设计方案

设计方案7篇（热）

　　为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的设计方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案 篇1

　　XXX负责写房屋装修、房屋装修费用的计算、多媒体教室方案优势，XXX负责写房屋建设用途、配置组成，设备费用及型号，XXX负责写房屋需求、项目背景、项目实施内容、多媒体教室软件的主要功能，最后小组长负责把所有的资料整合在一起。

　　一、项目背景

　　作为新型的教育、培训模式，学校多媒体教室的建设为其提供了丰富的教学手段，计算机教学、视音频教学、视频展台替代黑板板书等现代教学方式又为教师提供了充分利用各种课件的条件。这极大丰富了教学的手段和教学的内容，带给学生更加生动的课堂感受，是改革教学手段的必然发展方向。随着科学技术的发展，演示型多媒体教学方式作为现代教育手段中一个必不可少的环节，正受到学校的青睐和推崇。众多因素要求多媒体教学系统应实现如下多种功能：既能进行丰富的多媒体教学，又能进行传统教学，同时可作它用，力求教室资源达到最大限度的有效利用。

　　二、项目实施内容

　　1、学校计划建设一间，能容纳50人左右规模的多媒体教室，用来进行开展教研活动上课和教师开会以及集中培训学习等。

　　2、多媒体教室所需设备：50套桌椅，投影机一个，电动屏幕一幅，电子白板，实物展示台，电脑一台，交换机一个，音箱2个，功放一台，话筒两个，电子显示屏一个，数字中央控制器，操作台，投影机吊架，DVD，线材，延时稳压器等。共需资金约?元。

　　3、学校参与工作：负责安装好多媒体室的防盗窗，防盗门，装好窗帘。

　　4、学校安排专人负责管理多媒体教室的安装及使用。

　　三、建设用途

　　随着时代的进步、科技的发展，在现代化信息技术管理上，学校教育面临新的挑战，特别是新课改实施后，更迫切需要改变教育教学手段和方法，以适应不断更新的课程改革要求。为了丰富教学方法和手段，提高教育教学效率，及时掌握新课改动向，提高适应新课标的能力，培养学生的创新意识和创新能力，利有现代化多媒体技术手段全面、迅速、准确地掌握信息，辅助教学已成为学校新时期教学业务处理的迫切需要。因此，我们所要开展的多媒体综合教室的建设。

　　1、就是要采用图像、声音、文字、音乐、动画等各种媒体为教学提供丰富而生动的知识表达形式，便于寓教于乐。

　　2、可以和国际互联网连接，传递和接收各种最新的技术动态、技术知识。

　　3、通过计算机制作的“多媒体课件”可以方便地通过多媒体播放出来，让学生通过现代化的教学设备及教学手段可以十分容易地理解原本难以理解的一些运算、物理实验、化学实验、几何图形等。

　　4、通过视频展示台，可以方便地将一些实验、实物通过多媒体展示在学生面前，让每个学生都可以清楚地看到。

　　同时，建设的多媒体要支持屏幕广播、电子白板、语音广播、课件广播、程序操作过程广播;能够同步播放多种格式的影像资料;提供足够用的交互方式;能够视频监控整个教学过程，并能远程对课堂教学进行监察;能够在课前，备课时，上课时为课件方便调入做准备，并提供课件查找功能。同时，工程实施还要遵循以下指导思想和设计原则：

　　设备用途

　　多媒体进班级工程以多媒体计算机为核心，由投影机、展示台、多媒体中央控制系统、投影屏幕、视频输入设备、音响设备等多种现代教学设备组成。1、多媒体投影机：多媒体投影机是整个多媒体演示系统中最重要的也是最昂贵的设备，它连接着计算机系统、所有视频输出系统及数字展台，承担视频、数字信号输出成像的重任。2、视频、数字展示台：它可以进行实物、照片、书本资料的投影，是一种非常实用的设备。它不单独使用，只能输出视频、数字信号，由多媒体投影机来投影。3、投影屏幕：用于和投影机配套使用。良好的投影屏幕对投影机投射的影像效果有很大的提升作用，如果投影机与屏幕搭配得当，可以起到意想不到的演示效果。

　　4、多媒体计算机：多媒体计算机是演示系统的核心，大多数软件都要由它运行，而且在很大程度上决定演示效果的好坏。

　　5、音响系统：包括麦克风(有线或无线)、音箱等，用以输出音频信号，其配置可根据教室空间大小和人数的多少来定。

　　6、中央控制系统：由于多媒体教室中使用了多种数据、视频音频设备，要完全用好这些设备对上课的教师来说有一定的难度。中央控制系统用系统集成的方法，把整个多媒体演示教室的设备操作集成在一个平台上，所有的设备的操作均可在这个平台上完成，使用者无须对单个设备进行操作，实现各种电子设备的集中控制。

　　7、操作台(讲台)：把所有设备均集成在一个操作台中，在传统教学中此操作台可当作讲台使用，所有设备均隐藏在操作台中。

　　8、电子白板：xx

　　四、房屋需求

　　需要容纳50人左右，教室要尽量够大够宽，光线要适合教室要求，便于同学和老师进行交流沟通。有以下几点要求。

　　1、多媒体教室的简单易用和个性化需求。由于每个老师对计算机的掌握程度不同，老师需要多媒体教室简单易用，一看就会，能够很快的进行信息化教学。而对计算机掌握程度较高的老师，则需要根据对计算机和信息化的理解，进行个性化教学。

　　2、多媒体教室的实用丰富的教学功能。信息化教学是教学的一种手段，其目的是为了提高教学效果。这种信息化手段是否符合教学习惯，是否有丰富实用的教学功能，真正帮助老师进行教学，提高教学效果就成为老师最为关心的问题。

　　3、多媒体教室的教学管理功能。学生如果上课不认真听讲，做与课堂无关的事，比如玩游戏，或随便添加删除程序等都是信息化教学中令老师头疼的问题;而为保障教学的.顺利进行，也需要有相应的教学管理功能加以辅助。

　　4、多媒体教室的机房的管理和维护。学生经常会因太好奇或误操作等原因，导致机房庞大的维护工作量，这很花费机房老师的时间。

　　五、房屋装修

　　教室需要容纳50人左右，教室要尽量够大够宽，光线要适合，建议建设成为圆桌式的教室，便于同学和老师进行交流沟通。因此：

　　1、教室光线要充足，教室需要使用质量较好的乳胶漆进行粉刷，防止因装修污染对孩子的健康造成影响。

　　2、教室有时需要播放视频，或者使用投影，因此必须使用遮光效果较好的窗帘。

　　3、由于存在晚上上课的可能，或光线不足的情况，因此室内光照因充足，建议每6平米安装一个照明设备。

　　4、教室采用桌子组合成其它形状，5至10人为一单元，便于学生与学生，学生与老师的交流。5地板使用水磨石以便学生进行打扫和防止学生滑倒发生意外以及节省费用。6黑板使用移动的以便使用电子设备时妨碍教师对其的使用。7其余电子设备安装到位。

　　六、配置组成

　　多媒体教室的系统组成主要由投影系统、音响系统、控制系统三大部分组成。

　　1、多媒体电脑;它一方面是计算机软件教学的载体，另一方面是中央控制系统的一个组成部分，同时还是网络控制系统的一个控制节点。该电脑一机多用，节省设备投资。

　　2、中央控制主机;它是多媒体课室的控制核心。

　　3、按键控制面板;它为上课教师提供最简洁的控制方式。

　　4、录像机、卡座、展示台等电教设备;它是教学过程的基本配置。

　　5、多媒体投影机;它是图像信号的输出终端。

　　6、音箱;它是声音信号的输出终端。

　　7、屏幕;采用电动屏幕。

　　8、在多媒体课室设计两个校园网信息点，一个连接多媒体电脑，另一个提供信息插座，可连接上课教师手提电脑或台下控制的手提电脑。两个信息点还可互为备份，确保系统的可靠运行。

　　9、有线电视电缆连接到中央控制系统中的录像机，通过录像机的高频头和系统控制软件或面板实现直接收看电视节目。

　　七、项目的资金预算和来源多媒体器材资金预算：xx(单位元)

设计方案 篇2

　　教学目标：

　　欣赏文章语言准确、形象、富于情感、有表现力的特点;

　　了解并初步掌握圈点批注的读书方法；

　　教学重点、难点：

　　学会赏析文章的语言特色。

　　教学课时：三课时

　　教学步骤：

　　一、简介作者，导入新课。

　　1、由《背影》中父子间的爱引出对大自然的爱

　　2、观看朱自清的生平介绍

　　朱自清，原名自华，字佩弦，号秋实，生于光绪二十四年十月初九(

　　1898年11月22日)，卒于1948年8月12日。原籍浙江绍兴。因三代人定居扬州，自己又毕业于当时设在扬州的江苏第八中学高中，且在扬州做过教师，故自称“扬州人”。他是现代著名的作家和学者。朱自清祖父朱则余，号菊坡，本姓余，因承继朱氏，遂改姓。为人谨慎，清光绪年间在江苏东海县任承审官10多年。父亲名鸿钧，字小坡，娶妻周氏，是个读书人。光绪二十七年(1901)朱鸿钧由东海赴扬州府属邵伯镇上任。两年后，全家迁移扬州城，从此定居扬州。

　　朱自清有著作27种，共约190万言，包括诗歌、散文、文艺批评、学术研究等。大多收入1953年开明书店出版的4卷《朱自清文集》。1988年，江苏教育出版社对朱自清著作又一次全面的搜集、整理、出版了6册《朱自清全集》。朱自清虽在五四运动后开始新诗创作，但是，1923年发表的《桨声灯影里的秦淮河》，却显示出他的散文创作方面的才能。

　　朱自清的散文主要是叙事性和抒情性的小品文。其作品的题材可分为三个系列：一是以写社会生活抨击黑暗现实为主要内容的一组散文，代表作品有《生命价格--七毛钱》、《白种人--上帝的骄子》和《执政府大屠杀记》。二是以《背影》、《儿女》、《悼亡妇》为代表的一组散文，主要描写个人和家庭生活，表现父子、夫妻、朋友间的人伦之情，具有浓厚的人情味。第三，以写自然景物为主的一组借景抒情的小品，《绿》、《春》、《桨声灯影里的秦淮河》、《荷塘月色》等，是其代表佳作。后两类散文，是朱自清写得最出色的，其中《背影》、《荷塘月色》更是脍炙人口的名篇。其散文素朴缜密、清隽沉郁，以语言洗炼，文笔清丽著称，极富有真情实感。

　　二、自读课文，整体感知

　　1、听课文录音后

　　2、掌握下列生字词

　　踞（jù)

　　薄（bó)阴

　　绺（liǔ)

　　棱（léng)角

　　穹（qióng)

　　尘滓（zǐ)

　　皱缬（xié)

　　什刹（shí

　　chà)

　　明眸（móu）善睐（lài）

　　挹（yì）

　　掬（jū）

　　3、思考问题：

　　文章以哪个词为文眼，点题？

　　明确：惊诧于梅雨潭的.绿了

　　三、合作学习，理解课文

　　1.第二自然段写梅雨潭，主要立足哪两个观察点，作者观察到了什么？

　　2.为什么作者在第二段没有直接写梅雨潭的绿，却写梅雨瀑和梅雨潭周围的环境？

　　3.第三段作者主要立足于哪个观察点，看到了哪些景致，运用了什么手法，把对梅雨潭水绿的审美感受描写得淋漓尽致。

　　4.文章在结构上有何特点？结尾比开头多“不禁”一词，有何表达效果？

　　明确：

　　1、第一观察点：山边；观察到了梅雨瀑；

　　第二观察点：梅雨亭边；观察到了梅雨潭的环境；

　　2、描写梅雨潭周围的环境，交代梅雨潭的绿的成因，写“梅雨瀑”是用来作陪衬，以显出“梅雨潭的绿”尤其令人惊诧。

　　3、第三段作者主要立足点是梅雨潭边。观察到了梅雨潭的绿。

　　对绿的总感受：醉人、奇异、似近似远

　　拟人

　　踞、透、扯、送、钻、招引、摆弄

　　仿佛一张极大的荷叶铺着，满是奇异的绿，厚积着的绿；（形色、深度）

　　她松松的皱缬着，像少妇拖着的裙幅；（涟漪）

　　比喻

　　她轻轻的摆弄着，像跳动的初恋的处女的心；（荡漾）

　　她滑滑的明亮着，像涂了“明油”一般，有鸡蛋清那样软，那样嫩；（波光、软嫩）

　　她又不杂些儿尘滓，宛然一块温润的碧玉；（清澈）

　　北京什刹海拂地绿杨

　　（太淡）

　　对比

　　杭州虎跑寺的绿壁

　　（太浓）

　　西湖的波

　　（太明）

　　秦淮河的波

　　（太暗）

　　裁你为带赠给那轻盈的舞女

　　联想

　　挹你为眼，赠给那善歌的盲妹

　　4、文章在结构上首尾呼应。“不禁”再次表达了作者对梅雨潭的绿的赞美之情，抒发了作者对她的无比喜爱之情。文章从博喻到比较映衬到联想再到转换人称、直接呼告，感情逐渐转浓，直到不能自已。

　　四、探究学习，拓展思维

　　参照课文读书动笔示例，结合课堂教学的内容，把你认为最为精彩的语句用适当的符号标示出来。

　　五、全班配乐朗读。

　　六、布置作业

　　反复朗读本文，模仿《散文家谈散文》写一篇鉴赏小短文。

设计方案 篇3

　　活动目标：

　　1、培养幼儿的节奏感及分辨节奏的能力。

　　2、感受成功的喜悦。

　　活动准备：

　　背景图一幅、动物四个、大节奏图谱四张、节奏卡每人一套。

　　活动过程：

　　（一）引起兴趣师：今天我们教室里来了四个小动物，他们是谁呢？请小朋友们猜一猜。（师用叫声分别引出小青蛙、小猫、小鸭、小狗，并出示动物图片）（二）活动部分1、观察小动物的房子，发现特别之处。

　　师：这些小动物想请小朋友去家里作客，你们想去吗？我也很想去。

　　（出示背景图）师：你们再看看小动物的家有什么特别的地方？

　　幼：有节奏符号2、提出规则。

　　师：这些小动物家的门铃也很特别，是一种节奏门铃。只要小朋友做对了门上的节奏，小动物就会出来迎接我们。

　　3、感知四种节奏型（播放幻灯片配合）（1） 老师依次“按门铃”。（如：我先去小青蛙的家，我要按门铃了x x I x x I….）师：现在，我第一个想去小青蛙的家，青蛙家的门铃是这样的（呱 呱 /呱 呱）。让我来试一试，门开了，哦，原来“呱 呱/ 呱 呱”就是小青蛙家的门铃。 然后再去小猫家，小猫家的门铃和小青蛙家的`不一样，是这样的：喵—，哇，小猫家的门也开了。 接下来我想去小鸭家，小鸭家的门铃有点难，听清楚，如果你拍得对就会开门，是这样的：嘎嘎 嘎。 最后一个就是小狗家，小狗家的门铃和小鸭家的有点差不多，但其实是不一样的，小狗家的门铃是：汪 汪汪。

　　（2） 请小朋友和老师一起敲小猴、小猫、小牛、小兔家的门。

　　师：刚才华老师去了一趟小动物们的家，你们想不想去，那我们一起去一次吧！先是小青蛙家….

　　4、分辨四种节奏型（播放幻灯片配合）（1） 现在我要去一个小动物家，你们猜猜我去的谁的家？

　　师：这样吧，我们来玩个游戏，现在我去一个小动物家，你们来猜猜我去的是谁的家？

　　（2） 请几个小朋友来选择一个小动物的家来“按门铃”。

　　师：请一个小朋友选择你最想去的小动物的家来按门铃，我们一起来猜猜他去的是谁家。

　　（三）游戏部分1、游戏“举小屋”（播放幻灯片配合）师：这个游戏真好玩，钢琴也想去小动物家玩你们能不能帮帮它，看它能进哪个屋？现在小朋友的椅子下面都有几种节奏卡，等会你听到哪种就把那个举起来。

　　（幼儿每人一套小屋模型，分辨后举出相应的节奏卡片。）2、游戏：“找小屋”

　　玩法：分别由四个小朋友举着小屋模型站在场地四周。老师用钢琴弹一个小屋的节奏型，幼儿分辨后，迅速走到相应的小屋后面。

　　师：老师这还有几间房子，是谁的家呢？（一一出示）现在我请四个小朋友每人一个把小屋举起来，其他小朋友听到老师弹的是哪个小屋的节奏就马上走到小屋的后面。

　　（四）结束活动小朋友，外面来了许多小动物也想请小朋友去家里作客，你们想去吗？我们赶快去吧！

设计方案 篇4

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　1、促销队伍的基础建设;

　　2、乌市促销网络的设计;

　　3、乌市市场的促销导入;

　　4、乌市市场的广告策略;

　　5、乌市工作排期执行。

　　一、促销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、促销网络的基本构架

　　4、服务促销的心理观念

　　5、白酒促销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。

　　二、乌市促销网络的设计

　　促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。

　　促销网络的分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、促销导入过程

　　促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：

　　差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的`货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

　　尾语

　　一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

设计方案 篇5

　　一、概况

　　【案例标题】中学摄影协会(下文简称协会)

　　【学校名称】江苏省中学(下文简称通中)

　　【活动目的】发展学生摄影兴趣技能并培养学生的团队合作与自治能力。

　　二、方案设计

　　【背景】

　　校园文化背景：促进学生健康主动自由地发展，是我校数十个学生社团共同的宗旨。近年来各社团活动开展得有声有色，活跃在校园内外的摄影协会是其中一个。“”协会名号取自校园里那棵已经生长600多年象征通中之魂的老楸树。

　　学生与社会发展背景：高中生具备较强的自组自治社团开展活动的愿望和能力;网络化的“读图时代”激发了年轻人的摄影兴趣;日趋简便的相机操作技术对高中生来说没有障碍;数码相机在城市家庭已经普及，除了购买硬件外无需增加其他拍摄成本。

　　上述学生与社会发展因素有利于城市普通高中组建学生摄影社团。

　　【参加对象】

　　通中学生自愿报名并征得家长和班主任同意(平时学习精力不够的同学不建议参加);通中记者团与本协会互为团体会员，其它社团成员均可以个人名义加入本协会;会员网毕业升学后继续享有校友会员资格。

　　【活动时间】

　　持续活动时间：常年开展活动，并通过每学年招收高一年级新会员的方式保证协会组织长期发展。

　　单次活动时间：在校利用学校“2+1”课程时间每周一次集中活动，周休日和假期则分小组活动或个人自由活动;此外，学校和班级各类活动的部分现场摄影采访任务亦交给本协会会员。

　　【活动地点】

　　协会集中活动地点在校内，小组活动地点分散在周边社区，个人活动地点包括家庭、附近城乡、国内外旅游地等。

　　【活动形式】

　　摄影活动：采用总会活动、年级分会活动、班级小组活动和个人自主活动相结合的方式，协会不定期组织专题摄影活动或摄影采访活动，并建议以本校学生校内外生活为主要题材，鼓励会员经常拍摄班级课内外活动并向校园网投稿，同时关注发生在身边的其他各种人、物、事，在更广阔的时空范围开展摄影实践。

　　交流活动：方式以协会网站交流为主，协会不定期组织校内讲座、比赛和展览，鼓励会员参加校外摄影界的比赛和展览;建议内容包括图片艺术交流、摄影技术交流和图片处理技术交流等。

　　协作活动：鼓励每个会员与校内一两个其他学生社团建立经常性联系，用精彩图片记录通中丰富的校园生活，协会及时向校园网新闻中心推荐此类作品。

　　【相关准备】

　　1、会员自备数码相机和家用电脑设备，掌握设备的基本操作技能，掌握简单的图片处理技术和网络传输技术，在协会网站和协会qq群注册;

　　2、学校提供信息技术课的电脑房作为协会集中交流活动地，协会网站建立在学校局域网服务器，协会域名为学校主网站的子域名。

　　三、活动过程

　　【协会成立】

　　摄影协会成立于上半年。当时学校正筹备百年校庆，学生社团趁势大发展，由原学生会的摄影记者自发成立摄影社团，学校批准并委托校园网新闻中心的老师帮助辅导。

　　协会成立初期有会员三十多人，后逐步吸收新会员，社团网站统计现有在校会员和已毕业的校友会员共266人。

　　【组织与章程】

　　摄影协会设总会和各年级分会、各届校友分会，由在校总会长、分会长和辅导员组成管理委员会负责协会章程草拟和后续修改。经全体会员表决通过的版章程包括总则、会员、组织管理、网上空间、协会活动、知识产权保护等六个部分，次年修改的版章程增加了会员权利和义务条款。

　　章程总则表述的协会格言是“用镜头理解世界”，其内涵包括观察生活、记录生活、发现生活中真实的美。该格言启发学生在观察和理解基础上热爱生活。

　　【具体活动】

　　两年来，摄影协会开展了大量主题摄影活动、采风摄影活动和新闻摄影活动，并于和两次组织“通中学生年度摄影展”;在市庆祝建国60周年中小学生“我眼中的和谐家园”主题摄影展上，协会代表通中参赛，所获奖项占大赛少年组全部奖项的一半;目前协会正在组织会员参加国家教育部组织的全国摄影大赛。

　　会员个人摄影作品主要发布在协会的“楸枝摄影”网站，网址http://.，其中q和ntz分别是“楸”和“中学”的拼音字头，cn是中国。

　　该网站是国内首个由中学生自主管理的bbs网站，设原创领地、话题讨论、校友互动、网站事务等版块，版主和网站管理员由摄影协会各年级分会长担任;会员在协会网站发布作品必须遵守两条原则：1、专业性;2、高雅性。截至3月底，本协会会员在该网站发帖数超过3000，校内外浏览该网站的同时在线人数最高记录是2月6日创下的272人(网站上均有显示)。

　　此外 ，摄影协会与通中记者团、通中之声广播台、通中电视台等学生社团成员共同兼任通中校园网新闻栏目特约记者，并担任班级和其他各社团通讯员，参与采访学校和班级活动以及有我校同学参加的社区活动，相关的采访报道发布在通中校园网，优秀报道则由学校推荐到教育网和文明网。

　　以下按时间顺序列举由摄影协会会员单独采编或参与采编的部分报道(书名号《》内是标题)和网址，这些报道均发布在通中校园网新闻栏目(由校党政办主管)。通中校园网网址为http://.，每篇报道的网址中间一段数字是发布日期(如第一个地址中的0419)。登录通中校园网后有两种方法可以检索到以下报道：1、点击新闻栏目的`more按钮，在目录页中根据日期依序查找;2、使用站内搜索功能查找标题或其中关键字。这些报道既反映了社团活动的过程和成果，也通过学生自己的视角反映出通中学生丰富多彩的校内外生活。

　　四、反思总结

　　高中教育的现实任务是使在校生具备良好的现代文明素质。完成这一任务的必要条件之一是向学生提供有效的实践环境。学生社团就起到这样的环境作用。

　　在本案例中，摄影、交流和协作活动贯穿在一起，不仅学生的兴趣个性得到发展，同时潜移默化地形成了团队自主自治和积极合作的社会理念，以及热爱生活的美好情操。

　　通过学生摄影活动得到的启发和反思是：摄影是现代媒体交流和表达的基本工具，高中学生完全有能力掌握;今后可以在摄影基础上更多地指导学生对摄影图片的后期制作技术，包括各种制图软件的应用，进一步提高学生媒体交流和表达的能力。

设计方案 篇6

　　活动目标：

　　1 、 鼓励幼儿体验在风中玩耍的乐趣。

　　2 、培养幼儿的音乐感受能力和合作的能力。

　　3 、加深幼儿对冬天的认识，大胆表现在大风中不同的音乐形象。

　　活动准备：

　　1 、风爷爷的`头饰、音乐磁带。

　　2 、利用散步等活动引导幼儿感受冬天的风。

　　3 、 欣赏故事《北风爷爷和小朋友》。

　　活动过程：

　　一、开始部分 谈话导入活动。

　　二、基本部分

　　1 、出示风爷爷头饰，引出游戏主题。

　　2 、欣赏故事《北风爷爷和小朋友》。

　　3 、教师介绍游戏玩法，师生一起讨论创编游戏玩法和规则。如：第几遍音乐代表刮大风 ，用什么道具表示等等。

　　4、游戏开始，此音乐游戏也可以用作歌唱春天、夏天、秋天，可以让幼儿创编歌词进行游戏。

　　5、幼儿反复游戏。

　　活动结束：

　　全体幼儿在游戏中结束活动。

设计方案 篇7

　　为了贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，搞好以学校为基地的课程创新，特别是校本课程的规划研究，我校在专家的指导和学校骨干教师的参与下，经过对校本课程的规划反复研究、探讨以及尝试，逐步形成了一套有我校特色的校本课程规方案。

　　一、现状分析

　　瓯海区实验小学目前已形成了以心理健康教育、综合实践活动与艺术特色教育等为主的特色校本课程。经过几年的探索与实践，学校初步建立了心理健康教育体系，并成功开展了课外心理实践活动，使心理健康教育成为学校一大特色。29xx年6月底，中央教科所心理研究部主任孟万金博士亲临我校考察指导学校心理工作时，肯定我校心理健康教育工作已经走到全国的前列，并邀请我校向全国介绍创建经验。29xx年12月23日，全国首届心理健康教育现场会在我校举行，我校被中央教科所授予“全国心理健康教育示范学校”荣誉称号；综合实践活动课程是我校重点开发的课程，我校先以一个实验段，两个班为试点，至今已在3至6年级全面开花，所有班主任担任课程，每班配备两至三名指导师，充分发挥教师的团结协作精神，以骨干教师带动所有任教教师；学校还十分重视艺术教育工作，加大对艺术教育硬件投入，坚持面向全体学生，大力发展艺术教育，以艺促智，以艺冶德，以提高课堂教学质量为中心，以艺术团为陈地，以艺术节为载体，充分发挥艺术教育在育人中的独特作用，学生的艺术素养得到提高，成为我校的一大特色。学校已成功申报了温州市艺术特色学校。学校这些校本特色教育树立起了学校良好的品牌形象。

　　但这些校本课程没有一个强有力的统帅作为支撑，学校开发校本课程总体现状如下：

　　因此，在学校确定了以“积极教育”为办学理念的前提下，势必要进一步对这些特色课程做一定的修正，同时开发出更多的体现办学理念的系列校本课程。

　　二、总体目标：

　　（一）行动目标

　　经过多年的探索与实践，心理健康教育已成为学校的一大特色。学校在巩固原有心理健康教育特色的基础上，将加强积极心理学理论在学校心理辅导方面的作用，深化学生心理健康成长的内涵，丰富学校心理辅导的形式与途径，使学生在接受心理健康教育的同时，增进其积极体验；学校的另一大特色艺术教育在继续巩固并提高的同时，也将致力于让学生体验艺术中的积极元素。因此，学校将努力挖掘心理健康教育与艺术教育中的积极因素，形成积极鲜明的课程特色，除此之外，学校开设的其它新的课程也将以“积极体验”作为其主旋律，以更好地在课程实施过程中锤炼学生的积极品质。

　　（二）行动策略

　　1．明确课程开发的指导思想

　　学校课程开发要以新课程改革理念为指导，同时彰显学校办学理念，以此突显学校的课程特色。因此，学校的课程理念就是要在“积极教育”的办学理念统帅之下，让课程成为学生享受教育的主体。明晰了学校的课程理念，校本课程的开发、设置与评价等才有了依据。

　　2．整体规划学校课程，形成学校具有特色的课程体系

　　学校要成立校本课程开发领导小组，根据校本实际制定学校整体课程的规划，研制学校整体课程规划，编制学校课程开发方案，形成具有特色的课程体系，并具体组织与管理校本课程的实施。同时，学校还要规范学校校本课程开发的`各项措施与制度，使校本课程的开发更具系统性、科学性，最终保障有多种课程开发主体参与，运用不同课程开发方式，开发出不同类型的校本课程。

　　3．加强校本课程开发

　　（1）把学生的发展作为校本课程开发的出发点和归宿

　　教师是课程的开发者和研究者，在课程资源的选择方面应有利于学生的发展。因此，校本课程的开发应着眼于学生全面发展，为学生健全人格的形成和知识、能力、情感态度价值观诸方面的学习与发展创造条件。特别是在“积极教育”办学理念的指导下，要增强校本课程的个性化、童趣味，让我们的校本课程充满活力。

　　（2）拓展学校已有课程资源的积极元素

　　积极的课程文化要求我们充分拓展学校已有的课程资源的积极元素，突出学校课程的传统特色。

　　三、校本课程计划

　　校本课程结构与课程门类：略

　　四、组织实施

　　1.课程老师分析学情，确定目标，选择内容，撰写《课程纲要》，交课程领导小组审议。

　　2.每次课前备出简案，领导小组定期检查、督促。

　　3.每次上课时间，领导小组进行检查，登记上课人数，检查课堂纪律，了解教学内容，切实保证校本课程质量。

　　4.针对课程实施中的具体问题，定期召开校本课程教师的研讨会，进行总结、交流、探讨，确保课程内容顺利实施。

　　5.每期召开一次学生、家长代表会议，倾听他们对课程内容及实施的意见，并反馈给上课老师。修订、完善课程内容，调整实施方法。

　　6.对个别教师在实施过程中遇到的具体困难，课程领导小组及时给予引导、帮助，共同商量解决办法。

　　7.每期末教师对自己执教的课程进行自我评价、总结经验、撰写论文。

　　五、评价措施

　　1.对学生的评价

　　①制定《校本课程评价方案》，从“课前准备、参与态度、知识技能掌握、阶段成果展示”四方面进行综合测评。

　　2.对教师的评价

　　①每一堂课都有简案，内容和形式受学生喜欢。

　　②认真登记学生出缺勤，课堂组织纪律较好，不让一个学生流失在课堂外。

　　③课堂实施中随时关注学生学习兴趣及效果，及时调整教学内容及方法。

　　④期末按评价标准，对每个学生学习情况作出实事求是的评价。

　　⑤制定校本课程奖励制度，对参与积极，成绩显著的老师给予适当奖励。

　　六、保障措施

　　1.学校有坚定明确的“积极教育”办学理念和发展方向。

　　2.学校组成以校长为核心的校本课程规划组织机构，群策群力，民主开放。

　　3.经常组织学习和培训，促进教师课程知识和技能的不断提高。

　　4.学校制度一系列校本课程管理制度和改进制度，建立校本课程内部监督机制。

　　5.定期进行课程的教和学的评价，推进其深入持久进行。

　　6.学校对参加校本课程研究的教师在外出学习、教学研究、校本教材编写等方面提供物质支持。

　　七.校本课程研究组织机构

　　1.校本课程领导小组

　　组长：潘春波

　　组员：张林勇、陈淑

　　2.校本课程管理办公室

　　科研指导中心：负责课程实施的设计指导和理论指导

　　教学指导中心：负责组织人员编写校本教材和安排教师上课，实施课程计划。

　　德育指导中心：负责学生管理

　　3.实验课题实施小组

　　组长：潘春波

　　副组长：张林勇、陈淑

　　组员：孙丹、曾双霜、叶凯、黄明初、项小燕、徐锋、何少敏、张晓和、陈建云、郑爱芳、范彩莲、余慧慧、林海洁、金海跃、陈玉荣、朱娜、林益莉

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