设计方案

设计方案

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案要怎么制定呢？下面是小编收集整理的设计方案7篇，欢迎大家分享。

设计方案 篇1

　　关于讲述故事的主要内容教学片断

　　师：课文的题目是《文成公主进藏》，谁能说说哪些部分具体写文成公主进藏？

　　生：从第5自然段到13自然段，写文成公主进藏。

　　师：对，请快速浏览课文这一部分，你能简要说说文成公主进藏途中发生了几件事吗？

　　生：四件事。一条河挡住了去路，她找了一段树干搭了一座桥；在沼泽地上撒了一把羊毛，就走过去了；遇见恶乌鸦，以为松赞干布死了，修了一座石头房子纪念他；把乃巴山背走。

　　生：我认为还应该加上遇见神鸟天鹅这件事。

　　师：好，可以这样。我发现你们概括得都很简洁。如果把这部分的内容简要地讲述，你想怎样讲呢？

　　生：文成公主和她的'随从们，跨过一条条河，翻过一座座山，走了一程又一程，终于来到西藏，和松赞干布结成了夫妻。

　　生：我想这样说：文成公主向西藏出发，一路上，她搭桥、铺路、遇到恶乌鸦和神鸟天鹅、移走乃巴山，终于来到西藏，和松赞干布结成了夫妻。

　　师：说得好!一个运用故事中的话来总结，一个概括几件小事来总结，都是好方法。那么，文成公主进藏前几段，主要写了什么呢？你能不能用一两句话说一说？

　　生：写了松赞干布听说文成公主又漂亮又聪明，就派使臣去唐朝求婚。唐朝皇帝出难题考验使臣的智慧，牵来100匹小马和100匹母马，让他分辨哪一匹小马是哪一匹母马生的，还让他在500个姑娘中找到文成公主，使臣都做到了。唐朝皇帝答应了松赞干布的求婚。

　　师：说得很清楚，我想，关于考验智慧，还可以再简洁一些。怎样说更简单呢？

　　生：写了松赞干布听说文成公主又漂亮又聪明，就派使臣去唐朝求婚。唐朝皇帝出两个难题考验使臣的智慧，都没难住使臣。唐朝皇帝高兴地答应了求婚。

　　师：两个难题就概括了，这样就简洁了。我们来看课文最后一段，能用一句话说说它的意思吗？

　　生：文成公主进藏给西藏带来了好处。

　　生：文成公主为西藏做出了贡献。

　　师：这件事仅仅是对西藏有好处吗？再读读第一句话。

　　生：文成公主为西藏和内地的关系及西藏的发展做出了贡献。

　　师：这样说意思就完整了。通过我们对课文内容的了解，课文可以分成几个部分呢？

　　生：可以分成三个部分。第一部分是求婚成功，第二部分是文成公主进藏，第三部分是文成公主的贡献。

　　师：对每一部分都明了了，相信你们能把这个故事简要地讲好。请练习讲一讲吧!

设计方案 篇2

　　【教学要求】

　　1．正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2．学会本课6个生字，理解由生字组成的词语。会用娓娓动听和身临其境两个词语造句。

　　3．通过对课文语言文字的朗读品味，体会作者对老师的感激和怀念之情。

　　【教学时间】三课时。

　　第一课时

　　一、启发谈话，导入新课

　　同学们，我们的成长渗透了多少师长的心血，不少同学热情讴歌过辛勤培育自己的园丁。著名作家刘绍棠在《》这篇文章里表达对老师的感激和怀念之情。这是一篇深情而朴实的文章。我们能深切地感受到作者的一片尊师情。

　　二、初读课文

　　1·播放课文录音。

　　2·带着是一件什么事便作者难以忘记老师的恩情的这一问题自读课文。读文时字字入目，读准字音。

　　3．通过或联系上下文理解词语:

　　姥姥

　　念叨

　　戛然而止

　　引人入胜

　　身临其境

　　4·检查自学情况。

　　(1)指名读课文。

　　(2)卡片正音。

　　念叨

　　炊烟

　　茂盛

　　邻近

　　娓娓动听

　　歇脚

　　往事

　　心田

　　滋润

　　身临其境

　　三、通读课文，整体感知课文大意

　　1·学生通读课文。

　　2·说说本文写了一件什么事。(作者小学一年级时的一位老师在讲课文时编了一个生动有趣的.故事，且四年都是如此)

　　3．课文中哪句话概括了插图的意思。(他先把这首诗念一遍，又连起来讲一遍，然后，编出一段故事，娓娓动听地讲起来)

　　四、理清课文脉络

　　1·用提取中心段的方式分层。

　　课文哪几自然段是讲田老师怎样上课的?

　　2·学生讨论分段，概括段意。

　　第一段(第1自然段):我到邻近的一所乡村小学读书。

　　第二段(第2一7自然段):教语文的田老师在讲课文一个生动有趣的故事，且4年都是如此。

　　第三段(第8一9自然段):我不忘老师的教诲之恩。

　　五．分段读课文

　　六、作业

　　1．给下列生字选择正确的读音。

　　姥 lao( ) 炊 chui ( ) 歇xie ( )nao( ) cui ( ) xi ( )

　　2·填字成词。

　　身( )其境 ( )人入胜 ( )生难忘 ( )( )动听 教( )之恩 戛然而( )

　　3．认真诵读课文。

　　第二课时

　　一、复习检查

　　1·抽读生字卡片。

　　2·说说课文讲了一件什么事。

　　二、细读课文

　　1·细读第一段(第1自然段)。

　　(1)指名读第一段。

　　(2)这一段简洁明了，从哪个词可以看出作者是回忆往事的？(那年)

　　(3)概括这一段的意思。

　　(4)用陈述语气读这一段。

　　2·细读第二段(第2一7自然段)。

　　(1)、指名读第二段。

　　(2)、阅读思考，初步感知人物形象。

　　①第2自然段的描写虽然简单，但流露了作者怎样的感情?

　　(流露了作者对田老师的敬佩之情:17岁就开始教书，足见出道早，经验足;口才、文笔都很好，说明他能说会写，才学出众)

　　②开学第一天，田老师是怎样上课的?(田老师先给二年级和四年级同学上课，叫三年级学兄把着一年级学弟的手描红。他再绐一年级上课)

　　③他为学生讲了一个什么故事?他是怎么讲这个故事的?

　　(他把《一去二三里》这苜诗编成了一个生动有趣的故事讲给学生听。他先把这首诗念一遍，然后，编出一段故事，娓娓动听地讲起来)娓娓动听是什玄意思?(形容田老师说得生动，使人爱听)

　　④故事与小诗有什么关系?对于刚人学的孩子来说，这故事有意思吗(故事巧妙地把小诗的诗句意思串连讲解出来。对于刚入学的孩子来说，这个故事有教育意义，教育他们要爱护花草)

　　⑤从哪儿看出我听得人了迷?联系上下文理解身临其境、戛然而止。(我听得人了迷，恍如身临其境。田老师的声音戛然而止，我却仍在发呆，直到三年级的大学兄捅了我一下，我才惊醒。联系上下文身临其境的意思是田老师讲的故事很有吸引力。戛然而止形容声音突然停止)

　　⑥作者用有如春雨点点的比喻是要说明什么?(田老师教技艺高超，作者在四年中听了上千个故事，受到老师的教育熏，从内心发出对老师的赞美)

　　(3)指导朗读。

　　从这几个自然段的阅读中，你们觉得田老师教课有什么特点?（田老师善于用故事吸引学生的注意，在学生的心田播撒知识的种子。）

　　我们应该怎样读?(深情地回忆，对老师的赞美、怀念之情要自然流露)

　　指名试读，自由练读，女生齐读。

　　3·细读第三段(第8、9自然段)。

　　（1）齐读第三段

　　（2）哪些词句表达了作者对老师的尊敬、感激之情?(仍然、像那样恭恭敬敬、行礼、深深感谢、教诲之恩、终生难忘)

　　(3)儿时的一位乡村小学老师为什么这样令作者难忘?(启发学生再次回顾人物形象，田老师才学出众，教学技艺高超。40年后，老师虽已年迈，作者恭敬地行礼，表达了一片尊师之情)

　　(4)指导朗读

　　这一段记叙有如浓墨泼洒的重笔描绘。老师的教诲使作者如浴春雨，终生难忘。让我们带着深情对老师唱一苜赞美之歌。

　　教师范读、指名试读、自由练读、集体齐读。

　　(5)小结并板书。

　　难忘:

　　像40年前

　　行礼

　　深深感谢

　　三、朗读全文

　　四、作业

　　有感情地朗读课文。

　　第三课时

　　一、复习检查

　　1·辨别组词。

　　娓( ) 炊 ( ) 歇 ( )诲( )尾( ) 吹( )息 ( )海 ( )

　　2·订正下面一句话中的错别字。他先把这苜诗念一篇，又连起来讲一篇，然后，遍出一段故事，娓娓动听的讲起来。

　　二、总结全文，朗读课文

　　1·朗读课文。

　　2·总结全文。

　　本文通过回忆，记叙了自己在小学时的一位爱讲故事的田老师，抒发了对这位老师的尊敬和感激之情。

　　3·这篇课文有什么特色?本文语言朴实，感情真挚，用平实的语言表达了对老师的一片深情。

　　三、教学生字字形，指导书写

　　1·本文生宇是什么结构?(左右结构)

　　2·看看左右两半所占比例各有什么不同?

　　3·指导书写。

　　左右结构的字要写得紧凑，注意左右比例。

　　注意歇左半边的写法。

　　4．学生练习描红。

　　四、课堂作业

　　 1·读一读，再抄写。

　　念叨 炊烟 茂盛 邻近 娓娓动听 歇脚 往事 心田 滋润 身临其境

　　2·照样子，写词语。

　　例:歇歇脚恭恭敬敬

　　3．读句子，然后用带点的词语造句。

　　(1)田老师先把诗念一遍，又连起来讲一遍，然后，编出故事，娓娓动听地讲起来。娓娓动听王林的口才真好，她，我们都听得入迷了。

　　（2）我听得入迷了，恍如身临其境，田老师的声音嘎然而止，我却仍在发呆，直到三年级的大学兄捅了我一下，我才惊醒。身临其境读了《桂林山水》这篇课文，我仿佛，直到时钟的丁当声把我唤醒。

设计方案 篇3

　　一、市场分析

　　我县总人口23.8万人，镇内人口7.8万人，其余人口分别分布于五十家子镇、新林镇、统部镇、大营子乡、官地镇、大井镇、新城子镇。林西镇企事业单位近200个，人口相对集中。林西县中蒙医院为二级甲医院，金城医院为民营医院，社区服务中心1所，社区服务站16所。民营医院主要以广告宣传和外请专家会诊治疗打折为主，社区服务中心及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项目。近年来卫生事业发展迅速，新型农村合作医疗常住人口参合率达94.9%。农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。中蒙医院6800平方米的综合楼整体搬迁，乡镇卫生院医疗用房扩建。面对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客(病患)上门，医院很可能面临顾客流失。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。医院要发展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想方设法吸引病人。要想立于不败之地，就必须在不断完善综合管理、提高业务水平的基础上，通过多方潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，做到外树形象、内强素质、取信于民。

　　二、医院现状

　　(一)我院自迁入新址后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。目前医院市场营销的管理和资料收集贫乏，社会服务部作为医院一个部门的成立，必须发挥它的功能，对内了解与宣传，对外营销与调查，拉拢病人和挖掘潜在的客户。

　　(二)内部宣传内容太少，各科室有形的宣传内容少，如：宣传栏、宣传板块。对外宣传不够，面对医疗市场竞争日趋激烈，构建媒体宣传平台是有必要的，然而近年来因为广告不实宣传，疗效与承诺不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院可以利用现有的很多资源和方式去对外宣传医院内部形象。媒体宣传只是外在手段，医院的长远发展和日常经营主要还是依赖正确的市场定位、超前的服务理念、先进的管理模式。

　　(三)没有维护好医院自己的顾客，有些顾客失去了永远都不会再回来。医院的管理和服务有待提高，“以病人为中心”作为服务理念没有落到实处。例如：前几天我在一楼门诊遇到一位老太太正在问一位工作人员病理科在几楼，但那位工作人员很不耐烦地说：“不知道，问导诊护士去”。其实当时我在想：身为一名医院职工怎么可能不知道病理科在几楼!而且态度非常生硬!就是因为这种态度有可能永远失去这位顾客，甚至更多。病人可以没有我们医院，但是我们医院万万不能没有病人。

　　三、市场营销策划方案

　　(一)营销思路

　　以医院总体工作思路和医院发展规划为指导，坚持“内抓管理强素质，外拓市场树行象”为思路，一方面以林西镇社区为主攻方向，逐步向乡镇卫生院、村卫生室扩展，强化“林西县医院”特色品牌，加大品牌推广力度，通过品牌战略吸引广大患者。另一方面以林西地区农村医疗条件相对落后的乡镇为主攻方向，通过宣传介绍医院特色科室吸引广大患者。

　　(二)具体实施方案

　　1、根据“林西县医院”的医疗特色，以林西县各社区为目标地，逐步开发医疗市场。以宣传专科、专病为切入点，加大力度宣传我院优势科室，同时带动其他科室的发展。通过举办健康讲座、健康检查、社区义诊、广场义诊咨询等多种活动为渠道，加强对外宣传、联络，把医疗服务直接送到顾客身边，进而吸引更多的患者来医院进一步诊治，扩大医疗市场。

　　2、把医疗市场的目光转向农村，直接与各乡镇卫生院、村卫生室建立合作关系，以互惠互利为前提，增进业务平台，实施资源共享、优势互补，让农民在家门口享受到二级医院诊疗水平，可间接加深对林西县医院品牌的认知。

　　3、建立完善的服务体系，种种服务活动如同医院的营销策略一样，始终围绕一个中心展开的，这个中心就是让顾客满意，真正体现“以病人为中心”，不断提高服务质量，规范服务行为，改善服务态度。

　　(1)医院应设立投诉接待处，负责接待处理病人的投诉，有效解决患者投诉的问题，会对患者满意度、忠诚度、信任感产生最大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。

　　(2)提高差异化服务。为了吸引更多的顾客，应为其提供一些区别于其他医院的服务，使他们的不同需求都得到相应满足，并超越他们需求的期望值，达到高度满意，以差异取胜。如：保证医院的医疗服务方便快捷，努力消除“三长一短”(挂号收费时间长、候诊时间长、取药时间长、诊疗时间短)现象，方便广大患者就医。随着社会的发展，文明程度不断提高，人们对环境质量的`要求越来越高，维护好医院医疗环境的卫生，为患者提供舒适、整洁、温馨、顺畅的就医空间，是医院生存发展的需要;推行面带微笑服务，注重病人的感受，以称呼全名或尊称，而不是号。这些亲情化服务会让患者体会到医院的人文关怀，提高顾客满意度。

　　(3)建立“以病人为核心、以质量为关键、以服务为重点、以营销为目的”的满意度调查。定期对住院、门诊病人进行满意度调查，收集全院出院患者信息做客户电话回访。将满意度调查结果进行统计、分析、公布，并提出改进意见，不断地提高医疗质量和医疗服务水平，扩大医院病人收容量，实现医院持续健康发展。

　　4、向亚健康市场进军。卫生部组织资料报告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治疗的人，其中大部分75%的人都处于亚健康。随着人们健康意识越来越强，人们通过体检来了解自己身体状况，做到预防为主，治疗为辅。我院体检中心以优惠卡的形式从单一的针对单位职工体检向社区、农村发展，策划推出系列体检卡，卡上所有项目均按医院规定价格给予一定的折扣优惠。针对不同人群设置不同名称、体检内容和价格，比如针对普通人群的常规体检、针对老年人的保健体检、针对女性健康体检、针对工薪阶层的健康体检，体检结果由资深医生进行解读，并以书面形式写出保健建议。如果发现体检者有潜在病症，医院将指派专家或专科医生帮助其制定个性化的保健与治疗方案，来吸引庞大的社会群体，拓展医院业务，提高医院经济效益和品牌效益。

　　5、有针对性地做一些宣传。任何一个公司或者医院要长期稳定发展，宣传是不可缺少的。构建媒体宣传平台，与林西地区媒体建立好关系，采取媒体报道、宣传栏、宣传手册、宣传片等不同的宣传方式，面向社会大力宣传医院特色专科、品牌服务、新技术、新项目、医院名医等。利用大型活动及社会公益行为宣传医院，规范科室宣传栏制作，引导患者方便就医，达到不断塑造医院良好社会形象，提升医院核心竞争力。

设计方案 篇4

　　摘要：改革开放以来，我国建筑行业发展迅速，已经成为推动我国经济发展的主要动力之一。在取得喜人成就的同时也凸显了发展过程中的一些问题，发展方式粗犷，能量消耗较多，这与提倡节能环保的国内主流不符。随着建筑智能化技术的深入应用，电气技术将科技完美的体现在建筑中，电气系统耗能作为智能楼宇耗能的主要构成部分，为建设资源节约型社会，实现建筑行业可持续发展，提高能源利用效率，必须优化智能楼宇电气设计，降低智能楼宇建筑耗能。

　　关键词：智能楼宇建筑；电气系统；设计

　　中图分类号：TU855文献标识码：A文章编号：1673-0038（20xx）51-0068-02

　　作者简介：贺继胜（1987-），男，硕士毕业，主要从事电气设计工作

　　智能楼宇建筑电气节能水平很大程度决定了建筑耗能量，在降低建筑工程运行成本和实现可持续发展目标中应用电气节能技术具有非常重要的意义和价值。建筑企业应当认真分析建筑电气设计中存在的问题，通过有效的节能设计方案提升建筑整体的节能水平。本文将分析智能楼宇建筑电气节能现状，并在此基础上对相应的设计措施进行探讨。

　　1智能楼宇建筑电气节能现状

　　①智能楼宇建筑电气节能现状。当前我国各类工程师对智能楼宇建筑内部系统还没有形成全面了解，制定节能措施和方案仅限于部分节能产品的选型安装或实施存在已久的节能方案，真正的统筹规划还远远没有实现，不合理的选择照明光源和控制方式会大大增加照明系统的能耗。②监管和施工问题。为了实现对建筑节能的有效管理，国家逐步出台了相应的节能标准、法规、政策，但是地方发展不平衡现象却仍然存在。实际当中产生这一现象的原因包括设计单位变更部分设计后，建筑节能设计没有重新进行备案。其次建设单位为了达到节约项目资金的目的，在没有得到设计单位许可的情况下改变施工材料。再次施工设计图纸要求没有在施工活动中得到满足[1]。

　　2智能楼宇建筑电气节能设计措施

　　2.1供配电系统节能设计

　　智能楼宇建筑节能的关键环节之一就是供配电系统节能设计，通过对建筑物内容用电总负荷和用电等级进行前期统计分析，进行智能楼宇供配电节能系统的科学设计，这样不仅能够达到节省初期投资的目的，还能够推动建筑面积性价比的提升，是回馈住户的'重要手段和途径，住户能够长期从中获得利益。在进行设计时应当对以下方面进行考虑：

　　（1）提升供配电系统的功率因数。功率因数的高低很大程度决定了无功功率的损耗，因此可以通过提升功率因素以减少线路无功功率的损耗，进而降低供配电系统的损耗在具体工程设计中应当对不同情况进行区分考虑，并采取相应的措施。在条件允许的情况下，设计人员应当将用电设备功率因素尽量提升。同时可以通过使用电容器对线路实行无功补偿，提升线路的功率因素，降低系统的无功电流。在特定线路中，还可采用高低压柜集中补偿和分散就地补偿的方式进行无功补偿。

　　（2）变压器有功损耗及优化。变压器是配电系统中的重要基本设备，总能量的6%被变压器消耗，所以在降低能耗的过程中应当采取有效措施降低变压器的能耗，实际当中空载损耗和负载损耗构成了变压器的有功损耗。在选择变压器的过程中，应当充分考虑节能变压器的性能，包括SC8、SL9等型号变压器，主要应用优质冷轧取向矽钢片，具有接接缝密合性好的特点，并且矽钢片的具有一致的磁畴方向，这样涡流损耗和漏磁损耗就能够降至最低。同时，还应当注意绕组的阻值和变压器的容量应当控制在合理水平，这样就能够避免在供电线路过载情况下线路产生的损耗。设计人员应当对初期投资和运行费用进行综合考虑，并保证变压器在预留一定余量的情况下运行。最后，还应当优化变压器的运行方式。设计人员应当对建筑负荷需求和年运行费用进行综合考虑，同时保证电负荷的合理分配，并且选择和电力负荷相适应的变压器容量，保证其在低耗区域内工作。另外，还应采取有效措施降低变压器的运行环境温度，并对三相负荷进行平整、对变压器的接线方式进行合理选择[2]。

　　2.2照明系统的节能设计

　　在进行照明系统节能设计时应当合理选择照明光源，具体选择的过程中应当考虑价格、寿命、显色指数、色温、光效等要素。在我国节能政策实施的过程中，已经广泛的运用了一些新的光源，包括LED照明灯等等，甚至白炽灯已经被一些新的光源取代，包括紧凑型荧光灯，虽然使用它作为光源具有初期投资略高的问题，但该类灯具的使用寿命和能耗更加优越。实际当中确定建筑工程光源时应当综合考虑工程性质、照明数量、使用场所等因素[3]。选择照明控制方式也是照明系统节能的主要环节，传统的照明控制系统包括双控开关质控、多灯控制、声音控制、单灯控制等。而智能照明控制方式则由探测器控制、自控系统控制、楼宇总线控制构成。实际当中应当根据实际情况进行照明控制方式的选择，但是应当满足方便节能的原则。通过对智能楼宇内外照明系统的综合分析，应当尽量将先进的节能照明灯具作为首选。如果是建筑内部室内照明，还应当对照明光源的舒适性和实用性进行综合考虑。在照明系统开关的选择上，应当考虑自动控制系统和声光控模块，这样就能够在具有较大人员流动的情况下，有效控制系统损耗[4]。

　　2.3空调系统的节能设计

　　在现代建筑中除照明设备外，使用最为普遍的电器就是空调，根据相关统计发现实际当中空调系统耗能约占整体耗能的一半左右，所以智能楼宇电气化节能设计中的重要课题就是空调系统节能[5]。开展进行空调系统施工时强电系统设计师应当强化与暖通系统工程师的交流和沟通，对控制模式进行合理选择并优化设置各参数，通过系统节能潜能的挖掘，确保接口设计和施工的节能水平，使得空调系统在最佳运行状态的节能。例如可以选用先进的按热泵空调系统，该系统由建筑物内系统、地热能交换系统、水源热泵机组等构成。在外界温度较低的情况下，热泵机组能够吸取地源热量，建筑物基于此实现供暖。当外界温度较高时，热泵机组将室内热量导向地源当中，这样建筑内部的制冷功能就实现了。该系统还具有无污染和零排放的特点，但是需要建筑项目附近有丰富的可供使用地表水才能够使用。相对于传统空调，这种系统不仅能够大量节约能源，还具有较高的可靠性和低耗能性的特点[6]。

　　3结语

　　通过以上内容可知，智能楼宇电气设计节能水平对于降低建筑运行成本、推动社会可持续发展具有非常重要的意义。建筑工程企业应当对电气系统节能设计进行深入的研究，并且及时有效的解决设计方案中存在的问题，进而有效推动建筑工程电气节能水平的提升。本文分析了智能楼宇电器系统节能设计中存在的问题和相应的解决方案，但仍具有一定局限性希望行业人员能够重视，提升建筑电气系统的节能水平，实现建筑工程建设的可持续发展。

　　参考文献

　　[1]吕楚勇.高层建筑电气节能设计的现状及方法探讨[J].建筑工程技术与设计，20xx（12）：1873.

　　[2]赵亚建.智能楼宇建筑电气节能现状及节能设计研究[J].华章，20xx（22）：278.

　　[3]谢艳君，封曙昊，张素勇，等.浅析电气节能设计的优势体现及落实[J].建筑工程技术与设计，20xx（21）：1851.

　　[4]周长涓.浅谈建筑电气节能设计及照明节能设计的探讨[J].中国新技术新产品，20xx（4）：182.

　　[5]丁玮.建筑夜景照明电气节能设计方法研究[J].天津大学学报，20xx（3）：35~36.

　　[6]林毅宏.智能楼宇建筑电气节能现状及节能设计研究[J].自动化与仪器仪表，20xx（3）：135~136.收稿日期：20xx-11-20

设计方案 篇5

　　项目概述

　　运用现代电子技术及通讯技术，在C2C平台上开设一个卖时尚女包及运动型背包的网店。背包是女性的第二张脸，每一位女性都有非常多个背包，以备其在不一样场合、不一样得服饰搭配下，能搭配出合适的气氛，正是这个原因背包得拥有广阔的市场空间。大部份女性在看种包的品牌的同时更注重其外型。将利用淘宝网来座我们的C2C平台。一个体户的模式来进行经营。

　　1.1项目的背景

　　20xx,21世纪是一个彰显个性的时代，每一个人都希望自己与众不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都拥有一个背包。而且对背包的时尚性有着很高的要求，而我们卖时尚型包则迎合了这一需求。

　　1. 1.2 项目解释

　　主要以青年女性为销售对象，主营女包。兼卖运动包、旅行包。

　　1.3项目创新点

　　以时尚女包为主打商品，吸引在网上购物的时尚女性，以优惠的价格来打动客户的心， 以优良的品质来抓住客户的心。我们买的背包都是市面上少有的或着难买到个性时尚背包。

　　2产品服务介绍

　　我们的产品是个性时尚女性背包，主要营销对象是18-35间的崇尚个性的女性。

　　2.1项目市场调研

　　随着社能经济得不断发展，现代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对靓和时尚得追逐，就已成为大 家在新时期是消费观念。而女性对背包特为看重。为此我们有着广阔的发展空间。本店经营得主要是时尚流行得背包，从花色和样式上都走在时尚得前言。而在淘宝上开设店铺，既减轻了店面租金对资金的压力。也为我们突破了实体店面地域的限制。实体店往往要受地域的影响，而网店则不受这一影响。在咱们国家，淘宝网是现在国内第一得电子商务站，马云通过淘宝网培养了大批咱们国家网上群体得网上购物习惯，21世纪得今儿个，网上购物已经不再是新鲜词。而网上交易额在20xx年时就达到193.1亿。并每年成倍的在增长着、

　　2.2调研的目的

　　此次调研时为了了解背包的现在市场及未来市场 ，并对产品定位，以期望打入预期市场占有市场份额。

　　2.3可解决的商务问题

　　了解现有的市场和未来的潜在市场，并对产品及销售方式定位。

　　2.4 竞争对手分析

　　2.4.1竞争对手的市场占有率分析

　　市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。

　　竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。 分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。

　　分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么?是市场的领导者、跟随着还是市场的参与者。

　　每一个网店都各具特色，但并不完全占据份额。

　　2.4.2竞争对手的财务状况分析

　　竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。

　　竞争对手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指标是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进行分析。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。

　　2.4.3竞争对手的产能利用率分析

　　产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。

　　分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的生产投入。

　　2.4.4创新能力分析

　　目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。

　　对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：

　　1)推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。

　　2)科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视程度。

　　3)销售渠道的创新。主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中(包括供应商和经销商)分得更多的利润。

　　2.5主要竞争对手营业范围分析

　　主要对手卖的时尚包，个性却不足。这给予了我们更大的市场。

　　2.6目标市场的定位

　　销售对象为20到35的.时尚型女性

　　2.7主营业务范围

　　主营女包。兼卖运动包、旅行包

　　2.8 SWOT分析

　　其优势在于其具有个性，而且就那个争对手少。其缺点是无法让买方适背，而且运营资金不足。机会是网上有几亿买家，卖家家只有几家。缺点货品具有季节性，时效性。

　　3 项目实施方案

　　3.1 经营理念

　　3.1.1 核心竞争力：内部实力与外部环境相比较。内部实力,本地卖出的箱包价格相比其他店面较为便宜，而且质量好，有保证，款式也比较流行，售后服务周到，发货快;但相比其他商家，本店资金呆滞，装修不够，货源比较少，而且所卖商品容易被其他商家模仿，不能做到独特创新。

　　3.1.2 战略目标：最大限度提高商品数量和质量，能够做到创新，发展新产品，发展出不能被其他商家模仿的独特优势;争取更多的金融资源和货源;加强管理人员的培训和发展，各尽其才，为网店发展挖掘有力人力资源。

　　3.1.3 保障措施：产品出售后有问题的可七天包换;货到付款。

　　3.2 发展战略

　　3.2.1 短期发展战略：通过虚拟产品来快速升钻卖出产品，推广店铺，赢得好评和信誉，宣传本店特色，争取客流量。了解市场需求和不同阶层的顾客购买偏好，发掘市场的主要人群及其消费潜力。

　　3.2.2 长期发展战略：扩大销售范围和市场，争取在淘宝网店中占据自己的地位和大市场，赢取最大利益。

　　3.2.3 战略步骤：先开店立足，做好装修，做好市场定位，选好货源，打开市场，了解市场，赢得信誉和好评，争取市场地位。

　　3.3 商务模式

　　C2C是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间。

　　3.4 盈利模式：商品零售，通过差价来卖出数量，从而获取利益。 。

　　3.5 新发现潮网店简介

　　3.5.1 网店规划：先做好店面装修，正确对宝贝进行分类，做好广告，赢得信誉和好评进行刷钻

　　3.5.2 经费来源：成员的投资，有亲属开箱包专卖店，提供一定货源。 。

　　3.5.3 物流方案:第三方物流，第一，快递公司配送。我们选择本地注册规模大、口碑好、网点多的快递公司。第二，邮局送货。它不易丢失、安全、网络强大、快捷。包装方面进行可逐个包装、内部包装、外部包装，包装质量有保障。

　　3.5.4 客户服务办法：阿里旺旺全天在线咨询。

　　4 项目财务分析

　　4.1 财务结构分析

　　4.1.1 收入结构分 析

　　大多数是有钱人买，她们喜欢旅游喜欢爬山运动，对这产品比较需要 收入来源大多数就是这些有钱人的购买

　　4.1.2 成本结构分析

　　大部分商品是时尚、流行、价格相对昂贵的，成本大多花在这些品牌包上面;还有办网上银行卡

　　4.2 财务报表

　　4.2.1损益表

　　目前一年预测单位：元

　　4.2.2资产负债表

　　资产负债表负债部分还是较少，说明此店子开起来还是可行的。。。

　　4.3 财务指标分析

　　4.3.1 本量利分析

　　(1)按实物单位计算

　　公式为：盈亏临界点的销售量(实物单位)=固定成本÷单位产品贡献毛益，其中，单位产品贡献毛益=单位产品销售收入-单位产品变动成本，在盈亏平衡点不变的情况下，销售量超过盈亏平衡点一个单位，即可获得一个单位边际贡献的盈利。销售量越大，实现的盈利就越多。反之，销售量低于盈亏平衡点一个单位，就产生一个单位边际贡献的亏损。销售量越小，亏损额就越大。

　　4.3.2 净资产收益率分析

　　公式为：净资产收益率=净利润/平均所有者权益×100%

　　(1)净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，具有很强的综合性。 (2)一般认为，企业净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人、债权人的保证程度就越好。 净资产收益率呈良好上坡趋势

　　4.3.3 投资利润率分析

　　投资利润率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额与项目总投资的比率，它是考察项目盈利能力的静态指标。

　　投资利润率=年利润总额或年平均利润总额项目总投资×100式中，年利润总额=年产品销售收入-年产品销售税金及附加-年总成本费用 年销售税金及附加=年增值税+年营业税+年特别消费税+年资源税 +年城乡维护建设税+年教育费附加 项目总投资=建设投资+流动资金

　　4.3.4 自有资金利润率

　　自有资金利润率=正常年销售利润/自有资金*100%

设计方案 篇6

　　活动主题：

　　活动目的：

　　初步认识那些门类的图书是好书，懂得书籍是人类进步的阶梯，激发读好书的兴趣。

　　活动准备：

　　1、学生利用课余时间，参观学校的图书馆，了解书籍的发展历史等有关知识。

　　2、扮演角色的排演。

　　活动过程：

　　1、主持人讲话：大家都参观了图书馆，看到了五花八门的图书，书籍是人类智慧的成果，书籍是人类进步的阶梯，所以我们从小就要自觉爱护图书，勤于读书，。

　　2、表演小品《买书》

　　主要人物：小红、小明、老师、警察、书店老板

　　由张佳欢等五位学生表演。

　　谈谈看了小品后，你明白了什么？

　　3、主持人：刚才大家看了童话剧。知道了买书要买健康向上的书，如何识别好书。我们怎样与好书叫朋友？ 由金原肖同学先为大家讲一讲古人《凿壁借光》的'成语故事。

　　4、主持人：我们再听听《小萝卜头狱中读书》的故事。

　　由刘玉华同学为大家演讲。

　　5、主持人：最后请听《少年大学生施展》的故事。

　　由楮梦婷同学给大家讲。

　　6、学生谈谈自己听后的感受。

　　7、班主任老师讲话。

设计方案 篇7

　　教学目的：

　　1、让学生认识各种绘画工具并尝试使用各种工具的乐趣；

　　2、了解一些画种，知道儿童画包括造型和上色的步骤；

　　3、通过自己的画笔画出较完整的一张作品，与自己的'姓名有关，学会表现自己，让别人了解自己。

　　教学重点：尝试使用各种画具的乐趣

　　教学难点：区别各种画种

　　教学准备：师生各种绘画用具 图片课件

　　教学过程：

　　一、 活动：介绍自己

　　二、 介绍课前常规

　　1、 美术课的各种常规工具

　　笔：铅笔、彩笔、蜡笔

　　纸：画本、画纸、彩纸

　　用品：剪刀、橡皮等

　　2、 美术课纪律

　　认真听课，老师讲课时不动手，老师宣布开始后尽情表现，可以自己画、也可以合作画；

　　同学之间互相帮助，多交流，画完后跟同学说说自己的画工具要准备好。

　　三、 绘画创作：

　　1、 刚才小朋友介绍了自己，老师的脑袋太小，一下记不住，请小朋友用画画的形式告诉我

　　2、 把你们的姓名先用笔写出来，你觉得怎样写漂亮就怎样写，写大一点

　　3、 把自己的姓名装饰一下，工具各异

　　4、 添画其他，完善画面

　　讲评画作