设计方案

设计方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编收集整理的设计方案9篇，欢迎大家分享。

设计方案 篇1

　　当今世界气候变化异常恶劣，环境污染日益严重，这已经深深地影响到了人们的生产 和生活。为了积极应对气候变化，世界各国都在努力，为了响应号召，让更多的同学参与进来，我们特别召开《低碳环保进校园》主题班会。

　　下面就开始今天的班会，掌声有请主持人。

　　甲：人类的生存，离不开空气，离不开矿藏。

　　乙：离不开海洋，离不开江河。

　　甲：离不开山岗，离不开森林。

　　乙：离不开草原，离不开土地。 甲：是啊，地球是一切自然资源宝库，是人类赖以生存和发展的基础。 甲乙合：亲爱的老师们、同学们，今天我们欢聚一堂，让我们通过《低碳环保进校园》的 主题班会，来认识低碳生活的重要性。

　　甲：同学们，我们居住在地球上，地球像妈妈一样，精心养育着我们。可是，你们知道 吗？我们的地球妈妈病了，满身伤痛。请看同学们带来的资料。

　　（1） 世界气象组织指出，近10年是有记录以来全球 最热的10年。此外，全球变暖也使得南极冰川开始融化，进而导致海平面升高。照

　　此发展下去，南太平洋岛国图瓦卢将可能是第一个消失在汪洋中的岛国。

　　（2） 地球发烧给人类的健康造成了巨大的`危机：随着二氧化碳水平和温度的逐渐升高，花期提前来临，让花粉生成量增加，使春季过敏加重。随着全球气温上升，生物形体在变 小。由于（转 载 于：w ：环保与生活主题班会）气温升高、脱水现象增多，研究人员预测，水环境温度升高会使蚊子和浮游生物 大量繁殖，使登革热、疟疾和脑炎等时有暴发。藻类泛滥引发疾病，水温升高导致蓝藻迅 猛繁衍，从市政供水体系到天然湖泊都会受到污染，从而引发消化系统、神经系统、肝脏 和皮肤疾病。

　　（3）目前，中国的荒漠化土地已达267。4万多平方公里；全国18个省区的471个县、近4亿人口的耕地和家园正受到不同程度的荒漠化威胁，而且荒漠化还在以每年1万多平方公里 的速度在增长。七大江河水系中，完全没有使用价值的水质已超过40％。全国668座城 市，有400多个处于缺水状态。其中有不少是由水质污染引起的。如浙江省宁波市，地处 甬江、姚江、奉化江三江交汇口，却因水质污染，最缺水时需要靠运水车日夜不停地奔 跑，将乡村河道里的水运进城里的各个企业。全国1/3的城市人口呼吸着严重污染的空 气，有1/3的国土被酸雨侵蚀。经济发达的浙江省，酸雨覆盖率已达到100％。 人类啊，快来救救我吧！

　　甲：听了同学们汇报的这些令人惊心动魄的资料，我们可以清楚地看到，造成这种情况的原因是资源浪费 以及 由此导致 二氧化碳排放量增大 温度升高，环境污染严重。

　　乙：这让我们深刻地感受到了低碳生活的紧迫。我们提倡低碳生活，那什么是'低炭生活"呢？如何做到呢？请各小组汇报自己搜集的信息。

　　每一件生活用品，大至家电小到玩具、书籍和摆设，每一样物品的生产都要消耗资源和能源，都会带来碳排放，你废弃的东西也许正是我需要的，不再购买新的生活用品，自然会降低资源和能源的消耗，减少碳的排放量。

　　平时勤动手动脑，让旧物换新颜，也可以实现 “低碳”。一般家庭都有很多废弃的盒子，如肥皂盒、牙膏盒、奶盒等，其实稍加裁剪，就可以轻松将它们废物利用，比如制作成储物盒，可以在里面放茶叶包、化妆品之类的物品；还可以利用方便面盒、罐头瓶、酸奶瓶制作一盏漂亮的台灯；喝过的茶叶渣，晒干做一个茶叶枕头，既舒适还能改善睡眠？

　　网上转账，不仅能避免在银行排队，还能减少纸质单据在运输过程中消耗的能源，于是我便开始向朋友学习在网上购物、交水电费、交电话费等，非常省时省力。

　　普通灯泡换成节能灯，尽量步行、骑自行车或乘公交车出行，随手拔下电器插头？？这些看似不经意的小事，都是在为“减碳”做贡献。

　　低碳，指较低的温室气体（二氧化碳为主）排放。节水、节电、节油、节气，这是我们倡导的低碳生活方式，改变过去以增加能源消耗和温室气体排放为代价的“面子消费”，既节约能源又减少碳排放。

　　甲：让低碳融入生活，我们班还有几名出色的低碳达人，把废物再利用，做成了好看的衣服。

　　乙：你看，他们来了。

　　（《时装秀》）

　　甲：精彩的表演之后，请大家反思一下，我们的校园是否低碳呢？一起 到我们的校园看看吧！

　　图片（浪费水）（洗头，玩水，涮拖布，投抹布，半杯水倒掉，乱扔水瓶）

　　乙：真是不看不知道啊，我们的校园里存在水资源浪费这么严重，真令人为之汗颜！

　　甲：就是啊！而且长此以往，我们也将无水可用，那将是什么样的情形呢？

　　《西南旱灾宣传片》

　　乙：水是生命之源。然而随着经济的快速发展、人们生活水平的不断提高，干旱缺水、洪涝灾害和水污染等水资源恶化的趋势也日益严重！甲：我国是一个严重缺水的国家，人均水资源量只有2200立方米，只相当世界人均的四分之一。全国年缺水总量约为300~400亿立方米。每年农业受旱面积1~3亿亩。全国有400多个城市供水不足，上千万人饮水困难。

　　甲：因为缺水，黄河连年断流；因为缺水，沙尘暴席卷了华北；因为缺水，几千万人在干旱中挣扎……

　　乙：水是如此的珍贵，一个滴水的水龙头每天白白流掉12千克水。一年365天要流掉千克水。一吨水大约可供炼钢150千克，发电每小时一千度，生产化肥500千克，织布220米，磨面粉34袋。 甲：水，生命之源。正是由于有水，地球才有了绿色，大地才有了生机，人类才有了希望。

　　乙：正是因为有水，才有绿色的小草，才有枝繁叶茂的大树，才有美丽的花朵，才有自然界的风情万种，绚丽多姿。

　　甲：因为有水，才有蝴蝶在花丛中飞舞、鸟儿在树林间歌唱。 请欣赏诗朗诵《水》

　　水

　　是谁编制了原野，培育了绿意？

　　是谁绘制了山川，孕育了生命的旖旎？

设计方案 篇2

　　案例：

　　张某是初一学生，学习习惯和行为习惯均没有养成好。作业马虎，写字潦草，课堂上说话说不停，老师提醒批评能安静一下，但坚持的时间很短。合群困难，平时独来独往，偶尔也流露出想和同学们交往的思想，但显得不知所措。有时甚至用装怪或捉弄同学来引起大家的注意，可同学们反而更不喜欢他。在班上人缘不好，同学都不愿意跟他同桌。但劳动卫生比较积极，乐于为班为老师做事情。

　　张某是外来工子弟，单亲家庭。本来家境不错，但父亲因病而花费不少，最后不治去世，剩下母亲一人打工。母亲从事发廊工作，迟起夜归，张某的作息时间不太吻合，没有时间管教子女，只能在口头上要求，家庭教育缺乏。晚上张某在其工作地方学习、复习，环境嘈杂，效果很差，导致作业很多时候要重做。假期时候张某基本留守家中，或与其它同龄人活动，家长亦较少监管。 辅导方案：

　　一、分析学生的情况

　　1、自身因素分析：张某遭受挫折（如纪律性差，受老师批评，同学不喜欢他）后引起多种反应,从效果上看有积极、消极之分。积极的方面是想要引起同学注意他，乐于为班里做事情；消极的行为包括攻击同学、不能专心听讲等。消极的挫折反应是成为他某些心理问题与行为的直接原因。

　　2、家庭因素分析：父母不仅是孩子的守护者，更是他们生活学习经济来源的支撑者。在孩子迈向成人的过程中，如果家庭成员由于疾病、天灾等离开人世，会对初中生稚嫩的心理带来很大的影响。而且母亲不能很好地管教他，未能给予孩子应有的爱和关心，这是造成他这样子的原因。

　　3、学校因素分析：班集体是学生在学校中学习和生活的基本单位,同时也是学生完成社会化过程的重要条件。班级中如果存在某些不利于学生发展的因素,将会对学生产生深刻而持久的消极影响。其他学生对张某不喜欢也是造成他那样的原因。

　　4、社会因素分析：社会环境无形之中影响着一个人的身心健康发展，不良的社会环境也就使人养成不良的生活习惯。张某生活的环境太复杂，会对他的成长造成负面的影响。

　　二、 教育方法

　　为了让他对学习重新产生兴趣，在学习、人际交往等方面树立起信心，我采取了以下做法：

　　1、联系家长，家校合作

　　通过家访，电话联系等方式，劝说他母亲多与孩子交流，及时了解他的生活、学习情况。我把他的学习情况、性格、交往的发展状况分析给家长听，建议他母亲综合考虑张某的.实际情况，适当降低要求，努力营造良好环境，帮助他实现提升学习、友好交往这些目标。要注意观察他实现目标后的表现，帮助他及时调整并加以鼓励，循序渐进。

　　2、采用关爱，树立信心

　　在一次班会课上，我叫他到我办公室做一套题。趁此机会，在班上与大家约定，要用爱心感染他，耐心帮助他，他的缺点要包容，帮助他克服；对于他的任何进步我们都不要吝啬我们的赞美。在办公室里，作为教师的我主要扮演导演的角色，尽量与他建立良好的师生关系，以和颜悦色的表情和他交谈，用语重心长的、幽默的和富有启发性的语言，适时引导他。首先要接纳他，理解他，更加关心爱护他，并成为他的知心朋友；然后再适当选择个别或小组辅导形式，让他在和谐、轻松、安全的氛围中和教师交流。

　　3、创造机会，融入集体

　　我多次为他提供尝试成功的机会，让其体验成功的喜悦和荣誉，增加良性刺激，使他摆脱自闭心理，激发起自信心和上进心。心灵的交往，热情的鼓励，温暖着他那颗冷漠的失望的心，在他从我的表扬、同学的赞许中对自己充满自信后，他的情绪产生了一定的兴奋性，让他以进一步成功的“可能”来引导发挥自己的潜能。让他在与他人合作的过程中学会与别人交往，体验交往的乐趣。让他找到自己在集体中的位置，认识到自己存在的价值，在与同学的交往中增添信心。

　　4、自我认识，强化意识

　　适时给予他鼓励，让他自我认识到这段时间的改变，找出他改变后现有的优点，使他找到自信，然后慢慢地意识到自己该如何融入班集体，怎样才能做得更好。

　　5.转移重心，设立目标

　　在他走出自我否定的低谷、重新恢复自信后，我立即把他的注意力转移到学习上来，明确地告诉他：学生要以学习为主，按时上学，完成作业是一名合格的中学生最起码的任务。

　　三、成绩与效果

　　在实施了一系列的措施之后，他改变了，已有了一定的信心，成绩又上升了。课堂上也能较认真地听讲，积极发言，比以前进步了许多，偶尔有特殊情况发生，也能领悟到并自觉改变。作业也能按时完成，且质量较高。对其它同学也热情友好多了，能团结同学，关心集体，受到很多老师的欢迎和关爱。

　　在一次交谈中，他讲道，当我在遇到困难和挫折的时候，是老师帮助了我，让我要勇于面对现实，并战胜困难，让我消除了自卑的心理压力，尽管我的基础很差，但我相信经过我的努力会学好的，一定不会让老师失望。当然，作为教师我相信他所说的话是发自内心的，也相信只要他一直坚持下去，他一定会更加优异的。

设计方案 篇3

　　【教学目标】

　　１、读读背背，积累词语，明白道理。

　　２、阅读短文，完成文后题目。

　　【教学过程】

　　一、读读背背

　　１、小组学习

　　⑴ 熟读６句格言。

　　⑵ 联系自己的实际谈谈对这些格言的理解。

　　⑶ 背诵。

　　⑷ 交流其它格言。

　　２、全班汇报

　　二、阅读短文

　　１、导入 你们听说过大鹏鸟的故事吗？谁能给大家讲一讲。（名字中带有“鹏”字的学生应该是最有发言权的。）

　　２、自由读短文，说说大意。

　　３、组内讨论文后思考题，质疑。

　　４、全班交流讨论，解疑。

　　５、再读短文。

　　一、训练要求

　　１、如果你们班有条件，但还没创办班级图书角，建议你和全班同学一起动手，创办一个图书角。

　　２、如果班上已经建立了图书角，那就想一想，应怎样使图书角更加充实、完善。

　　二、训练重点如何创办班级图书角或使之更加完善。

　　三、训练过程

　　１、课前调查了解班内图书情况。

　　２、想一想如何创办图书角。

　　⑴ 以小组为单位商讨，人人献计献策。

　　⑵ 班上交流，各小组间互相补充，有不同意见可以共同探讨。

　　⑶ 商讨如何完善图书角。

　　３、动手实践 同学们，把你们的好想法付诸实践吧！老师相信，经过同学们的共同努力，我班的图书角一定会办得非常好，使图书角成为大家的良师益友。

　　【习作训练】

　　一、训练要求

　　１、请你把自己最后悔的一件事写下来，要把事情的经过写具体，表达自己的真情实感。

　　２、如果不愿意写这方面的事，写别的事也可以。

　　二、训练重点 把事情的经过写具体，表达真情实感。

　　三、训练指导

　　１、导入新课，激发写作兴趣。 同学们在生活中有没有后悔的时候？俗话说“吃一堑，长一智”，做错了事，不要灰心丧气，它会使你吸取教训，增长生活的经验。同学们想不想把自己最后悔的一件事写下来？

　　２、明确习作要求。 学生自由读，领悟要求。

　　３、开阔思路，回忆自己后悔的事。 想一想，自己做了哪些后悔的事（如做错了事，怕挨骂而撒谎；和要好的同学吵了嘴，影响了友谊；由于粗心大意，错怪、冤枉了别人……）

　　⑴ 选择好合适的材料。想好你最后悔的一件事是什么事，这件事为什么让你后悔，把事情的经过写具体。

　　⑵ 重点突出让你后悔的地方。通过语言、神态、动作等来细致刻划，以更好表达文章的中心。

　　⑶ 按一定的顺序写，条理要清楚。写事作文一般按起因、经过、结果的顺序写，因为这样便于将文章写得条理清楚，层次分明。

　　４、在小组内互相说一说。

　　四、范文点评

　　我奶奶去世了，带着我深深的爱去了！使我的一次过失成为自己终生的悔恨。每当我想起那件惭愧的事，我的脸就一下子红到脖子根。（开头点题） 我的奶奶患半身不遂和心脏病，多年卧床不起，我和爸爸常去看她。 一天我和爸爸又去看奶奶，路上爸爸给奶奶买了许多又大又红的蜜桃。一进门，奶奶就用她那不很灵活的手把我拉到身边，一会儿摸摸我的头，一会儿亲亲我的脸，笑得合不拢嘴。这时，爸爸走过来对我说：“筱卉，快给奶奶洗桃去。”我来到厨房，把桃倒出来，这一个个白里透红、红里透粉的蜜桃真是招人喜爱。“这么多桃，奶奶一个人吃得了吗？我也最爱吃桃子。”我心里说着，便向四周看了看，没有人，“我只吃一个。”我说着便拣了一个顶大顶红的放到嘴边，咬了一口，顿时，我觉得嘴里甜滋滋的。三口两口，一个桃子便被我消灭了。“真甜，再来一个。”我不禁又拿起一个吃起来。“筱卉，你的桃子洗好了没有啊？”“噢，好了，好了。”我狼吞虎咽地吃完了桃，一抹嘴儿，把桃子端了过去。爸爸挑了最大的，把皮剥了，递给奶奶。可奶奶却把桃子送到我面前说：“筱卉，这个给你吃。”看着奶奶慈爱的面容，我突然觉得对不起老人家，于是，我说：“奶奶，您吃吧，我不吃。”“这个给你吃，我这儿还有呢。”我不敢看奶奶一眼，低着头接过了桃，放到嘴边咬了一小口。不知怎么的，我觉得我的嗓子眼好像堵了什么东西似的，怎么也咽不下去。（爸爸让“我”洗桃，我却偷吃桃。当“我”把桃子端到奶奶身边，奶奶舍不得吃，让给“我”吃。） 回去的路上，我的心久久不能平静，奶奶平时那么疼我，什么好吃的都舍不得吃，留给我，可我今天却那么不懂事，下次再去奶奶家，我一定要给她老人家道歉。（回去的路上，“我”无比后悔。） 第二天，我中午放学一回家，就觉得家里气氛不对，爸爸悲痛地告诉我：“昨天奶奶心脏病突发，去世了。”我听了，如晴天打了一个霹雳，泪水不禁夺眶而出。奶奶，您为什么不等我认错就离我而去，您为什么不给我一个认错的机会啊！ 每当想起奶奶，想起这件事，我就觉得对不起她老人家。这种无法弥补的过失仿佛使我懂得了做人的美德，使我长大了许多、许多……（结尾照应开头。）

　　【评析】

　　爸爸给奶奶买了桃，久病在床的奶奶却把大的先递给“我”，怎么不觉惭愧呢？当我决定向奶奶道歉时，她却因心脏病突发去世了，怎么能叫“我”不觉得悔恨呢？文章构思巧妙，情节曲折，感情利朴实真挚、生动感人。

　　每当我看到小猫，总忍不住要去抚摩它，和它玩一会儿来赎罪。你一定会问，这是什么原因？因为我有一个让我悲伤而后悔的故事，虽然它过去很久了，但我忘不了。 记得我读三年级时，爸爸不知从哪儿抱来一只小猫。它全身长着黄黄的毛，摸上去毛茸茸的，十分舒服。一双椭圆形的眼睛滴滴溜溜地转着，发出机警的目光。我一见到它，就喜欢上了这只可爱的小花猫，不时地逗他玩，给它洗澡、吃饭……才几天，我就和小猫产生了深厚的友谊，可以说是形影不离。（描写小猫的外形以及和小猫的友谊。） 可是好景不长，一件可怕的事情发生了。那天，我正咬着笔杆，冥思苦想地做着思考题。可是这题好像和我“绕圈子”，我绞尽脑汁地想，可还是无济于事。我这个人是急性子，拼命跺脚像疯了似的。小猫看见后，“喵喵”地叫，好像要为我分担“忧愁”，可我偏不领“情”，朝着它大叫大喊：“你这臭猫，就知道叫，别的什么也不懂。哼！你再叫可别怪我不客气。”我狠狠地训了它一顿后，又气急败坏地做起作业来。小猫听了我的话，绿宝石般的眼里散发出一道无可奈何的光芒。又用爪子抓了抓自己的“头发”，好像没听懂我的话，又昂起头，“喵喵”地叫了几声，似乎在说：“小主人，你干吗发那么大的'火。”“这只坏猫，我今天不教训你才怪呢！”我双手叉着腰，两眼瞪得大大的。”小猫见了直往后退，眼里似乎发出恳求的目光。我却一点“慈悲”心肠都没有。当时，我也不知自己是怎么想的，飞起一脚，把小猫踢出了家，接着还傻乎乎地想：这下我可以安静地做作业了，准做得出。（事情的经过写得很详细，心里活动描写好。由于“我”是一个急性子，在作业没做出来，小猫逗“我”的情况下，用脚踢了小猫。） 过了好久，我终于张冠李戴地做好了作业，却不见小猫了。那时我的气已经消了，心里十分着急，想：小猫会到哪儿去？它可是挺乖的。最后，我在门口找到了眼睛里含着泪水，已经“长眠不醒”的小猫…… 我抱着死猫，呆呆地站着，心里不知是酸还是辣。小猫和我玩时的高兴情景，又像放电影似的浮现在我眼前……我好后悔呀！当初，我为什么要这样没有道理地把小猫踢死。我真是个只会拿别人出气的饭桶……我的眼眶慢慢地湿润了，全身像僵硬了似的，慢慢地闭上了眼睛，一动也不想动。（写作者的后悔。） 我要永远记住这个不光彩的故事，我要用我的眼泪洗刷它。这个故事也给我了一个启示：做任何事都要三思而行，不然会造成一个令人悲伤后悔的结果。（从事情中受到启示。）

　　【评析】

　　这篇作文主要写了小作者在未做出作业的情况下，听见小猫叫就觉得烦，最后用脚踢小猫，导致小猫含泪死去的事。通过这件事，作者感到深深地后悔，并从中受到启示：做任何事都要三思而行，不然会造成一个令人悲伤后悔的结果。文章重点部分写得详细，突出了中心。

　　一天，我顺手拿起二年级的课本，看到了《诚实》这篇文章，列宁小时候走亲戚，不小心把亲戚家的花瓶打碎了，最后勇敢地承认了错误。我看完这篇文章，心潮起伏，不能平静。以前看这篇文章，并没有什么触动，可今天……我脑子里好像有个小人在斥责我：真羞，真羞，有了错误不敢承认。亏你还是个少先队员呢！我赶紧捂住脸，不敢往下想了。我打开了抽屉，取出了破茶杯，向李阿姨家跑去。

　　五、动笔写作 同学们拿起你手中的笔，把你当时的感受写下来吧。这件事虽令你很后悔，但能使你从中受到教育，悟出一定的道理。如果不愿意写这方面的事，写别的事也可以。

设计方案 篇4

　　【教学目标】

　　１、会认１２个生字，会写１０个生字。

　　２、正确、流利、有感情地朗读课文。背诵课文。

　　３、有观察植物、了解植物知识、探究植物奥秘的兴趣。

　　【教学重难点】

　　在读中感悟课文的韵律美，了解课文告诉我们的知识。

　　【教学时间】

　　课时。

　　【教学准备】

　　１、教师准备有关网站、演示课件或相关的挂图。

　　２、学生自己读课文，预习生字词，想一想：我会怎样记住这些生字。

　　３、学生了解有关植物传播种子的方法的知识。

　　【教学设计】

　　第一课时

　　〖课时目标

　　利用网络、课件或挂图，引导学生通过朗读了解几种植物传播种子的方法。

　　〖教学过程

一、谈话引入课文

　　１、由秋天植物的种子成熟引入，设问导入课文。

　　２、齐读课题：

　　⑴知道植物妈妈孩子分别指植物和它们的种子。

　　⑵用补充课题的方法了解课文大意。

　　二、初读课文，检查预习

　　１、指名分节读课文，其余学生听、辨，纠正字音。

　　２、学生同桌互相听读课文，要求读正确。（为是多音字）

　　３、学生自己读课文，要求：

　　⑴勾画交流：课文中讲到了哪几位植物妈妈传播种子的方法？

　　⑵提出自己没有读懂的地方，并作上符号。

　　４、教师和学生一起整理出需要重点解答的'问题。

　　三、带着问题，在朗读中感悟

　　１、读第１节：

　　启发提问：谁读懂了四海为家这个词语？学生结合上下文说说自己的看法。练习读好问句。

　　２、朗读２、３、４节：

　　⑴说一说：你最欣赏哪一位妈妈的办法？为什么？

　　⑵通过网站或课件演示，帮助学生了解蒲公英、苍耳、豌豆是怎样传播种子的。学生在书上勾出关键词语。

　　⑶相机指导朗读，重点读好关键词语。

　　３、自由朗读课文：引导学生体会读、表演读。分小组进行朗读比赛。

　　４、试着背诵课文。

　　四、实践活动

　　读课后泡泡里的话，说一说除了课文中讲到的，自己还知道哪些植物传播种子的方法？

　　（学生展示交流自己的资料；通过网站了解一些典型的植物传播种子的方法，激发学生探索奥秘的兴趣。）

设计方案 篇5

　　1、房产合作（放长线才能钓大鱼）

　　房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

　　精装修房产项目合作

　　主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作

　　主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

　　销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作

　　主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

　　销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

　　货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

　　2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）

　　跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

　　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的'销售方式，资金回收比较快。

　　货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点：

　　利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

　　智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

　　寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

　　3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

　　寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合

　　作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

　　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

　　货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

　　4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

　　通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

　　5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

　　通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。

　　6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）

　　通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

　　销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

　　货款结算方式：跟户主直接结算货款。

　　7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）

　　通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。 销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

　　货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。

设计方案 篇6

　　一、活动目的：

　　1、通过主题班会活动，对学生进行热爱社会主义祖国，热爱自己家乡的教育。

　　2、通过主题班会活动，激发学生热爱家乡、建设家乡报效祖国的雄心壮志。

　　3、通过学生的调查、访问和归纳总结，培养学生独立观察和分析、解决问题的能力，落实对学生的素质教育。

　　4、通过活动，提高学生思想、道德、文化和艺术的素养。

　　二、课前准备

　　1、班干部会议，确定主题。

　　2、班务会议确定具体内容和节目。

　　3、具体准备：

　　⑴全班分四个调查小组，分别介绍金汇的发展历史、改革开放二十年来物质精神文明建设的巨大变化，以及立志为祖国、为家乡的现代化建设添砖加瓦的远大理想。

　　⑵材料的收集：几组有对比的新老照片。

　　⑶小品《回家》，歌曲《在希望的田野上》，“老金汇”谈变迁。

　　4、活动场所：

　　⑴本校四楼多媒体功能厅。

　　⑵黑板上：书写本次活动名称及金汇自鸣钟图象

　　三、活动实施方案：

　　教师开场白引导点明活动宗旨：

　　同学们，党的十一届三中全会以后，上海的振兴发展插上了改革开放的翅膀。奉贤县作为大上海的南翼，在改革开放的二十年中，也发生了历史性的变化，而我们的家乡——金汇镇，在这一历史过程中为我县的经济发展不断地添柴加薪，作出了她应有的贡献。然而，我们在坐的每一位同学是否都了解家乡呢?她古老而又年轻，深邃而又明朗，既有着光荣的历史，更有着辉煌的前程。我们应该更多地认识她、熟悉她，因为我们对家乡了解得越多，就会对她爱得越深，为她奋斗的目标也就越明确。今天我们举办这个主题班会，就是要从不同的侧面来认识和了解我们的家乡。上个星期，我们每个小组对家乡的调查已经结束了，哪个组先来汇报呢?

　　第一组同学通过史料和实地考察，向同学们介绍金汇镇的一些基本概况和人文历史。

　　教师：第一组的同学为我们讲述了我们金汇镇一些基本概况和人文历史。接下来，我想请我们的历史老师——金老师来给我们谈谈我们金汇镇的变迁，他可是一位老金汇了，我们掌声有请。(金老师利用新老照片的实物投影，讲述金汇镇的变迁)

　　从金老师和第一组同学的介绍中我们得知，金汇镇原是一个地处偏僻、交通闭塞的地方。然而，党的十一届三中全会就象一阵春风，它吹醒了神州大地，吹绿了大江南北，我们金汇这个小地方也发生了翻天覆地的变化。

　　第二组同学通过采访一些镇办企业，向同学们进述了金汇镇的工业发展史及所取得的成就，进而谈到如今的招商引资。并实地拍摄了一些照片展示给大家看。

　　教师：看，这就是双菱集团前排厂房的照片，巍然耸立，气势磅礴，“双菱日出”，预示着我们金汇镇的经济将如同东升的旭日，有一个新的腾飞。第二组同学从我们金汇的工业发展史谈到了如今的招商引资。的确，改革的春风使我们的生活变得富裕起来了，物质生活变得越来越丰富，物质文明的提高，也带动了我镇精神文明的蓬勃发展。下面，我们请第三组的同学来谈一谈他们在我们这次活动中的一些所见所闻。

　　第三组的同学从物质文明引伸到精神文明建设，并且以身边的`人和事作了最有力的证明。他们向同学人展示了一些照片和录像带，并且以小品的形式向大家演绎了一位海外游子归乡找不到故居的经过，以突出家乡变化之巨。

　　第四组的同学从自己身处的环境出发，向大家介绍了金汇镇现代农业的发展的情况，并表明了自己立志为家乡建设而奋斗的愿望。

　　教师(总结)：今天，我们从第一组的同学那里了解到了我们金汇镇的基本概况和光荣历史，第二组的同学又为我们介绍了我镇工业发展的强劲势头，我们从第三组同学那里了解到了我镇的精神文明建设在随着物质文明的提高逐渐进入了各家各户，第四组的同学不但给我们介绍了我镇农业发展的情况，更表示了他们的远大志向，是啊!我们可爱的家乡屹立在希望的田野上，让我们高歌一曲《在希望的田野上》。

　　齐唱《在希望的田野上》。

　　教师：同学们用歌声表达了自己对家乡的热爱之情，金汇人民用自己的智慧和勤劳的双手，经过世代人的努力建成了如今这个繁荣富强的新金汇，我们相信，在党的十五大阳光及党对农村工作的精神指引下，我们金汇人民肯定会把家乡建设得更加美丽和繁荣。

　　金老师：

　　一、英雄的家乡

　　戚家军抗倭继光村

　　众镇民义救美国兵

　　游击队伏击日本军

　　十儿女援朝献生命

　　二、苦难的家乡

　　A、衣头上帽子开花顶

　　脚上鞋子脱后跟

　　腰里束根稻柴绳

　　要换行头等结婚

　　二、苦难的家乡

　　B、食一碗薄粥汤

　　碗也不用搪

　　坌脱三铁

　　肚里空荡荡

　　二、苦难的家乡

　　C、住日里晒被不出门

　　夜里纺纱不点灯

　　朝天睏看见满天星

　　侧转睏看见走路人

　　二、苦难的家乡

　　D、行路狭桥小不好走

　　来去南桥黑两头

　　女将近在灶前头

　　男将远在水桥头

设计方案 篇7

　　2.1学习情境方案设计的作用

　　2.1.1学习情境方案是教师教学设计的集中体现在护理专业职业教育模式的实践和研究中，我们除了需要解决在校企合作机制和实习基地建设等宏观管理层面的问题外，还需在微观的教学层面上，积极探索符合临床护理工作过程要求的新型课程模式。即在整个教学过程中，应按照实际的工作任务、工作过程和工作情境组织课堂教学，形成围绕工作需求的新型教学与项目训练，以工作过程贯穿于整个教学中，而教师在授课前设计好学习情境方案，是实施工作过程系统化教学必备的首要教学环节，它是教师组织教学活动的蓝本，也是体现教育教学理念的过程，还能体现出教师的教学方式和个性。

　　2.1.2学习情境方案是组织好教学的基础工作过程系统化模式下的教学，是以职业需求为目标，以职业资格为课程标准，课程主要载体是项目或任务，并突出能力培养。此模式下的课堂是一个开放的课堂，在教学活动中，学生是主体，教师是组织者、指导者、导演，起主导作用，在有限的时间、空间内，只有在精心准备方案设计的前提下，才能让每一位学生最大限度地参与学习，充分展示自己的学习成果，并取得最大化的'学习效果，教师才能更有效地组织、统筹课堂教学活动。否则整个教学过程极容易出现课堂松懈、流于形式的现象，所以学习情境方案设计是组织好教学的基础，其在教学中的地位，犹如设计蓝图对大厦的作用。

　　2.1.3是确保学生掌握护士资格考试相关知识的必要保障对护理专业来说，临床护理教学还需围绕护士资格考试实现相关理论知识的学习，工作过程教学模式下的临床护理教学，既要指导和组织学生自主参与学习，熟悉工作过程，同时又必须使学生掌握相关知识，从而实现教、学、做一体化。因此，教学组织者必须能较好地掌控课堂的核心内容，做到心中有计划、教学有目标、学生学习有方向。

　　2.2学习情境方案设计的原则

　　2.2.1基本原则学习情境方案设计在基本原则方面与传统的教案有共同之处，具有纲领性原则和组织到位原则。学习情境方案是整个工作过程系统化教学活动的设计大纲，是教师组织教学活动的蓝本，不能成为教材的复录或教师的讲稿，即学习情境方案是纲，任务书、指导书和课件等是目。

　　2.2.2客观、全面反映典型工作任务原则学习情境首先应当是从职业工作实践中提炼、总结出来的，而不是按主观“设计”出来的，因此应当客观、全面地反映典型工作任务所包含的职业信息，结合学校教学资源、教师和学生等的实际情况进行教学设计，学习情境设计的重点是设计与表述能够反映这一学习情境的学习任务。

　　2.3教学中不拘泥于学习情境设计方案

　　学习情境设计方案是教学前准备的材料，在工作过程系统化教学过程中，各种不同的情境随时有可能发生，当我们精心准备学习情境设计方案，引导学生展开有效的学习与训练时，又不可过分拘泥于这个设计，应大胆地给学生展示自己、发表自己心得体会的机会。只有这样，才能提高学生的创新能力，学习才会取得更好的效果。

　　学习情境方案的设计是工作过程系统化教学模式中一项必不可少的工作内容，是工作过程系统化模式下教学必须完成的工作任务。本文的学习情境方案实例虽经笔者认真研究撰写并在教学中进行了初步实践，但对护理专业来说，工作过程系统化教学模式的改革目前仍处于探索阶段，在设计与编写过程中可能存在许多不足之处，在此仅抛砖引玉，并敬请同行斧正。

设计方案 篇8

　　摘要：通过对公路养护信息系统的业务进行需求分析，发现该系统的流程性非常强，故此系统采用了基于工作流的思想和技术来进行开发。文章介绍了工作流的概念，分析了系统的业务需求和系统框架，介绍了流程属性，提出了流程考核方法，实现了各流程菜单API，譬如流程的发起、待办、在途、退回、移交、挂起等。本系统采用Visual Studio20xx+SQL SERVER20xxR2+Silverlight工具开发。本文基于某市公路管理署公路养护信息系统的需求，对一般的工作流进行完善和优化，提出了一套完整的工作流解决方案。目前该系统已在上海市某公路署公司试运行，实践表明了该系统的有效性，大大提高了公路养护管理的质量与效率。

　　关键词：工作流；系统框架；流程考核；流程引擎；流程菜单API；公路养护管理系统

　　随着计算机技术和网络技术的快速发展，公路养护管理工作朝着无纸化、网络化和规范化的方向发展，因此，很多公路工程建设项目实现了信息化的管理。

　　但是传统的信息系统把业务过程编码到应用程序中，给后期的维护和升级变更带来难度。而基于工作流的公路养护管理系统则能将过程逻辑和应用逻辑很好的分离开来，这种分离不仅克服了不同系统之间数据不能共享而造成的数据冗余问题，而且创建了易于更改和灵活的系统结构，通过修改过程模型来适应公路署管理过程的需求变化，改进和优化业务流程，实现更好的业务过程控制，提高业务工作效率。针对这些现状，本文以上海市某公路管理署的公路养护信息系统为例，在工作流的设计思想指导下，论述了工作流系统的基本概念，介绍了如何设计与实现公路养护信息系统。

　　一、工作流概述

　　工作流管理联盟（WFMC）对工作流的定义是：工作流是一类能够完全或者部分自动执行的经营流程，它根据一系列流程规则、文档信息或任务能够在不同的执行者之间进行传递与执行。从而实现预期的业务目标，或者促使该目标的实现。工作流包含业务处理系统中的控制流和信息流。控制流决定了流程轨迹，即信息在哪些角色之间传递及其传递顺序。信息流就是流转于各部门各角色之间的信息，包括附件、文档、数据、图片等。工作流将业务流程进行分解，得到良好定义的角色、活动以及过程规则，对流程进行分析、管理以及再造。

　　二、需求分析

　　三、系统框架

　　流程引擎是由流程设计器和流程解析执行器组成。流程设计器的功能 设计流程图、流程运转方向、流程运转条件、流程属性、节点属性、表单与节点的关系等。流程解析执行器由菜单、工作处理器和工作查看器组成，其功能是读取流程设计器所定义的流程信息、按照其定义的规则运转流程。菜单由发起、待办、在途、挂起、查询等API组成。工作控制按钮工具栏和表单构成了工作处理器。工作查看器显示所有流程实例的详细信息和运行情况，由流程轨迹图和流程日志两部分组成。

　　表单引擎是由表单设计器和表单解析执行器组成。表单设计器是用来定义表单的结构，譬如表单的元素以及表单元素之间的业务规则等。表单解析执行器的功能是读取表单设计器所定义的表单信息，展现表单的元素，解释并执行表单的业务逻辑等。其中，流程解析执行器和表单解析执行器构成了工作流的前台，流程设计器和表单设计器构成了工作流的后台。

　　组织机构是用来控制用户的权限。在该系统中有5张组织机构表：岗位表Port_Station、部门表Port_Dept、人员表Port_Emp、人员岗位表Port_EmpStation、人员部门表Port_EmpDept。每一任务并不直接分配给某一具体员工，而是分配给某一特定角色，再把角色赋予相关岗位人员；赋予相应角色权限的员工，可以对业务过程中相应工作项进行处理、跟踪、监控及催办。

　　Server文件夹里是该系统的一些公用类和方法，包括与数据库交互的BP框架的底层类库、BP框架的控件类库、流程引擎层类库。

　　四、系统实现―流程菜单API

　　流程菜单就是指系统呈现当前用户能对流程实例进行的操作，包括发起、待办、在途、退回、移交、挂起等。本系统采用Visual Studio20xx、SQL SERVER20xxR2、Silverlight工具来进行开发。

　　（二）待办

　　待办是指等待当前登录人员办理的任务，这些任务是系统根据当前登录人员的.No.从数据库查询出其待办项集合并将其呈现出来的，按照到达该节点的时间先后顺序排列，单击一个待处理的工作标题，页面就跳转到相应的工作处理器页面。如果施工队的一个员工申请了该任务，但是后来发现自己不能处理，则可以将其从自己的待办事项中移到任务池中，那么施工队的同事便可重新申请该任务。

　　（三）退回

　　如果当前节点发现任务出现错误，可以选择退回节点，写出退回原因及更改建议，将其与该任务一起退回到该流程中的任意节点。被退回节点参照退回原因对任务进行重新处理，然后任务按原路返回。

　　譬如，“开（竣）工报告”流程中，有四个节点，依次是施工监理、施工队、投资监理、建设单位，如果建设单位发现错误并要退回给施工监理，则书写退回原因及更改建议，将其与该任务一起退回给施工监理。退回成功后，该任务从建设单位的待办菜单中转移到施工监理的待办菜单，施工监理根据建设单位的意见重新处理该任务，然后发送，任务会按原路返回，直接发送给建设单位，而不经过施工队和投资监理，建设单位便可对其进行进一步的处理再发送。

　　（四）移交、挂起

　　如果当前登录人员无法处理自己待办菜单的某项工作，或者因为公司人员变动需要将该工作移交给其他员工去处理，这个过程就是工作的移交。执行移交后，该任务从当前人员的待办菜单转移到被移交人的待办菜单，被移交人处理好任务后，将其发送给流程的下个节点。

　　一个任务由于一些情况，需要被搁置一段时间再被处理，这就是挂起操作。挂起之后，该任务就从该员工的待办列表中转移到挂起列表。譬如某个任务A中需要其他任务B的某个数据，但是任务B还没被处理结束，此时就需要将A任务挂起，待任务B被执行结束后，再将任务A取消挂起，重新处理任务A。

　　五、结语

　　采用工作流思想，设计与实现了公路养护系统。系统研究的关键点在于系统框架的提出、流程属性、流程考核、各流程菜单API，如发起、待办、在途、退回、移交、挂起的实现。该系统使公路署管理工作朝着无纸化、网络化、和规范化方向发展，使之具有一定的智能型。该系统经过上海市某公路管理署进行试运行，取得了良好的效果，提高了公路养护管理的质量与效率。

　　参考文献：

　　[1]蔡孝武，韩永国，蓝科.一种轻量级工作流引擎的研究与设计[J].计算机工程，20xx（20）.

　　[2]黄双喜，范玉顺.基于工作流的ERP系统开发与实施[J].计算机集成制造系统，20xx（02）.

　　[3]张勇，黄涛.基于工作流的网上协同办公系统的设计与实现[J].计算机应用研究，20xx（09）.

　　[4]刘建军，杜荣华，谌海军，等.OA与MIS的结合及其在公路工程项目集成管理系统中的应用[J].中外公路，20xx （01）.

　　[5]丁晶，曹健.基于工作流管理系统的人力资源考核[J].计算机工程，20xx（S）.

　　[6]杨扩武，武凤翔.工作流管理技术及其应用研究[J].机械科学与技术，20xx（02）.

　　[7]张洪山，殷人昆，张素琴.基于Web的工作流引擎设计[J].计算机工程，20xx（04）.

　　[8]温小勇.基于工作流和角色协同的毕业论文管理系统的设计与实现[J].实验室研究与探索，20xx（04）.

设计方案 篇9

　　课文精解与编排意图

　　课文的题目给人以很多美好的遐想，桂花雨是留在作者记忆中关于故乡最美好、最迷人的一个印象。作者先写了自己最喜欢桂花，喜欢它迷人的香气，接着写了摇桂花的事情，最后写了离开家乡后赏桂花，给母亲带桂花，却时时想起故乡童年时代的摇花乐和桂花雨。读着这篇文章，感觉到桂花的香气弥漫在字里行间，作者的思乡情也萦绕在心头，像桂花的香气一样浓郁且溢满字里行间。

　　选编这篇课文，目的是使学生在把握课文内容的同时，进一步体会作者的思想感情，领悟作者的表达方法。略读课文粗知大意，并抓住主要内容和重点句子，体会作者的思想感情，是本课教学的重点。

　　教法点睛

　　审题，初读课文，理清作者写作思路。──精读深思，研究作者写作目的及表达特点。

　　①抓住课文三处描写桂花香的'语句，体会作者的感情、用词（“侵”字）用景用物等表达方式抒情的特点。②研读“摇桂花”，体会作者怀念童年，怀念故乡的深情及作者用事抒情的特点。③研读“这里的桂花再香，也比不上家乡院子里的桂花”，体会作者母亲怀念家乡之情及作者表达方式的特点。──回读全文，归纳用人事景物表达童年乐、思乡情的写法特点

　　──评价归纳，转换运用

　　学习目标

　　1．认识2个生字。读读记记“姿态、迷人、至少、邻居、成熟、完整、尤其”等词语。

　　2．正确、流利、有感情地朗读课文，把握写作思路。

　　3．指导学生抓住事例及景物自读自悟，体会作者思恋家乡的思想感情，领悟这种感情是怎样表达的。

　　教学重点难点

　　引导学生抓住课文中叙事、写景的重点语句体会作者对童年生活和对家乡的怀念之情。

　　学案

　　教案

　　学习提纲

　　1.审题，“桂花雨”什么意思？跳读课文，想想课文主要写了一件关于桂花的什么事？

　　2.按“小时候念在家乡──中学时在杭州”的提示把课文分成二段。“小时候”主要写了（）、（）、（）、（）那几件事。“读中学时”主要写了（）、（）二件事。

　　3.勾画“小时候”“念中学的时候”作者爱桂花、摇桂花、赏桂花的语句，思考批注体会。

　　(1)勾画“喜欢桂花香”的语句，思考批注，表达了作者()思想感情。

　　(2)摇桂花的原因和目的各是（）（）；“摇桂花”的动作有()；“摇桂花”的美妙乐趣是()。摇桂花透露了作者()的思想感情。

　　(3)“赏桂花”“带桂花”中“这里的桂花再香，也比不上家乡院子里的桂花”这句话表达了母亲什么思想感情？

　　4.全文主要写了()的事情，表达了作者()的思想感情。作者主要用()的写作方式表达自己的思想感情。

　　一、审题，初读课文，理清作者写作思路。小时候：1.爱桂花2.送桂花3.摇桂花4.收桂花──读中学时：5．赏桂花6．带桂花

　　二、精读深思，研究作者写作目的及表达特点。

　　1.研读作者爱桂花香的语句。

　　抓住课文三处描写桂花香的语句，体会作者的感情、用词（“侵”字）用景用物等表达方式抒情的特点。

　　2.研读“摇桂花”，体会作者怀念童年，怀念故乡的深情及作者用事抒情的特点。

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