设计方案

设计方案10篇（优选）

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编精心整理的设计方案10篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案 篇1

　　在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。

　　第一步：调研及策划

　　策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：

　　1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。

　　2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。

　　3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。

　　㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。

　　㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。

　　4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。

　　第二步：资源的前期准备

　　方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、

　　横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。

　　㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。

　　㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？

　　㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？

　　㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。

　　第三步：培训

　　前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的'。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。

　　㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。

　　㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。

　　第四步：行动

　　我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。

　　我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。

　　第五步：公关

　　到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯

　　一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。

　　第六步：终端宣讲

　　到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：

　　①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！

　　通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。

　　②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。

　　③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。

　　④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就

　　可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。

　　⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！

　　⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。

　　第七步：宣传

　　拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。

　　第八步：激励费用的及时支付

　　针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。

　　第九步：督促开票

　　拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的

　　联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。

　　第十步：礼品的发放

　　医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。

　　礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。

设计方案 篇2

　　1.教室消息广播系统现状

　　1.1与选题相关的国内外研究和发展概况

　　在传统的方法上，学校科室管理部门或者教室等需要将信息告知课室内或课室门内外的人员（学生、教师等），使用的发布、更新、删改等方法大概可分为几种：

　　对于非实时信息（通知，非紧急消息等）：①通过人力，将信息使用某种（书写等）方式在不可移动物体（黑板等）上发布（更新），或者移除之;②先通过人力将信息使用某种（书写、印刷等）方式在可移动的物体（纸、木板）等上面，再通过人力将带有信息的物体从信息发布处安放在课室内或外以发布（更新），或者移除之。

　　对于实时信息/亚实时信息（时间、紧急消息等）：①用人力传递：以人为消息载体载体，以人声或者黑板等为发布源，通过人将消息传递，以发布、更新、删改;②用广播传递：以人为消息载体载体，以广播等为发布源，通过广播将消息传递，以发布、更新、删改。

　　以上传统课室信息发布方法缺点分别有：①耗费人力，信息不易修改;②信息不可视化，教室内有声音接受盲点，信息发布时所有课室不能有噪音，否则影响信息接收质量。

　　传统的方法上，课室时间同步使用的方法通常有：①无时间同步：依赖教师或学生自身携带时间同步设备（手表、手机、手提电脑等）;②通过人力定时向课室传递最新时间;③用声音同步时间：全校布置一个获每栋楼布置一个大功率声音产生装置，通过钟声、铃声等同步时间;④使用挂钟同步：课室内悬挂一个时钟（石英钟、电子钟，电脑时钟）以实现时间同步。

　　以上传统课室信息发布方法缺点分别有：①不同教学楼，不同课室，不同室内人员无统一时间同步源;②耗费人力，仅同一课室时间同步;③不同楼层因声音信号衰减无法收到时间同步信号或者不同教学楼时钟信号不一;④不同教学楼，不同课室时间不同步。

　　LED信息显示屏、有线网络技术，无线网络技术的发展为本毕业设计的课室内LED信息发布系统铺下良好基础，本课题拟解决传统课室信息发布方法的缺点，最终实现跨教学楼、跨课室、跨室内人员的时间同步，教学信息内容接收一致，信息接收时间一致，可用于对课室的教学信息、应急事件（灾害等）信息的实时发布，上下课时间同步，考试时间同步等功能。

　　1.2小结

　　目前国内电子时钟市场处在一个生产公司居多，研发公司占少数的阶段。

　　几乎每个电子公司都有涉及电子时钟的生产工作，但是专门研发电子时钟系统的公司并不多，因此市场上尚未有大批量的多功能的电子时钟系统的出现。考虑到中国市场的特殊性（山寨产品较多），一旦市场上出现较鲜见的科技产品，不用多久便会大范围地出现这种产品，因此电子时钟市场具有一定的风险。

　　就目前的市场而言，仍有大量的用户在使用传统的电子时钟，对多功能的电子时钟系统还没有全面的认识，因此在本产品投入生产时必须大力宣传，增强人们对新一代电子时钟系统的认识。

　　事实上，近年来一些新一代的电子时钟系统已经开始一步一步“入驻”越来越多的高校，价格上已可以被现在的消费者接受，用户完全可以根据自己的需要和喜好选择安装不同功能的电子时钟系统，以满足自己的各种需求。

　　电子时钟作为一种显示时间的工具，是许多场所不可缺少的重要设备之一，在世界各地得到广泛的应用。传统的电子时钟只是单纯地显示时间，而且各个时钟无法完成彼此之间的互相同步校准时间的功能，对人们的工作生活造成严重的影响。

　　随着经济的不断发展，人们对时间精确的要求越来越高，功能单一化的产品的.市场越来越小，开始逐步被淘汰。然而，国内市场尚未有大批量的多功能电子时钟产品的出现，大多数为功能不一的，不可同步校准时间的电子时钟。为此，有必要开拓一块属于多功能电子时钟产品满足市场需求。

　　2.系统方案设计与论证

　　2.1 显示屏方案

　　根据应用场合的不同，显示屏的方案可以有多种：数码管，1602液晶显示屏，中小块液晶显示屏幕，LED点阵显示屏（16X32）。数码管功能简单，易于实现，亮度较好，成本低廉;缺点是：无法显示文字，可拓展性差。静态LED文字显示功能较简单，易于实现，亮度较好，成本较低廉，可显示固定字符、汉字;缺点是：文字只能固定，不能重配置。动态LED显示的液晶显示屏功能复杂，使用通用接口，亮度较好，成本较低廉，可显示固定字符、汉字;缺点是：文字只能固定，不能重配置。LED点阵屏功能较复杂，使用特定控制HUB08、HUB10接口，亮度很好，可视距离长，成本一般，可显示固定获不固定字符、汉字;缺点是：控制较不易。

　　由于显示屏用于时间和动态文字，单纯数码管和静态LED只能显示有限数字、字符、文字，而不能个性化设置文字内容，具有功能十分局限。另外，LCD/LED液晶显示屏耗能大，亮度较暗，安装在课室内显示时间、文字信息等。因此，LED点阵屏是本项目的最佳方案选择。

　　2.2 下位机方案

　　下位机由有线通信、无线通信、按键，显示，音频输出、蜂鸣器等模块组成，下位机系统主要模块如图1所示：

　　2.3 上位机方案

　　本系统上位机系统由两部分构成，X86-Windows上位机和ARM-Linux上位机。X86-Windows上位机运行Win32应用程序，调用静态库，可在Windows20xx，WinXP，Win7操作系统下运行， 上位机采用VB6.0和VC++6.0混合编程开发的软件进行应用层功能的控制。ARM-Linux上位机采用现成ARM开发套件进行开发，需要进行Uboot的移植，Linux操作系统移植，文件系统移植，字符设备驱动，网络设备驱动等功能。

　　2.4 有线通信方案

　　2.5 无线通信方案

　　ZigBee无线通信网络协议基于IEEE802.15.4协议，中文名为“紫蜂”。它的特点是距离近、功耗低、速率低，支持双工通信。它工作在ISM的2.4GHz频段上，传输速率为20kb/s-250kb/s，传输距离最近10m，最远达75m。除此之外，它还有数据完整性检查，AES-128加密算法协议简单、成本低、时延短、网络容量大等优点。所以本系统无线通信部分采用性价比较高的ZigBee通信方式。但与一般采用电池供电的系统不同，本系统采用市电供电。原因是下位机处于教室内，有稳定供电的市电电源。图3是无线通信方式下系统拓扑图：

　　3.结语

　　本文章的教室消息广播系统方案，从技术角度阐述了实施的可行性。理论上能应用于小学、中学、大学等智能化多媒体课室的时钟同步，时钟播报，具有广泛的应用性。

设计方案 篇3

　　活动目的：

　　通过活动，使队员们了解节约用纸是为了更好地保护我们的森林资源，同时培养提高队员们的语言表达能力、审美能力、观察能力、想象力和创造力。

　　活动准备：

　　1、优美的音乐

　　2、家中过期的旧报纸

　　3、颜料、剪刀、有关的服装书、粘纸等美化材料

　　4、几位作评委的家长

　　活动过程：

　　1、了解纸张和树木的关系，人人带好旧报纸到严文华家里集合。

　　2、两人为一组开展活动，看服装书，或动脑筋设计服装。

　　3、用剪刀将旧报纸剪裁成一件服装。

　　4、用颜料、画笔、粘纸等美化材料将报纸服装做进一步的美化。

　　5、将作成的服装装扮自己。

　　6、为自己的服装起一个有趣、别致的名字，并为服装做简介说明。

　　7、在音乐的伴奏下，进行服装展示，两个同学一个作模特展示服装，另一个则在旁介绍服装的主题或名字、特性、优点。

　　8、请评委选出优秀的`服装，为其颁发“最有风格奖”和“标新立异奖”。

　　活动效果：

　　通过报纸服装的制作展示的过程，队员们的动手能力得到了培养，大家都为自己的作品而骄傲，懂得了即使是不起眼的废物，只要开动脑筋就能变成一件意想不到的艺术品。同时也用实际行动探讨了如何保护森林资源，美化我们的生活。

设计方案 篇4

　　为解决广大铁路单身青年的婚恋问题，为其搭建广泛交往的平台，**车务段团委将携手地方企、事业单位举办“缘来是你”青年主题联谊活动，具体活动方案如下：

　　一、活动主题

　　“缘来是你”青年主题联谊活动。

　　二、活动时间

　　20xx年8月末。

　　三、活动地点

　　**站装卸三楼会议室。

　　四、主导思想

　　以活动游戏为牵动，在游戏中进一步展示青年男女的个人才华和才艺；营造和谐温馨的氛围，促进青年男女之间接触的机会，达到相互了解的目的，增进彼此的`了解。

　　五、活动安排

　　13:00分男女嘉宾报到，分别领取号码牌、留言签，按照号码牌的顺序将本人照片、基本信息和人生格言贴在照片墙上并寻找自己的座位。

　　1、爱的初体验

　　在专业灯光、音乐、舞美打造的现场下，进行个人才艺展示环节，从而增进彼此的了解。

　　2、爱的连连看

　　全体嘉宾的互动游戏，人人都能参与其中。主持人会说出特定的题目，如：动物园里有什么？大家一次回答“动物园有猴子、动物园里有大象……3秒钟答不上来或是重复者，站起来说出自我介绍和爱情宣言！（配轻柔音乐）

　　3、爱的大比拼

　　抢凳子游戏。参加人员安排：8人或更多。游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减1计算，即8人摆7张），然后参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员沿着圆形顺时针跑动（不能插队），当鼓声或音乐声停下时参加人员要迅速找到一张凳子坐下，没有坐到凳子的人即被淘汰，自我介绍表演节目，其他人把凳子减少一张继续游戏，直到最后一人胜出为止，这个人进行自我介绍，主持人给获胜者颁发纪念品。

　　4、爱的一线牵

　　事先为每桌准备一个蛋糕坯子、制作蛋糕所需物品，邀请一位蛋糕师傅现场传授制作方法，男女嘉宾每十二人一桌（六男六女），边学边做，女起嘉宾制作男嘉宾搭手，充分发挥创造力和想象力，共同完成一个蛋糕的制作任务。蛋糕做成后，每人分割一份，由女嘉宾选择将蛋糕送给自已中意的男嘉宾。此时嘉宾座位可以调换，并穿插个人才艺展示。（配轻柔音乐）

　　5、爱的对对碰

　　通过参与互动，增进了解，加强沟通。根据主持人举牌内容一人比划一人猜。题目内容包含《骑马舞》等青年喜爱名词。一分钟内答对最多的获胜，同时发放纪念品。

　　6、幸福摩天轮

　　男女嘉宾起立，面对面互相了解，当铃声响起，女方不动，男方更换位置，依次与对面的下一位异性交谈，以此类推。（请嘉宾注意礼貌用语，不可以追问对方隐私。配轻柔音乐）

　　7、爱的告白（要求每名男嘉宾提前准备小礼物）

　　邀请有表达意愿的男女嘉宾上台进行一分钟告白。如果告白被接受，男嘉宾将预先准备好的小礼物送给对方，对方接受即算配对成功。（配煽情音乐）

　　8.爱的祝福

　　邀请与会领导讲话，并会同所有团干部为配对成功的嘉宾颁发纪念品。

　　9、爱不停转

　　如果最后没有牵手成功，对对方存有好感的男女嘉宾可将本人姓名和电话写在留言签上，放在心仪嘉宾照片下的收获袋里，活动结束后，每位嘉宾将本人照片和收获袋收回，查看对自己心仪嘉宾的信息，便于日后联系，让友情不间断。

　　活动结束，车务段全体干部职工留下负责清扫会场。

　　**车务段团委

　　20xx年7月20日

设计方案 篇5

　　教材分析：

　　本文是一篇叙事较强的记叙文，是按照事情的发展顺序来记叙的。主要向我们讲述了人类拯救白鲸的故事。表现了人类对动物的热爱和帮助，反映了人类和动物和谐共处、互相帮助的主题。

　　教育目标：

　　1、认识本课14个生字，会写1 2个生字。

　　2、能正确流利地朗读课文，学习续编故事

　　3、了解课文内容，懂得爱护动物，与动物和谐相处

　　教学重点：

　　1、识字重点：学习9个生字。

　　2、了解课文内容，懂得爱护动物，与动物和谐相处。

　　课时安排：

　　2课时

　　授课时间：

　　第一课时

　　一、引入

　　同学们，通过前面的学习，我们简单了解了同学们最喜欢的恐龙，也知道了聪明、可爱的海豚能为人类服务，那么今天我们要再认识人类的.朋友，它是迄今为止，生活在世界上最大的动物，猜猜是什么? (鲸)

　　二、检查预习

　　1、字词(重点关注“召、克、拼”的读音)

　　2、检查读文：自由读文，读准字音，读不准的地方多读几遍。

　　三、学习前三自然段

　　1、指读前3自然段，说一说你读懂了什么?(学生说到第几自然段，教师随机学习“够、召、克、望”。“够”字，学生往往把字写颠倒，可以这样记：一句话说多了就是“够”。)

　　2、具体指导朗读二三自然段。二三自然段运用了拟人的写法，要读出那种顽皮、高兴、自由的劲儿。通过多种朗读方式体会。

　　3、练习有感情朗读前3 自然段。

　　第二课时

　　一、复习

　　选择前3自然段喜欢的句段读一读

　　二、学习4、5、6、7自然段

　　1、小黑板出示第四自然段第三句话“白鲸着了慌，拼命用脊背撞冰块，但是冰块太大了，他们绝望地叫起来。”反复朗读。(这句话中关键是拼命、撞、绝望这三个词语，只有准确理解了，才能体会出白鲸身陷绝境那种无奈和绝望。引导学生把自己的理解在通过个性化的朗读体现出来，以便加深感悟。学习慌和拼，完成书写

　　2、第四自然段要读出遇到寒流后很绝望，很无助的感情。与前两段的读法形成比较鲜明的对比。

　　3、默读5、6、7自然段，边读边想白鲸是怎样获救的?画出相关的句子。

　　(抓住“马上—立刻一动不动挤成群结队一边一边”等词语理解)

　　4、指导朗读：

　　5、6自然段要读出紧张的气氛。7自然段要读出白鲸得救后，人们轻松、愉悦的心情。

　　5、感情朗读全文

　　三、总结全文，拓展延伸

　　1、你能想象一下白鲸得救以后会发生什么事吗?(续编故事)

　　2、让学生汇报关于鲸的资料。

　　四、作业

　　读课后读一读中词语

　　五、板书设计

设计方案 篇6

　　活动目标：

　　1乐意和老师同伴一起探究，共同观察广告纸落下来的不同现象。

　　2乐意把观察到的现象用语言或体态动作等告诉大家。

　　活动准备：

　　广告纸、记录纸、竹蜻蜓、纸飞机。

　　活动过程：

　　一、和幼儿讨厌生活中的广告纸，感知广告纸的作用。

　　师出示广告纸，并提问：

　　师：看我给你们带来了什么？

　　师：你们在哪儿见过呢？

　　师：它有什么作用呢？

　　师：广告纸用过后还可以用来干什么？

　　小结：原来广告纸用后还有好多好玩的方法，今天，我们就来玩广告纸落下来的游戏。

　　二、探究广告纸落下来的现象。

　　1、 探究纸片怎么样落下来。

　　出示纸片，师：你猜这张广告纸片会怎样落下来？（幼儿回答）

　　师：大家都有很多自己的想法，那我们就来试试它会怎样落下来。

　　师：我将广告纸片高高的举起来，轻轻一放（师边说边示范将纸片落下来）

　　师：谁来告诉我们这张广告纸是怎么样落下来？（可请多个幼儿回答，如果说不出的时候可请幼儿再看一次落下来的现象）

　　师：请你来当广告纸（请个别幼儿示范，谁愿意来学一学广告纸，有不一样的吗？）

　　师：我们一起来做做广告纸片吧，出来找一个空一点的位置，学学广告纸片摇摇摆摆落下来的样子。（示范时边做动作边说小纸片摇摇摆摆落在地上一动也不动）

　　小结：原来广告纸是摇摇摆摆落下来的。（记录）

　　2、 探究广告纸变成其他东西怎样落下来。

　　师：咦，广告纸片是摇摇摆摆落下来的，现在，老师就让广告纸变变变，变成什么啦？（小纸团）谁来猜猜小纸团是怎么样落下来的？

　　师：小纸团到底是怎么落下来的.，请一位小朋友来试试，大家可要睁开眼睛啦（请幼儿上来试试，教师再次强调举得高高的，轻轻的松开小手）

　　师：谁的亮眼睛看清楚了，小纸团是怎样落下来的？（记录）

　　师：谁愿意来学学小纸团笔直笔直落下来的样子？（请个别幼儿上来试试）

　　师：现在我们一起学学小纸团笔直落下来的样子（师幼一起做落下来的动作）

　　小结：我们来看看，广告纸是小纸片时摇摇摆摆落下来的，变成小纸团的时候是笔直笔直落下来的，原来广告纸变成不一样的东西后它落下来的方法是不一样的。

　　3、竹蜻蜓怎样落下来。

　　师：现在小朋友注意了，老师的广告纸又要变变变了，它会变成什么呢？（教师示范制作竹蜻蜓）

　　师：谁来猜猜它是怎么样落下来的？看仔细咯，我把它举得高高的，轻轻的一放。咦，它是怎样落下来的（重复一次）请你学一学。

　　师：我们大家都来学学转着圈儿落下来的样子。

　　三、制作竹蜻蜓

　　师：很好玩吧，告诉你们一个秘密哦，这可是我小时候玩过的，叫竹蜻蜓。你们想不想玩呢？那你们可要动手做，还记得老师是怎么做的吗？

　　1、 教师示范制作

　　撕出一个小口折一折，撕出一个小口折一折，撕呀撕呀撕呀撕，点点头呀弯弯腰。

　　2、 我刚才是怎么做的？幼儿说教师制作。

　　师：你们会折吗？那你们来折一折吧。（边发纸边说儿歌）

　　四、总结

　　师：刚才，你们自己做的之蜻蜓它是怎么落下来的呢？（记录）今天，广告纸和我们玩了落下来的游戏，小纸片是摇摇摆摆落下来，小纸团是笔直笔直落下来，竹蜻蜓是转着圈儿落下来。

　　五、活动延伸

　　师：瞧，现在广告纸变呀变呀又变成了（飞机）它会怎样落下来？那我们一起试试吧。

设计方案 篇7

　　一、体系说明

　　本企业绩效与薪酬体系设计是按职位划分的，涉及10个职位分别为财务处长、秘书、数据处理科科长、会计科科长、计算机操作员、数据记录员、会计师、高级账目员、初级账目员和打字员。绩效与薪酬体系设计将以以上10个职位来进行等级分类、工资标准和绩效考核。

　　二、职务技能要求

　　1、财务处长：会计原理与实践的知识;预算制定、行政管理及投资实践方面的知识;明了国家及地方有关具体会计情景的法律与法规的运用;具备建立、保持、分析和修正财务记录的能力;监控领导下属职员的能力

　　2、秘书：掌握档案制度、接待等办公室工作方法;程序与设备的知识，函电和报告撰写的知识;正确使用语法修辞知识及一般统计与资料保管方法;能按既定政策与程序，做出正确判断，拟定函电;掌握快速记忆与听写技巧;熟练打字的能力;监督指导助理秘书的能力 3、数据处理科科长：掌握程序规划与分析的原理与技术;编码操作、机器程序、设备运转与维修的原理与技术知识;会计原理、统计方法、符号逻辑及监控技术与方法的知识;能对复杂程序及加工中心进行分析

　　4、会计科科长：掌握复式簿记记法及其实践的知识;办公室管理实践与知识 制备财务报表的能力;制备涉及收、支账目的日记分录帐的能力;能监督领导其他会计与办公室人员

　　5、计算机操作员：掌握电子计算机系统及其有关专用输入和输出装置的知识 ;能操作多种数据设备;能监控复杂的计算机并采取正确行动纠正机器的问题;能遵守书面指令;能进行算术运算并校核报告及报告格式的正误

　　6、数据记录员：具备键盘输入数据的能力;能完成常规办公室职员工作;能遵守口头书面命令

　　7、会计师：具备会计原理、会计实践做法与程序的知识;能设计和建立适当会计方法、报表与程序;能与他人沟通交流会计信息

　　8、高级账目员：应掌握财务簿记工作中使用的方法与词汇的知识;能迅速而准确地把财务信息登账并进行算术运算;能制备和检查财务报表、工资单、发票与报告

　　9、初级账目员：要掌握财务簿记方法与程序的知识;办公室一般工作方法与实践的知识;能给财务数据登账并迅速准确地进行算术运算;能操作办公用机器并学会操作簿记机器;能遵守口头和书面命令

　　10、打字员：掌握基本的算术与语言正确运用的知识;能完成日常办公室工作;能遵守上级的口头与书面指示 ;具有一定的打字速度

　　三、职位分类

　　管理类包括财务处长、数据处理科科长、会计科科长 技术类包括计算机操作员、数据记录员、打字员

　　财务类包括高级账目员、初级账目员、会计师

　　四、薪酬构成

　　薪酬总额是由固定工资总额、浮动工资总额和附加工资总额构成的，如下图 ——基本工资、学历职称工资、工龄工资、等级工资 与企业经营状况挂钩(比如销售收入、销量、产量等)

　　薪酬总额 浮动工资总额岗位工资(员工岗位工资主要取决于当前的岗位性质) 奖金(与公司对其考核结果和公司年度经营情况挂钩)

　　国家规定福利(由员工薪点数和固定薪点值决定)

　　企业补充福利(由员工的年龄、工龄和薪点数决定) 附加工资总额 自助福利(由员工的薪点数和绩效决定) 补贴及纳税

　　(预定范围内由企业承担，超出范围的由员工个人承担)

　　(一)、固定工资

　　固定工资是薪酬结构中相对固定的部分，是为了保障员工的'基本生活而设定的，主要为岗位工资、技术工资。

　　固定工资=基本工资+学历职称工资+工龄工资+等级工资 固定工资作为以下项目的计算基数：

　　1、加班津贴的计算基数; 2、各种假别工资的计算基数; 3、外派受训人员薪酬计算基数; 4、其他薪酬基数。

　　(二)绩效工资

　　绩效工资是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期的公司整体业绩、部门业绩和员工通过个人努力而取得的工作绩效。

　　绩效工资=个人考核系数X职位绩效基数

　　(三)、岗位工资

　　岗位工资适用于各种职系，从岗位相对价值和员工的经验积累方面体现了员工的贡献。

　　月度岗位工资=岗位薪酬基数X岗位系数+工龄工资(岗位薪酬基数，根据公司经营状况、人工成本承受能力、结合行业市场薪酬水平分，确定不同职系中各职级的岗位薪酬基数。公司可以通过岗位薪酬基数的调整实现对员工薪酬水平的调整)

　　(四)奖金

　　奖金是薪酬结构中浮动的部分，是体现员工、团队为公司效益做出的努力和工作成果，依据公司整体经营业绩，核定发给全体或部分员工的超值奖励，包括年终奖和特殊贡献奖。

　　年终奖是为员工共享企业经营成果而设立的奖项，体现了公司年度效益、各部门的年度绩效一级员工个人年度工作表现。

　　个人年终奖=个人全年绩效工资总额X个人年度考核平均系数

　　特殊贡献奖是指在鼓励员工的出色业绩和持续努力而设立的奖项，目的在于对员工的优秀表现予以正向强化，以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象。管理者不参与此奖评选。

　　(五)附加工资

　　为增强公司的凝聚力，吸引和留住优秀人才，公司为员工提供优厚的福利待遇，员工依据岗位可以得到多项或全部福利。

　　附加工资的确定基础由国家相关规定决定， 包括国家规定福利、企业补充福利、公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的自助福利等各项津贴和福利待遇。公司为员工所办理保险主要是基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险及生育保险五种。保险的计算以基本工资为基数按国家规定比例缴纳，公司与员工各承担一部分，按照公司相关规定具体执行。

　　五、绩效考核

　　本表内的考核项目和考核标准仅限本设计方案使用，共考核包括管理类、技术类、财务类和行政类在内的10个职位。

设计方案 篇8

　　为进一步促进和推动我校校园精神文明活动的蓬勃开展，丰富校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的和美校园。通过开展一系列文化、艺术活动，营造浓厚的校园文化氛围和良好的素质教育环境，提高师生文化艺术修养，争做德、智、体、美、劳诸方面全面发展的合格小学生。学校将于20xx年5月6日——6月1日举办第九届艺术节。

　　一、活动宗旨：

　　本届艺术节，以“七彩风和美情”为主题，以“七彩1+X”校本课程为载体，旨在展示学校教育成果，为每一位师生搭建展示的舞台，使其在参与活动的过程中锻炼自我，展现自我。

　　活动时间：20xx年5月6日——6月1日（星期一）

　　二、活动项目：

　　1、学生项目：

　　“七彩风”校本课程成果展演

　　“翰墨香”学生硬笔书法大赛

　　学校欢庆“六·一”儿童节艺术展演及班级展演

　　2、教师项目：

　　“翰墨香”教师硬笔书法素养大赛（人人参与）

　　“和美情”教师摄影展（学校发相机的教师必选，其他教师自愿）

　　3、家长项目

　　“和美情”亲子才艺展示赛

　　三、活动内容：

　　（一）开幕式

　　时间安排：20xx年5月8日

　　1、艺术展演（音乐教师素养展示）

　　2、薄丽老师致开幕词

　　（二）具体活动内容及时间安排

　　学生项目

　　1、“七彩风”校本课程成果展演

　　每个校本课程最少编排1个节目参加学校选拔，节目形式要新颖，内容积极向上。

　　（1）橙色音乐：最少编排两个精品节目参加学校选拔；选拔时间、地点：5月15日上午，致和厅；

　　负责人：薄丽（提早拷贝好音乐，列出选拔节目单）

　　（2）绿色体育：以比赛的形式展示（或以体育基本技能动作与健美操的'融合表演展示），活动时间：东校区5月19日下午；西校区5月20日下午；花样跳绳编排一个节目展示学生花样跳绳的技能，全运会吉祥物韵律操于5月20日上午展示。

　　负责人：刘勇（提早安排好活动地点、比赛等事宜）

　　（3）其它校本课程：可用舞台剧的形式呈现，也可用叙事的方式展示，师生共同参与。也可几门课程进行整合，用串烧或走秀的形式展现，每学段推选出两个优秀节目参加学校选拔，选拔时间各学段自定。

　　学校选拔时间、地点：5月25日下午，北五楼致和厅；

　　负责人：各学段负责人（提早拷贝好音乐，列出选拔节目单）

　　（4）丹青美术：除参加叙事节目外，要选拔优秀作品布展（布展作品要标注课程门类、课程名称、作者、班级、年龄、指导教师等信息）。布展地点：西校——书画展厅；东校——二楼怡美文化长廊）。各布展于5月26日前完成。

　　负责人：西校—李增艳；东校—孙艺瑜；

　　a、绘画作品。

　　国画、水彩/水粉画（丙烯画）、版画，或其他画种：尺寸均不超过对开。

　　卡通画：单幅尺寸为4开；或短篇4格，每格尺寸为16开。

　　b、书法、篆刻作品。

　　书法字体不限，尺寸均不超过四尺宣纸。

　　2、“翰墨香”学生硬笔书法大赛

　　5月18日，各学段组织人人参加，评选各班书写水平，推荐40幅优秀作品上交学校参评（东校中高学段各10幅）。

　　负责人：腾达

　　3、学校欢庆“六·一”儿童节艺术展演及班级活动

　　5月29日上午8：00——10：00，在西校区致和楼五楼举行学校欢庆“六·一”儿童节艺术展演，每班邀请10——20名家长参与（读书节期间未到学校参加活动的家长）。

　　10：00——11：20，各班组织艺术节展演。

　　负责人：田钰麒

　　教师项目：

　　1、“翰墨香”教师硬笔书法素养大赛（全体教师参加）

　　5月20日下午学段统一组织，作品上交课程中心统一评比。

　　负责人：宋正雪

　　2、“和美情”教师摄影展（学校发相机的教师必选，其他教师自愿）

　　用相机拍摄新营校园的和美瞬间，单张照和组照均可（每组不超过4幅，需标明顺序号）尺寸均为14英寸；除影调处理外，不得利用电脑和暗房技术擅改影像原貌；（）作品于5月20日前发给德育处莫修民（每张照片附带30字左右说明，内容包括作品主题、内容、作者等）；选出优秀作品装裱后在书画展厅展览，5月26日前完成。

　　负责人：莫修民

　　家长项目

　　“和美情”亲子才艺展示赛

　　每班推选一个家庭参加学段组织的“和美情”亲子才艺展示赛，每学段推选一个家庭参与学校演出。各学段自定时间评选，学校选拔时间、地点：5月21日下午，北五楼致和厅；

　　负责人：各学段负责人

　　（三）奖项设立，本届艺术节展演活动设以下奖项

　　1、学生：

　　（1）学生个人奖：所有参加学段及学校节目展演的同学可获得“小书法家”“小画家”“小舞蹈家”“小歌唱家”“才艺星”等。

　　（2）才艺班级奖：开幕式组织、儿童节橱窗、板报、班级展演、硬笔书法大赛、亲子才艺展示、闭幕式观看纳入班级考核，每级部按照50%比例评选。

　　2、教师：

　　（1）精品课程奖（入选学校展演的校本成果）

　　（2）最美摄影奖（按参赛的40%评选）

　　（3）书法一等奖（书法素养大赛一等奖获得者）

　　（四）其他事项安排

　　1、布置艺术节橱窗、板报

　　2、开幕式后第一个主题班会班主任传达本届艺术节方案

　　3、各班组织班级庆“六·一”活动。

　　（五）闭幕式：20xx年6月1日（星期一）

　　1、班级风采展示——话剧或诗朗诵：“七彩风和美情”艺术节的收获、感想

　　2、颁奖

　　3、闭幕词

　　（六）成果整理

　　1、《20xx“七彩风和美情”艺术节和美印记》田钰麒

　　2、《“翰墨香”师生书法佳作集》腾达

　　3、《“七彩风”精品课程成果集》宋正雪

　　4、《“丹青墨语”绘画作品精选》李增艳

　　5、**科技节、艺术节校报丁玉玲

设计方案 篇9

　　教材简析：

　　本课是一篇童话，叙述了两只具有环保意识的小松鼠植树造林，维护生态平衡的故事。通过这篇课文的学习要让学生了解，在向大自然索取的同时，一定不要忘记回报自然，只有这样，我们才能永远拥有一个美好的家园。

　　教学设想：

　　语文课程标准指出：学生需要游戏，喜爱游戏，教师借用游戏的形式来组织实施教学，学生会积极主动地参与到学习过程中。基于此，我模仿七星大擂台节目，创设了展示台，在愉快的情境中，锻炼了学生的观察能力、口语表达能力、动手能力等，也拓展了学生的思维，强了学生的自信心和求知欲，培养了学生主动探索、团结合作、勇于创新的精神。

　　教学目标：

　　1、正确书写6个汉字。

　　2、练习正确、流利有感情地朗读课文。

　　3、培养学生的环保意识，人人争做环保小卫士。

　　教学重点：写字训练以及培养学生的朗读能力和语言表达能力。

　　难点：感悟文章

　　教学过程设计：

　　一、复习旧知，谈话导入。

　　通过上节课的学习，你们喜欢这两只小松鼠吗？让我们再次走近小松鼠与他们交流，学习好吗？

　　1、打开学生自制的卡片，小组内坐火车，竞赛读。

　　2、集体做猜字游戏。

　　（1）教师出字卡，学生读字、组词。

　　（2）打哑谜，学生读字动口不出声，老师猜字。（采取灵活多样的方法复习生字，再次强化上节课的教学重点）

　　二、开设展示台学知识。

　　过渡：同学们，你们喜欢《七星大擂台》节目吗？你想不想展示自己的才华？今天就把我们的课堂当成展示台，展示同学们的朗读水平、写字水平、绘画水平、口语表达水平，好吗？

　　（这里把生活引入课堂，最大限度调动学生学习的`积极性和表现欲望）

　　1、以小组竞赛，配乐朗读等形式练习有感情朗读课文，评出小小播音员。

　　2、学习生字，指导书写。

　　（1）巩固生字读音，给生字组词找朋友。

　　（2）自学生字书写笔顺，逐个书写。

　　（3）交流学习心得，你记得了哪些字，把字法说给大家听，提醒大家哪书写时要特别注意。

　　（4）师指导写重点字。

　　（5）学生书写生字，教师巡视指导。

　　（在教学过程中，教师是学习的指导者，学生是学习的主体，是知识的探索者，在小组讨论中学生主动参与，人人动脑，活跃了思维，提高了学生自主学习的能力。）

　　3、课后延伸，动手实践。

　　（1）谈未来，续编故事。

　　同学们，这只可爱的小松鼠已牢牢地记在我们的内心深处，那么等到将来小松鼠及这片树林会有哪些变化呢？谁愿意把故事接着讲下去？评出：故事大王

　　（这一环节训练了学生的口语表达能力，想象能力，学生能从中受到良好的教育以）

　　（2）画未来。

　　请同学们伴随优美的音乐，把自己想到的景象画出来。评出：小小书画家

　　（耳听美妙的音乐，身处这样的意境，学生怎能不联想，把们们的所思、所想画出来，使之自然的抒发）

　　（3）想未来。

　　你们作为21世纪的小主人，想怎样争做环保小卫士呢？

　　（学生各抒已见，感悟文意，突破本课的教学难点。）

　　三、布置作业。

　　把今天学的小故事讲给你的爸爸妈妈听。

　　（将学校这个小课堂和生活这个大课堂链接起来，使语言如生活般丰富多彩。）

设计方案 篇10

　　一、指导思想

　　“读万卷书，行万里路。”大自然是一部看不完的书，在大自然的怀抱中，陶冶情操、探索奥秘。

　　野炊活动能加强同学们的感情交流，促进班级团结和谐的氛围，能放飞学习上压抑的.心情，释放儿童的活力。

　　二、活动对象

　　路庄小学二年级

　　三、准备工作

　　1、请示校委会，学校同意，责成班主任老师负责学生安全，安全重于泰山。

　　2、班主任肖老师、王老师选择野炊地点。

　　3、王老师负责拍照。

　　4、物品、工具准备（略）

　　四、组织领导

　　总 策 划：班主任老师

　　副总策划：班长 赵欣如 副班长 赵可心

　　组 长： 李宗新 路兆正 王鲁月 孟可欣 李佳怡

　　五、注意事项

　　1、以小组为单位，组长对组员负责；

　　2、任何人遇到困难可以向组长取得帮助；

　　3、组员遇到一切紧急情况及时联系班长、副班长或及时向老师汇报。

　　六、活动流程

　　1、x年xx月xx日下午2:00，以少先中队活动形式在学校教学楼前集队；

　　2、王老师骑车带路（带好所有器具）；

　　3、到达预定地点，王老师分配任务；

　　4、王老师示范包饺子；

　　5、以小组形式开始包饺子；

　　6、饺子下锅，小组轮换负责烧火。

　　7、等待过程中师生交谈、小组赛歌、小组赛诗、讲故事；

　　8、品尝自己包的饺子；

　　9、整理器物，打扫战场； 10、整队回校。

　　七、谈活动感受（略）

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