设计方案

【推荐】设计方案范文合集十篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

　　活动目的：

　　1、开拓视野，增长知识，亲近自然、感受生活，让在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要，增强环保意识。

　　2、了解山西的名胜古迹，激发幼儿爱家乡的情感。

　　时间：20xx年4月25日(星期四)

　　地点：晋祠公园

　　活动准备

　　1、提前查看地点、制定春游路线。

　　2、准备好垃圾袋，带好相机。

　　3、服装：给幼儿穿上便于活动的服装，合适、轻便的鞋子，

　　4 校车5台：8：45从园出发，12点返回。

　　5 ;幼儿自备小零食、水等。

　　活动过程 :

　　1、做好出发前的安全教育。

　　2、准备活动，组织幼儿坐校车。

　　3、到指定地点后组织有做游戏：《游公园》

　　4、让幼儿互相分享自己带来的`点心。

　　5、选择自己的好朋友一起拍照。

　　安全保障措施：

　　1 加强管理和监督措施。班长是班级安全工作的第一责任人，全面负责出游的安全工作，负责组织好，维持好纪律。保育员负责照顾好出游的护理工作。除此以外，各班级增配行政人员，保障出游的安全工作。

　　2、班级对进行春游安全教育，增强安全防范意识和自我保护能力。

　　3、保健医生携带好急救用品。以防突发事情。

设计方案 篇2

　　（一）项目方案

　　1.项目准备：

　　在方案时期，拿到甲方提供的地形图和规划后，首先认真阅读地形图，注意电线、电线杆、铁塔、光缆(国防光缆)、现有管道(雨污电气)、房屋建筑、原有结构物(涵洞、桥梁、挡墙、护坡等)、水渠、河流河沟、沟壑、水(鱼)塘、水田、地形高低走向等对规划道路的影响，有问题及时与业主沟通处理方案。并在总说明中相应的说明。 光缆、燃气、电力等重要管道线路应在平面图中特别标识，并在总说明注意事项中说明。

　　需要勾汇水面积确定涵洞位置、型式、大小时应及时和排水设计人员沟通。 搜集与项目有关的各种历史、水文、地质资料，包括业主方面各个负责人的联系方式、单位详细名称、地址、QQ，电话等。 各部门紧记出图日期，并留出足够的时间保证内部审图和修改。 项目负责人统一制作封面、图签。图签统一采用外部参照型式。

　　2.项目：

　　2.1 首先出道路平面图。

　　2.1.1 处理地形图： 第一种方法：将地形图全部处理为颜色8(其它灰色均可，根据单位规定)，转化地形点和等高线为道路软件识别的模式。此种方法可以知道每个图层都什么数据，但是如果原地形图不规范，图层很繁多复杂，则关闭和打开地形图时很繁琐。 第二种方法，首先关闭地形点和等高线图层，将其他所有数据均刷层到新建地形图图层(此方法适用于不标准图层繁杂地形图)，然后将地形点和等高线转化为道路软件识别的.模式。此方法便于图层管理，但不便于专门查找原图层中某类数据。 处理完地形图可运行PU命令清理无关的数据。

　　2.1.2 平面出图：

　　首先出道路平面图之前，根据项目规划确认道路等级和设计车速，认真检查规划道路的中线是否有不合理的地方(规划只做半径，不做缓和曲线)，根据项目实际情况对规划中线进行微调，尤其是半径取整数(如甲方要求不得改动中线则不调，并由甲方说明原因)，对需要做缓和曲线的地方加缓和曲线。根据设计车速和圆曲线半径设置道路加宽。 交叉口按根据道路等级进行拓宽和渠化处理。 斜交交叉口缘石半径应在规范内尽量取大。

　　立体交叉布设匝道时应充分考虑净空、竖向设计。平面图中应简易标识出桥梁、涵洞、挡墙等结构物的位置、范围、型式等信息。

　　平面调好之后发给业主看看，有问题及时沟通和修改。 方案平面进行最后的平面标注、布置，按桩号分平面图(普通道路按1:500分图，如果道路较宽或者A3图纸放不下可定为1:1000)，定好之后，注意插入指北针并调整方向。 详细标出道路设计范围，起点、终点、交叉口范围。非常重要，因为辅助专业设计范围均以此为准。

　　根据单位出图标准调整线型宽度，检查标注字体大小。 按以上顺序自检一遍后将平面图、项目基础数据、设计文件根据需要发给交通、排水(先熟悉，排水还需要纵段设计文件)、照明、桥梁、结构等相关专业，并对接好细节问题。

　　2.2 纵断面设计

　　纵断面设计时应充分考虑地形、平曲线(平包竖)、排水、净空、规划控制高程等因素。设计时最好和排水设计人员共同商议总体排水走向后再进行纵断面考虑规划控制高程和交叉口控制高程的时候还应注意和平曲线的“平包竖原则”。 设计纵断面时必须注意主要交叉口设计范围内道路纵坡不大于2%，困难情况下不大于3%。(此点在城市道路路网设计中很重要，不可忽视)

　　2.3 横断面 横断面结构和型式设计应注意和规划相结合并和甲方保持沟通，达成统一。

　　2.4 结构物

　　市政道路工程中的桥涵、挡墙、排水沟、护坡等结构物，应与现场实际情况相结合，从图纸中充分考虑现场遇到的情况。无论最后甲方修不修，如果有必要我方都必须设计。

　　2.5 设计说明中需要注意的问题 设计说明中必须要将工程中遇到的细节问题罗列出来，不可马虎大意。

　　（二）项目初设、施工图 初设和施工图阶段细化设计。

　　注意要和甲方经常保持联系。 按我院制图标准制图。 完成后尽早内部审查。

　　（三）总结以上几点就是要做到：

　　1. 和多方多沟通多交流。

　　2. 提前交图，为审图改图预留充分时间

　　3. 统一标准，尤其是多人做一个项目，要保证出图风格一致。

　　4. 以审图单位的心态做设计，一切以规范为准，多考虑各种细节问题。

设计方案 篇3

　　一、背景

　　随着城市化的不断推进，大城市因为丰富的基础公共服务配置而吸引着越来越多的人，他们背井离乡，他们心怀希望，他们拖家带口，他们被当地人排斥，他们默默忍受数十年，他们为北京做贡献，他们也想过上好日子，他们也曾有过理想，他们失落过，他们怀疑过，可他们还是一直坚持下来了，他们的到来使我们有了研究的问题。

　　他们不是“少数人口”，他们来自全国各地，他们为子女的教育而担忧，他们为一个北京户口而伤心，他们为一个考试而紧张兮兮，他们为城乡文明之间莫大的差距而黯然落泪。

　　他们就是这样一群人，也是值得我们去研究的一个群体。

　　二、目的

　　通过访谈，去体会他们日常生活的真实场景，去了解他们习以为常的社会观念以及背后的行为逻辑，去分析他们日常行为、冲突背后的社会性因素，以为他们更好的融入城市文明提一些建议。 三、时间、地点（待定） 四、具体设计

　　为了更有针对性，本次研究主要从以下三个维度来充实对他们的认识：一是，他们对于考试的认知；二是，老师、家长、学生之间的互动状况；三是，对于城乡文明之间差异与融合的认识。

　　（一）关于对考试认知的访谈提纲

　　一、访谈目的

　　了解老师、学生以及家长对考试的认知

　　二、访谈方式

　　面对面的访谈

　　三、访谈对象

　　安民学校的部分老师、六年级一班的部分学生、一些学生家长

　　四、访问提纲

　　（一）访谈开场白

　　您好，我是中国人民大学社会与人口学院的`一名研究生，想要了解一下你们对一些问题的想法，本次访谈主要通过问答形式进行，可能会耽误您10分钟，访谈内容将严格保密！为保证访谈的有效性，请真实地回答每个问题，如果没有疑问的话，我们就开始吧！

　　（二）访谈开始

　　1、被访者的基本情况

　　性别（ ）年龄（ ）户籍（ ）文化程度（ ）宗教信仰（ ） 2、访谈问题 （1）、访谈对象为学生 A、你考试时会紧张吗？

　　B、你怎么看对自己的考试成绩？ C、你感觉最好的一次考试经历？ D、你感觉最差的一次考试经历？ E、你对“小升初”考试的看法是？

　　F、“成绩决定未来”，对这句话你是怎么看的？ G、你会和同学们攀比考试成绩么？为什么?

　　H、如果你的考试成绩好或者不好，会和爸妈说吗？ I、就你参加过的考试而言，你觉得公平吗？ J、你对未来有什么想法吗？ （2）访谈对象为老师 A、考试的目的是什么？ B、考试的评价标准是什么？

　　C、通过考试，可以看到学生什么？

　　D、辅导学生参加重大考试时，主要考虑什么？

　　E、遇到平时学习很好，但是考场发挥不好的学生，您会怎么做？ F、您所在学校的升学评价指标是怎样的？ G、您是怎么看待‘标准化考试’的？

　　H、对于一些家长只关注孩子的考试成绩，您怎么看？ I、对于‘小升初’考试，你觉得有压力吗？ J、对于‘学生考试作弊’，您怎么看？

　　K、对于更好的评价学生，您有什么好的建议？ L、对于进一步规范考试，您有什么想法？ （3）访谈对象为家长

　　A、您让孩子去上学，主要考虑的是什么？

　　B、对于孩子在学校的表现，您主要通过什么来评判？ C、孩子考试成绩不好，您会怎么惩罚他？ D、“成绩决定未来”，对这句话您是怎么看的？ E、对于即将到来的“小升初”考试，您的看法是？ F、每次考完试，孩子是怎样和您说他的考试成绩的？ G、面对重大考试，您会为您的孩子担心吗？ H、您对孩子未来有什么期望？ I、孩子成绩好，您会怎么奖励他？ J、您觉得这次访谈有意义吗？

　　（三）访谈结束

　　非常感谢你的支持与配合，祝你学习进步，生活愉快！

　　五、备注

　　以上是我们在访谈中根据访谈对象分别设计的访谈提纲，在访谈的过程中，我们会根据具体的情况随机应变地对访谈的内容进行必要增添或筛选，以求获得与关注问题相关的最直接有效的信息。

设计方案 篇4

　　教学要求:

　　1、会读课后的4个生字，能联系具体的语言环境理解词语的意思。

　　2、细细品读课文，体会老大爷焦急的心情和“我”矛盾的心理。

　　3、有感情的朗读课文，体会人与人之间真诚互爱的美好品德和良好的社会风尚。

　　教学重点：读懂课文，体会人与人之间互相帮助、互相关心的美好品德。

　　教学难点：体会老大爷焦急的心情和“我”矛盾的心理

　　教学准备：教师准备课件。

　　学生课前了解80年代初期人们的生活水平。与家人或朋友、同学交谈金钱的话题，感知周围的人对金钱的观点。

　　教学时间：两课时

　　教学过程：

　　第一课时

　　教学内容：

　　认读生字，理解词语，读懂课文，体会文章的思想感情。

　　教学过程：

　　（课前谈话）开课之前与同学聊聊新版5元钱的图案。认识课件中的80年代的5元钱。以及5元钱在不同的年代能买到什么商品。

　　一、导入新课，板书课题

　　（课前板书课题）同学们，今天我们学习一篇与钱有关的课文，这是发生在上个世纪80年代的一个真实的故事。（齐读课题）

　　1980年1月20日，在长春的大街上，一位农民老大爷的钱被呼呼的北风刮得四处飞扬,人们顶着寒风上演了感人的一幕。同学们想学习课文吗？我想同学们学完课文之后一定受益匪浅。

　　二、检查预习情况

　　1、课文预习好了吗？好！请看大屏幕。

　　（出示课件）

　　趔趄瞅着诧异喧腾霎时间爽朗突如其来喜出望外

　　那些同学会读？指名同学逐个认读。几个同学读准字音之后，再齐读一遍。

　　2、生字字音读准了，课文读熟了吗？课文一共有几个自然段？请六个同学朗读这六个自然段。其他同学注意听他们朗读中有没有错误，然后思考：课文讲了一件什么事？

　　课文读完之后反馈，回答问题：课文讲了一件什么事？两名同学回答之后，教师小结并板书：行人抢钱——送还大爷

　　3、课文的主要内容了解了，那么，在预习中你有什么问题呢？学生自由提出问题。当学生提出词语理解方面的问题时，可以请同学帮助，或者当时指导学生运用联系上下文、换词等方法来学习。当学生提出涉及理解课文内容方面的问题时，就简短的写在黑板上。

　　学生提完问题之后，教师小结：古人说的好，学贵有思，意思是学习的时候，善于思考是非常重要的，只有发现问题，才能去解决问题。我想，这些问题都会在学习的过程中通过思考得到解答。

　　三、学习课文

　　（一）学习课文1、2、3自然段

　　1、从学生的问题入手。刚才有位同学提出为什么“我沉重的心情一下子变得轻松了”。我们发现，“沉重”和“轻松”这组词语的意思正好？是呀，我的心情为什么会有这么大的变化呢？首先我们来看看，是什么原因让我的心情如此沉重呢？请同学们自由朗读课文，找出答案。

　　2、指名回答。学生回答可能会出现两种情况：

　　A.当学生回答局限在“因为我把老大爷撞了个趔趄，老大爷手中的`钱被北风刮跑了”时，教师及时肯定，北风呼啸，钱被刮跑，再要找回来非常不容易，因此我心情沉重是有道理的。请同学们再仔细读课文，看看，还有没有让我感到更严重的事情。

　　B.当学生回答出“我把老大爷撞了个趔趄，老大爷手中的钱被北风刮跑了，又被行人抢走了”时，教师及时肯定学生会读书。

　　3、请同学再看课文，（大屏幕出示）当老大爷的钱被北风吹的四处飞扬时，在场的人是怎样做的？怎样说的？

　　（1）指名回答。过路的行人是怎样说的？怎样做的？如果你就是当时的行人，你会怎样想？你觉得行人的话该怎样读呢？为什么？

　　（2）听了行人的话，丢钱的老大爷会怎么想？因此他是怎样说的？怎样做的？“风刮人又抢”的抢是什么意思呢？

　　谁能体会老大爷的心情，读读老大爷的话。当学生的朗读不到位时，教师点拨：你知道这125元人民币相当于现在的多少钱吗？如果你就是那位老大爷，眼睁睁的看着自己辛辛苦苦挣来的钱就要没了，你是什么心情？

　　（3）作为闯祸的人，“我”是怎样做的？这句话是什么意思呢？

　　我为什么会无话可说呢?最起码可以道歉吧?(道歉无济于事)可以说还钱?（可能是我4个月的工资，还给老大爷我吃什么呢？）所以当时的我内心十分的难受，无奈、焦急、沉重。板书：箭头

　　让我们体会“我”当时沉重的心情，读读这句话。

　　4、刚才，我们理解了钱被风刮跑以后不同人物的表现，现在，谁能用自己的朗读再现当时的场面。边读边想象画面，体会人物不同的语气来。

　　（二）学习课文4、5、6自然段

　　1、正当我愁眉不展时，故事发生了戏剧性的变化。同学们请看插图。你看到了什么？

　　2、是呀，行人把钱都还给了老大爷，这和老大爷说的抢相同吗？所以，这个抢不是真的抢夺，因此，加上引号表示它的意思发生了变化。

　　3、按理说，老大爷的钱被人们捡回来了，故事应该圆满结束了。没想到精彩的事情在后面呢！请大家用自己喜欢的方式读第5自然段，把你最受感动的句子画下来，和小组同学相互说说你的感受。（抓重点句子、重点词语——聚集、一再关切、帮着数、抢着喊、诧异、不是多了，是少了、光顾着---竟忘了等全班交流）

　　4、教师小结:老大爷的钱被人们从风中抢回，一一还给了他。因此，我沉重的心情就变得轻松了——板书：箭头

　　5、这是多么感人的一幕呀，虽然大家都不富裕，但谁也没有见利忘义。虽然大家都不认识，但彼此却像一家人一样相互关心，相互帮助，这种美好的品德难道不值得我们学习吗？（机动）让我们挑选自己感动的句子把它读好吧。一会儿，我们要比比谁是朗读小能手，谁是最佳小评委。

　　四、总结升华

　　同学们，课文虽然学完了，但是我想大家的心情肯定不平静，你有什么话想说呢？根据学生的回答板书：相互关心，相互帮助

　　是呀，金钱的确很重要，它可以买到许多我们想要的东西,但是有许多东西金钱是买不到的，比如人与人之间真诚的关心。这种真诚的关爱比金钱更重要。如果我们都能像故事中的行人那样，相互帮助，相互关爱，这个世界将是多么美好呀！你们说对吗？那好，就让我们像爱自己的亲人一样去关心身边的人吧！

设计方案 篇5

　　出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。

　　一、 出口商品概况

　　天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。

　　（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况

　　红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。

　　祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。

　　绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。

　　适宜人群

　　一般人均可饮用。

　　1． 适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。

　　2． 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。

　　绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。

　　黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。

　　（二）国内货源情况调查分析

　　天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000㎡，生产建筑面积1000㎡，现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。

　　（三）出口该商品的比较优势

　　1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小组。

　　2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。

　　3、 有政府的大力支持

　　二、出口市场的分析

　　（一） 目标市场的确定

　　根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的.主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。

　　1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。

　　2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。

　　3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。

　　（二）目标市场的需求和目标顾客分析

　　英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人1／3的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停顿20分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“告别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。

　　日本 ：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。

　　新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。

　　以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。

　　（三）出口渠道

　　1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌

　　2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度

　　3、公司直接与出口国交流，出口产品

　　4、利用公司建设的网站，进行网上宣传

　　5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度

　　（四）出口产品的SWOT分析

　　（四）产品的营销策略

　　1、产品策略

　　产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。

　　产品线策略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。

　　产品名称策略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。

　　2、价格策略

　　价格定位：高

　　针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价

　　价格体系

　　制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。

　　三、出口经营计划设计

　　（一）公司产品资料

　　高端产品——形象产品和利润产品

　　以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）

　　包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

　　起订量：1000ctn

　　装运：安徽合肥至英国伦敦

　　交货期：收到30%的定金后15天发货

　　支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付

　　(二)报价及盈亏核算

　　下面以一个20尺货柜1000ctn产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。

　　1、出口成本：生产成本为3600元/ctn

　　出口退税额=生产成本÷(1+增值税率)×出口退税率

　　=3600×1000÷（1+17%）×9%

　　=276923.08元

　　实际成本=3600×1000-276723.08

　　=3323076元

　　2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的6%，1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000＄，海运一切险0.3%

　　国内费用：3600×1000×6%=216000元

　　国外运费：1000×6.22=6220元

　　保险费： CIF×110%×0.3%

　　3、出口利润：计划销售利润率为13%

　　出口利润=价格×13%

　　4、核算出口价格

　　出口价格=出口成本+出口费用+出口利润

　　FOB=3323076+216000+FOB×13%

　　FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄

　　FOB单价=654003.78＄÷1000÷4

　　=163.50＄/pc

　　CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

　　CFR=4075052.87￥÷6.22

　　=655153.20＄

　　CFR单价=655153.20＄÷1000÷4

　　=163.79＄/pc

　　CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%

　　CIF=4083392.18￥÷6.22

　　=656494.00＄

　　CIF单价=656494.00＄÷1000÷4

　　=164.12＄/pc

　　最终报价如下：

　　US＄163.50pc FOB HEFEI

　　US＄163.79pc FOB LONDON

　　US＄164.12pc FOB LONDON

　　5、核算出口盈亏率

　　出口总成本=实际成本+国内费用

　　=3539076￥

　　出口人民币外汇净输入=FOB总价=4067903.45￥

　　出口盈亏率=（4067903.45-3539076）÷3539076

　　=14.94%

　　6、报价

　　三）附录（出口程序）

　　1）报价

　　2）订货（签约）

　　3）付款方式T/T

　　4）备货

　　5）包装、

　　6）通关手续 7）装船

　　8）运输保险

　　9）提单

　　10）结汇

　　四、出口商品宣传推介设计

　　参加红茶展会：

　　首尔TEA WORLD 国际茶博览会

　　英国参与红茶相关的展会

　　上海博览会

　　广州茶博会

　　网络推广

　　1、通过搜索引擎排名，推广企业网站

　　2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度

　　3、利用博客进行网站推广

　　人员推广

　　主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。

　　报刊广告

　　旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。

设计方案 篇6

　　教学目标：

　　1、是学生通过探究活动，认识倒数的意义，掌握找倒数方法。

　　2、培养学生观察、归纳、推理和概括的能力。

　　教学过程

　　一、创设活动情景，引入概念。

　　出示例1的一组算式，开展小组活动：算一算，找一找，这组算式有什么特点？

　　小组汇报交流。（通过计算，发现每组算式的乘积都是1.通过观察发现相乘的两个分数的分子和分母的位置是颠倒的）

　　师：同学们发现了每组算式两个分数的分子与分母正好颠倒了位置，所以我们把这样的两个分数就做倒数。

　　让学生读一读：倒数。

　　出示倒数的意义：乘积是1的两个数互为倒数。

　　二、 探究讨论，深入理解。

　　让学生说说对到数意义的理解。

　　提问:互为是什么意思？（倒数是指两个数之间的关系，这两个数相互依存，一个数不能叫倒数。）

　　判断下面的句子错在哪里?应该怎样叙述？

　　因为3／44／3＝1，所以四分之三是倒数，三分之四也是倒数。

　　三、运用概念，探讨方法。

　　出示例2，找一找那两个数互为倒数？

　　汇报找的结果，并说一说怎样找到的`？

　　1，看两个分数的乘积是不是1；

　　2，看两个分数的分子与分母是否分别颠倒了位置。

　　讨论一下这两种方法哪一种方法比较快？（第二种方法，可以直接观察得到。）

　　通过具体实例总结归纳找倒数的方法。

　　分子、分母交换位置

　　例：3／55∕3 3∕5的倒数是5∕3

　　（2）找倒数的倒数：先把整数看成分母是1的分数，在交换分子和分母的位置。

　　分子、分母交换位置

　　例：6＝1∕6 6的倒数是1∕6.

　　四、出示特例，深入理解

　　看一看。例2中的那些数据没有找到倒数？（1,0）

　　提问：1和0有没有倒数？如果有，是多少？

　　小组讨论、汇报。

　　1、关于1的倒数。

　　因为11＝1，根据乘积是1的两个数互为倒数，所以1的倒数是1. 交换分子、分母的位置

　　也可以这样推导：1＝ 1∕1＝1,1的倒数是1.

　　2、关于0的倒数。

　　因为0与任何数相乘都不等于1，所以0没有倒数。

　　交换分子、分母的位置

　　也可以这样推导：0＝0∕11∕0，分母不能为0，所以0没有倒数。

　　五、巩固练习

　　1、完成做一做，先独立做，再全班交流。

　　2、练习六第3题。

　　用多媒体或投影逐题出示，学生判断，并说明理由。

　　3、同桌进行互说倒数活动（练习六第2题）。

　　六、总结

　　今天学习了什么？

　　什么叫倒数？怎样找到一个数的倒数？

设计方案 篇7

　　为保障春运旅客的身体健康和生命安全，根据省卫生厅的要求，特制订本方案。

　　一、总体要求

　　加强传染病监测与防控，落实综合防控措施，防止传染病的蔓延；组织开展各种形式的医疗救治服务，确保各项救治工作及时到位。

　　二、组织机构和工作职责

　　（一）组织机构县卫生局应急办负责全县春运期间医疗卫生保障工作的统筹与组织协调。各单位也要完善组织机构，按照属地化管理的原则，做好春运期间各项医疗卫生保障工作。

　　（二）工作职责

　　1.县卫生局：加强与有关部门沟通与协调配合，按照县的有关部署和要求，组织辖区内医疗卫生资源，落实春运卫生保障工作。

　　2.各医疗机构：落实首诊责任制，开设春运突发公共事件医疗救治绿色通道，负责春运期间伤、病人员的医疗救治工作。一旦发生突发公共事件，要在政府和卫生行政部门的统一领导和组织下，有序开展医疗救治工作。同时做好传染病监测与报告工作，协助县疾控中心开展传染病的流行病学调查与相关标本的采集。

　　3.院前急救机构：县急救中心、各医疗机构要加强值班力量，配齐车载设施与急救药械，一旦有突发公共卫生事件要在最快时间内派出救护车辆开展现场救治与转运工作。

　　4.县疾控中心：及时掌握各类传染病的疫情动态，加强对人群密集场所的`传染病疫情监测工作，防止传染病的流行和蔓延。指导有关部门与单位落实防疫消毒工作。加强健康教育，普及传染病防治知识，促进健康行为形成。

　　5.卫生监督所：要重点加强公共场所卫生、饮用水卫生、传染病防控、病媒生物控制等监督检查工作力度，督促完善各项卫生管理制度和卫生设施，依法查处违法行为。

　　三、工作措施

　　（一）做好应急准备

　　各医疗卫生单位要结合实际情况按照《县突发公共卫生事件应急预案》等文件要求做好各项卫生保障准备工作，制定并完善工作方案，落实急救车辆、药品、器械以及相关物品的储备，建立春运卫生应急处置队伍，组织开展演练活动，做到思想、人员、技术、物资“四到位”，不断提高应急处置能力。各医疗卫生单位要严格执行24小时值班制度和领导带班制度，确保突发公共卫生事件在第一时间得到有效处置。

　　（二）强化沟通协调

　　县卫生局应急办要在春运期间主动加强与交通等部门的沟通，准确掌握信息，完善部门联动机制，及时落实相关卫生应急措施。县疾控中心与卫生监督所和各医疗机构也要加强配合，及早发现、报告相关信息，及时开展调查处置。

　　（三）加强监测与报告

　　县疾病预防控制中心要强化疫情监测，重点要做好以人禽流感、流感、流脑为主的呼吸道传染病的监测工作，强化疫情形势的研判，及时掌握疫情动态，早发现、早报告，将疫情控制在萌芽状态。县卫生监督所要加强车站等重要交通部位及公共场所的卫生监督检查，找出薄弱环节，消除潜在隐患，做好饮用水卫生、公共场所卫生监督工作。各医疗机构要加强门、急诊医护人员力量，开辟春运突发公共事件绿色通道，收治相关病例，同时及时向卫生局报告春运医疗救治相关情况。院前急救机构要及时将突发公共卫生事件院前急救信息报卫生局应急办。

　　（四）加强应急处置

　　医疗机构在开展医疗救援、医疗服务、保健服务等工作的同时，做好伤情、病情、疫情信息统计报告等工作。卫生监督所要派出卫生监督员对饮用水卫生、公共场所卫生和传染病防治、突发公共卫生事件防控制度、措施落实情况等依法进行卫生监督检查。疾控中心要派出专业人员开展预防性消毒、疾病监测、环境卫生学评价和健康教育工作，在发现一些重大传染病疫情及突发公共卫生事件时，应立即开展病例隔离、密切接触者登记、医学观察、消杀等应急处置工作，防止疫情的进一步扩散和蔓延。

　　四、严格工作责任

　　春运卫生保障工作实行工作责任制和责任追究制，各医疗卫生机构要按照要求将每一项工作任务落实到具体人员，相关人员要切实履行职责，做好各项工作。未按要求履行职责造成严重后果的相关单位和人员将进行责任追究。

设计方案 篇8

　　一、说教材

　　《这样做不好》是义务教育课程标准实验教科书一年级上册第三单元的口语交际课。该课呈现给学生的材料只有两幅图画，一幅是几个小男孩在草地上踢球，一位大姐姐在旁边劝他们不要在草地上踢足球，另一幅是一位阿姨在洗萝卜，水龙头开着，盆里的水哗哗地往外流，一位小朋友看见了，劝说阿姨要节约用水。要让学生借着这两幅图，讨论这样做为什么不好，应该怎样劝说，从而提高他们的言语表达能力。在全册教材编排的六个口语交际课题中，它是唯一一例让学生明辩是非、对错、劝说他人的课例，因而对于培养学生的是非观念，指导学生的行为习惯有很深的社会实践意义。

　　根据《语文新课程标准》对低年级口语交际教学的要求及学生已有知识和经验，我从三个方面确定本课的教学目标：

　　1、知识和能力：认识到破坏绿地，浪费水资源的行为是不对的，学会用礼貌语言劝说别人，能比较完整地用普通话说二到三个句子。

　　2、过程和方法：使学生养成自主、合作学习的好习惯。

　　3、情感态度价值观：能积极发现、关心身边事情、勇于表明自己的态度，懂得维护公共利益人人有责的道理，培养学生之间的协作精神。

　　本次说话课题主要以图画为凭借，因此引导学生观察图画，理解图意是把握说话方向的关键，而让学生弄明白“在草地上踢球”和“浪费自来水”这两件事的做法为什么不对，该怎样劝说就成为了本课的重点，在农村小学，受学生的语言交流环境和习惯的制约，让学生大胆地在集体场合说普通话，成了本课的难点。

　　二、说教法、学法

　　根据本课教学内容及目标的要求，考虑学龄初期儿童富于想象，但缺理性思维的心理特点，我在本课教学过程中，运用谈话引导法。以谈话的方式导入话题，以谈话的方式引导学生探究深入话题，以教师的谈话.总结深化主题。在谈话中，还适时运用反馈调节的方法，可以及时纠正学生中间一些不正确的看法。

　　本着“为了每一位学生的发展”这一新课程发展的核心理念，在本节课中，我引导学生综合采用自主探究、合作讨论、表演等学习方法，让每一位学生都参与到教学中来，体味学习的快乐。把教师的引导与学生自主学、合作学结合起来，形成合力，营造开放创新的新课堂。

　　教具准备：除了若干小奖品外，还有两幅挂图，考虑到学生注意力不集中，便于学生一幅幅的观察。

　　三、说教学过程

　　（一）以题激趣

　　在教学中，导入课题往往成为一节课成败的关键。在本课中，既要紧扣课题，又要让学生凭着两幅图画，打开话匣子，畅所欲言，就要拉近师生之间的心灵距离，让学生勤于思考，乐于表达。我的导语是这样设计的

　　发问：“同学们，有的学生上课坐得不端正，这样做好不好？”学生回答后适时表扬坐得端正的学生。追问：“今天教师要让大家大胆地说话，如果有些同学不敢说，这样做好不好？”

　　学生用自己已有的经验很快就能回答这个“好与不好”的问题，还要进一步提问：“既然这样做不好，那应该怎样做？”学生很自然就能回答“应该大胆地说”，一下子就把他们的情绪调动起来了，主要为下一步的口语交际打下伏笔。教师趁机导入课题：今天我们就来了解两件不好的事。（板书：这样做不好）

　　（二）自主探究图画

　　我是这样引导学生探究图画。

　　1、出示第一幅挂图，问：“第一幅上那几个男孩在干什么？旁边的那位大姐姐在干什么？谁做了不好的.事？”让学生带着问题自主探究图画的意义。

　　2、用同样的方法引导学生探究第二幅图画。

　　3、反馈点拨。学生经自主探究图画后，基本上能认识到那几个小男孩的做法不对，我就顺势点拨旁边那位大姐姐在讲道理不让他们这样做。（板书：劝说）

　　（三）合作讨论

　　在引导学生初步看懂图画的基础，继续提出问题。你知道在草地上踢球和开着水龙头洗菜这样做为什么不好？如果你是旁边的那个人，你会怎么劝说呢？再次提醒学生“劝说”是用讲道理的方法使别人不要这样做。激趣：我们现在分两个组来讨论，呆会儿还要让每个组推选一名代表发言，看哪个组做得最好。

　　1、自由分组。基于关注学生的个体差异和不同需要，爱护学生的好奇心和学习兴趣，在合作讨论时采取自由搭配，自主选择学习内容，把全班学生分成两个组。

　　2、组内交流

　　为有效地完成本阶段任务，保证每位同学都参与交流和表现。我准备做好以下几点：

　　a、教师参与到小组中，以师生互动带动学生互动，引导学生之间对共同活动进行加工完善和评估，培养他们的合作精神和集体意识。

　　b、教师起到组织者、引导者的作用。适时地规范交流行为，善于发现火花，排除障碍，引导深化。

　　c、给予足够的时间。

　　（四）全班交流

　　紧张的组内讨论后让学生自己推选一名中心发言人（非教师指定），先让他在组内试讲，其它同学帮他完善讲话的语气和语句，然后再在全班交流。

　　（五）教师.总结评估

　　新课标指出，评价的本质功能在于促进发展，为呵护孩子的自信心，我以激励性评价为主，重在评价全体参与者的学习态度和合作意识，对表现好的学生让同学们相互表扬，教师发放奖品，并适时.总结：破坏绿地，浪费水资源等行为都是损害公共利益的事情，我们每个同学看到这些不好的事，都应该像今天这样，用讲道理的方法劝说他不要这样做。

　　（六）情景表演（作为机动调节的内容）

　　各组选一幅图演一演，加上被劝说人的语气动作。

　　四、说板书

　　我设计的板书，主要体现了启示性、目的性、简练性的特点，让学生从中明确事物间的联系。

　　五、说教学特色

　　1、要求适中，适合农村小学开展口语交际课的需要。

　　2、关注个性，触发情感。

　　3、收放得体，实行调控下的自主探究与合作交流。

设计方案 篇9

　　■整改原因

　　据市场反映，客户提出了如下问题，急需总部进行改善：

　　1、时效问题——近期客户反映物流公司交货时效较慢，延迟送达票数比率偏高；

　　2、送货费用——对于客户临时决定送货上门的，物流公司向客户无理要求高额送货费；

　　3、付费方式——对于金额达3万元以上的订单（一单多次发货），客户对送货及运费支付方式不满（总部在执行公司月结或客户到付政策时有偏差）；

　　4、服务态度——物流公司的服务态度不好，常出现不及时通知提货的情况；

　　5、提货路程——某些城市提货点距客户较远，提货不方便。

　　■整改目的

　　1、保证运期准时、可靠地达到客户要求；

　　2、使送货与运费支付方式同时满足公司相关规定与客户的合理要求；

　　3、提高公司运费付款速度，增强物流公司与本司的合作信心，从而提高服务质量；

　　4、改善公司相关部门自身的工作。

　　■整改方式

　　1、重申公司送货与运费付款方式的相关规定：

　　2、提升物流公司的整体服务水平：

　　运输时效方面 为提高运输时效，进行以下工作改善：

　　及时配送的规范化 严格要求承运方进行及时配送，不允许物流公司将我司货物随意滞留在江门或广州延迟配送；承运方信息的公开透明化 把物流公司的运价/时效资料给市场部各总监参考（目前有7-8家），运输时效的公开透明化 将与我司合作的物流公司到达各城市的时效公告各办事处，由各办事处与经销商共同监督承运方是否按合同规定的到达时间到货；异常反应的快速化 要求与我司合作之物流公司，在运输过程中出现异常情况时要及时、快速地做出反馈与妥善处理措施；操作时间的公开透明化 要求物流公司向我司提供其出货的常规时间安排的书面资料，并在有变动前与我司进行充分的沟通，同时对资料及时更新与维护，商务部将最新资料知会相关单位（各办事处、各出货分厂），以便大家共同监督与执行。

　　服务态度方面 为提高客户满意度，使销售渠道更畅通，要求物流公司在服务方面进行以下改善：

　　运输过程中确保产品质量不受损 承运方有义务为工厂运输包装提供专业的合理化建议，装车前对包装不合格的货物提出改进要求，以保证产品在运输途中不受损坏；货到目的地后及时通知收货人 不管是送货上门或是客户自提，都要及时通知收货人，以免延误交货时间；不得乱收费 所有客户自提的货物,若客户临时需要承运方送货上门的,其送货费不得高于合同约定的额度(目前为40-50元/票)

　　交货时要态度友好 承运方在与收货人交接货物时，要耐心、热情、态度友好，如发现异常要及时与相关方进行沟通反馈，切忌耍蛮或与收货人争吵；及时回传签收单 承运方要及时将客户签收单传回发货点，以免延误收货确认或结算时间；

　　3、改善公司相关运作：

　　缩短运费结算周期 目前，物流公司当月的运费要在第二个月的25日以后（甚至更迟）方可到帐，这是影响合作的`重要原因之一，现建议做出如下改善：

　　提高付款效率 现在公司对运费结算单据的审核时间达15天左右,建议今后规范各环节的审核停留时间,争取在10天左右走完付款流程;

　　改善出货状况

　　目前，分厂生产进度落后，入仓时间很晚（晚上九、十点以后才陆续入仓），造成发出的货无法在当晚配送出去，而是停留在承运方的货运站档口，要到第二天或第二天晚上才可配送出去。故现做如下改善：

　　规范入仓与走车时间 要求出货分厂务必在晚上

　　8：30前（周六在下午4点前），

　　将当晚需出货的产品入仓到国内出货仓，晚上9：30准时走车离厂（周六在下午5点前），因延期入仓造成当晚无法按期出货所产生的损失由分厂承担；每天分两次出货 周一至周五，安排上午、晚上各出一次货：上午，主要出前一天晚上来不及出货的产品；需发空运、快运的产品必须在当晚按时出货。

　　4、改善与物流公司的合作：

　　1、召集新邦、安泰物流公司的领导分开进行会谈，就如何改善现有的物流问题进行讨论并制定出有效的处理方案和预防纠正措施；

　　（落实到实处）

　　2、德邦物流在运输时效和服务网点方面有一定的优势，但德邦的价格较高且出货时间要求较早,还有一些其它方面存在分歧,故试图与德邦物流做进一步的洽谈。

　　3、华宇物流在服务网点方面有一定优势,价格略低于德邦,运输时效稍逊于德邦,但要求每月月结在次月15日前付款,如果我司能做到这一点,便可与华宇签约。

　　（与德邦或华宇签约，为上策）

设计方案 篇10

　　摘要：利用区间直觉模糊语义来确定最优工业设计方案。将决策专家评价性价信息用区间数表示出来，分别计算专家与属性之间的相似度以及专家之间的接近度，最终确定专家权重，结合灰色关联法排序确定最优方案。以大口径激光干涉仪的设计方案评价为例证明所提方法的准确性与有效性。

　　关键词：工业设计方案；区间直觉模糊熵；大口径激光干涉仪

　　1、引言

　　从过往的研究中可看出决策者往往用层次分析法确定工业设计评价指标的权重，然后进行工业设计方案评价，重的确定方式均具有一定的主观性。鉴于此，许多学者运用模糊数学的方法来研究工业设计方案评价问题。如蔡鸿明等提出用模糊数学的方法构造工业设计评价体系；肖人彬等将模糊集合引入信息公理，根据各方案信息量的大小来确定设计方案的优劣。这些方法，决策者给出的单一的评价数是非常片面地，难以降低决策风险，故引入区间直觉模糊理论。Atanassov和Gargov提出了区间直觉模糊集是利用区间数表示隶属度、非隶属度和犹豫度。

　　2、区间直觉模糊语义信息表达

　　决策者根据经验并结合顾客体验给出工业设计方案的各指标的模糊评价语义信息。假设决策部门的可能评价集为S={s0,s1，…，s8}，其分别对应的语言信息s0到s8表示从极差到极好,则语言变量［sa，sb］可转化为区间直觉模糊数。

　　3、决策专家信息集成

　　3.1决策者权重的.确定

　　本文用徐改丽提出的改进的TOPSIS方法来确定定决策者权重，计算决策者与属性间相似度。计算相似度并利用距离测度计算接近度，结合上面的接近度和相似度，得到专家ek在属性uj下的一个组合权重。

　　3.2属性权重的确定

　　步骤1计算规各设计方案的各属性的得分函数值，从而得到得分函数步骤2计算各属性uj的输出的信息熵步骤3计算各属性uj的权重3.3算例分析以上述方法为基础，并将其应用到大口径激光干涉仪设计方案中，确定3个备选的工业设计方案，即C={c1,c2,c3},同时确定评价体系中共有7个评价指标。对于这些定性指标，无法定量比较，需要通过决策者给出主观评级。3个决策专家（e1、e2、e3）给出的主观评价信息经过模糊语义信息表达后如下：步骤一：确定专家权重λk1（k=1,2,3）计算专家ei（i=1，2，3）在属性uj下的相似度，并计算专家e1与其他两位专家的接近度确定专家e1在属性u1下的权重，然后计算［e1、e2、e3］在属性值［u1、u2、u3、u4、u5、u6］权重。步骤2：根据区间直觉模糊数与各专家的权重计算综合区间直觉模糊矩阵步骤3：根据公式计算得分函数和信息熵，并确定属性权重w步骤4：确定正理想方案A+={γ}+1,γ+2,γ+3,γ+4,γ+5,γ+6，计算备选方案属性值γj与正理想方案属性值γ+j的区间距离d（γij，γ+j）。步骤5：根据公式去分辨率=0.5，计算备选方案属性语正理想方案属性的灰色关联系数矩阵（εij）m×n步骤6：在步骤4和步骤5的基础上，将属性权重w，计算备选方案对正、负理想方案之间灰色关联度，并排序可知最佳的设计方案。

　　4、结语

　　本文在专家权重和属性权重都未知的情况下，利用各项指标的评价数据来推断全局，遵循客观事实能一定程度降低由于决策者主观因素而带来的决策风险。

　　参考文献

　　［1］蔡鸿明.机床工业设计模糊评价系统的构造研究及实现［J］.计算机辅助设计与图形学学报,1999（11）.

　　［2］肖人彬.基于模糊信息公理的设计方案评价方法及应用［J］.计算机集成制造系统,20xx（13）.

　　［3］ATANASSOVKT.Intervalvaluedintutionisticfuzzysets［M］.

　　［4］徐改丽.区间直觉模糊环境下群决策理论与方法研究［D］.江西财经大学,20xx.

【设计方案】相关文章：

(精选)设计方案12-13

设计方案（精选）12-02

设计方案[精选]10-01

设计方案12-29

设计方案01-19

设计方案01-21

设计方案01-21

设计方案01-21

设计方案01-24

设计方案01-24