促销活动方案

时间：2025-02-26 15:48:46 工作方案我要投稿

【精华】促销活动方案范文8篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编整理的促销活动方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精华】促销活动方案范文8篇

促销活动方案篇1

　　一、超市开业庆典促销方案；

　　[目的]营造开业气氛，为开业聚集人潮，本着超市的“新鲜、干净、丰富、便宜”的宗旨；宣传新百盛超市的“购物到新百盛，欢乐带回家”的购物理念。为新百盛超市在临淄树立一种全新的.超市形象。

　　本文来自

　　[主题]热烈庆祝新百盛超市临淄店5.1日隆重开业[天天平价，人人会员；激情享受，“价”乐翻天]

　　二：瑞泽超市内促销安排：

　　1．抽奖活动

　　时间：5月1-5月5日

　　内容：抓住机遇，抓住欢乐

　　凡在新百盛超市购物满40元都有机会抽奖；

　　（注：小票不分解）

　　奖品：

　　一等奖：mp3一台；

　　二等奖：猴王卷烟一盒；

　　三等奖：康师傅饮料四等奖；

　　四等奖:绿箭口香糖一盒；

　　您可以访问（www.NsEac.com）查看更多相关的文章

　　特等奖;wp3一个;

促销活动方案篇2

　　活动时间：20xx年12月29日

　　活动重点说明：

　　1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日-1月3日

　　2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

　　3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

　　4. 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

　　特别企划活动内容：

　　(一)二元家电惊爆大放送

　　20xx=20xx+2

　　购物满20xx元，再花2元钱可买vcd、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

　　操作说明：

　　*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地*商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

　　(二)20xx朵玫瑰在新的一年绽放

　　凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20xx支，赠完为止。

　　操作说明：

　　* 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

　　* 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

　　(三)新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

　　活动地点：门前广场或中央大厅

　　操作说明

　　1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

　　2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

　　3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

　　(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

　　活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

　　奖项设置：

　　一等奖 1名运动鞋价值300元左右

　　二等奖 2名运动鞋价值200元左右

　　三等奖 5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

　　操作说明

　　*报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是20xx年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。

　　* 为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。

　　* 活动地点：门前广场

　　(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

　　活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

　　义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品

　　操作说明：

　　*元旦是新的一年的.开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

　　* 商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成

　　;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

　　* 邀请公证人员现场公证。

　　* 联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

　　* 邀请有关新闻媒体到场采访。

　　(六)会员

　　活动时间：20xx年12月20日-20xx月1月10日，时间为20天

　　旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

　　1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。

　　2. 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场pop海报标明是会员特价。

　　3. 开展新卡换旧卡活动和优惠

促销活动方案篇3

　　批准时间：20xx年月日发放时间：20xx年月日

　　（接上页）

　　三、活动细则及措施：

　　3.1活动目的

　　提前拉动市场，锁定用户

　　3.2活动时间

　　20xx年1月1日—20xx年2月28日

　　3.3活动区域

　　履带机：江苏、安徽、湖北、河南、山东、河北、西北。

　　拖拉机：全国市场

　　3.4参与机型

　　履带机：锐龙20xx升级版、飞龙20xx升级版

　　锐龙金马之星、飞龙金马之星

　　拖拉机：全系列拖拉机

　　3.5活动内容

　　3.5.1 履带机“四重豪礼”优惠方案

　　3.5.2拖拉机“四重豪礼”优惠方案

　　四、活动须知

　　1、经销商必须按公司标准控制表格严格填写《优惠活动登记表》，由片区传回公司，经公司审核无误后，优惠折扣在当期开票中直接扣除；

　　2、活动期间定机用户所交定金不得低于10000元/台，经销商必须于当月打入沃得农机账户；

　　3、本次活动内定机用户必须在20xx年4月1日前实现提机方可享受以上优惠政策；

　　4、本次活动参与机型结算价及配置以《20xx年商务政策》中规定为准；

　　5、特殊机型价格说明：

　　1）20xx年12月份以前库存老状态拖拉机结算价，参照20xx年11月份相关价格政策执行；

　　2）锐龙金马之星（基本配置）结算价按77000元执行，飞龙金马之星（基本配置）结算价按73000元执行，其余配置价格按20xx年相关规定执行；

　　3)上述特殊机型结算价可同时享受促销活动优惠；

　　6、本方案中的所有促销机型以及旋耕机均可由用户自行办理国家补贴，额度以当地农机部门公布为准。

促销活动方案篇4

　　一、活动背景

　　适逢6月19日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，因为平时人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的基本情感和道德唤回，能给广大消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。

　　另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节创造的销售氛围，提出“父爱如衫(山)”的情感诉求，有针对性的对“衬衫、T恤衫”等相关产品进行促销，利用促销带动整个淡季销售。

　　二、活动目的`

　　借助父亲节良好的销售氛围，抓住节日特点、销售升温等优势，配合适宜的促销手段和部分的广告宣传，充分调动消费者购物热情，提升店堂人气，从而提高营业额。

　　对父亲节气氛的宣导，帮助消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，达到消费者对品牌好感度的提升。

　　紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、别具一格的突现品牌个性，培养消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期待，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。

　　传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。

　　三、活动主题

　　①父爱如“衫”感恩有礼

　　②父爱如“衫”“森”情回馈

　　四、活动地点

　　BUSEN全国终端店

　　五、活动时间

　　父亲节时间前后

　　六、活动内容及创意文案

　　父爱有痕，岁月无迹

　　父爱如山，高大而巍峨;父爱如天，粗旷而深远;

　　父爱如河，细长而源源;他是血与脉的相通相融，

　　他是骨与肉的相联相依;在这个特殊的日子里，

　　让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了!”

　　方案一：(适用不经常打折的店铺)

　　父爱如衫，BUSEN父亲节感恩回馈，衬衫、T恤衫全场8折;

　　感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折;夏季新品三件组合7.5折;

　　购满800元送VIP贵宾卡，父亲节当日满1000元加送*****礼品

　　(注：有条件的客户可选择送体检卡等体现关爱老人的礼品，

　　(另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、T恤建议配裤子等)

　　本次活动最终解释权归本店铺所有。

促销活动方案篇5

　　一、开锣省钱、玩美假期

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　三、爱心行动、完美助残日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：五一黄金周

　　内涵：**商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

　　外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　内容：

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　a促销板块

　　开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日）

　　"五一"期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的'一个契机。

　　活动内容：实质是捆绑，销售分"旅游套餐"和"假日套餐"

　　"旅游套餐"是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　"假日套餐"针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出"黄金周健康谱"。

　　5月1日"劳动光荣餐"为滋补系列

　　5月2日"开锣首席餐"特色系列

　　5月3日"玩美心情餐"绿色系列

　　5月4日"时尚青年餐"营养系列

　　5月5日"青春飞扬餐"美容系列

　　5月6日"开心、玩转餐" 休闲系列

　　5月7日"归心似箭餐" 调节合胃系列

　　每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。

　　b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间：XX年5月1日至XX年5月7日止）

　　活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）

　　（注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。

　　内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。

　　c、玩转价期（活动时间：XX年5月6日晚20：00开始）

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

促销活动方案篇6

　　XXX系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，XXX系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

　　一、中秋节促销的背景

　　中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的'时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

　　基于此，我们提出此促销方案。

　　二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

　　1、中秋节促销活动出台的优惠政策；

　　2、营销网络促销活动的配合程度；

　　3、产品终端铺货情况；

　　4、促销活动支持力度；

　　5、促销活动组织能力。

　　三、中秋节促销活动建议

　　（一）促销主题

　　1、健康的渴望XXX白酒

　　2、举杯邀明月难忘XXX

　　（二）促销主题说明

　　1、健康的渴望，XXX白酒：

　　此主题目的是强调XXX白酒的保健功能，同时突出XXX品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。

　　2、举杯邀明月，难忘XXX：

　　此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘XXX“巧妙结尾，发人深思，便于流传。

　　（三）促销方式

　　社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

　　（四）促销时间

　　本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20xx年9月28日-10月7日。

促销活动方案篇7

　　一、活动背景

　　作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆，汽车促销活动方案。正在扩大中的*******预计到XX年年生产能力达到336,000辆。

　　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。XX年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

　　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的'，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

　　二、活动目的

　　■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

　　■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情，规划方案《汽车促销活动方案》。

　　■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

　　■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

　　三、活动重点

　　■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

　　■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

　　四、活动方案

　　■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　　■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

　　具体操作：

　　1、湖州市区：宣传单先行

　　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

　　2、长兴地区：宣传单先行

　　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

　　3、安吉地区：宣传单先行

　　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

促销活动方案篇8

　　活动目的：

　　I.理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知识，结合市场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分析，合理安排，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识，提高促销能力，储备促销经验。

　　2.以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升；提高经济效益；在某种程度上打击竞争对手。

　　活动对象：

　　现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相继展开激烈竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次址主要的'对象—九江学院主校区在校学生。

　　活动主题：

　　通过形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校学生，这方面的内容将在活动方式上进行详细的描述。

　　时间：xxx年10月到xxx年1月。地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店。

　　活动方式：

　　1.举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求的。

　　在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念.而_几，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，背造声势。

　　2.校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

　　广告配合方式：

　　1.网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的大学生铸可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者。凭借大学生证到九江以纯店优惠购买本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。

　　2.海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。

　　活动步骤：

　　1.前期准备

　　(I)人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。

　　(2)物资准备：模特大赛所J月衣服、奖品、海报、音响。

　　2.中期操作

　　在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律，以达到活动的应有效果。

　　3后期延续

　　主要是做好网络促销，做好网络投票话动的工作。包括投票统计，礼品的发送。

　　活动实施效果：

　　以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅扩大了以纯在九江地区的影响力，同时也提高了在高校学生的认知度。以纯xxx年冬季悄售最明显上升。

　　以纯服装促销活动方案2

　　一、策划目标

　　1. 以纯在抚州休闲服装市场上有一定的知名度和信誉度；

　　2. 稳定及扩大抚州市场的消费群；

　　3. 使销售量提升10%。

　　二、营销状况

　　随着国家经济的快速发展，人们的生活节奏逐渐加快，休闲服装以其轻便，个性的特点也随之收到了广大消费者的喜爱，占有了一定的市场。以纯服饰应运而生，因其精湛的手工，优质的布料，起货快捷，新潮的款式而名闻，深受各地顾客的喜爱，迅速成为国内外知名休闲服装品牌之一。在抚州，与以纯竞争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。这些品牌也独具特色，和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额，成为了以纯强有力的竞争对手，影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。

　　以纯的目标客户主要集中于15--25岁的消费群，据我们调查统计，在抚州其中80%的消费者是学生。第一，学生无固定收入，主要经济来源于父母，这是影响学生消费的主要因素之一。第二，学生年轻时尚，充满活力，更倾向于独特富有个性的.服饰。第三，据调查，他们在选择服饰时，最吸引他们的是值得信赖的质量，而最影响其购买的因素是价格。

　　三、 SWOT分析

　　在抚州众多休闲服装品牌当中，以纯的这些问题越来越凸显：第一，以纯服饰质量口碑较差，使其被消费者冷落。第二，以纯服饰价格定位不当，使顾客望而却步。第三，以纯服饰款式样式不多，容易撞衫。第四，其促销方式老套，一尘不变，提不起消费者的兴趣。

　　针对上述以纯服饰的劣势，第一，本公司应做好质量的严格监控，确保消费者对产品的质量拥有较高的满意度。第二，面向学生这个主要消费群，在确保质量令人满意的情况下，降低成本，以适当降低产品价格，提高产品的性价比。第三，引领潮流前沿，注重产品款式设计，加强产品的新颖度，缩短产品的更新周期。第四，调整产品促销方式。

　　通过这些方式，以纯服饰的消费者将增多，销售量将增加，品牌的形象信誉将提升，市场份额将会扩大。以纯服饰得以存在并拥有一定的相对市场占有率，也有其内在的优势，具体表现在：以纯的LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，被认为是纯净心灵和甜美爱情的象征；与其他休闲服装品牌相比，其售前和售后服务质量较好，做到了热情、到位、及时的服务，在这方面有较好的口碑；以纯拥有一个强大的设计队伍，其强大的设计队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同，追捧的流行时尚，服饰的色彩、款式、比例都有其独到之处；以纯专卖店的装修设计富有特色，体现了健康时尚的特点，容易吸引消费者。

　　四、营销战略

　　为了使以纯在森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌中脱颖而出，获得更大的相对市场占有率，增加年度销售量，我们努力做到从4P中找到有效的策略。

　　1. 产品策略

　　基于顾客对以纯服饰的质量不满意，本公司应立即改善现有的产品质量监控系统，制定严格的产品质量监控体系，严格控制不合格产品的出产，保证到达消费者手中的产品是能令消费者满意和值得消费者信赖的。另外也要注重产品的开发，确保产品在款式设计上层出不穷，这就需要设计团队的努力，设计团队应紧跟潮流，拥有发现时尚的慧眼，及时更新服饰款式。也要吸收培养年轻的设计师，因为他们才更懂的年轻人喜欢什么样的服装款式。其次，在产品包装上也要做到独具匠心，因为我们面对的主要消费群是富有个性，充满活力的年轻人，他们不希望产品的包装大众化，没有特色。

　　2. 价格策略

　　据调查统计，以纯服饰和大多同类服饰都有一个共同的缺点，那就是价格过高。如果以纯在价格上稍作下调，那就比其他同类服装品牌更具优势，市场渗透性就更高，能够刺激现有的顾客购买更多的产品，还能吸引竞争对手的顾客，提高现有产品的市场占有率。

　　3. 广告宣传策略

　　虽然以纯在大多学生中的知名度较高，但在非学生的消费人群中知名度并不高，而且以纯在质量上的信誉度也不高。针对这些问题，我们应做好强有力的宣传攻略，提高以纯知名度的同时，加强产品的的信誉度。

　　电视广告—寻找年轻时尚知名的代言人，广告着重产品的质量和个性时尚设计，树立消费者心中的品牌意识。

　　网络广告—在网络在公布最新时尚风向标，并展示以纯服饰的最新设计。

　　杂志广告—展示以纯服饰的个性时尚搭配。

　　还可通过交通载具广告、悬挂标语广告等形式使以纯这个品牌广泛地深入人心。

　　4. 促销策略

　　据调查，以纯和其他休闲服装品牌一样，主要是在换季的时候采取促销手段。其实如果在平常多实施一些产品促销活动，更有利于提高其销售量，可以采取一下方式：买两件打九折，买三件打八折；买衣服送一本以纯服装搭配风向书；买裤子送皮带；买满288元就拥有一次抽奖机会，有机会获得在全场任意挑选一件衣服或裤子的机会等促销活动。

　　5. 销售渠道策略

　　现在网络越来越发展，网上购物也成为了一项时尚的购物方式，这也无形中减少了实体店的销售量。从这方面来看，我们应抓住这一机会，完善以纯品牌在网上的专卖店，做好网络宣传，吸引网络客户，做到“人人都知以纯网，家家都爱以纯网”。

　　也可在不同区域建立以纯专卖店，选址合适，做到“顾客想买，方便找”。

　　五、总结

　　以纯服饰以满足年轻人的学习、工作与生活需要为目的，致力于为年轻人提供时尚休闲服装，关注年轻人的消费需求，努力在价格上体贴消费者。为了让更多消费者喜爱以纯，关注以纯，提高以纯的知名度、信誉度和销售量。我制作了此营销策划书。

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