设计方案

时间：2024-03-09 09:25:14 工作方案我要投稿

设计方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的设计方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案

设计方案篇1

　　一、一、授课班级：四川师范大学附中初一(3)班；

　　二、二、授课教师：金亚琼；

　　三、三、教具：1、硬件：多媒体电脑系统；2、软件：powerpoint ；3D cool 。

　　四、四、教学思路与设计：

　　1. 1. 教学思路：虽然，教材上没有专门将中国鼓列为一课；但将民族乐队分为“吹拉弹打”四大板块却很明显；如按往常的教法将四大板块放在一起讲也无可非议，鼓在教材上的地位也非突出。如果将中国鼓集中在一起讲授，不但给学生一个新颖的感受，而且会激发起他们的学习积极性；更为启迪学生的创新思维与创新能力作好了充分的思想与题材准备。

　　2. 2.设想在音乐课上让学生一下子接触了如此多的中国鼓，他们的音乐视野一下子被打开了许多，他们能不激动吗？当他们在课的结尾听老师说：“今天我们学习的中国鼓只是我们民族音乐宝库中“鼓”的极小一部分”时，他们会有何等强烈的感受呢？他们难道不为我们拥有五千年光辉灿烂的音乐文化而自豪吗？他们难道从此不珍惜和学习我们祖先留下的音乐文化吗？将爱国主义与学习继承民主音乐文化有机的结合难道还需教师用口头去干巴巴的说教吗？

　　3. 3. 但我却给自己出了个难题：上哪儿去找那么多鼓的资料呢？于是我又徜徉在寻觅中国鼓的浩繁的资料堆里，说实在的：由此我还真长了许多知识。

　　4. 4. 课堂教学设计：气势磅礴的黄河大鼓把我们带进了那遥远的年代；鼓的发源在于人们模仿大自然的雷声，用大上苍的威力驱赶野兽、祛除邪恶；将鼓用于狩猎、用于战争，进而用于娱乐、喜庆等场面。在学生欣赏、讨论过程中，让他们根据自己的喜好来制作简易的鼓；并用自制的鼓来演奏模仿《滚核桃》、《老虎磨牙》等作品的.典型节奏；通过自评、互评使本课达到高潮。

　　五、五、教学目标：

　　1. 1. 通过本课的学习，开阔学生的音乐视野，更加热爱民族民间音乐；

　　2. 2. 培养学生的创新思维与动手能力；

　　3. 3. 提炼作品典型节奏并模仿之（教学重点）；

　　4. 4. 在学习与体验中锻炼他们解决问题的能力，通过互相观摩、评价提高他们的艺术鉴赏能力（由老师引导——教学难点）。

　　六、六、教学过程（）：

　　1. 1. 欣赏《黄河鼓》，学生议论：将他们事先在网上查获的有关中国鼓的资料向大家介绍（略）；

　　2. 2. 欣赏《中国鼓文化》，教师引导（从远古洪荒的雷声------）；

　　3. 3. 教师展示：几件鼓的实物，学生议论；（略）；

　　4. 4. 欣赏《滚核桃》并提炼节奏（重点1）；

　　5. 5. 欣赏《老虎磨牙》并提炼节奏（重点2）；

　　6. 6. 学生分组讨论，并填写《课堂练习表》（见附图）；

　　7. 7.师生共同讨论：鼓的制作质材------

　　8. 8.学生分组讨论，并将事先准备的质材进行简易制作及其演奏配合（难点）；

　　9. 9. 师生共同评价：A：展示同学们制作的鼓的形状与音响；B：演奏提炼节奏的准确度；

　　10. 10. 教师小结：展示鼓的分类图（略）；

　　11. 11. 由学生代表谈学习体会与感受。

　　12. 12. 教师布置作业：请大家将自己制作的鼓在家里去修整、完善；下节我们继续练习今天没有巩固好的典型节奏；继续请大家将有关我国各民族“鼓”的故事。下课。

设计方案篇2

　　公司员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标，以大人才观，大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心，以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力，确保企业经营生产持续发展为目的，拓宽培训渠道，全面启动培训工程。本着创建一支高素质、高技能的员工队伍，做好年度员工培训工作。

　　一、重点工作

　　(一)实施管理层领导岗位轮训。通过对管理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。

　　(二) 继续强化项目经理(建造师)培训。今年xx公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点是提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求xx公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到xxx人以上。

　　(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年xx公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;xx公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，积极组织客运专线铁路施工所需的.各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和能力满足要求。

　　(四)加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，xx公司将选择部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达xxx人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

　　(五) 做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，通过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。

　　(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

　　(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。xx公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。

　　(八)抓好在建工程施工人员的培训。

　　1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

　　2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

　　3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

　　(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。xx公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，同时选择适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

　　二、措施及要求

　　(一)各单位领导要高度重视，业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。

　　(二) 培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。xx公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。文章由。

　　(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使它们在xx公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

　　(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴xx公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

　　(五) 确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。xx公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予一定的支持和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训写实反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

　　(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

　　(七)xx有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《xxxx有限公司员工培训管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。

设计方案篇3

　　【学习目标】

　　１、认识８个生字。能正确读规矩、胆瓶、笑逐颜开、金币、自言自语、披头散发、堡垒、铁叉、违背、解救、无恶不作、荣华富贵、倒霉、恩将仇报、起誓、简短、口吻、下流无耻等词。

　　２、有感情地朗读课文，理解课文内容，体会渔夫是怎样用智慧战胜魔鬼的。

　　３、理清文章脉络，简要地复述课文内容。

　　【课前准备】

　　多媒体课件。又于《东郭先生和狼》的阅读材料。

　　【教学过程】

　　一、导入课文，激发阅读兴趣

　　我小的时候，就读过《渔夫的故事》，好长好长的一个故事。多少年过去了，我还难忘故事中的渔夫和魔鬼。你们想读这个故事吗？今天我们就根据这个故事，开展一分钟故事比赛，比一比谁能把长故事变成短故事，讲得绘声绘色。

　　二、自己读书，了解课文内容，练习简要讲

　　三、讲故事比赛

　　１、小组初讲，评出最佳故事选手，参加班级比赛：

　　⑴商定比赛评价规则：

　　师生一起讨论商定，大体可从以下几方面来评价：抓住故事主要内容，讲得流畅完整，时间控制在一分钟内。

　　⑵小组比赛

　　２、全班比赛，评出优秀小组。

　　四、拓展阅读，鼓励课外阅读

　　１、读资料袋，激发学生课外阅读的兴趣。

　　２、故事导读：

　　我国民间也流传着一个故事，与《渔夫的故事》有些相似之处。《渔夫的故事》是讲智慧的渔夫战胜可怕的魔鬼，而我要推荐大家读的故事，则是讲智慧的农夫收服了狡猾凶狠的狼。想读一读吗？

　　３、读《东郭先生和狼》，说说故事的主要内容和与《渔夫的故事》的相似之处：

　　附故事：

　　东郭先生和狼

　　晋国大夫赵简子率领众随从到中山去打猎，途中遇见一只像人一样直立的狼狂叫着挡住了去路。赵简子立即拉弓搭话，只听得弦响狼嚎，飞箭射穿了狼的前腿。那狼中箭不死、落荒而逃，使赵简子非常恼怒。他驾起猎车穷追不舍，车马扬起的尘土遮天蔽日。

　　这时候，东郭先生正站在驮着一大袋书简的毛驴旁边向四处张望。原来，他前往中山国求官，走到这里迷了路。正当他面对岔路犹豫不决的时候，突然蹿出了一只狼。那狼哀怜地对他说：现在我遇难了，请赶快把我藏进你的那条口袋吧！如果我能够活命，今后一定会报答您。

　　东郭先生看着赵简子的人马卷起的尘烟越来越近，惶恐地说：我隐藏世卿追杀的狼，岂不是要触怒权贵？然而墨家兼爱的'宗旨不容我见死不救，那么你就往口袋里躲吧！说着他便拿出书简，腾空口袋，往袋中装狼。他既怕狼的脚爪踩着狼颔下的垂肉，又怕狼的身子压住了狼的尾巴，装来装去三次都没有成功。危急之下，狼蜷曲起身躯，把头低弯到尾巴上，恳求东郭先生先绑好四只脚再装。这一次很顺利。东郭先生把装狼的袋子扛到驴背上以后就退缩到路旁去了。不一会儿，赵简子来到东郭先生跟前，但是没有从他那里打听到狼的去向，因此愤怒地斩断了车辕，并威胁说：谁敢知情不报，下场就跟这车辕一样！东郭先生匍匐在地上说：虽说我是个蠢人，但还认得狼。人常说岔道多了连驯服的羊也会走失。而这中山的岔道把我都搞迷了路，更何况一只不驯的狼呢？赵简子听了这话，调转车头就走了。

　　当人唤马嘶的声音远去之后，狼在口袋里说：多谢先生救了我。请放我出来，受我一拜吧！可是狼一出袋子却改口说：刚才亏你救我，使我大难不死。现在我饿得要死，你为什么不把身躯送给我吃，将我救到底呢？说着它就张牙舞爪地向东郭先生扑去。东郭先生慌忙躲闪，围着毛驴兜圈子与狼周旋起来。

　　太阳快下山的时候，东郭先生怕天黑遇到狼群，于是对狼说：我们还是按民间的规矩办吧！如果有三位老人说你应该吃我，我就让你吃。狼高兴地答应了。但前面没有行人，于是狼逼他去问杏树。老杏树说：种树人只费一颗杏核种我，２０年来他一家人吃我的果实、卖我的果实，享够了财利。尽管我贡献很大，到老了，却要被他卖到木匠铺换钱。你对狼恩德不重，它为什么不能吃你呢？狼正要扑向东郭先生，这时正好又看见了一头母牛，于是又逼东郭先生去问牛。那牛说：当初我被老农用一把刀换回。他用我拉车帮套、犁田耕地，养活了全家人。现在我老了，他却想杀我，从我的皮肉筋骨中获利。你对狼恩德不重，它为什么不能吃你呢？狼听了又嚣张起来。

　　就在这时来了一位拄着藜杖的老人。东郭先生急忙请老人主持公道。老人听了事情的经过，叹息地用藜杖敲着狼说：你不是知道虎狼也讲父子之情吗？为什么还背叛对你有恩德的人呢？狼狡辩地说：他用绳子捆绑我的手脚，用诗书压住我的身躯，分明是想把我闷死在不透气的口袋里，我为什么不吃掉这种人呢？老人说：你们各说各有理，我难以裁决。俗话说眼见为实。如果你能让东郭先生再把你往口袋里装一次，我就可以依据他谋害你的事实为你作证，这样你岂不有了吃他的充分理由？狼高兴地听从了老人的劝说，然而却没有想到在束手就缚、落入袋中之后，等待它的是老人和东郭先生的利剑。

　　五、作业

　　１、回去任讲一个故事给家人听。

　　２、读读记记：

　　规矩

　　胆瓶

　　金币

　　堡垒

　　铁叉

　　违背

　　荣华富贵

　　恩将仇报

　　口吻下流

　　倒霉

　　起誓

　　简短

　　解救

　　无耻

　　笑逐颜开

　　自言自语

　　披头散发

　　无恶不作

设计方案篇4

　　一、活动目标

　　1.掌握用吸管吹画的方法

　　2.培养幼儿对绘画的兴趣激发幼儿的想象力和创造力

　　3.初步了解废物的利用

　　二、活动准备

　　1.红、黄、蓝、绿四种颜料

　　2.吸管每个孩子各一根

　　3.白纸每个孩子各一张

　　4.罩衣每个孩子各一套

　　三、活动过程

　　1.导入

　　指导语:小朋友们你们看这是什么呀？(吸管)他是做什么用的呀(喝牛奶喝东西)吸管用过以后还可以用吗，我们是不是直接扔掉了，但是老师觉得这样很可惜所以就想着能不能用来做别的'事，你们猜猜看，老师打算用吸管做什么？

　　①出示吸管

　　②出示颜料

　　③示范：用吸管挖一点颜料到纸上

　　在将吸管对着颜料用力的吹气

　　根据自己想要的方向吹

　　2.展开

　　指导语：你们想不想自己来试一试用吸管作画？①将罩衣、画纸、吸管、颜料分给幼儿②幼儿自己根据自己的想象创作

　　③教师只需在旁边知道吹画的方法

　　3.结束

　　让幼儿自己给自己的作品命名

　　四、活动延伸

　　让幼儿回家找找看还能哪些废物利用起来

设计方案篇5

　　一、活动目的`

　　为了蒸湘区明天的发展和培育更多的青年人才，让今年考起大学的贫困学生不因家庭经济困难而辍学，帮助贫困优秀毕业生“圆梦大学”，并激励贫困学生自强不息，奋发成才，回报家乡。

　　二、活动程序

　　（一）、举办现场发放仪式

　　1。时间：八月十七号

　　2。地点：衡阳市蒸湘区政府大楼408会议室

　　3。与会人员：

　　①区级领导：唐文峰陈树生罗厚坤毛菊桂李来清张永英杨艳斌

　　②受救助学生

　　③新闻媒体

　　（二）、议程

　　主持人：

　　① 团区委介绍受救助学生情况；

　　② 助学金发放；

　　③ 受救助学生代表发言；

　　④ 捐助方代表发言；

　　⑤ 区委领导讲话。

　　三、宣传

　　1、媒体：衡阳电视台、衡阳日报、蒸湘党政门户网

　　2、助学金发放仪式结束后，区委信息员迅速撰写活动信息动态上报团市委、团省委。

　　3、积极挖掘学生资助工作中涌现出来的先进典型，撰写材料上报学生资助工作信息动态。

　　共青团蒸湘区委

　　20xx年8月

设计方案篇6

　　一、活动目的

　　为迎接学校建校100周年,丰富学生课余文化生活,推进素质教育,培育青少年集邮兴趣,展示我校学生艺术才华,以设计表达对学校的热爱,南城小学特举办“风雨100载”校庆邮票设计大赛。

　　二、活动主题

　　风雨100载

　　三、参赛对象及要求

　　全校每班至少两幅作品。参赛者请在参赛作品背面用铅笔注明班级、姓名。

　　四、邮票设计比赛活动征稿内容和形式

　　1.内容健康向上,富有想象力、表现力。

　　2.主题鲜明突出,以学校100周年校庆为设计主题。

　　3.画稿纸张采用A4复印纸或同等大小素描纸为宜,横式、竖式不限,画面设计为彩色。

　　4.单幅、组画(四幅以内)均可参赛;

　　5.设计中可参照国家发行的邮票式样。每幅画稿必须设计邮票齿孔图形,图案设计要带有南城元素,标有“中国邮政”、“面值”、“J.20xx.11.28”等字样。

　　五、活动安排

　　(一)宣传发动阶段

　　11月中旬,利用晨会进行活动布置。

　　(二)设计稿件征集阶段

　　本次邮票设计比赛活动稿件征集截止时间为12月30日,各班级将收集到的.稿件集中送至美术办公室。

　　(三)设计稿件评选阶段

　　1月上旬,学校将组织人员对参赛作品进行评审。从中评出特等奖10名,最佳设计奖、最佳色彩奖、最佳创意奖若干名,对获奖者均颁发荣誉证书。

　　注:学校将优秀作品编成展品,做若干套南城百年校庆珍藏版邮票。

设计方案篇7

　　一、教学背景分析

　　1、教材分析

　　《明月几时有》选自初中语文新课标第五册第六单元的一首词。本单元词曲五首形式不同，风格各异。都是千古传诵脍炙人口的名篇。古代诗词是我国最宝贵的文化遗产之一，在中学阶段对学生进行诗词学习，可以使学生学习和继承祖国优秀的文化遗产。并能在这个学习过程中受到爱国主义教育，培养积极乐观的生活态度。体会诗歌所表达的真挚感情。更能引起他们的共鸣，从而能受到思想教育。苏轼，北宋中期文学家、书画家，唐宋八大家之一，在宋代文学史上享有较高的声誉。英宗即位任大理寺丞，神宗即位任太常博士，开封府推官。因与王安石政见不和，请求外任。元封二年，御使台有人摘引其非议新法的诗句，因此入狱，即所谓“乌台诗案”。出狱后贬为黄州团练使，写此诗时年41岁。除政治不得意外，与弟弟分别达七年之久，无缘相见，时值中秋，月圆人不圆加上政治不得意，心情抑郁写下此词。

　　2、学情分析

　　本班初三的学生，而且从初一开始我就侧重对学生进行古诗文的朗读积累的训练，学生对古诗已有一定的积累，朗读技巧也有掌握。学生已获得一些读词的体验，对词中常见的意象有一定的理解，掌握了一些鉴赏诗词的基本方法。

　　二、教学目标：

　　1、通过联想感悟古代诗词的意境训练其联想和想象能力。能当堂背诵全词；积累咏月名句。

　　2、学生的朗读、教师的引导点拨，让学生自主学习、合作学习，师生共同鉴赏

　　3、引导学生走进苏轼，体会他豪放的词风，理解作者借咏月表达的人生感触，学习词人乐观旷达的生活态度。培养学生积极健康向上的人生观。

　　三、重难点分析

　　重点：

　　1、训练朗读能力，借助联想和想象在古诗词间运用，培养学生的想象力。

　　2、积累名句，增强语言感悟能力，丰富语言宝库逐步提高欣赏品位。

　　难点：

　　1、深刻体会作品传递的情感，理解诗人胸襟抱负。2、借助想象感悟意境。

　　四、设计思路

　　1、由学生过中秋的活动，引出中秋佳节的习俗、然后引到描写月亮的诗歌，引入到本课中秋诗词教学内容

　　2、让音乐绘画走进课堂培养学生的美感

　　3、朗读。词曲的朗诵和背诵是认识意象、感悟意境的有效方法。4、学法指导：教师点拨，学生勤于思考，自主鉴赏

　　五、教学方案

　　一、导入新课：同学们我们刚刚过完中秋佳节，脸上还洋溢着中秋与亲人团聚的喜悦，那么我们中秋节都参与了哪些活动呢？（学生随意回答）中秋吃团圆饭，吃月饼，赏月是我们的传统习俗，中秋节是个月圆人圆的日子。大家能说出我们学过的与月亮有关的诗歌？（学生自由发言）同学们平时对诗歌的积累很好，今天我们还要学习一篇关于中秋的诗词《水调歌头》胡仔《苕溪渔隐丛话》：“中秋词自东坡水调歌头一出，余词尽废”既然如此，今天我们就一起走进这“千古绝唱”，来领略苏轼笔下的中秋的味道。

　　二、掌握作者?

　　学生自由说然后统一屏幕出示写作背景

　　三、听读课文、朗读课文

　　教师范读，屏幕出示课文听读后，学生明确诵读诗词的要求。屏幕出示明确朗读要求学生自由诵读、学生泛读、小组朗读四、初步感知?

　　明确结构本词词共分几部分？正文前的小字是小序，交代了写作的原因背景正文部分有两部分，词的'特点：上阕、下阕（上片、下片）文中有个字和这个字很相似阙下面我们五个小组合作朗读这首词。1组小序，2、3组上阕，4、5组下阕五、抓住语句? 感受画面朗读这首词，你眼前会有怎样的画面？从哪里发现的？找出相应的句子师：此时你的眼前出现了怎样一幅画面？生1：我从“转朱阁，低绮户，照无眠”中读出了这样一幅画面：月儿转过朱红色的楼阁，低低地挂在雕花的窗户上，照着没有睡意的人

　　生2：我从“把酒问青天”读出了诗人端着酒杯喝酒问天的画面师：你从哪里读出诗人是端着酒杯？生2：从“把酒”上，把是“端起”的意思师：不错除此外，你还可以读出怎样一幅画面？

　　生3：从““起舞弄清影””可以读出，词人在月下翩翩起舞玩赏着月下的影子。

　　六、还原背景，感受人物师：

　　大家把感受到的画面展现在我们的眼前，这个画面在这么一个有月的晚上，词中的人又在干什么呢？你可以找出相关的动词.找一名学生读，其他学生听读思考，找动词

　　生：“欲乘”“归去”“恐”“起舞”“弄”

　　师：词人“欲乘风归去”，想要到归到哪里去？

　　生：琼楼玉宇

　　师：也就是说词人将自己的归宿定位在天上，但是他当时的心理又则那样那个呢？请大家在文本中寻找

　　生：“恐”

　　师：这是为什么呢？

　　生：“高处不胜寒”，“何似在人间”

　　师：“胜”是什么意思呢？

　　生：承受、经受师、不能承担沉重的负担此时词人能做的是什么？

　　生：“起舞弄清影” 师：什么意思呢？

　　生：意思是月光下的身影也跟着做出各种舞姿师：那是一种自我欣赏，一种自怜那到底是什么原因促使他这样的心理呢？

　　出示背景：（教师出示并解读苏轼的坎坷人生: 既不惟荆（荆国公王安石）是师，也不惟温（温国公司马光）是随神宗时：他反对王安石变法，先后被贬多处；哲宗时：废新法，信旧党，轼被召回，但与司马光意见不合，不同意尽废新法，而再次被贬以后新党再得势，他被远谪惠州，琼州；徽宗即位：苏轼被赦回，途中病死于常州，终年65岁写这首词时，苏轼政治失意，被贬在密州任太守）

　　师：大家结合苏轼的坎坷人生，说说词中涉及的“高处”“琼楼玉宇”暗指什么？

　　生：皇宫、朝廷

　　师：是的，词人想要回到朝廷去，可是为什么又“恐”琼楼玉宇，高处不胜寒呢？请结合词人的坎坷人生回答

　　生：因为词人被朝廷一贬再贬，所以内心深处虽想回归朝廷但不免有“恐”，觉得哪里比得上在人间呢我们邀请一个学生，结合苏轼的坎坷人生，朗读上阕

　　七、诵读品味，触摸情感

　　师：这是一个带着愁思的词人，这是一个怀着矛盾心理的被贬臣子；此时词人“起舞弄清影”，心情又如何呢？请从文本中寻找词人的心境，并找出相关的语句邀请一同学朗读下阕，我们边听读边思考从下阕中寻找词人的心境，并找出相关的词语。 ? 生：此时诗人心情很难受，我从“照无眠”中读出词人现在“也不成眠”

　　师：此时月光照着没有睡意的人，暗指诗人自己，也泛指那些政治上失意的人（板书难受、失意）面对这份难受与失意，诗人又是如何面对如何排遣呢?

　　生：“不应有恨，何事长向別时圆？”诗人继续把酒问天：“（月儿）你不该（对人们）有什么怨恨吧，为什么偏在人们分离时圆呢？”

　　师：这是一种指责，对月的指责啊！诗人将满腔愁绪倒向了月儿于是不禁发出深深的感慨，那是什么样的感慨呢？请同学有感情地朗读

　　生1：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全（语速快而轻松）

　　生2：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全……（语调缓而慢，最后用降调并带拖音）

　　师：请问这里的“此事”指的是什么呢？

　　生：指人的“欢”“合”和月的“晴”“圆”

　　师：句中的“全”应该如何理解呢？

　　生：成全

　　师：不错，也可以理解为“周全”，大家试着用自己的话来表达诗人的感慨

　　生：人的“欢”“合”和月的“晴”“圆”自古以来就难以周全啊

　　师：词人由月联想到了人，月的圆缺是自然规律，人也师一样，由分别就会由相聚，分别之时也是将要相聚的开始，不要为分别悲伤，应当为将要相聚而充满希望、期待。作者几度被贬的经历，还能有这样的化悲伤为希望，这是什么胸怀啊？积极乐观、豁达、旷达的胸襟（学生回答）词到这里词人的情感达到最高潮了吗？

　　生：没有，最后的两句“但愿人长久，千里共婵娟”可以看出词人对天下人的美好祝愿。

　　师：你理解这句子的内涵吗？

　　生：只希望人长长久久，虽然相隔千里，也能共享这美好的月光

　　师：你从哪里读出是“只希望”

　　生：“但愿”

　　师：你从哪里读出是“共享这美好的月光”呢？

　　生：共婵娟；“婵娟”这里指“月亮”

　　师：大家再能说几个类似的月亮的别名吗？

　　生1：玉兔

　　生2：玉盘

　　生3：:嫦娥……

　　师：古诗词中月亮的别名很多，月亮总是与思念联系在一起你能从古诗词中找出与此句意境一致的诗句吗？

　　生：海上生明月，天涯共此时

　　师：多美的意境啊！请大家深情朗读最后两句，将其送给你最想送的人（学生朗诵）

　　八、回看板书教师总结

　　文章上阙望月写景，表达自己想回朝廷但又心怀恐惧的矛盾心情，下阙怀人抒情，表达对兄弟子由的思念之情，两部分采用了借景抒情，想象联想的写作手法，短短的词中流露出情感起伏变化，苦闷-向往、矛盾-自嘲-忧愤-豁达---祝愿。情感起伏变化。全诗表达作者对亲人的思念之情，作者旷达的胸襟。再读此诗歌，感受作者情感的变化。

　　九、组内互读达到背诵

　　十、作业巩固积累诗词

　　十一、板书设计

　　小序：时间缘由

　　上阕：望月欲归 –恐舞弄

　　下阕：责月怀人悟理乐观、旷达的胸襟

设计方案篇8

　　引言 .......................................................................3

　　一、店名设计 ................................................... 3

　　（一）店名与标识 ................................................ 3

　　（二）店名和标识的含义 .......................................... 4

　　（三）商店文化与经营理念 ........................................ 4

　　二、业态设计 ................................................... 4

　　三、目标市场分析 ................................................ 5

　　（一）市场环境及趋势分析 ........................................ 5

　　（二）目标市场（STP） ........................................... 5

　　（三）选址分析 .................................................. 7

　　四、市场竞争战略 ................................................ 7

　　五、商品结构分析 ................................................ 7

　　六、卖场设计 ................................................... 8

　　七、价格策略 ................................................... 8

　　（一）总体价格策略 .............................................. 8

　　（二）特色价格策略 .............................................. 8

　　八、促销与服务策略 ............................................... 9

　　（一）促销策略 .................................................. 9

　　（二）特色促销 .................................................. 9

　　（三）服务策略 .................................................. 9

　　（四）广告语 ................................................... 10

　　总结： ........................................................ 10

　　【内容提要】

　　通过本学期学的课程《零售学》的相关内容，结合自己的的创意，进行实际化的操作与应用，通过个性化商店每一个环节的设计，讲零售理论与实际管理规划实际紧密结合，从而设计出合理可行的个性化商店方案。

　　【关键词】

　　个性化时光故事饮品店

　　引言

　　随着市场经济的快速发展，我国人民的生活水平也不断提高，以此目前的商业在像顾客提供商品的同时，还有提供顾客高质的服务质量和购物体验，因此本店在建立在优秀的商品质量的基础上，打造特色化的服务，营造出我们自己的主题文化。

　　一、店名设计

　　（一）店名与标识

　　店名：时光故事标识：

　　（二）店名和标识的含义

　　店名含义：时光故事，即为经历岁月洗淘过后的故事，在我们的店里可看到时光的痕迹，意在营造一种清新淡雅的氛围。标识含义：

　　时间像蝴蝶一样飞逝。

　　（三）商店文化与经营理念

　　商店文化：

　　君子之交淡如水—— 这个本店为顾客树立起了来的外在文化感受。小店定位在休息娱乐的层次，在店中可以感受到一种清新淡雅的感觉，同时缩小人与人交流的距离感，通过不同类型的交换，为不同的陌生人之间搭建起沟通的桥梁，同时也体现了一种清淡如水的君子之交，然顾客体会到人与人之间的温情。从而把小店在顾客心中树立起一种亲切、温馨的感觉。

　　经营理念：

　　本店打破常规的饮品、糕点店的经营模式，采取主题式经营。本店采取以顾客提供的故事和物品为主题的经营模式，主题经营方式主要有两种：交换故事和交换物品。

　　二、业态设计

　　本店以经营茶饮品、糕点为主，由于结合本店提供的服务，因此商品价格定位在中上等，选址于客流量较大的旅游景点附近，营造简洁朴素、清新淡雅，温馨的店铺环境。

　　三、目标市场分析

　　（一）市场环境及趋势分析

　　1．从整体饮品行业来看发展空间广阔但竞争激烈。随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，饮料行业的市场规模不断地扩大。饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。可以看出，饮品市场有着广阔的发展空间，但是品种繁多，竞争相对激烈。

　　2．从我们身边不同更迭的饮品店来说，大多经营结构单一，缺乏稳定市场，同时缺乏店名文化。

　　3．从顾客需求来看，随着生活水平的发展和饮品行业的快速发展，顾客需要也不断的多元化，在饮品品种上的追求多样化，并且更趋近选择绿色、健康、原生态的饮品，而这种多元化不仅在饮品的品类上，更在多元化的服务上，现代顾客的消费已经逐渐从物美价廉提升到高水平的特色化的服务水平上。

　　4．从饮品市场价格来看，低价格饮品店要远远多于高价格饮品店，然而在原材料价格上涨、劳动力成本不断增加的今天，在价值空间狭窄在饮品业打价格战的生存空间岌岌可危，因此未来的饮品店只有向提升自身的服务水平方面做文章才有得缓存空间。

　　（二）目标市场（STP）

　　1．市场细分

　　（1）从人口年龄细分出：

　　0-16岁之间需要的饮品多以牛奶饮品为主；

　　17-25岁之间处于青年时期比较倾向于果汁饮品、碳酸饮料和混合饮品，同时对于一些新事物存在好奇；

　　26-45岁之间处于人生过度时期，比较倾向于咖啡类、混合饮品、功能型饮品；

　　45岁以上比较注重身体因素，会比较倾向于茶叶类饮品。

　　（2）．从人口特征细分

　　上班族，需要抗疲劳饮品同时也希望能在工作之余放松地享受生活；恋人，体会着恋爱的滋味，约会时间较多，比较愿意去气氛较好的店里消费；

　　旅客、驴友，享受着旅途的愉快，比较注重旅途中的享受；

　　社交人，穿梭于各种娱乐场所与派对之间，应付各样的人和事，但是心也是需要休息的。

　　（3）．从地理位置来看：

　　东部和南部，思想比较开放，愿意去发现和接受新事物，对产品也相对比较挑剔，同时心思比较细腻，愿意去享受不同的生活，气候湿热，比较青睐防暑降温饮品；

　　西北部和东北部，气候比较干燥寒冷，人们更喜欢暖胃舒适的热饮。

　　2.确定目标市场

　　从市场细分结合本店的经营理念定位，我们确定目标市场为17-45岁之间愿意购买果汁饮品，混合饮品、咖啡饮品、茶饮品的顾客，人口特征定位在有时间且愿意享受生活的年轻上班族，恋人，旅客、驴友。

　　3.市场定位

　　从市场细分的地理细分来看，东部、南部人由于不同的文化背景影响，比较容易接受新事物，且心思细腻，比较乐于去发现不同的生活，且喜凉性饮品，

　　饮品品类多，因此本店定位于东部、南部。

　　（三）选址分析

　　根据本店的特性，和目标顾客特征，决定本店选择因在东部，南部，客流量较大的旅游景点处，不必要在最繁华的地方，在某条街道的末端就行，要有个安静，现代化气息不是太浓，同时客流量大的地方，才能营造出本店的气氛。例如乌镇、凤凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。

　　四、市场竞争战略

　　差异化竞争战略

　　商品竞争优势的来源有五个：商品、服务、店址与购物体验、低成本运作和信息管理系统，对于本店来说，会把竞争优势定位在商品、服务、店址与购物体验上。在商品上，我们定位在自制的果汁饮料、混合饮料、和咖啡上，在糕点上一小自己研制的小点心为主，以绿色，健康，休闲为主题；最大的竞争优势就是我们所提供的差异化的服务，以独特创新的主题饮品店的形式向顾客提供具有心灵碰撞的服务。同时特色的购物体验，也是本店的一大看点，我们在以物换物，以事换事，以事换物的形式，给顾客提供了别出心裁的购物体验。

　　五、商品结构分析

　　（一）饮品类：

　　1.鲜榨果汁类

　　2.果汁牛奶型混合类

　　3.奶茶类

　　4.混合冰饮类

　　5.咖啡类

　　（二）糕点类：

　　1.中式糕点

　　2.西式糕点

　　六、卖场设计

　　七、价格策略

　　（一）总体价格策略：中高档定价策略

　　（二）特色价格策略：1.赠予型，即通过讲故事本店会赠予糕点

　　2.交换型，即允许用故事和物品交换本店产品

　　八、促销与服务策略

　　（一）促销策略：新品免费试尝和赠送商品，每个星期都会推出新口味的商品，就邀请顾客一同免费品尝，并提出一些意见和看法。

　　（二）特色促销：以物换物，或者是以故事换取本店糕点。

　　（三）服务策略：

　　1．交换故事：

　　（1）讲故事：顾客可用给店里的店员或者顾客分享他的故事的方式，获得店里的赠送糕点，或者是免费获取一样想要的店里陈列的物品，此物品也均由听故事的客人所赠，分享的故事，要具有真实性，可以是自己亲身经历的'一些奇闻异事或者是自己比较有意义的人生经历，也可以是自己听到的见到的奇闻异事和他人有意义的人生经历；

　　（2）听故事：到店顾客若想听故事，有两种方式，一是寻求当时店内是否有愿意给他讲故事的顾客，二是那身上的一样有意义的物品作为交换会有店员和顾客为其提供一个故事。且顾客要说出所提供物品背后的故事

　　2．交换物品：

　　（1）获得物品：本店物品均由听故事的顾客提供，物品无论新旧，每个物品一定要有背后的故事，每个物品都会留下原来主人的信息，可供联系，物品会根据其形状和风格，摆设在店内不同的位置；

　　（2）赠予物品：每个愿意讲故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顾客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比较有意义的物品作为交换。若是顾客实在是没有物品和故事又很愿意得到摸个物品的话，就根据自己对物品的估价买下物品。

　　在这种交换故事和交换物品之间，本店的主题就由不同的顾客树立起来了，顾客亲自参与本店的主题营造更能给顾客一种归宿感和认可感，同时在不同的故事交流之间，让每一位顾客感受到人间百态，人间冷暖，在不同的物品交换之间我们把传统上的价值观感性的模糊化，物品交换不用其自身的价值衡量而用其内在的意义衡量。

　　同时，我们会把收集来的故事，整编，写成书出版，书名叫《时光故事》，并陈列在店内共客人阅读，也会在市场上销售。以此作为另一种宣传方式。

　　（四）广告语：行到水穷处，坐看云起时。路过我们的故事里来雕刻我们过去、未来的时光。

　　总结：

　　每个都有自己的一个梦想，或大或小，不一定可以实现，就像在时光故事里听别人的故事，然后编排自己的故事。时光故事饮品店，是我从一个电影里看来的灵感，有些梦想化，但是还是一步步写出来了。由于具体数据的缺乏，在其定位和策略上还是有些模糊。通过这次的方案设计，不仅把课本上的零售学重要理念牛刀小试了一下，更通过理念的应用把自己的灵感理论上合理化了，创意离现实也更进一步了。

　　参考文献：

　　[1]《零售学》教材

　　[2]李丰威老师课件

设计方案篇9

　　一、活动策划说明

　　1、活动形式：

　　全城“爆价”(商家优惠总动员，已合作商家+意向合作商家)单品特价爆款特别推荐;

　　“金主”品牌(十大“门类截杀”各选2家，如：299买卫浴、399买瓷砖、499元买橱柜，线上集齐30户意向需求即开杀!凡参与本活动钻石级商家可线上资源消耗2-3万元，或其它级别商家现金8000-12000，活动期间可享受365推广补贴，配“门类选购攻略”+“专项产品现场测评”+论坛截杀活动帖置顶、家居宝滚图推荐等)

　　抄底价格大PK(门类优惠排行榜)，“双十一”给你好看!

　　2、活动目的：通过线上炒作的空前影响力召集所有意向装修网友，为商家吸纳意向订单，同步消耗重点商家合作资源，服务全体商家的同时，为公司带来实际市场效益。

　　3、活动推广：活动推广周期为一个月(每周2-3个门类开展线上截杀)，期间，确保平台宣传资源“海陆空”多线联动，资讯分门类主题炒作推广、社区业主论坛及QQ群话题邮件覆盖，家居宝“截杀对对碰”专题推荐等持续强推。以O2O线上展会的形式呈现商家双十一特惠活动，以实地探店、专访的稿件为辅助突显商家在价格、品牌、质量等方面的独特之处，同时重点突出商家的优惠政策以及网友的特惠专享。

　　4、活动亮点：

　　亮点一：“截杀爆款对对碰”(优选十大门类累计20个品牌商家，分为“烈火队”与“紫云队”两大品牌阵营，进行性价比360度点评，兼截杀意向客户蓄水);

　　亮点二：单身装友“时光胶囊”，对在家居网上报名的网友进行小小的奖励，例如成功脱单的网友携伴侣在活动期间到相应门店购买成功后拍照合影，登记相应信息，来年的光棍节再携带伴侣前去即可获得一定的'现金返还或礼品赠送;而仍然单身的网友也可私Q“南京家居公众微信X”留言，工作人员将留言内容填写明信片，该明信片将于20xx年11月11日寄达留言人。

　　二、活动执行与推广

　　1、稿件采写

　　选取二十家有代表性的商家进行采写，可以通过选购攻略、测评等形式来包装商家，涵盖的方面包括企业理念、售后质量、产品口碑、价格优势等方面，“火队”商家主攻价格攻势;“云队”商家主攻服务质量，侧重点不同，稿件风格不同。

　　2、微信同步推送

　　公众微信平台每日微信推送，开放截杀报名与产品点评投票通道，让网友选择自己心仪的品牌，双十一结束后可以从参与的网友中抽取幸运网友，赠送礼品。

【设计方案】相关文章：

设计方案07-20