设计方案

时间：2023-12-18 09:36:20 工作方案我要投稿

设计方案(优选5篇)

　　为保障事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的设计方案5篇，希望能够帮助到大家。

设计方案(优选5篇)

设计方案篇1

　　一、教学材料的分析

　　本课程选用的教材为人教版《九年级物理全一册》【20xx年审定】。内能是其第十三章第二节的内容，是在学习了分子热运动之后进行教学的，它是对不同于机械能的另一种形式的能——内能的重点研究。本节内容是在前面学习机械能概念及其转化的基础上，进一步了解更为抽象的内能概念，认识内能的转化及其作用，这些内容是解释许多常见热现象的必备基础，也是学习本章后面热量、比热容、热机等内容必不可少的基础，因此本节课在全章有重要的基础性地位。改变内能的两种方式是本章的关键点，承上启下，为引出“能量守恒定律”做好了铺垫。

　　二、学生学习情况分析

　　本课程的教学对象为初三年级学生。经过初二一年的学习他们对机械能能已有了一定的了解，同时也具备了一定的物理理性思维能力与分析的素质，参与意识比较强，易于接受新鲜事物。已基本具备学习本课程必要的知识基础。在上一节课学习的基础上，学生对物体内部分子的运动有了初步的认识，这就为这节课的学习打下了良好的'基础；通过本节的学习，意欲提高学生的学习物理的兴趣，找到探究物理规律的方法。并对本节课的前期知识结构有所了解。作为学习主体的九年级学生，他们对事物的认识处于由感性向理性发展阶段，感性认识仍占主要地位，理性认识上还存在一定困难。为此，本课应注意适应学生好奇心，以感性认识为基础，再通过理性分析和判断，获取新知识，发展抽象思维能力。

　　三、教学目标

　　（一）知识与技能

　　1. 利用比较法认知内能是分子动能和分子势能的总和，认知内能是物体本身具有的

　　能量。理解内能的大小与温度和质量有关。

　　2．通过实验和体验活动，知道通过做功和热传递的方法可以改变内能。能判断热物体内能是否发生改变，和用什么方法改变内能。了解热量的概念。

　　（二）过程与方法

　　1．通过演示实验和体验活动，锻炼学生的动手能力，活跃学生的思维，培养学生的分析推理能力，语言表达能力，增强与人合作的意识。

　　2．通过分析具体实例，促使学生尝试应用学到的科学知识去解释具体的问题。

　　（三）情感态度与价值观

　　1．通过了解人类认知内能过程的几个片段，感受人类认知内能过程中从宏观跨越到微观的伟大，和人类认知过程中孜孜以求，锲而不舍的精神。

　　2．通过学习，感受到用微观理论去解释宏观现象的奇妙，激发学生的求知欲，使学生乐于探索日常生活中和相关科学技术中的物理学道理，有助于建立正确的科学观。

　　四、教学重难点

　　教学重点

　　1. 了解内能的概念，简单描述温度和内能的关系。

　　2．知道改变内能的两种方法，会利用内能的相关知识解释生活中的相关事例。教学难点：

　　1．用做功和热传递改变物体内能的本质。

　　2．了解热量的概念。

　　五、教学流程图

设计方案篇2

　　一、物流服务营销的理念

　　物流企业的基本服务是运输、储存、配送、包装、流通加工、物流系统设计和网络化物流服务系统设计等，服务的目的是为了满足内部和外部顾客，以最高的质量，最快的速度，更大的安全感，最佳的效益，从质量和安全，时间和效益，节约和控制等多方面满足顾客需求，提高本企业的市场竞争力，获得最大的经营效率。

　　二、物流服务营销新的发展

　　科技的进步推动着物流服务不断向前发展，使得一些新的物流服务运作策略和服务的新领域不断涌现。

　　（一）快速响应物流。

　　现代社会中，时间已经成为企业获取竞争力的一个重要的因素，物流与时间密切相关，缩短货物在仓库的时间或使用同样的运输工具下减少产品的运输时间可以减少物流服务的成本，同样缩短客户的订货提前期可以提高物流服务水平，赢得顾客满意。快速响应物流有两种相应的策略：延迟策略和JIT策略。

　　延迟策略：延迟是一种减小风险的策略，处于供应链前端的工厂生产平台类和模块化的产品，使产品的组装和成型延迟到最后环节减少库存总量，存货时间短，提高了客户响应。

　　JIT策略：JIT的理念最初在日本的丰田公司产生的，其基本的思想是：在必要的时间，对必要的产品从事必要量的生产或经营JIT的管理就是在物流管理中通过消除供应过程中非增值的环节，减少备货时间，在准确的时间，在准确的地点，向客户准确的提供产品。

　　（二）服务响应物流。

　　在现代物流中，物流活动集中在产品的流通上，而在服务响应物流上，物流活动不仅要传递有形的产品，还要提供相应的服务，服务能力的大小应与服务总成本相适应，过小的服务能力会降低客户服务水平，过多的服务能力会增加服务成本，时间、人力和设备设施等都会影响服务能力的大小，要提高服务能力，应不断的实施资源共享、人才培训和改善设备等措施。

　　（三）精益物流和敏捷物流。

　　精益物流和敏捷物流是在供应链的各个企业之间以信息为纽带，紧密协作，实现物流活动一体化，大大提高物流作业环境的工作效率，以顾客的需求为中心，以反应时间和客户的满意度为核心，通过建立企业的动态联盟，来达到提高企业竞争力的目的。

　　三、物流服务的营销管理

　　（一）物流服务营销的组合要素及其内容。

　　产品：物流服务的产品是一种特殊的商品，应考虑到物流服务产品的范围、服务的水准、物流服务的质量和品牌，要提高物流服务产品的竞争力。

　　价格：在区别不同的物流服务中，价格是一种识别方式，客户能从服务的价格感受到其价格的高低，是物流服务定位的重要因素。

　　渠道：物流的分销渠道要灵活的运用。

　　人：由于物流服务的生产过程与消费过程同时进行，物流服务人员在服务表现和服务销售中扮演着双重角色，物流企业必须重视对人的培养、激励和控制。

　　（二）物流服务营销组合策略。

　　物流企业的4P营销组合：

　　1、产品策略：物流企业提供的是无形的产品及物流服务：从简单的帮助客户安培一批货物的运输，到复杂的设计、实施和运作一个公司的整个分销和物流系统。所以必须实行核心服务和附加的服务。

　　2、定价策略：物流企业可以运用以满意为基础的定价策略。减少与购买服务有关的风险，满足目标市场的价值需求。

　　3、销售渠道策略：分销渠道包括直接分销和间接分销。

　　（1）直接渠道。

　　物流企业直接为物流服务的需求者提供物流服务，称直接渠道或直接分销。

　　优点：

　　①物流企业可对服务的过程进行有效的控制；

　　②可以为客户提供个性化的'物流服务；

　　③可以减少佣金折扣，便于企业控制价格；

　　④能够直接了客户的需求及其变化趋势；

　　⑤便于开展促销活动，企业采用直接渠道模式，主要通过推销人员、广告、电话和互联网等开展业务。

　　（2）间接渠道。

　　间接渠道是物流企业通过中间商向客户销售物流服务的渠道模式。

　　优点：

　　①同直接销售相比投资少，风险小；

　　②有利于企业扩大市场覆盖面；

　　③有利于延伸触角，拓宽信息源。

　　4、促销策略：物流企业向客户提供的是无形产品，具有无形的特点，因此有形展示也是一项重要的策略，提供服务的有形线索，以帮助客户去识别和了解服务。

　　（三）物流服务营销目标市场选择与开发。

　　任何一个物物流服务市场都必须认识到，不同的细分市场为企业提供了不同的发展机会，目标市场的选择与开发应评估物流服务细分市场，明确企业的经营目标和资源状况，确定物流服务的目标市场：填补市场空位、集中选择市场、全面市场覆盖、清晰表达企业在市场上的定位。

　　四、物流服务营销有利于物流企业发展

　　（一）服务营销有利于物流企业取得市场竞争优势。

　　现代物流企业是服务型企业，物流服务质量的好坏是企业竞争力的重要组成部分，在市场竞争日趋激烈的情况下，通过服务营销来提升市场竞争力才能更好的促进物流企业的发展。

　　（二）服务营销可以树立物流企业形象。

　　物流企业通过实施服务营销策略，给顾客提供高质量的物流产品，将会大大提高顾客的满意水平，从而增强顾客对企业品牌的忠诚度。

　　（三）服务营销可以使物流企业及时得到反馈信息，提高企业利润。

　　五、做好物流服务营销的途径

　　1、物流服务营销就是把客户服务作为所有员工的事情，而不仅仅是直接与客户接触的一线员工，更不仅仅是客户服务部门员工的事情。

　　2、创建“服务至上”的物流企业文化。

　　现在的物流公司重视客户服务，并开展服务营销，“服务至上”的服务营销理念必须根植到每个员工的心中，要努力营造良好的企业文化氛围，当今的竞争关键在于企业文化的竞争，创建“服务至上”的物流企业文化是提高物流企业核心竞争力的根本保证和长远动力。

　　3、做好服务营销系统规划。

　　（1）建立客户资料库。只有对客户资料了解后，才能提高个性化的服务；（2）开展一对一的营销服务。完善的服务系统规划可以在服务前针对顾客的不同需求，对重点客户进行针对性的服务；（3）建立合作关系。在很多的客户中，合作伙伴关系的稳定程度会比较高，在专有的物流合作方案和服务质量上，合作伙伴会选择合作同盟。

　　六、以DB物流公司为研究对象进行问题分析

　　（一）对DB物流公司进行SWOT分析。

　　1、存在的优势：

　　（1）DB物流公司物流开设直营网点1300余家，自有运输车辆3200余台，货台总面积超过50万平方米，日吞吐货量近3万吨，服务网络遍及国内多个城市和地区，货物传送可实现GPS全球定位，短信、电话和网络实现全程货物跟踪。因而能实现空运的速度，汽车的价格。

　　（2）专招应届毕业生，既解决了应届毕业生的就业问题，也为公司招收了优秀的人才。让公司成为了一个年轻而又有活力的公司。

　　（3）公司的发展迅速，每年保持60%以上的发展速度。发展态势良好而稳健，但同时也没有进行盲目的扩张发展，走长线式发展路线。

　　（4）公司的企业文化不断建立和发展。一是员工的受教育程度比较高。二是不断地对公司员工进行培训形成了独特的企业文化。

　　（5）DB物流公司还是阿里巴巴唯一推荐的一家物流公司。

　　2、存在的劣势：

　　（1）企业发展稍显单一。在全国网购大潮的环境下，DB物流公司却没有涉足快递业务。

　　（2）运输方式略显单一。虽然是标注卡运，但是如果天气过于恶劣，对运输速度会造成很大的影响。同时，高铁的快速发展，速度更快和更廉价的运输将对DB物流公司造成巨大的冲击。

　　（3）大量的直营网点和自买的卡车，一方面虽有利于对运输过程的控制，但另一方面却需要承担着大量的网点运营费和汽车维护费。

　　（4）DB物流公司的运费相对昂贵， DB物流公司的客户主要是中小企业，而日益增加的物价，不断飞涨的油价，天价过路费，又没有国家的资金补贴，无疑又会增加运输成本。

　　3、面临的机遇：

　　（1）可以涉足快递行业。随着网购的流行，很多人是网购者，一个网购的成功与否，与快递公司有着直接的关系。DB物流公司作为零担物流公司，拥有众多网点和运输车辆，涉足快递业务快速而有效。DB物流公司又被淘宝推荐，因而涉足快递行业，能为企业带来新的利润增长点。

　　（2）高铁的发展即是挑战，更是机遇。DB物流公司物流应该在全国高铁快速发展下，积极投身高铁零担物流的行业。

　　（3）拓展高端零担物流行业，创造新的增长点，提供更加优质的服务。

　　4、面对的威胁：

　　（1）全国有多家实力雄厚的快递公司，完全可以同样的涉足零担物流行业，虽然短期内并不会造成很大的威胁，但多少会对DB物流公司产生影响。

　　（2）外国零担物流公司的进入同样会对DB物流公司产生重大的威胁。一旦国外的物流公司进入中国市场。其会利用优厚的资金，更先进的管理技术，更优质的服务，更高端的运输条件，无疑会在高端零担运输产生强大的竞争。

　　（3）货物赔偿是物流普遍存在问题。货物造成损失，DB物流公司在这方面做的仍然有很大的不足。对DB物流公司的声誉无疑是不利的。

　　（4）日益增长的物价，增长的油价，增长的过路费用，都对DB物流公司未来的发展产生了很大的变数。无形中增加了运输成本，增加了中小企业的负担。

　　（5）公司内部的威胁。公司培养了大量的人才，如果发生高管离职自立门户，无疑对公司是个很大的打击和威胁。

　　（二）DB物流公司的服务营销策略分析与研究。

　　1、顾客需求分析

　　在当今竞争日益激烈的情况下，公司应以顾客作为发展目标，满足顾客需求，DB物流公司公司目前需求的状况是顾客主要关注在物流服务质量和顾客需求上，根据顾客的了解和分析，市场人员应该让顾客进行全方位的了解公司的服务体系，从战略合作关系来针对顾客进行一对一的服务，增加额外服务。DB物流公司公司应培养好优质服务的战略团队，进行服务化管理。

　　2、服务营销战略分析

　　我们在研究了DB物流公司的劣势和潜在威胁后，了解到市场产品单一，市场占有率不是很高，随着国内外著名物流公司的发展，面对极大地竞争威胁，企业的管理模式与先进的管理方式存在差距。DB物流公司应立足内部客户，发展外部客户，以运输业为主，加大仓库、加工、配送和商贸服务的发展。对外部的重大需求客户进行合作与发展。

　　3、营销创新策略

　　我们在分析了DB物流公司的优势后，知道了DB物流公司的人员结构比较合理，采用大学生年轻的团队，充满了创新力和活力，对于企业的创新有重要的作用，但是企业的创新是需要整个团队的，需要我们队公司的运营了解，营销策略的熟悉，应不断地了解市场发展趋势，了解市场发展行情，针对不同的运输方式、时间和距离，做出不同的价格决策，满足顾客的需求，整合客户资料，进行一对一的服务。DB物流公司应提供多样化的物流和创新式的物流服务。在包装、运输、售后、辅助服务和索赔上进行差异化的物流服务。

　　七、小结

　　在物流业快速发展的今天，物流企业面临重大的机遇与挑战，我国的物流业应顺应历史的潮流，创立新的管理模式，优化和创新营销组合，加大物流服务的营销创新，以顾客需求为核心进行“一对一”的服务。提供多样化的物流服务和创新差异化的物流服务，满足市场需求，参与市场竞争。

设计方案篇3

　　教材简析：

　　这是一篇童话故事。课文叙述了两只具有环保意识的小松鼠植树造林，维护生态平衡的故事。通过这个故事我们体会到，人类在向自然索取的同时，一定不要忘记回报大自然。只有这样，我们才能永远拥有一个美好的家园。

　　教学目标：

　　１、认识聪、活等１１个生字，会写以、后等６个生字。

　　２、正确、流利、有感情地朗读课文，并能复述童话。

　　３、学会参与公益劳动，形成良好的社会共德。

　　教学重难点：

　　认识生字，复述童话。感悟文本的`内涵。

　　教学准备：

　　生字词卡片

　　绘画用品

　　设计思路：本文在教学中应让学生充分地去读、去想、去问，在阅读中积累词语，感受语言的优美，在质疑中了解大自然的生存规律，在想象中体验情感。

　　教学过程：

　　一、激趣导入

　　１、听故事

　　２、板书课题

　　３、齐读课题、质疑。

　　４、出示教学挂图，自编故事。

　　５、导入新课

　　二、初读课文

　　整体感知

　　１、自由朗读课文。

　　２、出示生字、集体认读、扩词。

　　３、默读课文，把生字标出来、把自然段标上序号。

　　４、把生字条里的字指给同学认，互帮互学。

　　５、检查识字情况，交流、积累识字方法。

　　６、听读课文、把自己喜欢的字、词、句、段标上记号，把不懂的地方画个问号吧。

　　三、品读课文、感悟文本。

　　１、展示自己预习的收获、听读课文

　　（质疑、解惑）

　　２、品读课文、谈收获

　　３、体悟文本的内涵

　　４、分角色朗读课文

　　Ａ、男、女赛读

　　Ｂ、分角色朗读

　　Ｃ、用自己喜欢的方式与自己的好朋友交流读。

　　５、赏读课文，读出课文喂儿

　　四、复述课文

　　１、用自己的话把故事讲给别人听。

　　２、谈感受

　　３、向文中的小主人打打招呼、谈谈自己心理话。

　　五、指导书写汉字

　　１、扩词训练

　　２、写字姿势训练

　　六、拓展练习

　　１、综合训练（完成课堂练习）

　　２、探究课后问题

　　３、发挥想象、画一画将来的松树林、续编故事

设计方案篇4

　　一、活动主题：青春你我，快乐元旦！

　　活动口号：青春扬帆，给力土木！

　　二、活动目的：

　　为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我班文艺活动的蓬勃发展，丰富大学校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。元旦晚会将以不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目和温馨可口的汤圆，以达到溶和亲情、友情、师生情的目的。

　　三、主办方： 工学院

　　承办方： 班

　　赞助单位：校园活动网

　　四、筹备工作安排：

　　筹备工作领导小组

　　组长：班全体学生

　　节目组

　　任务：1、策划书节目收集。

　　2、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　统筹组

　　任务：1、联系晚会场地

　　2、所所需道具的租借

　　3、晚会所需食品的采购

　　布置组

　　任务：1、黑板报的编写

　　2、负责晚会现场的布置

　　3、晚会辅助道具的发放

　　后勤组

　　任务：1、负责会场后勤保障

　　2、维持会场秩序，以及处理紧急情况

　　舞台组

　　任务：1、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位

　　2、负责晚会演员的服务工作

　　3、负责晚会灯光及幕布

　　外联组

　　朱鹏王刘东

　　任务：联系晚会赞助商

　　五、活动对象：班全体学生

　　六、嘉宾：指导员、赞助单位嘉宾

　　七、活动地点：未定

　　八、活动时间：20xx年12月30日

　　九、活动流程：

　　宣传阶段（12月22日-12月26日）：

　　1、网络宣传，定时本班qq群发信息，让所有人都收到本场晚会的信息。

　　2、到各宿舍宣传，动员学生的`积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会。

　　节目准备工作（12月22日-12月29日）：

　　1、节目的收集，定期两个班的负责人一起讨论，加大传力度和动员同学参加活动，及时了解身边同学报名情况；

　　2、晚会共四个小时，节目时间可能会多一些，还要考虑30到40分钟的中间互动环节；

　　3、各节目的排练，文艺委员会跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时制作和准备，同时准备其节目所需的服装道具；

　　4、12月27日前，文艺委员要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟晚会的情景，主持人准备好主持稿；

　　食品准备工作（12月30日下午）：

　　1、食品的准备与购买

　　晚会开始：

　　1、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始（晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上）；

　　2、领导发表讲话，赞助商鸣谢；

　　3、根据策划小组安排的节目进行演出；

　　舞蹈

　　煮汤圆

　　歌曲串烧

　　小品

　　哑剧

　　（以上只是节目类型，详细节目另制定节目单）

　　4、互动环节

　　5、鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，

　　整体流程：16：30观众入场完毕-→17：00主持人宣布晚会开始-→领导致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→主持人宣布晚会结束-→观众退场（后勤人员留下）。

　　物品的准备：

　　1、节目单（12月27日）

　　2、舞台布置和其他一些效果装饰物在27-28号准备好，

　　3、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行（包括商家宣传）。

　　4、电饭锅和水电的准备

　　十、活动预算

　　气球（10元）

　　彩带（10元）

　　道具（含租电饭锅）（50元）

　　水果（200元）

　　汤圆（150元）

　　一次性碗筷（20元）

　　瓜子（80元）

　　糖果（100元）

　　老师礼物(200元)

　　总计：820元

　　十一、资金问题

　　本次晚会的经费来源以学生每人的投资为主，赞助资金为辅。在活动期间制定详细的合理的资金支出安排，避免不必要的经费支出，灵活调配财务预算。

　　十二、可行性分析

　　1、本次晚会得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。

　　2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由指导员张涵老师的通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。

　　3、通过这场文艺晚会发掘我班文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场元旦晚会。从内容和质量上保证了活动的可行性。

　　4、本次晚会班级非常重视，有以往晚会成功举办为例，在班内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障，再加之学生的大力支持，从资金上保证了活动的可行性。

　　十三、赞助回报

　　1、署名赞助企业单位

　　2、邀请赞助单位领导出席晚会

　　3、条幅：将会在会场内挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果

　　5、安排赞助商与同学合影留念

　　7、在晚会背景幕布上出现赞助单位名

　　称

　　8、在晚会发言中，主持人将对所有参会的观众口头鸣谢赞助单位的支持

　　9、礼品宣传：商家可以提供我们一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻，

　　10、优惠卷，打折卡：商家可以利用学生的心理，发一些优惠卡，打折卷，来宣传自己。从而也可以促进自己的消费

设计方案篇5

　　一、主办单位：广西工学院鹿山学院团委

　　二、承办单位：广西工学院鹿山学院汽车工程系

　　广西工学院鹿山学院汽车工程系学生委员会(系内活动则要注明部门名称) 三、协办单位：赞助商(待定)

　　四、活动时间：海选： 10月23日19：30

　　初赛： 10月30日19：30 决赛： 11月08日(车展当天)

　　五、活动地点：海选：学院大学生活动中心(旧食堂三楼)

　　初赛：学院篮球场决赛：学院篮球场

　　六、活动对象：广西工学院鹿山学院所有在籍女同学

　　七、奖项设置：( 根据不同的情况可采用表格等形式将奖项分配情况注明清楚) (1)冠军一名 (证书+奖品+代金卷300元) (2)亚军一名 (证书+奖品+代金卷200元) (3)季军一名 (证书+奖品+代金卷100元) (4)第四名一名 (证书+奖品+代金卷100元) (5)第五名一名 (证书+奖品+代金卷50元) (6)最佳人气奖一名 (证书+奖品) (7)最佳表演奖一名 (证书+奖品)

　　八、比赛流程: (详细的写活动的安排，表格内的文字统一为宋体小四或五号，具体情况可根据表

　　格大小和美观程度稍加修改。表格见下面)

　　九、活动流程(工作人员)(详细的写活动的安排，表格内的.文字统一为宋体小四或五号，具体情况

　　可根据表格大小和美观程度稍加修改。表格见下面)

　　十、经费预算(物品清单)

　　广西工学院鹿山学院汽车工程系

　　二○XX年十月二十日

　　(日期里面有〇的，用中文输入法输入)

　　注意：1、文字按照统一的文字格式来写; 2、斜体字为写策划书要注意的。

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