设计方案

实用的设计方案9篇(必备)

　　为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案 篇1

　　活动准备：

　　1、 布置果园的环境（大树、小树等）

　　2、 大、小苹果；大、小树叶卡片若干。

　　3、 大小箩筐若干。大小汽车各一辆。

　　活动过程：

　　1、 出示大、小汽车，激发幼儿活动的兴趣。

　　（1） 师：“今天，老师要带小朋友去个美丽的果园，那里可好玩了，大大小小的果子都成熟了，我们要乘汽车去摘果子。”

　　（2）出示大、小汽车：“嘀嘀，开来了两辆汽车。”（幼儿观察）“是什么样的汽车？你想乘哪辆车去？为什么？”（公共汽车很大，可以坐很多人；小汽车小小的，只能坐几个人）“好，我们坐着大汽车去果园吧！”

　　（3）师生一起开汽车去果园。

　　2、 通过摘苹果，观察苹果的大与小，并进行分类。

　　（1）认识大树和小树：“这是谁呀？”（大树妈妈）“大树妈妈旁边是谁呀？（小树宝宝）

　　（2）观察大树妈妈和小树宝宝及它们身上的苹果的大与小，鼓励幼儿用语言表达出来，用动作表示出来。（教师给予肯定和支持）

　　（3）摘苹果。

　　① 师：“大树妈妈请我们吃苹果，每个小朋友摘一个大苹果。”（幼儿摘苹果）“把你摘的大苹果举起来给老师看，你的大苹果是什么颜色的？请你做一个‘大’的动作！”（表扬与别人做的不一样的.幼儿）

　　②“每个小朋友摘一个小苹果，举起来，闻闻看苹果香不香！请你做一个‘小’的动作。”

　　③ 苹果分类：“开心吗？摘了这么多的苹果，我们把它带回去给哥哥姐姐们尝一尝，好吗？老师给你们准备了很多箩筐，有大的，有小的，请你们把大苹果放在大箩筐，小苹果放在小箩筐里。”

　　3、游戏“捡树叶”，进一步观察和区分树叶的大与小。

　　（1） 捡树叶：请小朋友一个手捡一片大树叶，一个手捡一片小树叶。

　　（2） 玩树叶：

　　师：“大树叶在哪里？”（幼：大树叶在这里）举起来给我看看，我们把大树叶举起来，把小树叶藏起来；“小树叶在哪里？”……

　　（3） 和树叶一起跳个舞。（听音乐跳“欢乐舞”，活动结束）

　　活动目标：

　　1、观察、认识并区分两个物体的大与小，并能用相应的动作及语言加以表达。

　　2、体验集体活动的快乐情感。

设计方案 篇2

　　【教学目标】

　　1、认识12个生字，会写6个字。

　　2、正确、流利的朗读课文。

　　3、初步了解燕子底飞、鱼游出水面、蚂蚁搬家与下雨的关系。

　　【教学流程】

　　一、导入

　　师：在今天的课堂上，老师给大家带来一只可爱的小动物，你们猜猜它是谁?(出示小兔子图)大家想知道在小兔子身上发生了什么事吗?好，这节课我们就来学习一篇与小白兔有关的课文：要下雨了。

　　板题，齐读。

　　二、初读，整体感知

　　1、在小白兔身上到底发生了什么有趣的`故事呢?带着这个问题，请大家自由阅读课文。

　　注意读准字音，读通句子。

　　2、学生借助拼音自由读文。

　　3、汇报：

　　通过读文，你知道了什么?

　　三、学习生字

　　1、鼓励生活中识字：

　　通过初读课文，同学们就已经了解了这么多知识，真了不起。相信过了生字这一关，再读课文，你们一定会有更大的收获。好，现在就请小朋友睁大眼睛往前看。瞧，本课中的12个生字宝宝已经排好队，正等着小朋友们与它们交朋友呢。看一看，那一个生字朋友你以前就认识了?

　　(学生认后，应及时鼓励)

　　2、充分自主，尝试合作：

　　还没学习，有的同学就认识了这么多生字，真不错。可还有很多生字，我们小朋友不认识。现在就请小朋友用喜欢的符号划出生字及生字所在的词、句子，多读几遍，然后和组里的小伙伴一起再用喜欢的方法读一读，认一认。老师要看一看哪个小组的同学最会合作，学习效果最好。

　　(学生自主合作学习)

　　3、检查识字情况：

　　谁愿意把你们识字的情况汇报给大家?你认识了哪个字?能不能用这个字组个词或说句话?读一读课文中含有这个字的句子。(好词说句话，体现理解与运用)谁愿意当小老师领读?

　　4、游戏认字：

　　学得这么好，老师要奖励大家(出示课件)。瞧，这么多礼物，喜欢吗?要想得到礼物，得认出礼物后面的词语，这样，礼物才会归你。

　　(小手绢、小玩具等12个词语。)

　　四、读文(正确流利即可)

　　过了生字这一关，相信同学们会把课文读的既正确、又流利。谁愿意读读课文的第一段?

　　(指名逐段读，简单评：正确与否，是否流利、通畅)

　　五、写字

　　1、课文我们读的这么流畅，相信6个要求会写的字也一定有能力写好。大家看，(出示字表)你认识这6个字吗?谁愿意给大家读读?

　　(指读、齐读)

　　2、仔细观察生字，你有什么发现?

　　(左右结构的字有5个、独体字有一个;吗、吧是口字旁，往、很、得都是双人旁;左右结构的字都是左宽右窄)

　　3、书写：

　　⑴ 观察吗、吧，有什么特点?

　　(左窄右宽，口字旁都在左上格)

　　范写吗(边讲边写边书空)。

　　生写(描一写一)。

　　说句话。

　　(注重字义的理解)

　　⑵ 书空吧笔顺，生自写。

　　⑶ 虫字：

　　观察特点(口、︱在竖中线上)，范写、仿写。

　　⑷ 写往、得、很：

　　在书写上有何共同之处?你认为谁难写?

　　范写、书空、仿写。

　　4、自评：

　　观察生字表，看看哪个字你写的最满意?

　　互评、互改。

　　六、总结

设计方案 篇3

　　河南新地产置业有限公司开发的xxx项目，诚意邀请贵司对该项目的规划概念方案设计投标。

　　招标内容及相关条款如下：

　　1、 项目概况：

　　2、 招标范围：

　　3、 设计工期：

　　4、 设计方案送达地点及截止时间：

　　5、 设计要求：

　　（1） 规划设计方案须符合国家及地方现行规划设计规范、标准和法律法规。符合徐州市政府对该地块的政策要求，设计人须详细阅读有关该地块的各种相关政府文件。

　　（2） 方案设计文本至少应包括：设计说明书、总平面图及建筑单体设计、外立面表现图或建筑造型的透视图或鸟瞰图。方案设计深度可参考《建筑工程设计文件编制深度规定》。

　　（3） 设计要点详见附件：《xxx设计要点》、《xxx地块规划条件》、《勘测图》、《规划图》等资料。

　　（4） 本次方案设计重点在?

　　（5） 方案设计以能最大幅度提升此区域整体品质为最优。

　　6、 设计内容：

　　7、 投标资质：投标人须具备国家认可的建筑设计类甲级资质，投标人近三年承揽过方案设计≥30万平米的大型综合体设计项目至少3个。主创人员须具有景观面积5万平米以上项目设计经验。

　　8、 提交内容：投标人须提交方案设计书面文本4套，全套电子文件壹份。

　　9、 设计版权：招标人支付设计费后，设计人提交的设计成果知识产权归招标人所有。

　　10、 设计费用：我司对参与方案设计的每家单位提交的设计方案进行综合评估，评出名次，前三名设计费用分别为：12万元人民币， 10万元人民币，8万元人民币。招标人将择优在前三名中选取最终获胜者作为本次招标的中标人。本次投标人设计费用支付方式为：评审结束后的15日内。中标人的本次设计费将计入总设计费中不另外支付。

　　11、 项目设计费报价：本次招标投标人在提交的`方案设计中应包含整个项目（指74.5亩地）的设计费报价。该报价将作为投标人中标后的设计费参考。

　　12、其他条款

　　（1）、投标人应到现场实地勘查，无论中标与否费用均由投标人自行承担，现场踏勘联系人：xxx 联系方式：xx

　　（2）、投标人的方案汇报应是设计主创人员亲自主讲。中标人设计期间不得更换设计主创人员。

　　（3）、投标人提交资料中应至少含有5张效果图。

　　（4）、招标人支付的设计费用含设计人的差旅费、交通费、劳务费、文本费、税金等所有费用。设计费支付投标人须先向招标人提供等额正式税务发票, 未入选前三名的，所有费用由投标人自行承担。

　　xx

设计方案 篇4

　　各系部：

　　引导大学生对未职业生涯进行规划、准备和发展是学院就业指导服务工作的重要内容。为促使大学生正确规划未职业和学习生涯，对自己的三年大学生活乃至今后的人生早思考、早计划、早行动，学院决定举办第十届“大学生职业生涯设计大赛”，先就相关事宜通知如下：

　　一、承办部门：

　　招生就业处、思政部、各系、创新创业俱乐部

　　二、参赛对象：

　　20xx级全体新生

　　三、活动安排：

　　1、12月日前，学生将参赛作品送交职业生涯指导教师。

　　2、12月6日前，指导教师将参赛作品报思政部徐善玉老师。

　　3、12月7日-12月10日，招生就业处组织校内外专家评审。

　　4、12月10日后，学院公示评审结果。

　　5、本次大赛将设一、二、三等奖、优秀奖和优秀指导教师奖，学院将颁发获奖证书和进行物质奖励。

　　6、本次活动要求每一位17级新生都要上交参赛作品，并作为任教师考核学生成绩的主要依据。请各系部加强宣传、组织，督促学生即时上交参赛作品。

　　四、作品要求：

　　（一）纸质作品要求

　　1、初赛参赛作品必须使用A4纸打印装订。

　　2、《职业生涯规划书》必须有封面、扉页，并填写好参赛者的真实姓名、笔名、性别、学校、院系、班级、学号、联系电话、指导老师。

　　3、作品完整、逻辑清晰、字流畅。

　　（二）规划书主要内容要求

　　1、自我认知

　　（1）自我分析：全面分析自己的性格、兴趣、身体条、生活方式、生活品质及现阶段的事业成果等。

　　（2）环境分析：分析行业环境和企业环境，个人所处的社会条和地区条，以及自身的人脉友伴条。

　　（）关键成就因素：分析目标实现对金脉（钱脉）、人脉及支脉等因素的需求。

　　（4）关键问题分析：客观分析在实现职业目标时可能遇见的'问题，并分析问题发生的原因，考虑自身是否有能力解决。

　　2、职业生涯与目标

　　（1）职业发展周期：制定详细的职业发展周期。

　　（2）职业生涯发展的目标：依据自我分析的材料，制定明确的、切实可行的目标，目标可以是短期也可以是长期，但一定要符合自身能力以及社会发展环境。

　　3、职业生涯发展策略

　　（1）发展途径：制定详细的实现目标的发展路径，如何实施自己的职业规划。

　　（2）角色转换与能力转换：分析实现目标所需要的能力以及所扮演的角色，怎样培养这种能力，怎么促使自己成功转变角色。

　　4、评估与调整：由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预计的因数影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。应根据条的变化适时评估、调整职业目标、职业路径与行动计划。

　　5、实施管理

　　（1）监督：采用有力的监督方式，确保自己的职业目标能够实现。

　　（2）反馈：分析反馈信息，记录自己实现目标的过程。

设计方案 篇5

　　一、活动主题： 大学生读书月

　　二、活动对象：北企商学院全体学生

　　三、 活动背景：

　　本次活动基于大学生从高中转入大学后，出现了这种文学素养普遍偏低的现象，许多非文学方面专业的学生几乎是没有接触文学，更有的是他们不愿意去读书了，百家经典传统文学，已经渐渐地被遗忘在学生脑后，取而代之的反是电脑屏幕上的刀腥血雨，打打杀杀，这个信息时代，许多大学生都被眼前的虚幻世界给蒙蔽了，读书风气再度急剧下降，因此，我们不能这样下去了，光阴不容许我们再这样继续蹉跎下去了，为此，我们组织本次读书月活动，让同学们抹清眼前朦胧的纸玻璃，唤醒心中尘封已久的读书欲。

　　四、 活动目的：

　　1. 拓宽大学生读书面

　　2. 让大学生更多的了解名著

　　3. 使同学们开拓视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力

　　4. 进一步巩固课内学到的知识，提高同学们的认读水平和作文能力，乃至对于各科学习能力都有极大帮助

　　5. 体会读书是汲取知识的`一条重要途径

　　6. 大量阅读可以将自己从课内学到的知识，融汇到课外书籍中所获取的知识中去

　　五、 活动前准备

　　宣传：用海报、展板、校园网、QQ群、飞信等。各班导在班会上宣传鼓动同学参加

　　六、 活动形式

　　读书心得演讲比赛(只要是有意义的书目皆可)，附加征文。(可以是《注目礼》、《东方大智慧》)读后感上交，累计篇数，每篇1分。所以本次读书活动分数由两部分组成：演讲分+交稿分数

　　七、比赛规则：

　　1.截止到11月20号各班读后感上交，由学习部负责统计篇数，计算分数，每篇一分。

　　2.演讲比赛决赛选手按主系别划分：工商系、会计系、市场系、金融系等，(可以合并专业)每系2到4人，总计12人

　　3.比赛初赛、复赛按专业在一教室、二教室、五教室、六教室进行，每位班导负责一个专业，选出优秀选手。初复赛规则由各班自行决定。

　　4.学习部四人每人负责跟一个班，记录选手信息保证比赛的公平公正。

　　5.11月21日至12月5日为初、复赛时间，12月6日晚7点在小报告厅举行决赛

　　八、活动流程

　　1.11月20做海报宣传，有学习部制定出评分细则、报名表和个人资料袋，打印出来

　　2.11月21日，由班主任动员各专业学生踊跃报名

　　3.初赛、复赛时间：11月21日至12月5日时间具体分段由各班视本班情况而定

　　地点 ：各班自选

　　各班监督人(学习部)：会计系——赵荣利

　　工商系——蔡可新

　　市场系——王成文

　　金融系——刘琨

　　各班最后选定选手有监督人员负责记录，并相应计算投稿篇数交予学习部存档

　　4.决赛：

　　时间：12月6日晚7点

　　地点：小报告厅

　　邀请评为嘉宾：雷学锋、周沿前、吕国化、于国祥、李子伦、王

　　秀玲、梁静、曹阳、李照启、陈姗姗

　　内容：⑴选手成绩有3部分组成：①每位老师按评分细则打分，最后成绩去掉一个最高分，去掉一个最低分求平均分决定。②读后感篇数，每篇五分③趣味猜书活动得分，共12题，每题答对5分，答错扣2分，不答

　　0分(为各专业选手积分，答对的观众得小礼物一个)

　　(2)比赛最后排名前穿插“趣味猜书活动”与观众互动

　　(3)由学习部负责汇总得分：演讲得分+投稿得分+趣味

　　猜书活动得分

　　⑷最后由校领导颁奖：一等奖一名，二等奖二名，三等奖

　　三名

　　5.趣味猜书活动规则

　　由主持人介绍图书简介，由各专业的观众回答，为相应选手积分。回答者当场得奖。可在介绍期间进行抢答出，若没答出，主持人会给出四个选项，猜对即可。

　　6.决赛现场流程

　　【1】、主持人开场白

　　【2】、领导讲话致辞

　　【3】、选手按照比赛具体步骤依次上台演讲

　　【4】、评委总评演讲

　　【5】、最后加入趣味猜书活动

　　【6】、主持人宣布比赛成绩和名次

　　【7】、颁奖

　　【8】、领导讲评

　　【9】、活动参与者合影

　　【10】、主持人宣布活动结束，按照统一安排依次退场

　　九.具体评分细则

　　第一、主题内容(30分)：主题鲜明，层次清晰，详略得当，能结合实际切合主题，旁征博引。要有个人特点、缜密的思维及逻辑性。

　　第二、语言表达(20分)脱稿演讲，吐字清晰，普通话标准，表达流畅、生动，语速适中，语调抑扬顿挫，饱含感情。

　　第三、仪表风范(20分)：仪表端庄，表情自然，形体动作大方得体。 第四、现场感染力(10分)：有较强的现场感染力，能引起评委的共鸣。

　　第五、时间掌握(10分)：演讲时间为5分钟左右。超过规定时间酌情扣分。 第六、整体效果(10分)

　　十.奖项设置

　　一等奖：荣誉证书+20元笔记本 二等奖：荣誉证书+10元笔记本 三等奖：荣誉证书+5元笔记本

　　十一.人员配置

　　1.宣传工作由宣传部负责

　　2.会场卫生由生活部负责

　　3.会场签到由秘书部负责

　　4.奖品由外联部拉赞助

　　5.收集整理评分表有学习部负责

设计方案 篇6

　　1、无吊顶装修

　　随着城市人口的增加，城市的房屋楼层是越来越高，但是每层楼的高度却越来越低，为此很多人就选择了无吊顶装修设计。这种无吊顶装修设计主要特点是，在家居顶面只做简单的平面造型处理，然后再配以角线和灯饰，给人一种自然轻松之感。

　　2、藻井式吊顶

　　藻井式吊顶设计在家装中使用的比较少，因为藻井式吊顶的先决条件是房屋高度必须在2.85m以上，并且室内空间要比较大，这样才能达到增加空间高度和改变室内灯光照明的效果。这种吊顶，不适用于小户型家居。

　　3、格栅式吊顶

　　格栅式吊顶设计，是平板吊顶的一种方式。格栅式吊顶在造型和样式上比普通的`平板吊顶要更加活泼和生动，装饰效果好，能为居室的整体感觉增分不少。一般格栅式吊顶都是使用木材作为框架，然后再镶嵌上透光或者是磨砂的玻璃，灯具光源安装在玻璃上方，给人一种浪漫的感觉。

　　4、异型吊顶

　　异型吊顶在家装中是比较常见的一种吊顶设计方案，异型吊顶主要是用平板吊顶的形式，将顶部的管线遮挡隐藏于吊顶内，顶面可嵌入筒灯或内藏日光灯，使装修后的顶面形成两个层次，不会产生压抑感。

　　5、局部吊顶

　　局部吊顶在家装中并不常见，因为这是在各种条件都被限制了的情况下，才会选择的吊顶设计方案。主要是为了避免居室的顶部有水、暖、气管道，而且房间的高度又不允许进行全部吊顶才的情况。

设计方案 篇7

　　建立核心利益竞争力

　　对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，雪花一直与体育有关，但雪花在进攻每一个区域大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的体育核心后，其战役方向马上转到“新鲜”上来，当然雪花的“新鲜”战役并非是大家想象的以啤酒的新鲜程度概念来解决市场问题，而是在战役上全面使用新鲜的战术方法来解决，如抓住成都三年不下雪的特点，来了个悬念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷服务之战”，无处不在地体现其战役中战术的新鲜整合效果，让成都人过了一把新鲜瘾。而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点，因为温州市场是一个商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素并不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰，相提并论的，对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到“商务”利益上，切入温州人那种重商行为特点，一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板梦想成真”战役一响，即定江山。

　　从以上两个啤酒市场之争中，我们可以总结：一是用现有市场消费者的需求，来衡量市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技术，也不在于拥有强大的流程，根本上决定企业“是否及时正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满足消费者的服务需要，唤起客户对于企业的认可和忠诚”，有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。二是寻找核心利益需要利用各种手段和方法，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不可能靠一个促销方案来解决市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合行为的一个部分，围绕着有效的核心利益竞争，把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面胜利。三是核心来自于各个的所定市场的环境，一切不合市场的行为规则，到最后肯定是失败的，要是把雪花放到新疆，乌鲁木齐的上空有雪花，可以肯定所有的乌市人都觉得没有什么稀奇的，因为那里下雪是家常便饭了，没有什么新鲜的，其实不光是啤酒，就是其他产品也是一样的，要开辟一个市场，需要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的与众不同的市场特点，把这个核心突出的利益点，并通过核心竞争力，把利益点通过战术行为进行规模性的释放，迷住消费者的心窍，实现营销的最终目的，把产品利益换成资金利益，再由资金利益释放成真正的品牌利益，规划方案《营销策划方案》。

　　找到差异化市场结合点

　　现在的啤酒要想从品质来说再找出其不同的差异特点，几乎已经是很难了，你说你的啤酒花与别人的不一样，消费者相信吗？你说你的啤酒是用新鲜麦芽做的，人家会理会你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要结实十倍，这跟消费者有关系吗？人们喝啤酒是喝个感觉，人们喝啤酒是喝个豪爽，只有当现有同质化啤酒，说出其差异化本质并对于消费者有着极度引诱力时，啤酒营销才能成为销售力的象征。

　　上海力波啤酒在一段时间里，被上海的另一个品牌三得利啤酒打得销量每况愈下，力波的细腻泡沫差异诉求，再也提不起上海人对力波的青睐了，因为这样的差异化战略在上海几乎不知道有多少不知名的啤酒吧里的生酒也会这样说的，更不要说竞争对手三得利了，力波要想打这方面的差异战可能已经不行了，这个时候，营销界出现了一个时尚的名字叫“互动”，力波看了一下自己的对手和周围的其他同类产品，并没有把这个差异点用在真正的消费者身上去，只是停留在营销界内部的一句口号上。那为什么不用呢？力波就把“互动”作为战役的差异化战略提炼了出来，其差异就在于怎么样把产品与消费者互动起来，一个差异点不久在各大媒体上出现了，“喜欢上海理由”是什么？因为有了力波啤酒，这一下，把上海人颗颗不动的心动了起来，喜欢上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都会有力波同在。

　　这种力波互动式差异化营销的结果就是引来了多少上海人、外来经商的、打工的那种同感，把喝啤酒当作一种喜欢来互动，使整个上海一时之间掀起了力波热，这可是在上海啤酒营销历史上也是为数不多的一次。

　　就在这时，三得利坐不住了，因为它们的销量 下降了，怎么办，忽然有一天，上海街上出现了“逢三得利”的海报，差异化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意历来认为三次为定，那是最为有水平的，喝三瓶可以送一瓶，还可以得到抽奖，把做生意与价格拉到了营销的前沿，直接让消费者在做生意时得到三得利更实惠的感观和价格享受，于是，两家啤酒在上海滩上你争我夺，而本土出的上海啤酒要比这两个啤酒价格更低，但上海人就是不问不闻，最后结果，各自的差异化手段，都让各自的品牌在上海滩上更加扎实。

　　从中我们可以体会到，啤酒之战，就是差异化战役的体现，总结有三：一是啤酒营销要打开市场局面，不能老是在啤酒的本身上寻找卖点，要在啤酒的本身与市场之间寻找距离性差异点，因为到一定市场氛围时，啤酒的本身是没有差异化的东西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市场中立于一足，那么只有通过与市场行为或是消费者行为进行差异化的嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起时，那么你的差异化进程可能就会在市场中起作用。二是差异化的程度越大越好，所谓差异，就是与众不同，与竞争对手不一样，差异越小，消费者越不会去关注，反之，可能就会成为消费者关注的热点和焦点。啤酒最怕跟风，啤酒不像保健品，你说什么，我也说什么，所以只有打出差异牌，市场才会给你机会。三是差异化更要符合市场现实，要是不符合市场现实，那么就是差异再大，也是没有用的，因为消费者不可能是关心与他们没有关系的差异问题，像啤酒瓶子结实砸不烂，这与啤酒本身的质量没有关系，消费者认为我喝的是啤酒，不是瓶子，所以这样的`差异化不会引起消费者的关注，一切切合市场的差异化行为，符合消费者的心态规律，那么今年的啤酒营销赢家肯定是属于你的。

　　营销战役化

　　所谓战役化，就是啤酒不像白酒，可以小区域作战，啤酒在成本方面没有白酒那么有空间，要是小打小闹，到最后可能亏本亏的连啤酒瓶子都赔进去。有些啤酒企业，喜欢利用一个战术进行攻克竞争品牌激烈的某一个小市场，其竞争品牌实际是在大战役中把这些地方覆盖掉了，形成了大市场的下的竞争。笔者曾经在浙江碰到过一个县城啤酒厂，当时中华啤酒意思把这个小啤酒并到中华的旗下，结果人家不愿意，那就打吧，中华啤酒浙北市场一次战役性大战，这个小县城的啤酒把所有资金全部耗进去，到最后只能陪人家玩了一个多月就败下阵了，不得不成为人家的合并企业。在营销界有这样一个定论，玩啤酒营销就是玩资金，玩实力，在这两个前提下，就是玩策划整合和有效执行，所以许多营销专家不要误导我们现在的一些小型啤酒企业，有了实力再战，没有实力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的无所痛痒的市场，等到实力厚实，时机成熟时，再开战役之战也是不迟的，但总的来说，小型啤酒企业在今后的市场中死的多、活的少，因为现代啤酒营销已经到了正规化集团作战的层面上，再也不会像当年中国市场有约两千个啤酒品牌之多。

　　啤酒营销是酒类产品的快速消费品，决定了它必须快速以战役的方式占领市场，只有战下来后，才能定下心来讲文化，把品牌文化做扎实，最后用这样几名话来作总结：营销讲究合适，环境造就市场，用合适的营销方法来融入环境市场，作好营销的核心利益、差异化、战役理论实践有机结合，啤酒胜利之战肯定属于那些有准备的人们。

设计方案 篇8

　　课文结构：

　　【文章条理】

　　这篇课文先写清晨，我到公园看荷花。再写荷花已经开了不少，它们十分美丽。然后写“我”仿佛变成了一朵荷花，穿着洁白的衣裳，站在阳光里。最后写过了好一会儿，我才想到是在看荷花。

　　【结构图示】

　　课文中心：

　　这是一篇抒情散文，作者以朴实清新的语言描绘了一池荷花的美景，并通过想象抒发了热爱自然、热爱生活的感情。

　　语言感悟：

　　本文作者以朴实清新的语言给我们描绘出了一池荷花的美景，优美语句较多，应该把它积累下来。朗读时，语调要轻缓，以展示荷花的美丽，表达对大自然的赞叹。

　　色彩艳丽，形态各异的荷花，不仅打动了作者也感染了读者，让人们不仅看到了浮现在眼前的一池美丽的荷花，也得到了美的感受和体验。

　　语言积累：

　　挨挨挤挤 清香 饱胀 仿佛 翩翩起舞 随风飘动 碧绿 嫩黄色 花骨朵儿

　　我忽然觉得自己仿佛就是一朵荷花，穿着雪白的衣裳，站在阳光里。一阵微风吹过来，我就翩翩起舞，雪白的衣裳随风飘动。

　　有的才展开两三片花瓣儿。有的花瓣儿全展开了，露出嫩黄色的小莲蓬。有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。

　　写作特点：

　　作者充分发挥了想象力，用拟人的修辞手法，写出了荷花的静态美、动态美。并抓住景物的特点展开合理的.想象，表达了对自然界、对生活的热爱。

　　课后题解：

　　用彩笔画出来的是色彩明丽的画面，而一池荷花就是一幅色彩明丽的画面，因为荷花是活生生的真实景色，那么看上去这一池荷花就像一大幅活的画。

设计方案 篇9

　　在宝宝的幼儿园生活中，除了需要老师的悉心教育之外，家长也不要放任，需要和老师们共同做好孩子的教育工作，常见的'家长参与教育方式，就是和孩子们一起玩亲子游戏。

　　游戏准备：

　　彩色的小球、木棍。

　　游戏过程：

　　1.准备好游戏所用的东西；

　　2.将孩子们进行编号；

　　3.按照编号，让孩子们依次排列在跑道上；

　　4.家长根据孩子的顺序，依次站在孩子的对面；

　　5.在老师喊开始之后，孩子们瞄准球，用木棒使劲击球；

　　6.家长要在第一时间接住宝宝打过来的球；

　　7.如果球跑出宝宝所在的跑道，或者家长没有接住宝宝的球，这个球就作废；

　　8.根据家长和宝宝合作完成有效的球数为准；

　　9.给获胜的宝宝发奖品。

　　游戏总结：

　　上面的这个亲子游戏，会给宝宝带来很大的欢乐，同时对提高宝宝和家长的亲密度也很有帮助。

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