设计方案

时间：2024-05-28 16:42:45 工作方案我要投稿

设计方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的设计方案9篇，欢迎大家分享。

设计方案

设计方案篇1

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　一、案例介绍

　　对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

　　（一）、活动背景

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

　　（二）、某商场“五一”促销案例

　　某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。活动时间：20xx年5月1日——5月5日

　　活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

　　二、商场“五一”促销活动的消费市场分析

　　今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。

　　（一）市场现状

　　“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：

　　一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。

　　二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。

　　总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。

　　（二）、消费者分析

　　“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。

　　三、商场“五一”活动的促销方式在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。

　　打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。

　　打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的'时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。

　　（一）商场“五一”节促销手段

　　1、价格折扣

　　例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　2、有买有送

　　例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。

　　3、主题促销

　　例：迎五一旅游大礼回馈会员

　　（二）某商场“五一”节日促销方案

　　20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：

　　活动内容：

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　（三）商场促销活动的注意事项

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？

　　1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。

　　2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。

　　3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。

　　四、商场“五一”促销效果

　　今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。

　　五、案例分析

　　五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。

　　折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价

　　也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：

　　1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。

　　所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。

　　但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。

　　六、建议

　　纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。因此，我将提出以下几点建议：

　　1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。

　　2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。

　　3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

　　4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。

设计方案篇2

　　某酒店成立于xx年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。

　　一、市场分析

　　（一）企业的目标和任务

　　1、企业目标

　　透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展

　　2、企业主要任务

　　透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必须的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力。

　　（二）市场现状和策略

　　1、市场现状

　　现有酒店行业主要分为两大类：

　　一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。

　　传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户--政要、名流、企业家等。

　　传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。

　　中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。

　　二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。

　　透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握。

　　2、企业策略

　　综合分析酒店业的现状，能够发现目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、具体的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。

　　经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式和自我个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念--简约时尚，无法满足顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和展现自我个性的酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人的流动性将逐渐提高。

　　向未来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。具体地说，透过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来--建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。

　　3、市场主要竞争对手及其优劣势

　　（1）竞争对手确定：

　　从档次上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上（最低房价在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400元以下）中的一部分顾客（年轻人）是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。

　　另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群体。所以第二类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。

　　（2）竞争对手优劣势分析：

　　①第一类竞争对手

　　优势：

　　资本优势：具有雄厚的资金；区位优势：占据了本市相当有利的位置。

　　劣势：

　　孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差；好位置成本高。

　　②第二类竞争对手：

　　优势：

　　品牌知名度已构成；资本实力雄厚；管理水平高，服务水平高；发展会员制，已拥有了超多会员。

　　劣势：

　　有的坚持好位置原则，成本较高；产品价值局限性大；与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同质化竞争。

　　（3）现以主要竞争对手为例分析其优劣势:

　　（三）SWOT分析

　　1、外部环境分析

　　（1）经济

　　国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的需求；

　　（2）法律

　　政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的发展

　　（3）成本

　　目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度，在成本被迫抬高的同时，营收却因为商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。

　　物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤”，另一项“成本硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的`人力资源，人才更加缺乏，然而专业对口的学生有相当一部分不愿意进入薪水不算高的酒店业；而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。

　　（4）竞争

　　随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。

　　君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业机会，带动了超多资本和人才流入，个性适合连锁发展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流，将会有旺盛的生命力和市场竞争力。

　　（5）技术

　　某酒店依靠现代化的管理和促销手段，高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现代化的电脑预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务。

　　（6）社会因素（社会的期望和需求）

　　中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，未来的格局可能会发生较大的变化，而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路线，逐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。

　　2、内部环境分析

　　（1）优势：

　　①房价价位低廉，构成了价格优势；

　　②良性的品牌经营，优质的服务策略；

　　③结构稳定，人力资源配置合理

　　④鲜明的市场定位，配有专业的服务团队。

　　⑤先进的理念：贴合社会需求。

　　⑥定位准确，选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。

　　⑦成熟的服务团队

　　劣势：

　　①在鄂尔多斯市时间短，知名度低；

　　②有待提高的员工素质；

　　③本地市场经验缺乏；

　　二、营销策略

　　（一）营销目标

　　提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费者，不断发展创新，能够应对各种市场变化，提高企业竞争力扩大市场份额，透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会员，然后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顾客。

　　（二）目标市场的分析

　　1、目标市场

　　目标市场人群由三部分人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中，年轻的顾客；二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员；三是准客户：包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析，他们再追求实用性的同时，更加注重个性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。

　　2、市场定位

　　根据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于高中层青年人群经济。

设计方案篇3

　　教学目标：

　　1. 能正确、流利、有感情地朗读古诗，背诵古诗。

　　2、学会“ 禾” 、“ 午” 、“ 辛” 、“ 苦” 四个生字，两条绿线内的“ 盘” 、“ 粒” 、“ 皆” 三个字只识不写。体会诗句中词语的意思。

　　3、通过朗读古诗体会农民种田的辛苦和粮食的来之不易，懂得爱惜粮食的道理。

　　教学重点：

　　1、充分朗读古诗。

　　2、写字。

　　教学难点：

　　朗读体会农民的辛苦和粮食的来之不易。

　　教学准备：

　　拍摄一组照片；让学生读熟《新补充读本》中的《锄禾> 大意》一课，观察农民生活。

　　教学过程：

　　一、复习旧知，以疑导入

　　那么，为什么要把这句古诗贴在食堂里面呢？今天我们一起学习第21 课《古诗两首》中的第一首《锄禾》，弄清楚其中的原因，好吗？

　　二、初读指导，整体感知

　　1、请大家打开书本，翻到119 页，摆好读书的姿势。听清要求：根据拼音读准每个字，轻轻地读完两遍后，圈出四个生字。

　　2、检查自读情况

　　（1 ）出示“ 禾” 、“ 午” 、“ 粒” 、“ 皆” 、“ 盘中餐” 、“ 辛苦” 。

　　带拼音认读：请一个小朋友当小老师领读，每个读两遍。

　　去拼音认读：先自己练读，然后开火车读（火车火车往哪开？）

　　（2 ）生字都读准了，古诗能读好吗？注意节奏，听老师读：

　　锄禾

　　锄禾/ 日当午，

　　汗滴/ 禾下土。

　　谁知/ 盘中餐，

　　粒粒/ 皆辛苦。

　　范读后说：刚才老师在读的时候把第二个字延长了一些，你们也用这个方法来试一试。先自己练读，再分男女生读。

　　三、理解诗题，练习说话

　　1、看课题，“ 锄” 可以组什么词？看图，这就是锄头。读词“ 锄头” 。注意“ 头” 读轻声。锄头是做什么用的？（松土、除草）

　　2、课题中的“ 禾” 可以组什么词？看图，这就是禾苗，绿油油的禾苗，多可爱呀！读词“ 禾苗” 。

　　3、“ 锄” 与“ 禾” 连起来就是古诗的题目，“ 锄禾” 就是用锄头给禾苗松土、除草的意思。

　　4、出示句式，训练说话：

　　（1 ）_____ （谁）用锄头给禾苗松土、除草。

　　看图，把话说完整。

　　（2 ）_____ （什么时候），____ （谁）用锄头给禾苗松土、除草。

　　（这样就把话说得更完整了）

　　5、从哪里看出时间是夏天的中午？（积累词语：火辣辣、当头照。火辣辣的太阳当头照）_____ （什么时候），__________ ，_____ 用锄头给禾苗除草。

　　（这样就把话说具体了）

　　6、你还从图上看到了什么？（老爷爷满头大汗，汗水一滴一滴落在泥土上）_____ （什么时候），__________ ，_____ 用锄头给禾苗除草。______________________________ 。

　　（越说越具体了）

　　四、细读古诗，朗读感悟

　　1、小朋友，诗人李绅看到了这样一幅画面，所以写下了这样一首诗《锄禾》。（师配乐范读）

　　2、学习第一二行：

　　（1 ）古诗中的哪两行直接写出了刚才我们看到的、也是诗人看到的——“ 农民锄禾” 的画面呢？（出示一、二行诗句：锄禾/ 日当午，汗滴/ 禾下土。）

　　（2 ）再读读这两行诗，一边读一边在脑海中想象画面，你的眼前仿佛看到了什么？（引导学生说诗意）

　　把你看到的用朗读表现出来，好吗？

　　（评价：好—— 听了你的朗读，我感受到了夏天的太阳火辣辣的，真让人受不了啊！

　　我仿佛看到了老爷爷额头上豆大的汗珠正一颗一颗地往下落呢！

　　不好—— 听了你的朗读，我感到这太阳光还不怎么热，你能读得再热一点吗？

　　我好像没看到老爷爷在流汗，想一想该怎么读？）

　　（3 ）联系生活加强体验：

　　① 小朋友，我们都是农村的孩子，家里都要种田。每天，农民们在地里除了给庄稼除草，还会做些什么呢？（干了要浇水，有虫子了要喷洒药水等）

　　② 平常你看到你的家人从地里干完活回来，他们都是什么样子的？（也是满头大汗，腰酸背痛，衣服上、手上、鞋子上都是泥土，喷洒农药以后身上会沾上难闻的农药味）

　　（4 ）反复朗读：

　　是呀，作为农民的孩子，我们都能体会到农民的辛苦——

　　① 夏天，火辣辣的阳光当头照，农民们依旧—— 引读诗“ 锄禾/ 日当午，汗滴/ 禾下土。”

　　② 渴了喝一口凉水，热了擦一擦汗珠，农民们每天都是这样辛苦—— 引读诗“ 锄禾/ 日当午，汗滴/ 禾下土。”

　　③ 为了使庄稼有个好收成，农民们每天都不嫌脏，不怕累地劳动着—— 引读诗“ 锄禾/ 日当午，汗滴/ 禾下土。”

　　（5 ）过渡：诗人李绅看到了“ 农民锄禾” 这样一幅画面以后（板书：看），想到了什么呢？（板书：想）

　　2、第三四行：

　　（1 ）指名读“ 谁知/ 盘中餐，粒粒/ 皆辛苦。” 你对诗中的哪些词不太理解？（估计学生会说“ 盘中餐” 、“ 皆” ）

　　帮助学生理解这两个词的意思，然后试着理解这两句诗。（有谁知道碗里的米饭，一粒一粒都是农民们辛辛苦苦种出来的呀！）

　　（2 ）指导朗读：

　　① 出示“ 辛” ：古人把“ 立” 和“ 十” 合起来表示辛苦的意思。“ 立” 就是站立，不仅要站，还要站着干活。站立了多久呢？这里的“ 十” 就告诉我们有十个小时，比我们一天在校的时间还要多。据老师观察，农民一天的劳动何止十个小时呀！你们说，农民的劳动辛苦吗？这粮食来得容易吗？（板书：来之不易）读出这种意思。（重点读好“ 辛苦” ，要读到心里面去）

　　② 这碗中的米饭，一粒一粒都是农民伯伯辛苦劳动得来的`呀！引读——“ 谁知/ 盘中餐，粒粒/ 皆辛苦。”

　　③ 有句话是这样说的：“ 一粒米等于一滴汗” ，为了这白花花的大米，农民们不知流了多少汗啊！—— 引读“ 谁知/ 盘中餐，粒粒/ 皆辛苦”

　　④ 这米饭是多么来之不易呀！让我们用朗读来告诉大家—— 引读“ 谁知/ 盘中餐，粒粒/ 皆辛苦”

　　五、总结古诗，解决疑问

　　1、同学们，诗人李绅看到了—— 引读“ 锄禾/ 日当午，汗滴/ 禾下土。” 由此想到了—— 引读“ 谁知/ 盘中餐，粒粒/ 皆辛苦。” 跟老师一起写“ 辛苦” 。（板书：辛苦）

　　2、有感情地朗读这首古诗。（配乐读）

　　3、现在小朋友都明白粮食是来之不易的，是农民们辛辛苦苦用汗水换来的，每个小朋友都要养成爱惜粮食的好习惯。（板书：爱惜粮食）那么，大家做得怎样呢？

　　4、当你看到小朋友把吃剩的饭倒进桶里，你会对他说什么呢？

　　5、让我们把这首古诗牢记在心中。齐背古诗。

　　6、这首古诗配上音乐还是一首好听的歌曲呢！想听吗？（播放歌曲）可以跟着唱一唱。

　　六、指导书写，培养习惯

　　1、小朋友，我们学习语文，不仅要读好书，还要把字写好。认读生字“ 禾” 、“ 午” 、“ 辛” 、“ 苦” 。

　　2、怎样记住它们呢？可以联系教过的字来记忆。

　　（1 ）用“ 加一加” 的方法记“ 禾” （“ 木” 字加一撇）、“ 午” （“ 干” 字加一撇）

　　也可用“ 减一减” 的方法记“ 禾” （“ 和” 字减去口字旁，把点变成捺）、“ 午” （“ 许” 字减去言字旁）

　　（2 ）用部件法记“ 辛” （立了十个小时）、“ 苦” （草字头加上“ 古” ）

　　3、在习字册上各描红一个生字，注意姿势。

　　4、指导“ 禾” 、“ 午” ：

　　注意第一笔撇的不同之处：“ 禾” 第一笔是平撇，而“ 午” 的第一笔是斜撇。

　　师范写时，学生书空。然后把这两个字各临写一个。提醒学生注意写字姿势。

　　5、指导“ 辛” 、“ 苦” ：

　　当中最长的一横要写得足够长。

　　师范写时，学生书空。然后把这两个字各临写一个。提醒学生注意写字姿势。

　　6、诗人李绅还写了另外一首关于农民的诗，我们下节课再学习。

　　板书：

　　看：锄禾

　　想：辛苦

　　来之不易爱惜粮食

设计方案篇4

　　【教学目标】

　　1、认识乌、鸦等9个生字，会写办、法两个字。

　　2、初读课文，能读准字音，读通句子。

　　3、初步了解课文内容。

　　【教学重点】

　　识字、写字。读准课文的字音，读通句子。

　　【教具】

　　乌鸦的图片生字卡片多媒体课件。

　　【教学设计】

　　一、激趣，讲故事导入

　　1、师：今天老师给同学们带来了一只可爱的小鸟，(出示乌鸦的图片)你们谁认识它?(生答：乌鸦)

　　师：对，这只可爱的小鸟的名字就叫乌鸦。

　　2、师：大家在看看老师黑板上的这两个字，有人认识吗?(大屏幕出示乌鸦)会读的同学把这两个字读给大家听。能不能把这两个字教给其他同学认识。(会读同学领着全体同学读)

　　3、识记生字：我们大家都认识了这两个字，能不能想办法记住他们。记字(指名说)

　　(熟字加偏旁：大屏幕出示：鸟──乌牙+鸟=鸦)

　　4、谁能很有礼貌的跟乌鸦朋友打个招呼?

　　5、今天老师就给大家带来了一个关于这只可爱的小乌鸦的故事，故事的名字叫《乌鸦喝水》，(板书：乌鸦喝水)现在老师就请我的电脑朋友把这个故事讲给大家听：

　　(播放动画)

　　6、你觉得故事怎么样?你还想听吗?可是故事已经将完了。不过没关系老师告诉你们这个小故事就是语文书上的第十九课的内容。只要你把这篇课文读懂了，学好了，你也能向我的电脑朋友一样，把这个故事将给大家听。

　　二、初读课文，识字

　　1、自读课文，学生读课文老师提要求：

　　⑴ 读准字音，不会读的字，问问你的同桌或小组同学。

　　⑵ 读通句子，感觉不连贯的地方多读几遍，标出自然段。

　　2、指名读：

　　师：你们读的可真认真，谁愿意到前边来当一回小老师给大家读一读。(生)这么多同学愿意读啊!老师想多给同学们几次机会，你们觉得怎么读比较合理呢?(分自然段读)

　　(生读)适当的评价

　　3、识字：

　　师：细心的同学你发现屏幕上的课文有什么不一样。(字的颜色不一样，不同颜色的'字是生字)

　　学生读字(把这些字读给你的小组同学听一听)

　　读词(大屏幕出示这些字所在的词：乌鸦喝水口渴瓶子办法渐渐)

　　小组合作：一起想办法记住这些字。

　　汇报：

　　⑴ 去掉音节读课文。

　　⑵ 换语境读课文。

　　4、写字：

　　⑴ 出示生字，学生观察。提出问题：它们都是什么结构的字，怎样才能把他们写好，应该怎样写，每一笔占什么位置。

　　⑵ 书空。

　　⑶ 师范写，学生边写边说笔画名称。

　　⑷ 学生练写

　　三、再读课文

　　师：没有了生字朋友做障碍，老师相信你们一定会把课文读的更好的。

　　1、现在老师想让你们再课文读一读。在读课文之前老师想问一问大家，我们这一次读课文除了要读准字音，读通句子之外还应该怎么读呢?(生答：读出感情)(自由读)

　　2、觉自己读的怎么样了?是按你们自己说的要求那样做了吗?

　　3、小组分自然段比赛读一读。

　　4、学生评一评，哪组读的最好，好在哪?

　　5、再读课文，按照读好的小组那样读。

　　四、总结

设计方案篇5

　　一、单元课文特点

　　1.本单元四篇唐代散文。二篇是初唐的作品，都是骈文：魏征的《谏太宗十思疏》，王勃的《滕王阁序》；一篇是中唐作品，属于古文，韩愈的《师说》；一篇是晚唐杜牧写的文赋《阿房宫赋》。四篇散文体现唐代散文创作的不同风貌。

　　2．初唐骈文占文坛统治地位。骈文追求文辞华美，声律和谐，对偶工整，用典繁富，重形式而轻内容。本单元两篇骈文，既有前代骈文的优点，又摒弃其缺点。言之有物．内容充实。《谏太宗十思疏》是篇奏疏，语言生动，言辞恳切，并无典故堆砌之弊端，已初露由骈人散的倾向。《滕王阁序》虽属典型的骈文，但由于作者高超的技巧和独具的才情，使文章自然流畅，叙事清晰，摹写诗情画意，读来并无雕琢柔靡的印象。中唐韩愈倡导古文运动，反对骈文。晚唐杜牧《阿房宫赋》，骈散结合，感情激越，想象丰富，感染力强。

　　二、单元教学目标

　　1．掌握本单元实词、虚词。

　　2．了解骈文和古文的特点，了解奏疏和文赋的文体特点。

　　3．了解魏征、王勃、韩愈、杜牧在文学史上的地位及成就。

　　4．学习古人居安思危、戒奢以俭、虚心纳下的修身治国思想。

　　5．认识从师学习的重要性，端正学习太度。

　　三、单元教学重点、难点

　　1．重点：理解《师说》中关于从师学习的论述，抓住对比手法分析课文，体会作者主张的时代意义。了解杜牧散文大量运用比喻、对偶的.表现手法及文赋铺采摘文，体物写志的特点，掌握每课书重点的文言实词的意义和虚词的作法，归纳多义词的义项。

　　2.背诵四篇文章很难。

　　四、单元教学设计

　　1．用诵读法教学，即朗读背诵理解掌握

　　2．比较四篇文章作者的不同情感，以情启文。《谏太宗士思疏》中的忧国思治之情；《滕王阁序》中的借山川壮美、抒怀才不遇之情；《师说》的批判世俗陋习的愤慨之情；《阿房宫赋》借古讽今，道兴亡国原因之情。

　　3．时间安排：本单元用12课时，每课书3课时。

设计方案篇6

　　一、活动目标：

　　1、通过组织幼儿外出活动，真正让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，增强孩子们的团队意识。

　　2、让幼儿感受春天的变化以及春天的美。

　　3、通过活动发挥家委会的组织能力和策划能力，真正发挥家委会的作用，促进家园教育同频共振。

　　二、活动时间：20xx年月日上午9:00

　　三、活动地点：骏马岭公园

　　四、参加人员：本班幼儿家长(自愿参加)

　　五、活动准备：

　　1、将参加幼儿分成五组，家委会成员各带一组，负责不定时清点本组成员，并妥善处理本组成员的一些事宜。

　　2、早上9：00准时到宇佳广场楼梯下集合。

　　3、家长自行准备好春游用品，如：相机、太阳帽、纸巾、垃圾袋等，并帮孩子穿上舒服的软底鞋。

　　4、教师准备队旗一面,小喇叭一个。

　　六、注意事项：

　　1、本次活动必须是亲子同行，每位幼儿由一名家长陪同;爷爷奶奶陪同的不参加本次活动。

　　2、幼儿外出的安全由家长负责，活动前和活动中家长要做好孩子的安全防范意识和自我保护能力的教育和监督，时刻让孩子在自己的视线范围之内活动;

　　3、活动期间一切行动必须听取家委会和班级老师的统一指挥，参观时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹;

　　4、活动中请家长注意自身素质，并随时提醒孩子文明礼貌用语、爱护公物、不随地乱扔垃圾等;

　　6、此次活动经家委会讨论决定，各项活动安排均为集体形式，请参加活动的家庭严格遵守活动安排。

　　七、活动过程：

　　1、集合：让家长带领孩子在8:45——9:00骏马岭公园楼梯下集合，教师清点人数，宣布春游活动开始并合影留念。

　　2、“齐心协力”爬楼梯。幼儿在家长的`陪同下，齐心协力爬楼梯到达顶端平台。

　　3、家委会组长孟子郡爸爸向幼儿介绍骏马岭公园的落成及规划，让幼儿感受家乡的魅力。

　　4、“大手牵小手”进军牡丹园，沿途观赏“骏马岭公园”的树木、花草，感受春天的美丽景色。到达牡丹园后，家委会成员郭宸旖父亲给幼儿介绍牡丹的品种花色等，然后家长陪同幼儿自由参观牡丹，引导幼儿仔细观察，并请幼儿用好听的句子来表达。(自由留影，教育幼儿爱护花草树木，不随便采摘花朵)

　　5、点心时间：幼儿补充体力，要求孩子将吃完的垃圾装入垃圾袋中，并投放在垃圾桶里，养成不随意扔垃圾、讲卫生的好习惯。

　　6、游戏活动：亲子游戏：“袋鼠抱”。玩法：10个家庭为一队，每队分成两组，面对面站立。幼儿学袋鼠抱紧家长的头颈双腿夹住家长的腰，家长不能用手抱孩子。游戏开始，第一个家长跑向对面的家长，拍一下对面家长的手，对面家长则跑至对面。哪队家长先跑完为胜。

　　5、集合与解散时间：教师组织家长与孩子们交代本次的活动到此结束，并注意安全回家。(有意向的家长可带幼儿到游乐场玩)

设计方案篇7

　　一、调查目的

　　调查产品的知名度和消费者情况调查，以及消费者对“金冠牌营养片”的认知程度。同时，通过市场调查，向公众宣传企业的经营理念、企业文化、产品价值等。调查对象是购买“金冠牌营养片”的顾客。

　　二、调查对象

　　三、调查内容

　　1、事前调查内容：运用访问法（深度面谈或ＧＦＩ），调查清楚以下几个主要问题：

　　（１）您喜欢”金冠牌营养片”吗？为什么？

　　（２）“金冠牌营养片”的独特卖点是什么？

　　（３）您的“金冠牌营养片“的心理价位是多少钱？

　　（４）您是否喜欢“金冠牌营养片”的.包装风格？为什么？

　　（５）您是否愿意继续购买“金冠牌营养片”？是否愿意推荐给他人？

　　2、主调查内容：（调查问卷附后）

　　四、调查方法

　　抽样方法

　　五、调查日期

　　1、事前调查：9月1日一9月15日。

　　2、主调查：9月16日一11月30日。

　　六、经费预算

　　调查人员劳务费：５０元／天，

　　交通费：１０元／天，共１００名调查人员，

　　问卷印刷：１０００元，

　　赠品／宣传资料：２万元，

　　总计：２.６万元

　　七、调查安排

　　（１）９月１日一９月５日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，销售主管安排调查人员的培训。

　　（２）９月６日一９月１５日，寻找顾客代表，进行访谈，获得主要调查指标。（３）９月１６日一１１月３０日，各地经销点进行问卷调查，随机抽样，（４）１２月１日—１２月５日，回收数据整理，数据分析，结果汇报

　　八、分析方法

　　人口统计特征，频度分析，简单回归分析

　　九、“金冠牌营养片”市场调查问卷

　　（1）您是否购买过“金冠牌营养片”这个品牌？是（）否（）

　　（２）“金冠牌营养片”的独特卖点是？

　　营养功能（）保健功能（）治疗功能（）

　　（３）您的“金冠牌营养片“的心理价位是多少钱？

　　２０元（）２５元（）３０元（）３５元（）或其他（４）您为什么喜欢“金冠牌营养片”的包装风格？

　　独特醒目（）显得有档次（）显得专业化（）

　　易于携带（）开启方便（）便于储藏（）

　　（５）您喜欢”金冠牌营养片”吗？是（）否（）

　　（６）您是否愿意继续购买“金冠牌营养片”吗？是（）否（）（７）是否愿意推荐给他人？是（）否（）

　　请填写您的个人信息：

　　姓名：年龄：性别：

　　职业：

　　家庭成员人数：２人以下（）２人（）３人或以上（

　　受教育程度：高中以下（）高中（）大学（）

　　家庭月收入：１千元以下（）１千—２千（）２千－３千（）

　　３千－４千（）４千－５千（）５千以上（）

　　谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名

　　地址电话

　　我们将开展赠礼品和送惊喜活动。）

设计方案篇8

　　课型： 造型 · 表示

　　教学目标：

　　能说出身边人物和艺术作品中典型人物的某些特征，对特征的社会属性有一定的了解。

　　了解表示人物特征的方法，能够大胆地运用某种造型方法表示同学的特征。

　　培养同学的分析能力，发展具有个性的表示能力。

　　培养同学关爱他人，尊重他人的品质。

　　教学重点： 人物的脸型和表情

　　教学难点： 人物肖像画的表示

　　教具准备： 具有各种特征的人物肖像画和摄影作品以和有关人物肖像描写的其他资料（如文学作品中的肖像描写），多媒体教学设备等

　　学具准备： 绘画工具等

　　课时：２课时

　　教学过程：

　　第一课时

　　一、游戏导入

　　（教师事先把同学准备的自身的照片收集放在一个小箱子里）

　　同学们，今天我们做一个游戏，游戏的名称是：猜猜“他”是谁

　　同学每人从箱子里拿一张照片，猜猜照片中的人物是谁？

　　（板书：你、我、他）

　　二、描述特征

　　说说“他”的特征

　　看自身手中照片的人物，说说“他”给你的第一印象是什么？

　　仔细观察，“他”有哪些比较明显的特征？（如脸型、五官、发式等）

　　说说“我”的特征

　　每个人对自身都应该有一定的了解，谁能用较简洁的语言准确地说出自身的特征。（如脸型、五官、性格等）

　　三、说说艺术作品中典型人物的某些特征

　　1、《蒙娜 · 丽莎》

　　出示艺术作品

　　同学观察、体验、讨论人物特征

　　教师简单介绍达 · 芬奇、《蒙娜 · 丽莎》

　　同学说说感受、特征，教师总结。

　　看达 · 芬奇的《最后的晚餐》并作简单的介绍。

　　2、《凡 · 高自画像》

　　出示艺术作品

　　同学观察、体验、讨论、猜测人物特征

　　教师简单介绍凡高，增加同学对凡高和其作品的认识。

　　同学说说特征，教师总结。

　　3、毕加索的人物肖像画

　　4、现代版的《蒙娜 · 丽萨》

　　5、探索

　　比较刚才所看的作品，想想：为什么会有这么大的变化？这又与什么有关呢？

　　同学讨论、猜测。

　　教师总结：这主要跟摄影术的`发明有关。在摄影术发明以前，像国王、王后、富商这样的重要人物都要通过雇佣画家来为他们画肖像。这些肖像充溢了他们生活的线索，人们能从华丽的服装或是严谨的制服上看出被画者的身份。摄影术发明以后，画家们开始认为*真地再现人物肖像是没有意义的，所以开始考虑创作肖像画的新方法。他们开始探索用不同的色彩和不寻常的方式来表达人类的情感和思绪。这就是肖像画的起源和最初的作用。

　　四、分析人物特征的表示手段

　　同学们，刚才我们一起说了人物特征，那人物特征主要是通过人物的哪个方面表示出来呢？（人物头部）

　　人物头部是反映人物特征最主要的地方，包括相貌，精神状态，还有性格特征。人物头部的特征主要是通过脸型、五官、和发式来表示出来的，而艺术作品又往往通过人物面部的刻画来揭示人的内心世界，突出表示某一主题。

　　脸型

　　你属于什么脸型？（如国字脸、瓜子脸等）

　　教师出示几种常见的脸型

　　请同学说说各种不同的脸型具有哪些特征？

　　小结：画人物头部时，我们应该先整体掌握人物的脸型，再去刻划人物的五官。

　　表情

　　同学们，你们“哭过”、“笑过”、“怒过”、“乐过”、“惊喜过”吗？（有过）

　　请几名同学上台来扮演“哭、笑、怒、乐、惊”的表情。

　　其他同学仔细观察，相互讨论：人物表情主要是通过五官中的哪些变化表示出来的？怎么变？

　　每组同学选取一种表情用简笔画的形式将它画下来，并派一名同学到黑板上画。

　　请同学逐个分析刚才所画的表情，画得如何？有没有将表情特征画下来？没有的，如何改？

　　教师总结：人物表情主要是通过人的眉毛、眼睛和嘴巴的变化来实现的。（出示各种表情图片，说清每种表情的变化规律）

　　感知人体比例、结构

　　探索：头部比例——三停五眼

　　A、在教师的指导下，小组内成员之间互相“丈量”“三停五眼”，并记下大体的结果。

　　B、请同学说一说刚才丈量的结果。

　　C、教师出示图片，并进行总结。

　　感知人体比例、结构（教师出示图片，并进行简介）

　　A、人体比例——立七、坐五、蹲三半

　　B、人体结构——同学用手摸摸自身的脸，感觉一下自身的肌肉和骨骼

　　出示人体肌肉和骨骼图

　　过渡：刚才，我们重点学习了人物的脸型与表情，现在我们来尝试一下为自身或同学画一张肖像。在画肖像之前，我们感受一下画家们是如何捕获和表示人物特征的。

　　五、临摹练习

　　同学根据自身的喜好或擅长的表示方法来选择一幅肖像画（可以是书上，也可以是同学自身准备的）进行临摹。

　　仔细观察你所选的肖像画，把人物特征用简洁的言语写在作业上。

　　六、引导评价

　　你能根据自身的理解临摹出画中人物的神情吗？

　　你所临摹的画是否得到老师或同学的认可？

　　（精选几张有代表性的作品在实物投影仪上展示）

　　 七、课后延伸

　　请大家课后去搜集与本课有关的资料（如图片、文字等），存入学习档案袋，并与同学交流感受。

　　搜集罗中立《父亲》相关资料。

　　尝试观察和描绘你生活中的不同年龄、不同阶层的人物，看看他们有什么特征？你认为还有哪些方面可以体现人物特征？

　　兴趣是最好的老师。要联系同学的实际，激发同学的学习兴趣，所以在本课中我通过各种手段激发同学的学习兴趣。如刚开始时我就以游戏的方式导入新课，这样把同学的注意力吸引到课堂上来，然后，我让同学说说“我”自身的特征、扮演人物各种表情等，另外通过多媒体课件播放世界优秀美术肖像作品让同学欣赏，展示同学临摹、创作的肖像画，并让同学进行自我评价和互相评价。这样同学在轻松、愉快的课堂氛围中不知不觉就掌握了本课的要点。

设计方案篇9

　　一、导入

　　同学们，今天我为大家介绍一位诗人，在听完我的描述后，你们猜猜他是谁。

　　他，是唐代著名诗人，祖籍陇西成纪，其诗风雄奇豪放，想象丰富，语言流转自然，音律和谐多变，是我国文学史上伟大的浪漫主义诗人，被后人称为诗仙。代表作有《静夜思》《望庐山瀑布》《赠汪伦》等。

　　请同学们回忆一下在小学学过李白的哪些诗歌。

　　学生齐背（到《赠汪伦》提一句：桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。这句话体现出了李白与朋友之间多么深厚的感情啊）

　　至真至诚的李白最重友情，今天就让我们再次走进李白，去学习他的一首送别诗。《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》。

　　二、板书课题（别忘作者）

　　同学们对李白应该比较熟悉了，哪位同学能来介绍一下咱们这位伟大的诗人朋友呢？一位学生介绍（介绍的好我可以说：非常好，看来你和李白的关系一定很好），再找一位补充。

　　出示PPT,红字一定要着重掌握。

　　过渡：知道了诗人，是学习诗歌的第一步，为了深入地理解诗歌，我们常常还需要知道当时的写作背景，这叫知人论世。因为几乎所有的作品都打上了时代的烙印，是时代和当初特定背景下的产物。

　　下面我来介绍一下这首诗的写作背景：

　　王昌龄是李白的好朋友。开元27年，贬放岭南。天宝7年，再贬为龙标尉。李白在杨花落尽、杜鹃声声的时节，惊闻好友被贬湖南龙标，龙标在当时还很荒凉，诗人十分担忧，并深感不平和悲伤，于是他写下了这首诗赠给他。

　　这首诗的写作背景咱们已经知道了，接下来请同学了解一下本节课的学习目标，齐读：学习目标1、2。

　　学生读完，提问：同学们还记不记得古诗四步学习法啊？

　　三、诵诗文

　　好，同学们的记忆力非常好，我还听说咱班同学的朗诵功力很厉害，诗为心声，哪组同学愿意来为大家展示一下呢？

　　学生读之前，提问：同学们，朗读时要注意什么？

　　学生答后，我说：非常好，你们说的都很对，概括起来就是四个字：抑扬顿挫。现在可以开始了，组长起头。

　　找两个小组读，读完问：其他同学有没有建议要向他们提出来？

　　然后教师评价。

　　再找两个人读，读完问：其他同学有没有建议要向他们提出来？

　　然后教师评价。

　　最后齐读。

　　四、品诗句

　　过渡：书读百遍，其意自现，现在同学们借助手中的预习资料自学2分钟，弄清这首诗的意思，然后小组内统一答案，各派一位同学上前将题目和4句诗的翻译写到黑板上。其他人背诵诗句和翻译。

　　写完教师挨个小组评价，分四点：1、内容对错。2、错别字。3、语病。4、补充内容要加括号。

　　评完一组，该组起立齐读诗意。

　　五、悟诗情

　　过渡：诗句的意思已经清楚了，下面我开始进入诗的灵魂部分――悟诗情。请同学们依据导学案自主学习，合作探究以下问题。

　　读完，现在开始合作探究。

　　过程中随即提出总体要求或加入每组讨论。

　　六、讨论完，挨个小组汇报。教师点评

　　七、现在让我们来回顾一下这首诗。

　　然后说：爱月的李白懂得借月传情，以愁表心，知心的'昌龄定会读月明心，沐风会神，两颗心，远隔万水千山，就这样融汇在朗朗明月、习习清风之中，天地间还有什么比这种相知相会的神交更令人感动的呢？李白在朋友落难时，没有来得及问候一声，更没有亲自相送一程，他只是送给昌龄一轮明月，一颗愁心，却给置身蛮荒的朋友带来了永远的希望。

　　八、拓展：同学们，你们还知道哪些送别诗？

　　学生说，我最后说：同学们知道还真不少，我也为大家收集了几句送别诗，请同学们一起朗读一下。

　　九、达标测试

　　最后我们来完成本节课的达标测试.

　　师：怎样赏析诗歌呢，这说来话长。最简单的就是沿着文字，展开丰富的想象和联想，说说诗句所表达的情感、思想，诗句营造的意境氛围或某种手法（某些词句）的表达思想情感的妙处。我先来作个示范。

　　第一句写景，杨花漫天飞舞，飘泊无定；子规(杜鹃鸟)一声声“不如归去”，鸣声凄厉。景物的描写，渲染并烘托了暮春的特定节令和环境，也象征着飘零之感和离别之痛。真是情景交融，天衣无缝！请同学们用这样的方法赏析以下三句。四人为一小组，把赏析的内容写下来，看谁写得最好。

　　生：次句叙事。“过五溪”，点明王昌龄跋涉穷山恶水，到达龙标。五溪一带，当时是少数民族聚居之地，这里山深水急，自然条件非常恶劣。此句虽是简单的叙事，但王昌龄跋涉之苦，以及李白深切关怀王昌龄安危之情，已力透纸背。

　　生：第三句以拟人化的手法写月，赋予月亮以人的特性。李白内心悲愁，无可排遣，无人理解。似乎只有月亮才是真正的知音。“我寄愁心与明月”，诗人只好把满腔悲愁托付给普照寰宇的明月，带给远隔数千里的天涯沦落人，表达同情与安慰。

　　生：最后一句又把另一自然物――风也拟人化了，风也同明月一样，读懂了诗人的心音，愿把诗人一片赤热的情怀直送到夜郎西。

　　师：至此，我们看到诗人李白寄给王昌龄不仅仅是一首短诗，而是?

　　生：一片真挚的友情。

　　生：一颗赤诚的心。

　　５．艺术特色。

　　师：通过诗歌的学习，我们读懂了李白所要表达的思想感情，读懂了李白是一个至情至性的人，那么这首诗的艺术特色又在哪里呢？

　　生：移情于景，情景交融

　　生：将自己的感情赋予客观事物，使之同样具有感情，也就是使之人格化。

　　师：星河耿耿，银汉迢迢。从远古奔来的中华文明的长河，千回百转，千淘万漉，使一颗明珠浮出了水面，它的异彩流光，穿过时空，照亮了中国文学长廊，它就是滋养了中华民族文化近千年、并让世界为之回首的唐宋文学。徜徉在这座文学珍宝馆，我们目不暇接，留连忘返。在这里，我们与中国文学史上的众多名流巨匠擦肩而过：迎面走来的是“天子呼来不上船”笑傲红尘的李白。

　　赠汪伦李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。望庐山瀑布日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。送孟浩然之广陵故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。早发白帝城朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。独坐敬亭山众鸟高飞尽，孤云独去闲。相看两不厌，只有敬亭山。

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设计方案07-20