活动方案

时间：2025-09-03 06:02:28 工作方案我要投稿

活动方案

　　为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的活动方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

活动方案

活动方案篇1

　　为让学生感受学校温暖，升华对母校的情感，更为营造浓厚的校园文化氛围，让高三学子表达对母校、对同学、对老师的浓浓情意，通过师生互动，再现三年高中生活，带着在母校的收获，描绘新的人生轨迹，学校决定举行高三年级毕业晚会活动。具体策划如下：

　　一、活动主题

　　感恩、励志。

　　二、活动时间、地点

　　20X年xx月xx日，学校体育馆。

　　三、出席典礼人员及着装要求

　　学校校级以上领导、X届高中毕业班全体师生、部分毕业生家长。要求学生着校服、全体人员着正装出席。

　　四、晚会程序

　　1、毕业晚会开始进场时循环播放暖场音乐：X等。

　　2、主持人出场，介绍领导嘉宾。

　　3、宣布典礼开始，全体起立，奏国歌。

　　4、家长代表发言，学生代表发言，教师代表发言，校长寄语。

　　5、宣读毕业决定，并颁发毕业证书（播放背景音乐《毕业生》，高三毕业生依教务处名单顺序列队上台接受毕业证。学生按学科组、班主任带班顺序献花。（音乐《感恩的'心》）。学生全体朗诵。

　　6、宣布典礼结束，各班合影留念。

　　五、筹备工作安排

　　1、主持人：由X副校长主持。

　　2、发言：学生代表、家长代表、老师代表发言，各个发言人发言时间控制在5分钟以内。

　　3、歌曲准备：Xx等。

　　4、X负责主席台布置、主席台花草摆放、绿化美化及、嘉宾台卡的制作。X负责鲜花准备、礼仪培训。X负责学生毕业证书及“毕业决定”，负责毕业证收发。

　　5、电教组：音乐播放，全程录像、照相与典礼后的毕业纪念宣传片的制作与新闻报道。体育组：提前组织好队伍，并维持秩序。语文组：稿件。学校保卫组：会议前后校园安全。特别关注南厕所及公寓、东厕所及车棚、二号教学楼及四周、一号教学楼及四周、实验楼及四周。毕业生离校期间的校内及校门周边车辆引导、停放。

活动方案篇2

　　为丰富公司员工的户外生活，陶冶情操，使员工在工作之余，能够呼吸清新的空气，欣赏大自然的美景，锻炼身体，放松心情。经公司研究决定，组织开展延边创业公司户外春游活动。现就活动要求具体通知如下：

　　一、组织领导

　　为切实加强对此次活动的组织领导，公司成立春游户外系列文体活动领导小组，具体有公司行政部负责组织与实施。

　　组长：XX

　　成员：XX、XX、XX、XX、

　　二、活动目的

　　本次春游活动，目的促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的公司氛围，提升公司品质，扩大影响力，丰富员工的户外生活，陶冶情操。

　　三、活动时间、地点

　　时间：待定

　　地点：待定

　　四、参加人员

　　公司全体员工，50人左右。

　　五、活动内容

　　将公司员工，按照公司领导、部门为单位，合理分成四支代表队，每支代表队选出一名队长，并确定自己代表队的队名、口号，组织开展趣味系列游戏。

　　主要活动为：

　　（一）“趣味保龄球”：每支代表队抽出4位代表，用篮球（足球）作为“保龄球”，击倒前方水瓶，以每支代表队所击倒水瓶的总分高低，评选出一、二、三、四名成绩。

　　奖励方法：比赛奖励前两名代表队。

　　负责人：XX负责组织参赛人员及道具等，XX、XX负责统计分数，并按分数高低进行排名。

　　（二）套圈比赛：每支代表队抽出5位代表，每人5个圈，在指定的位置投向前方的得分目标，代表队的成绩为5名队员得分总和，每轮比赛淘汰一支代表队，直至决出前三名。

　　奖励办法：比赛奖励前两名代表队。

　　负责人：XX负责准备比赛用的`圈和瓶子，XX负责记录各代表队成绩。

　　（三）刨幺比赛：刨幺比赛各代表队以自由组队的形式报名参赛，每支代表队可出两组选手，通过抽签决定对阵次序，比赛实行淘汰赛制，每场比赛先得到5分的代表队获胜，直至决出前两名。

　　奖励办法：比赛奖励前两名代表队。

　　负责人：XX负责准备比赛用的4组桌椅和扑克。

　　（四）心心相印：每队选出2人出战，一人比划一人猜，时间3分钟，猜对数量最多者赢。

　　奖励办法：比赛奖励前两名代表队。

　　负责人：XX负责准备相关道具。

　　（五）欣赏美景：根据时间安排，可自由活动，欣赏自然风景，拍照留念，公司领导为获奖代表队颁奖。

　　（六）就餐。

　　以上活动为暂定内容，待地点确定后，还可根据活动地点现有设施情况进行调整。

　　六、活动要求

　　（一）参加活动人员可着运动服、休闲服等，着运动鞋，每人必须按照时间准时集合；

　　（二）公司全体员工参加活动，因特殊原因不能参加此次活动的，本人可向行政部请假，活动期间严格纪律，不得擅自离开。

　　（三）在进餐时，要举止文明，不可以酗酒，注意周边的环境卫生，不可以随地乱扔乱吐，爱护花草树木。。

　　（四）在外出活动中，要令行禁止，有事可请假，不得擅自离开，遵守纪律。

活动方案篇3

　　一、活动背景：

　　我国的传统节日是很丰富的，尤其是节日中各种民俗民风形成的丰富的节日文化，它是民族文化的重要组成部分。丰富的民族特色和文化底蕴，更是中华文明立身传承之本。因此，引导学生探究我国的传统节日，并籍此了解中华民族的历史、文化成了综合实践教学的重要组成部分。

　　二、活动目的

　　每年秋季开学没多久就是中国传统的节日——中秋节。为了能让同学们对中华节庆文化有一些粗浅的了解，吸收节庆文化、民俗传统中的“营养”与“智慧”。激发他们对祖国灿烂文化的热爱。根据新的课程标准关于开展综合实践活动学习的要求，经同学们商量决定开展以“走近中秋”为主题的综合实践学习活动，让学生自己实践调查中秋节的来历，人们的庆祝方式，由中秋节所想到的`等问题，然后以自己最喜欢、最擅长的方式在全班上汇报调查结果。

　　三、活动目标

　　综合实践活动课的特点决定了它的开放性。所以我允许不同的学生达到不同的目标，允许学生在不同方面达到不同的目标。因此我制定了以下三条活动目标。

　　1.知识目标：

　　(1)学生通过上网查找资料、调查访问等方式了解中秋节的由来及民间习俗;

　　(2)搜集阅读与中秋、月亮相关的古诗、词、文、故事、对联等，感受古代文化;

　　(3)能使用多种方式获取资料，合理整理资料，对资料进行归类。

　　2.能力目标：

　　(1)培养学生搜集资料，分析资料、整理资料汇报的能力;

　　(2)能运用自主、合作、探究、创新的学习方式了解中秋文化;

　　(3)通过亲手尝试做贺卡，提高劳动技能与操作能力，体验成功的乐趣。

　　3.情感目标：

　　(1)以成功的体验激发学生对制作美食的兴趣，对家乡、对祖国的热爱;

　　(2)通过各种活动培养学生的合作意识、团体精神，分享合作与交往的快乐。

　　(3).通过展示、演讲等形式培养学生的自信心。

　　四、活动时间

　　10月1日——7日

　　五、活动地点

　　社区、学生家中、图书馆、超市等

　　六、活动内容与步骤

　　(一)活动内容

　　师引导学生通过讨论、交流，确定《走进中秋》综合实践活动研究主题的内容如下：

　　活动一调查中秋节的来历和风俗

　　1.知道中秋节的日期，了解中秋节的一些风俗和来历。

　　2.对中国的传统文化产生初步的兴趣。

　　活动二了解中秋节的月饼

　　1.搜集了有关月饼的资料

　　2.感受月饼的香甜。

　　3.体验劳动和分享的乐趣。

　　活动三品味中秋节的诗词

　　为了拓宽学生的知识面，可以组织学生上网浏览，查阅有关中秋节的故事、诗歌和对联。并将自己最感兴趣的内容记录下来。

　　活动四欣赏中秋节的美景

　　中秋节的画面总让我们记忆犹新，拿起你的笔来记录一下中秋节的美景

　　(二)活动步骤

　　1.合作交流，落实任务

　　可以个人单独完成，也可以根据同学们的兴趣、爱好或居住位置自己成立小组共同完成。如果是小组合作就应该既要注意小组成员之间的分工要合理又要注意整体协作，既要尽可能独立调查研究，但也要注意合作、交流，某些问题可以采取小组合作的方式共同完成，形成资源共享;

　　2.分析整理，总结汇报

活动方案篇4

　　一、活动目标。

　　为了深入贯彻学部所倡导的 “快乐群星，快乐少先队”活动这一载体的少先队活动，帮助学生感悟生活快乐、体验学习快乐，并能够积极地为他人创造快乐，在活动体验中，懂得宽容，懂得感恩，懂得奉献。

　　二、活动思路。

　　1. 创设活动氛围。

　　通过创设以“学生发展为本”的课余活动氛围，使学生在活动中体验快乐、开拓视野、激发兴趣、陶冶情操、发展个性、培养创新精神和实践能力。

　　2. 培养活动意识。

　　培养学生能主动参与意识、合作意识、竞争意识、创新意识，在活动中切身感到活动带来的快乐。

　　3. 规范活动实施。

　　在活动实施过程中，对活动的要求、注意事项、安全等问题应加以规范，使学生参与活动更具有实效性。

　　4. 创设活动载体。

　　通过创设载体活动，促使学生更加乐意参与。

　　三、实施方案。

　　1.活动氛围的创设。

　　学生是班级的细胞,学生学习生活环境的好坏,直接影响学生的生理及心理的健康。因此，加强班级文化建设，营造健康向上的育人氛围是至关重要的。整洁、美观、和谐的班级环境有益于学生情感的陶冶，心灵的净化;健康、向上、丰富的班级文化建设有助于学生的更加快乐的成长。

　　2.活动意识的培养。

　　通过创设丰富多彩的`“快乐群星、快乐少先队”活动，让学生都能积极参与，并且能够在活动中与大家分享快乐，增强学生合作意识，更有效地促进学生的情感态度与价值观上得以健康发展。

　　3.活动实施的规范。

　　对学生所参与的活动，务必要对活动要求、规则、注意事项、安全问题等方面加以规范。使学生在保证活动质量的基础上，增进学生规范意识、公平竞争意识，让学生在活动中养成良好的习惯，使学生的内涵、人文精神得到更好的磨练与提升。

　　4.活动载体的创设。

　　为使学生的课余生活更加丰富多彩，新学期又新增添了部分活动素材，如：中国象棋、围棋、五子棋等棋类;羽毛球、篮球、乒乓球等球类，还有跳绳、键子等活动素材。同时为帮助体验到读书的快乐，精心创设了图书角。

　　活动载体一：

　　开展形式多样的“快乐杯”系列活动。

　　二年级上学期共开展了“快乐杯”中国象棋大赛、斗兽棋大赛、五子棋大赛、羽毛球大赛、卡拉ok大赛、反向跑大赛、计算能力大赛等多系列活动。

　　活动载体二：

　　召开以“快乐群星，快乐少先队”为主题的班队课。

　　四、活动效果。

　　通过一个学期的活动的开展，学生在个性、特长上得到了进一步提高，学生能够在活动感受到快乐，且能与伙伴们分享快乐。改变了从前学生课余时间无事可做的现状，展现眼前的则是看课外书、下棋、打羽毛球、跳绳、踢键子等有意义的活动，不仅使学生在紧张的课业之余放松神经，也使学业成绩上有了较大程度的提高。

　　五、活动预想。

　　在进一步完善以“学生发展为本”，提升学生内涵及人文精神为宗旨的“快乐本”系列活动的基础上，在今后的活动中开展读书系列活动，文体艺术系列活动，实践体验系列活动。

　　总之，开展好学生课外活动是一项教育教学中的必不可少的工作，我们应就此作进一步探究和实践，坚持以“学生发展为本”的理念，使学生在活动中体验、分享快乐，开拓视野、激发兴趣、陶冶情操、发展个性、培养创新精神和实践能力，实现德智体美等诸方面互相渗透、协调发展，使课外活动能成为学生可持续发展的又一主阵地。

活动方案篇5

　　活动主题：“我和春天来约会”——小班段首次远足主题活动

　　活动目标：

　　1、通过远足活动增强幼儿体质，培养孩子吃苦耐劳的精神，强化集体安全意识和环保意识，促进其身心和谐发展。

　　2、通过观看周边的景色感受春天的气息，开拓幼儿视野，亲近自然。

　　3、通过中班哥哥姐姐的送礼物活动，对幼儿进行感恩教育，帮助幼儿懂得在活动中要合作、谦让、分享。

　　活动时间：

　　20X年4月13日8：30——10：30

　　活动地点：

　　1、杨溪桥到魏家桥头的一段路程（X00米）

　　2、黄坛中学操场。

　　活动准备：

　　1、条幅“黄坛镇中心幼儿园小班段远足活动”、照相机、一次性餐桌布、垃圾袋。邀请四个家长一同协助参与本次活动。

　　2、正班老师提前两天到目的地进行踩点：检查场地，规划路线，保证活动安全并顺利进行。

　　3、通知家长统一给孩子穿园服，戴太阳帽，穿舒适的平底鞋，准备少许轻便的零食和饮料。

　　4、活动前对全体幼儿进行安全教育，认真学习本预案，每个人都要明确职责，熟悉步骤，做到心中有数，并由各班班主任贯彻给幼儿。

　　5、保健医生提前做好急救药品和器材。

　　活动流程：

　　一、集合出发

　　1、教师7：30准时到达杨溪桥，幼儿8：40由家长直接送到杨溪桥。

　　3、教师讲解注意事项，提出要求。

　　3、8：55：清点各班人数。

　　4、9：00准时出发排除顺序：小一、小二、小三（每班成两路纵队）

　　二、远足

　　1、9：00开始路1000米的远足（时间约25分钟）

　　2、教师及阿姨、家长负责好自己的工作，远足过程中随时提醒、督促幼儿注意安全。

　　3、班主任在队伍中间，副班老师和阿姨在队伍的两头，家长穿插在队伍的中间，密切关

　　注班级队伍和幼儿的身体状况。

　　4、各班严格遵守纪律，保证良好的秩序与饱满的精神，保证幼儿安全。

　　三、吃零食

　　1、到达后各班清点人数后坐下

　　2、吃零食休息片刻，教育孩子注意环保，不乱扔垃圾。

　　四、游戏

　　1、小一班：《手指游戏》小二班：《小白兔和大灰狼》小三班《猜猜我是谁》要求玩一些安静益智的游戏。

　　2、接受中班哥哥姐姐的礼物并表示感谢。

　　五、回家

　　1、10：10幼儿园发放点心

　　2、10：30家长到黄坛中心正门口来接。

　　黄坛镇中心园小班段

　　20X.4.11

　　附游戏：

　　小一班《手指游戏》

　　目标：

　　1、认识手指的名称，锻炼手指的灵活性

　　2、积极参与游戏，感受游戏的乐趣。

　　玩法：手指打鼓、手指兄弟、包饺子、手指谣

　　小二班《小白兔和大灰狼》

　　目标：

　　1、引导幼儿练习挺胸、双肩打开，两臂上举的动作。

　　2、通过活动，引导幼儿学习自我保护意识。

　　玩法：幼儿围成圆圈，游戏开始了，“栏杆”开始转起来，“大灰狼”可是有洞就钻的`，只要拉“栏杆”的小朋友的手一松开，“狼”就会趁虚而入的，可要当心。当大灰狼抓走小白兔，引导孩子大胆想办法解救小伙伴。

　　小三班《猜猜我是谁》

　　目标：发展听觉

　　玩法：请一名幼儿站在圆圈的中间，蒙上眼睛，其他幼儿互换位置。蒙眼的幼儿沿着圆圈走，任意摸一名幼儿的头问：你是谁？蒙眼的幼儿根据被摸幼儿的声音特点，猜出他是谁。

活动方案篇6

　　辅导目的：通过本活动增强学生的社会责任感，相信自己，相信老师，相信同学，为了自己的进步，乐意接受老师、同学给予的帮助。

　　辅导对象：学习自觉性差的、不负责任的学生，特别是作业不完成的学生。

　　辅导者：

　　l、心理辅导员（要求灵活性、随机应变、组织能力等方面都比较强的教师承担）。

　　2、要有一位助手配合。

　　辅导场地：

　　1、活动室要相对大一点。

　　2、师生座站图：“☆”代表教师，“○”代表学生。

　　器材准备：

　　l、无线遥控扩音设备，如领夹话筒配语言座即可。

　　2、奖品（练习本、笔若干）抽奖纸条若干张。

　　3、蒙眼睛用的毛巾之类物品。

　　辅导过程：

　　一、跟我一起做（约2分钟）

　　师：同学们，我做一个动作，要求大家不评价。不思考，也学着跟我一起做，连续模仿做3遍。（师可选择做做3～4动作。目的是消除学生紧张心理，把学生的注意力集中起来）。

　　二、结识新友

　　（约5～6分钟）（自我介绍内容可突出个人的性格特点、特长、爱好、学习生活习惯等为主，让同学进-步了解自己）。

　　师：同学们，我们大家虽在-个班级多时，但相互之间不一定都十分了解。下面我们做个游戏，可以增进大家的了解，好不好?

　　师：这个游戏的名称叫“结识新朋友”，游戏的方法是：大家在这个圆圈里自由走动，边走边与同学握握手、问声好；然后再与别的同学握手问好。当老师说：“停”时，每个人都必须要与人握住手、面对面。这时握住手的两个人，就是你的新朋友。然后对面而座，双方作自我介绍。（我是某学校某个班的喜欢（唱歌、打篮球、画画或爱笑）的情况，你愿意跟我一起玩耍吗？

　　师：游戏现在开始（经过10秒钟左右师叫停，学生自我介绍1～2）分钟，然后再进行一次或二次）

　　师：同学们，刚才我看到你们都认识了新朋友，我很高兴，你们高兴吗?谁来把你认识的新朋友介绍给大家?

　　（请3～4位不等。讲完后让他们抽奖。先拿抽奖纸，活动结束前发奖。注：抽奖纸上写的是师对学生各种鼓励的语言；奖品是练习本和铅笔。）

　　三、信任之旅（8对～10对）（约20分钟）

　　目的.：通过游戏，让学生体验助人与受助的感受，增加对别人的信任与接纳；同时培养乐于助人和接受帮助的意识。

　　师：为了加深朋友之间的友谊，我们大家做-个游戏，好吗?

　　师：游戏的要求：两人一组，不准说话，只能用动作去帮助别人和接受别人帮助，按照规定的路线走，大家都要体验当时各种感受。其他同学在一旁观看，也要谈体会，看哪组配合最好，方法最好。

　　步骤：

　　1、邀8～10位同学参加游戏扮“盲人”。（可选几位最不守纪律的、作业常不做的学生在其中，男生、女生数不均等），排到走廊里（这些人不要让其他同学看到，或集中到高一层楼的走廊蒙上他们的眼睛（以上请助手完成，然后让他们原地转3圈（目的：失去方向感）。

　　2、师：（神秘而紧张地语气）同学们：我估计，外面这些同学目前有困难了，而且肯定有很大的困难。谁愿意做好心人，去帮助他们?（选8～10位）要求：在帮助他们时也不能说话，只能用动作。

　　在他一对一结对完成后，进行一段艰难的真正的：“信任之旅”。

　　附：艰难路线图，可设置在教室里（如能走走楼梯最好）。在他们结对时，教室里快速完成如下的布置：

　　师：宣布“信任之旅”开始，请好心人帮助“盲人”走好客观存在艰难的历程。（线路可以曲折点，在“信任之旅”活动开始之前，这些障碍不要布置，待参加游戏学生出门后，再布置起来，尽量就地取材，请学生帮忙，同时以最后一对学生到终点为游戏结束。）

　　3、情感交流：（围成图（1）状）

　　师：①先问蒙住眼睛的学生：a、当你蒙住眼睛看不见什么时，心里有什么感受？

　　让同学之间互相交流刚才游戏的感受。

活动方案篇7

　　我国是一个具有五千年文明历史的礼仪之邦。饮水思源，知恩图报是中华民族的优良传统。为了全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪修养，贯彻“面向全体，着眼全面，全心全意为学生的终身发展奠基”的办学理念，努力培养一中学生的“合作、探究、宽容、文雅”的高素质。学校德育处决定，在全校开展“感恩教育活动”。现将活动方案制定如下：

　　一、活动目标

　　通过主题教育活动，继承和发扬中华民族“滴水之恩，涌泉相报”的传统美德，把感恩之情化为强烈的责任感，并付之于实际行动，把学生培养成知恩相报，心有博爱，诚实守信，道德高尚的社会主义建设者。

　　二、领导小组

　　组长

　　副组长

　　成员

　　三、活动主题

　　感恩与责任

　　四、活动安排

　　第一阶段：宣传发动阶段（4月26日——5月11日）

　　通过多种形式或载体，营造感恩主题教育氛围，激发学生参与活动的`兴趣，引发学生对感恩问题的思考，同时深化校园文化建设。

　　1、召开全校学生干部大会，把本次活动的意义、精神、实施过程作宣传。

　　2、召开全校班主任会议，作宣传发动。

　　3、利用“国旗下的讲话”，校园广播宣传，各班张贴实施方案等营造氛围。

　　4、广播室播放感恩系列主题歌曲、文章。

　　5、各班组织本班同学学唱感恩歌曲《感恩的心》等（至少两首）。

　　6、各班组织本班同学熟读、背诵感恩名言。

　　7、各班在5月11日前出一期“心存感恩，成就人生”为主题的黑板报。

　　8、学校发出致家长的一封信，与学生的感恩信一起有学生带回家。

　　第二阶段：活动组织阶段（5月12日——5月25日）

　　1、“算笔亲情账，感知父母恩”班会活动

　　时间账：学生认真算一算自己进入高中后，平均每天学习多少小时，又浪费了多少时间，并对自己入学来的学习等方面的收获作出自我评价。

　　金钱账：学生认真算一算自己初中到高中的学费、书杂费、生活费、交通费等支出作出大概的估计，算出家长为自己的投资，计算学习投资的成本。

　　感情账：假定自己毕业工作后的收入，计算自己大致需多少年才能回报父母。

　　通过算时间账、金钱账、感情账，体会父母苦心。

　　以母亲节（5月12日）、父亲节（6月16日）为契机，以“算笔亲情账、感知父母恩”为主题，结合自己的生活、学习情况和成长经历，召开主题班会。

　　2、以班为单位组织一次“讲感恩经典故事”为主题的“班级讲坛”。

　　让更多的同学站到前台，将看到的、听到的、自身经历过的、发生在自己身边的种种感人的故事推荐给同学们。

　　3、写一封感恩信，做一次感恩作业。

　　用书信的形式对父母表示真挚的感恩之意，为父母送上一个温馨的祝福，让父母享爱一份感动。（由于今年五一放假时间在4月29日至5月1日，写感恩信的活动提前至放假时间之前。）

　　4、开展当“一日班主任”、“一日老师”的活动。

　　通过换位思考和亲身体验，引导学生努力学习，以优秀的学习成绩来感谢老师的教诲之恩。

　　5、征集学生自创的感恩之言，并在班上张贴、诵读。

　　第三阶段：成果展示阶段（5月29日——6月20日）

　　1、高一、高二年级各班在6月15日以前，将整本资料上交至德育处办公室。

　　2、高三年级组织另行组织活动（由高三年级安排）。

　　五、活动要求

　　学校德育处负责活动的组织、安排、检查、督促。各年级、各班级要根据学校安排，切实抓好该项工作。各班主任负责本班“感恩和责任”教育活动的落实，要结合本班学习实际，开展好丰富多彩的教育活动。各班充分利用班集体的力量，对表现积极、突出的学生要及时表彰，树立班级学习的榜样。为学生提供健康有益的精神食粮。各任课教师结合学科特点，配合班主任做好工作。

　　1、充分发挥课堂教学的主渠道作用，寓感恩教育于日常教育教学全过程。

　　2、充分发挥教师的言传身教作用，让学生从教师日常生活的一点一滴、一言一行中潜移默化地学会知恩和感恩。

　　3、充分发挥学校与家庭、社会的纽带作用，构建浓厚的感恩教育氛围。

活动方案篇8

　　一、策划概要................................................................................................................... 1

　　（一）策划背景 ........................................................................................................ 1

　　（二）策划目标 ........................................................................................................ 1

　　（三）策划内容概要 ................................................................................................. 1

　　二、市场分析................................................................................................................... 3

　　（一）宏观市场分析 ................................................................................................. 3

　　（二）微观市场分析 ................................................................................................. 3

　　（三）市场调研 ........................................................................................................ 4

　　三、竞争分析................................................................................................................... 7

　　（一）竞争分析概述 ................................................................................................. 7

　　（二）主要竞争对手分析 .......................................................................................... 8

　　（三）竞争分析总结 ................................................................................................. 8

　　四、策划创意................................................................................................................... 9

　　（一）创意主题 ........................................................................................................ 9

　　（二）创意来源与依据 ........................................................................................... 10

　　（三）创意表达 ...................................................................................................... 10

　　五、策划推广实施.......................................................................................................... 10

　　（一）推广目标 ...................................................................................................... 10

　　（二）推广组织 .......................................................................................................11

　　（三）推广控制 .......................................................................................................11

　　六、策划推广成本效益预算 ............................................................................................11

　　（一）成本预算 .......................................................................................................11

　　（二）效益预算 ...................................................................................................... 12

　　七、附录........................................................................................................................ 12

　　一、策划概要

　　（一）策划背景

　　1、随着改革开放的进一步发展，社会经济和人们的生活得到进一步的改善，物质需求越来越得到人们的重视。据有关调研数据表明，大城市汽车消费接近饱和状态，而中小城市汽车消费迅速发展，必将成为未来汽车消费的主要增量市场。其中，嘉兴做为小城市之一，在得到经济迅速发展的同时，汽车消费需要量越来越旺盛。未来嘉兴汽车消费需求，在一定时期内，保持在迅速增加的趋势。

　　2、在随着汽车行业的迅速发展的同时，人保车险必将迅速发展。因为在国家政策下，每辆汽车必须参加每年度的机动车辆保险。从而使得我国的汽车保险业务进入高速发展的时期，并保持高增长率。

　　（二）策划目标

　　此次，人保车险推广策划的目标分为总目标和子目标。

　　（1）总目标：增加我公司在一段时期内的经济效益，进一步提高在嘉兴地区的人保车险的市场占有率，预计在未来三个月内，每月将保持4%的增长率.。与其同时，在提高市场占有率的前提下，建立我公司内部的核心文化和边缘文化，进一步在大众面前建立优秀的企业品牌形象，挖掘潜在客户，维系好忠诚客户。

　　（2）子目标：我公司在进行人保车险推广的同时，对公司内部人员的专业知识进行检测，提高企业人员的专业知识。服务水平得到空前的提高，能满足不同消费者的不同需求。

　　（三）策划内容概要

　　我公司通过不同渠道的大幅度促销、广告和挖掘潜在顾客，使得消费者购买人保车险，提高我公司的业绩量。

　　（1）策划方案之一：通过创意广告在媒体上的传播来实现企业的盈利。

　　（2）策划方案之二：在一段时期内，在嘉兴的各大银行中，通过店面外面的LED播放和银行人员发给每一个人宣传单进行推广。通过“购买本公司的人保

　　车险，送价值100元的油卡或者100元的洗车服务”的活动。

　　（3）策划方案之三：在一段时期内，在与“车”息息相关的.网站上，比如：百姓网的“车辆交换”、嘉兴19楼、嘉兴车网、嘉兴车友会网站等等，进行发布“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动。并在每个网站上，登记报名人员的信息，及时与报名人员取得联系。

　　（4）策划方案之四：在一段时期内，在各大中高档小区，进行跑楼发宣传单，并在小区外围的围墙上贴上“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动。在此活动中，报名地点在：各大小区的保安处门口，到时每天进行收集，并与报名人员取得联系。

　　（5）策划方案之五：在一段时期内，在嘉兴的各个加油站外墙，贴上“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动的海报。并在加油的同时，给每位加油人员相关的宣传单。在此活动中，报名地点在加油站的小店。到时每天进行收集，并与报名人员取得联系。

　　（6）策划方案之六：在车辆管理所，给每一位刚刚领到的驾驶证的学员一张价值1000元的加油卡，如想激活此卡，必须购买本公司的人保车险，优惠力度必须够大。因为让学员第一次感觉到本公司的人保车险不错，挖掘潜在客户，使之将潜在客户变成忠实客户。与其同时，在车辆管理所，各个凳子上贴上”我公司的人保车险图标”，使得学员认知到，并告诉给自己的亲人。

　　（7）策划方案之七：进行电话直销，就是通过电话，直接跟潜在客户取得联系，并向他们介绍我公司的人保车险，同时告诉他们在最近一段时期内，在进行“购买本公司的人保车险，送价值1000元的油卡或者1000元的洗车服务”活动。如潜在客户感兴趣的，就告诉他最近的地点去办理此活动。

　　（8）策划方案之八：在一段时期内，在各个车友会当中，进行免费赠送与“车”有关的小礼品，比如：车套、车贴等。在车套或者车贴上印上我公司的人保车险图标。与其同时，送个每一位车友会成员一张待激活的“价值1000元的油卡”。欲想激活此卡，就办理我公司所指定的人保车险。

　　二、市场分析

　　（一）宏观市场分析

　　1、经济环境方面

　　随着改革开放的进一步的发展，人们的生活方式得到改善，进入小康社会，经济发展趋势良好，国民总体收入和GDP稳健提高，从而使得汽车行业进入普通的老百姓生活中，特别是中小城市，最终带动人保车险的迅速的发展。

　　2、社会文化环境方面

　　随着中国的教育水平的进一步发展，人们对物质需求也随之发生了翻天覆地的变化，消费观念的改变，人们对汽车的需求越来越大。

　　3、人口环境方面

　　由于我国是世界上人数最多的国家。随着经济的发展和社会的进步，对汽车的潜在需求越来越大。

　　4、政治法律环境方面

　　随着我国的宏观调控，对汽车行业的管制，使得每位车主必须参加一年一度的人保车险。这让汽车行业在中小城市发展的同时，带动汽车保险的发展。

　　（二）微观市场分析

　　1、嘉兴汽车保险的市场状况

　　在嘉兴，随着汽车行业的迅速发展，嘉兴的汽车保险也出现了“井喷式”发展趋势。可是，嘉兴的各大保险公司却为得到丰富的利润，反而有些小的保险公司出现了负增长。原因归咎于：各大保险公司普遍存在恶性价格竞争现象，加之市场管理的不完善性，从而导致各大保险公司在车保这市场上盈利微薄，有时还出现负盈利状况。这就是嘉兴地区的车险公司出现的“效益怪圈”。

　　2、市场细分情况

　　嘉兴太平洋保险公司、嘉兴人保财险公司、嘉兴中华联合公司出现“三足鼎立”之外，嘉兴平安车险公司、嘉兴大地车险公司紧随其后，实力不可小觑。

　　3、嘉兴人保车险的目标市场覆盖情况

　　在嘉兴地区，嘉兴人保车险的覆盖率在30%-35%之间，以南湖区、秀洲区居

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