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为了确定工作或事情顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编精心整理的营销方案范文，希望对大家有所帮助。
营销方案范文1
根据温州市教育局相关文件精神，结合我校实际，现面向全区范围招收体育类跆拳道项目特长生。
一、招生项目和名额
跆拳道，3名
二、招生范围
面向全区招生。
三、报名条件
1．思想品德表现好，积极向上，身体健康的小学应届毕业生。
四、招生程序
（一）报名
1、报名时间：
2、报名材料：
3、报名地点：
（二）术科测试
1、术科测试时间：7月4日上午9：30—11：00。
2、术科测试项目：专项测试（占40分）、身体形态测试（占20分）、身体素质测试（40分）三项，总分为100分。
（1）专项测试项目：20秒快速横踢左右腿（10分），20秒左右腿下劈（10分），横踢——双飞——下劈——后踢（20分）。
（2）身体形态测试项目：身高（20分）。
（3）身体素质测试项目：立定跳远（10分），100米（10分），柔韧（20）分
（三）录取顺序和办法
1、预录取。根据学生测试成绩，确定预录取名单。考生在自愿基础上与塘下中学签订协议书。
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为了帮助大家体系化的解决孩子暑假该干什么的话题，xxx跆拳道特推出暑假班招生方案，让孩子卸下一学期的学习压力和疲惫，踏上跆拳道运动，锻炼身体，远离手机，学习一项技能，培养兴趣爱好，用实力和努力，领跑这个夏天，强身健体，xxx智，让身体来个弯道超车吧。
开课时间
第一期：7月10日—8月4日（共20天课程、逢周六、周日放假
8月5日：升级考试
第二期：8月7日—8月28日（共20天课程、逢周日放假）
8月29日：升级考试
收费标准
综合班、幼儿班：1180元
竞技班、品势班、高级班、黑带班：1380元
道服费（新学员）：综合班新款道服180元/套
竟技服、品势服230元/套
运动T恤68元/件
报名须知
1、一经报名，非本馆问题造成的退学原因，一律不退学费
2、学员必须在规定时间内完成学习课程，超过时间没有完成课程的.不退不补。
3、非本馆问题造成的请假，旷课，概不补课，请假的补课必须在规定时间内完成。
4、课程时间结束课时自动清零。
营销方案范文3
为了进一步促进素质教育的全面发展，突出学校办学特色，根据上级文件精神，结合我校实际，特制定本招生方案。
一、招生计划：
50人（男女不限）
二、招生范围
具有梅州市学籍的.初中应届毕业生。
三、报名条件
1、年龄：
2、拥有跆拳道基础训练水平。
3、考生必须在初中就读学校三年中无违纪处分记录；身体健康，心理健康，无传染性疾病、无先天性疾病，无色盲、色弱、高度近视等。
4、录取后，必须作为跆拳道特长生培养，并服从学校跆拳道特长生培养管理的相关规定。
四、报名及测试时间、地点、方式与要求
xxx
五、录取办法
1、考生志愿。跆拳道特长生自主招生录取安排在第二批次进行，设1个志愿栏，考生只可填报一所招生学校志愿。
2、录取总分构成。由文化分（中考成绩：满分840分）和术科分（专业技能测试成绩：满分为100*分）按比例折算合成，其中文化分占30%，术科分占70%。
3、文化分和术科分的划定：文化分最低控制分数线不低于420分（获得国家二级运动员证书以上（含二级）及省级教育、体育行政部门主办的省级跆拳道比赛个人项目前五名的考生，文化分加30分；获得教育、体育行政部门主办的梅州市级跆拳道比赛个人项目前五名者，文化分加20分），术科分最低控制分数线不低于该科总分840分的50%（即420分）。
4、录取时按照总分由高至低原则进行录取，额满为止。
营销方案范文4
一：活动背景
包饺子是中国许多地方的传统习俗，新一届社联人不知不觉地走过了风风雨雨的半年，在这半年来我们一起经历了多项活动。终于冬至到来了，我们社联一家人轻松坐下来感受这寒冬里的温暖的时候到了。
二：活动目的
希望能通过这个活动，让我们累了一学期的社联人在这严寒的冬天感觉到一丝的温暖。同时借此来促进社联人之间的交流，增进同学们之间的友谊，增强社联的凝聚力，进一步培养同学们团结协作的精神。
三：活动主题:
冬至-我们在一起
四：活动对象：
新校区社团联合会全体成员。
五：活动时间：
20xx年12月21日晚上6：30-8:30。
六：活动地点：
外联部负责联系餐厅或小饭馆。
七：活动内容
(1)包饺子
(2)包饺子比赛
(3)吃饺子
八：活动流程
1活动前期
1)以每个部为一组于12月21号6:30到达活动场地有序入座。
2)由组织部负责把各部人员安排就坐。
3)纪检部清点人数。
4)人数到齐后开始上面团等工具。
5)主持人讲话。
6)主席讲话，宣布冬至包饺子开始。 (宣布包饺子开始前所有人不得开始包饺子)。
7)由活动部负责预留比赛的用品。
8)包饺子五十分钟后，将包好的饺子送于厨房(所有饺子包完后)(50分钟)。
9)主持人讲话，宣布包饺子比赛。
10)由总裁判宣布擀面皮比赛规则随后等各组参赛队员和各裁判到位后宣布比赛开始，各组开始比赛。
11)在10分钟内包的饺子在保质的情况下数量多的.一组获胜。
12)由总裁判宣布比赛情况。
13)由主持人邀请主席团为获胜的部门颁奖。
14)由获胜的部门惩罚输的部门部长。
15)饺子上座，各部门吃饺子同时相互交流。
16)吃饺子结束。
3活动后期
1)由各部门负责把自己位置上的杂物清理干净。
2)当场地干净后由纪检部验收后各部离场。
3)由外联部把场地交还。
九：注意事项
1)在比赛的过程中各部人员注意现场秩序和安全。(由各部部长负责)
2)包饺子过程中所有人员不得有过于的打闹，不得随处乱撒面粉，不得浪费食品等。
3)如有擀面棒不够的情况，由组织部负责购买不够的擀面棒。
4)活动人数较多，地方较小，请所有人员在整个活动过程中注意安全。
5)讲究卫生，包饺子前要洗手。
6)注意活动准时到场。
7)社联所有人在活动中注意保持良好的形象。
8)惩罚有度，规则自定。
十：比赛细则
1)由每个部派出两名得力人员参加比赛，分别负责擀面皮包饺子，在规定时间内所包的饺子在保质的情况下数量多的组别获胜。获胜的组别其所在部门的全体人员接受奖励。
2)主席团在比赛前自愿归到某部，并且同时接受该部门的奖励或惩罚。
3)各部裁判员负责其组号的下一个组的比赛，最后一组出的裁判员负责第一组的比赛。
4)比赛分组：办公室第一组，宣传部第二组，纪检部第三组，组织部第四组，活动部第五组，编辑部第六组，外联队第七组。
5)奖励：总分前三名的部门获胜，对应的各部门人员均获得一支中性笔。
6)惩罚：由第一名的部门惩罚第七名的部门部长，第二名的部门惩罚第六名的部门部长。第三名的部门惩罚第五名的部门部长。
十一：各部门在本次活动中所负责的工作。
主席团：出一个总裁判，主席讲话，主席团颁奖。 外联部：负责活动场地的联系，活动结束后负责交还场地。 编辑部：负责照片的收集。 办公室：负责活动前的费用收取。组织部：座位的划分，奖品的购买。
纪检部：负责到场人数的统计和场地的持续和活动后场地的验收。 宣传队：负责活动开始前把所人员安排就为，出一到两名主持人。活动部：活动的策划，预留比赛物品。 注：各部部长为各部工作的负责人。
营销方案范文5
一、策划的对象
1、策划的产品：益健普洱茶
2、产品的广告语：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天。
“送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子”
3、目标人群：个人或家庭
二、营销策划案
1、普洱茶市场分析
普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。然而，“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在品牌致胜的今天，拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别，而在想象不到的流通链条上，真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外一个样本。
普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词。
根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。
这一切现象说明，在普洱茶已经形成了非常大规模的影响力的今天，普洱茶的产业要大发展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，则需要品牌经营的大视野和大手笔。
2。普洱茶品牌规划
现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的`市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对普洱茶品牌规划。
1．品牌的定位
（1）品牌名称：
“益健普洱茶”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康，很具有品牌的亲和力。
（2）品牌战略
·个人或家庭消费——多品牌策略
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“益健普洱茶”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。
高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。
应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“益健”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
·旅游消费——分众营销策略
通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。
因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。
在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。
·礼品消费——高端形象策略
中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。
由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。
因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。
3包装策略
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
（1）分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装。
（2）等级包装策略：根据茶叶不同等级，分为高低档次。
4价格策略
在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
5促销策略
（一）广告宣传活动
1、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大使。拥有品牌形象。
2、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
（二）其他促销活动
1、店内促销
店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。
2、店堂陈设
开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
3、公共关系
（1）多实施一些赞助活动；
（2）增加形象大使的露面次数；
（3）发表介绍此茶叶营养的文章或茶文化的文章等；
4、利用网络
建立关于此茶叶的网站、博客、论坛等。
营销方案范文6
电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。
1、搜索引擎营销
企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。
2、论坛营销
运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
3、博客营销
博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的`距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。
4、微博营销
微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。
营销方案范文7
一、简述
如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务络营销策略可谓是功不可没!接下来让我们了解一下小米手机的络营销策略吧!
二、状况分析
1、手机市场状况分析
根据“20xx年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 2)Android操作系统以42、4%的关注度成为20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统。
3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔
2、小米手机与其他智能手机参数对比分析小米手机与其他手机参数对比
从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元(水货，没有售后服务)。从性价比上来说，小米手机可以说是NO.1。
三、络营销方案
1、信息发布
从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而络也不例外，络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。 2、病毒式营销(口碑营销)
也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。
3、事件营销
在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的'神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据下图我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在络上的关注从几千上升到了20多万。
4、微博营销
小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。四、络营销效果
小米手机没有做任何的广告，但是凭借络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，络营销手段可谓是功不可没!
营销方案范文8
1、网络营销整体规划：通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。
2、网站建设规划：针对吸引与留住客户访问的网站规划
网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的`投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。
3、网站建设监理：作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。
4、网站诊断优化：你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网银在线的网络营销顾问充分发挥我们专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。
5、网站流量提升：你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。
6、网站运营顾问：你的网站在运营中是否碰到了很多头疼的问题?如何提供有竞争力的内容服务、如何和对手差异化竞争、如何确立自己的战略优势、如何迅速推广你的网站、如何盈利?你有一个想法，我们帮你实现。
7、企业博客营销规划：企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。
营销方案范文9
一、营销目标：
1.提高圣诞期间的销售额；
2.提升品牌知名度；
3.增强顾客的消费体验。
二、市场定位：
1.目标客户：年轻人、家庭主妇、中小企业；
2.产品定位：精美礼品、家居装饰、圣诞糖果等；
3.价格定位：中高端价位，部分商品打折促销。
三、营销策略：
1.网络营销：
利用社交媒体（如微信、微博、抖音等）发布圣诞主题活动信息，如抽奖、优惠券等；
在电商平台开设圣诞专区，推荐热销商品，搭配购买；
利用短视频平台制作圣诞主题的短视频，吸引用户关注。
2.线下营销：
在商场、超市设立圣诞产品专柜，进行现场促销活动；
门店外放置大型圣诞树、雪人等装饰，吸引路人的目光；
与当地社区合作，举办圣诞晚会，提供产品展示和销售。
3.品牌合作：
与知名品牌进行联名活动，共同推出限量版圣诞礼品；
与知名博主、网红合作，进行产品评测和推荐。
4.文化营销：
推出圣诞文化介绍，向顾客传递圣诞的历史和意义；
制作圣诞主题的宣传片，提升品牌的文化内涵。
5.服务营销：
提供免费包装服务，提升购物体验；
对购买高价值商品的顾客，提供免费送货服务；
设置客户反馈渠道，对问题进行及时处理和解决。
四、评估与调整：
1.进行销售数据统计和分析，了解顾客的购买喜好和需求；
2.根据销售数据和市场反馈，对营销策略进行调整和优化；3.关注竞争对手的动向，及时学习和借鉴优秀的营销经验。
6.对不同的营销渠道进行效果评估，以实现最优的资源配置。
7.根据顾客的反馈，持续改进产品质量和服务水平，提升顾客满意度。
8.总结圣诞营销的成功经验，为来年的圣诞营销做好准备。
9.在圣诞结束后，发布感谢邮件和短信，向顾客表达感谢和祝福，同时提醒顾客关注品牌的新品发布。
10.对于在圣诞期间表现优秀的员工或团队，进行表彰和奖励，以激励员工在未来的工作中继续发挥热情和创造力。
11.针对不同的客户群体，制定个性化的营销策略。例如，对于年轻人群体，可以推出个性化的圣诞礼品和装饰品；对于家庭主妇群体，可以提供实用的家庭用品和食品；对于中小企业群体，可以提供定制化的节日礼品和促销方案。
12.在营销活动中加入环保元素，如推广环保包装材料、鼓励顾客捐赠闲置物品等，以提升品牌的'社会责任感和形象。
13.结合时令节日特点，推出多肉植物礼盒、健康食品等产品，以满足顾客的健康需求和生活品质追求。
14.建立完善的售后服务体系，如提供退换货服务、延长保修期等，以增强顾客对品牌的信任感和忠诚度。
15.在社交媒体上开设互动活动，如猜谜语、答题等，以增加与顾客的互动和交流。同时可以发放优惠券或者赠送小礼品等，以增加顾客的参与度和购买意愿。
16.对销售人员进行专业的培训和服务质量的提升，使他们能够更好地为顾客提供服务。同时也要加强与客户的沟通，了解他们的需求和意见，以便更好地满足他们的需求。
17.针对不同的产品类型和销售渠道，制定不同的价格策略。例如，对于高端产品可以采用限时折扣或者赠送礼品的方式进行促销；对于中低端产品可以采取直接降价的方式吸引顾客购买。同时也要注意避免与其他竞争对手的价格战，保持品牌的独特性和优势。
营销方案范文10
对于新闻炒做，很多公司都在做，特别是事件的营销。很多人都知道海尔，但很少看到海尔的电视广告，为什么？因为海尔每年的费用大部分是花在新闻炒做上，很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比如研发了产品、新技术等等。
新闻炒做需要一定的费用，这要根据企业的实际情况而定，还有对媒体进行公关，要不，人家不报道你，你同样没戏，炒做不起来。
20xx年12月范志峰帮助重庆华忆教育策划“英语课本倒背如流冬令营”，在现场招生会的广告投放之前，先采用新闻炒做。用记者的风格撰写新闻稿件，然后请朋友帮忙，让报纸用记者的名义发布2条新闻内容，标题如下：
1、6天就可以背完一本英语课本？
2、对话香港英语专家
当天的新闻一出，就接了几百个，直接销售出几十张学习会门票。
20xx年，汉王电脑有一款新电脑上市，就策划出了一个事件，在召开新产品发布会的高潮时，邀请现场的全部嘉宾一起拿起一个玻璃苹果往地上砸，到场的新闻媒体对这个事件进行了跟踪报道，7天之后，2万台电脑销售完毕。（这个事件是针对苹果的挑战，意思就是汉王推出的这款电脑比苹果要好，让记者去报道，当然，稿件肯定要事先撰写好）
医药保健品行业用的最多的方式是在人民大会堂开新闻发布会，邀请著名主持人、老专家、退休的干部对产品进行评价。然后直接拍摄成产品的专题片，在二三线市场播放，效果很好，老百姓不相信产品，但相信人民大会堂、相信著名的节目主持人；
20xx年范志峰负责的蜥蜴团队广州公司的时候，当时给广州某鞋业公司就策划了一个营销事件，与大家分享下：
A.购买所有韩国电视剧海报发行权，购买了发行权，就意味着可以免费用这些电视剧的素材来宣传，鞋业公司打可以说与这些电视剧合作，打擦边球的用名星了。消费者很难知道真实的情况，会以为这个公司是韩国的，要不怎么会赞助这么多电视剧，这家公司是非常有实力的，买他们的产品肯定是韩国货；
B.邀请韩国总领事出席新闻发布会，连总领事都说了，这个公司是韩国的'，第一个进军中国市场的韩国鞋业公司，难道是假的？媒体肯定会对第一个进军中国的公司进行免费报道了；
C.邀请韩国模特现场走秀，展示下最新款的产品，国际大品牌都是专门的产品发布会的，韩国企业当然也会有职业模特的、职业设计师；
D.当然邀请广州的报纸、电视台记者是肯定的，新闻发布会的当天和第2天要看到这些记者的报道嘛；
新闻炒做八卦一点是最容易免费传播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隐私、有案件、有事件（比如跳楼）。有这些内容的出现，邀请记者参加，免费报道的可能性就大。如果太缺乏，可以策划，也可以直接撰写好新闻稿件，公关媒体。因为媒体发布的新闻，网络会转载，小事也会变大事。新闻内容的发布另外还需要长期的坚持下去，一个星期发布一篇新闻，这些新闻可以通过几个大站发布，转载率会非常好，而且费用也不高，不超过1000元/篇。凤姐、犀利哥、李刚等就是靠网络的力量传播出来的，还有最近微博的郭美美。
营销方案范文11
公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的五星级音乐主题餐厅。现 有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时容纳1000余 人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。
行业背景分析：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇一律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的`文化内涵。
营销目标：我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。
设计理念：
1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求；
2、艺术与实用性相结合，彰显个性化；
3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。
中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到最大化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。
观 众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的LOGO和音符图 标。墙壁上挂有著名音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有 吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。
客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中 西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片 或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳 池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。
营销策略：
1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象；
2、做好公关工作；
3、产品的定价，普通标准间1000--20xx元每天、单人间1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。
4、 优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费 食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。
营销方案范文12
一. 活动宗旨：
旨在通过强强联手，共同拓展市场，实现顾客资源共享，进一步提升富力地产集团与智者咨询婚纱的企业品牌，为客户提供更多的附加值服务，增加市场竞争力，实现双赢，资源共享。
富力地产集团与智者咨询婚纱影楼倡导和谐、引领和谐、响应和谐。“和谐家庭、和谐社会”------家和万事兴，家是社会组成的因子，有了和谐的`家庭才会有和谐的社会，富力地产智者咨询愿意用照片的形式为您的家庭留下和谐、美满、幸福、甜蜜的回忆。
富力地产集团与智者咨询共同携手，感恩回馈富力地产住户于2月1日-2月28日期间举行“和谐家庭”大型摄影主题活动，赠送价值299元摄影礼品券。
凡是富力地产住户均可以凭摄影拍摄券到智者咨询婚纱影楼享受价值299元的摄影服务1次
二.活动口号：和谐社会 和谐社区 和谐家庭
三.活动时间：
本次合作时间自20xx年1月18日至20xx年2月28日止。
活动时段：
1.发券时间：20xx年1月18日至20xx年2月1日。
2.预约时间：20xx年2月7日至20xx年2月28日。
3.拍摄时间：按顾客预约时间顺序安排。
四.活动内容：
1、凡是富力地产集团住户，将获得由富力地产集团与智者咨询婚纱影楼共同提供的价值299 元贵宾拍摄礼券(前300名预约客户由富力地产另赠送精美保温杯一个)。
2、实施细则:
1、智者咨询婚纱免费提供(婚纱照、写真照、全家福照) 贵宾拍摄礼券给富力地产集团，首期10000份。凡富力地产集团住户， 将获得由智者咨询婚纱摄影提供的贵宾拍摄礼券(仅限每个家庭一张)。富力地产集团客户须凭有效贵宾拍摄礼券到智者咨询店门市部预约拍摄。客户办理预约拍摄手续时交纳100元预约金(预约金取件时全额退还给客户)，由智者咨询婚纱按预约先后顺序安排拍摄。如客户预约后不能按时拍摄，须提前1-2天告知，并持预约金收据及身份证前来领取退还预约金。
2、双方权责
1、智者咨询负责礼券设计、印刷工作，并对本次活动进行大型广播宣传和平面广告宣传。
2、富力地产集团各社区应同样负责活动的对外宣传及广告，同时配合智者婚纱派员对此活动进行讲解，以保证活动顺利进行。
3、由富力地产物业处人员向住户赠送贵宾拍摄礼券。
4、为维护消费者权益，本着自愿消费的原则，智者咨询保证不作任何强迫消费。本着自愿消费的原则，如果在服务过程中出现客怨，智者咨询一定在第一时间(48小时内)妥善处理。
5、为提高服务质量，智者咨询负责记录拍摄客户及业务员发放礼券回笼情况资料，并交富力地产各社区管理处。并且对业务员的成绩做出鼓励：成功预约10单以上免费券奖励不锈钢蒸锅1个;成功预约20单以上免费券奖励养生紫砂煲1个;成功预约30单以上免费券奖励夏凉被1床;
6、预约时间如有特殊情况，客人另需预约双方经理协商处理。
五 、贵宾礼券的服务内容:
贵宾礼券服务内容包括: 卡内内容 年 月 日
营销方案范文13
根据20xx年学校后备人才招生方案，跆拳道项目计划在全省择优招收少量后备人才，具体方案如下：
招生对象
xxxx
1、身高要求
男子竞技：
身高175以上
女子竞技：
身高170以上
品势男子：
身高158以上
品势女子：
身高156以上
2、学生报考流程
所有考生需在招生办登记信息，可提前领取准考证后方能参加考试（提前跟所属教练员联系）。
3、考试项目
文化测试科目：语文、数学、英语。
4、身体素质测试项目
100m、800m（女）、1500m（男）、立定跳远。
5、专项
柔韧、基本技术展示、击靶、高抬腿听口令摸靶、绳梯（单、双脚跳）、反应折返跑。
6、所有教练员需在20xx年7月xxx前上交考生情况登记表的电子档及一寸电子档照片，未在招生办登记信息者不能参加考试。
7、每个考生需带身份证原件，到现场领取准考证。
8、来校考试前到湖南省体育专科医院做好骨龄身高预测检查、血色素检测报告、心脑电图、报到时交给负责教练员。（注：骨龄权威检测，导航湖南省体育专科医院，开福区体育馆路84号二层）
9、所有参加完测试的学生准考证需回交给招生办，未回交准考证的学生将无测试成绩。
10、报考初一、初二的`学生文化测试科目为语文、数学、英语，所有考生均需参加全部的文化考试及身体素质测试项目，专项由专项负责人负责。
11、若有特殊情况，准考证可由教练员代领，但是必须在考试正式开始前领取。
12、考试时间
领取准考证时间：7月7日。
考试时间：20xx年7月8日—9日上午，考生自行安排好时间。
营销方案范文14
活动背景简介：
这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点：
武汉职业技术学院。
参赛目的：
学会处理团队关系，提高实践能力。
活动目标：
做更好的自己，做最好的团队。
活动内容：
一：介绍产品;
安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。
二：市场分析;
我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
三：竞争分析;
在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。
四：营销策略;
校园推广计划：
A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。
B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。
C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。
D:进行互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
E:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。
F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的'机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
五：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。
使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用;共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。
参赛团队：xxxx
队长姓名：xxxx，
联系电话:xxxx
营销方案范文15
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。
二、活动主题
全国大主题：“xx金榜题名xx”;“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间
20xx年6月7日——2022年9月1日 准备期：6月1日——6月6日 传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象
区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。 五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。
2、状元特别政策：
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的.学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)： 购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。 购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。 购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。 (可以根据当地资源赠送)…… 六、活动执行
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxX同学”;“醇真师生情，健康xx”。
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