【热门】方案策划范文集锦8篇
为了确保事情或工作扎实开展,预先制定方案是必不可少的,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编为大家收集的方案策划8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
方案策划 篇1
活动目的
1、答谢客户,进一步密切客户与银行之间的关系;
2、宣传交通银行的整体形象,展示交通银行的企业实力与特色文化;
3、推介交通银行的理念与服务,巩固老客户,吸引新客户,为新一年的业务拓展奠定基础
策划要点
1、突出行业特色,让参会者全面感受交通银行的文化和内涵;
2、活动环节力求简单新颖,便于客户参与,又能留下深刻印象。
活动方案
一、晚宴主题
感谢感动感恩
二、 举办时间
20xx年1月28日
三、举办地点
当地四星级或五星级酒店
四、参加人员
企业知名人士、政府相关部门的领导、文艺界特邀嘉宾
五、晚宴内容
1、 感谢
环节一:交通银行女员工集体合唱《感谢你》,拉开晚宴的大幕。(网上可查找到相关视频。注:歌词的个别部分可以根据实际情况修改,比如“感谢你,我忠诚的爱人和朋友”可改为“感谢你,我忠诚的客户朋友”。
环节二:主持人邀请所有来宾“真诚携手、共筑交行”活动。
内容:
(1)提前准备好一个漂亮的特大储钱罐(如果时间允许,甚至可以以交行的标志做造型。如果不想那么麻烦,就去买一个,大型礼品店里可能会有,老鼠的造型优先考虑。没有够大的,自己改装一个也行,重要的是表面要装饰成金色,并贴上交通银行的`标志)
(2)购买10000枚钱币摸样、金纸包装的巧克力。
(3)活动现场,请每个客户向里面放置8块(重要嘉宾可放置18或88块)巧克力,预示明年事业发达、财源滚滚。
(4)所有与会人员与金色储钱罐合影留念。
2、感动
环节一:由交通银行工作人员表演自编自演的小品《乔致庸进交行》,通过将原始银行的模型(票号)与现代银行服务的对比,体现交通银行“提供更优金融方案 持续创造共同价值”的愿景。小品包含着目前最流行的“穿越”元素,因古今差异明显,非常容易出彩。
环节二:请政府领导、知名企业家、书法名家共四位(提前联系确认)当场献宝。
内容:
(1)四人分别题写交通银行的企业文化理念,“提供更优金融方案 持续创造共同价值”、“建设价值卓越的一流国际金融集团”、“责任立业 创新超越”、“诚信永恒 稳健致远”。
(2)大屏幕播放交通银行企业宣传片(去掉声音)。
环节三:请文艺界嘉宾演奏乐曲(最好是具有民族特色、有比较大气、喜庆的)。
环节四:由交通银行工作人员表演小品《密码》(将高秀敏和赵世林合演小品加以修改即可,将赵世林的身份改为交通银行工作人员。网上可查找到相关视频。)。
3、感恩
环节一:由交通银行工作人员表演自编自演的双簧《我的一天》(表现出工作人员的爱岗敬业、竭诚为客户服务,高品质、高效率、负责任)。
环节二:幸运抽奖。
内容:
(1)设置3等奖28名,二等奖18名,一等奖8名,由出席的重要领导抽出。(奖品数量和质量可根据预算进行调整)
(2)每轮奖项颁将完毕后,要求获奖人员要履行一个程序,就是“一句话,一辈子”、“一生情,一杯酒”。“一句话,一辈子”,邀请其中的重要人物发表感言,全体获奖人员“以歌代言”,集体合唱一首认为可以表达获奖群体心声的歌曲。“一生情,一杯酒”,抽到奖品的人,共同举杯庆祝、相互祝愿。
环节三:由交通银行人员表演《感恩的心》(建议采取手语伴奏或手语 演唱的方式,这个学起来还是比较容易的。而且效果好比单纯演唱好得多。网上可查找到相关视频)。
4、结束
主持人宣布晚宴结束,播放歌曲〈难忘今宵〉。
方案说明
1、 以上节目内容,可根据晚宴时间,做灵活的调整。
2、 具体节目内容的策划、写作,可进一步合作(作者具有这方面的创作经验)。
方案策划 篇2
一、活动主题:
传递无私爱心,铸造绿色文化
二、活动目的:
为进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神,积极响应精神文明建设要求,提高同学们的`义务服务意识,帮助农民工等弱势群体。
三、活动时间:
20xx年10月17日
四、活动负责人:
XXX(150********)
XX(150********)
XX(158********)
五、活动地点:
大学城福建工程学院北区学生宿舍a区,d区,e区
六、活动对象:
福建工程学院全体新生
七、活动流程:
(一)前期准备:
1、 活动策划、发起
2、 准备活动前的准备,备用四个装军服的麻袋。
3、联系农民工处的负责人,告知活动。
4、 系内组织团支书帮忙进行宣传活动,系外由广告部帮忙画海报宣传。
5、 组织12名志愿者,分别男生6名,女生6名。
(二)活动期间:
1、 活动中回收的主要是军衬衫,军外套,军裤、军鞋
2、 白天、下午在食堂右侧设置回收军服点回收军服。
3、晚上组织志愿者到各新生所在的学生宿舍楼回收军服;
4、 请学生会记者团的来现场拍照
(三)后期工作:
1、 把回收的军服无偿捐献给社会上的农民工奉献自己的爱心,表达志愿者对农民工的 关心。
2、 让记者团的代为报道这项活动
3、对这次活动进行一次总结
八、活动注意事项:
1、 组织的志愿者分为两队,一队6个人,分别一队到女生宿舍,一队到男生宿舍,采用男女搭配。
2、 活动期间注意志愿者形象,服从安排。不得大声喧哗,随地吐痰。
方案策划 篇3
一、元旦联欢晚会的目的及意义
辞旧迎新,在20xx年新年即将到来之际,为让同学们得到一次放松的机会,丰富校园文化活动,同时也为进一步推动学院文艺活动的发展,给拥有才艺的同学一个真正展示自我的舞台。20xx年浙江农林大学元旦文艺晚会将以农林学子独特的方式、新颖的题材、温暖的歌声对辛勤工作的老师致以节日的问候,同时对经历大学三年而即将面临毕业的学子带去最美好的祝福,祝愿他们在人生之路上前程似锦!
二、活动主题:
收获感恩展望
三、对象地点及时间
浙江农林大学全日制在校生
浙江农林大学东湖校区
20xx年12月31日19:00
四、活动主办单位:
浙江农林大学校艺术团
五、晚会人员安排
六、晚会筹备阶段及任务分工(12月1日至12月26日)
1.前期宣传工作(11月24日——12月12日)(1)征集晚会流程意见
校学生会为成功举办本次元旦晚会向全院师生征集意见,有关表演节目设置,游戏安排等,希望可以集思广益,充实、完善我们的元旦晚会。
(2)制作、张贴宣传海报和宣传单
宣传组制作宣传海报和宣传单,张贴于校各布告栏,并联系各班班长利用QQ群等方式对全校师生进行宣传。
(3)积极动员
校学生会、各班委会将会充分调动全院老师和学生的积极性,广泛发掘并动员有特长的`学生和老师参与到元旦晚会的表演、主持和礼仪服务中来。
2.报名征集工作(12月1日——12月12日)
(1)进行节目征集和晚会主持人、礼仪服务人员的报名工作计划向全校师生征集12个节目于晚会当晚进行演出,另需要晚会节目主持人4人(男、女各2人),现场礼仪服务人员6人。
(2)节目类型
独唱、合唱、舞蹈、相声小品、诗歌朗诵、音乐剧、乐器演奏、武术表演等形式多样的节目,力求新颖活泼,生动优美,意义深刻。
(3)报名须知
报名者应提交下列信息:姓名、年级、联系电话,另报名参加节目表演者还应注明节目类型和节目名称。
(4)报名方式
有意者请到各班班长处报名,由各班班长于12月12日前将节目征集情况报于各院文艺部部长,也可发送邮件到,直接向晚会节目组报名。
3.确定晚会节目、主持人和礼仪人员(12月13日---12月14日)
节目组根据报名情况和晚会策划方案,确定晚会表演节目、主持人和礼仪服务人员,并进行通知。
4.节目排练(12月18日)
节目组为保证晚会的观赏性,对节目进行彩排,以确定节目出场顺序,备注节目所需道具、灯光和音响要求。主持人在彩排后进行台词的组织。
5.中期宣传(12月11日——12月21日)
宣传组利用BBS、QQ群、邮件等方式对晚会筹备的进展进行宣传,持续造势,扩大元旦晚会的影响力。
6.现场确定(12月21——12月23日)
宣传组确定晚会现场的灯光和音响情况,根据实际情况完成晚会现场布置方案。
7.摄像人员确定(12月21——12月23日)
宣传组联系并确定晚会现场的摄像人员.
8.服装、道具确定(12月19日——12月26日)
节目组根据晚会节目的需要,确定舞台服装和所需道具的租借、购买,后勤组在26日晚会开始前必须确保所有服装、道具到位。
9.晚会流程确定,主持人台词确定(12月19日——12月26日)
节目组确定晚会流程,完成节目衔接和编排工作,敲定节目单,审核确定主持人台词。
10.物品采购(12月19——12月26日)由后勤组统一负责:
(1)按照晚会现场布置方案完成所需物品的采购
(2)设计抽奖方案,制作抽奖奖券,完成现场抽奖环节获奖观众奖品的采购
(3)完成晚会现场观众食品和后勤保障用品的采购
11.领导、老师邀请(12月22——12月26日)
校学生会会呈送请柬,邀请院领导、老师出席晚会。
12.后期宣传(12月20日——12月26日)
宣传组张贴海报,在校、院网站主页、BBS和QQ群上发送消息,通知晚会举办的时间和地点。
13.晚会正式彩排(12月25日)
节目组通知全体演员、主持人和礼仪人员全部到场,按照晚会现场要求进行正式彩排。
14.现场布置(12月26日下午)
宣传组在晚会正式开始前完成现场布置,保证晚会的顺利进行。
15.演员、主持人、礼仪人员到位(12月26日17:30——18:30)
(1)全体演员、主持人、礼仪人员化妆完毕,到场确定走位
(2)更换演出服装,做晚会表演开始前准备
(3)礼仪服务人员开始迎宾,引导观众入席,并发放抽奖券
七、晚会现场环节
校20xx年元旦晚会计划以文艺表演形式为主,强调全体师生互动和参与,穿插幸运抽奖和游戏环节。
1.文艺节目表演
节目按照事先确定的出场序进行表演。
2.幸运抽奖环节
由校领导进行现场抽奖,凭入场时发放的抽奖券现场兑奖。预计进行3次抽奖,设置一等奖、二等奖、三等奖若干。
3.游戏环节
在晚会过程中穿插游戏环节,邀请师生上台共同娱乐,所有参与者均获赠小礼品一份。游戏征求师生意见,欢迎大家提供娱乐性强、参与度高、形式新颖有趣的游戏。
方案策划 篇4
小班:快乐植树节
此时正值三月,天气渐渐转暖,孩子们都脱掉了厚厚的棉衣,换上了漂亮轻薄的外套。
孩子们惊奇地发现,路边的大树也有了星星点点的绿色,冬天里光秃秃的树枝上竟然冒出了绿色的嫩芽!原来小树也和他们一样换上了新装。
有了这些装点,树木变得漂亮多了,不再是冬天里干枯的样子。
就这样,孩子们对自己的新发现充满了好奇,每天都会去观察周围的树木,观察之后总会和老师说说他们所看到的变化。
孩子们对树木这么感兴趣,在植树节来临之际教师趁机开展本次主题活动 “快乐植树节”吧!
主题目标
(1)通过植树活动,感受劳动的乐趣。
(2)熟悉树木的外形特征,利用绘画、粘贴等多种形式制作美术作品。
(3)懂得爱护植物、保护环境。
主题墙面环境
“小动物的家”:创设小鸟和猴子在自己的家——大树上快乐生活的场景;同时,鼓励幼儿利用绘画、废旧物粘贴等形式,制作毛毛虫、花草等,参与环境创设。
互动墙面环境(低矮墙面环境)
(1) “五彩大树”:粘贴一棵大树, 然后请小朋友将制作好的彩色手印图形粘贴到树枝上,为小树装扮五彩的树叶。
(2) “小画家笔下的'树”:展示幼儿创作的关于大树的美术作品。
相关区域融合
图书区:与幼儿共同准备“千奇百怪的树”的图片册,并和小朋友交流分享:谈谈认识的树木种类,讲述这些树木的外形特点。
美工区:提供树的轮廓图和彩色碎纸屑, 让小朋友发挥创造力自行进行添画创作。
方案策划 篇5
光棍节营销策划方案:
活动主题:给单身的你找寻另一“半”的.机会
活动口号:但愿人长久/光棍不再有
活动目的:稳步提升#######酒吧品牌
活动地点:#######酒吧
活动时间:20xx1月11日
活动背景:因“万圣节”的刚过,且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大,
加上一年一度的“圣诞节”即将到来,
综合考虑,决定此节日不做大,但一定要做细,做得深入人心。
活动内容:
1、活动当晚凡20:30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。
2、全场互动环节,如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递,体验飞鸽传书的乐趣。
3、晚十一点抽取幸运消费奖,一等奖1名:王朝干红一套;二等奖2名:啤酒4瓶;三等奖3名:啤酒2瓶。
但愿人长久,光棍不再有!
快快行动吧,在#######酒吧告别你的单身!
预订专线:
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#######酒吧
策划:###########
时间:##############
方案策划 篇6
第一部分 夏季运动会概况
一、运动会精神及意义
夏是成长的象征,夏是豪情释放的季节,为了丰富大学生的课余文化生活,深化我校体育特色,展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力,给大学生体育爱好者一个展示自我的舞台,在这个季节里,我们将举办大型夏季运动会活动。给全学校同学创造机会,促进学生之间的交流。并希望通过此次运动会的举办,经过筹备、参加比赛,帮助学生接触社会、融入社会,增强社交能力,学习社交技巧。再加上我们国家已成功举办了奥运会,我们更应该为弘扬体育精神而奋斗,营造一个文明向上的校园文化气氛。
作为承办学院,也就是参赛的学院,我们将尽自己的义务和努力为大家带来精彩的`比赛和一届成功的运动会。
二、运动会主题
本次运动会以“增强大学生体育精神,展现理工风采”为主体,来提高同学们的身体素质,培养同学们的团体精神和拼搏精神。充分体现全体师生不畏困难,积极向上的精神,进一步增进师生之间的交流和友谊。虽然我们是刚刚成立的学院但是在我们身上将会更好的体现。
第二部分 运动会具体时间安排及运动项目
规则:
一、 活动时间:20xx年5月中旬到6月中旬
二、 活动地点: 哈尔滨理工大学西区操场
三、 活动主办: 哈尔滨理工大学校学生会
四、 活动对象: 哈尔滨理工大学全体同学
五、 活动流程:
1、宣传阶段:(1)宣传部出海报及版面进行宣传;(2)悬挂条幅宣传;(3)开班长会议传达会议精神(考虑);(4)学校广播站播报。
2、报名阶段:在学生会主席部长会议时发放登记表,设置截止日期。
3、活动项目:
竞赛:
(1)男子100米、200米、400米、110米栏、女子100米、200米、400米: 参赛队员不准穿长钉鞋,起跑时必须蹲立起跑,发令枪响后才能起跑,抢跑两次者取消参赛资格,起跑后不准换道不准拉扯否则取消参赛资格。最后取成绩最好的前八名进行决赛。
。
(2)男子800米、1500米、3000米、5000米、10000米、女子800米、1500米、3000米:起跑后即可换道,过程中不准拉人,不准带跑,不准换人,如有发现,取消比赛资格。
(3)接力赛:
参加人员:4人(100米(男女)和400米(男)接力)
比赛规则:四个选手分别站在指定的旗袍位置,由第1个选手起跑,依次将棒传到第2个的选手手中,依次进行,有最后一个选手冲刺,每人跑规定的路程。比赛过程中选手不能窜道,否则取消比赛资格。
(4)四人五足(考虑):参加人员:4人一组
比赛规则:1)比赛前由四个选手自行绑脚,但必须由工作人员检查以后方可参加比赛。
2)比赛时每组分配两条跑道宽度,比赛中不允许超越本组宽度的界限。
3)比赛的距离为50米,先到终点者获胜。
4)检录时每组参赛的四名选手必须全部到场方可参加比赛,不允许替换任意译名参赛选手。
田赛:
(5)三级跳
要求:两组分别进行,队员按抽签先后顺序进行比赛,每组进行2轮,每名队员取最佳成绩作为最后成绩。
(6)男子跳远、女子跳远:选手起跳时不能踏过跳板,否则按犯规处理,选手可以跳三次,按最好成绩算。最后取成绩最好的前十名进行决赛
(7)男女铅球:规定的次数能取最好有效成绩,没有预赛,直接根据成绩决出最后名次
(8)男女铁饼:规定的次数能取最好有效成绩,没有预赛,直接根据成绩决出最后名次(注意比赛区域,避免意外受伤情况)
(9)男女标枪:按顺序出场进行第一轮初赛,成绩前十名进行最后决赛。(注意比赛区域,避免意外受伤情况)
(10)男女跳高:对于每位运动员在自选高度上有3次试跳机会,按照高度运动员依次出场
备注:所有选手参赛前必须出事有效证件,如有顶替者取消资格。如身体不易剧烈活动的同学请勿参加。
第三部分 本职工作
作为参赛学院一方,我们组织最好的队伍参加这一届运动会,力争获得好成绩,我们会管理好自己的队伍,尽量不会出现违纪现象,我们会以新学院新风貌一届运动会,学生会体育部各位干事会在部长的领导下,作好本职工作。
第四部分 与赞助商互动
本次活动以促进我校体育锻炼氛围,增进师生交流为目的,追求友谊第一,快乐第一。为了增加此活动的趣味性以及参
与广泛性,本次活动由趣味类项目和常规天井类项目两部分组成。参赛队员是一班级为单位报名参加,我校及院外联部是本次活动的指定宣传单位。
1、可行性分析和宣传方式
(1)为期二周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,活动前三天粘贴在食堂、教学楼等人流量最多的位置。
(2)我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。
(3)在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。
(4)运动会前后在我们理工广播站黄金时间进行宣传。
2、宣传效应:
(1)海报和传单上会注明”本次活动由***公司赞助举办。传单由赞助商提供。
(2)本次活动还可以帮贵公司在学校派发传单。
(3)获奖运动员的奖品由赞助商提供。
(4)横幅有表明赞助商。
(5)活动需要的一些物品须赞助商提供。
3、赞助活动意义:
增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展。实现双赢。
通过赞助相关活动树立企业形象,提高赞助商的经济效益。
第五部分 奖项设置及预算
一、比赛奖项:
男子100米、200米、400米、110米栏、女子100米、200米、400米、男子800米、1500米、3000米、5000米、10000米、女子800米、1500米、3000米、接力赛(100米和400米接力)、四人五足(考虑)、三级跳、男子跳远、女子跳远、男女铅球、男女铁饼、男女标枪、男女跳高项目取冠、亚、季军;
接力赛(100米和400米接力)、四人五足(考虑)取团体奖前三名和优秀奖三名。
二、运动会预算(经济学院)(整个运动会奖项省略):
运动员服装:竞赛:100米(男女):8套
400米男女:6套
其他项目每项2套:22套
共计36套,每套60元
共计2160元
田赛:每项2套,共7项:14套,每套60元
共计840元
运动员跑鞋:100米(男女):8双
400米男女:6双
200米男女:4双
共计18双,每双120元
共计2160元
(对于运动员服装和跑鞋的问题,赛后将物品回收,以备下一届运动会)
运动员引用水:40箱纯净水,每箱10元
共计400元
获奖运动员奖励:1000元
预算合计:5560元
某大学夏季运动会策划书全方案
方案策划 篇7
品质--- 热销传奇 “---欢乐寻宝之旅”活动方案
活动目的
开盘密集推广期已过,加之传统的销售淡季6月的到来,为不至售楼部的冷场,带动现场气氛,抓住此次父亲节的节点办一次欢乐寻宝的活动,以期达到制造话题,暖场氛围和促成成交的'目的。
1、制造话题再邀约认筹未认购客户以及意向客户,感受现场氛围,制造周末现场销售气氛,从而促进成交。
2、挖掘潜在新客户资源扩大恒大帝景的知名度从而带动来电来访。
3、增加恒大帝景的曝光率,提高产品市场占有率,增强意向客户对楼盘的信心。 4、联络老业主感情,形成口碑式传播。
活动主题及形式
1、 活动主题:欢乐寻宝之旅
2、 活动时间:20xx年6月17日 9:30-11:30/14:30-16:30 3、 活动地点:---会所、园林
4、 参与对象:重点:恒大帝景成交客户、认筹未签约客户、意向客户、 其次:现场客户
5、 活动形式:分各参赛家庭,按照藏宝图上宝藏分布,进行寻宝 活动准备工作 制定游戏细则:
在小区内设置5-8个点,隐藏放置好预先准备的问题纸条,参与家庭凭简易藏宝图寻找所有问题纸条,每找到一个需要返回会所进行确认答题,答对继续寻找下一处,答错需要排除家庭成员喝一瓶啤酒(矿泉水)方可继续,如答错也不愿意喝水,做自动弃权。
活动流程:
一、 所有参与者进入会所后,在活动登记处登记,领取两张藏宝图(园林、会所各一 张)。
二、参与家庭凭简易藏宝图寻找所有问题卡片,每找到一张卡片需要返回会所进行确 认答题,答对继续寻找下一处。
三、答错问题者需要派出家庭成员喝一瓶啤酒(矿泉水)方可继续寻宝,如答错也不 愿意喝水,做自动弃权。
四、进行寻宝成果统计。以在规定时间范围内,家庭答题正确多少为依据,如果题数相同,则以完成时间先后为依据。
五、游戏奖品设置:共设奖项四个等级,分别是:
一等奖( 1名)—— 皮包一个 (价值约 800 元) 二等奖( 2名)—— 保险卡一张 (价值约 600 元) 三等奖( 3名)—— 红酒一瓶 (价值约200 元)
幸运奖(10名)—— 纪念品一个 (水杯约10 元)
物料制作:
藏宝图、藏宝卡、展架画面6月14日全部设计完毕
藏宝图、藏宝卡、展架画面、条幅、拱门6月16日全部制作完毕,送到现场 所有奖品、水果、糖果等6月16日全部送到营销办公室 1、活动信息发布时间:6月13日——6月16日
2、发布形式:网站论坛、硬广报纸附带活动信息、电话邀约; 3、报名方法:电话邀约参与:参加活动的客户,6月13日、14日首次邀约 电话确认:6月16日对所有报名参加活动者进行回访确认 4、宣传途径:报纸软文(进行全程信息发布和跟踪报道)、网络广告(活动网页进行链接)、短信(向新老客户发布活动信息,激发其积极参与.) 5、活动当天安排
(1)上午9:30(下午2点30):活动正式开始。 (2)上午9:30-11:20(下午2:30-4:30):活动中。 (3)上午11:20(下午4:30):根据完成情况,工作人员核实,排定名词。 (4)上午11:30(下午4:50):分发礼品与资料袋,活动结束
活动注意事项:人工湖旁,需要安排2位保安人员,防备可能参加活动的孩子落水发生意外!
费用预算
效果预估:
1、当天增加来访客户30组,约60人以上,邀约来电来访客户、认筹客户等。
2、发动形式:报纸软文加短信等传播途径等方式邀约,通过现场活动,带动现场人气及销售氛围。
3、成交评估:在6月17日当天来访30组以上,认购5个,并带动项目后续成交预计3个认购。
方案策划 篇8
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的.营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
销售代表的极力,销售代表的评价
四、管理营销
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制