方案策划

时间：2024-10-26 15:20:55 工作方案我要投稿

【必备】方案策划范文集锦七篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的方案策划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【必备】方案策划范文集锦七篇

方案策划篇1

　　班会课是班主任进行班级管理的主渠道，是学校进行学生德育工作的主阵地，也是班主任针对班级情况对学生进行教育的一种有效方式。为全面贯彻落实学校提出的班会课程化工程，科学系统的对学生进行德育教育，探索循序渐进的育人体系，提高学生明辩是非的能力，增加学生的集体凝聚力和荣誉感，丰富学生的学校生活，圆满完成七年级的工作计划，特制定本活动方案：

　　一、主题班会的功能

　　德育应渗透于一切教育活动之中。常规班会、主题班会、课堂教学、活动课、学科竞赛、劳动锻炼、社会调查、师生交谈等等，都是对学生进行思想教育的渠道。其中，“主题班会”针对性强，感染力大，教育面广，是德育的重要渠道。主题班会有很强的针对性，各阶段学生的心理趋向不同，教育目标不同，突发事件所产生的影响不同，这一时期的德育工作重点就应该因其特殊性而有所侧重。一般来讲，主题班会是指在一定的阶段围绕某个主题开展，对学生进行思想教育的班会。其主要功能是德育，通过主题班会对学生进行思想品德的教育。主题班会行使思想品德教育的一种作用，它有强烈的导向性，告诉学生应该做什么、不应该做什么。那么最终通过这种导向，它要对学生提出一种鞭策的作用。要行使一种激励的功能。在班会上，班主任除对学生进行思想品德教育外，还集中地对学生进行科学审美、个性心理以及社会实践等各种能力的培养。简单地说也就是学生日常生活中的行为仪表、文明礼仪、课堂纪律、学习态度、参加劳动、活动实践等方面的养成教育的培养和总结。班会课教育是以全体学生为对象，以促进全民族素质提高的基础性教育。

　　二、主题班会的类型

　　主题班会通常分为四种：

　　（１）交流式主题班会

　　交流式主题班会主要是学生间相互学习和借鉴，也可请校外的人物与学生交流。如：“生活教育了我”的主题班会就可以采用这种形式。交流式班会要创造一种和谐、融合的气氛，引发学生对所交流的经验的钦佩和赞赏之情。

　　（２）竞赛式主题班会

　　竞赛主题班会是针对学生竞争心理、好胜心理所采用的一种活动形式，在“两军”对垒中，融入哲理性、知识性，或判断社会热点问题的是非性。竞赛内容有知识性的竞赛，判断是非的竞赛，某种能力的竞赛等。班主任要确定和选准竞赛对手，使其有代表性，以使学生关注它的胜败。关注竞赛成败的越多，效果也越好。

　　（３）纪念性主题班会

　　纪念性的主题班会主要指对历史事件和名人的纪念，对重大节日、传统节日的庆祝等。它往往与社会的纪念活动、庆祝活动合拍。如：以“老师，您辛苦了”为主题的教师节颂教师班会。

　　（４）模拟式主题班会

　　模拟式主题班会就是模拟一种情境，使学生进入到那种情境中，产生“身临其境”的感受，以达到教育目的。如：“与时间老人座谈”的想象情境班会。模拟式的班会，要适合青少年的特点，它能增强学生的想象力和实践能力。这种班会组织得好，会出现一种热烈的气氛，使学生产生广泛的兴趣和追求的心理。

　　总之选取的班会形式不需单一，只要能达到教育的目的，可以是多种形式相结合。

　　三、主题班会的开展策略

　　初一年级的学生来自不同的学校，尚未形成集体观念，还没有养成以主人公的姿态对待班集体的心理品质。班干部缺乏管理能力，还没有树立起威信。同学之间还没有形成相互理

　　解和支持的良好风尚。因此，要把德育工作的重点放在集体主义教育方面。让学生懂得个人与集体有着密不可分的关系：良好的班集体能使自己受到熏陶，健康成长；个人的荣耀也能使集体增添光彩。

　　结合本班学生的实际情况，运用班集体对学生进行教育和开展工作的有效形式——班会，也是学生自我教育的有效方式，围绕一定的主题如正确表达自己、男生女生之间、怎样与父母交流等进行，能充分发挥学生的主动性，有计划地举行一些由班委会或其他学生组织的主题班会，加以引导，既可以达到提高认识、发展个性、愉悦生活的目的，又可培养学生的民主意识，锻炼自理自治能力，从而达到巩固班集体和良好班风的目的。

　　主题班会具有巨大的教育力量和不可替代的教育功能，作为班主任，应该而且善于利用时机，采取灵活多变的手法，精心设计每一次主题班会，这样才会收到最佳教育效果，如期地实现教育目标。

　　四、主题班会的实施原则

　　班会是一种综合性的教育活动，它要求通过一定的形式，最大限度地发动学生，把教育内容寓于其中，达到一定的教育目的。所以开好班会必须经过充分的准备，必须有现场调节的能力和对策，班主任计划班会要讲究教育性和科学性，所以必须依据一定的原则，其原则如下：

　　１、目的性原则

　　计划班会的最重要一点就是确定班会的主题，并且围绕主题把握内容，涉及从起点到终点的全过程。班会的目的很明确，从大的意义上讲是要对学生进行教育，从具体要求上讲，又要明确教育什么，教育到什么程度。

　　２、“双边”性原则

　　所谓“双边”性原则，就是在组织设计班会时体现两个作用――既要体现班主任的主导作用，又要体现学生的.主体作用。两种作用的结合才能取得应有的教育效果。班主任的主导作用，主要是把握班会的方向和主题；更主要的，是要能够调动学生的主体能动性，要启动和激活学生参加班会活动的兴趣和需要，使学生以主人翁的态度，成为班会活动的主动者。这里你要充分相信学生，信任学生，尊重学生，使学生有发言权、有相对的自主权。一个好的班会主要的看学生参与的态度和他们创造性的发挥。学生的主动性越强，班会的教育效果就越好，也可以说，班主任组织班会的能力，首要的就是调动学生积极性的能力，就是把你的意图转化为学生自觉需要的能力。

　　３、综合性原则

　　班会是班主任利用综合手段达到教育目的的一种教育形式。这种综合手段是指多种内容的综合、多种教育形式的综合，发挥学生多种能力的综合，因此组织和设计班会就必须利用多种内容、多种形式、发挥学生多种能力的综合性原则。

　　4、班会应体现连续性和系统性

　　在连续性方面：一次主题班会无论组织得怎样好，我认为都不能将一个问题全部解决，更不能认为一个主题班会结束，就是某个方面教育的终结，因此班会应有连续性，有时在同一个问题或某个教育主题上，需要几次班会，甚至重复多次强调。比如：上课出勤率，行为规范、安全问题等方面。

　　在系统性方面：每个班都有自己的发展目标，我认为班会就应该为这个目标服务，每一次班会都应该成为这个班级发展整体的一个重要组成部分。比如一个班级发展体现在“三个学会——学会做人，学会做事，学会学习；两个第一即学习第一，量化第一；一个优秀——争创优秀班集体”。那么召开班会也就是为了促进这个目标的早日实现。

　　五、主题班会的总结深化

　　一次班会结束，必须进行总结，班主任应注意在参加班会的过程中收集资料，为总结作准备。收集资料的重点是那些带有普遍性或典型性的事例、认识和问题。在此基础上，班主任可拟出总结提纲及深化对学生教育的大体构想。总结深化是一次班会的最后一个环节。总结深化的目的不仅是为本次班会划上一个完满的句号，更是为下一次班会作铺垫；不仅仅是对本次班会作出总的评价，还要巩固和扩大班会的教育效果。

　　１、对本次班会的成败得失作中肯的评价

　　班主任对班会的评价应公允，分析应中肯。本次班会是成功还是失败，成功主要表现那些方面，成功的原因是什么，哪些同学的贡献最突出，班会是否还存在不足，表现在哪些方面或哪一方面，是何原因，今后如何改进。如果是失败的，主要是哪个环节哪些方面的失败，导致失败的主客观原因有哪些，有哪些教训和经验值得今后借鉴等等。

　　２、升华主题，深化认识

　　总结的第一要旨是升华本次班会的主题，深化学生的认识，强化班级的教育效果。总结应该起到画龙点睛的作用，使学生从你的总结中受到新的启示、发现新的境界、新的目标，悟出自己以前未能悟出的道理。

　　３、追踪教育

　　追踪教育就是在总结过程中趁学生热情高涨之时，让他们作出某种决定或制定出某些公约，并督促他们在班会结束后付诸行动。召开班会时，学生们往往会发现一些问题并产生解决问题的意愿和热情，如果班主任能抓住这种心理，在总结时与他们讨论解决的办法，制定出具体措施，并于会后鼓励他们坚持执行，就会收到扩大、巩固本次班会教育成果的效应。总之，班会是班级管理的一个重要环节，重视并开好班会是管理好班级的一条重要途径。为了使学生养成良好的行为习惯和学习习惯，班主任必须从开好每一次的班会抓起。

　　主题班会是既成熟又在不断变化和发展着的教育形式，对主题班会的探究也无止境。作为一名班主任，必须与时俱进，不断学习政治理论、教育理论和科学知识，扩大视野，提升素质，才能在教育学生的过程中不断有所创新，并获得更好的教育效果。

方案策划篇2

　一、活动主题：

　　欲迅速挤进手机市场，实现心动营销，首先要营造出锤子手机心动上市的气氛！因此，在新产品上市之际，我们举行锤子Smartisan T1新品上市新闻发布会，籍次让锤子Smartisan T1一上市就在社会上造成轰动，引人注目，为以后的营销推广打下基础。

　　二、主办单位：锤子科技

　　三、活动时间：

　　**年6月5日（星期四）10:00——11::0 0

　　活动地点：

　　华中师范大学武汉传媒学院三号教学楼3205教室

　　四、形式：新闻发布会（记者提问，主办方回答）

　　五、活动目的：

　　1）为锤子Smartisan T1上市制造轰动效应，聚焦大众视线，有力传播品牌核心概念，表现品牌形象。

　　2）制造与消费者，经销商的沟通机会，使未来的销售更加顺畅。

　　3）与本行业其它产品的推广手法作出有力区分。

　　4）利用大众传播力量将产品的信息和企业形象等广泛的`传播出去，扩大锤子手机的品牌知名度，帮助建立品牌形象。

　　六、会议议程安排：

　　时间

方案策划篇3

　　一、活动主题： 我的中国梦

　　二、活动目的：

　　激发同学们积极进取，全面发展，勇攀高峰的热情，有利于进一步增强同学们开拓进取的'精神，增强同学们的自信心，自豪感，成就感，充分的展示现代中学生的风貌和能力。

　　三、活动内容：

　　1、参赛要求：

　　（1）演讲作品符合演讲主题。

　　（2）演讲必须脱稿。

　　（3）时间限制：每位选手的演讲时间限时3—5分钟。

　　2、参赛人员：

　　13.1郑晴范德全13.2陈燕萍杨文浩14.1王秋平刘杰

　　14.2王雯罗雪15.1杨琳宋巧玲15.2曾钰许海峰

　　3、具体分工：

　　（1）王先军李文明：会场布置（负责会场的器材，调试话筒，准备音响，保证赛场的音响正常工作）、海报宣传、填写奖状。

　　（2）李庆容黄文刚：负责演讲比赛的人事工作，包括邀请嘉宾陈校长、王志刚主任、宋春毅书记、组织评委，邓海冰、沈红军老师统分等，并担负联系参赛选手、抽签决定选手出场顺序等一系列比赛时工作。

　　（3）郑晓燕：演讲准备

　　四、比赛流程：

　　（1）主持人开场白。

　　（2）选手按照赛前抽签顺序依次上台演讲（自我介绍、主题演讲）。

　　（3）评委点评并评分，宣布上一轮得分。

　　（4）主持人宣布比赛成绩和名次。

　　（5）校长总结本次活动。

　　（6）主持人宣布活动结束。

　　五、注意事项

　　（1）比赛顺序由抽签决定。

　　（2）比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛。

　　六、评分过程

　　（1）得分采用累计形式，每轮得分累加从高到低依次排列，决出：个人一、二、三等奖：一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。

　　团体奖：班级两名参赛选手得分之和排序前三名

　　（2）整个评分过程力求做到公平、公正、公开。

　　七、评分标准

　　分稿件内容、语言表达、仪态表情、时间把握、综合印象五部分对演讲选手进行评分，满分为10分。计算分值时，去掉一个最高分,去掉一个最低分,再累加后求平均值即为选手最后得分。

　　1、稿件内容：3分。

　　（1）紧扣主题；（2分）

　　（2）文笔流畅，真情流露；（0.5分）

　　（3）题材新颖，内容丰富；（0.5分）

　　2、语言表达：5分。

　　（1）脱稿演讲，语言规范，口齿清晰；（2分）

　　（2）普通话标准，发音准确，表达流畅；（2分）

　　（3）事例鲜活，情感丰富，肢体语言，激情昂扬。（1分）

　　3、仪态表情：1分。

　　（1）衣着整洁，仪表大方；（0.5分）

　　（2）表情自然，举止得体。（0.5分

　　4、综合印象：1分。

　　由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价

方案策划篇4

　　一、工作目标

　　及时更新、规范糖尿病教育内容，为临床提供糖尿病教育的新动向、新信息，为全院各护理单元提供信息支持和技术指导，开展疑难个案的护理会诊，提高糖尿病教育的有效性，最终使患者提高自我照顾能力，达到行为改变。

　　二、成员组成 组长：王瑞蓉

　　成员：米雪付凤霞王秀凤贾晓静何亚琴马晋平

　　温云李霞张茹王虹秦梅杨柳

　　三、工作职责

　　1、对患者进行糖尿病教育、糖尿病自我管理技能和营养状况评估，从而为患者制定个体化的教育计划和随访日程安排。在初次评估中应考虑患者的学习障碍、教育和专业背景、当前所患其他疾病、学习准备就绪状态、家庭和社会支持程度等情况。

　　2、以一对一或小组教育形式，在门诊或医院以循证医学研究为基础，为糖尿病患者提供糖尿病教育。

　　3、与糖尿病管理小组的其他成员交流，必要时向患者推荐其他专业医护人员，以便为患者提供进一步的.糖尿病教育、咨询、社会服务或家庭护理。

　　４、设置教育课程，包括教育内容与日程安排。

　　５、记录患者的代谢控制指标结果和行为改变情况。

　　６、随访与跟踪。

方案策划篇5

　　1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。

　　2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。

　　3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。

　　其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。

　　对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

　　概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的'想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

　　做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。

　　1、设计：

　　提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。

　　2、施工：

　　业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。

　　3、材料：

　　大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。

　　4、环保：

　　就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。

方案策划篇6

　　一、总体目标

　　通过圣诞、元旦的策划活动，扩大餐厅的`知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、策划内容

　　(一)、圣诞、元旦活动安排

　　1、砸金蛋

　　日期：20xx年1月1日--20xx年1月10日

　　时间：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

　　活动地点：餐厅南大堂

　　形式：

　　(1)娱乐活动带动客房餐饮促销

　　(二)元旦宣传安排

　　电视台、广播、报纸、宣传单页、短信群发、市内LED宣传。

　　1、媒体：《张家口日报》《张家口晚报》《联合资讯》、张家口广播电台、宣传单页、短信群发等。

　　2、宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻跟踪采访报道、活动专题报道、活动录音报道、会场图片文字报道等。

　　3、宣传时间：20xx年12月26日-20xx年1月10日

　　4、宣传频率：

　　(1)报纸：《张家口日报》公告一次，各项活动介绍一次。《张家口晚报》公告一次，新闻报道和现场图片刊登共计五次。(后续)《联合资讯》花絮及新闻报道三次，争取一个头版宣传。

　　(2)张家口广播电台：以“圣诞化妆舞会”为主题，开辟宣传张家口国际大酒店节目，每天5次，每次20秒。

　　(3)张家口国际大酒店网站、微信平台，播出相关新闻，总体情况介绍，并配合五幅以上宣传图片。

方案策划篇7

　　分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

　　4.居住区域分析：

　　分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

　　五、产品前期市场推广简要分析：

　　xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

　　在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

　　六、分析|总结：

　　1. 对市场、产品、消费者的总结

　　我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

　　市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

　　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

　　产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

　　消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

　　第一篇：分析篇

　　一、市场背景：

　　汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

　　xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的.通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

　　二、竞争对手分析：

　　由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

　　1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

　　2.在汉沽我们的间接竞争对手?

　　在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

　　绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;

　　绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;

　　绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

　　三、竞争项目基本信息：

　　项目名称规划面积销售均价基本情况

　　绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

　　滨河小区 12万平方米 1584 社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

　　井田·蓝月湾 6万平方米 20xx l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

　　分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

　　3.楼栋售出率分析

　　分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

　　4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

　　四、已购客户分析

　　1.付款方式分析：

　　分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

　　2.年龄结构分析：

　　分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子

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