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方案策划

时间:2023-03-10 17:15:30 工作方案 我要投稿

关于方案策划范文15篇

  为了确保事情或工作安全顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定才好呢?下面是小编为大家收集的关于方案策划范文,希望对大家有所帮助。

关于方案策划范文15篇

关于方案策划范文1

  一、活动背景

  目前学院已举办多次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬,经过长时间的摸索学习与发展,学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟,经过大家的多次商讨,现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。

  二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化,览秀美山水,品异地风情,决个中高低”

  活动宗旨“普及旅游知识,活跃校园文化,促进高校旅游文化的繁荣与发展”

  三、活动目的学院举行此次活动,为增添学院的文化气息,丰富学院同学们的.课余生活,陶冶同学们的情操,为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台,让更多的人了解“女皇故里”,以旅游传递文化,以人文促进旅游,用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。

  四、活动宣传标语以及一些内容只要是对旅游有着浓厚兴趣,渴望施展才华,有意识锻炼自己 各专业学生,想要展示自己演讲能力的学生,均可以报名参赛。 本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城,以“向山水找 自我”为本次活动的口号。比赛分为初赛和决赛,决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。

  五、活动组织单位主办:

  承办单位: 经济与管理系

  六、参赛对象川信学院全体学子

  七、活动内容以及具体安排1、活动方式:

  活动分为初赛和决赛

  2、活动内容初赛进行时间:20xx年5月15日(报名时间到初赛这段时间请各位报名者自行准备讲解内容以及资料)初赛进行地点:校内(自己选择景点进行讲解,注:初赛可带稿演讲)决赛进行时间:20xx年5月28日—29日决赛进行地点:皇泽寺和昭化古城(注:两个景区分别准备一个景点进行讲解)3、讲解范围初赛不限讲解地点,但一定是与景区有关;决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。

  4、活动报名时间及地点:

  报名时间:20xx年5月5日---5月10日报名总负责部门:旅游协会报名方式:分各系报名后再汇总报名地点:各系部

  5、比赛要求:

  (1)个性突出,留给人深刻的印象。

  (2)讲解得体,突出主题,语意鲜明,要突显活力,有健康向上的风采。表情“自然,大方,得体”。

  (3)决赛所有讲解均必须脱稿,望各位能带给大家一个不一样的 和昭化古城。

  (4)讲解内容健康向上,参赛选手可大胆创新讲解方式以展现导游个性。

  奖项设置:

  素质学分奖励素质学分由两个部分组成:

  (1)基本学分:参赛选手报名并参加主办方组织的景区讲解比赛初赛,可获取基本学分0.4分。

  (2)竞赛学分:根据获奖情况,参赛选手可以获取一定学分,详情如下:

  在决赛中获奖者学分2分在决赛中未获奖者学分1分2、其它奖励最佳景区讲解创意奖 (一名)景区讲解大赛一等奖 (一名)景区讲解大赛 二等奖 (两名)景区讲解大赛三等奖 (三名)景区讲解大赛优秀讲解员(八名)九、活动负责部门经济与管理系十、评分标准:

  (1)评委:

  由旅游局相关领导、旅行社管理人员、经济与管理系旅游专业老师担任。

  (2)采取100分的评分制进行评分,最低分为50分。

关于方案策划范文2

  为了迎接元宵佳节,营造喜庆祥和的气氛,增进业主间及业主与管理处之间的交流,举办“猜灯谜”活动。具体实施方案如下:

  一、活动时间:20xx年2月8日18:30~20:30

  二、活动地点:一期小区中轴线

  三、组织单位:XX花园管理处

  四、参与人员:小区业主、住户

  五、活动内容:猜灯谜活动,猜出谜底者将获得精美奖品。

  六、人员具体分工:

  1、管理组

  (1)整个活动协调由A负责,B协助。

  (2)负责采购活动物资。

  (3)兑奖处一期北门岗旁,18点前将兑奖处所用大班桌及奖品摆放到位。

  (4)C、D、E、F负责现场布置工作(挂灯谜、兑奖台的`布置等),G、H负责对购买水果清洗、饮水机、一次性纸杯等物品的摆放,18点前布置完毕;

  (5)现场煮元宵(7B架空层):I/J/K共3人;

  (6)全体工作人员统一穿制服、工服;

  活动结束后,协调保洁员清理现场。

  2、维修组L负责现场音响、灯光安装,协助做好场地布置工作(悬挂横幅、饰品、灯笼),并播放音乐吸引人气。

  3、安管队

  (1)M负责当天活动的安全防范、现场秩序、现场布置工作。提前清理2栋前面、15栋后面的车停放,引导路面行车路线。

  (2)18:10开始,2名安管员(N、O)在兑奖处旁充气球,免费发放给参加活动的小朋友。

  (3)协助综合组中途灯谜的悬挂

  4、保洁员:(安排2名保洁员保洁)

  (1)保洁员要及时清理游戏现场的垃圾,保持场地清洁。5、兑奖处:

  (1)备一空纸箱,工作人员(ABC)负责颁发奖品(兑奖后要将灯谜条撕碎)。

  (2)猜对灯谜者可兑换奖品(1张灯谜条兑换1份奖品),猜错的灯谜回收备用。

  (3)在桌子前贴上“兑奖处”字样的红纸。七、兑奖

  猜对谜底1张可兑换奖品1份。奖品包括圆珠笔、铅笔刨、彩色便签本、小卡通笔记本、橡皮擦、荧光笔、修正液、自动铅笔、大书皮等。

  六、资源需求

  1、人力需求:30人

  2、设施设备:音响器材一套、话筒两个

  七、注意事项

  1、活动前保持现场地面干净;

  2、灯谜分批悬挂,已预防后来参加活动人员无法获取灯谜

  3、维持好现场秩序,防止以外发生;同时准备创可贴、碘酒等药品;

关于方案策划范文3

  作为一间刚刚成立的旅游公司,要想在市场上立足是件不容易的事情,尤其是本公司主要的经营策略是以大学生市场为主。经过小组对大学城旅游市场的方案,我们不难看出大学生的消费水平是:因经济条件有限,大学生对价格比较敏感,大学生出游人数随价格变动弹性较大。

  因此,我们可以看出影响企业定价的因素有:

  1、定价目标

  (1)利润目标

  因为大学生目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,属于非强势消费群体,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约,所以以获取适度利润为目标。

  (2)市场占有率

  1、旅游目的以观光和休闲度假为主

  由于在校大学生受经济条件限制,他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示,大学生选择出游天数多以2~4天为主,比例总和占74。7%。因大学生生活经历少,对学校和家庭以外的事物新奇,他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。

  2、出游方式多以自组群体为主

  大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期,高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查,结果显示大学生出游的意愿在95%以上,近90%的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游,参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实,大学生出行外地喜欢结伴而行,在人数组合上以2—7人居多,达到74%,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

  2、成本

  (一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。

  (二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外,大都采用的是承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念,用法律规范旅游市场营销中的行为,是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看,依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。

  3、竞争情况

  在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,这一报价远低于成本。从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。

  4、需求

  近年来,旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大,大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体,因其蕴涵着巨大的商机,日益受到社会各界的关注。

  大学生旅游存在一下几方面的优势:

  (1)大学生旅游市场规模巨大

  (2)大学生旅游动机强烈

  (3)大学生闲暇时间较多

  (4)大学生可支配收入日益增多

  (5)旅游基础设施日趋完善

  5、其他因素

  1物价上涨对旅游的影响是多方面的,主要表现在景区门票上涨;交通支出普遍增加;购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨,直接或间接地影响旅游业的发展。

  2包括房地产市场低迷、股市低迷等,这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值,导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降,不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业,这对旅游投资来说,有一定的促进作用。

  3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上,对国内游影响不大。

  一方面,人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火,既能增加无计划出境游的旅游者,又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多,直接导致旅游消费增多,使得国内大量闲散资金输出,加剧旅游国际收支不平衡现象。同时,出境旅游者增多,会对国内旅游产业有一定影响。

  但只有合理的定价,才能激发更多的大学生出游,形成规模市场。合理的定价主要包括:

  1、用产品加成定价法制定产品的基本价格:

  旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×(1+平均利润率)

  2、对不同的产品采取灵活的价格策略

  (1)取脂(撇油)定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策,这样可以使旅行社在短期内获得高额利润,适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。

  由于大学生的消费水平是有限的,因此只能开发一些消费较贵的一些旅游项目来满足小部分学生。所以我们只能利用取脂(撇油)定价策略的高价产生的厚利,来使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。

  (2)渗透定价策略。与取脂(撇油)定价策略相反,主张采取低价投放市场,以便增加销量,广泛地占领市场,并借此排斥竞争者的加入,从而达到长期占有市场的目的。

  我们公司在大学生能够消费的前提下,我们针对此现象主要实行以下策略方法:

  以薄利多销为主。大学生旅游市场集中,规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益,必须利用它的市场特点,降低成本,实行薄利,取得价格优势,才能激发市场,实现规模开发,取得良好的经济效益。

  3、关系定价策略

  (1)长期合同

  目前,我国高校内社团组织十分活跃,许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生内部,开拓大学生旅游市场。旅游企业可以在适当的时候和这些社团组织合作。在这长期关系中可以及时宣扬自己的形象和组织文化,这样不仅有利于提高企业在大学生心目当中的声望,而日对大学周边居民的出游意愿也起到一个激发的作用。

  (2)多购优惠

  利用团购的方式来优惠学生,并激起学生旅游的`欲望。而且在一定程度上能降低成本,并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品,增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。

  4、心理定价策略

  (1)声望定价

  大学生出游顾虑较多,同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体,必须以诚信为本,为消费者创造良好的消费经历,树立诚实可信的企业形象。旅游市场占有率提高的关键就是要提高“回头率”,这就要求旅游企业要做到诚信为本,给大学生提供的旅游产品保质保量,并提供个性化的服务;不能因为大学生的消费能力不高,而对此不重视,甚至偷工减料,这样就会有损企业形象甚至是其所在区域旅游业的形象。因此,对大学生游客切忌怠慢。如果能坚持诚信为本,并能提供相应的产品使得大学生流连忘返,那么大学生在今后踏上工作岗位后,还有较大故地重游的可能性,形成良好的“口碑”,这实际上也是在培育一个新的潜在市场。

  (2)中间价格定价法(明码实价)

  明码实价能令消费者感到诚实可信,增强大学生的出游信心。若设置多种折扣,只会增加他们对旅游企业利润的怀疑,促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

  5、根据不同的时间和空间制定不同的价格

  旅游景区有热、温、冷景区之分,旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同,制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生,又可充分合理利用旅游资源,调节旅游企业的经济收益结构。

  6、根据可选择的旅游项目分别标价

  既可降低旅游产品的直观价格,又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目,使其从心理上更能关注旅游产品。

关于方案策划范文4

  许多公司的人事主管都认为年会办得好,员工更卖力。近来一则史上最牛年会的帖子掀起了网友网上晒年会的热潮,同时,年会也成为了近段时间很多公司的首要任务,参与者纷纷各出奇招想借年会的机会表达自己加薪加福利的愿望,组织者则苦于公司年会主持稿,公司年会策划案,公司年会道具、服装、场地和公司年会的游戏策划等等,甚至为此不得不加班加点,以求推陈出新。

  公司年夜饭、年会聚餐可以玩的游戏节目

  1、快活呼啦圈

  规则:由两人上场比拼,一边摇着呼啦圈,一边穿戴手中的`别针,双方中的任何一方先穿够10枚别针,就算成功!(哗啦圈、别针、塑料绳)

  2、心有灵犀猜成语

  规则:以两人为一组。一个用肢体动作或语言(但不能说出成语中的任何一个字)向同伴提醒!(纸片A4、成语)

  3、夹波珠

  规矩:由两人上场比拼,同在一个小盆中夹波珠,望谁在最短的时光内夹的波珠的数量多,多者获胜!(小塑料盆、波珠、纸杯、卫生筷)

  4、占据阵地

  规矩:每队六人请求游戏开端后先共同站在一张报纸上,各人身材的任何部位,不得碰地,胜利后再撕去一半报纸站,接着再撕去一半……直至失败,最后以最佳措施能站入最小报纸的队为胜。(报子)

  5、三人抱成团

  规矩:每次介入运动为10人,在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”,介入者在最短的时光内找到两人抱好,这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情形喊口令!

  6、动作接龙

  规则:由两人上场比试,由一方先做一个动作,对手跟着做,再加上自己的一个新动作,以次类推!接不上,忘却者出局!

  7、倒着说

  规则:先划定出题的字数,好比这一轮出题必需在四个字以内,也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说,也就是“人好是我”,假如说不出或者说错就算失败。

  8、集体造句

  规则:分成若干小组,每一小组第一位组员筹备好一支笔和一张空黑纸,游戏开始向每小组第一位组员随便在纸上写一个字,然后将笔和纸传给第二人,第二人按请求写完一个字后交给第三位组员&hellip,汽车经理人俱乐部;…直到组成一个句子。

  请求:假如到排尾句子没有停止则排尾的组员将句子写完全,写完后将所造的句子高举起来,最后以句子通顺,先举起造好句子的小组为胜。

  9、双龙戏珠接力赛

  规则:每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间,向前行走,入行接力比赛。在行走进程中球不可以落地!望那一队在最短的光阴内将行程走完(球)

  10、抢板凳

  规则:大家都玩烂了就不说了。

  11、一反常态

  规则:上场的队员听主持人的号召,作出与号召相反的动作!

  12、动物大连蹲

  规则:各队抽出三名队员,随机抽取动物头饰,音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场,最后哪队剩人最多为获胜。(道具:动物头饰、迪斯科舞曲带)本游戏技能在主持人,尤其有引导在场上时,可持续喊指导所带动物名多次,绝对爆料。

  13、真假难辩

  规则:四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒,其余三个装的是水,让参赛的队员猜是谁喝的是酒。

关于方案策划范文5

  从“让男人牛起来”的牛哥,到“喝牛啤,吹牛皮”的牛啤;从“五洲牛,牛五洲”的牛肉干,到“牛哥涮肉”的全国连锁;从“给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”,再到“牛群南下蒙城养群牛”,策划人韩颐和在短短一年多的时间内连续演绎了一个又一个成功策划牛群的商业神话。从表面上看,韩颐和策划的是牛群这个人,但是实质上,他所策划的却是“牛哥”这个品牌乃至不断延伸而成的“牛×”品牌群,牛群只是这个“牛”群的牛倌,也就是总的产品形象代言人。韩颐和成功地借助了牛群的知名度尤其与牛有着极深渊源的浓厚背景,把牛群全面塑造成“牛×”这个品牌的领军人物,然后以此为依托,围绕着“牛”字来大作文章。

  1.让第一头“牛”牛起来

  1999年,伟哥被爆炒之后,伟哥似乎成了中国的壮阳药市场的代名词。中国人只要一提起“×哥”,就能不假思索地想起壮阳药来,这是客观市场的现实。在这个市场生存的企业怎样看待这个问题,会直接影响到自己产品的销售。在这个市场背景下,20xx年初,一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了,此药的发明人是“全国五一劳动奖章获得者”、著名中医李锡涛教授,虽然此药效果不错,但用“力龙伟雄”品牌推广成效却不尽人意。据了解,该药在全国多数地区销售不畅,有些地方如大连等地均是直接退货。严峻的事实使企业更加明白“品牌”经营的重要性。但是,企业并没有太多资金打广告战,怎么办呢?

  一次偶然的机会,李教授遇到了策划人“旗帜飘扬器”的发明者韩颐和,当韩颐和听李教授讲了自己产品销售的困难之后,突发奇想:“我倒是有个好办法,著名相声演员牛群的人品一流,在圈内被人们尊称为牛哥,咱们的产品就叫牛哥怎么样?”随后,韩颐和把他多年朋友牛群“请”了出来,将想把“牛哥”作为注册商标的想法告诉牛群,并向牛群介绍了该药的功效及国家药监局批准的药准字的权威性,经过慎重思考,牛群终于答应了。

  于是,经过韩颐和一番调查和谋划之后,自认为“观念牛,胆量牛,这药也很牛”的牛群作为这种壮阳药的代言人形象被印在了药品的包装盒。“让男人牛起来”的.“牛哥”顿时声名远扬,该产品销售立刻直线上升,各地经销商蜂拥而至。韩颐和选择了一家有药品经销权的国字头的公司作“牛哥”的总经销,产品从原来的全部滞销变成供不应求。

  作为策划人,韩颐和在为别人策划的同时,当然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有权并未完全归企业所有,而由自己负责,销售中的产品由厂家提供,商标由自己提供,根据最终销售额来进行分成。这样不仅为企业省了钱,自己的利益也得到了保证。至此,韩颐和与他的牛群合作成功策划了他的第一头牛,牛哥品牌开始初显雏形。

  从第一头牛的策划来看,应该可以说是非常成功的。牛哥同伟哥相比,没有搭国外音译名的便车,免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波,但又巧妙地利用了伟哥造成的影响,让人容易产生相关产品的联想。另外,牛哥形象的选择能赢得消费者的信赖。牛群人到中年,性情随和,热情亲切,家庭稳定,身体健硕,由这样一位有文化内涵、人缘极好的老大哥来做品牌广告,是投入几千万广告费都换不来的。最重要的是,韩颐和利用牛群、牛哥、伟哥所融合而成的轰动效应引起广大传播媒体的极大关注,从而获取了大量的免费广告宣传。正是由于牛哥第一头牛所产生的巨大影响,才为韩颐和成功策划第二头牛、第三头牛……奠定了良好的基础。也就是说,品牌的发迹对于品牌的成功延伸将是至关重要的。

  思考题:

  1、策划人在进行商业策划时如何借“人”借“势”?

  2、从本案例中,你学到哪些策划技巧?

  3、在策划品牌延伸时,应注意什么问题?

  案例评析:

  有记者问“名人效应与经济发展的关系是什么?”牛群回答:“过去大家没有注意到蒙城,但大家一旦认识她了,就会对她的投资环境、地理位置、发展空间,投资商对利润空间有经过调研后的认知。比如商贸城投资2个亿,占地400亩,不是小数,对个体投资商一分钱都是血汗钱,拿自己的钱一下打到银行7000万,一分钱没贷款,工程就开始起步了。冲我名字来不假,但真正的商人不是因为喜欢我的相声就往这投资,他一定要看发展前景,两年后牛群在这儿当不当县长已经不重要了。”高明的策划人制造品牌效应,决不会盲目地大打广告战,盲目轰炸,而是巧妙地借“人”借“势”得利。所谓借“人”即借助名人,利用名人的影响力;借“势”常常与“审时”连在一起用,对策划人来说,“审时”是指策划人对所处环境、时局、格局等客观情况的判断;“度势”是指策划人分析环境、时局、格局中对策划有利的因素,主动创造出一种机遇,使这些有利因素进一步发展,从而推动策划的顺利进行。策划人韩颐和巧妙地利用伟哥造成的影响,让人产生相关产品的联想,又利用牛群这样一个有文化内涵、人缘极好的名人作形象代言人,从而在社会公众中树立了全新的品牌形象。然后又抢抓时机巧妙地进行品牌延伸,形成良好的品牌效应,获得了社会和广大消费者的认同。

关于方案策划范文6

  一、 活动目的:

  1、 展现幼儿风采,让家长了解教育成果。

  2、 让大班幼儿感念师生之情、同伴之情,珍惜幼儿园三年的学习和生活,记住这一美好而难忘的时刻。

  3、 让幼儿萌生对小学生活的.向往,并使家园联系得以加强。

  二、 活动准备

  1、 各班排练需要展示的节目,要求能体现三年来的教育成果或幼儿能力的提升。

  2、 各班认真填写毕业手册后,将毕业手册分成三份并用红丝带绑好,准备三名幼儿代表,汇演时上台领取手册。

  3、 选小主持人、家长代表、幼儿代表、教师代表,准备发言稿。

  4、 安排照相,录像人员。

  5、 场地布置,音响。

  6、 向家长颁发邀请函,了解活动流程。

  三、 活动时间:20xx年6月27日上午8时30分。

  四、活动过程:毕业典礼节目顺序

  五、毕业典礼分工:(中、小班班主任出来支援大班)

  大一班:小一班 田新

  2.大二班:小二班

  3.大三班:小三班

  4.舞六班:中一班 郑焕菊 张伟

  5.蒙一班:中三班 韩占霞

  6.蒙二班:中四班

  7.蒙八班:蒙六班

  8.蒙九班:蒙五班

  9.音响效果:刘宁

  10.音响:刘晓强 李素敏

  11.话筒 :闫贵贤

  12. 张丽舞蹈协助:米静 王娜

  13.照相 :郭红 闫艳辉

  14.拉幕:韩梅 张云静

  15.小主持管理:李欢畅

  16.道具:王文锦 田丰 张江林 陈薇

  17.催场:杨亚青

  18.会场秩序:梁石柱 胡清澄 李长亮

关于方案策划范文7

  一、 目的

  1、 为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。

  2、 为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

  二、 适用范围

  绩效考评主要是对全体正式员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式员工。新进实习员工、竞争上岗的见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。

  三、 考评分类及考评内容(考评结构图见附表1和附表2)

  根据考评岗位不同,分三类:一线员工、机关职员、管理人员,分别进行绩效考评,三者的考核范围和侧重点不同。

  1、一线员工绩效考评

  (1) 一线员工包括:营业员、总台服务员、礼宾员、收银员、旧金回收员、顾客关系员、交易员等在卖场工作的普通员工;

  (2) 一线员工半年考评一次,每年底综合考评一次。

  (3) 考评方法有:百分考评汇总成绩,顾客意见调查意见汇总,典型事件加减分,对工作完成情况进行评定,民主评议、销售完成率、工作计划完成和工作目标达成评定等

  (4) 品行考评(占绩效考评总成绩的30%)

  ①行为品格(10%):百分考核记录情况 考评员工遵章守纪星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总 考评员工服务行为,顾客表扬加分,顾客投诉扣分。 满意加1分,不满意减1分

  (注意:因调查次数多少不同,加减分不机率不等现象,为此要记录调查次数折平均折合后才具有可比性)

  ②工作态度(10%):迟到、早退、事假、加班等 考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分,病假不扣分,为更好地完成工作主动加班一次加1分,任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

  合作精神 非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分,无故推卸减1分(典型事件加减分,或定期进行民主评议)

  ③精神面貌和心理素质(10%):员工日常言行表现,如是否主动为公司声誉作正面宣传、是否正确理解并宣传公司政策 考评员工是否热爱公司,是否支持公司的各项政策方针。 (关键事件加减分)

  员工的日常工作状态,对待同事的态度 考评员工的精神面貌和心理素质。(针对典型事件加减分,或定期进行民主评议,要防止只扣分不加分,防止对不良行为过于敏感而对积极优良行为却感知不到)

  注意:品行考评分数记录只累计,不在日常工资表中直接体现,只作为考评本期考评原始数据依据。各部门主管在记录员工日常表现时一定要分清,不要重复奖惩。

  (5) 业绩考评(占绩效考评总成绩的70%)

  ① 销售业绩(40%):平均销售任务完成率;换算成40分制。

  ② 工作职责履行情况(10%):有失职行为减分,按要求高效高质量完成本职责工作或其他临时性工作加分。不间断记录,每月评一次。半年汇总一次并进行完全评定一次。(要多奖励,多加分,多给员工肯定鼓励员工不断能力提高工作质量和效率)

  ③ 临时工作任务执行情况(10%):交给员工的临时性工作任务执行效果,由任务布置人负责评定,每次大型活动或任务结束评一次,或每月部门主管评一次。(依据04年下发的《关于大型活动组织的规定和要求》对所有参与活动组织工作的人员进行表现记录)

  ④ 业务技能测试(10%):部门组织的各项较重要的考试和测试成绩,换算成百分制平均分。(由部门出题、组织,人力资源部监督执行。测试成绩人力资源部备案)

  注:非营业员岗位:工作职责履行情况占30%,临时工作任务执行情况占20%,业务技能测试成绩占20%。

  2、机关职员考评

  (1) 机关职员包括总办、财务、企划、人力四部门的主办级以下人员(不含主办)

  (2) 机关职员半年考评一次,一年综合考评一次。

  (3) 考评方法有:百分考评汇总成绩,典型事件加减分,对工作完成情况进行评定,民主评议、工作计划制定及完成、工作目标确定及达成评定等

  (4) 品行考评(占绩效考评成绩的25%)

  ① 行为品格(5%):从百分考评记录 考评员工遵章守纪

  从言语行为等典型事件 考评员工职业素质

  ②工作态度(10%):迟到、早退、事假等 考评员工出勤情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分。为积极完成工作,自觉主动加班加点,一次加1分。

  合作精神 各项工作任务尤其是临时性关键工作任务时的协作性和配合性,如主动积极承担更多工作加1分,无故推卸扣1分(典型事件加减分,或定期进行民主评议,扣分时要考虑员工实际工作情况)

  ③精神面貌和心理素质(10%):员工日常言行表现,如是否积极主动为公司声誉作正面宣传、是否正确恰当地宣传公司政策 考评员工是否热爱公司,是否支持公司政策。(及时、自觉、主动为公司声誉、方针政策作正面宣传加1分,反之加语言不录使公司声誉爱损扣1至2分)

  员工的日常工作状态,对待同事的态度 考评员工的精神面貌和心理素质。

  考评方法:针对典型事件加减分,或定期进行民主评议

  (5) 业绩考评(占绩效考评总成绩的75%)

  ① 业务测试和专业知识测试(10%)针对专业技术人员或对专业知识要求比较高的岗位。

  ② 日常工作的自我管理情况(10%)如对员工每月(每周)的工作计划、目标制定情况、工作合理性安排情况等进行评定。(计划时间安排是否恰当,是否适宜,可操作性如何,具体工作安排效率如何?由上级主管进行评定,员工自己评定)

  ③ 临时性工作任务执行情况(10%)针对大型活动或工作计划中的任务分配,评定员工所负责的任务的完成情况。(每一次大型活动结束后对所有工作人员进行评定)

  ④ 工作职责履行情况(20%)直接上级对员工定期进行评定,失职减分,承担职责外工作加分。(注意只扣分不加分现象,要多给员工肯定鼓励)

  ⑤ 工作计划完成和目标达成情况(25%)每月直接上级对部门和员工的工作计划完成情况和目标的达成情况进行评定。

  3、管理人员绩效考评

  (1) 管理人员主要是公司在岗的正式任命的主办级以上(含主办)管理人员。

  (2) 考评周期:一年考评一次,每个月汇总各项评定成绩。

  (3) 考评方法:百分考评汇总成绩、典型事件加减分、部门工作计划制定和总结评定、对部门工作计划完成和目标达成情况,下属员工表现和总体考评成绩、每年一次的民主评议或两票制考核等。

  (4) 品行考评(占绩效考评总成绩的30%)

  ①言行品格(10%):从百分考评记录 考评管理人员遵章守纪和自我约束能力。

  从言语行为、向员工宣讲公司政策、指导教育等典型事件 考评管理人员是否支持和正确宣贯公司制度政策,能否正确教育、引导员工行为。

  ②职业素质(10%):(年度评议一次,上级评、下级评、同级评等)

  行政部办公室平衡、谨慎、可靠、谦虚、守时、亲切、宽容;

  人事部公正、高尚、慎重、诚实、敏锐、亲切、善劝等;

  销售经营部主动、热情、灵活、敏锐等;

  市场企划部机警、远见、信心、勇敢、进取、创新、应变等;

  财务部认真、细致、严谨、智慧、开源、条理等;

  企管部灵活、热情、爱心、温善、耐心、节俭、善劝等

  ③工作态度(5%):迟到、早退、事假等 考评员工出勤情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分。关键时刻能组织员工加班加点完成任务加1分,关键时刻斤斤计较耽误工作进展扣1分。

  部门间、同事间工作协调配合情况 考评管理人员的工作协作性和责任感。(典型事件加减分,或定期进行民主评议)

  ④精神面貌(5%):管理者日常言行表现,如是否积极主动为公司声誉作正面宣传、是否积极正确地宣贯公司各项方针政策 是否自觉地向员工传达一种积极的精神状态。

  日常工作状态,对待同事和下属的态度、特殊时期的表现等

  考评管理人员的精神状态和心理素质。

  考评方法:针对典型事件加减分,或定期进行民主评议

  (5) 业绩考评(占绩效考评总成绩的70%)

  ① 部门工作安排与分配(10%)考评管理人员的工作统筹安排能力,(由企管部评准时性,由总区域高层领导评定计划和目标的质量,部门主管自评,下属评定其工作分配的合理性和科学性)

  ② 部门工作职责的履行情况和部门工作绩效的改进情况(20%)考评管理人员对本部门工作职责的把握、管理能力和对部门工作的改进能力。(上级领导评、其他部门评、管理人员自评)

  ③ 部门各项工作计划完成和目标达成情况(20%)考评管理人员领导下属对工作对公司的总体贡献价值。(企管部根据监督情况进行评定,公司大例会进对各部的计划完成情况进行评定)

  ④ 部门临时工作任务的完成情况(5%)考评管理人员在领导下属员工完成临时大型活动或任务的执行情况。(每一次大型活动结束由活动总负责人评定,高层领导对总负责人评定,同时进行典型事件记录)

  ⑤ 下属员工工作表现和考评成绩(5%)考评管理人员教育、指导、管理下属员工的能力。(从部门违纪情况和下属员工总体考评成绩考评)

  ⑥ 各项财务指标考核(10%)经营部门销售指标、利润指标和成本节约等,职能部室的成本控制和利用指标等,此项由财务部结合当期的实际情况,考虑外部因素后综合评定。

  ⑦ 各项综合能力评定由直接上级对管理人员的分析决策能力、管理领导能力、组织协调能力、沟通表达能力等进行综合评定。(此项评议在年底管理人员述职时进行评定,作为平时汇总分项成绩的补充。)

  ⑧ 二票制考核:按公司二票制考核规定执行,即每年对所有管理人员进行一次员工和领导投票考核,员工投票达60%支持率和赞成率即通过第一票,通过第一票后进行第二票上级领导投票50%以上支持和赞成率即通过,两票全通过后公司将下任命书。

  注:最后两项不作考评内容,只作管理人员述职二票制考核的参考成绩。

  四、绩效考评具体执行步骤

  1、 每个月企管部提供员工百分考评情况,人力资源部对每人的百分考核进行分类、统计记录;

  2、 人力资源部同时对员工病事假情况进行统计,定期进行换算成百分制;

  3、 日常工作中,每个部门主管,负责对本部门员工工作行为表现、典型事件进行记录,并按规定进行加减分,部门主管和员工对工作计划实施和目标达成情况进行评定。企管部负责收集资料信息上交人力部。

  4、 每半年人力资源部进行收集汇总百分考评、出勤情况、各部门三个月的记录和评定表,每年七月初组织半年度的综合考评,作为日常考评记录成绩的补充,占绩效考评总成绩的一小部分比例。

  5、 每年七月份人力资源部将各项成绩按比例划分,采取科学的折合方法,把员工的各项成绩换算成可比较的百分制成绩,并按一定的比例划分出优秀、良好、中、差。

  6、 每年七月底,人力资源部把员工半年度的绩效考评成绩汇总上报,同时把每人成绩反馈到部门和员工,要求各部门对员工进行绩效改进的面谈并提出改进计划上报人力部(作为下半年考评的依据),

  注:绩效改进面谈期间同时也是考核申诉期间,具体按考核申诉规定执行。

  7、 每年八月初,人力资源部针对半年度的绩效考评综合成绩,提出奖惩、薪级调整、岗位调动、人才储备、培训发展教育等各项结果处理建议方案报总经理审批。批准后具体实施。

  8、 每年底进行一次管理人员的二票制考核,同时进行全面的综合的民主评议。作为管理人员日常考评记录的补充,占管理人员绩效考评总成绩的一小部分比例。

  9、 每年底员工考评如半年度考评,再加上上半年绩效考评成绩,综合后为员工全年的员工绩效考评成绩。

  10、 下一年的第一个月中旬完成年度考评,下旬完成成绩汇总和信息反馈,第二个月提出奖惩、薪级调整、岗位调动、培训发展教育、人力储备等各项结果处理措施建议方案,批准后执行。

  五、绩效管理工作中各部门或管理人员的责任划分

  (一)人力资源部是绩效管理实施监督和结果运用的部门,对考核制度、考核技术的科学性、实用性负责,为提高管理队伍的绩效管理能力负责。在绩效管理的整个过程中,人力资源部具体担负如下职责:

  提出公司统一要求的人事考核实施方案和计划;

  宣传公司的绩效管理制度和计划,公布考评的标准和与此相关的各项处理政策;

  为评估者提供绩效考核方法和技巧的培训与指导;

  收集各项考评原始资料信息,进行定期的汇总,为员工的考评成绩提成信息反馈和改进建议。

  组织实施职能部室的绩效考评,组织进行每年一次的二票制考核和年度的民主评议;

  监督各部门的绩效管理按计划和规定要求落实执行;

  针对考考核结果提出奖惩、晋升、降级、岗位调动、培训等结果处理建议,并根据领导批示进行执行;

  收集考评评估意见,进行绩效管理评估和诊断,不断改进提高管理人员的绩效管理水平;

  整理各各种考评资料并进行归档、备案、保存。

  (二) 绩效管理的`直接责任人是一线经理,即各部门的主管或经理。因为对每一个普通员工的绩效管理和考评,是由部门主管或经理直接执行的。

  在绩效管理的整个过程中,各部门的主管或经理主要担负如下职责:

  设立本部门工作计划和目标,并指导下属作好各岗位的工作实施计划和达成目标的标准要求;

  对下属的品行导向和绩效改进进行持续的沟通、指导和监督;

  按要求定期对自己和员工的工作表现和计划目标达成情况进行记录和评定,并定期上交人力资源部;

  为下属员工提供绩效考评结果反馈,并帮助下属制定改进和提高实施计划。

  协助人力部门宣传绩效管理思想、制度及相关要求,同时客观及时地反映本部门对绩效考评等各方面的意见和建议。

  (三) 企管部按期向人力资源部提供百分考评、员工出勤情况记录、各部门工作计划或总结上交情况、各部工作计划完成情况、公司大例会进对各部工作计划完成情况的评定数据表等资料信息。

  六、 绩效考核审诉制度

  员工如果对绩效管理和绩效考评工作有重大疑义,可以在拿到绩效反馈信息表的15天之内,向企管部或人力资源部提出申诉。企管部或人力资源部接到投诉后,双方合作共同对申诉事件进行处理。

  对申诉的处理程序如下:

  1、 调查事实:与申诉涉及的各方面人员核实员工申诉事项,听取员工本人、同事、直接上级、部门总经理或主管副总经理和相关人员的意见和建议,了解事情的经过和原因,以使能对申诉的事实进行准确认定。

  2、 协调沟通:在了解情况、掌握事实的基础上,促进申诉双方当事人的沟通和理解,与申诉双方当事人探讨协商解决的途径。

  3、 提出处理意见:在综合各方面的意见的情况下,对申诉所涉及事实进行认定,确认在绩效管理中有是否存在的违反公司规定的行为,对申诉提出处理建议。

  4、 落实处理意见:将事实认定结果和申诉处理意见反馈给申诉双方当事人和所在部门总经理、并监督落实。

  七、 绩效管理和绩效考评应该达到的效果

  辨认出杰出的品行和杰出的绩效,辨认出较差的品行和较差的绩效,对员工进行甄别与区分,使优秀人才脱颖而出;

  了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈,让员工清楚公司对他工作的评价,知道上司对他的期望和要求,知道公司优秀员工的标准和要求是什么?

  帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为,促进上级和下属员工的有效持续的沟通,提高管理绩效;

  了解员工培训和教育的需要,为公司的培训发展计划提供依据。

  公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;

  加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性,从粗放管理向可监控考核的方向转变,有利于促进公司整体绩效的提高,有利于推动公司总体目标的实现。

  八、 绩效考评结果处理

  1. 考评成绩汇总后对一线员工、机关职员、管理人员分别进行正态分布和排序:前5%优秀,20%良好,30%尚可,20%差,最后5%较差。

  2. 前5%优秀的员工作为加薪或晋升的对象,前10%的员工将给予一次性的荣誉和物质奖励。最后的5%作为降级的对象。

  3. 前10%作为进入人才储备库,人力资源部将配合部门主管为此部分员工作职业发展规划和指导,同时作为公司重要岗位提拔首要考虑对象。

  4. 后25%作为重点培训教育和改进的对象,人力资源部将配合部门主管为此部分员工提供教育、培训、工作绩效改进等相关的指导。

  5. 对于不按规定和要求配合工作,违反规定提供虚假资料信息,及其他不良行为的,将按照百分考核制度的相关规定奖惩。

  6. 其他处理政策和措施有等进一步补充和完善。

  九、 附则(待定)

  十、 各种附表(待定)

  品行考评所用各种量表:

  1、《百分考评汇总统计表》遵章守纪分数(人力部用,见附表3)

  2、《员工病事假等情况统计表》出勤分数(人力资源部用)

  3、《顾客意见统计表》考评员工星级服务规范掌握和运用情况(满意加1分,不满意加1分,顾客表扬加1分,顾客投诉扣1分)

  4、《典型事件记录表》考评员工在关键工作(如大型活动或任务)中的言行品格、工作态度、精神面貌;(部门主管用)

  5、《民主评议表》考评期未用,对员工综合工作表现、能力素质、人际关系等进行考评;(上级用、同事用、员工自评用)

  6、《职业素质评议表》考评管理人员职业素质;

  业绩考评所用量表:

  1、《业务测试和专业知识测试成绩统计表》考评员工的专业知识掌握情况;

  2、《销售完成率统计表》考评期内的平均完成率折合成百分制。(见附表3)

  3、《个人工作计划和总结评定表》评定工作计划和总结是否适宜、客观;(部门主管评下属员工用,如附表4)

  4、《临时性工作任务执行评定表》评定所有参与员工的任务完成情况;

  5、《日常工作职责履行记录表》考评员工岗位职责履行情况,优质保量完成本职工作,因个人原因失职扣分。

  6、《部门工作计划和总结、目标评定表》考评管理人员工作计划和组织执行能力;

  7、《民主评议表》考评管理人员综合管理、组织、协调能力;(上级评议、下级评议、同级评议)

  其他量表:

  1、《绩效考评反馈信息表》绩效考评结束,人力资源部结合各项成绩给各部门和各员工提供详细的考评结果反馈表。

  2、《绩效改进面谈记录表》绩效考评结束,人力资源部结合员工总体考评成绩,为了进一步改进员工绩效,要求各部主管或经理与要下属进行绩效改进面谈,并作好记录,面谈后管理人员与员工达成共同的计划和目标。

  3、《绩效考评论断评估表》绩效考评信息反馈后,人力资源部将针对每次的绩效考评收集员工意见和建议,对绩效考评工作作出诊断和评估,以更好的改进后期的绩效管理工作。

  说明:

  1、 以上所列各种表格均是此绩效考评方案暂定所用表格,因时间紧迫,附表中只做了简单适用的几个表格。其他表格会在以后抓紧时间做出,敬请谅解。

  2、 本人将按照时代光华管理学院魏志勇教授所传导的要求列出各种考核内容标准,考核量表中列出的考核项目和标准将尽量突出以下特点:

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  (一)场地布置

  酒吧门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人(腾图)(圣诞老人)(礼品)通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个xxxxxx米多的圣诞树,椰树上挂有七色的灯泡,晚上把灯打开。(最好安排木工制作一个木房子)

  平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。在营业中要不停的出没场内,发放礼品,酒吧内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰`

  (二)人员安排

  1、经理:全面负责接待制定和落实经营项目,进行成本控制;进行行政领导,负责员工的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息,统筹广告宣传活动。

  2、迎宾人员:负责具体承接预定接待服务,

  4、收银员:负责每天的结算工作准确迅速,自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。

  5、调酒师:进行花式调酒表演。

  6、场地组长:督导本班组服务员,优质高效的'完成任务,检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护,保养,清洁工作。

  7、服务员:提供高效率和高质量的服务,服从领班的安排,按标准做好各项工作,尽量帮助客人解决各类问题,必要时,将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。

  8、音响师:提供优质高效的音响服务,维护好音响设备,做好维修工作保证营业。

  9、采购员:根据酒吧计划分批购进原料及各种器材。

  10、电工及工程技术人员:做好设备电路的检测和维护。

  11、舞台总监兼dj:演员若干:负责整个活动的节目表演及音乐。

  12、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。

  (三)准备及宣传工作

  1、制定促销菜单(更换现在的酒水牌)

  2、制定活动的节目表(由舞台总兼安排)

  (四)广告宣传出。

  1、电视广告传播速度快、

  2、广播广告

  3、报纸广告(应考虑成本问题,该项由领导来定)

  4、宣传品popx2广告喷绘(1、平按夜和圣诞节)(2、跨新年元旦)

  (五)时间安排

  1、12月10号—12月20号为:宣传品popx2广告喷绘布置,原料采购、器材购买、演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置安排。

  2、12月21号—12月

关于方案策划范文9

  一、策划目的

  简单说明策划目的。

  二、市场现状分析

  1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

  3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。

  4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

  5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

  6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

  三、SWOT分析

  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的.关键。

  1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:

  ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

③产品价格定位不当。

④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。

⑥服务质量太差,令消费者不满。

⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。

  2、产品劣势分析(相对竞争品牌);

  3、市场机会分析

  4、环境威胁分析

  四、营销目标

  营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。

  五、营销战略

  1、目标市场战略

  ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分

  ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。

  ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。

  2、市场营销组合战略

  ①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。

  ②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。

③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

  ④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

  3、市场营销预算

  包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

  六、营销计划控制。

  说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。

关于方案策划范文10

  一、年会主题:

  XX公司20xx年度年终总结会

  二、年会时间

  20xx年12月31日下午14点00分至21点30分 会议时间:14:00——17:30 晚宴时间:18:00——21:30

  三、年会地点

  西国贸酒店一层多功能宴会厅

  四、年会参会人员 公司全体员工(41人)

  五、年会流程与安排

  本次年会的流程与安排包括以下两部分:

  (一) 年终大会议程安排

  13:50 全体参会员工提前到达指定会堂,按指定排座就位,等待员工大会开始; 14:00—15:30 大会进行第一项,各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

  15:30—15:45 大会进行第二项,由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

  15:45—16:00 大会进行第三项,副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖,总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

  16:00—17:30 大会进行第四项,总经理做总结性发言。 17:30 大会结束,员工散会休息,酒店布置晚宴会场

  (二) 晚宴安排

  18:00 晚宴正式开始,晚宴主持人引导大家共同举杯,祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

  18:00—19:00 用餐时段:公司领导及员工到各桌敬酒,同事间交流沟通,拉近彼此距离。

  19:00—21:00 娱乐时段: 文艺节目(2—3个节目)

  游戏1:坐气球比赛,用具:3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

  游戏规则:2人一组,共3组,一个人递球,一个人坐球,限定时间为3分钟,3分钟后,箱子内省的球最少的胜出;

  文艺节目(2—3个节目);

  游戏2:抢凳子; 用具:5把椅子,围成一圈;

  游戏规则:将椅子围成一圈,响音乐,6个人转圈围着椅

  子走,音乐停,6个人抢坐,没有抢着的输;

  文艺节目(2—3个节目)

  游戏3:筷子运钥匙链;用具:12支筷子、2个钥匙链;

  游戏规则:6个人一组,分为两组,每个人嘴里叼一只

  筷子,将钥匙链挂在第一个人的筷子上,第一个人将钥匙链传给第二个人,必须用筷子传,不能用手,哪个组最先将筷子传到最后一个人的.筷子上,为赢。

  游戏4:呼啦圈传区别针;用具:呼啦圈3个、曲别针18个;

  游戏规则:3个人,每人一个呼啦圈,手里6个曲别针,

  每个人在转呼啦圈的同时,要将手里的6个曲别针连在一起,谁先将6个曲别针连在一起,谁就胜出;

  游戏5:踩气球;用具:100个气球

  游戏规则:分为两组,一组5个人,每个人球上绑10个气球,

  主持人限定时间3分钟,互相踩对方队员腿上的气球,3分钟后,看哪个组队员总署气球省的多,就胜出。

  幸运抽奖活动:用具:抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个

  每个人手里有一张带数字的卡片,将乒乓球上写上相应的数字,放进抽奖箱,指派专人分别来抽一至四等奖。

  最后主持人邀请全体员工上台合影留念

  六、 年会准备及相关注意事项

  (一) 年会的通知与宣传:公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面

  的《关于20xx年度年终总结会的通知》,对本次年会活动进行公示和宣传,达到全员知悉。

  (二) 条幅的制作:红底黄字字幅

  (三) 物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、

  笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

  (四) 现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机,做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

关于方案策划范文11

  一.活动背景:基于银行同业竞争激烈,中间业务收入在银行利润中占比日趋提高,为了保证我行利润在20xx年仍然处于地区领先地位,特此举办新年感恩客户答谢会。

  活动内容和目的:普及金融理财知识,让客户了解银行的理财产品,了解保险在人生中的`重要性,让没有开办保险业务的网点实现银保业务零的突破;让客户在热烈的气氛中享受理财的乐趣。

  二.会议时间:20xx年1月20日下午3点—5点

  三.地点:长江宾馆会议厅

  四.参会客户:80-100人 银行的中高端客户

  五.参会单位:中国人寿保险公司某分公司、银行某分行

  六.嘉宾:银行分行行长、人保分公司总经理及相关客户经理

  七.会场布置:

  讲台上设投影,大厅上方悬挂《新年感恩客户答谢会》红色横幅,悬挂彩带彩条,以示喜庆欢乐气氛。

  会场中,设置长桌,高背座椅,桌上放置矿泉水、会议流程及笔。

  八、活动要求:

  1、银行客户经理于20xx年1月20日下午2:30分到达宾馆迎接客户,安排座位,请客户按桌牌就座。

  2.活动期间,银行客户经理负责全程维护客户,并跟踪客户需求,保证活动充分有效。

  3.客户经理负责客户签到,填写抽奖单。

  4.购买国寿产品5万元以上的签单客户均有赠送(由保险公司提供)。

  九、经费预算:所有参会人员均有纪念品,由银行提供:一个包和一套健身用品50元,合计5000元。租用宾馆、客户奖品及饮料水果由保险公司提供,奖品为大小不同的四个档次的镀金财神组成。

  十、会议流程:

  1、会议开始:播放银行宣传片。10分钟

  2、才艺展示:手语《感恩的心》,由银行人员提供。10分钟

  3.银行行长致答谢词。10分钟

  4.理财专家宣导《家庭理财规划方案》 30分钟

  5.签单礼品展示(专业礼仪有保险公司提供)10分钟

  6.签单绿色通道开通(20分钟)为现场签单客户发送礼品(由保险公司提供)

  7.现场第一次抽奖(三等奖三名,奖品由保险公司提供)10分钟

  8.现在第二次抽奖(二等奖二名,奖品由保险公司提供)5分钟

  9.现场第三次抽奖(一等奖一名,奖品由保险公司提供)5分钟

  10.给本次参会人员发放纪念品。10分钟

  会议结束,整个会议用时大约2小时。

关于方案策划范文12

  一、活动背景:

  xx年xx正逐渐向我们靠近,为迎合xx的顺利召开,体现环保精神及很好落实建设绿色温师,和谐温师的目标,顺着时代的脚步,人们的环保潮流逐渐朝着校园的全面深入,如何使环境保护进入文明校园建设管理体系,使学生在日常生活中能够自觉的保护环境和节约能源,我们有必要在校园建设绿色的、人与环境和谐共存的生存环境,普及学生的环保知识,提高学生的环保意识,建设绿色家园,让真正的.环保走进校园,走进生活。

  二、活动目的:

  1、通过深入校园,大力普及环保知识,提高在校学生的环保意识,培养学生关注社会发展的责任感,热爱社会公益事业的品质。

  2、学习掌握世界性及中国的环保日名称、口号、由来、时间等知识,保护环境,随手可做的身边小事。

  3、在宣传教育别人的同时,不断提高自己的环保意识水平和知识水平,让我们彼此教育,负起环保责任,全面提高环境与发展意识,树立正确的环境价值观和环境道德风尚,从身边点滴做起。

  4、建设绿色温师,和谐温师,建设绿色家园,弘扬社会道德风尚,促进社会和谐发展。

  三、活动倡议书:

  同学们,你想当一名“绿色使者”吗?你想做一名环境保护的实践者吗?

  让我们一起珍惜每一滴水、每一棵树、每一块土地,让我们彼此提醒,彼此教育,彼此鼓励,负起环保的责任,全面提高环保意识,使用无磷洗涤用品,少用一次性餐具和塑料袋,废旧电池回收等等,关系到自己的,别人的,爱人的,朋友的健康和幸福。让我们时刻都记得,一股尾气、一粒沙尘、一只废电池,在不知不觉中就能改变世界,伤害到我们。

  同学们,让我们携起手来,让我们一起都来学习环保知识,增强环保法律法规观念,积极参加环保活动,从点滴做起,从现在做起!保护环境,保护资源,共建绿色家园。

  同学们,美好的生活,绿色的家园,需要全社会的共

  同努力。做一名“绿色使者”,你准备好了吗?

  四、活动时间:20xx年3月1日——3月31日

  五、活动对象:全校同学

  六、活动主题:争当绿色校园环保使者

  七、活动地点:校多功能厅

  八、活动内容:废弃物品的收集,环保知识竞赛,环保写作与演讲

  让各班团支书组织本班班会,在班级、宿舍等宣传环保,增强同学们环保意识;

  对食堂进行使用无磷洗涤用品,少用一次性餐具和塑料袋,废旧电池回收,垃圾分类放置……等环保主题宣传;在校园倡导环保型的生活和学习方式。

  九、具体实施:

  1、活动设想:

  (1)活动内容的选择符合大学生现有的知识结构和认知水平。

  (2)绿色校园环保宣

关于方案策划范文13

  一、活动主题

  情浓一生,真心表爱意

  活动(一)主题:七夕情人,真爱无限

  活动(二)主题:爱我,就勇敢说出来

  活动(三)主题:情意无价,爱我有奖

  二、活动时间

  20xx年8月19日至8月26日

  三、活动对象

  活动(一)针对目标对象:年龄在23岁-45岁之间,衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客

关于方案策划范文14

  前言

  广州,一个充满魅力的现代都市,成就了无数青年的梦想;

  广州,一个充满动感的活力之都,锻造了无数的精英与强者;

  广州,渗透了无数青年的柔情与热血,因而根深叶茂,欣欣向荣。

  无数来自五湖四海在此击浪的男女精英,因为一个缘字相聚相知于此,相爱相守于此。

  2018年岁末、2018年新年前夜这一特别时刻,由共青团广州市委、广州市民政局主办,广州日报集团信息时报社、南方电视台联合承办的珠江花月夜——2018广州首届水上大型集体婚礼将如礼花绚烂广州的天空。

  用浪漫、温情感动这座城市,广州首届水上大型集体婚礼必将成为现代都市婚礼的标杆!

  婚礼特色

  史无前例,同城相庆:广州迄今为止首次水上大型集体婚礼,从白云到碧水,畅游珠江丽景,聚焦全城目光;

  模范夫妻,标杆幸福:“模范夫妻”付笛声、任静惊喜相伴,让幸福与新人们终生同行;

  激情白昼,魅力广州:隆重的宣誓仪式加上特别的城市巡礼,让旋舞的婚纱骄傲地穿行闹市,用众人羡慕的目光为新人们祝福;

  浪漫月夜,碧海情天:烟花、明月在如水的夜色里交织,欢歌、笑语在浪漫的珠江上飘扬,梦想之都广州因这个夜晚而倍加绚丽。

  方案一:

  珠江花月夜——2018广州首届水上大型集体婚礼策划方案

  报名及组织

  1、 举办时间:2018年12月31日

  2、 报名截止时间:2018年12月20日

  3、参加人员:领取结婚证书准备举行婚礼的新人,结婚纪念夫妇(户口、地域不限)

  4、参加人数:限60对,报满为止

  5、参加费用:

  新人:3000元人民币/对(费用含全部活动、婚宴)

  亲友:280元/人(费用含婚典、婚宴、婚庆晚会及礼品)

  6、新人回报:a、价值1500元的铂金项链或戒指一个;

  b、价值3999元的婚纱照;

  c、价值300元的婚典纪念画册;

  d、当天免费提供新郎新娘礼服各一套,化妆、发型等全套设计服务,全程摄影、录相,每对新人获赠婚礼vcd一个;

  e、“模范夫妻”付笛声、任静的祝福合影照一张;

  f、每位亲友可获得50元的礼品一份。

  7、活动组织单位:

  主办单位:共青团广州市委 广州市民政局

  承办单位:信息时报社 南方电视台

  协办单位:

  珠江花月夜——2018广州首届水上大型集体婚礼策划方案

  婚礼旅程

  集体婚礼旅程:

  1、心心相印(10:~11:00)

  在广州市著名的.标志物天河体育中心举行“天长地久”宣誓仪式:

  a、新人交换结婚定情礼物;

  b、共饮交杯红酒;

  c、在特制(印有每对新人的心型照片)的婚礼纪念巨幅上,牵着伴侣的手,签下各自的名字及爱情誓言(心心相印)。

  2、情缘广州(11:00~13:00)

  新人们乘坐特别的轿车(每对新人一辆,每辆车上,贴有新人的合影和爱情誓言),绕行广州的闹市区,让无数的目光为新人们祝福,然后往白云山祈福、许愿。

  路线:天河体育中心——北京路——上下九——西关——白云山

  3、普天同庆(13:30~15:30)

  在预定的酒店,举行简短集体婚礼的中式仪式,新人们在司仪的引导下,身穿大褂和旗袍,女方盖头巾,步入会场。

  a、由团市委领导作主婚人,主持婚礼;

  b、信息时报、南方电视台、广州市民政局领导讲话;

  c、主婚人作祝酒辞;

  d、新郎、新娘代表答谢,敬酒;

  e、就餐。

  4、心语心愿(16:00~17:00)

  下午,乘车前往珠江帝景放飞心愿鸽。

  5、一路有你(17:00~18:00)

  乘游轮沿珠江漫游,在二沙岛等景点自由合影。

  6、情暖珠江(18:00~22:00)

  晚上,全体新人乘坐珠江夜游的信息时报号游轮,在夜风轻拂的珠江,举行庄严的西式婚礼仪式,奏响婚礼交响曲。

  a、自助酒会(18:00~19:30)

  b、在婚礼进行曲的背景音乐中,新郎们在手持圣经的外国神父的主持下,面对珠江,亲吻新娘,并将代表自己承担的责任的心形神秘盒交与新娘;(19:30~20:00)

  c、新人及亲友观赏特别婚庆晚会(南方电视台现场拍摄);(20:15~21:45)◎任静、付笛生合唱《知心爱人》;

  ◎新人对唱;

  ◎《情暖珠江》剧组人员现场表演及合影;

  ◎大型歌舞等

  d、燃放烟花,让美丽的珠江夜景祝福新人百年好合;(21:45~22:00)

  e、婚礼结束

  方案二:

  根据整个活动流程,本次集体婚礼的招商计划如下:

  一、总冠名(1名)

  行业:房地产、珠宝、婚纱、服装、化妆品、烟草等。

  赞助费用:50万元

  回报:1、在所有活动宣传资料及礼品上(含婚礼纪念画册、婚礼全程vc

  等),全部以“×××·广州首届珠江花月夜集体婚礼”冠名宣传;

  2.、在新闻发布会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传;

  3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“特别鸣谢”的字样进行宣传;

  4、在集体婚礼现场,以“×××·广州首届珠江花月夜集体婚礼”宣传;

  5、在信息时报和南方电视台前期活动宣传广告中以“冠名赞助”进行宣传;

  6、信息时报赠送5个版彩色广告(可分期投放);

  7、南方电视台赠送价值10万元的广告;

  8、在南方电视台播出的“珠江花月夜婚庆晚会”新闻宣传中以“冠名赞助”提名;

  9、信息时报在12月31日独家策划的“珠江花月夜婚庆特刊”中给予专版报道;(详见特刊方案)。

  二、指定独家赞助(6名)

  行业:房地产、酒店、礼品、珠宝、婚纱、酒类各一名。

  珠江花月夜——2018广州首届水上大型集体婚礼策划方案

  赞助费用:15万元(可以用等价产品、服务代替)

  回报:

  1、在所有活动宣传资料及礼品上(含婚礼纪念画册、婚礼全程vcd等),全部以“指定赞助”冠名宣传,如“指定场地赞助”;

  2.、在新闻发布会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传;3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“特

  别鸣谢”的字样进行宣传;

  4、信息时报赠送3个版彩色广告(可分期投放);

  5、信息时报在12月31日独家策划的“珠江花月夜婚庆特刊”中给予1/2版新闻报道;(详见特刊方案)。

  三、普通赞助(名额不限)

  行业:房地产、酒店、食品、礼品、珠宝、婚纱、床上用品、服装、烟草、摄影、礼仪、广告等。

  赞助费用:5万元(可用实物代替)

  回报:1、在所有活动宣传资料上及礼品(含婚礼纪念画册、婚礼全程vcd等),全部以“赞助单位”冠名宣传;

  2.、在新闻发布会上和影视宣传上以“鸣谢”的字样进行宣传;

  3、在天河体育中心、信息时报号游轮婚礼现场的巨幅展板上以“鸣谢”的字样进行宣传;

  4、信息时报赠送1版彩色广告;

  5、信息时报在12月31日独家策划的“珠江花月夜婚庆特刊”中给予1/2版新闻报道;(详见特刊方案)。

关于方案策划范文15

  一、活动目的

  为丰富少年儿童暑期生活,度过一个难忘、有意义的假期,激发小学生学习英语的兴趣,提高他们英语口语表达能力,同时为小学生提供一个学习和交流英语的机会,加深同学之间的'友谊,提升集体的向心力和凝聚力,开阔同学们的视野,特举办20xx年“MyEnglishDream”(“我的英语梦”)暑期英语主题夏令营。

  二、组织机构:

  (一)主办单位:晋江市教育局、晋江市关工委

  (二)承办单位:晋江市青阳街道教育办、高霞小学

  (三)协办单位:青阳街道关工委、高霞社区、高霞社区关工委

  三、参加对象:20xx年晋江市小学生英语口语比赛获奖学生(共38人,具体名单见附件2)+青阳街道22名小学生(其中高霞小学7名,中和小学5名,晓聪小学4名,普贤、象山、凤垵各2人英语优秀学生),共60人。参加人以自愿的形式,由学校英语老师组织填写报名表(见附件1).

  四、时间、地点、其他

  (一)时间:7月8日-7月10日8,July-10,July

  (二)营地:晋江市青阳街道高霞小学(7月8日上午8点由家长或老师带至营地)

  (三)住宿点:高霞小学教师公寓(青阳地面的学生原则上不安排住宿,由家长亲自接送。)

  (四)随带物品:杯子、牙膏、牙刷、毛巾等生活用品和更换衣服。

  (五)高霞小学办理营员膳宿。

  (六)活动费用:每人交100元交通费,其他费用由晋江市关工委提供赞助。

  五、编班:

  夏令营分两班。每班30人,辅导员两名(菲律宾籍英语教师一人,国内英语老师两名,请第一实验小学、第二实验小学、中和小学、高霞小学各派一名英语教师参加)。

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