当前位置：【精华】设计方案范文集合十篇
为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家收集的设计方案10篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设
第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的.北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案
第一，每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二，每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。
第三，对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四，对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动
第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。
第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。
第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。
第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。
第四部分：特殊事件营销
第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。
第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。
第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。
第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
第五部分：其他营销
第一，有奖广告语征集。
第二，有奖策划方案征集。
第三，校园形象代言人选拔赛等。
第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。
总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。
设计方案 篇2
《詹天佑》是小学语文第十二册的一篇课文。在钻研教材时，我发现采用以下几种结课方式，在培养学生认真观察生活，品位生活，拓展思维方面；加强爱祖国，爱家乡的思想教育方面；立志建设祖国的美好理想方面大有益处。这三种方式分别是：
一、总领文章中心，命名结束。
师：京张铁路是以铁路线的两个地点命名的。学了这一课后，你还能给它命一个有意义的名字吗？
生：天佑路、回击路、赞叹路、团结之路、胜利之路、中国路、智慧路、争气路、奋斗路、人字形路、杰出路、爱国路、志气路等。
这样结尾，可以看出学生对课文内容到思想已融汇贯通。
二、声、像结束。
师：同学们，让我们怀着对詹天佑的崇敬和怀念之情，再一次领略他留下的伟大工程吧。（放录像）
生：有兴趣地观看。
师：（感叹地说）同学们，你们看完录象之后，最想做的`是什么呢？
生：各自发言
师：我最想唱一首歌。
生：《国歌》。（反应真快）
师：让我们齐唱国歌，为“中华之崛起而努力读书”吧。（起立，放录象，师生同唱）
运用现代化的技术教育设备，立足创新，激发学生积极的思维。
三、拓展延伸结束。
师：课文学到这里，你作为中国人有何感受？
生：举手回答。
师：如果你站到詹天佑的铜像前，你会说些什么呢？
生：（对解放军说）这就是我国杰出的爱国工程师----詹天佑。（对少先队员说）我们要向詹天佑学习克服困难的坚强决心和为国争光的美好品质。（对外宾自豪地说）看啊，这就是我们中华人民共和国伟大的爱国工程师詹天佑。
这种结课方式，重视了培养学生语言表达能力和大胆地创新能力。
设计方案 篇3
为不断丰富我旗广大职工文化生活，体现职工精神风貌，增进单位之间交流，深入落实"额济纳旗全民健康素质提升年"精神实质。经研究决定，由旗总工会与旗教体局联合举办额济纳旗第五届职工运动会。
本次运动会以团结、文明、创新、拼搏、和谐为主题，以健身运动为宗旨，以广泛参与、增进团结和友谊为目的.，通过规定项目的有序竞赛，增强广大干部职工的健身意识，促进健身运动的深入开展，使之以饱满的热情投入到各项工作中去。
一、具体要求
1.各企事业、行政单位要高度重视本次运动会，组织职工积极参加。特别是基层企业职工要积极响应。
2.各项比赛报名必须是在职、在册职工；
二、比赛时间
20xx年x月xx日--xx日
三、比赛内容
1.拔河
2.乒乓球团体
3.多人跳绳
4. 4×100米接力赛
5.30米袋鼠跳接力赛
6.多人绑腿题
7.夹乒乓球接力赛
四、比赛规则
1.乒乓球团体每队四人，两男两女，比赛顺序为男单、女单、混双；
2.4×100米接力赛，分男女两组；
3.30米袋鼠跳接力赛8人一队，四男四女，迎面接力；
4.拔河比赛每队15人，八男七女。
5.多人绑腿赛跑每队20人，十男十女；
6.多人跳绳不限男女，每队7人，两人摇绳，五人跳绳；
7.夹乒乓球接力赛2男2女，10颗球，80米，按时间计算成绩。
五、奖励设置
各项比赛按成绩取前三名，并按参赛单位数量设置优秀组织奖、道德风尚奖若干名。
六、报名时间地点
报名时间：x月xx日----x月xx日，逾期视为自动放弃，不予接收报名信息；
报名地点：xxxxxxxx
联 系 人：xx
联系方式：xxxxxxxxxxx
设计方案 篇4
一、学情分析
新的一学年，新的开始，我们迎来了新的一个学期。本学期我继续担任学前4班的语言教学工作，由于这一届的学前班幼儿来自不同地方的幼儿园，无论是在纪律还是行为习惯。语言表达能力方面基础都较薄弱，所以前期培养幼儿说的兴趣尤其重要。
二、教材分析
本学期幼小衔接语言领域的教材秉承全语言的教育观念，以《纲要》语言教育的目标、内容与要求为指导，以全面培养学前班幼儿听说读写的兴趣、习惯、能力，提高对小学语文学习和小学生活的适应性为目的，重视幼儿完整语言的学习，全面培养幼儿倾听、表述、文学欣赏、早期阅读等能力，注重以幼儿生活为背景，联系幼儿的生活经验、情感体验，利用和创设有意义的情景开展语言活动。
三、教学目标：
1、培养幼儿积极运用语言进行交往的意识以及良好习惯；
2、要求幼儿学说普通话，能正确运用普通话参与学习活动及日常生活活动；
3、培养幼儿认真倾听的意识，提高有意识倾听、理解性倾听的能力；
4、帮助幼儿学习正确运用口头语言表达自己的看法，掌握基本的表达方式和表达技巧；
5、引导幼儿欣赏形式多样，风格多样的文学作品，并尝试性地运用艺术语言；
6、培养幼儿阅读的兴趣和习惯，掌握初步的阅读技能，建立文字与画面之间的对应关系。
四、具体措施：
1、要求幼儿学说普通话，在日常生活中和老师或跟小朋友交谈，都强调幼儿用普通话进行交谈，加强注意幼儿交谈时发音和语调的正确，发现语音错误，立刻改正读音；
2、丰富幼儿的`词汇，让他们掌握运用更多的名词、动词、形容词、数量词、代词，学会使用常用副词和连接词（如：和、跟、同等）能理解词义，要求他们在日常生活中的灵活运用；
3、让幼儿能集中注意力，耐心地倾听别人讲话，不打断别人的话，并乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话能说学普通话，较连贯地表达自己的意思，在平时老师和几个小朋友谈话时，采用轮流的方式谈话，不抢着讲，不乱插嘴，逐步提高幼儿语言交往能力；
4、要求幼儿养成先仔细观察图片，后表达讲述的习惯，逐步引导幼儿理解图片和情景中展示的事件顺序，要求个别幼儿能主动地在集体面前讲述，声音响亮句式完整，其他幼儿能积极倾听别人的讲述内容，发现异同，并从中学习好的讲述方法；
5、采用游戏、情景表演等形式，在幼儿之间开展朗诵比赛或讲故事比赛等，为幼儿创设更多自由、宽松的语言交流环境和人际互动机会；
6、积极开展家长工作，和家长携手做好幼儿的教育工作，培养幼儿良好的学习品质，促进良好习惯的养成。
设计方案 篇5
教学目标:
1.认识14个生字,会写女、气、去、大、早、亮6个生字。
2.正确、流利地朗读课文。
3.理解课文内容，懂得从小就要关心别人，为别人着想。
教学准备：两幅挂图、小黑板
教学时间：2课时
教学过程：
第一课时
一、谈话激趣，导入课题
1.师板书心愿，理解心愿，说说你有什么心愿？
2.你知道月亮有什么心愿吗？
出示图一，说说图上画了什么？
出示图二，这幅图上又画了什么？（让学生充分地说，初步感知课文）
3.师总结：老师有一个发现，两幅图上，月亮的表情不一样，看了这两个小女孩的家，月亮会怎么想呢？今天我们就学习8.《月亮的心愿》（齐读）
二、感知性阅读，学习生字词
1.自由朗读课文，用=划出本课的生字。
2.用自己喜欢的方式认识生字。（读拼音、问同桌、查字表、猜一猜等）
3.检查生字词掌握情况
（1）小黑板出示生字词（带拼音），自由读，男女生分读。
（2）擦拼音，请学生当小老师领读。
（3）哪些字你以前就认识了？怎么认识的？哪个字你有好办法记住它？
4.小组合作读课文，在读中巩固生字，注意多音字得
三、读后悟，读后思
1.指名读自己喜欢的自然段。
2.读了课文，你有什么想问的？
四、再现生字，复习巩固
第二课时
一、复习导入
请一名学生带读。（或指名读）
小朋友们，月亮姐姐去了两个小女孩的家，她们在干什么呢？（自由读课文。）
二、再读课文，理解内容
1.月亮姐姐来到了第一个女孩的家。齐读第1-2自然段。
2.
（1）用自言自语说话。
（2）这时月亮的心愿是什么？
3.月亮姐姐来到了第二个女孩的家，读第3-8自然段。（同桌读对话）
（1）用悄悄地说话。
（2）月亮看了第二个女孩的.家，它的心愿又是什么？
（3）指导朗读对话。
4.那么最后到底结果怎样呢？齐读最后一段，理解艳阳天
5.说说月亮的心愿是什么？
三、再现生字，书写指导
四、拓展练习：两个小女孩走在郊游的路上，心里会想些什么呢？
设计方案 篇6
【活动说明】 本书的重点是引导幼儿初步认识并理解感叹号、省略号的意义，知晓其在本书中的作用；引导幼儿仔细观察图画，培养幼儿根据图画线索读图、理解并分析故事的能力，特别是对书中脚印的观察及其分析，因为“到底是谁的'脚印“是贯穿全书的线索和纽带；引导幼儿通过有关脚印的游戏、活动认识常见动物及其形体特征，发展幼儿的身体灵活性，增加在户外活动的安全意识。
活动一：大书阅读
活动目标： 1、引导幼儿初步认识感叹号、省略号； 2、引导幼儿熟悉文字内容。
活动准备：大书
活动过程：
一、组织谈话
1、出示各种脚印，让幼儿猜猜到底是谁的脚印。
二、阅读封面
1、向幼儿展示大书，请幼儿讲一讲书本封面的基本信息。
2、教师总结孩子们的答案，注意引导幼儿观察图画上的细节。
三、看图猜测 ――教师逐页展示遮住文字的画面，和孩子一起观察和讨论，猜猜这些到底是谁的脚印。
四、大书指读
1、讲完故事后，将故事文字展示出来，教师为幼儿进行朗诵；
2、读的时候突出感叹号和省略号的地方。
3、教师带领孩子们重复阅读几次，帮助孩子建立音形义之间的联系。
活动二：小书阅读
活动目标： 1、通过重复阅读巩固读本中的内容。
活动准备：大书、小书
活动过程： 一、文字阅读 ――教师拿出大书，帮助小朋友进行复习阅读，巩固认识感叹号和省略号。在阅读的时候注意幼儿的指读过程。集体阅读之后，教师将小书发给每个幼儿，请幼儿自己朗读，教师随机指导。
二、游戏活动 ――教师可带幼儿玩游戏，培养幼儿在游戏中的规则意识。
活动三：拓展活动
活动目标： 1、发展幼儿腿部肌肉和身体的灵活性；
2、增加幼儿在户外活动的安全意识。
活动准备：安全的场地
活动过程： 一、锻炼身体 ――做活动前的准备运动，讲明游戏规则。
二、游戏活动 ――将幼儿分组进行游戏。
设计方案 篇7
教学目标：
1、学习生字新词，正确流利有感情地朗读课文。
2、理解课文内容，感受作者在园子中快乐、自由的生活，及祖父对作者深深的爱。
3、体会作者眷恋童年美好生活和怀念亲人的思想感情。
4、领悟借物抒情的表达方式，感受萧红语言朴实、平和、率真之美，产生阅读她的其它作品的愿望。
教学重点：
感受“我”在园子里充满乐趣、自由自在的生活，感受祖父与“我”之间浓浓的亲情。
教学难点：
领悟借物抒情的表达方式，感受萧红语言朴实、平和、率真之美。
教学过程
一、检查预习、整体感知
1、交流萧红资料
2、检查难读语段
当祖父下种，种小白菜的时候，我就跟在后边，把那下了种的土窝，用脚一个个地溜平。哪里会溜得准，东一脚西一脚地瞎闹。有时不单菜种没被土盖上，反而被我踢飞了。(“种”“溜”的读音)
因为我太小，拿不动那锄头杆，祖父就把锄杆拔下来，让我单拿着那个锄头的“头”来铲。(“杆”的读音)
3、通过预习，你觉得这是个怎样的园子?
(设计意图：本文选自名家名篇，将课堂学习向课前延伸，引导学生走进萧红，了解她的生平、作品，并通过“为什么许多年过去了，作者仍对这个园子念念不忘”这一问题引起学生的阅读兴趣。两个比较难读的语段的检查，旨在夯实学生的语文基础，扎扎实实读好课文，并教给学生根据具体语境联系字的意思确定字的读音的方法。然后让学生用一个词说说这是个怎样的园子?从整体上把握课文内容，渗透把厚书读薄的阅读方法。)
二、精读感悟，体会快乐自由的童年生活
(一)感悟自由快乐的生活
1、在这样一个生机勃勃的园子里，作者和祖父都做了些什么呢?请同学们仔细默读课文，划出相关的句子，在旁边写写自己的体会。注意尤其要关注作者的表现。(5分钟)
(设计意图：语言有温度，字词知冷暖，抓关键词句体会、感悟是一项重要的阅读基本功。此处给学生创设自主感悟的时间和空间，让学生走进我和祖父的生活，并适时进行阅读方法的点拨，培养学生良好的读书习惯。]
2、集体交流
预设：
(1)祖父一天都在园子里边，我也跟着祖父在园子里边。祖父戴一顶大草帽，我戴一顶小草帽。祖父栽花，我就栽花;祖父拔草，我就拔草。
①从这些句子中你感受到什么?(祖父做什么，我就做什么，我和祖父很亲密……)
②我就像祖父的什么?(影子、跟屁虫、小尾巴……)
读出自己的感受
③同学们有没有觉得这句子很有意思?变成小诗的.形式读读着相同的句式，反复的手法传达出来的祖孙俩的亲密无间。(生读)
祖父戴一顶大草帽，我戴一顶小草帽。
祖父栽花，我就栽花;
祖父拔草，我就拔草;
祖父铲地，我也铲地;
祖父浇菜，我也抢过来浇;
(设计意图：理解内容、领悟表达这是高年级阅读教学需要关注的两个重点。此处设计着重引导学生在理解我和祖父的亲密关系的基础上感悟作者运用这样的语言形式表达的好处,初步感悟作者的语言特色。)
(2)当祖父下种，种小白菜的时候……反而被我踢飞了。
①生读句子谈体会。(淘气、调皮、瞎闹……)
②从哪里你能感受到作者在瞎闹?(抓关键词)
③读出作者瞎闹的感觉。你能体会到它瞎闹时的心情吗?再读。
(3)祖父铲地，我也铲地……把狗尾草当作谷穗留着。
①生抓关键词语谈体会。
②把体会到的送到句子中，通过朗读表达出来。
③抓住这段中的某个词或某句话想开去，你仿佛看到了什么?
④想象画面再来读。
(设计意图: 语言有画面，字词见形象。引导学生抓住关键词句想象画面，培养了学生由文字再现画面的能力，这是学习语文一项非常重要的基本功。然后让学生想象画面朗读课文，这是感悟内容、体会情感的最好方法。学生更加真切地感受到作者在园子里的快乐自由。)
(4)玩腻了，……下雨了!”
①学生谈体会。
②出示插图，观察图画，结合文字从图中静静聆听，你仿佛听到了什么?
③再读句子。
(设计意图:由文字到图画，朴实而富有口语化的语言，再加上具体可感的生动画面，小作者的快乐、调皮深深印在学生的脑海中。祖孙俩的笑容、笑声更让学生久久不忘，同时也为处理下一个环节“当 时，祖父笑了”作好了铺垫。)
(5)祖父虽然教我……跑了几步又去坐别的了。
①读了这段话，你想起了我们读过的哪个小故事?这些故事告诉我们什么?在这里作者也是想表达这个意思吗?那她想表达什么意思呢?(快乐自由、无拘无束)
②在读中体会这种情感。
(二)深悟快乐自由的源头——祖父的爱
作者为什么能这样快乐自由?从哪些句子中你能感受到祖父的关爱?
①笑 ②耐心地教我
你有因胡闹而闯祸的经历吗?结果怎样?再看看祖父，体会到什么?
祖父的笑给我们留下了深刻的印象，填一填：
当我 的时候，祖父笑了!
出示原作中的句子：“祖父的眼睛笑盈盈的，祖父的笑，常常笑得跟孩子似的。”
祖父的笑，是对作者的呵护、疼爱、宽容、理解……带着对这笑的理解，分角色读祖孙俩的对话，体会浓浓亲情。
(设计意图：文中祖父的笑是一处留白，这笑饱含着深情，引导学生结合生活体验感悟祖父笑中之深情，再适时呈现原作中作者回忆祖父的笑给自己留下的深刻印象，这样祖父的笑就“丰满”了，“立体”了。这笑所给予作者的快乐自由也就不难理解了。在理解的基础上分角色朗读，领悟对话描写对表现人物形象、表达情感的作用)
三、关注园子，深悟自由
1、文中有两段景物描写，是写园子的。是哪两段?自由朗读这两段，看写出了园子的什么特点?
2、这两段描写和作者的童年生活有关系吗?你发现了什么?(领悟借物抒情的表达方式)
3、是呀，正是因为作者的心是自由的，所以在他眼中一切都是自由的。作者这种借其它的景物来写自己心情的方法真是巧妙!
再来读读13自然段，体会作者的自由。(配乐朗读)
4、你能仿照着句式写写我的自由生活吗?
(设计意图：借物抒情是本文写作上的一大特点。在学生对作者的童年生活有了感悟以后，引导学生揣摩描写园子这两段与作者童年生活的关系，继而探究作者写作的秘密。)
四、总结全文，体悟情感
祖父的爱就像涓涓细流，静静的滋润着萧红，悄悄地在萧红的心中流淌。正是祖父的爱，给了她快乐自由的童年生活。所以许多年以后，作者在写这篇文章的时候写道：
呼兰河这小城里住着我的祖父。
1、你有没有觉得这句话有些特别?难道这呼兰河小城里仅仅住着我的祖父吗?这样写你感受到什么?带着感受读句子。
2、补充资料，体会作者写下这句话时的情感，带着感情再读句子。
五、布置作业，拓展延伸
1、读《呼兰河传》
2、这篇文章在写法上有很多特别之处，继续探究领悟。
设计方案 篇8
一、前言
1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。
“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。
“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。
眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感
二、公司简介
创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民的日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。
在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。
三、市场现状与分析
1、市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，
（2）产品结构类同，但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2、竞争者状况（温州地区）
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
4、林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
四、宏观环境状况
1、消费群体
即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的`是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。
2、需求状况
整个龙城路以经营服装为主，占48、05%，其次为鞋，占有9、48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
五、营销战略
1、目标市场：柳州市龙城路
2、定位：龙城地下街
3、产品线：林中鸟服饰公司
4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等
5、服务：售后客户服务。
6、广告：林中鸟时尚服务区
六、产品如何摆放
（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。
（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。
（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。
（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。
（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。
（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。
七、人员培训
1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。
3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。
4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。
5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。
八、优势和劣势
优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。
劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。
设计方案 篇9
活动目标
1、欣赏音乐，感受连贯与跳跃的音乐旋律。
2、尝试用肢体动作表现皮球的滚与跳跃，体验游戏活动的乐趣。
活动准备
磁带及录音机；图片一张；皮球若干。
活动过程
（一）、熟悉音乐
1、幼儿边听音乐边看老师玩球。提问：刚才老师是怎么玩球的？
2、再次欣赏音乐。提问：“老师滚球时的音乐是怎么样的”？（柔柔的、连贯的）；“拍接球时音乐又是怎么样的”？（有力的.、跳跃的）
（二）、感受连贯与跳跃的音乐旋律
1、看图谱欣赏音乐，尝试根据圆滑线和断奏点符号表现音乐的连贯和跳跃。
2、引导幼儿用肢体动作表现皮球的滚动与跳跃，跟着音乐选择喜爱的动作表现皮球的滚动与跳跃。
（三）、皮球游戏
1、介绍游戏方法
2、幼儿游戏，适时更换拍皮球的人。
游戏过程中，可根据幼儿对游戏规则掌握的程度，适当增加难度及趣味性。如：轻轻拍，跳的低；重重拍，跳得高。
设计方案 篇10
教学目标：
1、了解仙人掌的特点和品质，对仙人掌产生崇敬之情。
2、有感情地朗读课文。
教学过程：
一、导入新课
1、同学们，老师今天给大家带来一幅图片，让我们一起来看一看。
（放环境恶劣的课件）
2、看完了图片，你想说些什么呢？
（学生围绕环境恶劣去谈体会）
3、是啊，在这样恶劣的环境中，小草枯萎了、树木枯竭了、花朵凋零了，可仙人掌却顽强地生长着。今天，我们将再次走进墨西哥，走进仙人掌的世界，去聆听作者心中的那首仙人掌之歌。
（指着板书说，齐读课题）
二、自主合作学习
1、让我们拿起课本，用你最喜欢的方式去读课文，把你感兴趣的段落多读几遍，读到你情不自禁地想说些什么为止。
（学生自由读课文）
2、读完了课文，相信你一定有很多话想说吧！把你的感受在学习小组中和其他同学共同分享。
（小组交流）
三、集体交流汇报
读着读着，你情不自禁地想说些什么呢？
（学生谈自己的学习体会，交流的顺序根据学生的回答而定。）
（一）体会仙人掌的外形美
1、生：读着读着，我情不自禁地想说：仙人掌可真美啊！
（学生读课文中的相关句子，其他同学补充）
2、这么美的仙人掌，你能把它读好吗？
（自由读、指名读）
3、是啊，墨西哥的仙人掌可真奇特、真美丽啊！让我们一起来看一看吧！
（出示仙人掌图片的课件）
现在，你想说些什么吗？
（学生谈体会：用成语概括、说出仙人掌的美、表现出对仙人掌的喜爱之情）
4、墨西哥的仙人掌千姿百态、色彩斑斓，可真令人喜爱啊！让我们拿起书一起来美美地读一读吧！
（在音乐声中齐读）
5、过渡：读着读着，你情不自禁地还想说些什么呢？
（二）体会仙人掌顽强的生命力
1、生：读着读着，我情不自禁地想说：仙人掌的生命力可真顽强啊！
（学生谈体会）
谁跟他有同样的感受也想来说一说？
（出示第五自然段的文字投影，学生谈体会并读好）
2、是啊，在恶劣的环境中，在经受着严酷的自然条件的考验下，仙人掌仍然顽强地生长着，它真不愧为是生命的强者啊！好好地读一读这段话，相信你一定有更深刻的感受！
（学生自由读）
读着读着，你想对仙人掌说些什么呢？
（说出赞美、敬佩、歌颂等感情）
3、学生自由对仙人掌说。
4、仙人掌的.生命力是如此的顽强，我们的心中怎能不对它产生深深的敬佩之情呢？好好地读一读这一自然段，你觉得怎样读能表达出你的感受你就怎样读！
（自由读）
谁敢说我是我们班读书读得最好的同学就站起来，把这段话读给大家听一听。
（指名读、评价）
（三）体会仙人掌乐于奉献的精神
1、引读：无论是在孤寂中还是被遗忘，无论在蔑视中还是受到其它不公正待遇，仙人掌总是保持本色，它会它会它会它会
2、自由读这一段，看看怎么才能读好？待会儿我们开展个读书比赛，看谁读得最好。
（学生自由读）
3、比赛读：男女生各推选出一位代表，在这两位同学读之前，你们想给他们一些建议或鼓励吗？
（学生提建议或鼓励，其实就是理解的过程）
读得真好啊，听了他们的朗读，你的心情怎样？
（敬佩、肃然起敬）
让我们带着这样的感情一起来读一读吧！
（齐读）
4、读着读着，你还想情不自禁地说些什么呢？
（发展学生的个性，如：自强、团结）
四、升华中心
1、仙人掌用它美丽的外形、顽强的生命力、乐于奉献的精神深深地打动了作者，所以当朋友要送作者画时，作者说：画仙人掌吧，画一株体现出信仰与生命力的仙人掌！仙人掌不仅打动了作者，也打动了老师，相信也打动了我们在座的每一位同学吧！
假如你就是那位画家，你会怎样画呢？
假如你是一位诗人，你会写些什么呢？
假如你是一位歌唱家，你会唱些什么呢？
假如你是一位
（边说边出示文字投影）
2、选择其中你最喜欢的一种方式准备准备吧！可以自己独立完成，也可以找你的学习伙伴共同完成。
（学生自由准备）
3、假如你是
（学生汇报）
4、是啊，仙人掌在作者心中、在我们每一个人的心中谱写了一曲美丽之歌、奇特之歌、顽强之歌、奉献之歌、自强之歌、团结之歌（指着板书说）
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