设计方案

设计方案汇总[5篇]

　　为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家收集的设计方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

　　一、选拔的原则性纲领：把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。

　　我们先揭示一个隐形成本的算法：对于招聘一个销售人员，在公司工作半年以上的，公司总共为一个人到底付出多大成本？面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块，大约是1万多1人，智力密集行业会更高在3万以上。

　　这样重要的一个岗位，这样花这多钱的一个事情，这样一个能够改变企业命运的事情，企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题；同时做这个事的部门：人力资源部很多企业地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情况下薪水和能力成正比），就会出现人力看的挺好的人，到总裁那里不行，新来的业务人员很优秀，非常认同总裁结果被一个混蛋经理给逼跑了！

　　所以当我们找不到优秀销售人员的时候，总裁请做以下自查：

　　1、 真的没有优秀的销售人员吗？

　　2、 你为优秀的销售人员选拔花了多少时间？（总裁至少需要10%的时间）

　　3、 不要奢望改造一个人，只能选择一个适合你的！你在软件，选拔的方法上下了多大的功夫？

　　4、 人力资源部门的人员对业务熟悉吗？

　　5、 有合适的带队经理吗？

　　通过这个基本自查，就知道那里出了问题，人没有好坏之分，只有合适不合适之分！

　　二、人才的标准：选拔的方向。

　　选拔中间最难的就是：什么是人才的标准？

　　几乎所有的人都带着想当然的标准来到市场上去招，要招一个种子公司的销售人员，公司的总裁定下了选人标准：1、工作2年以上。2、学农业的3、还要懂市场营销4、长的顺眼5、吃苦耐劳

　　看看多少人才能找一个？人才分布初步估计

　　1、工作2年以上。 80%

　　2、学农业的 10%

　　3、还要懂市场营销 30%

　　4、长的顺眼 30%

　　5、吃苦耐劳 20%

　　最后所有的相乘=0.00144，大约1000人里选一个，感上跨国公司的标准了，而且这个人能不能留住也是问题，渠道和操作能力就是大问题了。

　　所以标准要以现实为基础，以留下的人为标准，这个人留下，说明你的土壤的酸碱度，

　　如果建立招聘标准的话，那招聘关键工作就是如何通过技术来解决：什么是标准。

　　在实践的过程中人才的标准分两大类：企业没有差别差别的.是团队一致性与不一致性的选拔方式。

　　1、 大的集团超过1000人以上的，业务很稳定，那就需要建立素质模型的方式进行比对，如果有行业的素质模型那就更加准确了。如像汽车行业、家电行业等等

　　2、 团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下，可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立。民营企业尤其适合。

　　找到标准，是解决选拔的方向问题，必须通过实践的结果确认选拔的准确。

　　三、什么是优秀的销售人才？找到规律，而不是表面特征。

　　销售人才大部分时天生的，心理学5000年的印证表明，一个人的各方面都有可能表换，唯有性格要经过20年才能变化（重大打击也可以导致性格变化）。所以我们从销售人员内在不变的东西入手，形象一点叫基因。

　　1、 喜欢和人打交道，尤其是陌生人。

　　2、 自信--从拒绝中修复的能力

　　3、 悟性--强烈的理解欲望

　　4、 解决问题能力

　　5、 坚持--持续、一贯化的自我管理能力

　　虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因，但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门，因为成本更低，管理更加简单。

　　同时，刚刚说的是基本基因，但是从销售的岗位来看还有：开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型，在每一个类型还有细微的差别。

　　四、团队力量：优秀的经理。

　　很多的销售人员都是混蛋经理给带死的，如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话，成功率很低。

　　销售工作是个高弹性、高压力的工作，如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话，那结果一定有一个就是辞职，公司的结果就是业绩差。

　　优秀的销售经理就是这样一个角色的人，有了这个核心才能算做团队，成员才可以为团队的荣誉而战，业绩自然就好！

　　五、企业环境：人才生存的土壤。

　　建议最好用盖洛普的员工敬业度调查Q12、顾客忠诚度调查ce11进行测试，不过要做个调整。

　　通过这个测试就知道企业内部的文化氛围和管理实际在哪里？在面试的时候提前给面试者提出，减少不必要的损失。同时也可以盘点人才情况。

　　六、匹配：合适是最好的。

　　不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的，也不是最差的市场开拓人员不能够用的，关键是看是不适合：

　　1、 能力适合

　　2、 经验适合

　　3、 价值观适合（薪酬）

　　4、 文化适合（在没有规章的情况下也能遵守潜规则）

　　这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。

　　总之，人的问题是企业最大问题，想解决完善，必须花费时间和精力来做，相信专业！

设计方案 篇2

　　《画》这篇课文中有一幅经过装裱的山水画和一首五言谜语诗。画上有山、水、花、鸟，给人以山水相映、鸟语花香的美感，课文以“画”这个谜语的谜底为中心，抓住山水画的形象特征展开描述，图文对应，妙趣横生。在教学本课时，要引导学生通过诵读古诗，展开想像，获得初步的情感体验，感受语言的优美。

　　根据刚入学的小学生认知特点和年段训练的重点，在教学本课时，要教学生认识11个生字，会写4个汉字，了解“远”和“近”、“有”和“无”、“来”和“去”是意思相反的词；能正确流利地朗读课文、背诵课文、理解课文内容，懂得这首诗讲的`是一幅山水画。因此，教学时，可以采取以下步骤：

　　一、诵读儿歌，激发兴趣，导入 新课

　　师：同学们，我们学过不少儿歌，让我们一起来背诵其中的一首：“两棵小树十个杈，不长叶子不开花。能写会算还会画，天天干活不说话。”这首儿歌是首谜语诗，谁知道谜底？今天我们一起来学习另一首谜语诗。

　　由学生已知的谜语导入 新课，激发学生带着浓厚的兴趣去学习课文，同时又为猜出谜底作了铺垫。

　　二、初读古诗，整体感知，认读生字

　　1多媒体课件展示山水画，引导学生整体观察图画，然后再由远到近地观察，说说图上画了些什么。教师播放优雅的古典音乐，范读课文，让学生很快进入古诗描绘的优美的情境中。

　　2方法多样，学习生字。首先，学生自由读，要读准每一个字的字音。遇上不认识的字就请“拼音”朋友帮忙拼一拼，多读几遍。在此基础上，用同桌互读、抽卡片读、开火车读等多种方法巩固读音。最后进行拼字游戏，四人小组合作，用生字卡片在桌上拼出这首诗，比一比，哪个小组又快又好。这样，既巩固了生字的认读，又活跃了课堂的气氛。

　　三、诵读古诗，展开想像，体会感情

　　这一步是教学的重点，教师引导学生通过多种形式的读、多媒体课件的展示及动作演示等手法去感悟诗的内容，想像诗中描绘的美好画面，感受语言文字的美。

　　1学生自由读诗，选择自己最喜欢的一行多读几遍，并读给同桌听。

　　2根据学生学习的情况调整教法，多媒体课件展示，教师引导分析。导读方法如下：

　 “远看山有色”，多媒体课件演示“山”的分解图片，师描绘远山：远远看去，一座座青色的山峰连绵起伏，多美呀！谁能把这句诗读得很美呢？

　 “近听水无声”，演示“水”的分解图片，师述：哗哗的流水从山间流出，请一位同学上台来听流水的声音，其他同学把耳朵贴在书上听一听，能听见流水的声音吗？为什么？（画上的水）那么，这一句该怎么读呢?

　 “春去花还在”，演示“花”分解图片，师述：春天到了，百花盛开，现在春天过去了，花怎么还在开放呢?(画上的花)谁能把这一句读好呢?

　 “人来鸟不惊”，演示“鸟”的分解图片，师述：枝头上站着一只可爱的小鸟，咱们来跟它打个招呼吧。请一个同学上来，和下面的同学一起说：“嗨，小鸟，你好呀！”哎呀，小鸟不理我们，这是怎么回事呀！（画上的鸟）谁会读这句诗？

　　3指导学生把整首诗连起来读。指名读、齐读、看图读、引读。此时，引导学生猜出谜底：画。多媒体课件展示整幅画，配乐，学生边看图边吟诵，还可请学生上台来当小诗人朗诵这首诗，最后熟读成诵。背诵时指导学生抓住关键词“山、水、花、鸟”来背。

　　四、趣味练习，书写生字，课外延伸

　　1找朋友游戏，把“我会说”中的六对反义词做成头饰给学生戴上，在“找朋友”的音乐伴奏下，做找朋友的游戏，找到了朋友就用头饰上的词说一两句话。

　　2指导书写“人、义、火、文”。

　　3回家请爸爸妈妈猜今天学的谜语。课间玩谜语竞猜游戏。

设计方案 篇3

　　一、活动目标：

　　清明节是我国的传统节日，是中国人继春节后重大的节日，我国祭拜祖先从古有之。国家实行清明长假，有着很重要的精神文明教育意义。学生通过纪念革命先烈、祭奠逝去亲人，祭祀华夏始祖，可以弘扬传统文化，增强民族意识和民族凝聚力，增强学生热爱环境、保护自然的意识，这也使文化习俗焕发新的时代文化精神。因此，为了进一步落实和加强对未成年人的道德教育，对学生进行爱国主义教育、党史国情教育，结合清明节这一节庆教育的契机，组织一系列活动。通过活动，教育学生爱祖国、爱家乡、爱人民，教育学生“敬怀先人、孝敬长辈、礼貌待人”，度过一个有意义、充实的.清明节。

　　二、具体活动安排：

　　（一）实践活动：亲身体验，感受清明文化

　　无数革命先烈为了人们的解放事业，为了今天的幸福生活，在战争中光荣牺牲了。为了纪念他们，让同学们课后调查有关革命先人的历史事迹。

　　（二）文化探寻：搜集资料，了解清明文化

　　我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”、“植树造林，莫过清明”的农谚。清明节作为我国的法定传统假日，有着其悠远的文化内涵，通过资料的收集等，让学生逐步了解清明的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。具体内容如下：

　　（三）主题演讲

　　选取一位英雄人物（为了中华民族的尊严和独立、弘扬民族自主意识、反对崇洋媚外的优秀民主人士；革命先烈、人民楷模等）或者反映民族精神的事例，查阅书籍史料、网上浏览、观看音像资料等方式，了解英雄的生平事迹。

　　（四）办一期黑板报

　　各班在清明放假期间在广泛搜集资料的基础上，围绕所搜集的资料介绍以及队员的心得体会等方面构思栏目，设计黑板报。

　　清明时节能让同学们勾起对历史的追忆，寄托对革命先烈的缅怀之情。通过活动让学生了解革命烈士的感人事迹，懂得幸福来之不易，激发队员们对革命先烈的缅怀之情和学习热情，珍惜今天的幸福生活。

　　社区小学德育处20xx-4-2

设计方案 篇4

　　活动名称：认识图形

　　活动目标：

　　1.学习按形状、颜色的特征进行分类。

　　2.巩固对圆形、正方形、三角形特征的认识。

　　活动准备：

　　1.《小朋友的书。数学》

　　2.三个动物玩具（胸前别着○、□、△图形，图形反面分别是红色、黄色、蓝色）

　　活动过程：

　　一、教师出示《小朋友的书。数学》的“操作卡片（二），幼儿观察图形卡片。

　　师：这张图片上有哪些形状的图形？这些图形是什么颜色的.？

　　二、请幼儿取一张自己喜欢的卡片，说一说卡片式什么颜色、什么形状的？

　　如：我的卡片是红色的三角形或我的卡片是黄色的圆形。

　　三、游戏“给小动物喂食”

　　▲按形状给小动物送食物。

　　出示小动物玩具（胸前别着○、□、△图形）

　　请幼儿根据每个小动物喜欢的食物给它喂食（如小兔前面贴着○，就用相应的图形给它喂食），并请幼儿共同检查是否正确。

　　▲按颜色给小动物送食物。

　　出示小动物玩具（翻转卡片，胸前别着红色、黄色、蓝色）

　　请幼儿根据每个小动物喜欢的食物给它喂食（如小兔前面贴着红色，就用相应的颜色给它喂食），并请幼儿共同检查是否正确。

　　四、操作卡片“找朋友”

　　▲请幼儿取下《小朋友的书。数学》的“操作卡片（二）上的卡片。

　　▲指导幼儿分别将卡片按形状、颜色、大小、点子数量进行分类。

　　设计说明：

　　在幼儿已有基础上进行拓展。

　　游戏式的操作、多样玩法让幼儿感兴趣，并乐意操作。

　　课后反思：

　　可以鼓励幼儿用各种形状、颜色、大小的图片进行拼图游戏。

设计方案 篇5

　　【研讨的主要问题及对策】

　　１、体验性阅读教学的探究。

　　２、用心读书，体会文章情感。

　　【策略】

　　１、设计体验阅读环节，理性引导，让学生成为文中的人物，入情入境，深入体会文章的情感。

　　２、引导多元解读，个性化理解；读写结合，深入浅出，内化情感。

　　【主要的教学模式】

　　体验性阅读教学。

　　【主要的理论依据】

　　《语文课程标准》关于阅读教学提出：阅读是学生个性化的学习，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，要珍视学生独特的感悟、体验和理解。

　　教学中立足学生，倡导自主学习，让学生在读、思、辩、写等实践活动中完成对语言文字先领悟内化，再积累外化的过程。体会文中两种不同的爱及其作用。

　　【主要的教学环节】

　　１、紧扣课题、整体把握。

　　２、入情导读、体验角色。

　　３、个性解读、深化体验。

　　４、读写结合、内化体验。

　　【具体教学设计】

　　〖设计理念

　　《语文课程标准》关于阅读教学提出：阅读是学生个性化的学习，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，要珍视学生独特的.感悟、体验和理解。

　　教学中立足学生，倡导自主学习，让学生在读、思、辩、写等实践活动中完成对语言文字先领悟内化，再积累外化的过程。体会文中两种不同的爱及其作用。

　　〖教学目标

　　１、理解课文内容、感悟父母两种不同的评价都是源于对作者的爱。

　　２、通过学习课文，使学生也能正确对待表扬和批评。

　　〖教学重难点

　　１、联系上下文体会文中含义深刻语句的含义。

　　２、体会巴迪的成长过程为什么需要两种爱的声音。

　　〖教学准备

　　１、学生课前进行预习，读通课文。

　　２、多媒体教学设备。

　　〖教学过程

　　一、紧扣课题、整体把握

　　１、板书课题，引导读出不同的感情色彩。

　　２、自由读文，用最简洁的话概括课文的主要内容。

　　二、入情导读、体验角色

　　１、读喜欢的部分，相机引导，感悟理解。

　　２、学生汇报，指导想象我的心理活动和父母的情感再度读文，深化理解。

　　三、个性解读、深化体验

　　１、想象吵架情景。

　　２、辩论──同意谁的评价？

　　四、读写结合、内化体验

　　１、读文理解：

　　读最后一段谈理解。

　　２、以最后一段为蓝本，以巴迪的身份给父母写信表达感激之情（或自己给父母写信，表达这样的情感。）

　　３、学生汇报、总结激励。

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