活动方案

活动方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么你有了解过方案吗？以下是小编整理的活动方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

活动方案 篇1

　　为进一步在基层党组织中深入开展创先争优活动，充分发挥党员的先锋模范带头作用，展示优良的党员形象，推动医疗卫生全面工作，经局党委研究，决定在全系统基层党组织和党员干部中开展“党员示范岗”、“党员示范窗口”创建活动，为扎实有效的开展这一活动，特制定本实施方案。

　　一、指导思想

　　以党的十七届三中、四中全会精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，以“争当健康卫士先锋，创人民满意医疗服务机构”为主题，充分发挥共产党员的示范带头作用，增强党组织的凝聚力、战斗力、吸引力，用“党员示范岗”、“党员示范窗口”的创建来提高医疗卫生单位管理水平、工作效率和服务质量，促进医疗卫生各项工作又好又快的发展。

　　二、工作目标

　　通过对“党员示范岗”、“党员示范窗口”的设立、考核、表彰，在全系统营造比学赶帮超的浓厚氛围，打造党员队伍建设新品牌，实现三个提高：

　　(一)提高党员的政治思想素质。通过开展创建活动，使党员队伍素质优良，作风过硬，纪律严明，牢固树立讲原则、讲纪律、讲团结、讲大局、讲奉献的组织观念，具有强烈的事业心和责任感，有高尚的职业道德和人格魅力。

　　(二)提高党员干部的科学管理能力。通过开展创建活动，使党员干部朝气蓬勃，奋发有为，廉洁自律，富有创新精神和扎实的工作作风，能自觉运用政治理论知识指导实际工作，引领全系统党员干部加强学习，努力工作，不断提升自身的政治理论水平和综合素质。

　　(三)提高党组织的凝聚力、战斗力。通过开展创建活动，增强党员的党性观念及服务认识，促使党组织的政治优势、组织优势和群众优势得到充分发挥，密切党群干群关系，使党员先进性在岗位上、在窗口上得到充分体现。

　　三、实施步骤

　　(一)制定标准。“党员示范岗”、“党员示范窗口”创建活动总的要求是群众公认、实绩突出、作用明显。要树立“四种形象”：一是树立开拓进取、务实创新的“领跑形象”;二是树立扎实工作、立足岗位的“敬业形象”;三是树立心系百姓、服务群众的“奉献精神”;四是树立严格自律、勤政廉洁的“公仆形象”。“党员示范岗”、“党员示范窗口”的设立必须突出先进性和示范性，符合下列标准：

　　1、热爱本职，责任心强，工作业绩突出。

　　2、熟悉政策，精通业务，具有较高的'政策和业务水平。

　　3、依法行政，坚持原则 ，秉公办事。

　　4、遵纪守法，廉洁自律，无不良行为记录。

　　5、脚踏实地，高效务实，深受群众和领导好评。

　　6、举止端庄，文明礼貌，服务热度周到。

　　(二)设置“党员示范岗”。创建“党员示范岗”的程序是：个人申报、党员大会讨论、党支部研究推荐、卫生局党委统一备案确认。党员示范岗标牌置于党员办公显著位置。

　　(三)设置“党员示范窗口”。 “党员示范窗口”，必须是党员起主导地位，有一定代表性，并能充分起到党员模范带头作用有一定影响的科室，经单位党支部推荐，卫生局党委统一研究确认。“党员示范窗口”牌子设于科室窗口处或者是科室、病区明显位置。

　　(四)群众监督。“党员示范岗”自授牌之日起，岗内党员应在工作岗位公开悬挂“党员示范岗”标牌，自觉接受群众监督。卫生局党委考核和总结时要广泛听取群众的意见和建议，进行群众赞誉度测评，并将测评结果作为考核评价的主要依据。

　　(五)动态管理。卫生局党委每季度对党员示范岗内党员进行一次考核，发现问题及时督促整改，对不符合党员示范岗标准的及时进行调整。党员示范岗出现下列情况之一者，实行“一票否决”，立即撤销称号，收回挂牌：一是岗位出现了重大违法违纪、违反党和国家政策、违反单位制度的人和事;二是在管理和服务中发生重大责任事故;三是发生群众反应强烈，经查证情况属实的不良现象和事件;四是其他严重影响“党员示范岗”形象的情况。

　　四、几点要求

　　(一)统一思想。要充分认识到开展“党员示范岗”“党员示范窗口”创建活动，是为了进一步增强党员的党性原则，充分发挥党员先锋模范作用。对于进一步发挥党员模范带头作用，保持共产党员先进性，增强勤政为民认识，提高工作效率，提升服务水平和服务质量具有十分重要的作用。

　　(二)严格标准。此次活动要严密组织，严肃纪律，严格把关，严格要求，严格监督。

　　(三)务求实效。坚持求真务实，真抓实干，注重实效。“党员示范岗”、“党员示范窗口”创建工作要与加强党组织作风建设相结合，与单位实际工作相结合，从工作实际出发，主动探索创建工作的新思路、新途径、新方法，采取得力的措施，扎扎实实的开展工作，取得“命名一个岗，树起一面旗，表彰一个岗，带动一大片”的实实在在的效果。

活动方案 篇2

　　一、活动目的

　　为引导学生关注zzz、了解zzz，进一步激发他们参与zzz各项活动的主动性和积极性，配合上海市迎zzz600天行动计划的推进实施，我校决定以“洁净校园，迎接zzz”为主题，组织全体队团员开展zzz文明行动，培养学生的主人翁意识、环保意识以及良好的卫生习惯，做到心中有自己，心中有他人，心中有学校，共建平安、和谐、洁净的校园，共同迎接20xx年zzzz会的召开。

　　二、活动时间

　　20xx年6---20xx年5月

　　三、组织领导

　　成立大华中学“洁净校园 迎接zzz”领导小组，加强对活动开展的领导和各项专题活动的'组织实施。具体名单如下：

　　组长：z

　　组员：z 各班主任

　　四、活动安排

　　1. 第一部分：启动仪式

　　活动时间：6月15日上午7：50-8：20

　　活动地点：操场

　　活动形式：升旗仪式：“洁净校园 迎接zzz”启动仪式

　　2.第二部分：“清洁环境，迎接zzz”志愿者活动

　　活动时间：6月15日下午14：45——15：25

　　活动地点：学校校园及周边的环境

　　活动形式：⑴学校成立“清洁环境，迎接zzz”志愿者队伍开展活动

　　⑵与社区共建，设立“美化环境，迎接zzz’学校环保服务点”，并设服务点标志。

　　（三）第三部分：活动安排

　　活动时间 活动项目 组织实施 负责部门

　　20xx.6.15 升旗仪式 利用升旗仪式向全体师生进行“洁净校园 迎接zzz”动员，发出倡议及志愿者活动。 政教处

　　20xx.7月-8月 不文明行为大搜索 团委组织团员青年，党支部组织教职员工寻找在教室、校园、社区、公共场所等不同区域存在的不文明行为，尤其是在校园内存在的不文明行为。 团支部 党支部

　　20xx.11 黑板报 评比 在20xx年11月17日“迎zzz500天”之际，以“迎zzz 讲文明”为主题组织一次黑板报评比。 政教处

　　长期 卫生大扫除 对全校所有公共场所进行彻底清扫，学生对班级、教职员工对办公室的环境进行认真清理，开展检查。 政教处

　　20xx.3 主题班会 围绕“大搜索”中查找到的问题，召开一次“精彩zzz 文明修身”主题班会展开讨论，找到改正不文明行为的好方法。 政教处

　　充分利用校园网、广播台、宣传橱窗、黑板报等阵地，通过开设专栏、专版、专题节目等方式，广泛宣传zzz会知识和文明礼仪知识。

活动方案 篇3

　　活动背景：

　　价值观，是人们关于生活中基本价值的信念、信仰、理想等思想观念的总和，是人和社会精神文化系统中深层的、相对稳定而起主导作用的部分；在青少年的价值观形成时期，帮助、指导他们树立起正确的价值观，具有十分重要的历史意义。

　　一、活动目的

　　1．通过活动使学生深刻领悟社会主义核心价值观的内涵，懂得价值观的重要性，初步树立社会主义核心价值观。

　　2．懂得要从平时的一点一滴做起，争做文明守纪好学生，用实际行动来体现社会主义核心价值观。

　　活动形式：班会、讲述，讨论等。

　　二、班会的内容：

　　1．什么是价值观（教师讲述）：

　　因为人不同的世界观而产生的不同的对人生的方法论，是人们在认识、评价人生活动所具有的价值属性时所持有的根本观点和看法。 简单的说，人生价值观就是一个人对事，对人，对生活的看法。也有人说，人生观就是“人自己对人生的意义的看法”，主要表现为“人生的目的和意义”。理智的人，做任何重大事情的决定，基本都是权衡选择的结果，在选择的过程中，什么是重要的，什么是不重要的，什么是不能违反的规则，什么是可以背叛和违反的，这些东西在心目中的位置，构成了价值观。

　　我们需要什么样的价值观（教师提问，一定冷场，大家好像没有自己的价值观。由下面内容点出）

　　2．说出大家自己认可的价值观

　　（1）我们崇拜的历史人物：说出他的事迹 总结他的品质

　　（2）我们讨厌的历史人物：说出他的事迹 总结他的品质

　　（3）说出教师自己的讨厌的历史人物或崇拜的历史人物（教师补充学生没有说到的价值观）

　　（4）我们内心认可的价值观：（引导出社会主义核心价值观）

　　补充：社会主义核心价值观：是指人们对社会主义价值的性质、构成、标准和评价的'根本看法

　　3．同学讨论我们需要的价值观

　　教师总结我们需要社会主义核心价值观（结合十八大）：

　　富强 民主文明 和谐

　　自由 平等公正 法制

　　爱国 敬业诚信 友善

　　4．同学谈体会（教师提示从以下三方面）

　　（1）如何在学习中加强自我修养

　　（2）如何在社会实践中加强自我修养

　　（3）如何在与人交往中加强自我修养

　　（4）如何在学校争做文明守纪好学生

　　5.教师总结

　　核心价值观，是一个社会、一个行业、一个部门、一个团体乃至个体的一个人前进的标杆和奋斗的力量源泉。通过社会主义核心价值观的学习，自己对社会主义核心价值观有了进一步的了解。作为一个零零后的学生，我们也许不能完全理解其中的深奥，但我能理解的是努力学习政治、学习文化才能更好地为社会主义的建设做出贡献。社会主义核心价值观不是一朝一夕所能形成的，不仅需要社会、学校和家庭的外部教育和影响，帮助学生树立正确、科学的价值观；同样需要学生主动加强自我修养，不断提高自身素质，树立社会主义核心价值观，争做文明守纪好学生，自觉成为社会主义事业的建设者和接班人。

活动方案 篇4

　　一、指导思想

　　为迎新年，丰富学生的校园生活，现定于20xx年12月27日下午开展“xx小学第八届校园淘宝节”活动。本次淘宝节以“低碳生活，快乐淘宝”为主题。进一步深化“让少年儿童在实践中体验”的思想，以“以物易物”等方式，实现旧物再利用；让学生们在体验生活角色(如售货员、顾客、导购员等)的同时，学会交流、合作、关心他人、帮助伙伴；培养学生的表达能力、组织能力、应变能力、理财能力；提高学生参与社会实践活动能力。让学生在旧物交换的过程中学会认识和使用人民币，体会等价交换的原则，增强学生的环保观念、价值观念，感受数学知识的广泛应用。

　　二、活动时间：

　　12月27日（周三）下午2：00——4:00

　　三、活动地点：

　　本校操场

　　四、参加对象：

　　全校师生

　　五、活动准备：

　　1、活动宣传

　　（1）利用晨会和数学的时间向全校学生宣传本次活动的目的、形式及要求。

　　（2）班主任和数学老师老师应把本次活动的目的、形式、商品的范围告诉学生及家长，得到家长的支持和配合。

　　（3）在校园门口及校园内张贴大海报用宣传此次活动。（六年级组负责）

　　2、准备工作

　　（1）班级发动宣传学生罗列出自己不需要但是别人可以用的书籍、具、玩具和自己的小发明、小制作等物作为交换对象。

　　（2）班级成立淘宝公司，选举管理人员、工作人员，如管理员、推销员、联络员等。由数学老师和班主任老师进行适当的技术培训。

　　（3）各班用桌搭建临时展台，并为本班自起一个有个性的`“淘宝名称”，对自己班级进行自我宣传。（如：淘宝小站、快乐商场、爱心超市等）。各班要做好本班的广告宣传工作，要有与众不同的宣传手段。如：怎么吆喝招揽生意？（训练学生吆喝时的大声和大胆）怎么使自己的商品有卖点？（引导学生挖掘商品中除经济价值以外的人价值）怎么为自己的商品打广告？（设计好商品的广告）销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧，培养学生的营销策划能力（如：海报等）。

　　（4）活动时，校园广播播放轻松音乐助阵。（广播站负责）

　　（5）全校教师届时作为顾客参加淘宝交易会。

　　六、活动要求

　　1、活动分全校交换和本班级的物品交换。全校交换时各中队按场地划分的地点布置本班级的展台；本班级交换在自己班级中进行。

　　2、各中队参与交换的队员共20名，其余队员参与本班或其他班的物品交换。

　　3、班主任要加强对学生进行安全、卫生、纪律等方面的教育和引导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的明人。活动结束后各中队负责清理本班级展台的卫生。

　　七、总结评比

　　1、活动结束后，学校将根据活动情况评比出若干个“最佳展台创意奖”和“卫生模范班级”。

　　2、各班要结合周记、作引导学生回顾活动过程，畅谈这次活动的意义和切身感受，并写下体验。以班级为单位每班交2篇到数学组老师处存档。

活动方案 篇5

　　桥下的繁华如流水般匆匆而过，如今我们已长大，回首往事，是否还记的，匆匆那年，我们一起感受过的酸甜苦辣；匆匆那年，我们一起经历的美好；匆匆那年，我们一起走过的青春岁月。你是否想追忆你们的曾经，给你一个机会，展现你们的美好瞬间。我院特此举办：“匆匆那年”最美照片征集大赛。

　　一、活动主题

　　“匆匆那年”最美照片

　　二、主办单位

　　信息工程学院学生会宣传与语言文字工作部

　　三、活动目的

　　1追忆曾经，珍惜现在，使同学们明白友谊的可贵，更珍惜现在所拥有的。

　　2丰富我们青葱岁月的校园生活，为大学校园营造轻松活跃的氛围，增添同学们的课余生活色彩。

　　四、活动时间

　　20xx年3月16日-20xx年3月29日

　　五、活动地点

　　湖北民族学院大学生广场、信息工程学院新浪官方微博

　　六、活动对象

　　湖北民族学院信息工程学院全体学生

　　七、前期准备

　　制作、张贴海报，通知各班宣语委员在本班进行宣传，新浪、腾讯的微博和微博滚动更新，发布活动信息。

　　八、活动内容策划

　　1参赛作品形式：通过前期宣传，参赛选手在活动规定时间内将自己的参赛作品上交到信息工程学院宣语部，参赛作品是纸质档或电子档的照片。

　　2作品的上交方式：（1）纸质档可以通过本班的宣语委员交到学生会宣语部或直接交到信工学生会宣语部（说明：纸质档照片在活动结束后会原样返还，如果是电子档的照片，我们会将照片洗出来并返还）（2）电子档可以发到以下两个邮箱内：915199171@qq.com792442832@qq.com或其QQ上。

　　3作品评定方式：在活动期间，我们会将所有的`选手的作品在大学生广场以设置照片墙的方式进行展现。过往的同学可对其参赛作品进行投票（每人只投一票）。另外，我们将所有参赛作品以选手为单位在信工新浪的微博官微进行展示，最后以作品赞的数量加入评分。我们并创建热门话题，让全校学生都能看到优秀的摄像作品，并参与讨论，评分。

　　4作品评定结果：活动截止后，由宣语部成员对所有作品票数进行汇总，现场投票每票占一分，微博获得赞最多者得十分，次者得九分，依次类推。由此评出得票数最高的前十位作品，并获得相应的证书和奖品。

　　九、活动要求

　　1照片的内容最好与朋友或同学有关，照片上的人数不限。

　　2参赛选手所交的照片要清晰。

　　3不可抄袭网上作品，要交与自己有关的照片。

　　4上交的纸质档照片统一将学号、姓名、联系方式写在照片的背面，或将照片放到信封内，写在信封上；电子档照片发送时，要附带学号、姓名和联系方式。

　　十、奖项设置

　　一等奖一名

　　二等奖两名

　　三等奖三名

　　优胜奖若干名

　　十一、经费预算

　　证书：10本，每本10元，共100元。

　　礼品：若干，共150元。

　　洗照片费用：50元。经费总计300元。

　　十二、活动效果展望

　　希望通过这次活动的举办，让同学们分享自己曾经最美的瞬间，感怀、激活失色的生活，使他们更加珍惜身边的友谊。促进我院宣语部新干事之间的合作，使新干事在以后的工作中更加团结奋进！

活动方案 篇6

　　设计意图：

　　小小班的孩子对于许多行为规则都不是很理解,他们更多的时候都是比较随心所欲.比如,在户外散步,外出考察等活动时,我们一般都要求幼儿一个跟着一个排好队,排得整齐,然后出发.在行走的同时,出于幼儿安全方面考虑,也总是一直强调他们队伍排整齐.但是孩子们却总会有意无意走得歪歪扭扭,在他们看来这是一件很有趣的事.另一方面,我考虑到小小班的幼儿已经开始接触油画棒等较常见的绘画工具,因此就设计了弯弯曲曲的小路这个美术游戏,意在通过该活动,使幼儿充分感受到走弯曲小路的乐趣,同时也培养他们一些行为规则,为今后更好的开展其他活动做准备.

　　目标：

　　1、学习沿虚线画曲线，让幼儿初步掌握画曲线的方法，鼓励幼儿使用多种颜色作画；

　　2、在弯弯曲曲的小路上走走、爬爬、玩玩，感受活动的乐趣。

　　准备：

　　课件、森林场景图、幼儿作画垫板、油画棒

　　过程：

　　一、幼儿随音乐入场

　　1、 幼儿排好对一个跟一个随着音乐入场，就座 2、观看森林里的东西（课件），森林里有什么？

　　二、结合课件，讲述故事

　　1、 观看课件，教师引导提问，并讲述故事《捉迷藏》

　　2、毛毛虫觉得彩色的弯弯曲曲的小路特别好看，非常喜欢，就又请来两位好朋友来帮它变小路。（引导幼儿再次观看沿虚线画曲线的方法）

　　三、幼儿作画

　　1、我们都来变小路，再把小路送给毛毛虫做礼物。

　　2、 幼儿作画，教师观察指导，及时表扬能干幼儿，鼓励他们使用多种颜色作画。

　　四、走小路 这里有一条小路是通向毛毛虫家的，让我们带上礼物去送给毛毛虫吧。（幼儿随音乐走弯弯曲曲的'小路）

　　分析： 该活动主要是让幼儿学习画曲线，感受曲线。活动中幼儿兴趣较高。在作画中我对他们的要求也是因人而异的，力求为每个幼儿都提供发展的机会，给予幼儿充分自我表现的机会。当然在活动中还存在许多不足之处，如一开始课件有一点小失误；最后一个环节没有真正作到面向全体，导致有部分幼儿没有积极参与到活动中来。今后在其他活动中还应注意以上问题，做到让活动中的每一环节真正渗透。

活动方案 篇7

　　一、活动背景：

　　现在，越来越多的青少年学生戴上了眼镜。一方面，是学习压力的变大，坐在书桌前，眼睛长期工作，一直处于疲劳状态;另一方面，也是最主要的方面——用眼习惯不好，很多同学长时间的坐在电脑、电视机前，眼睛得不到休息，还有看书、看手机的'姿势不对等等原因。一旦戴上了眼镜，不管是在运动或是其他情况下，都会出现很多不方便的情况，但是，现在的戴眼镜同学的人数还在逐年增加，并且，戴上眼睛的同学的眼镜度数也在年年升高，这说明同学们的用眼习惯不好，而且没有很好的保护自己的眼睛。所以，为了促进同学们对眼睛有关知识的了解，增强对用眼习惯的重视，已达到保护自己的眼睛的目的，特在全校策划举行“爱护眼睛，守住光明”主题活动。

　　二、活动目的：

　　促进对眼知识的了解，增强对用眼习惯的重视，保护同学们的眼睛。了解20xx年6月6日第21个爱眼日的主题。

　　三、活动参与者： 全体师生 社会部分群众

　　四、活动时间与地点：20xx年6月6日 学校大门口

　　五、活动过程：

　　1、“爱护眼睛，守住光明”活动为本次爱眼日活动内容;

　　2、“爱护眼睛，守住光明”爱眼宣传活动(制作宣传版;发放宣传单);

　　3、用眼知识现场讲座。

活动方案 篇8

　　本着“以人为本，为学生可持续发展服务”的教育理念，遵循学生身心发展规律，将学生体能训练与心里素质训练相结合起来，培养身体健康、心理健康、人格健全的“阳光少年”，我校决定与深圳市东方阳光教育机构组织学生开展一次以“欢乐无限，熔炼团队；体验生态动感、感受科技魅力”为主题的校外

　　实践教育活动。

　　一、 活动安排

　　）

　　1. 活动时间

　　2. 活动主题：***

　　3. 活动地点：****

　　二、活动准备

　　一*月*日前将实践活动的资料以及到街道教育办报批

　　二班主任工作：

　　1.*月*日在班会课上通过组织学生观看部分活动实践视频资料、此次实践活动的意义以及活动的内容介绍（见《通知书》），对学生进行动员要求尽量参与。同时把《给家长的社会实践通知书》发给学生，让家长填好回执单后，将整张通知书收回给班主任登记并保管。班主任需收齐全班学生回执单，分类（参加、不参加）整理，同时做好参加活动学生交款的登记。

　　2.在*月*日（周四）下午下班前填好《学生参加社会实践名单表》和《人数统计表》（各一式两份）：一份班主任留底，一份以电子文本上传到**电脑共享文档。

　　3.把学生参与活动的交款收齐，并于*月*日（周三）交东方阳光财务人员。

　　4.不便参加实践活动的.教师于*月*日（周二）下午下班前到大队部登记。

　　⒌班主任把本班不参加实践活动的学生名单（包括父母姓名及手机、家庭电话、家庭住址等详细内容）在*月*日下午**前交大队部，由大队部转交*月*日留校行政和看班教师。

　　三、活

　　动当天安排

　　一*月*日上午学生**到校集合，下午***左右回校。班主任***到本班教室照看好到校的学生，对学生作安全、礼仪和纪律等教育。

　　二全体教师***到位。

　　三学生统一穿校服的运动服与运动鞋。

　　四本校跟班教师和职责：

　　班主任、跟班教师职责：

　　1.活动当天，班主任和跟班教师出发前必须做好学生的安全教育工作，并做到出发前、每离开一处活动地点、上车准备回校前、回校后清点本班人数，强调学生直接回家，不在路上停留。低年级还需发短信告诉家长到校接学生的时间。

　　2.班主任和跟班教师须做好跟本次活动的乙方的交接工作，并把本班学生的情况（学生特殊身体、心理情况）书面告知乙方的带队老师，并做好预防措施。

　　3.班主任必须把本班学生的家庭联系电话号码带上，以方便跟家长联系 。

　　4.班主任在周三上午放学前把德育处印发的通知发给没参加活动的学生家长，周三下午给没有参加活动的学生家长发个信息，确保家长都知道。

　　5.班主任吩咐学生活动当天穿运动服，学生全部不戴学生卡和红领巾、队徽；教育学生要守纪律，讲文明，不乱丢垃圾。

　　四、当天学校工作安排

　　一看班事宜按报名留校教师和学生报名情况再作安排。看班教师应在8：00前按留校学生名单点名，如发现学生未按时集中到规定教室，应马上按班主任留下的学生通讯录打电话给学生家长了解学生未到校地原因，并上报留校行政，同时知会班主任。

　　二大队部将根据学校实际情况在*月*日（周二）前安排好值日人员。

　　五、校车安排

　　两辆校车随车队出发：别克车随高年部；面包车随低年部。

　　六、摄像和报道

　　录像：***

　　照相：***

　　报道：***

　　七、活动总结

　　一实践活动后大队部以书面的形式向街道教育办公室汇报。

　　二语文老师指导学生写社会

　　实践作文，并积极参加东方阳光举办的有奖征文活动。

活动方案 篇9

　　销售促进(SALES PROMOTION)是与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售促进在此不列为探讨范围。跟着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份周密的作战方案在很大程度上决定着战役的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。

　　如何撰写促销方案？一份完美的促销活动计划分十二部分：

　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。

　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。

　　四、 活动方式：这一部分主要阐述

　　活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。

　　2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。

　　五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。

　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。

　　七、 前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物质准备

　　3、试验方案

　　在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。

　　尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。

　　同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。

　　九、 后期连续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、 费用预算：没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、 意外防备：每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的筹备。

　　十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的'奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：

　　S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。

　　从20xx年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。

　　S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。

　　在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到20xx年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。

　　乡镇市场似有若无

　　市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？

　　实在，在对S公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。

　　在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。

　　相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。

　　对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。

　　在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：

　　通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非著名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短著名品牌）？

　　县城做形象，乡镇取利润

　　S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。

　　这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。

　　做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。

　　做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。

　　在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由S公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。

　　县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。

　　S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……

　　有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者 一线藕丝牵大象， 盲从者 千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。

　　2、 教授说商

　　前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。

　　到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。

　　3、 营销规则

　　现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。

　　现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。

　　4、 策略

　　传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：

　　正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；

　　攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。

　　虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。

　　二、 营销时代划分

　　1、营销时代最细腻的划分

　　对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：

　　缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；

　　强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；

　　整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；

　　细分市场时代：学习废弃一部分市场；

　　深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销

　　一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。

　　2、过度竞争时代降临

　　过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。

　　3、论断

　　产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；

　　品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；

　　媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。

　　新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。

　　三、 高档奶粉市场

　　从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。

　　1、 什么是高级奶粉市场

　　高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。

　　2、 高档奶粉市场的成功模式

　　研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：

　　国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；

　　贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；

　　较为传统的中国企业，通过农村捍卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。

　　3、 竞争趋势

　　几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。

　　四、 如何在高档奶粉市场的制胜

　　1、 广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利

　　高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌因为有较好的网络基础和品牌信赖度将对营销无比有辅助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度过错的战略。

　　2、 短期虔诚

　　由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。

　　3、 过度关心

　　这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。

　　4、 竞争惨烈

　　竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。

　　5、 “差异化营销”营销规则

　　最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。

　　ü 直接与最有价值目标消费群体直接沟通；

　　ü “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；

　　ü DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；

　　ü 从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；

　　ü 遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；

　　ü 差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和DM结合体；

　　ü 媒体广告的品牌配合和领导民众介入。

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