设计方案

时间：2022-09-22 19:51:27 工作方案我要投稿

关于设计方案范文集锦6篇

　　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的设计方案6篇，希望对大家有所帮助。

关于设计方案范文集锦6篇

设计方案篇1

　　一、活动主题：

　　倾情奉献在星火，激情释放到清远

　　二、活动目的：

　　1、加强团队凝聚力与团队协作能力；

　　2、激发职员参与公司各项活动的热情；

　　3、增强校区间的交流，增进同事间的感情；

　　4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。

　　三、活动对象：

　　公司行政人员、任职时间满半年以上的全职老师

　　四、活动地点：

　　广东清远

　　五、活动时间：

　　20xx年8月底（初定8月25日后，两天一夜）

　　六、组织形式：

　　公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游

　　七、活动内容：

　　清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游

　　八、前期准备：

　　1、提前通知活动参与人员，做好假期计划安排的准备；

　　2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情的.传达和联系。组长有义务提醒组员安全问题，尽量避免意外发生；

　　3、旅游前需准备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有：

　　①防晕车类药物：茶苯海明片（乘晕宁）等；

　　②抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑新康泰克、速效伤风胶囊、维C银翘片等；

　　③止泻类药物：黄连素、氟哌酸配合思密达服用可以迅速抗菌止泻，伴有恶心呕吐症状时可服用藿香正气（液）等；

　　④外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、清凉油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。

　　九、经费预算：

　　清远两日一夜（包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社责任险，旅游意外险。）每人360元，共需8640元。

　　加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。

　　十、注意事项：

　　1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。

　　2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

　　3、旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得所在校区主任同意，并随身携带手机，以免发生意外。

　　4、抵达景区游览前，谨记组长交代的集中地点、时间、所乘汽车车号。万一脱队，请于集中地点等候组长返回寻找。

　　5、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

　　6、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。切忌单独外出。

设计方案篇2

　　新时代的到来，带来了新事物的产生，新事物促进着时代的发展，相对来说，二者是协调发展的，正如移动通信业务一样，其是新时代下最为显像的表征，新时代也因为这一技术得到了飞速的发展，但是就如今的现状而言，尽管移动通信的业务为人们带来了极大方面的同时，也为信息安全技术的保障工作提升了困难，这无疑也是对移动通信技术产生了一定的挑战，面对这样的挑战，相关技术研究人员展开了深入的研究，并且提出了相关的研究理论，其中端到端加密安全方案成为了时下最为热门的研究方案之一，由此，笔者在前人的研究基础上，对前人的研究结果、理论进行汇总分析，并且相应的提出个人的见解，对端到端加密安全方案进行设计研究，现报道如下。

　　1、端到端加密的概念

　　所谓的端加密，实际上指的是在信息传递的过程中，信息从客户端输出开始，就受到相应程序或者是技术手段的保护，直到安全的输送到目的地点，就算期间出现信息传输节点断开，或者是人为的'信息截取和破坏，也不能获取到一定的信息内容，这样的安全技术手段就被称之为“端到端加密信息安全保护技术”。对于这种安全防护技术而言，其本身的安全防护能力十分之高，并且能够满足现今的信息安全防护的需要，在目前的安全防护领域具有着重要的地位，同时也是未来移动通信技术主要的安全研究动向之一。

　　2、端到端加密的安全方案设计

　　2.1端到端加密系统的组成

　　在整个端到端机密系统中，各部分相互之间互相协作，共同配合，形成规定形势下的移动通信信息安全防护体系，在这样的防护体系中，以上各组成部分之间存在着联系。

　　2.2各项业务运行模式设计

　　目前的移动通信系统的专网组份不仅支持组呼、点呼，还包括整个视频信息的全过程监控等一些最为基础的实用性功能，而端到端加密系统主要是在原有的功能基础上，加入了信息的加密过程以及安全防护过程，因此可以将系统升级后的移动通信系统功能概括为组呼安全防护、点呼安全防护以及短彩信安全防护等基本业务的安全防护，在该系统升级的过程中，并不包括视频端到端加密业务。

　　2.2.1端到端加密密钥分发中心系统的优化

　　通过上文的描述，可以知道，端到端加密中的密钥分发中心又被称之为KDC，其能够对密钥进行控制分配管理，在对端到端加密中的密钥分发中心进行优化的时候，主要将其设定为“三元加密”的形式进行，所谓的“三元加密”实际上指的是采用三层密钥的形式对移动通信信息进行加密。也就是说，当第二层密钥被更新，一层密钥对其进行加密或者是解密，当第三层密钥被更新，二层密钥对其进行加密或者是解密。为了进一步的提升移动通信过程中信息的安全性能，二层以及一层密钥的分配主要是采用的端到端加密密钥分发中心和加密卡直接相连接，通过密钥分发中心中的加密卡设定程序，将密钥记录在加密卡之中。

　　2.2.2短彩信业务优化加密

　　短彩信的使用者通过相应的客户端，向端到端加密密钥分发中心提出申请，为短彩信进行密钥加密，端到端加密密钥分发中心将发送两个密钥，一个密钥发送给短彩信的发送方，另一个密钥发送给短彩信的接收方，短彩信的发送方对短彩信进行加密，密钥为X，然后对短彩信进行发送，短彩信的接收方，得到密钥Y，对加密后的短彩信进行解密，进而进行阅读。

　　3、结语

　　综上所述，在移动通信技术飞速发展的今天，与之相配合的信息安全防护技术也将得到大幅度的发展和进步，只有如此才能够进一步的保证人们能够安全放心的使用移动通信系统，此外，对端到端加密技术进行研究，也能够为我国的军事通信力量打下良好的基础，防止机密信息的泄露，所以，我国现今已经将信息安全防护技术的研究工作列入重点研究项目之中，端到端加密技术作为信息安全防护技术中的重要组成部分，也一定会随着研究力度的加大而得到明显的进步，并且更好地应用到人们的日常生活以及国家的军事建设之中，进而促进我国整体的科技以及经济方面的发展。

设计方案篇3

　　一、接待原则：隆重、热烈、简洁、节约

　　二、接待时间：20xx年8月10日上午8：00—8月11日上午8:30

　　三、接待内容：来宾登记、接收捐赠、发放纪念品、安排住宿、用餐、交通、安全保卫、后勤保障、送行等

　　四、接待地点：阳霖大酒店、鸿竹大酒店、校园大门、教学楼正厅北侧、教学楼一楼教室、科技楼大会议室、科技楼校史陈列室

　　五、接待指挥：

　　总指挥：蓝宝成

　　副总指挥：闫文国李亚才史小峰徐立科

　　六、接待工作:

　　1、阳霖大酒店接待点（政府负责，学校协助）

　　【负责人】徐立科

　　【成员】赵成立孙世平王海霞姚纯喜

　　【工作任务】协助政府工作人员安排来宾食宿，做好入住酒店校友的登记工作，准备好水果和矿泉水，负责与校庆筹备办联络相关事宜，8月11日早7:30负责引导校友到学校参加庆典大会（用车需与县政府协调）。

　　2、校门口接待点（设置一个摄像机位）

　　【负责人】王建军

　　【成员】姚春峰黄晓东闫淑云李春林 20名志愿者

　　【工作任务】负责步行来访校友的接待和引导，安排车辆的行车路线，并及时与签到处联系。

　　3、校园北操场接待点

　　【负责人】康俊

　　【成员】梅树禹王保卫杨春辉志愿者10人

　　【工作任务】划分停车区，负责指挥车辆停靠，接送来宾的三辆大巴车需有序排列并张贴“校庆专用车”标牌，且每辆车前安排一名学生举牌引导，保证道路畅通，控制无关人员和无关车辆进入校内，加大校园巡逻力度，负责来宾安全，负责各捐赠点的资金安全等工作。

　　4、教学楼北侧签到处接待点

　　【负责人】闫文国陈立波

　　【成员】赵斌李春明宋喜民李金丽姜丽艳张志玲张艳红梅桂平宋巍巍高秀伟陈丽静韩凤孙娴红于强郭文龙王喜龙周琰崔万良王建辉肖红孟莲莲常峰铭孙玲郭雪琴 30名志愿者

　　【工作任务】10名教师负责校友签到及捐款捐物登记接收，负责校庆资料袋及纪念品的`发放。6名教师负责贵宾签到及捐款捐物登记接收，负责校庆资料袋及纪念品的发放。志愿者负责引领校友和贵宾到一楼各教室休息，庆典开始前20分钟，引领校友及嘉宾前往科技楼会议室。（需准备8台笔记本电脑和矿泉水）

　　5、一楼教室接待点：

　　【负责人】范丽艳

　　【成员】邢丽艳魏红霞李艳秋靳京赵晓丹李金花王艳姝崔朝艳李而琳徐冬云孙长平谷秀娟王焕军王慧杰孙鹏宇单丽凤 24名志愿者

　　【工作任务】负责做好校友和贵宾的休息接待工作，准备纸抽、水果、烟缸、香烟、打火机及垃圾桶。

　　6、科技楼接待点

　　【负责人】史小峰

　　【成员】王洪峰张建秋张雪源邵长友王健金生凤张威威许丹丹 20名志愿者

　　【工作任务】提前安排人员将矿泉水放到座位上（另需准备备用矿泉水），各楼层实验室门不锁、虚掩（化学实验室不能开门），检查会场的布置情况（包括演讲席鲜花及麦克、舞台花盆的摆放），负责在科技楼门口迎接来宾，引导来宾到四楼会议室，安排专人播放学校宣传片，引导校友、嘉宾及随行人员到来宾席就座，庆典文艺演出结束后，引导校友、嘉宾及随行人员参观书画作品展及校史馆（书画展厅引导解说：万海涛校史馆引导解说：赵国翠、谷秀娟）

　　7、宿舍、食堂接待点

　　【宿舍】孙万金赵金云孙庆国于艳杰 8名志愿者

　　【食堂】王晓东王琳李云山付海丽 4名志愿者

　　【工作任务】负责向来参观的来宾及校友介绍情况

　　8、参观结束后，安排校友嘉宾到篮球场地合影

　　县领导是否需要参加合影需和县政府协调，需慎重安排合影人的位置。

　　七、科技楼舞台及文艺演出

　　【负责人】李平刘翔宇

　　【成员】孔令权刘冬雪

　　【工作任务】负责舞台音响安装调试及音箱灯光的操控，设置舞台回置音箱，检查麦克风电池，8月9日正式彩排（无论什么情况出现均不能停演），8月10日需对音箱灯光再次进行检查，发现问题及时解决。

　　八、8月11日中午招待酒会

　　【负责人】

　　【成员】

　　【工作任务】酒会用酒需专人负责，用餐前每桌放一盘西瓜、八瓶矿泉水和一个纸抽，安装酒店背景板。

　　九、接待点接受捐款捐赠工作培训

　　【负责人】赵斌、李春明

　　【工作任务】安排工作人员接收捐赠和开票，并提前作好人员培训。李春明负责提供票据。

　　十、志愿者培训工作

　　【负责人】王洪峰

　　【成员】刘翔宇刘冬雪

　　【工作任务】负责在全校招募200名志愿者，并进行培训。负责礼仪指导及相关工作。8月9日前完成培训并交给相关接待点，各接待点根据接待要求进行再培训。

　　十一、教育局老领导及学校老校长邀请和接待工作（名单另附）

　　【负责人】李亚才

　　【成员】陈立波卢秉选王晓东 10名志愿者

　　【工作任务】负责邀请教育局老领导及学校老校长，校庆日当天负责接待，并引导其到科技楼四楼会议室参加庆典大会。

　　十二、离退休教职工邀请和接待工作

　　【负责人】范丽艳

　　【成员】李春明

　　【工作任务】负责邀请离退休教职工参加座谈会并组织其郊游，校庆日当天负责接待并合理安排离退休人员与学生校友见面，引导其到科技楼四楼会议室参加庆典大会。

　　十三、校庆办的准备工作

　　【负责人】徐立科

　　【成员】孙宇张晶瑜孙宝为赵海波

　　【工作任务】编印校庆庆典手册，印制礼品券、校庆车辆的特殊标志和来宾登记表，确定各单位参加庆典大会人数，负责资料袋和纪念扇子的装袋与分发。

　　十四、几点要求:

　　1、8月8日下午，学校检查接待工作的准备和到位情况，8月9日进行查漏补缺。

　　2、校庆期间，所有工作人员及全体师生员工都要着校服，佩戴工作牌，把饱满的精神状态和良好的形象展现给来宾和校友。

　　3、各部门要高度重视校庆工作，主动配合，人员服从学校统一调度，工作不推诿，不扯皮，同心协力，确保办一个喜庆、祥和、安全的校庆。

　　【资料袋内有序装有下列物品】1、一把扇子 2、一本纪念册 3、一本庆典手册 4、一包面巾纸（扁包）

　　【校史陈列室】1、展柜之间放置盆花 2、多余奖牌放到展柜中 3、准备四个痰盂 4、校名牌挂到东墙上，下面挂装裱完的领导题词，其它长幅题词挂到展板之间 5、将书画展厅的音箱搬到校史陈列室，并安装调试妥当 6、由赵国翠、谷秀娟负责解说 7、有专人负责学校宣传片的播放

　　【对讲机发放】闫文国徐立科王建军王洪峰陈立波范丽艳康俊

　　【其他事项】

　　1、需与县政府协调安排医生护士负责处理意外事故，并准备老年人常用药品。

　　2、协调彩虹门的用电问题，与礼仪公司工作人员确定彩虹门安放位置，前两道彩虹门处需安排一名教师、四名学生负责。

　　3、校庆日期间宿舍楼所有窗户需关闭，一楼楼门需打开。

　　4、保洁员负责清扫各楼层卫生间，科技楼卫生间由学生清扫。

　　5、起草食堂、宿舍简介

　　6、悬挂科技楼舞台对联及教学楼北侧对联，悬挂完的条幅需重新固定调整。

　　7、文艺演出结束后将科技楼地毯和教学楼前花篮迅速送到鸿竹大酒店。

　　8、安排学生志愿者的午餐及饮用水。

　　9、各接待点所需物品均需到指定地点登记领取，庆典结束后各接待点负责人将物品送回。

设计方案篇4

　　千姿百态的睡姿

　　设计背景：

　　动物一直是孩子们的朋友，中班的孩子们也特别想了解有关动物的知识。但常见的话题只是有关“动物的外形、习性及生活方式”，很少涉及动物们各种各样、姿态万千的睡眠姿势。于是我根据孩子们的兴趣设计了这样一个活动，希望通过这个活动能激发孩子对科学的探索兴趣及保护动物、维护生态环境的意识。

　　活动目标：

　　1、感受动物和人类之间的关系，从而懂得爱护动物；

　　2、观察了解动物姿态万千、千奇百怪的睡眠姿态，从这一侧面

　　让孩子了解人和动物的不同之处；丰富词汇：缩、倒挂、趴等词。

　　3、能够分清动物的不同睡姿；

　　活动准备：

　　1、家长和幼儿一起收集有关动物睡眠的各种姿态的图片。教师布置好活动场地：动物的家——将活动场景布置成大森林的情景，摄影屏幕上是一副森林的背景图。森林中布置有关动物（仙鹤、马、猫头鹰、蝙蝠、猫、乌龟）的家，用积木拼搭成型，上面贴上相关动物的图片；幼儿进场时播放轻柔的音乐。

　　3、CAI课件《姿态的万千睡》、电脑、磁带、录音机、电钢；

　　4、活动前和孩子们一起了解各种动物的名称。

　　活动过程：

　　1、幼儿跳集体舞。跳完舞蹈后，请幼儿说说运动后的感受（想休息），并请幼儿自由休息。教师问幼儿：“你睡觉时需要些什么呢？”幼儿一边讨论一边休息。这时播放课件，背景屏幕换成第一种动物的图片。

　　2、看课件，感知动物不同的睡姿。

　　请幼儿逐一欣赏课件。各种动物的出现方式不一，有的用动物的叫声、有的用滑稽的配音。出示主画面后，请幼儿先想想这种动物是如何睡觉的，并进行表演。幼儿表演完后，再请幼儿观看正确的答案，并模仿正确的睡眠睡姿。（幼儿可随意选择动物）同时用游戏的形式学习词汇：缩、倒挂、趴等词。

　　3、连线游戏《它怎么睡觉？》

　　教师将幼儿分成男女生进行趣味知识比赛，请幼儿用连线的方

　　法指出各种动物是如睡觉的？同时巩固词汇：缩、倒挂、趴等词。当幼儿连对了，电脑就会奖励幼儿一个笑脸娃娃；连错了，电脑会鼓励幼儿再连一次，直到连对为止。比赛结束后，两队比一比看哪队积的笑脸娃娃多，就获胜。

　　4、玩游戏：找朋友。

　　（1）教师交代游戏规则：听到欢快的'音乐，动物们就出来游戏；听到抒情、安静的音乐，动物们就回家睡觉。睡觉时必须十分安静，不要大声喧哗。每一个小动物必须找到自己的家。

　　（2）幼儿游戏。

　　（3）增加游戏难度、扩大游戏范围。幼儿不仅可以模仿学过的动物、还可以模仿其他的动物，自己动脑想想其它动物是怎么睡觉的？教师可让幼儿充分想象，对幼儿的表现应给予充分的肯定，不急于给幼儿答案，请幼儿自己下课后想办法求证，找寻答案。

　　延伸活动：

　　请幼儿回家后，在父母的协助下了解其它动物的睡眠姿势，然后将结果与其余幼儿共享。

　　附资料：仙鹤单脚站立着睡、马站着睡、猫头鹰只睁一只眼、蝙蝠

　　倒挂着睡、猫趴着睡、乌龟缩进壳里睡。

设计方案篇5

　　一、教学目标：

　　1、学会14个生字，理解“云雾缠绕、七弯八拐、东闯西撞”等词的意思，理解词句之间的关系，并找出自然段中的重点词句。

　　2、学会借助段落中的重点词句背诵课文，能背诵2—4自然段。

　　3、感受长江三峡的风光美，培养学生热爱祖国山河的思想感情。

　　二、教学重点、难点：

　　重点：学会用借助重点词句背诵课文的方法，背诵课文2、3、4自然段。

　　难点：找出自然段中重点词，并理解重点词的意思。

　　三、预习要求：

　　1、读准生字的音，分析字形联系上下文理解新词的意思。

　　2、读通课文，思考课后的问题。

　　四、教学过程：

　　（一）、提示课题。

　　同学们，今天陈老师跟大家一起学习22、船过三峡（齐读课题）。你们知道

　　吗？“三峡”是指哪三峡？

　　这里的三峡是指长江三峡，那就是从重庆到武汉之间的瞿塘峡、巫峡和西陵峡。

　　（二）、整体感知，理清层次。

　　下面我们跟随作者一起去游览世界闻名的长江三峡吧！

　　请大家打开课本，听录音，看课文，注意生字记号的读音，同时思考：（投影出示，作者乘经过长江三峡看到了，听到了。）

　　同学们学得非常认真，课前又已充分预习了课文，下面老师检查生字词的学习情况（开火车认读生字卡片，齐读新词卡片）

　　生字新词掌握得不错，下面谁来说说作者乘船经过长江三峡看到了什么？听到了什么？（板书：自然风光、神女峰的传说）

　　请大家扫读课文，看看哪几段写长江三峡的自杀风光？哪几段写有关神女峰的传说？

　　（三）、学习课文2—5段

　　这堂课我们学习写长江三峡的自然风光的这部分，那就是课文2—5段。作者看了长江三峡的自然风光后有什么感受呢？请大家快速读2—5段．用浪线划出表达作者感受的句子。

　　哪句话写作者看了三峡自然风光后的感受的？

　　（出示投影：啊，百里三峡，好一幅百里山水画！）请大家把这句话有感情的朗读一遍。这里的“山水画”是指什么？作者采用了什么方法，表达了怎样感情？这感情强烈吗？你从哪里看出？是啊，一个“啊”，一个“好”，还有一个感叹号，表达了作者那种对三峡风光无限的.赞美之情。下面我们再用这强烈的赞美之情朗读的这句话。

　　读得真不错，那作者为什么会场出如此强烈的赞叹呢？请大家默读2、3、4段，用“因为……所以……”的句式说一说，（板书：山厅、水急、船险）“山奇”奇在哪儿呢？请“ ”同学朗读第2段，其他同学边听边用双横线划出总起句。

　　这一段的总起句是——齐读。

　　请大家再认真读读这一段，看看作者是用哪些重点词写出山奇这一特点的？请用横线划出，再联系上下文想想重点词的意思。

　　谁来说说课文通过哪些重点词写出山奇这一特点的？你是怎样理解的？（板书：笔址陡峭、云雾缠绕、像……像……像……）

　　是呀，作者通过山的陡、高、怪写出出奇这一特点。我们该用怎样的语气来读这一段呢？请大家有感情朗读一遍。

　　同学们读得是那么有情，是因为三峡的山是那样奇，作者笔下的文又是那么美。你们想把这优美的语段深深地印在自己的脑海里吗？下面老师教给你们一种背诵的好方法，请大家看“学习提示”，这里介绍的背诵方法是什么？

　　《船过三峡》第2段中的总起句，即重点句是——齐读。重点词是——（指板书）

　　借助这些重点词句就能顺利地把这段话背下来。下面请大家用这种方法自由试背一下，请╳╳同学背。

　　背得好级了，你能告诉大家是什么方法背诵吗？

　　好，下面我们一起用这样好方法背育第2段。

　　请大家回顾一下，刚才我们是怎样借助重点词句背育课文的？先干什么？接着呢？再呢？

　　是的，刚才我们是按这样的背诵方法来背诵第2段的。

　　了示小黑板：

　　背诵方法；

　　下面我们就用这种背诵方法学习背诵3、4段，完成练习题有疑难问题同桌可以互相讨论。

　　刚才，同学们都学得非常认真，下面我们就按这背诵方法交流自学情况。（板书……）

　　同学们学得很认真，理解很深刻，说得也不错，我们一起借助重点词句

　　把3、4段有感情试背一遍。

　　（指板书）三峡的山是那样奇，水是那样急，船又是那样的险峰，这自然风光真是美如画！（板书，美如画）使人百看不大庆，你们还想再次跟随作者去欣赏那美丽的自然风光吗？

　　好。下面请大家闭上眼睛，再次听录音，再次跟随作者去静静地欣赏长江三峡那奇丽的风光吧！（打开录音机）

　　此时此刻，你有什么感想呢？

　　（四）、课堂小结：

　　是啊，三峡的自然风光真是太迷人了，我们为祖国有如此奇丽的山河感到骄傲，感到自豪！

　　长江三峡还有一个美丽的传说，我们下一堂课再学习。

　　（五）、下课。

　　六、板书设计：

　　22、船过三峡

　　美丽的自然的风光

　　神女峰的传说……

　　七、教后感：

　　学习重点段落时，动用变序教学方法。从重点句（啊！百里三峡，好一幅百里三峡画！）人手，通过理解、朗读重点句，牵发动全身，从而理解课文内容，这样能激起学生兴趣，收到教好的教学效果。

　　2、3、4自然段构段方式相同，教学时采用举一反三的方法，培养学生自学能力。

设计方案篇6

　　一、前言

　　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。

　　二、市场分析及定位

　　1、市场分析

　　（1）市场背景分析

　　马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的.对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，这个平衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。

　　综合因素考虑，线上发展更为稳健。

　　（2）项目分析

　　2、目标市场确定

　　贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。价格区间500~1000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。

　　同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？

　　3、网店定位

　　淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），

　　11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。达到夏冬商品完美网上曝光。综合分析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因为这样有利于商品在网络上更大的曝光率，更好、更形象的宣传。仅供参考！

　　第一：价格

　　策略：（1）平价政策

　　以低价带动高价

　　（2）价格结构

　　低价格配合高价格进行组合

　　第二：特色

　　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合

　　第三：附加值

　　通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。（赠送领带、纽扣等）

　　三、网店策略

　　1、产品策略