活动方案

活动方案

　　为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的活动方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

活动方案 篇1

　　一、活动时间：20xx年3月27日28日（视天气情况调整时间），公司春游活动方案。

　　二、活动地点：新民生态农庄和芷江莽塘溪（两地选一）。

　　三、人员安排：两批人员，采取先自行报名选地，后再做人员调整。

　　四、春游负责人：张中权、杨荣、杨长春及各店长和场长。

　　张中权带队，主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人 员春游安全、有序、有趣；

　　杨荣、杨长春主持协调，主要负责人员得物品订购、车辆预订、饮食安 排、摄影游戏等。

　　五、活动准备：1、中巴车一台；2、横幅：背篓人家优秀员工春游（还有背篓人家手举牌）；3、饮用水；4、扩音喇叭；5、照相机。

　　六、活动安排：

　　（一）3月27日 芷江春游安排：

　　上午8: 30报名参加芷江春游人员在西都银座店统一集合，准备乘车——

　　上午8：40准 时启程前往芷江漭塘溪。

　　上午10：00左 右到芷江漭塘溪风景区，乘船游览漭塘溪其中一景区。

　　上午11：30参 观芷江受降坊。

　　中午12：00在 路边特色芷江鸭店就餐（亦可安排在风雨桥头就餐），规划方案《公司春游活动方案》。

　　下午14：00 芷江风雨桥、鼓楼及天后宫拍照。

　　下午16：00集 合乘车返回公司。

　　（二）3月28日 新民庄春游安排：

　　上午9: 00报名参加荆坪春游人员在新民餐厅统一集合，准备乘车——上午9：10准时启程前往农庄春游。

　　上午10：00左 右到达农庄，组织参观养殖厂，农庄。

　　上午12：30后 组织烧烤、拓展训练（分组进行寻宝游戏）。

　　下午14：00游 荆坪古村。

　　下午16：00集 合乘车返回公司。

　　七、春游人员注意事项：

　　1、参与活动人员名单由各店负责 人统筹安排（总部办公室人员、养殖场和新菜研发基地自行报名），在3月20日 前以书面形式报总部办公室营销策划部。

　　2、参加春游得可以带朋友，费用AA制，所带朋友人数于3月25前报策划部。

　　3、所有春游人员尽量穿工作服和 旅游鞋或易于登山得鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动。

　　4、天气炎热，有身体不适或晕车现象得人员应提前告知负责人。

　　5、春游人员在开展游览活动中应分（养殖组、宝山组、混合组）小组开展活动，组长由店长或领班担 任。注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员得电话。

活动方案 篇2

　　活动内容：

　　拉个圆圈走走

　　活动目的：

　　1、喜欢参与音乐游戏，体验集体游戏的乐趣。

　　2、会听信号做出相应的动作。

　　活动准备：

　　歌曲录音

　　活动过程：

　　1、直接引入，引发幼儿参与活动的兴趣。

　　2、教师清唱歌曲，要求幼儿认真倾听：你听到什么呢？

　　3、师生共同熟悉音乐，学习按音乐有节奏地走。

　　4、教师讲述游戏玩法，并请几位能力强的幼儿进行了示范。

　　5、幼儿进行游戏，指导幼儿听信号做出相应的动作。

　　6、复习歌表演《小手拍拍》。

　　活动反思：

　　《拉个圆圈走走》是一首简单明了的曲子，将其设计成游戏，意在通过随音乐游戏加强宝宝反应能力。然而在游戏过程中，宝宝很快地就掌握了这个游戏，走一走蹲一蹲很快就不引起孩子们的'兴趣，当游戏出现瓶颈，我及时进行调整，将本乐曲尾声调整为看谁最先说你好，打哈欠，一下子宝宝被这些有趣好玩的动作，改变原有的懒散状态，又积极地参与音乐游戏中，如此游戏我在户外活动中又重复几次，然而每次的乐曲尾声都进行有趣的调整，但孩子总是乐此不疲，快乐其中。从本游戏幼儿的表现，我进行反思：

　　1、音乐是辅助工具，应当让孩子充分感受游戏的乐趣。

　　2、教师要能进行及时性调整，而不应该一成不变地遵守原有的教学模式。

　　3、调整的方向应以幼儿的兴趣为主，真正做到乐中学、玩中学。

活动方案 篇3

　　为进一步加强教师队伍建设，提高教师队伍整体素质，促进全县教师更好地适应教育教学改革和发展需要，根据《中小学教师继续教育规定》及有关政策，经县教育局党委研究，决定在全县开展教师岗位大练兵活动。

　　一、指导思想

　　教师岗位大练兵活动坚持以“四新一德”（即新知识、新课程、新技能、新技术和教师职业道德）为主要内容，以校本研训和个人研修为主要形式，以解决教师个体在教育教学实践中的主要问题为突破口，通过立足教学、服务教学的研修和学习，全面提高我县中小学教师的教育教学实践能力，为全面提高我县中小学教育教学质量提供优质的师资保障。

　　二、活动目标

　　1、开展教育法规和师德规范教育，提高广大教师依法执教、廉洁从教的意识和水平，倡导爱岗、敬业、乐学、奉献的良好师德风尚。

　　2、加强现代教育理论和学科专业知识的学习，熟悉基础教育课程改革的基本理论和学科教学改革动向，树立新的教育理念，不断提高教师运用先进教育理论开展教学实践和教育研究的能力。

　　3、组织多种形式的教师专业技能训练和竞赛评比活动，全面提高教师课堂教学能力和现代教育技术应用水平。

　　4、加强教育行政和业务管理部门与学校、教师及社会之间的合作、交流与学习，为教师终身学习和专业成长营造良好的环境和氛围，努力把教师群体培育成全社会学习型组织的榜样。

　　三、活动内容

　　教师岗位大练兵活动的内容按照“缺什么补什么”和“扬长补短”的原则确定。各学校可根据教学工作实际需要，在阶段时间内对教师岗位练兵活动提出阶段性的总体要求，教师个人可结合自身实际确定阶段性重点练兵项目。

　　1、学习教育理论大练兵

　　各中小学根据本校实际，每学期确定1—2本教育理论书籍，科学指导教师研读，组织教师开展讲学、述学、讨论等学习交流活动。

　　2、提高教学技能大练兵

　　以提高课堂教学能力为中心，组织以规范字和普通话、教案设计、远程教育设备应用、说课等为主要内容的教学基本功训练活动，使每一个教师掌握教学基本技能，熟悉教学基本规范。组织不同年龄段教师开展教学技能和课堂教学比赛活动，提高课堂教学能力和效率。

　　3、教学科研大练兵

　　积极开展课例研究等形式的校本研修活动，引导教师更好地设计课、观察课、改进课。鼓励教师结合教育教学实践积极参与教育科研实验活动，努力形成各自的教学特色。

　　4、德育工作大练兵

　　深入开展“班主任工作基本规范、学生心理健康教育指导、班级与团队活动设计与组织、班级管理、留守儿童教育”等为主题的系列培训、交流工作，积极探索未成年人思想道德教育的新思路、新方法，提高学校德育工作实效。

　　四、20xx-20xx学年度活动总体安排

　　20xx年9月：宣传发动

　　各中小学组织全体教师学习有关文件，动员每一个教师积极参与岗位练兵活动，并结合学校和教师个人工作实际，制订和完善相关激励制度，确定活动实施方案，将活动安排落实到具体人。各单位《教师岗位大练兵活动实施方案》在10月10日前应上报县教育局。

　　20xx年10月—20xx年6月：学习练兵

　　各学校根据活动方案组织全体教师开展大练兵活动。通过自学、培训、实践、观摩、讨论等多种方式，全面提高教师的理论素养和实际教学能力。

　　20xx年5月—7月：竞赛评比

　　采取平时抽查和定期检查相结合的方式，开展专项评比活动。通过自下而上、逐级选拔的方式，组织不同年龄段、不同学段的'教师开展教育理论和教学技能比赛活动。

　　20xx年8月：总结表彰

　　县教育局根据各单位教师岗位大练兵活动的组织情况及取得的效果进行综合评价，对先进单位和个人给予物质和精神奖励。

　　五、活动要求

　　各中小学要把教师岗位大练兵活动作为今后一个时期教师教育工作的重点内容，切实加强领导，广泛宣传，认真组织，采取相应的激励措施，做到全体动员、全员参与、全面提高。要结合学校教学工作需要和教师实际，科学制订活动方案。不论年龄大小，所有在岗教师都要在每学期初确定1—2个重点练兵项目，并以学校为单位集中汇总存档备案。县教育局在每学期末将组织对照检查。各单位要强化活动过程管理，加强对活动的检查督促，为教师练兵活动提供必要的时间和经费保障。按照继续教育管理有关规定，教师参加岗位练兵成果列入继续教育学分登记范围，同时作为教师考核重要依据。

　　六、附则

　　县理工中专、县幼儿园及民办学校系列教师的岗位练兵活动参照本方案执行。

活动方案 篇4

　　活动中班设计：小小魔术师

　　活动目标：

　　1、发现事物不同的排列规律。

　　2、尝试自己设计排列规律，并能用较准确的语言表达。

　　活动准备：

　　1、厚薄不同的图书，颜色不同的纸杯，大小不同的折纸小鸽子。

　　2、幼儿操作材料：大小、颜色、形状不同的可操作的图形若干。

　　3、画有不同排列规律的图片三幅。

　　活动过程：

　　开始部分：

　　组织幼儿坐好。

　　基本部分：

　　1、请幼儿观察教师按不同规律排列（大小、厚薄）的.纸制品，如：纸杯、图书、折纸小鸽子等，引导幼儿发现并说出排列的规律。

　　2、请幼儿观察图片，发现并说出不同的排列规律。

　　出示两组高矮不同的树，请幼儿想想可以怎样有规律地排列？引导幼儿说出按高矮、高矮、高矮排队或矮高、矮高、矮高排队。

　　3、游戏：“猜猜看”，让幼儿观察图形的排列规律，并能快速说出空位置上的相应的图形是什么图形。

　　4、出示按数量递增的排列规律，让幼儿寻找规律，并尝试继续往下排列。

　　5、启发幼儿创造新的排列规律，如：绿红、绿绿红、绿绿绿红。

　　6、幼儿操作：

　　结束部分：

　　启发幼儿自己设计排列规律，用操作卡片拼摆出来，并与小朋友说说自己是按什么顺序排列的。

　　活动延伸:

　　引导幼儿按排列规律图图画面中的空白物品。

活动方案 篇5

　　销售促进(SALES PROMOTION)是与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售促进在此不列为探讨范围。跟着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份周密的作战方案在很大程度上决定着战役的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。

　　如何撰写促销方案？一份完美的促销活动计划分十二部分：

　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。

　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。

　　四、 活动方式：这一部分主要阐述

　　活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。

　　2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。

　　五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。

　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。

　　七、 前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物质准备

　　3、试验方案

　　在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。

　　尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。

　　同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。

　　九、 后期连续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、 费用预算：没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、 意外防备：每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的筹备。

　　十二、 效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：

　　S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。

　　从20xx年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的`超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。

　　S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。

　　在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到20xx年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。

　　乡镇市场似有若无

　　市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？

　　实在，在对S公司 剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。

　　在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。

　　相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。

　　对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。

　　在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：

　　通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非著名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短著名品牌）？

　　县城做形象，乡镇取利润

　　S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。

　　这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。

　　做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。

　　做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。

　　在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由S公司 业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。

　　县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。

　　S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……

　　有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者 一线藕丝牵大象， 盲从者 千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。

　　2、 教授说商

　　前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。

　　到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。

　　3、 营销规则

　　现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。

　　现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。

　　4、 策略

　　传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：

　　正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；

　　攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。

　　虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。

　　二、 营销时代划分

　　1、营销时代最细腻的划分

　　对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：

　　缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；

　　强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；

　　整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；

　　细分市场时代：学习废弃一部分市场；

　　深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销

　　一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。

　　2、过度竞争时代降临

　　过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。

　　3、论断

　　产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；

　　品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；

　　媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。

　　新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。

　　三、 高档奶粉市场

　　从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。

　　1、 什么是高级奶粉市场

　　高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。

　　2、 高档奶粉市场的成功模式

　　研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：

　　国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；

　　贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；

　　较为传统的中国企业，通过农村捍卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。

　　3、 竞争趋势

　　几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。

　　四、 如何在高档奶粉市场的制胜

　　1、 广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利

　　高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌因为有较好的网络基础和品牌信赖度将对营销无比有辅助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度过错的战略。

　　2、 短期虔诚

　　由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。

　　3、 过度关心

　　这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。

　　4、 竞争惨烈

　　竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。

　　5、 “差异化营销”营销规则

　　最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。

　　ü 直接与最有价值目标消费群体直接沟通；

　　ü “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；

　　ü DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；

　　ü 从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；

　　ü 遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；

　　ü 差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和DM结合体；

　　ü 媒体广告的品牌配合和领导民众介入。

活动方案 篇6

　　一、活动主题

　　纪念“5.12”国际护士节活动，学习、弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神，以及为护理事业无私奉献的高尚品质，必须紧扣“展卫生风采，树卫生形象，促卫生发展”主题，必须与基本公共卫生项目的实施、重大疾病的防控、提高医护服务质量以及卫生行业作风建设紧密结合起来，深入推进我县“廉洁诚信医院”建设，全面提升护理工作水平，为患者提供安全、优质、满意的护理服务，展示我县卫生系统新形象，推动卫生各项工作向前发展。5.12国际护士节活动方案参考由优习网提供!

　　二、活动内容

　　(一)演讲比赛

　　1.主题及要求

　　以“推介××”(如“推介彭医”)为主题，演讲者通过演讲并配合ppt(幻灯片)演示，推介本单位的基本情况，工作性质、工作情况等内容。各单位可结合自身实际，选取医院管理、护理工作、医疗服务、行风建设、公共卫生服务等方面其中一个内容进行演绎。

　　2.比赛程序

　　比赛分初赛、复赛、决赛。初赛在本单位内进行选拨，选拨1名人员参加复赛，并将参加复赛人员名单于4月10日前报局领导小组办公室;复赛由活动领导小组统一组织，并决出5名优胜者参加决赛;决赛初定于5月12日在5.12护士节纪念大会上进行，现场选拨出一、二、三名及优秀奖。

　　3.参赛对象

　　全县医疗卫生单位。

　　(二)护理礼仪比赛

　　1.参赛对象。全县医疗卫生单位护理人员。

　　2.比赛程序。(同演讲比赛)

　　3.比赛内容。具体方案另行下发。

　　(三)评选XX年度优秀护士

　　1.评选范围和名额

　　全县卫生系统评选表彰优秀护士共31名。名额分配：彭湃医院8名，中医医院、妇幼保健院、梅陇人民医院各2名，各中心卫生院、海城、附城、城东卫生院、粤东、水电、优抚(康复)、黄江、老区医院各1名，共12名，其他卫生医疗单位共7名。

　　2.评选条件

　　(1)遵守党的路线、方针、政策，遵纪守法，品行端正，有高尚的职业道德和全心全意为病人服务及无私奉献的精神;

　　(2)具有护士执业资格，在本单位从事临床护理一线工作2年以上的现职护士;

　　(3)热爱护理事业，有强烈的事业心和责任感，刻苦钻研，熟练掌握基础护理和专业护理知识，业务水平高，近2年内工作中未发生差错。

　　3.评选的方法和要求

　　(1)由各单位推荐。各单位应坚持走群众路线，广泛听取群众意见，采取自下而上民主推荐。推荐的`人选应事迹突出，具有代表性，是群众公认的先进典型。

　　(2)被推荐人选要认真填写《海丰县XX年度优秀护士审批表》(附件)，先进事迹材料必须做到实事求是，内容详实，重点突出，不少于800字。由各单位严格审核盖章、签字后于4月30日前上报卫生局人事股，同时，提供优秀护士推荐人《护士执业资格证》复印件1份。经局评选领导小组讨论决定评选结果。

　　(3)评选领导小组研究，并在县局网站公示无异议后确定。

　　(4)表彰。在5.12纪念大会上进行表彰。

　　二、组织领导机构

　　三、几点要求

　　(一)各单位要高度重视5.12护士节系列活动，主要领导要亲自抓落实，精心组织，积极参与，服从安排。除了参加局统一组织的活动外，在安排好正常医疗秩序之余，各单位可开展适当的有意义的纪念、表彰活动，并将活动方案上报县卫生局批准。

　　(二)各单位应在5.12国际护士节来临之际，切实加强护理队伍建设，积极开展尊重、关爱护理人员，特别是护理一线人员的活动;积极推动优质护理持续开展，进一步密切医患关系，努力创建“三好一满意”医院，在全社会营造浓烈舆论氛围，树立护理人员的良好形象。5.12国际护士节活动方案参考由优习网提供!

　　(三)严格遵守有关财经纪律，严禁借机大操大办、乱发财物、大吃大喝、公款旅游等行为，违者将给予严肃处理。

活动方案 篇7

　　一、指导思想

　　1．带领学生走向大自然，陶冶性情，引导学生实施自我管理、自我教育，树立公德意识，加强团结合作。

　　2．以春游为主题，融资料搜集、采集标本、绘画摄影、研究问题、娱乐活动等为一体，培养学生的综合实践活动能力和创新活动的能力。

　　3、以《学校安全工作条例》为指针，认真落实各项安全措施，教育学生遵守各种安全法律法规，培养引导学生具备一定的自护能力，让活动既突出意义，又安全愉快。

　　二、领导小组（安全事故处理领导小组）

　　组 长：黄 强

　　副组长：曾三钦 刘祥龙 梁世荣 薛立新

　　成 员：金小敏 颜才云 林德清 林艳 高昌世 车冬青

　　涂晓峰 胡秋平 王晓瑜

　　职 责：制订本次活动的各种方案，领导活动顺利进行，处理活动中发生的一切意外事故。后果严重事故在第一时间内立即上报玉环县教育局。

　　学生管理组：

　　一年级组长：林 丽 组员：带班老师、跟班教师

　　二年级组长：董春华 组员：带班老师、跟班教师

　　三年级组长：陈 莎 组员：带班老师、跟班教师

　　四年级组长：陈秀艳 组员：带班老师、跟班教师

　　五年级组长：张明霞 组员：带班老师、跟班教师

　　六年级组长：马文姬 组员：带班老师、跟班教师

　　三、预先踩点：

　　选派责任心强、熟悉地形的教师事先勘探，了解步行、车辆路线，有危险的地方设置相应的标志。

　　四、车辆安排：

　　需要的车辆与公交部门取得联系，选派驾驶员素质好，驾驶技术过硬的驾驶员参与驾驶。不得超载。

　　五、医疗准备：

　　校医随队参加活动全过程，给各年级配备必需的药品。

　　六、紧急事故处理程序如下：

　　发生交通事故、意外伤害事故应急方案

　　由带队领导总协调及有关上报事宜；由年级组长负责组织报警、现场保护、医疗队的临时救援、控制学生的混乱场面（阻止学生围观）和二次事故现象*的发生；后勤人员负责实施后勤保障工作。

　　七、有关负责人任务及要求：

　　（一）领导小组成员：

　　1、所有参加活动的人员必须经过培训，明确任务、职责、精力充沛、自始至终参与活动的全过程。

　　2、小组成员自带手机，换好、带好电板，活动中随时待机，保证信息畅通无误。服从统一部署和指挥。

　　3、先遣队带队时要仔细检查道路的周边环境，对有危险的地段要派人留守，提醒大家注意安全。

　　4、学生过马路时，组员要在马路中间指挥交通、确保所有学生安全过马路。

　　（二）班主任及跟班教师：

　　1、所有参加活动的'人员必须经过培训，明确任务、职责、精力充沛、自始至终参与活动的全过程。按分配的任务全程跟班带生。

　　2、班主任应提前向学生做好注意事项所列的各种教育，同时做好各方面组织工作，包括随班教师的（学生人数）包生负责。

　　3、组织带好学生，保证学生的安全，做到去、回、集合等时候清点（掌握）的人数相符。

　　4、提高认识，随时随地做好学生的安全教育，不能放松警惕。到目的地要视察周边环境，如有施工场地、山坡、河道水塘、凡学生有可能发生危险的地方要分头站岗，并注意学生动态，不允许学生出入危险场地。

　　5、学生过马路要走人行道，并时时提醒注意交通安全，注意来往车辆，确保学生安全过马路。如遇突发事件不慌张，小事自己处理，大事立即上报总负责。

　　6、自始自终，活动中不得请假、不得中途私自离开学生，保证本次活动顺利进行。

　　7、随班教师（特别是班主任）须在学生安全离校后方可离开。

　　8、活动结束要及时总结，做好记录。

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