设计方案

实用的设计方案汇总[7篇]

　　为了确保工作或事情顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编帮大家整理的设计方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案 篇1

　　一、教学目标：

　　1、欣赏并初步理解音乐。

　　2、理解图形的含义。能以图标来与小动物走路、狮王走路、狮王吼叫、吹号进行匹配、认同。

　　3、试着用打击乐器来帮助学生对乐曲的理解。

　　二、教学重点、难点：

　　1、初步理解音乐

　　2、认识图标

　　三、教学准备：

　　符号总谱，乐器标记，打击乐器（铃鼓、小铃、双响筒、串铃），录音机，磁带。

　　四、教学过程 ：

　　1．听音乐，模仿动物动作进教室。

　　2．引入课题：“刚才我们模仿了动物的动作。现在老师要来请大家听一段音乐，也是和动物有关的。请你们听一听。”欣赏一遍音乐。

　　3．请学生说说，听出了有哪些动物？说出了动物后可做些相应的动作。

　　4．在讲故事的基础上，帮助学生理解音乐。

　　5．欣赏第二遍音乐，并用动作表示你听到了些什么？

　　6．出示标记请学生从中找出与吹号声、狮王吼叫声、狮王走路、小动物走路声相匹配的标记。

　　7．出示铃鼓、小铃、双响筒的图片，请学生讨论一下，将打击乐器与四个标记相匹配。

　　8．分段欣赏音乐，并随着音乐形象的不同，让学生来选择合适的'图标，最后组成一幅完整的总谱。

　　9．进一步熟悉音乐，边看总谱边用动作来表演吹号、狮王的威风凛凛及小动物的各种动作，发挥幼儿的想象力和创造力。

　　10．请大家看椅子底下放的是什么乐器？知道自己是表现什么动 物的。

　　11．看着总谱，听音乐，一起试着用打击乐器来表现不同的音乐 形象。

　　12．指出不足，提出要求，再来一遍。 13．音乐游戏《小猎人》

　　五、结束，下课

　　教学反思：

　　本节课通过欣赏让学生初步理解音乐，并且在初步理解音乐的基础上理解图形的含义，并能以图标来与小动物走路、狮王走路、狮王吼叫、吹号进行匹配、认同。最后让学生尝试着用打击乐器演奏来帮助学生对乐曲的理解。让孩子在轻松愉悦的情境中完成课堂教学任务，体会到音乐的无穷魅力。

设计方案 篇2

　　一、活动内容

　　二、活动目标

　　1、通过观看录像、亲身体验等方式，感受人们欢度国庆的喜悦心情。

　　2、选择自己喜欢的方式(唱歌、跳舞、写诗、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。

　　3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。

　　4、学习收集有关资料。

　　三、活动重点和难点

　　活动重点：感受国庆活动的热烈，知道我国的国名和国庆日，为自己是中国人而自豪。

　　活动难点：理解祖国的含义,学习收集资料。

　　四、活动准备

　　1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。

　　2、教师准备有关国庆节来历和庆祝活动的相关资料

　　3、教师准备祖国风光录像。

　　4、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的.天安门广场上的花坛等。

　　五、活动设想

　　对于如何过国庆节，学生都比较熟悉，一般是家长利用长假带着外出游览或走亲访友，但国庆节的由来及对祖国的理解，是一年级小学生认知区域中的一个“盲区”，因此，我们在设计时从学生比较熟悉的“过生日”这一生活情境入手，以“我为祖国过生日”这一主题贯穿整个教学过程，通过说对国庆节的了解弄清学生的未知，针对学生的未知开展下面的教学，并播放相关录像使问题得以解决;通过观看祖国风光录像知道祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，并在收集资料、观看十一庆典、“五十”庆典录像、用自己喜欢的方式为祖国庆祝生日等活动中体验人们庆祝国庆节时的喜悦与自豪之情，培养学生对祖国的热爱。

设计方案 篇3

　　【指导思想】

　　随着素质教育的发展和教育信息化的推进，“课程整合”的教学模式成了我国面向21世纪基础教育教学改革的新视点。它与传统的学科教学有一定的交叉性、继承性、综合性，并具有相对独立特点。它的研究与实施为学生主体性、创造性的发挥创设了良好的基础。本课例尝试将现代教育技术与学科教学进行整合，发展学生的“信息素养”，培养学生的创新精神和实践能力。

　　【教学目标】

　　1、认知目标：

　　⑴ 了解作者和作品。

　　⑵ 了解比喻和拟人等修辞方法。

　　⑶ 利用字典，掌握“涛、澜、浊、宛、魄、涤、泻、荡、屏”等9个字。

　　2、技能目标：

　　⑴ 初步学会用普通话有感情地朗读课文。

　　⑵ 品读歌词中的语言。

　　3、情感目标：感受歌词所表现的伟大民族精神和强烈爱国感情。

　　【重点难点】

　　通过反复诵读，感受黄河雄壮的气魄和中华民族伟大坚强的精神。

　　【学法指导】

　　通过“读──品──诵──谈”的四步进行学习。

　　【课前准备】

　　教师──深入认识关于黄河、《黄河大合唱》的知识，做好相关课件和网站。

　　学生──收集《黄河颂》的相关知识(光未然、冼星海、《黄河大合唱》、抗日烽火)，了解《黄河颂》的写作背景并寻找有关《黄河大合唱》的影视听资料，聆听黄河大合唱中的豪迈歌声。

　　【教学过程】

　　一、引入

　　(教师引导)：同学们，当一个民族处于危急存亡的时刻，我们实在需要没有母亲河召唤!当抗日烽火燃遍中华大地时，诗人光未然随军行进在黄河岸边。雄奇壮丽的山河，英勇抗敌的战士，使他感受到中华民族顽强的奋斗精神与不屈的意志。于是，他向着黄河母亲，唱出了豪迈的颂歌!

　　(师)借助画面、音乐的力量，调动学生的情感，使学生轻声跟诵《黄河颂》

　　(生)展示自己课前的所得──《黄河颂》的相关知识(光未然、冼星海、《黄河大合唱》、抗日烽火)，了解《黄河颂》的写作背景。

　　二、个体自主学习，自由诵读，初步品味歌词中的语言

　　1、 自由诵读《黄河颂》，加深对课文的理解。

　　2、酝酿感情，自由节选文中几句或一节，给全班同学诵读。

　　3、自我评价，品味课文中的语言。

　　(教师设疑：你在刚才的朗读中注意到了哪些问题?哪些地方或哪些词句不够满意，为什么?)

　　4、学生相互质疑，也可师生相互质疑，并提出建议性的意见。

　　5、全班评议首轮诵读最佳者，予以鼓励。

　　注：教师对于学生：朗诵要求无需过高，对课文的理解要求也不需过深，相信学生的感悟能力，把握住情感的基调、理解的基本方向即可。教师在此可以做出调整性的解答：

　　⑴ 语调激昂、感情豪迈。

　　⑵ 重音所处的词：奔向、劈成、摇篮、屏障、臂膀……(无需求全)

　　三、小组合作学习，合作朗诵

　　1、鼓励学生小组合作探究，设计多种形式合作朗诵

　　例如：人员数量的搭配──二人组、三人组、四人组、男女混合组……

　　歌词篇幅的选择──全文、一小节、甚至一两句。

　　诗句的具体分工──学生对所选的语段进行分工朗诵，创造多样式的朗诵方法。

　　2、全班评出最有情感感染力的最佳组合，予以鼓励。

　　注：环节的设置意在激发学生的创新精神，领略歌词美感，将学生的情感逐渐引向高潮。

　　四、深入探究，探寻诗歌的朗诵要点

　　教师质疑：这样才能更好地朗诵好一首诗?(以本课为例说明)(学生思考、讨论)

　　师生共议得出。如：

　　1、把握诗词的节奏、重音。

　　2、时代背景的把握。

　　3、对诗词语言的品味。

　　4、调节自己的感情。

　　更多……

　　学生个体再次自由朗诵，将刚才的所得加以体会。

　　让首轮朗诵欠佳者再诵课文，展示自己的进步。

　　五、再诵课文，探究修辞

　　配以音乐，将学生的感情调至高峰，教师读朗诵词，全班一起朗诵。继而找出运用比喻、拟人和反复的语句。

　　六、联系课文，拓展延伸

　　我们学过的诗歌中，有些诗直白抒情，风格豪迈，有些诗则委婉含蓄。你认为这首诗属于哪一种?为什么?你还能从学过的诗歌中再举出一两例吗?

　　七、学生评价

　　教师设计学生自我评估表，让学生进行效果自测。

　　八、作业

　　民族的`诗人在亚洲巨人的面前，兴起了怀古的心情。他向着黄河巨人，哭诉我们民族的灾难!于是，《黄河之水天上来》《黄河对口曲》《黄水谣》《黄河怨》《保卫黄河》《怒吼吧，黄河》，曲曲壮歌一气呵成。请同学们运用今天学习歌词的方法任选《黄河大合唱》中的一篇进行赏读，写出阅读体验。

　　【教学反思】

　　本课利用现代信息技术与学科的整合，首先培养学生收集信息的能力，使之能以一种自然的方式对待信息技术，把信息技术作为获取信息、探索问题、协作解决问题的认知工具。其次，信息技术的运用为师生提供了一个开放性的实践平台，教师借助论坛这一畅所欲言的平台，使学生个别化学习和协作学习得到了和谐统一。第三、这样的整合模式所营造的教学氛围既有利于学生创新精神和问题解决能力的培养。同样教师通过整合任务，既发挥了自己的主导作用，也以各种形式、多种手段帮助学生学习，进一步调动学生的学习积极性，达到教学过程最优化，使学生真正成为信息加工的主体和知识意义的主动构建者。

设计方案 篇4

　　21世纪是信息化技术高速发展时代，在这种时代背景下的技术发展中，针对于数据技术的处理和挖掘也越来越重视，并且在整个技术的应用控制中，不断地按照其技术应用控制中的技术进行对应的技术控制整改。结合大数据技术和云计算技术的应用，设计专门的技术应用整合平台是可行的，在该平台的应用中进行数据的技术控制处理，可以满足整个云计算技术应用和大数据技术处理的控制性能提升，保障技术处理控制中的技术平台设计能够为数据处理技术控制奠定基础，以此提升技术的处理性能。

　　一、云计算技术应用下大数据挖掘平台设计需求分析。

　　在现代化技术的发展应用下，已经实现了云计算技术应用和大数据技术应用的控制性能提升，并且在技术的应用发展之下，在不断地转变技术应用控制整合，将云计算技术应用和大数据技术应用整合，能够保障在技术的应用控制中，能够将整体技术应用控制中的性能发挥出来，这样才能满足整体技术应用控制中的技术处理需求，以此作为满足技术应用控制的保障性因素。通过云计算技术结合大数据处理技术能够为整个平台设计中的技术应用控制奠定保障，促进了两者技术应用整合，在这种背景下的云计算技术应用控制中，为了将整体技术应用控制能力提升需要在技术的处理中，及时的按照技术设计平台处理需求，将对应的技术控制需求分析设置好，同时选择专门的技术控制，保障技术平台设计性能提升[1]。

　　二、云计算技术应用下的大数据平台设计方案。

　　(一)系统总体设计

　　按照云计算技术设计处理中的技术应用控制需求，将整个平台设计中的总体设计方案进行了设计分析，结合具体的平台设计技术处理需求，将该设计中的结构进行固定，采用三层结构，以数据处理、云计算技术挖掘和云计算技术分层三种结构作为整个技术控制中的关键性要素。按照这种设计技术控制中的技术处理要点，将整个技术控制中的系统设计框架归纳如图1所示。

　　(二)系统功能设计

　　整个云计算技术应用和大数据技术应用控制中，其具体的技术应用控制需要按照技术应用控制中的技术处理需求，进行对应的系统功能设计，确保在系统功能设计过程中，能够为整个系统平台设计优化能力提升奠定基础[2]。首先，系统功能设计中需要设计专门的数据收集模块，这是保障系统技术应用的关键性元素。其次，系统设计中应该设计数据预处理模块，这是保障数据技术控制优化的关键性技术控制形式。再次，是针对模式选择处理模块的设计，这是保障整个模块设计处理技术应用的重要性保障因素。最后，针对于数据处理中的应用接口模块设计，只有保障了该模块设计，这样才能按照数据模块设计中的技术处理需求，进行对应的'数据处理技术控制，保障在技术的控制处理下，能够为技术应用平台技术处理需求奠定基础。

　　(三)系统数据库设计

　　数据库设计在整个平台设计中也是较为重要的一项设计，由于其设计中需要按照数据库设计和云计算技术的应用控制，进行及时的技术控制处理，确保在技术的控制处理中，能够为整体技术应用中的实践性技术处理要点奠定基础，促进其技术应用中的控制性能优化，满足技术的处理实践性需求。数据库设计中应该按照数据库设计中的处理需求，将不同数据需求集中在一起，生成新型的数据库，通过对这种数据库建设中的参数控制设计，能够为后续的数据应用需求提供保障，对于提升平台系统数据处理能力，具有重要性保障作用。对应的系统数据库设计语句如图2所示。

　　(四)数据挖掘算法实现

　　按照云计算技术和大数据技术的应用，将两种技术应用控制中的技术处理进行了结合，并且按照云计算技术和大数据技术的应用控制将两者技术应用中的数据算法设计进行了实践分析。整个算法技术控制中需要按照Map/Reduce框架中的技术处理进行及时的数据算法实践，保障在数据算法实践处理中，能够为云计算技术控制性能提升奠定基础，以此促进云计算技术应用的控制性能提升，满足技术处理的安全性实践能力提升。采用仿真技术控制元件，将整个数据挖掘算法处理中的要点控制进行了整改，按照技术控制整改中的需求，将对应的技术控制实践进行了优化，并且在整个技术的处理中，结合云计算仿真数据传输技术和大数据控制技术整合能够实现平台数据传输技术应用控制能力提升。

　　三、结语。

　　综上所述，在我国当前科学技术迅速发展的引导下，云计算技术的应用越来越受到重视，并且在整个技术的应用过程中，不断地将大数据技术挖掘和云计算技术应用进行整合，以期能够发挥出整体技术应用控制的性能。通过本文的研究和分析，从运检技术下的大数据挖掘平台设计需求分析着手，全面的阐述了数据平台设计方案，具体的设计方案分为以下几点：

　　（1）系统总体设计;

　　（2）系统功能设计;

　　（3）系统数据库设计;

　　（4）数据挖掘算法实现。

设计方案 篇5

　　【教材简说】

　　北京是世界著名的历史文化名城和东方古都，还记得我们上册书中读到的红墙、黄瓦，读到的京剧、茶馆，读到的胡同、四合院吗？它的庄严，它的神圣，它的神秘，它的内涵……它就像一本厚厚的书，吸引了中外读者。北京是个老人，也是个新生儿，它在前进，它在描绘着新的宏伟蓝图，它孕育着新的更大的突破，它要成为现代化的国际大城市。

　　在《北京亮起来了》中，我们感受到了浓郁的现代气息、高耸的大厦、川流的汽车，绚丽的广告、明亮的橱窗、闪烁的霓虹灯、彩虹似的立交桥……这“亮”

　　不仅是“灯光闪烁、金碧辉煌”，而且还指北京已成为了一颗东方明珠。

　　课文开头说北京是灯的海洋、光的世界。中间描绘了长安街、环形路、商业街、故宫夜晚的装点，让人感到北京是一座“不夜城”，有着浓郁的现代气息。结尾用“夜晚的北京，多么明亮，多么辉煌！”总结全文。教学时，教师通过示范朗读，直观图片或文字资料激发学生对北京的兴趣，抓住中心句，从课文中找出具体语言朗读，体会感悟，同时进行语言训练。

　　【学习目标】

　　．认识15个生字，会写12个字。

　　．理解“焕然一新、金碧辉煌、从天而降、犹如”等词义。用“犹如”说话。

　　．正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分，感受北京的美丽和日新月异的变化，进一步激发热爱祖国首都的意识和感情。

　　【教学设计】

　　一、谈话导入

　　．同学们，你们对北京认识多少呢？能来说说吗？（学生自由谈论。）

　　．师：今天，老师再一次带大家去北京旅游？看看这次我们会有什么收获呢？让我们坐上飞机出发吧。

　　二、创设情景，整体感知（师为导游，生为旅客。）

　　．（课件：飞机起飞声。）

　　师：亲爱的旅客们，我们已经到达了北京，北京是我国的首都，是祖国的心脏，是集古老和现代于一体的'城市，它有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，也有着浓郁的现代气息。现在是北京时间8点整，旅客们，想欣赏北京的夜景吗？

　　．师范读课文，并出示相应的图片（或图片配画外音）。

　　．师：想进一步细细游览吗？请打开课文，自己读一读。

　　．师：说说你游览后的感受。北京是灯的海洋，光的世界。北京多么明亮，多么辉煌……）

　　．师；现在，我们要进一步走进北京。我这里有四辆大巴士，这四辆车将带大家去四个不同的地方。但首先得买票。师出示票（词语：夜幕降临、华灯高照、金碧辉煌、灯光闪烁、银光闪闪、光彩夺目、绚丽多彩、焕然一新、从天而降、繁荣昌盛、幢幢高楼、）请轻声读读这些“票”，再自行购买一张。以小组为单位，组长进行检票，读对了，才能加人旅游团。

　　．师：检票完毕，要上车了。请读读课文，想一想这四辆车将去哪儿？（生再次读文）

　　．确定四辆车的驶向（长安街、环形路、商业街、故宫）。

　　．自行选择，上车（学生读自己喜欢的小节2．3．4．5）。

　　通过游戏激发学生学习兴趣，以此来认读生字，反复读课文，做到读通读熟。

　　三、精读课文，细细品味

　　第二小节

　　．图文结合，读读谈谈第二小节，你在游览长安街时，看到了什么？

　　．师：根据学生回答，随机出示词：华灯高照、灯光闪烁、从天而降、金碧辉煌、光彩夺目、勾画、幢幢高楼。并作直观理解。

　　．做做小导游，向没有去长安街的小朋友介绍介绍（边指图，边介绍）。

　　．师：听了刚才的介绍，你了解长安街了吗？（让没有选第二小节的学生也运用这些词语说话。）

　　第三小节

　　．读文看图，你看到了什么？

　　．理解“犹如”。

　　．除了立交桥上的彩灯，你还看到了哪些灯，它们如何装点北京？

　　．说话训练：仿照句子：一座座立交桥犹如道道彩虹。

　　照明灯犹如

　　草坪灯犹如

　　喷泉灯犹如

　　礼花灯犹如

　　第四小节

　　．图文结合，读读谈谈第四小节，你在游览商业街时，看到了什么？

　　师：根据学生回答出示词语。（明亮、绚丽多彩、五光十色、繁华）

　　．以前的王府井大街、西单大街又怎样？

　　王府井大街和西单商业街

　　王府井大街和西单商业街具有悠久的历史，最早形成于元代，距今已经有700多年。它属于小而全，各色百货小摊小店、各种风味饮食餐馆，各种书摊，各种杂七杂八、叫不上来名目的摊贩，云集其中，于没有秩序中又自有秩序，外人不可能轻易搞明白。

　　现在经过环境改造和整治，先后撤消近百个零散摊点；整治了灯箱广告、橱窗，增强了夜间灯光效果；修整了行道树；增铺设了步行街方砖、道牙，翻修改造了路面。

　　错落有致、装修独特的一个个店面，聚来了上百家国内商号和海外知名品牌。琳琅满目的商品，栩栩如生的雕塑使这条有着700年历史的老街重唤青春，使每天50万人汇集到这里，争相一睹她那迷人的魅力。它们成为具有国际先进水平的，集购物、餐饮、娱乐、服务、办公为一体的整洁、有序、文明、繁华的商业街。

　　．读资料，体会北京的新变化，感悟“焕然一新”

　　第五小节

　　．读第五小节，你有什么问题？

　　．“古老和年轻”矛盾吗？为什么？

　　四、总结全文

　　师：北京是一本厚厚的线装书，书里有周口店的北京猿人，有数百年来的帝王将相，有世世代代劳动人民伟大的创造。红墙、黄瓦、京剧、茶馆，胡同、四合院。

　　北京是一幅多彩的油画，画里盛开着鲜花，飘动着车流和人流，散发着浓郁的现代气息。高耸的大厦，闪烁的霓虹灯，彩虹似的立交桥。

　　古老的北京，在不停地书写着新的一页，不停地画着新的图画。

　　啊！夜晚的北京，多么明亮，多么辉煌！再见了，古老的北京，再见了，年轻的北京，我们祝愿你的明天更辉煌，更灿烂！祝愿你这颗璀璨的明珠永远屹立在世界的东方。

　　让我们一起深情地来朗读课文。

　　五、巩固字词

　　．说说怎样记住这些生字。（引导学生根据自己的方法认记生字。认记方法：加偏旁：烁、辉、煌、幢、府。换偏旁：犹、焕、扮。根据字形编儿歌：太阳落在草丛中，用一块大布遮起来——“幕”，每天要写反文旁绞丝旁真繁琐——“繁”；几幢房子只有一个屋顶——“宫”

　　．根据生字编写小短文，把所学生字嵌入其中，让学生读读，而且增加课外阅读量，深化课文内容。如：

　　夜晚的北京十分迷人，闪烁的霓虹灯和马路上的街灯犹如仙女脖子上的项链，它们和天上的繁星争夺绚丽的光环。幢幢高楼，临街超市，人群涌动。北京正焕发着青春，展现着活力，北京将揭开新的辉煌的一幕。

　　六、书写指导

　　．左右结构的字要注意左窄右宽，“辉”要注意光字旁的最后一笔是竖提。

　　．上下结构的字“夺、宫”要注意上宽，盖住下部分。

　　．半包围的字“勾、府”

　　要注意里面书写的位置。

　　七、实践活动

　　读读“我知道”的内容。

　　收集资料，当小导游，介绍北京新变化。

设计方案 篇6

　　设计意图：

　　美术绘画《小小名片设计师》以游戏的形式深受孩子的喜欢,非常富有时代气息,用自制的名片认识新朋友,属于社会范畴,“运用现代教育技术，体现艺术、社会的有机整合”成为了我设计的主导思想，以期通过活动，让孩子们达到在提高绘画水平的同时又能发展孩子的社会性.

　　活动目标：

　　1．通过名片与人交流，感受人与人交流的愉快。

　　2．培养幼儿的观察、审美、创造能力。

　　3．初步设计制作不同风格的名片，表现自己的特色，享受艺术活动的乐趣。

　　活动准备：

　　1. 物质准备：自制课件一个、磁带、幼儿绘画工具、压膜机。

　　2. 知识准备：会写自己的名字。

　　重点分析——引导幼儿设计出自己的名片。

　　难点分析——初步设计制作不同风格的名片，表现自己的特色。

　　活动过程：

　　一、导入

　　1. 幼儿共跳舞蹈《找朋友》，“你们想不想认识新朋友”？

　　2. 教师边讲故事边出示4张范画：提问：聪明的小朋友，小老虎来到森林以后，是什么帮助它认识了那么多的新朋友？后来，小老虎生病了，又是什么帮助它请来了小猫医生？名片上要有什么？

　　小结：有了名片真好，既可以用它认识许多新朋友，又可以根据名片上的电话号码、地址与朋友保持联系。为人们的.生活尤其是大人们的工作带来了不少方便。

　　二、展开：

　　1. 提问：小朋友，平时，你们见过名片吗？见过谁的名片？

　　2.出示课件：我这里也有名片，还根据装饰方法的不同分成了5种类型呢！（出示课件，幼儿观察名片的色、装饰方法）

　　（1）风景名片（2）卡通名片（3）信纸名片（4）底纹名片（5）花边名片

　　3.你想不想为自己设计一张与众不同的名片？你向选择申么样的装饰方法？比一比看谁设计的有特色，姓名地址设计得清楚大一些，装饰得最漂亮。

　　4. 幼儿设计绘画， 教师巡回指导：名字、电话号码是否写清楚；装饰得是否漂亮。教师为完成的作品压膜。

　　三、延伸活动

　　1. 讲评：

　　（1）自评：有谁对自己的名片最满意？为什么？

　　（2）互评：谁还喜欢别人的名片？

　　2. 提问：你想把名片送给谁？为什么？（提醒幼儿送给新朋友）应该说些什么？（介绍自己）

　　3. 教师里有那么多新朋友，请幼儿将名片送给新老师。

设计方案 篇7

　　由于企业初创，资金往往呈现净流出状态，任何不确定的风险因素都会直接或间接地转化为对投资增加的需求。为解决初创期的困难，薪酬设计应满足以下要求：

　　1.薪酬具有很强的外部竞争性。

　　处在初创期的企业，往往急需大批优秀的生产技术人员和销售人员，但由于受外部人力资源条件的限制，要获取所需的优秀人才，通常只能从劳动力市场上招募。由于企业初创，对人才的吸引力总体上还很弱，因而只能靠较高的薪酬水平来吸引优秀的人才。

　　2.淡化内部公平性。

　　企业初创时期，主要业务流程及组织架构尚不稳定，职位职责尚不明确，常常存在一人多职或职责交叉的现象，主导员工的往往是创业热情，而不是名誉和正式的地位。因此企业薪酬设计的重点应放在薪酬的外部竞争性上，淡化薪酬的内部公平性。

　　3.薪酬构成。

　　在初创期，企业流动资金较为紧张，为了减轻企业的财务负担，本阶段的总体薪酬刚性应当小一些，即基本工资和福利所占的比重要小，而绩效奖金所占的比重要大。此外，企业一方面急需专业技术人才、管理人才和市场营销人才的加盟，另一方面迫于财务的压力，迫使许多企业采用长期激励的方式来吸引和留住人才。通常的做法是：企业向员工做出承诺或达成协议，用股权、未来收益或未来职务等长期激励的形式代替当前的高薪。

　　企业薪酬体系设计作为实现人力资源合理配置的基本手段，在人力资源开发与管理中起着十分重要的作用。薪酬一方面代表着劳动者可以提供的不同劳动能力的数量与质量，反映着劳动力供给方面的基本特征，另一方面代表着用人单位对人力资源需要的种类、数量和程度，反映着劳动力需求方面的特征。薪酬管理也就是要运用薪酬这个人力资源中最重要的经济参数，来引导人力资源向合理的方向运动，从而实现组织目标的最大化。利织实业的薪酬管理存在的问题，直接的影响到企业人力资源的有效实施，因此需要进行应有的改革。

　　对于初创期的小企业来说，盈利和发展是影响生存的大问题，在这个紧要的时期，企业往往需要优秀销售人才的加盟，进而帮助企业打开市场并度过难关，但是很显然，吸引和留住这样的人才必须要通过薪酬福利来实现，所以薪酬管理和薪酬设计工作是该时期企业管理的重点内容。

　　其实无论是什么样的企业，销售人员都是非常重要的，所以为了更好的吸引和留住销售人员，需要对销售人员的薪酬设计特别留心。本身销售岗位就是一个流动性非常强的岗位，而且在企业中普遍担负着较大的业绩压力与精神压力，因此在设计的过程中需要突出激励性。

　　一、结合发展战略。这是整个薪酬设计的第一步，主要用意在于让企业进行合理的计划，对整个企业的发展战略和企业文化与薪酬设计进行合理的结合进行评估，确保后期的薪酬设计不会偏离方向。

　　二、做好岗位评价。企业就可以对销售岗位进行具体的岗位评价，主要是对岗位的职责、价值、重要性、工作难度等进行合理的评定，然后出具详尽的.岗位说明书，从而有效的保证薪酬设计中的内部公平。

　　三、参与薪酬调查。由于对销售人员要突出激励性，而且要尽量保留优秀的人才，那么提升薪酬体系的竞争力就是首要的前提。而且对于创业期的企业来说，适当的提升薪酬外部竞争力有利于淡化薪酬内部公平性带来的不利影响。目前市场上有比较多优秀的调查机构，中国薪酬调查网就是其中之一。

　　四、确定薪酬等级和水平。根据岗位评价和薪酬调查的结果，然后进行专业的统计分析，之后就可以据此设定销售岗位的薪酬等级，这和后期员工的岗位晋升和薪酬调整有着莫大的关联。薪酬管理的外部竞争力主要体现在薪酬水平上，因此企业对于薪酬水平的定位非常重要。

　　五、制定薪酬结构。所谓薪酬结构就是薪酬的组成元素，这直接关系到员工的利益分配和企业的人力成本控制，而且鉴于薪酬激励对于销售人员的重要性，通过合理的搭配固定薪酬和浮动薪酬的比例可以让销售人员的薪酬更富激励性，这有利于企业销售人员的稳定。

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