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为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的设计方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
活动要求：
1、教育幼儿讲卫生，懂得环境的美要靠我们自己去创造，萌发幼儿的环保意识。
2、启发幼儿做一些环保方面力所能及的事情， 培养幼儿自觉保护的良好习惯。 活动准备：课件制作、小小外星人、挂图一副。
活动重点：使幼儿懂得要保护环境。
活动难点：让幼儿能主动参与保护环境。
活动过程：
（一）导入部分：“小朋友，你们好，我是徐老师，今天我们班上来了一位小客人，你们看他是谁？”外星人“贝贝”出现引起幼儿的注意。（“贝贝”我介绍：“hello！小朋友，你们好！我的名字叫贝贝，来自另外一个星球。我们的星球上什么也没有，很荒凉，妈妈告诉我，地球是个很美的地方，我就来到这里。可看到的并不像妈妈说的那么美。我拍了几幅照片，小朋友你们看。）并引出课题。
（二）基本部分：
1、教师演示课件（1—3幅图），并提问：“谁来说一下他们这样做对不对？”（幼儿回答）为什么不对呢？（幼儿回答），幼儿一边回答教师一边演示课件。
2、：“他们的行为都不对，因为这破坏了我们美丽的环境，那么小朋友应该怎样做？”（幼儿回答）
3：开阔幼儿的思维，让幼儿想一想在我们的日常生活中，你还见到过那些破坏环境的`现象。
4：人们在不知不觉的破坏着我们的环境，看地球妈妈都流下了伤心的眼泪，小朋友你们能不能想个办法让地球妈 妈笑起来？（幼儿回答）
5：小朋友的办法可真多，老师把小朋友的办法编成了《拍手歌》，小朋友想不想听？老师把《拍手歌》教给幼儿。
《拍手歌》你拍一，我拍一，不要随意扔垃圾；你拍二，我拍二，人和动物好伙伴；你拍三，我拍三，烟囱别再冒黑烟；你拍四，我拍四，正当绿色小卫士； 你拍五，我拍五，植树种草保水土；你拍六，我拍六，不让清水变黑臭；你拍七，我拍七，地球妈妈穿花衣；你拍八，我拍八，美丽地球我的家；你拍九，我拍九，保护环境齐动手；你拍十，我拍十，美丽“家园”永保持。
6：教师演示课件，让幼儿欣赏美丽的地球，教师进行讲述。
7：教师幼儿装扮图片“幼儿园”。
（三）结束部分： 秋天到了，幼儿园落了好多树时，小朋友和贝贝去院里把落叶捡起来好吗？还等什么，让我们快出发吧！
设计方案 篇2
一、活动的意义。
为了更好地发展特色教育，促进学生全面发展，新学期，南阳小学开设了航模和魔方创客特色课程，并邀请专业老师授课。旨在以创客活动为载体，为学生营造轻松、自由、开放的活动氛围。通过竞赛、展示、交流活动培养中小学生的创新意识和动手实践能力，为学生搭建张扬个性、展示成果的平台。
创客教育并非只是为了培养发明家，更重要的是培养学生创新精神、创新思维和创新技能，应该是一种“普惠教育”。创客教育的最大目的就是回归自然，在玩中学，在玩中充满动力的发现问题解决问题，让孩子在心理上感到舒适和愉悦。创客教育就是抓住孩子的兴趣，并为其提供实现创意想法和大胆自由创造的条件。
二、活动目标。
（一）鼓励把创意转化为作品，促进学生对科技的应用。
（二）培养团队合作精神，促进学生交流和沟通。
（三）开阔科技视野，提高学生科学素养的内涵。
三、活动过程。
（一）方案所涉及的对象和人数：本次方案所涉及的对象为二至五年级的部分学生，共计60人。
（二） 器材配置：
魔方，航模器具，三间专门的教室。
（三）课程安排
1、魔方训练时间：周五下午三四节课。
2、航模训练时间：周二、周三下午4：40——5：40。
（四）内容安排
1、科学小制作。
科学课上，给孩子们尽可能地播放一些科学小制作的`视频，培养孩子的动手动脑意识，鼓励孩子们课下动手制作自己喜欢的作品，并在班级内展示交流自己的作品、成功经验、遇到的问题及问题的解决办法。
2、创客乐园。
我们通过综合分析学生的兴趣爱好、综合想象力及年龄特点，初步找出爱好创客和有创造力和想象力的学生，进入社团试听学习，在几次试听课结束后，会让真正有兴趣的孩子留下来，再根据学情来设立课程，才最为合理有效。
学校会把做创客教育的理念传递给孩子，传递给家长，让孩子和家长都认识创客教育，注重孩子创新思维的培养，注重孩子创造能力的培养。使家校形成合力，共同促进创客教育的发展。
设计方案 篇3
为了贯彻落实教育局文件精神，我校计划在中秋节围绕 "我们的节日"这一主题开展系列活动，通过活动，引导学生认知传统、继承传统、弘扬传统，发扬爱国主义教育精神，增强民族自尊心、自信心、自豪感。
具体计划：
一、活动目的：
以中华民族传统节日――中秋节为契机，以"我们的节日·中秋"为主题，让学生知道每年农历八月十五是中国人的传统佳节；为什么叫中秋节；中秋节民间的传说、民间庆祝方式；了解民族的风俗。传承民族的文化，弘扬民族的精神。利用多种形式进行宣传，在校园内营造喜庆祥和的节日气氛，使"我们的节日"深入人心，推进学校创建文明学校、文明城市的工作，促进学生快乐成长。
二、活动时间：20xx年9月上旬
三、活动内容
（一）加强宣传
1.周一升旗仪式国旗下的.讲话，以"我们的节日·中秋"为主题进行讲话，宣传。 2.利用主题班队会、校园网开设专栏等形式，让学生了解和讲述与中秋有关的民间故事。
（二）分阶段活动：
第一阶段：中秋吟月——经典诵读
1.活动内容：
（1）搜集与中秋节相关的知识，并在班内交流，让同学们了解中秋节的来历与含义，并从中解读传统节日在生活中的韵味。
（2）搜集与中秋节有关的故事、诗歌、书籍，各班开展有关的诵读。
第二阶段：佳节赏月——实践活动
活动一：每逢佳节倍思亲----家庭欢度中秋节
活动二：共看明月皆如此---以"美好传统节日，多彩民俗风情"为主题制作手抄报
活动三：开展文明礼仪我示范宣传活动，学习文明常识，践行文明礼仪规范。
活动四： "快乐体验"活动。少先队员向社区的孤寡老人和贫困者送米和油，送温暖。
第三阶段：佳节忆月——交流展示、反思评价
活动内容：学校将活动中搜集到的诗歌，故事等资料，活动开展过程中的照片等经过精心设计，做成活动展板；各班通过班队会的形式，以及经典朗诵会，灯谜的形式开展活动成果交流会。
设计方案 篇4
一、课题背景、意义及介绍
1、背景说明（怎么会想到本课题的）：
运筹思想和对策论的理论都是比较系统、抽象的数学思想方法，但在我们的日常生活中却常常被应用到。如我们外出旅行需考虑选择怎样路线和交通工具，才能使所需费用最少以及排队等时间‘优化’问题。在四年级上册“数学广角”单元，渗透着这些重要的数学思想方法。经过理论学习这些内容后，想到让学生们学以致用，自己合理安排时间，从多种策略中选择最优方案；因此设计了“合理安排时间”为主题的研究活动，让学生尝试从最优化的角度解决生活中的实际问题。
2、课题的意义（为什么要进行本课题的研究）：
通过本次实践活动，使学生在面对实际问题时，能主动尝试着从数学角度运用所学知识和方法寻找解决问题的策略，让学生知道数学来源于生活又应用于生活；使学生认识到解决问题策略的多样性，形成寻找解决问题的最优方案的意识；培养了学生积极探索的科学精神，使其体会到在合作中从事科学研究的魅力；初步培养学生的应用意识和解决实际问题的能力，使学生逐渐养成合理安排时间的良好习惯。
3、课题介绍
在学生学习《数学广角》中的《合理安排时间》一课的知识后，设计了“合理安排时间”为主题的研究活动。其基本目标是：（1）巩固所学知识；（2）养成科学地用数学知识解决实际问题的习惯；（3）培养科学研究的能力与兴趣。（4）让学生体会到生活中处处有数学。
二、研究性学习的教学目的和方法（可按新课程标准的'三维目标（或布鲁姆目标分类法）进行研究性学习的教学目和方法的阐述）
1、知识与技能：
（1）、学生通过生活中简单的事例，让学生初步体会运筹思想和对策论方法在解决实际问题的作用。
（2）、使学生认识到解决问题策略的多样性，形成寻找解决问题的最优方案的意识。
（3）、让学生感受到数学在日常生活中的应用，尝试用数学方法来解决实际生活的简单问题，初步培养学生的应用意识和解决实际问题的能力。
（4）、学会本单元《数学广角》中的“合理安排时间”的基本方法。
2、过程与方法：
（1）、学会采用多种方式途径收集资料（网络下载、参阅电子图书、查阅书籍报刊杂志、调查访问等），并能对各种资源进行筛选、分析、整理、归纳。
（2）、通过分组合作学习，培养学生动手动脑、解决实际问题的能力和团结协作精神。
（3）、经历发现问题、分析问题、解决问题的研究过程，初步学会探究学习的方法，能写出调查报告。
3、情感态度与价值观：
（1）、使学生感受到数学与现实生活的密切联系，在活动中培养创新精神。
（2）、通过积极主动参与“研究性学习”活动，培养学生的责任感和使命感。
（3）、丰富学生的数学生活，使学生逐渐养成合理安排时间的良好习惯。
（4）、通过活动，使学生体会到在合作中从事科学研究的魅力。
三、参与者特征分析（重点分析学生有哪些共性、有哪些差异，尤其对开展研究性学习有影响的因素。）
1、参与课题学生是四（5）班全体学生，他们好奇心强，对身边未知的事物充满好奇，有探索的强烈欲望；
2、学生刚学过本单元《数学广角》中的《合理安排时间》的基础知识；
3、学生思维活跃，渴望得到同学和教师的赞许；
4、学生对研究问题有着浓厚的兴趣。但之前没有进行过课题研究，不知道如何选题，没有写过研究报告
四、研究的目标与内容
本课题研究所要解决的主要问题如下：
1、排队时怎样合理安排时间，培养学生实践能力。
2、让学生感受到数学在日常生活中的广泛应用，尝试用数学的方法来解决实际生活中的简单问题，
3、从解决问题的多种策略中，形成寻找解决问题最优方案的意识。
4、逐渐养成合理安排时间的良好习惯。
可通过以下内容的研究来达成这些目标：
1.通过研究人教版四年级《数学广角》单元知识，结合日常生活中一些事例：如沏茶、货船卸货、汽车排队加油、数字游戏等，让学生从中体会运筹思想在解决问题中的作用。
2、让学生经历探索的全过程，通过计算、比较和交流，发现优化解决问题的策略，提高应用能力。
3、调查“合理运用时间”知识应用研究与数理运用的直接关系。
学生可能的选题内容是：
1、合理安排时间
2、排队能手
3、数字游戏
4、对策论
5、合理安排做事的顺序
6、最优时间使用天使
五、研究的预期成果及其表现形式（研究的最终成果以什么样的形式展现出来，是论文、实验报告、实物、网站、多媒体还是其他形式）
研究的预期成果及其表现形式是：开题报告、演示文稿、研究报告、各种记录表格、反思报告等
六、资源准备
七、研究性学习的阶段设计
第一阶段：动员和培训
第二阶段课题准备阶段
第三阶段：课题实施阶段
第四阶段：评价
设计方案 篇5
1 、注重创设情境，让学生从现实生活中学数学。教学中让学生在“摸鲨鱼牙”活动中，体会到学习内容与现实生活那么接近，学生自觉接纳知识的程度就会越高。这一情境的设计，不仅让学生对可能性知识进行了回顾，而且使学生产生了自己想探索的需求，情绪高昂地积极投入到活动中来。
2 、重视操作实践，让学生在活动中学习数学。在数学过程中，十分重视学生的实践活动和直接经验。让学生充分动手、动口、动脑，在活动中自己探索数学知识与数学思想方法，在活动中体验成功。为了要保证学生的主体地位，我尊重学生的选择，允许学生根据自身的需要选择教学内容，为学生创设自由、民主的合作氛围。让不同的学生根据相同的兴趣走到一起，共同品尝成功的快乐。
3 、加强合作交流，引导学生自主探索学习。在课堂上，我比较注重学生的合作学习。()学生积极参与教学活动，在学习中十分重要。不仅可以培养合作学习的精神，而且还可以达到互相学习、互相补充的目的。因此，我在教学中，注重交流的时效性，保证让学生全员参与，给予充分的`时间，使学生实现表现自我的欲望，课堂顿时成立学生展现自我个性的舞台。
4 、注重挖掘开放性因素，培养学生思维的创造性。在教学中，我努力为学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中，真正理解和掌握数学方法。由于学生能够自主、积极地参与活动，活动中又为学生留出了自主探索的空间与时间，这样就为学生创造思维的培养提供了前提条件。在此基础上，我努力挖掘活动内容中开放性因素，给学生创造自主发挥和创造的机会，让学生在独立思考与合作交流中发现、分析、归纳出数学知识，这无疑是对学生创造性思维能力的锻炼。
设计方案 篇6
活动目标：
1、培养幼儿团结友爱、相互谦让的好品质。
2、教育幼儿进出门时不挤不抢，集体活动时要有秩序。
3、培养幼儿敏锐的观察能力。
4、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的.心得。
5、初步培养幼儿有礼貌的行为。
活动准备：
1、课前带领幼儿有秩序的在户外滑滑梯并注意幼儿的表现。
2、歌曲《滑滑梯》
活动过程：
一、谈话活动：
教师组织幼儿谈话：刚才老师和小朋友在外面玩什么啦？怎样玩的？咱们又是怎样进的活动室？引导幼儿说出排着队，有秩序的滑滑梯、进出活动室等。
二、欣赏歌曲
教师告诉幼儿有一首歌曲也叫《滑滑梯》，请幼儿欣赏并尝试学着跟唱歌曲。
（第一遍请幼儿欣赏；第二遍教师范唱；接着教师分局分段教唱）
三、提问幼儿理解歌词
A、歌曲《滑滑梯》中，小朋友是怎样滑滑梯的？为什么要排好队，不推也不挤？教师引导幼儿说出推挤容易将小朋友推倒、磕伤。
B、小朋友们，我们每天都要上下楼梯，我们应该注意什么？应该怎样做？
引导幼儿在上下楼梯时，要排好队，不推不挤，不在楼梯上嬉戏玩耍，并且要抓好扶手靠右上下楼梯。
四、讨论：小朋友在什么时候还应注意排好队？为什么？
教师引导幼儿回忆哪些时候容易发生挤撞，如：进门出门时；上下楼梯时、荡秋千时等等都容易推倒，发生意外伤害。
教师小结：
大家集体出动、活动时都应排队，懂得谦让，有秩序的活动，反之，很容易发生危险，也是不礼貌的。
渗透方式：
在一日活动的各环节，如：集体入厕、集体喝水、进出活动室、集体游戏等都给幼儿渗透排队、不推不挤、有秩序的进行活动。
家长工作：
请幼儿在日常生活中，结合上下楼梯、进出门、公共场所等情景对幼儿进行相互谦让、遵守公共秩序等的品德教育。
设计方案 篇7
活动主题：“环保与创意碰撞，生活与艺术结合” DIY手工制作大赛 主办单位：西安工程大学
活动时间：20xx年12月1日—20xx年12月15日 活动地点：西安工程大学食堂广场
活动对象：全体西安工程大学学生
一、活动目的与意义：
本次大赛旨在增强当代大学生的创新意识，激发其创新潜能，培养其实践能力，丰富校园的文化气息，提高学生的综合素质，拓宽文化交流内容，丰富学生们的课余文化生活。
二、活动要求：
本次DIY创意大赛希望同学们发挥想象力与创新力，自己动手设计并制作富有创意的DIY作品。作品不限主题，不限类型，要有内涵，有创意，作品提交需附上作品简介，包括灵感来源，设计理念和制作过程。
三、活动安排
1.12月1日——12月3日： 前期宣传
2.12月 4日——5日： 参赛报名
3.12月6日——10日： 作品制作
4.12月11日——12月12日： 上交作品
5.12月13日——12月14： 作品展示及评选
6.12月15日： 优秀作品表彰
四、活动流程
1.前期宣传(12月1日——12月3日)
(1)网络宣传
在西安工程大学的贴吧里进行宣传。
(2)横幅宣传
主题横幅：“DIY与创意碰撞，生活与艺术结合”
(3)展板宣传
宣传展板将在12月1日——3日展示在西安工程大学食堂广场中央。
(4)海报宣传
2.参赛报名(12月4日——5日)
(1)收报名表：由参赛同学将填写好的`报名表交到食堂广场指定地点。
(2)报名表汇总：团队将报名表汇总。
4.作品制作(12月6日——12月10日)
参赛同学DIY创意作品制作。
5.上交作品(12月11日)
要求：由本人将作品于12月11日12:00——17:00交到时代广场指定地点，并附带一份简介(包括作品图片，作品灵感来源，设计理念和制作过程，以word文档形式打印出来)
6.作品展示及评选(12月12日——12月14日)
(1)12月12日 8:00——13：00作品将在时代广场上进行展示，前来观看的同学可以为每个作品打分，打分条由学生会会员发放并收集整理，以供评奖选优参考。
(2)12月13日——12月14日 在教室进行评选，由团队成员为每个作品打分，最后评选出优秀作品。
评选规则：1、作品具有一定的难度，不可过于简单。
2、作品具有一定的原创性和创新性;
3、作品做工精致、整体视觉感好。
7.优秀作品表彰(12月15日)
设计方案 篇8
教材分析
《锄禾》是北师大版小语教材的一首古诗。这首五言绝句描写了诗人所见到的农民在烈日下锄草松土，汗流满面的情景，以及想到的粮食来之不易，是农民辛苦所得的道理。
教学目的
1.学会本课生字新词。
2.理解每行诗的意思和全诗内容，懂得农民劳动辛苦粮食来之不易。教育学生要尊重农民的劳动，爱惜粮食。
3.练习用自己的话说说这首诗的内容。
4.能正确、流利地朗读并能背诵全诗。
教学重点难点
1．理解诗意及作者的感情。
2．学会本课生字并正确背诵全诗。
３．理解诗中每个字的意思。
教学准备 课件
教学课时一课时
教学过程
一、导入
（一）复习旧知
昨天我们学习这首古诗时，我们与好多生字交上了好朋友，看，他们来了(出示生字)。
1、让我们开动智慧小火车，把米粒宝宝送回家。
2、我们的火车一路上遇到了许多词语宝宝，谁认识他们就来带大家读一读词。
（二）导入新课
1、 看图说话，揭示课题。
（课件点击，出现一幅中午炎热的'情景，特写一个火辣辣的太阳。） 看图说话：图上画着谁？在哪里？干什么？
2、唐朝诗人李绅看到这样的情景后，忍不住作了一首诗，就是今天我们要继续学习的古诗——《锄禾》
３、朗读古诗，感受语言的优美。
学生齐读古诗后，告诉学生在朗读五言绝句是，大部分是在前2个字后有稍长的停顿。接着教师示范读，让学生体会古诗的韵律美。然后让学生练习读。
二、讲授新课
（一）、理解题意，了解古诗结构。
首先解题，“锄禾”，即给禾苗锄草松土。
（二）、教给方法，理解诗句的意思。
第一行“锄禾日当午，”
1、谁知道“锄禾”的意思？
2、“日当午”是什么意思？（中午太阳晒得最热的时候）
3、教师讲解：古人写诗时，为了读起来朗朗上口，往往把词语的顺序进行了位置的调换，在这一行里，就应该把“锄禾”和“日当午”
的顺序还原，翻译起来才通顺。
4、指名学生翻译，教师及时补充和表扬，注意要说出“谁”在“锄禾”。
第二行“汗滴禾下土。”
1、教师讲解：我们学习古诗最常用的办法就是：先理解诗句中每个词（字）的意思，然后再把它们连成一句完整通顺的话就是诗句的意思了。
2、指名学生说：“汗滴”、“禾”、“下”、“土”的意思。
3、指名学生翻译这一行诗句。
４、两句放在一起翻译并朗诵
５．这两句诗就写出了农民伯伯劳动的艰辛
第三四行“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”
1、学习方法同第二行，学生对整句话的意思容易理解。
2、“皆”是什么意思？ “皆”就是“都是”的意思为止。
3、板书“皆”的意思，给学生留下深刻的印象。
４，这两句诗就写出了劳动成果来之不易，我们要珍惜劳动成果 读整首诗的诗意。
三、联系生活实际，获得初步的情感体验。
在学生理解了“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”后，让学生联系生活实际谈在家庭和学校用餐时，自己或别人有无浪费粮食的现象。如果有，在学了这首古诗后，你会如何去做？从而让学生明白节约粮食光荣，浪费粮食可耻的道理。
四、读读作者写的另一首诗，同样表达了作者对农民的同情之心。 春种一粒粟，秋收万颗子。
四海无闲田，农夫犹饿死。
五小结
今天我们学习了《锄禾》这首诗，明白了劳动成果来之不易，我们要珍惜劳动成果的道理，请同学们课后搜集一些在生活中珍惜粮食的好方法在一起交流一下。
板书设计
锄禾
当：正当
餐：饭
皆：都是
设计方案 篇9
项目概述
1、项目策划的背景
随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。
2、项目概念与独特优势
我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。
3、项目成功的关键要素
项目要推广成功其关键问题是：(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。(2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。
4、项目成功的保证条件
“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。(1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。
随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。
项目实施目标
首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。
近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
一 、服务介绍
“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务：(一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。
这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。
二、市场分析
1、综合环境分析
中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。
2、竞争环境分析
目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果。
3、竞争状况
由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。
4、竞争者划定
作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。
5、竞争者战略地位
综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。
我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点
问题点(市场阻碍)
很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。
机会点(市场空挡)
虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。
公司战略及营销策略
(一)公司战略
在公司成立前期，我们以县城为单位，取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后，向离县城较远的乡镇做大量的宣传，主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场，得到消费者认可之后，我们上架儿童日常用品。
中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。
时机成熟后，我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜，但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。
(二)营销策略
每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”，我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局，以行政村为单位。比如我们东至县由于受安庆黄梅戏的感染，很多人喜欢看黄梅戏，我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后，我们的市场份额就会逐步扩大，预期可达40%~50%的销售份额。
未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起，拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节，使顾客满意放心是我们服务的最终目标。
1、货源：每种产品的厂家都在每个省市设有销售部，我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本，增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品，他们现在的损失是多少，三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作，甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。
2、宣传：在开业前期，我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在东至电视台和东至新闻进行宣传。因为东至电视台辐射整个东至县，人们也很关注东至新闻，通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天，我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可，然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。
3、定价：每个地方都有一定的.贫富差距，所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品，我们会通过价格渗透的方式进行定价，同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市，获得消费者的青睐。
4、促销：我们开业时间会选择在“六一儿童节”，开业当天，我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后，我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如，在春天，我们可以举办“健康宝宝”健身活动，让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热，我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天，我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品，天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额，提高知名度。
四、团队能力和经营管理
(一)团队能力
所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力，管理层要知道如何去欣赏员工的工作，懂得如何去激励员工，提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能，以最大限度实现员工的价值。在服务上，鼓励员工大胆的创新，在服务宗旨不变的情况下，可以从不同角度对顾客进行针对性服务，以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能，全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。
所有员工都要以公司盈利为基础，以顾客需求为目标，都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每个员工都有自己的权利，以顾客为向导，重目标，重执行，重过程，追求更高的顾客满意度。
(二)经营管理
领导和员工永远处于管理和被管理的关系，如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发，相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。
在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”，我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资，这样就可以留住很多优秀的员工，一名的价值也会很好的表现出来，我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边，就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训，让他们知道和运用残废原则，就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。
对公司的经营透明化，管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。
虽然公司推行员工是上帝的原则，但我们公司对员工同样有约束的，必需有很好的工作制度，到位的岗位职责。
五、企业经济/财务状况
如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护，那么，公司的所有状况都要让员工熟知，更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解，既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头，我们将如何齐心合力开创更美好的明天，如果是不良的状况，我们要通过什么努力克服困难，改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明，让大家相互监督，使员工和投资者的利益最大化。
我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万，进货30万，公关费用2万，宣传费用5万，流动资金、应急资金8万。
根据人口调查分析，0~14岁人口占全国总人口的20.3%，我们东至县60万人口，若按这样的比例，我们全县就有12万个消费群体，我们前期能占有10%的市场份额，就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐，利润为中端利润15%~20%，每个消费者的年利润为45~60元，这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。
1 费用表 单位：元
2 总账 明细帐户 金额
3 管理费用 保险费 55120
4 租金 40000
5 办公费 40000
6 应付职工薪酬 38400
7 水电费 5400
8 电话费 4800
9 财务费用 应付利息 30000
10 销售费用 赠品费 20xx0
11 广告费 50000
12 营业税及附加 营业税 22500
附注：(1)超市保险 50000元
人寿保险 1080元/人/年
意外伤亡保险 200元/人/年
(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月
(3)财务费用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)营业税及附加 营业税 5% 大学生创业前3年免税
1 利润表 单位： 元
2 毛利润 450000
3 减：营业税及附加 22500
4 销售费用 70000
5 财务费用 30000
6 管理费用 143720
7 净利润 143780
融资方案和回报
根据安徽省促进大学生创业就业文件精神，鼓励大学生毕业后创业，给社会提供就业岗位，对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款，并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万，自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。
关键的风险和问题的分析
1、作为一种新生的超市，在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小，预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传，以优质的售后服务让消费者认可和购买，力求在最短的时间内达到预期目标。
2、代理的某种产品有质量问题，对消费者产生了不良状况，阻碍了公司的正常运营。对于这种情况，一旦发生，我们将所有这个厂家的商品下架，并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客，让他们停止给宝宝食用这种奶粉，不能通过电话联系的，我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝，要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生，我们没有很好的资金保障，我们会通过保险公司给超市买保险，这样保险公司就给我们提供了资金保障。
3、如果两家超市联合，采用恶性竞争，利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变，不调价，不参与恶性竞争。但服务质量不变，跟踪服务到位。
4、如果员工带有消极情绪上班，与顾客发生了不愉快的事情， 影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象，影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉，指正员工的错误。如果同类事情超过两次，则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。
员工工作制度
1、所有员工必须在早上7：30之前到超市，用半个小时将店内所有卫生打扫一遍，包括所有的奶粉外包装和货架。
2、客户离员工2米远时，要停止手中的工作，专心为顾客服务。
3、服务顾客态度要好，面带微笑。不准和顾客发生争执，不能有不耐烦的表现。
4、帮顾客抱小孩时，左手托住宝宝屁股，右手扶住宝宝颈部。
5、与小孩讲话时，必须蹲下来，目光与其平齐进行交流。
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格，随时能回答出顾客提出的任何专业问题。
7、工作忙碌时，要相互协调、相互配合。
8、有问题要及时汇报，积极解决问题，要有主人翁意识。
9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。
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