设计方案

（合集）设计方案8篇

　　为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的设计方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　　活动一 种子回收站

　　（一）活动目标

　　1、通过组织幼儿收集种子，让幼儿初步认识种子。

　　2、幼儿到大自然采集种子，培养幼儿热爱大自然的情感。

　　3、让幼儿搞清楚哪些是种子，哪些不属于种子。

　　（二）活动准备

　　课前布置到大自然收集种子、布置种子回收站。

　　（三）活动过程

　　1、教师以游戏的口吻向幼儿介绍种子回收站。

　　2、教师请每个幼儿将自己收集的种子向幼儿介绍后并放入种子回收站。

　　3、请幼儿辨一辨哪些是种子，哪些不是种子。

　　4、组织幼儿观看回收站的种子，各自相互交流认识一下。

　　活动二 认识种子

　　（一）活动目标：

　　1、认识各类种子的外形特征，知道种子的传播方式。

　　2、培养幼儿的观察力，激发幼儿对植物种子传播的兴趣。

　　3、培养幼儿热爱大自然的情感。

　　（二）活动准备：

　　各种实物种子，种子传播过程的课件。

　　（三）活动过程：

　　1、操作发现法

　　请幼儿观看大家收集的种子（莲子、葵花籽、西瓜籽、苍耳、蒲公英等等）摸一摸苍耳并往身上粘一粘看会出现什么现象。

　　教师操作课件，结合幼儿通过观察和操作发现的体会讲述种子的传播过程。

　　2、联想法

　　引导幼儿想一想，其它种子是通过什么方法进行传播的？

　　3、总结概括法

　　4、教师讲评活动过程。

　　活动三 种子怎样旅行

　　（一）活动目标：

　　1、理解故事《小伞兵和小刺猬》内容，加深幼儿对种子的传播方式的.认识。

　　2、学会用句式“像――――”说一句完整的话。

　　3、发展幼儿的口语表达能力和重视友谊的情感。

　　（二）活动准备：

　　实物蒲公英、苍耳、课件小伞兵和小刺猬磁带、录音机。

　　（三）活动过程：

　　1、新异刺激法导入活动。教师出示蒲公英、苍耳请幼儿说出名称，并说它们是怎样传播的？

　　2、感知体验，欣赏故事。

　　教师操作课件讲述故事《小伞兵和小刺猬》

　　故事讲完后提问：（1）为什么小伞兵不能老住在一个地方？

　　(2)小伞兵和小刺猬在什么季节传播种子，怎样来传播？

　　（3）到了什么季节，小伞兵和小刺猬就会从泥土里站出来？它们长大变成了什么样子。

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　　3、造句训练法

　　请幼儿用“像―――”说句话，让幼儿懂得这一句式表示比喻意思。教师举例说：“小刚身体好，像座小铁塔。”鼓励幼儿造句越多越好。

　　请幼儿说一两种种子怎样旅行，并把它们也编成故事，讲给小伙伴听。

　　活动四 种植与观察

　　（一）活动目标

　　1、通过亲自种植以及观察记录，让幼儿进一步了解种子的生长过程。

　　2、让幼儿体会劳动的艰苦，教育幼儿珍惜粮食。

　　（二）活动准备

　　花盆五个，种子若干，土。

　　（三）活动过程

　　1、实物刺激法导入活动

　　出示幼儿收集的种子，请幼儿说出名称。

　　2、教师讲解如何种植，并加以示范。教师分别将花盆放在不同地方。

　　3、科学实验

　　幼儿每组许多粒小麦种子，进行种植，进行挖土、埋种、培土，浇水，让幼儿体会种植的快乐以及种植过程，教师注意对个别组加以指导教，

　　并帮幼儿做上记号。

　　4、教育幼儿要珍惜粮食，做一个节约粮食的好孩子。

　　活动延伸：1、教师注意提醒幼儿及时做好观察记录，并及时提醒幼儿浇水。

　　2、通过观察教师种的小麦有的为什么不发芽以及教师为幼儿讲“煮豆种”的故事，让幼儿了解种子发芽的知识。

　　活动五 自然物粘贴

　　(一)活动目标：

　　1、通过幼儿简笔画画出老鹰、驼鸟的形象构造，培养幼儿的简笔造型能力。

　　2、掌握运用自然物葵花籽皮粘贴的技能，创造性地表现出鸟类的外部特征。

　　3、通过此活动激发幼儿的创造愿望，发挥幼儿的想象力，培养幼儿对创造性活动的兴趣。

　　（二）活动准备：

　　葵花籽皮若干，胶水每人一瓶，简笔画及粘贴好的范画各一张、

　　(三）活动过程：

　　1、观察发现法

　　教师出示鸟类的图片，说出鸟类的共同特点，请幼儿找出哪一种鸟是最猛的鸟，请幼儿指出哪一种鸟是最大的鸟。

　　2、观察比较法

　　请幼儿比较老鹰、驼鸟和其他鸟的形态特征及羽毛的颜色相同。出示葵花籽皮、让其辨别。

　　3、形象表象，引导创造

　　范例引导法：出示老鹰、驼鸟的简笔范例画，讲解示范，重点提醒幼儿注意老鹰头部及驼鸟颈部和翅膀的画法。

　　4、出示菊花籽粘贴的老鹰、驼鸟的范例，让幼儿观察想象，利用已有的材料葵花籽皮、胶水，对老鹰、驼鸟在简笔画造型的基础上进行再创造，创造性地粘贴。

　　5、幼儿粘贴，教师巡回指导，启发幼儿想象。充分体现幼儿的创造能力。

　　6、参观欣赏法，展示幼儿的作品，以及教师粘贴别的东西。

　　今天，我们利用了葵花籽皮来粘贴，自然物有很多的东西可用于粘贴，只要动脑发挥创造性，就可以制造出许多美妙的东西，如花生壳，可以粘贴鸭子，西瓜籽皮可以粘贴小蝌蚪，南瓜皮可以粘贴白梅，玉米粒可以粘贴迎春花等等，小朋友回家动手可以做一做。

　　活动延伸

　　请幼儿回家动手用其它种子粘贴东西，带到幼儿园向大家介绍展览。

设计方案 篇2

　　一、工程概况及主要工程量

　　1、工程概况

　　烟台至海阳高速公路是山东省“五纵四横一环八连”高速公路网规划中一连的组成部分，是山东半岛城市群和胶东半岛制造业基地的重要基础设施。本标段路线起点桩号K10+000，终点桩号K18+760,路线长8.76Km，位于烟台市莱山区及牟平区境内。

　　设计时速100公里/小时，采用双向四车道高速公路标准设计，路基宽度26米，中央分隔带宽度2.0m，路缘带宽度为2×0.75m，行车道宽度为2×（2×3.75m）。

　　2、主要工程量

　　本工程级配碎石基层厚度15cm，主要分布在主线挖方路基，共计118152m2。

　　二、编制依据及执行标准和规范

　　山东省烟台至海阳高速公路工程级配碎石垫层试验段开工报告是根据以下有关文件资料和建设单位的要求以及施工实际情况进行编制的。

　　1、编制依据

　　A.《山东省烟台至海阳高速公路工程招投标文件》；

　　B.《两阶段施工图设计》；

　　C.现场勘察及实地调查资料。

　　2、执行标准和规范

　　A.中华人民共和国行业标准《公路路面基层施工技术规范》（JTJ 034-20xx）；

　　B.中华人民共和国行业标准《公路工程质量检验评定标准》（土建工程）（JTG F80/1-20xx）；

　　C. 中华人民共和国行业标准《公路土工试验规程》（JTG E40-20xx）；

　　D.中华人民共和国行业标准《公路工程施工安全技术规程》（JTJ 076-95）；

　　E. 中华人民共和国行业标准《环境空气质量标准》（GB 3095-1996）。

　　三、试验路段的施工计划及试验路段的选择

　　本次垫层试验段计划于20xx年9月18日进行。

　　山东省烟台至海阳高速公路工程第三合同段主线全长8.76公里，沿线填挖交替，由于前期征地拆迁滞后，加之当地施工环境复杂，阻工现象屡次发生，路基挖方较慢，因此综合考虑，选择在进展相对较快的已完成路槽交验的K17+841.7～K18+216.7段，共375m长作为垫层试验段，该段垫层宽度为12.5m，垫层设计厚度为0.15m。

　　四、试验路段的目的

　　通过级配碎石垫层试验段施工，确定如下主要施工参数及相关工艺：

　　A.确定用于施工的集料配合比

　　B.确定混合料的松铺系数

　　C.确定集料摊铺方法和适用机具

　　D.确定压实机械的选择和组合，压实的顺序、速度和碾压遍数。

　　通过收集现场第一手资料，总结经验，以便优化施工方案，确保大规模正式施工的顺利进行。

　　五、施工准备

　　1、人员及技术准备：

　　施工人员要熟悉施工图纸和施工现场情况，对下承层按照要按照《公路工程质量检验评定标准》（土建工程）（JTG F80/1-20xx）及设计要求进行验收。

　　总工程师要向施工技术人员进行书面的一级技术交底和安全交底。

　　开始施工前对施工人员进行全面的技术、操作、质量、安全二级交底，确保施工过程的工程质量、人身安全。

　　主要施工管理人员配置表

　　序 号姓 名职 务职责及工作范围备 注

　　1赵根生项目经理项目负责人

　　2单学民项目副总工技术负责人

　　3闫宗伟项目副经理现场生产安排

　　4张金国机料科科长机械调度

　　5朱凤磊质检部部长现场质量安全

　　6杨忠允工程技术部部长现场技术

　　7songyong军测量队队长现场测量放样

　　8范海花试验室主任现场质量

　　现场施工人力配备表

　　序号工种工作内容人数备注

　　1土方工辅助摊铺6配合装载机摊铺

　　2装载机司机驾驶2

　　3压路机司机驾驶1

　　4自卸车司机驾驶4

　　5平地机司机驾驶1

　　6洒水车司机驾驶1

　　7测量工测量放样4

　　2.施工机械的投入

　　根据级配碎石垫层试验段的施工工艺配备相关施工机械和检测仪器如下表：

　　级配碎石垫层试验段主要机械设备配置表

　　序号设备名称规格型号数量备注

　　1装载机ZL50C2台良好

　　2平地机PY1601台良好

　　3轮式压路机YZ-201台良好

　　4运输车陕汽奥龙4台良好

　　5洒水车东风8m31台良好

　　6其它辅助设备、工具1批良好

　　施工现场检测仪器配备表

　　序号检测设备名称型号单位数量备注

　　1华测GPSX300 N015907、X300 N014346套1

　　2托普康全站仪GTS-332N台1

　　3水准仪DSZ2台1

　　4钢尺50m把2

　　5直尺3m把2

　　6灌砂筒φ100套2

　　3.材料准备

　　3.1材料要求

　　用于底基层的碎石最大粒径不应超过37.5mm（方孔筛），压碎值不得大于30%。碎石中不应有黏土块、植物等有害物质，针片状颗粒的含量应不超过20%，选择质地坚硬、耐磨、洁净，形状接近立方体的碎石。

　　采用粗集料加工过程中的石屑，0.075mm以下的含量不得大于7%。

　　用于级配碎石混合料的水应清洁，不含有影响混合料质量的物质。

　　3.2材料准备

　　序号材料名称数量备注

　　1级配碎石（m3）1450

　　4.配合比设计

　　按设计要求和《公路土工试验规程》（JTG E40-20xx）要求，项目部试验室在规定的条件下，确定了级配碎石垫层配合比，并上报监理工程师审核、 确认。

　　垫层的配合比设计为：0～5mm：5～10mm：10～20mm：16～31.5mm=29:25:26:20；最佳含水量为3.5%；最大干密度为2.21g/cm3。

　　五、施工工艺流程

　　级配碎石垫层施工工艺流程图

　　六、施工方案

　　级配碎石采用厂拌，自卸车运输，人工配合机械摊铺，震动压路机进行碾压。

　　1、下承层的准备：

　　级配碎石垫层开始施工前，应先对下承层（路槽）进行必要的修整，下承层表面上的松软部分和压实不足的地方以及任何不符合规范要求的表面都应翻松、清除或掺填同类材料重新进行整修碾压，直到压实度、弯沉值、标高、平整度等指标均满足规范要求并通过监理工程师验收，方能进行级配碎石垫层的摊铺。

　　垫层施工前应适量洒水湿润。

　　2、测量放样：

　　本次实验段松铺系数暂定为1.25,在现场施工时如果发现标高过高则把松铺系数调整为1.20，如果发现标高过低则把松铺系数调整为1.30，并最终确定其松铺系数。

　　2.1下承层中边桩放样：

　　中边桩放样由全站仪放样，放样间距为10米，中边桩宽度为垫层顶面宽度，并设置宽度压实方木边缘带（方木规格为15×15cm），放样轴线偏位控制在20mm以内。

　　2.2下承层中边桩高程测设：

　　高程测设由水准仪进行，测设出中边桩所对应桩号摊铺级配碎石垫层的松铺高程（即下承层原地面高程），并在中边桩上做好标记挂线施工，以便于随时调整摊铺厚度，确保级配碎石垫层的高程符合规范要求。

　　3.混合料拌和、运输、卸料

　　混合料在料场集中拌和。

　　A.混合料的运输采用后八轮双桥自卸车运至施工现场，运输车辆的数量根据拌和站生产能力及摊铺机的摊铺能力配备。运输过程中，若阳光较强烈，需对混合料进行覆盖，以免水份散失过快。

　　B.装车时按“前、后、中”的`顺序装料，以减少混合料在下落过程中的重力离析。

　　C.车辆运输时保持匀速行驶，以减少运输途中的离析。

　　D.在摊铺现场由专人指挥运料车卸料，按每台运输车辆的运料方数计算每车的摊铺面积，防止卸料不足或过多，采用梅花形堆料，将每车混合料按计算均匀地分布在各方格（范围）内。

　　4.混合料摊铺、整平

　　级配碎石垫层施工采用两台ZL50型装载机进行摊铺，并进行初步整平，初平后利用平地机进行精平。

　　利用标高控制桩，交叉挂线用平地机进行精平，使其表面达到平整，并有规定的路拱。平曲线段由内侧向外侧进行刮平；直线段由两侧向路中心进行刮平。

　　然后再采用交叉挂线法仔细检查高程、横坡等，当其接近预铺高度要求时进行细平。在整平过程中，不断检查表面高程。

　　现场设专门人员根据松铺标高拉线检查，误差大于1cm的进行修整，直至拉线检测误差小于1cm；并有专人消除离析混合料。

　　在反复整形过程中，除洒水车外，严禁其他无关施工车辆在摊铺层上通行。

　　整形完成后进行高程测量，获得松铺后的高程。

　　5、碾压

　　碾压工艺的组合初定为：采用YZ-20压路机先静压一遍（一来一返为一遍），然后微振一遍，再重振两遍，最后静压光面两遍，直到混合料达到要求的密实度，同时没有明显的轮迹。

　　混合料经摊铺、整形后，经标高测量混合料松铺表面高程，横坡度及平整度合格且含水量接近最佳含水量时，应立即进行碾压，碾压长度以 50～80m 为宜，碾压段落层次分明，设有明显的分界标志并形成连续碾压，坚持遵循初压和终压均采用静压的原则，以减小变形和提高表层密实度、平整度。

　　碾压次序为“先低后高，先轻后重，先静后动，先慢后快”，同时每遍的轮迹应重叠1/3，不得漏压，各部位碾压次数相同。

　　碾压方向与中心线平行，使纵向顺延，横坡符合设计要求。压路机碾压时成阶梯状碾压，两碾压段的接头处，采用压路机成 45°角斜碾。

　　压路机的碾压速度，前两遍以采用 1 档为宜，以后可采用 2 档，绝不可高速碾压。碾压程序： 静压～小振动～大振动～静压。现场记录碾压遍数，路面的两侧要多压1～2遍，在最佳含水量时碾压至设计及规范要求的压实度。压路机稳压时1.5～1.7km/h，振动压时 1.8～2.2km/h，终压 1.5～1.7km/h。

　　在碾压过程中保持表面湿润，如果表面水分蒸发过快或平地机反复刮平使水分蒸发时，及时用小吨位洒水车补洒少量的水。如出现“弹簧”、松散、离析等现象，对该部位级配碎石进行挖除，挖除厚度大于10cm厚，并重新换填新的混合料，再进行碾压，以使其达到质量要求。

　　施工过程中采用人工铲除接头处的壅包,消除碾压段之间的不平整。整平应仔细进行，目的是将凸出部分刮除并用人工及时扫出工作面外，局部低凹的部分不得用刮除料作为找平层，即“只准铲高， 不得补凹”。个别严重的，凹坑需要找平时，应用人工挖成方形成矩形面（深度不少于 10cm），填补相同的混合料，人工补平并夯实再统一碾压成型。

　　压路机在施工面行走时不调头，不急刹车，防止混合料滑移或形成裂缝、松散。

　　碾压时现场进行压实度的跟踪检测，以取得碾压组合与现场压实度的关系，为大面积施工提供参考数据。碾压完成后，若压实度检测不能达到要求，则再补压，直到压实度符合要求为止。

　　碾压完成后，再次测量混合料高程，并计算得出松铺系数。

　　6、接缝的处理

　　横缝应与路中心线垂直设置。

　　接头未压实的级配碎石底基层混合料，可与第二天摊铺的混合料一起碾压，但应注意此部分混合料的含水量。当含水量较低时，应适当补充洒水，使其含水量达到规定的要求。整平后，新旧混合料一起碾压，振动时，注意减少或杜绝对已成型段的影响。

　　7、边缘修整

　　碾压结束后，边缘要用人工修边夯实。修边要拉线，以保证边线的线形的平顺，如发现边缘料过干时应适当洒水再拍边，保证边缘无松散粒料为原则。

　　8、成品保护和养生

　　碾压完成后的级配碎石垫层，为保证表面不受破坏，要及时封闭交通，做好禁行标志，未作上承层之前严禁开放交通并尽快摊铺水泥稳定风化砂+碎石底基层。

　　成型后7天内，每天中午洒水一次，做适当养护，洒水时，车速要控制在15km/h以下。

　　9、检测

　　碾压成型后要及时对压实度、平整度、厚度、宽度、高程及横坡等进行检测,根据检测结果决定是否对松铺系数、压实方法进行调整。

　　级配碎石垫层检测项目及检测方法

　　项次检查项目规定值或允许偏差检查方法和频率

　　1压实度（%）代表值96按JTG F80/1-20xx附录B检查每200m每车道2处

　　极值92

　　2平整度(mm)123m直尺：每200米测2处×10尺

　　3纵断高程(mm)+5、-15水准仪：每200m测4个断面

　　4宽度(mm)符合设计要求尺量：每200m测4处

　　5厚度(mm)代表值-10按JTG F80/1-20xx附录H检查每200m每车道1点

　　极值-25

　　6横坡(%)±0.3水准仪：每200m测4个断面

　　7弯沉值(0.01mm)符合设计要求按JTG F80/1-20xx附录I检查

　　七、安全环保措施

　　加强安全教育，坚持“安全第一、预防为主”的方针，树立“安全就是效益”的思想，提高职工的安全意识和自我保护能力。

　　作业区域应有明显的标志和围栏，进入施工现场必须配戴安全帽。

　　施工现场配备洒水降尘器具，指定专人负责现场洒水降尘。

　　运送碎石必须覆盖，不得沿途遗撒。

　　洒水车在上下坡及弯道上行驶时，不得高速行驶，并避免紧急制动,驾驶室外不得载人。

　　所有机械工必须持证上岗，并遵守各自机械工种的安全操作规程。

设计方案 篇3

　　一．活动目的

　　红色文化承载了我们党波澜壮阔的革命史，艰苦卓绝的斗争史，可歌可泣的英雄史，体现了中华民族优秀的精神品质，是一笔极为宝贵的精神财富。我们准备开展一系列革命传统教育活动，使学生重温红色历史，激发爱国热情，增强精神力量，传承红色精神。

　　二．前期宣传

　　1．喷绘、条幅全方位的宣传活动。

　　（1）制作大型喷绘

　　在活动前期悬挂于长廊北头，在启动仪式时用于宣传

　　（2）制作宣传条幅

　　在活动前期悬挂于长廊，在启动仪式时用于宣传

　　（3）宣传部制作宣传板，置于长廊

　　（4）制作创意海报，张贴于展览板

　　三．前期准备

　　（1）准备大型宣传板一张，小型宣传海报三张

　　（2）嘉宾姓名卡片，小礼品

　　（3）30个左右的.关于本次活动主题的小问题

　　四．活动流程

　　（一）表演比赛

　　1．表演比赛赛前准备

　　（1）通知各个班级，每班准备一个红色经典的表演，表演题材规定时期，具体内容不限，形式不限，并以此表演参加典表演比赛。要求每班准备一个节目介绍。

　　（2）通知相应老师作为评委。

　　（3）邀请嘉宾包括革命老战士及老党员。

　　2．表演比赛赛事流程

　　（1）嘉宾，观众及评委就坐

　　（2）主持人介绍本次活动意义以及邀请到的嘉宾等，并宣布活动开始

　　（3）请各班表演者按已定顺序进行准备。每一个班级表演结束后，由工作人员统计老师的投票情况，在两班之间表演的间隙，穿插小问题竞赛，并给予优胜者小礼品。

　　（4）全部表演结束后，由嘉宾及评委代表点评各班表演情况，随后由主持人宣布本次比赛的获奖班级，并由嘉宾为获奖班级颁奖，合影留念。

　　（5）主持人对此次大赛进行总结。

　　（6）嘉宾退场。

　　（二）“在那个感人的年代”绘画、摄影作品展

　　1．“在那个感人的年代”绘画、摄影作品展作品征集

　　通知各班，每班上交至少三张围绕红色经典主题的绘画或摄影作品

　　2. “在那个感人的年代”绘画、摄影作品展活动流程

　　（1）将收集到的作品在长廊进行展示，并设置投票箱让全校同学进行自由投票。

　　（2）展览结束后统计所有作品所得票数，并评选出优秀作品。

设计方案 篇4

　　一、项目简介

　　为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的20xx年元旦节作出促销推广活动。为此，本团队特地进行了一次网络营销策划。

　　二、网络营销环境分析

　　1. 网络营销宏观环境分析

　　1.1. 人文与社会环境

　　互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时，也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人，网络已成为现代人生活的一部分，网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快，快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据CNNIC发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知，我国网民规模已达5.91亿，手机网民数量达4.64亿，我国网络购物用户规模达到3.1亿。

　　1.2. 经济与科技环境

　　随着经济的飞速发展，人们的生活水平也有了显著的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，近些年服装业的'发展大大推动了中国国民经济的发展。网络经济快速发展的同时，手机端电子商务类应用也在迅速扩张，为网民网购提供了更大的便利。

　　2. 网络营销微观环境分析

　　2.1企业内部环境

　　韩都衣舍HSTYLE由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于20xx年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，旗下有：女装HSTYLE、男装AMH、童装 MiniZaru、韩风OL时装Soneed、欧美风时装niBBuns、设计师品牌素缕SouLine六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

　　2.2.顾客群体

　　韩都衣舍HSTYLE品牌定位——互联网韩风快时尚，目标销售对象为18~35岁都市时尚女性

　　2.3竞争对手

　　以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象，既拥有共同的目标客户。 a、欧莎

　　欧莎（OSA）是香港服装品牌，主要面对的是时尚白领客户群，以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由，崇尚自然的精神。

　　品牌定位：欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性，，欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合，更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法，每件衣服的价格都非常合理，将性价比最大化同时将优惠还给消费者，是欧莎品牌更具有亲和力。

　　b、七格格

　　七格格于20xx年8月在淘宝网上注册网店，因为一款“海南风情”t恤热卖500件，“七格格潮品店”晋升到5钻。20xx年网店升级到两冠，7月，七格格公司运营进行全面规划，随即以惊人速度成长为品牌网货，同年年底正式注册公司。

　　品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差别。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌，深受有自我生活态度，独立的都市女性追捧，主要目标客户是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以欧美风格为主线，适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端时尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，适合20到35岁的女性。

　　c、裂帛

　　裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌，裂帛服饰走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。

　　品牌定位：裂帛女装定位于18至35岁的女性，结合O2O的销售方式，主要以民族风格为主，行走国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感。

　　分析总结：为了更好的突出自身品牌，结合对竞争对手的分析，我们应该加强产品定位，突出产品的风格，以特色韩版风吸引广大消费者。

　　三、市场分析

　　1. 目标市场分析

　　在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今，年轻都市女性，尤其是18至35岁的爱美一族，在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。

　　2. swot分析

　　2.1优势

　　2.1.1在业内的知名度及影响力很高。

　　它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。

　　2.1.2成熟的电子商务发展模式。

　　韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。

　　2.1.3优质的服务态度。

　　据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。

　　2.1.4优越的买手制度

　　韩都衣舍的买手小组包括五个成员，选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外，买手制的优点还有，商品展示可以做到大共性和小个性相结合，动销比高，库存周转快，恶性库存少，数据分析，营销决策，由第一线处理，成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。

　　2.2劣势

　　2.2.1线下销售缺乏

　　韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。

设计方案 篇5

　　设计思路：

　　今天我的这个活动是围绕我们的课题《大班幼儿乡土游戏创造性玩法的研究》来设计的，《课程指南》指出：“大班幼儿由于小肌肉运动技能的发展，儿童的双手很灵巧，操作物体的能力大大加强，在体育活动中常常会别出心裁，想出独特的玩法。”因此我们根据幼儿的`这一年龄特点，投放了一些能激发幼儿创造性的材料，引发孩子创造性地玩。同时我们在平时的活动中发现孩子们关注自己的较多，不太善于与同伴合作游戏，因此今天我设计这一活动，鼓励孩子们创造性的玩，并有合作意识。

　　活动目标：

　　1、 积极探索玩弹珠的各种方法，学习与同伴合作游戏。

　　2、 能将游戏结果用自己的方式记录下来，提高记录的能力。

　　活动准备：

　　弹珠若干、有洞的板3块

　　活动过程：

　　一、 谈话导入

　　看看今天我们要和谁来玩游戏？

　　二、 自由玩弹珠：

　　积极探索弹珠的各种玩法，提高合作能力

　　1、 今天，老师为大家准备了一些材料？

　　分别观察各种材料，想想可以怎么玩？

　　请小朋友自己选择活动材料，并自由分组。

　　2、幼儿自由玩弹珠，教师指导。

　　集体交流：你们小组是怎么玩的？

　　幼儿演示游戏玩法,并介绍怎样玩算赢。

　　三、 玩弹珠比赛：学习记录的方法

　　1、你们想不想来一次玩弹珠比赛？把你们比赛的情况记录下来，在比赛时请大家遵守游戏规则。

　　2、幼儿再次游戏，教师指导

　　3、幼儿介绍记录表

　　教师为获胜的幼儿发小奖品。

设计方案 篇6

　　活动目标：

　　1、练习幼儿跑、跳、划等基本动作技能，锻炼幼儿肢体协调能力。

　　2、鼓励幼儿尝试靠垫的多种玩法，体验一物多玩的乐趣。

　　3、让幼儿体验帮助别人的快乐。

　　活动准备：

　　靠垫 ppt

　　活动过程：

　　一、热身运动

　　宝宝们，你们手上拿的是什么？它可以用来干什么呢？那今天我们和靠垫宝宝一起跳跳舞吧！

　　二、智救熊二

　　1、观看ppt，咦！是谁在哭呢？讨论（熊大）为什么会哭？揭开原因：原来熊二被光头强抓走了。那怎么办呢？引发幼儿思考。

　　2、去救熊二。（靠垫变成方向盘，开着小汽车去大森林）

　　（1）困难一：学习背的动作

　　前面的路上有那么多的袋子挡住了我们经过的`路，改怎么办呢？引发幼儿思考。（靠垫宝宝变袋子，背一背。）

　　打雷了，下雨了怎么办呢？引导幼儿用靠垫宝宝变雨伞。

　　（2）困难二：学习跳的动作

　　雨停了，可地面上有一些水坑怎么过去呢？引导幼儿将靠垫宝宝夹一夹，跳一跳。提醒幼儿遇到大坑用力跳，遇到小坑轻轻跳。

　　（3）苦难三：学习划的动作

　　前面有一条河挡住了去光头强家的路，怎么办呢？引导幼儿用靠垫宝宝变小船，划一划。

　　3、小结：光头家终于到了。它看到宝宝们这么厉害，害怕的赶紧把熊二放了。熊大和熊二又能像以前一样开开心心饿生活在一起了。

　　宝宝们今天学习了这么多的本领帮助了熊大和熊二，开心吗？以后宝宝们学习更多的本领帮助更多的人好吗？

　　活动结束：

　　那我们开着车继续出发吧！

设计方案 篇7

　　一、总体目标

　　认真学习、执行华能企业文化核心理念，树立华能企业核心价值观，发扬华能企业精神，立足文书岗位，忠诚、勤奋、努力工作，做好各项服务，提高工作效率与工作质量，为把华能建设成为实力雄厚、管理一流、服务国家、走向世界，具有国际竞争力的大企业集团作出贡献。

　　二、岗位技能

　　1、能正确理解和运用国家有关法规、政策，熟悉《公司法》、《保密法》和有关《国家行政机关公文处理办法》的政策规定，并结合实际工作贯彻执行。

　　2、掌握公文处理办法、公文写作等专业基础知识，熟练运用相关专业知识能力。掌握和运用公文处理的工作程序、方法和技术能力。

　　3、掌握本岗位所需的计算机使用技术和操作技能。

　　4、了解电力生产过程以及有关设备、基本原理，熟悉电力企业现代化管理知识与方法。具有调查研究、综合分析、语言表达和文字报告能力，能撰写业务文件。

　　5、能够处理工作职责内的日常事务，能够处理一般内外工作关系，对外来人员和外来电话有一定的规范性礼仪礼节和良好的服务态度。

　　三、岗位职责

　　1、负责厂行政公文的收发管理、印章管理和保密工作。负责签收、拆封、登录、送交、催办外来文件、公函；负责送办、登记、编号、用印、封发厂发文；负责传真件的接收和传阅。做到处理及时、准确和有效，保证公文的正常运转。

　　2、负责收集、保管收文、发文、资料并按时移交归档。保证其完整性、及时性、准确性。负责清理和保管密级文件、资料。做到及时、安全，保证不泄密、不失密。提供年度内部文件的'查阅服务，为查阅者提供相关信息。

　　3、负责管理和使用厂部、行政部印章；办理各职能部门、多经公司印章的启用和封存，按厂规定管理和使用印章，做到规范化和合法化。

　　4、负责办理介绍信、各类证明文件，做到实事求是，严格把关。负责厂文电的保密、保管，做到安全，不发生泄密和失密。

　　5、完成领导交办的其他工作。

　　四、岗位工作

　　1、负责厂行政收文的拆封、登记、呈阅、分送、催办和行政发文的编号、分发工作。负责行政部的信函、电报等事项。对所收到的文件或传真件要及时、逐件登记，在送交主任阅批后，分呈厂领导指示传阅，或有关部门阅办并进行督办。对领导指示各职能部门办理的工作，要及时、准确转达。

　　2、使用印章时，凡是涉及用印的发文、证明、合同等，一律先由分管领导审批，造册登记后才能用印，严格用印程序和手续。

　　3、负责行政部及各部门年度行政文书归档工作的整理、移交工作。严格按规定执行文件借阅手续，定期进行清理，以免文件丢失。对所管理文件（含OA）要定时、定期进行备份和检查。

　　4、负责公务电话接转和重要公务电话的记录、送批、处理。接听公务电话时，必须记录对方工作单位、姓名、职务和联系电话等有关内容，以便工作联系。

　　5、严格按照党和国家的政策法规、海南公司和厂部的各项规章制度办理，做到严细认真。坚持原则、主动灵活、热情周到、团结协作，及时准确地完成各项任务。加强组织观念，自觉遵守纪律，勤奋好学，严守国家机密。

　　五、岗位要求

　　1、坚持正确的政治方向和政治立场，在思想上、行动上自觉同厂领导保持高度一致，做到政令畅通，令行禁止。切实增强政治敏锐性和政治鉴别力，紧跟形势发展，见微知著，及时发现工作中带有苗头性、倾向性的问题，透过现象看本质，全面反映情况，准确分析问题，提供正确建议。

　　2、牢固树立服务意识，把服务领导、服务部门、服务基层、服务职工作为工作的宗旨，放下架子、扑下身子、老老实实做一名服务员、勤务员。在工作上做到：到位不越位、办事不多事、服务不添乱，全面提高服务质量和服务水平。

　　3、牢固树立大局意识，服从服务于厂工作的大局。要立足本职，胸怀全局，认识问题、分析问题、出谋划策等都要自觉地从大局出发，以大局为重。要紧紧抓住全局工作的主要矛盾和矛盾的主要方面，抓大事，谋大局，注重整体效果，克服片面观念，统筹兼顾，妥善安排。要正确处理好局部与全局、个人与集体、目前与长远的关系问题，毫不犹豫地服从大局利益，维护大局利益。

　　4、要树立创新意识，大胆探索，勇于实践，力戒墨守成规，不思进取。要加强学习，积累知识，不断开阔眼界，拓宽思路，提高综合素质，树立新思维。要适应形势发展，树立新标准，严格要求，自我加压，主动提高文书岗位工作标准、工作质量与工作水平。要结合工作实际，研究新举措，在深入调研的基础上，不断探索文书工作的新形式、新途径、新办法，走出创新之路，开创文书工作新局面。

　　5、要加强廉政建设，认真学习、贯彻执行《廉政准则》，切实增强反腐倡廉的责任感和紧迫感，严格规范工作行为，忠实履行职责，保持清正廉洁，维护自身形象，做一名职工群众满意的优秀文书。

设计方案 篇8

　　项目概述

　　运用现代电子技术及通讯技术，在C2C平台上开设一个卖时尚女包及运动型背包的网店。背包是女性的第二张脸，每一位女性都有非常多个背包，以备其在不一样场合、不一样得服饰搭配下，能搭配出合适的气氛，正是这个原因背包得拥有广阔的市场空间。大部份女性在看种包的品牌的同时更注重其外型。将利用淘宝网来座我们的C2C平台。一个体户的模式来进行经营。

　　1.1项目的背景

　　20xx,21世纪是一个彰显个性的时代，每一个人都希望自己与众不同。在自己的精品配件上很是注重。每位女性至少都拥有一个背包。而且对背包的时尚性有着很高的要求，而我们卖时尚型包则迎合了这一需求。

　　1. 1.2 项目解释

　　主要以青年女性为销售对象，主营女包。兼卖运动包、旅行包。

　　1.3项目创新点

　　以时尚女包为主打商品，吸引在网上购物的时尚女性，以优惠的价格来打动客户的心， 以优良的品质来抓住客户的心。我们买的背包都是市面上少有的或着难买到个性时尚背包。

　　2产品服务介绍

　　我们的产品是个性时尚女性背包，主要营销对象是18-35间的崇尚个性的女性。

　　2.1项目市场调研

　　随着社能经济得不断发展，现代社能得消费观念正在从网下消费向网上消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对靓和时尚得追逐，就已成为大 家在新时期是消费观念。而女性对背包特为看重。为此我们有着广阔的发展空间。本店经营得主要是时尚流行得背包，从花色和样式上都走在时尚得前言。而在淘宝上开设店铺，既减轻了店面租金对资金的压力。也为我们突破了实体店面地域的限制。实体店往往要受地域的影响，而网店则不受这一影响。在咱们国家，淘宝网是现在国内第一得电子商务站，马云通过淘宝网培养了大批咱们国家网上群体得网上购物习惯，21世纪得今儿个，网上购物已经不再是新鲜词。而网上交易额在20xx年时就达到193.1亿。并每年成倍的在增长着、

　　2.2调研的目的

　　此次调研时为了了解背包的现在市场及未来市场 ，并对产品定位，以期望打入预期市场占有市场份额。

　　2.3可解决的商务问题

　　了解现有的市场和未来的潜在市场，并对产品及销售方式定位。

　　2.4 竞争对手分析

　　2.4.1竞争对手的市场占有率分析

　　市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示。

　　竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。 分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。

　　分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么?是市场的领导者、跟随着还是市场的参与者。

　　每一个网店都各具特色，但并不完全占据份额。

　　2.4.2竞争对手的财务状况分析

　　竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等等。

　　竞争对手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指标是利润率。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。同时要对利润率的构成进行分析。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率。看哪个指标是优于竞争对手的，哪个指标比竞争对手高。从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。

　　2.4.3竞争对手的产能利用率分析

　　产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。

　　分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的生产投入。

　　2.4.4创新能力分析

　　目前企业所处的`市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。

　　对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：

　　1)推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。

　　2)科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视程度。

　　3)销售渠道的创新。主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中(包括供应商和经销商)分得更多的利润。

　　2.5主要竞争对手营业范围分析

　　主要对手卖的时尚包，个性却不足。这给予了我们更大的市场。

　　2.6目标市场的定位

　　销售对象为20到35的时尚型女性

　　2.7主营业务范围

　　主营女包。兼卖运动包、旅行包

　　2.8 SWOT分析

　　其优势在于其具有个性，而且就那个争对手少。其缺点是无法让买方适背，而且运营资金不足。机会是网上有几亿买家，卖家家只有几家。缺点货品具有季节性，时效性。

　　3 项目实施方案

　　3.1 经营理念

　　3.1.1 核心竞争力：内部实力与外部环境相比较。内部实力,本地卖出的箱包价格相比其他店面较为便宜，而且质量好，有保证，款式也比较流行，售后服务周到，发货快;但相比其他商家，本店资金呆滞，装修不够，货源比较少，而且所卖商品容易被其他商家模仿，不能做到独特创新。

　　3.1.2 战略目标：最大限度提高商品数量和质量，能够做到创新，发展新产品，发展出不能被其他商家模仿的独特优势;争取更多的金融资源和货源;加强管理人员的培训和发展，各尽其才，为网店发展挖掘有力人力资源。

　　3.1.3 保障措施：产品出售后有问题的可七天包换;货到付款。

　　3.2 发展战略

　　3.2.1 短期发展战略：通过虚拟产品来快速升钻卖出产品，推广店铺，赢得好评和信誉，宣传本店特色，争取客流量。了解市场需求和不同阶层的顾客购买偏好，发掘市场的主要人群及其消费潜力。

　　3.2.2 长期发展战略：扩大销售范围和市场，争取在淘宝网店中占据自己的地位和大市场，赢取最大利益。

　　3.2.3 战略步骤：先开店立足，做好装修，做好市场定位，选好货源，打开市场，了解市场，赢得信誉和好评，争取市场地位。

　　3.3 商务模式

　　C2C是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间。

　　3.4 盈利模式：商品零售，通过差价来卖出数量，从而获取利益。 。

　　3.5 新发现潮网店简介

　　3.5.1 网店规划：先做好店面装修，正确对宝贝进行分类，做好广告，赢得信誉和好评进行刷钻

　　3.5.2 经费来源：成员的投资，有亲属开箱包专卖店，提供一定货源。 。

　　3.5.3 物流方案:第三方物流，第一，快递公司配送。我们选择本地注册规模大、口碑好、网点多的快递公司。第二，邮局送货。它不易丢失、安全、网络强大、快捷。包装方面进行可逐个包装、内部包装、外部包装，包装质量有保障。

　　3.5.4 客户服务办法：阿里旺旺全天在线咨询。

　　4 项目财务分析

　　4.1 财务结构分析

　　4.1.1 收入结构分 析

　　大多数是有钱人买，她们喜欢旅游喜欢爬山运动，对这产品比较需要 收入来源大多数就是这些有钱人的购买

　　4.1.2 成本结构分析

　　大部分商品是时尚、流行、价格相对昂贵的，成本大多花在这些品牌包上面;还有办网上银行卡

　　4.2 财务报表

　　4.2.1损益表

　　目前一年预测单位：元

　　4.2.2资产负债表

　　资产负债表负债部分还是较少，说明此店子开起来还是可行的。。。

　　4.3 财务指标分析

　　4.3.1 本量利分析

　　(1)按实物单位计算

　　公式为：盈亏临界点的销售量(实物单位)=固定成本÷单位产品贡献毛益，其中，单位产品贡献毛益=单位产品销售收入-单位产品变动成本，在盈亏平衡点不变的情况下，销售量超过盈亏平衡点一个单位，即可获得一个单位边际贡献的盈利。销售量越大，实现的盈利就越多。反之，销售量低于盈亏平衡点一个单位，就产生一个单位边际贡献的亏损。销售量越小，亏损额就越大。

　　4.3.2 净资产收益率分析

　　公式为：净资产收益率=净利润/平均所有者权益×100%

　　(1)净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，具有很强的综合性。 (2)一般认为，企业净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人、债权人的保证程度就越好。 净资产收益率呈良好上坡趋势

　　4.3.3 投资利润率分析

　　投资利润率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额与项目总投资的比率，它是考察项目盈利能力的静态指标。

　　投资利润率=年利润总额或年平均利润总额项目总投资×100式中，年利润总额=年产品销售收入-年产品销售税金及附加-年总成本费用 年销售税金及附加=年增值税+年营业税+年特别消费税+年资源税 +年城乡维护建设税+年教育费附加 项目总投资=建设投资+流动资金

　　4.3.4 自有资金利润率

　　自有资金利润率=正常年销售利润/自有资金*100%

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