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为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编整理的方案策划9篇，欢迎大家分享。
方案策划 篇1
一、全程服务项目
1、展会策划：各类展览会、交易会、博览会的策划、组织及运作。
2、承办各型企事业机构的专题会议、年会、礼仪、开业庆典、酒会、展示会等。
3、承办在华的国际会议，包括行业、专业或专家会议等。
4、组织出国参加各类会议、预约会见、参观、访问等活动。
5、承办各公司(厂矿)业务洽谈会、订货会、新产品推广会、集团公司董事会、奖评会、客户联谊会等。
6、承办各种类型商务考察会议。
7、培训类会议计划实施。
8、承办按照客户自订策划方案举办的会议活动。
二、单项服务项目
1、会务服务：协助主办单位选择会议场所，为代表提供礼仪、公关、文秘服务，会议协调管理工作。
2、展览展示：展台搭建、会场布置、展具租赁、视频音响设备租赁等。
3、会议接待：为参会代表提供接送站服务、会议代表签到服务。
4、酒店预定：以优惠价格提供国内酒店预定服务，代订各地优惠客房。
5、用餐安排：以特惠价格安排特色的`餐饮服务，优价代购当地土特产。
6、票务服务：为参会代表提供各地返乘飞机票、火车票、船票预订服务;会务展品的托运代办，会议代表考察旅游结束地的善后服务。
7、娱乐安排：为代表安排富有当地特色的娱乐、活动项目。
8、会后参观、访问、旅游、考察等后勤服务。
方案策划 篇2
三合一小图书室活动方案
一、活动背景:
书是人类进步的阶梯，书是知识的源泉。生活里没有书籍，就像晴天没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。小学是人生的基础，在这一时期多阅读好书，不但可以丰富知识，而且可以开阔视野、陶冶情操，为学生今后的`发展打下坚实的基础。活动主题:“引领读书热潮，服务广大读者，营造书香校园。”
二、活动口号
书是人类进步的阶梯 与好书作伴 与文明同行
三、活动目的
为了更好的让学生利用图书馆的资源，充分发挥图书馆的作用。引导广大学生多读书，读好书，形成读书热潮，陶冶性情，丰富人文精神，培养文化人格，提高学生素养，同时促进校风、学风以及文明校园的建设，弘扬民族文化。
四、活动时间
20xx年3月15日11月30日
五、活动组织
三合一小图书室
六、活动内容
1、举办“我和语文”征文比赛活动。
2、举办“优秀读者”评选活动。
3、评选方案：根据学生上交征文和读书笔记完成情况来评选。
4、对象： 四至六年级学生。
5、参选条件：讲文明、有礼貌，遵守图书室规则，热爱班级图书角，爱护书籍，自觉维护图书角秩序和学习环境。
6、务必在11月25日之前评选出“优秀读者”8名。
7、利用学校广播进行宣传。要求学生摘抄好词好句，撰写心得感受的读书笔记。
8、举办读者交流会活动，科普书阅读活动（班级组织）。
七、发奖形式
利用大课间集合，校长颁奖。
20xx年3月12日
方案策划 篇3
一、主题
新一代，新选择
二、目的
借助特殊的`日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。
通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。
三、活动方式
1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。
2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限 份)，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。
3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。
4、活动当天在本超市购物可享受 折优惠。
5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发51份礼品(超市提供)。
四、宣传方式
1、过街悬挂横幅宣传;
2、②印发宣传单大幅度派发;
3、邀请电视台新闻报道;
4、电视广告三天;
5、现场大幅POP提前宣传。
五、活动费用开支
1、邀请歌舞团：7元/天
2、租音响2元/天，租车拉音响来回车费2元;
3、演员来回车费：16元/8人
4、吃食：18元/天
5、印横幅：6条4元/条=24元
6、印发宣传单：5份.35=175元
7、电视广告：3天1元/天=3元
8、大幅POP：3张2元=6元
9、临时经费：1元
10、喷舞台背景：2元
方案策划 篇4
【活动目标】
六一儿童节是孩子们盼望已久的节日，也是孩子们最快乐和最开心的日子，为了让孩子们在节日里尽情地表演、游戏、充分体验节日的快乐，度过一个快乐而有意义的节日。
我园在六一期间，为孩子们搭建一个家园同乐的展示平台，让孩子们的个性得到张扬，潜能得到发挥。营造一个孩子是活动主人的和谐而有活力的教育氛围，展现亲情、友情与师生情，让爱心、关心、开心、心心连着家园；运动、和谐、快乐、健康于一体，让欢笑送给您，快乐你我他。给每位教师、孩子提供一个充分展示自己才艺的平台，让每位教师、孩子有机会展示最精彩的自己。孩子们在积极参与中体验成功，体验合作交往的`快乐，让孩子们在快乐中生活，在快乐中成长。
【活动主题和宣传口号】
1、活动主题： 运动创造和谐、健康快乐你我
2、活动口号：“放飞童心、激扬梦想”
【活动准备】
1、全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项准备活动，一起动手装饰活动室的环境。
2、、以班级为单位做好参加活动的准备工作：
（1）各班教师提前邀请家长参与活动，并做好准备工作。
（2）每个家庭，要求至少1名家长参加活动，最好是爸爸妈妈都能来园参加。
（3）各班老师针对本班幼儿的年龄特点和身体素质，特别要做好早操和队列的练习。
（4）各班教师和幼儿活动当天统一着装——园服，同时准备好本班各项活动所需服装、道具及器材等。
3、幼儿园准备国旗、彩旗，若干花束、汽球等活动所需物品。
4、幼儿园搭好舞台、铺好地毯、备好音响，安排专门的人员照相、录像、调度协调指挥等。活动结束后，将整个活动制作成CD，留给孩子做永久纪念。准备与幼儿相等的参与礼物。
5、幼儿园组织家长代表并邀请上级和社会各界人士来园参加活动。
6、活动前，全园安排三次彩排。
【活动内容】
1、时间：20xx年6月1日上午：9：30——10：30
2、地点：
【活动流程】
（一）、主持人：致开场词
（二）、入场式：国旗队、彩旗队按大、中、孝小小班顺序入场
（三）、请到会领导发言并为全国少儿双龙杯绘画大赛及市八运会健美操获奖幼儿颁奖
（四）、“放飞童心 激扬梦想” 20xx年铁山启迪幼儿园六一节目单
1、《花儿朵朵幼儿双语操》 全体小朋友表演
2、舞蹈《祖国你好》 学前班
3、舞蹈《亲亲茉莉花》 小班小朋友
4、舞蹈《健康小天使》 学前班、大班
5、舞蹈《我是女生》 中班小朋友
6、印度舞蹈《快乐的宝贝》 大班小朋友
7、幼儿速算表演 学前班
8、合唱表演《虫儿飞》 大班小朋友
9、歌舞《好大一棵树》 师生共同表演
10、诗朗诵《毕业歌》 学前班
（五）、播放《歌声与微笑》音乐，放飞氢汽球结束。
方案策划 篇5
一、活动背景
高考的同学正在用激情与汗水点燃梦想，而此时置身大学校园中的我们，也会因此有许多回忆与感触吧？暑假定会让很多同学有许多新奇的见闻与感受！那么，何不用文字挽留住那些珍贵的瞬间、承载那些最美的时刻？
二、活动目的
1、丰富同学们的课余生活，提升文化素养。
2、使得同学们那些难忘的经历因文字而驻足。
3、激发同学们关注生活，关注社会的'热情。
三、活动对象
许昌学院全体在校生
四、活动时间
宣传阶段：6月 8日——9月 1日
作品征集：6月 9日——9月15日
评审阶段：9月15日——9月20日
五、参赛要求
1、可以从以下三个主题中任选其一：
（一）命题：那些年，我们一起上过的高三
（二）六月，又是一个离别的季节，当看到学弟学妹们从高考考场走出来时，是否勾起了你心底的那年高考的回忆呢？你对于高考的记忆有多少，是笑容，是眼泪，还是……“吐槽我的高考”，用文字记录下你当年高考的点滴，给自己留下不至于被时间冲刷而渐渐淡忘的记忆，也给学弟学妹一些指导，一些启迪。
（三）又是一年暑假时，呆在家还是走出去？漫长的暑假相信你一定会遇到让你或感动、或难过、或愤慨的事…… 那么拿起你的笔，记录下你的暑期生活吧！（所经所历，所见所闻。）
2、要求
（1）a.字数不限，文体不限，小说、散文、诗歌、论文、书信均可。
b.主题鲜明，语言流畅、内容丰富，真实感人，意境独到；
c.文章应有独立的观点及创新的理念、文字通畅；
（2）所有参赛选手，必须在规定的时间内将自己的稿件（原则上）以电子文档的形式投递至tsgdzxh@xxxxxcom 【注意：稿件上交时一并提供以下资料：作者姓名、所在院系班级、联系方式。】
（3）参赛的作品必须为参赛选手的原创作品，如发现作品非本人原创，取消参与资格。
六、征文评比
本次活动将本着“平等、公平、公正”的原则，对所有参赛作品进行评定，评定程序及标准如下：
初审：由评审机构选出所有符合征稿要求的优秀入围稿件；
复审：在入围稿件中评选出最终的获奖征文。
初审评分标准：
评审标准 分值
内容是否符合主题 50
思想积极健康 25
文字通畅、语言较好 25
总计 100
注：征文评分达到60分（含）以上，作为入围稿件进入复审。
复审评分标准：
评审标准 分值
有独到的观点 30
有实用的价值，对广大同学有指导意义 20
内容翔实 20
条理清晰、表达准确 20
语言优美，文笔流畅 10
总计 100
七、奖项设置
一等奖（3名）：证书+奖品
二等奖（6名）：证书+奖品
三等奖（9名）：证书+奖品
优秀奖（20名）：证书
八、活动流程
1、活动前期
利用版面、博客、短信等方式进行前期的策划宣传，让更多的同学了解并参与此次活动。
2、活动中期：
①准时截止收稿，进行稿件整理
②邀请专业人士进行评定
③整理稿件，准备公布
3、活动后期：
①公布结果。
②颁奖及撰写活动总结。
九、经费预算
1．宣传费用：展板2张： 15.00元×2=30.00元
证书 41份：1元×38=38元
2. 其他费用（打印复印，胶水，剪刀等） 10元
3. 奖品：具体奖品待定
方案策划 篇6
为进一步宣传先进典型，创设“人人都能成功，人人都是明星”的育人氛围，促使我班良好班风、学风的形成，班级结合“四个模范”，结合班级月主题，评选每月之星，“开辟“星光灿烂”专栏。在全班形成“学先进，赶先进，争当星级学生”的良好风气，促进学生良好行为习惯的养成和学生的综合素质的提高。将模范式教育做到实处。
一、指导思想
为深入推进素质教育，进一步推进评价制度改革，树立学生正确的荣辱观，鼓励学生全面发展，促进学生素质的全面提高；引导教师用发展的眼光看待每个学生，发掘学生的闪光点，关注每一个学生的'成长，让更多的学生发现自己的闪光点、找到成长中的自信。
二、组织领导班主任、各科任课老师
三、评选条件
七（一）班学生。
四、评选步骤
1.推荐阶段：各组根据班级各类“每月之星”申报条件，参加班级“每月之星”的评选。各组组织初评的过程必须体现：公平、公开、公正的原则，实行班主任、任课教师、班干部推荐和学生自荐的方法。
2.评审公布阶段：评选结果将利用班级宣传栏、校讯通向全班公示。
五、评选要求
（一）基本条件：
凡申报“每月之星”的学生都必须热爱班级、尊敬师长、能模范遵守《中学生守则》，思想品德好、人格魅力强，恪守社会公德、个人综合素质好。并在学校和班级的各项活动中起积极的带头作用，有一定的活动能力，有一定的影响力，是同学的学习楷模。
（二）各项具体条件
9月礼仪之星：有良好的思想道德品质，模范地遵纪守法，爱护公物，敢于同不良现象作斗争，集体荣誉感强；性格开朗，衣着整洁，仪表端庄，模范遵守学校规章制度；讲文明、懂礼貌、尊敬师长、团结同学、谦虚诚实，有良好的文明礼貌习惯。
10月道德诚信之星：思想品德好，集体荣誉感强；积极维护班级利益，维护班级声誉，；爱护公共财物，是学生中爱班模范。
11月体育之星：认真上好体体育课和活动课；认真做好广播体操和眼保健操；积极参加各种体育比赛；注意饮食卫生；身体素质达到标准；在体育方面有特长，积极参加体育活动。
12月艺术之星：了解一定的乐理知识；具有音乐、舞蹈等特长，有丰富的演出经验；有较强的组织能力，能够帮助老师组织文艺演出。
3月感恩之星：思想品德好，做事讲诚信。团结同学，尊敬师长，孝敬父母。讲奉献、有爱心、能够主动帮助弱小、残疾同学或其他有特殊情况的同学，有拾金不昧行为。
4月阅读之星：热爱文学创作与读书，有一定的文学基本功、能积极参加学校组织的各项征文活动并获奖，积极向广播站投稿。具备良好的语言组织、表达能力，积极参加演讲、诗歌朗诵等竞赛活动。
5月科技之星：独立思考和探究、善于发现问题、提出问题并采取有效的方法解决问题，具有创新意识，积极探究，勤于动手，在学校的科技活动中有出色的表现。
6月全能之星：思想品德好，遵纪守法，为人诚实，积极向上；助人为乐，积极帮助同学解决学习困难；刻苦学习，成绩优秀；德、智、体全面发展，综合素质高。
六、要求
要以评选活动为契机，加强对先进典型的宣传，充分发挥“每月之星”的示范带动、教育作用，为全体学生树立榜样，营造学习先进、争当先进的良好氛围，激励学生的健康成长，加速成才。
方案策划 篇7
“奥特曼，出击!”说完，铭铭就一拳打在了劲劲的脸上。这样的情况随着动画片的热播，在幼儿交往的过程中经常出现，虽然我们经常提醒和教育，但是效果不大。
于是我就想，既然幼儿喜欢奥特曼的形象，喜欢拳击的动作，我为什么不能把它作为教材，设计成体育游戏呢?更何况在我们平时的体育游戏中，针对下肢的力量、平衡能力、身体的协调性等分方面的游戏开展的多一些，而在上肢动作和爆发力方面的游戏极少。
现在的孩子接受的信息多，通过各种媒体接触到了拳击，跆拳道等现代体育运动，加上孩子模仿性强，时常会有一些攻击性的行为出现。
如果将拳击这一游戏作为游戏题材，正可谓一举多得，一来可以发展幼儿的爆发力;二来符合孩子的心理特点，满足他们的需要;同时，在游戏中可以融入团结合作的观念，培养幼儿良好的道德品质。
预设目标：
1、学习利用拳击的基本动作，发展幼儿的上肢力量和动作的灵敏性。
2、培养幼儿团结协作的能力及勇敢的品质。
游戏活动前：我做了充分的准备：拳击手套人手一套，沙袋，录音机，磁带，奖章，怪兽服装。
俗话说：“兴趣是最好的老师。”幼儿有了兴趣就能主动积极的去学习，高高兴兴的去玩，但不意味着幼儿都要像拳击手那样地动作规范，只是通过游戏让幼儿学习一种健身和发泄的方法，减少攻击性行为。
游戏开始：我请幼儿扮演奥特蔓战士，苦练拳击本领。再加上一些音乐，把幼儿的生理、心里情绪都调动起来了，有跃跃欲试，一显身手的冲动。林林说：“我要用钩拳打怪兽。”铭铭说：“我会用直拳。”说完他们就到沙袋上打了起来。其他小朋友看到他们像拳击手一样练得好时，也以他们为榜样，练的更带劲。
游戏中：我注重幼儿的个体差异，对能力强、动作好的幼儿不仅要求上肢动作到位，进一步要求脚下灵活，移动迅速，对能力差的.幼儿，引导他们掌握出拳动作即可。本领练好了，奥特蔓战士要去执行任务了，开车出发。这时由男老师扮演的怪兽出现了，奥特曼战士要用拳击的本领战胜他，打中要害怪兽就发出叫声
规则是：
1、怪兽退回老穴，战士必须回来补充能量。
2、怪兽倒下后不能再打。
结果有的战士回来说，自己打中了怪兽，可是怪兽没有叫，而其他小朋友打它时，它叫了。这时怪兽指着那几个小朋友，说他们的拳没有力气，好像在给自己按摩。我让两名幼儿做对比，他们很快发现出拳无力的原因：一是出拳没有转拳，二是收拳不到位。
并提醒幼儿再次练习时注意这两点，充分发挥了教师的主导作用，体现了幼儿的主体性。练好本领的战士终于战胜了怪兽，战士们欢呼不已。在整个游戏活动中，没有枯燥无味的讲解，没有长时间的等待，教师精讲，幼儿多练，让幼儿得到了充分的活动。
方案策划 篇8
随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。
酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。
一、产品策略
在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。
1、网页设计
酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。
2、虚拟客房
顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。
顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。
首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。
3、短信平台与wap站点
为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。
二、价格策略
价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：
由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透明度”，建立合理的价格解释体系，向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。
2、灵活变价
由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。
3 、弹性议价
这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外)，不仅购买者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的'顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。
三、渠道策略
如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以采取的方式有很多，如建立会员网络，提供免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的具体做法。
会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和交流，培养顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。
比如在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的意见，以示对客人的尊重的和关心：又如酒店为那些具有相同经历的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的交流;还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的意见，这样，顾客就会有一种被尊重，
被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象
四、促销网络
酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演变为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和浏览率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必须有相应的促销手段相配合，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。
1、电子邮件形式(e-mail)
电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail直接发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不一定需要，这样就容易导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员认真分析和严格的审查，根据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中使用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。
2、与旅行网站合作
旅行网站是在互联网上专门从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于方便顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的---预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以迅速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很容易被淹没在其他酒店的网址之中。
3、搜索引擎营销
随着网络的发展，网络信息呈现指数级增长，搜索引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜索引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店根据自己的情况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的浏览量从而增加订购酒店客房和服务的服务。
4、交换旗帜广告
相比之下旗帜交换广告这种形式更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简单地说就是酒店制作一个宣传自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后根据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，按照酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。
以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些具体方法，还有一些方法可以根据酒店的需求灵活使用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特别是网络营销的初期投入和维护需要大量资金，以及信息技术的迅速发展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技术的发展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速发展等良好的外部环境下，酒店业一定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的发展。
方案策划 篇9
一、前言
（一）招商目的（略）
（二）招商目标（略）
二、招商准备阶段工作
（一）展开该地区全方位的市场调研工作
1．地理特性（商场位置、交通状况）。
2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。
3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。
4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。
5．市场评估（市场接受状况分析）。
6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。
7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。
8．客户分类（三级客户划分标准）。
9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析
1．拟定受访厂商名单。
2．受访厂商对本商场所处商场的看法。
3．受访厂商设店的意愿。
4．有意愿厂商的实力、设店规模。
5．厂商意见访谈与分析。
三、招商阶段工作
（一）招商方式
1．电话探寻。
2．不同层次地亲自访问。
3．座谈会。
4．展览会。
5．说明会。
6．洽谈会。
（二）招商资料准备
1．制作初步的'开发计划书。
2．制作商场简介。
3．制作宣传画册。
4．制作商场楼面布局模型。
5．制作个案平面及说明书。
6．制作影像宣传品。
7．制作透视图。
8．编制国内相关法规宣传册。
9．准备洽谈的礼物。
10．编写新闻稿。
11．整理媒体报导资料。
12．制作计算机演示文稿。
13．编定契约条款计划书。
14．编定契约协调计划书。
（三）工作步骤
1．电话拜访目标客户。
2．寄送联系函。
3．进行厂商洽谈。
4．签订合约或准合约。
5．签订保密协议。
6．制作、发放厂商意愿调查表。
7．归整厂商资料档案袋。
四、招商后阶段工作
（一）招商说明会
招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。
1．简介。
2．维修服务说明。
3．联络窗口。
4．结款流程。
5．内部装修规范。
6．广告活动服务。
7．管理规章。
8．广告展示服务。
9．厂家联络表。
10．服务保证书。
11．紧急应变须知。
12．停车场使用法。
13．其他。
（二）CI发布会
建立购物中心形象（确立CIS），并且具备行销广告效果。
（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）
（四）行销计划说明会
行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。
（五）待租空位的后续招商（略）
（六）退租厂商的应对（略）
五、结束语
（一）策划总结（略）
（二）招商效果预测（略）
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