设计方案

时间：2023-06-14 09:03:39 工作方案我要投稿

有关设计方案范文集合五篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的设计方案5篇，欢迎大家分享。

有关设计方案范文集合五篇

设计方案篇1

　　教学目标：

　　1、理解课文内容，感悟作者在文中抒发热爱家乡的情感。

　　2、正确、流利、有感情地朗诵课文；积累词语。

　　3、认识16个生字。

　　教学重点、难点：

　　1、学会品读、鉴赏文章中优美的词句和段，并积累下来。

　　2、从文章中真情的故事中体会作者对故乡的眷恋、热爱之情。

　　谈话:同学们好---同学们辛苦了---同学们要上课了-----

　　同学们，今天我们要在这里共同上一节语文课，你们愿意吗？那就用你宏亮的声音来告诉我，你们愿意吗？（出示多媒体1）

　　一、激发兴趣，导入新课 2分

　　1、（出示多媒体2）思乡是一个恒久的话题，也是一种难解的情怀，从李白的“举头望明月，低头思故乡。”到杜甫的“露从今夜白，月是故乡明。”无不抒发着浓浓的思乡之情，对于离开故乡多年的游子来说，故乡更是永远难忘的。

　　2、今天我们就来学习第12课《难忘的故乡》（板书课题）和老师一起书空，齐读课题。

　　3、从课题中你知道了什么？你还想知道什么？带着这些问题，让我们一起走进作者----刘亚舟的故乡,去聆听他童年的故事。

　　二、初读感知，理清层次 10分

　　1、请同学们轻轻把书翻到87页自由朗读课文，注意读准字音，读通句子，读后想想课文主要写了什么？想好后就坐好。开始吧！（学生自由读文）

　　2、同学们读得真认真，谁想用一句话说说课文主要写了什么？（指名回答）

　　3、本文内容是以回忆童年往事为主，大家快速浏览课文，看看文中主要叙述了哪几件事？

　　4、指导学生对每件事进行概括。（板书）同学们跟随老师一起在书上做标注，哪些写得详细些，哪些写得简略些？（板书）

　　（1）江边洗澡 2 （2）喂小鸡 4 （3）打跐溜滑 5~7 （4）争鸭蛋 9~14

　　三、自主选学，精读感悟。

　　作者在故乡的童年生活绚丽多彩，令人向往。你又喜欢这一件件趣事中的哪一件呢？能说出你的理由吗？

　　（一）品读夏天江边洗澡 3分

　　让我们先跟随作者来到夏日的江边，感受一份清凉和快乐。

　　1.（出示多媒体3）指名读第2段。

　　2.思考：为什么“我”还记得这件事？ 3.汇报

　　（二）品读冬天雪地里喂鸡 3分

　　认真细致的读文是理解课文的基础。

　　1.同桌互读3.4自然段，冬天雪地里喂鸡那件难忘的往事。同桌读得好，你夸

　　夸他，同桌读错了，你帮帮他。（出示多媒体4）左边的同学先读，开始。

　　2.思考：为什么“我”还记得这件事？ 3.汇报

　　（三）品读好心叔叔抱我回家11分

　　是啊，冬日是孩子们的乐园，孩子们的心中没有寒冷，只有快乐，在冬日，作者浓墨重彩写的是哪件事？

　　1.默读5至7自然段，思考：为什么“我”还记得这件事？

　　2.那是一个滴水成冰的.冬日，我穿着一双露大脚趾头的夹鞋，在井沿儿跟一群半大孩子打跐溜滑。（出示多媒体5）带着你对这段文字的理解读一读。 ----- 好一个（）的孩子。就在这时，一位叔叔走进了“我”的记忆。

　　3.为了便于同学们更好的理解，老师将叔叔抱我回家的事称之为我和叔叔的5次交锋。（出示多媒体6）

　　第一次叔叔出现：带着你对这段文字的理解读一读。（理解声色俱厉，演示；你吆喝一次）男女读

　　第二次 “我”主动出击：带着你对这段文字的理解读一读。（做动作:蹲抱转走）分组读

　　第三次 “我” 使出全身招数。（试着读出文字背后的情感。）随意读

　　第四次最后挣扎，叔叔发现“我”家里没人后是怎么做的？（这是一个什么样的叔叔？）我又是怎样做最后的挣扎？（作者是个怎样的孩子？）

　　第五次结局已定。叔叔慢腾腾地走开，“我”呢？两人串读

　　4. 从这段文字的描写中我们会发现，抓住人物的特点来写，如神态、动作等，能更为鲜活地刻画人物形象。在今后的写作中，我们也要学习这一点。

　　5. 叔叔就这样走进了他的记忆，假设叔叔当年没有把我抱回家，会出现什么情况呢？

　　6.看来这件事的难忘不只来自于冰天雪地里游戏的快乐，更主要的原因是父老乡亲之间真挚、淳朴的感情。在朗读中我们就要注意读出这份浓厚的乡情，读出那份心中的感动。引读“三十??”先叙述事件再谈感受这种写法值得我们学习。

　　7.读写结合，拓展练习。假如你是文章的作者，阔别故乡多年后再见到这位好心的叔叔，你会对他说些什么？

　　（出示多媒体7）（）的叔叔，我想对你说（）

　　（四）品读和铁柱争野鸭蛋4分

　　无论春、夏、秋、冬，作者在故乡的怀抱尽情享受着幸福快乐的童年生活。

　　1.（指名读8—14自然段）为什么“我”还记得这件事？

　　2. 和你的同桌争执一下，可加上适当的动作、表情。

　　他和小伙伴铁柱争鸭蛋事，成了他们友谊的调味剂，这点小摩擦让童年的友谊更加难忘。

　　3.（多媒体出示8）这四件事让刘亚舟的童年回忆，有快乐，有感激，有内疚，有悔恨。所以童年是难忘的，记载这样童年故事的故乡更是难忘的。

　　四、体会情感，学习写法 6分

　　（一）回归整体。

　　1、在第一自然段中，作者用了一个非常形象的说法，把这四件事比作了什么？（出示多媒体9）饱满而闪光的珍珠。板书画珍珠??（指名读）

　　2、（出示多媒体10）美好的童年生活就像珍珠，饱满而闪光。

　　美好的童年生活就像，永恒而珍贵。

　　（二）文尾拓展。

　　1、（多媒体出示11）童年生活过的故乡，在作者的心中有如珍珠般熠熠闪光，无比珍贵。所以15自然段两个短句末尾都用了感叹号，让我们感受对思乡之情的强烈，而全文的结尾却用了省略号为什么？（让我们感受到了言未尽，意未歇，正如思乡之情绵绵不绝。）板书思乡

　　2、能根据你们对文章的理解和独特的想象来完成填空吗？（机动）

　　（多媒体出示12）我多想回到故乡，回到我童年生活过的地方；

　　我多想回到故乡，回到我________________.

　　我多想________, ______________________.

　　3、那就让我们带着浓浓的思乡之情来朗读最后两个自然段吧！

　　男女生分别齐读这一部分。（出示多媒体13）（放音乐）

　　（三）体会过渡段（机动）

　　同学们看看3、8自然段，讨论去掉好不好？画波浪线。

　　五、小结（出示多媒体15）1分

　　月是故乡明，景是故乡美，人是故乡亲??让我们在体会文章中表达的情感的同时，也学会珍惜自己美好的童年时光，将来这些美好回忆也将成为你记忆中最闪光的珍珠。

　　板书：

　　12 难忘的故乡

　　洗澡喂鸡打滑争蛋??

　　（略）（略）（详）（详）

　　思念故乡

设计方案篇2

　　到底什么是民宿？

　　如今中国大多数所谓的民宿，只是给房子所谓“小资”情调装修下，再加上些地方元素或文化符号，但归根到底，还是原来的农家乐模式。

　　随着各地政府积极出台民宿推进办法和发展规划，面对当今的民宿热，我们从中国策划研究院浙江分院策划的“相约山水，漫居双林”民宿改造提升规划的角度，来谈一谈民宿的那些事儿……

　　民宿设计与现代建筑的碰撞

　　随着民宿的兴起，人们以为可以找回淳朴、自然的“桃花源”。但政府过度的民宿规划改造往往被营造成了一个个仅仅在外观上不同于现代都市的乡村式大卖场。那个我们以为找到的“桃花源”，也只是没有灵魂和文化内涵的漂亮空壳。

　　双林村的民宿在发展过程中其实也面临着这样的问题，统一的现代建筑风格，与我们想象中民宿的古朴感、历史感格格不入。在此基础下，通过对每间民宿进行系统调研、定义它们不同的主题风格，在现代建筑风格中融入古典元素，重新设计古旧、充满江南韵味的标识（门）牌等，以古朴、自然气息浓厚的氛围让旅人心动，吸引旅人的.停驻，让游客在旅途中寻找现代生活中的“桃花源地”。

　　让民宿成为乡村旅游者的栖息地

　　如今的80后、90后，骨子里就有独立审美，追求自由的基因。他们渴望自由，喜欢行走。在旅行中，他们厌恶千篇一律的酒店式服务，热衷于青年旅舍、民宿等能够体验当地人的生活方式，融入当地人生活的居住体验。不知从什么时候起，朋友圈里晒星级酒店的少了，更多人开始关注民宿，乡村，自然……

　　如何让双林村的民宿脱颖而出，成为旅行者们的栖息地？中策院的策划师和设计师们是这样做的：运用双林村独特的风土人情和乡土文化为元素，打造双林“一居一品”、“一居一饰”、“一居一味”、“一居一事”的个性化民宿体验之旅，从软装着手，改变其以往大同小异的居住田间，以吸引不同主题风格爱好者的游客前往。从最初的破旧小村，到画里山村，双林已成为都市一族避暑亲水游热点休闲目的地。

　　专注乡村旅游、休闲农业、农场、民宿、农家乐等经营者服务，实现资源的有效对接，缔造一个全方位的生态链互动平台。

　　欣赏醉美乡村，唯美景色，了解生你、养你的故土，还有关注乡村的经济发展、生态农业，还有乡村的生态环境。

设计方案篇3

　　一、背景

　　随着公司产品市场的精细化操作，公司客户数量骤增，目前从公司直接发货的有300多家。因为公司发货物流一直是以客户指定物流为主，导致目前承运公司产品的物流有近百家。合作物流家数太多，导致财务月结对账工作繁琐、客户垫付运费核销无法核实管控、仓库送货网点多配送麻烦等等问题。另外，我司的产品承运业务量分散，在大部分合作的物流公司，我们业务量小，属于其小客户，在同这些物流公司合作的工程中没有很强的话语权，无法得到物流公司的最好的服务和最优惠的价格。

　　二、目的

　　精选物流公司，选择实力强、辐射范围大、管理规范、服务好的几家物流公司做为产品承运业务长期合作伙伴，提高我司在物流公司合作过程中的话语权及物流供应链信息的掌控权。在公司物流费用费比不显著增加的情况下，让我司客户享受到更加满意的'物流送货服务，让启蒙积木更快、更安全抵达全国各个市场，同时，提高仓库配送货的效率，减轻财务物流对账单对账付款工作量。

　　三、方案概述

　　第一步、找出澄海大型的物流公司，并寻求报价；

　　第二步，对比各大型物流公司在各个省份的报价，优选出实力强、辐射范围大、管理规范的物流公司，优先选择同公司正在合作的大型物流公司进行更加深入的合作；

　　第三步，讲全国分为、东北、西北、西南、华北、华中、华东、华南等七个片区。找到5-10家大型物流公司进行全覆盖；

　　第四步，针对偏远区域及地（县）级市，大型物流公司中转难度大的地方，用中通快运、德邦等进行补充（价格高）以确保产品在途时间合理、客户享受到送货上门的服务。

设计方案篇4

　　摘要：改革开放以来，我国建筑行业发展迅速，已经成为推动我国经济发展的主要动力之一。在取得喜人成就的同时也凸显了发展过程中的一些问题，发展方式粗犷，能量消耗较多，这与提倡节能环保的国内主流不符。随着建筑智能化技术的深入应用，电气技术将科技完美的体现在建筑中，电气系统耗能作为智能楼宇耗能的主要构成部分，为建设资源节约型社会，实现建筑行业可持续发展，提高能源利用效率，必须优化智能楼宇电气设计，降低智能楼宇建筑耗能。

　　关键词：智能楼宇建筑；电气系统；设计

　　中图分类号：TU855文献标识码：A文章编号：1673-0038（20xx）51-0068-02

　　作者简介：贺继胜（1987-），男，硕士毕业，主要从事电气设计工作

　　智能楼宇建筑电气节能水平很大程度决定了建筑耗能量，在降低建筑工程运行成本和实现可持续发展目标中应用电气节能技术具有非常重要的意义和价值。建筑企业应当认真分析建筑电气设计中存在的问题，通过有效的节能设计方案提升建筑整体的节能水平。本文将分析智能楼宇建筑电气节能现状，并在此基础上对相应的设计措施进行探讨。

　　1智能楼宇建筑电气节能现状

　　①智能楼宇建筑电气节能现状。当前我国各类工程师对智能楼宇建筑内部系统还没有形成全面了解，制定节能措施和方案仅限于部分节能产品的选型安装或实施存在已久的节能方案，真正的统筹规划还远远没有实现，不合理的选择照明光源和控制方式会大大增加照明系统的能耗。②监管和施工问题。为了实现对建筑节能的有效管理，国家逐步出台了相应的节能标准、法规、政策，但是地方发展不平衡现象却仍然存在。实际当中产生这一现象的原因包括设计单位变更部分设计后，建筑节能设计没有重新进行备案。其次建设单位为了达到节约项目资金的目的，在没有得到设计单位许可的情况下改变施工材料。再次施工设计图纸要求没有在施工活动中得到满足[1]。

　　2智能楼宇建筑电气节能设计措施

　　2.1供配电系统节能设计

　　智能楼宇建筑节能的关键环节之一就是供配电系统节能设计，通过对建筑物内容用电总负荷和用电等级进行前期统计分析，进行智能楼宇供配电节能系统的科学设计，这样不仅能够达到节省初期投资的目的，还能够推动建筑面积性价比的提升，是回馈住户的重要手段和途径，住户能够长期从中获得利益。在进行设计时应当对以下方面进行考虑：

　　（1）提升供配电系统的功率因数。功率因数的高低很大程度决定了无功功率的损耗，因此可以通过提升功率因素以减少线路无功功率的损耗，进而降低供配电系统的损耗在具体工程设计中应当对不同情况进行区分考虑，并采取相应的措施。在条件允许的情况下，设计人员应当将用电设备功率因素尽量提升。同时可以通过使用电容器对线路实行无功补偿，提升线路的功率因素，降低系统的无功电流。在特定线路中，还可采用高低压柜集中补偿和分散就地补偿的方式进行无功补偿。

　　（2）变压器有功损耗及优化。变压器是配电系统中的重要基本设备，总能量的6%被变压器消耗，所以在降低能耗的过程中应当采取有效措施降低变压器的能耗，实际当中空载损耗和负载损耗构成了变压器的有功损耗。在选择变压器的过程中，应当充分考虑节能变压器的性能，包括SC8、SL9等型号变压器，主要应用优质冷轧取向矽钢片，具有接接缝密合性好的特点，并且矽钢片的具有一致的磁畴方向，这样涡流损耗和漏磁损耗就能够降至最低。同时，还应当注意绕组的阻值和变压器的容量应当控制在合理水平，这样就能够避免在供电线路过载情况下线路产生的损耗。设计人员应当对初期投资和运行费用进行综合考虑，并保证变压器在预留一定余量的情况下运行。最后，还应当优化变压器的运行方式。设计人员应当对建筑负荷需求和年运行费用进行综合考虑，同时保证电负荷的合理分配，并且选择和电力负荷相适应的变压器容量，保证其在低耗区域内工作。另外，还应采取有效措施降低变压器的'运行环境温度，并对三相负荷进行平整、对变压器的接线方式进行合理选择[2]。

　　2.2照明系统的节能设计

　　在进行照明系统节能设计时应当合理选择照明光源，具体选择的过程中应当考虑价格、寿命、显色指数、色温、光效等要素。在我国节能政策实施的过程中，已经广泛的运用了一些新的光源，包括LED照明灯等等，甚至白炽灯已经被一些新的光源取代，包括紧凑型荧光灯，虽然使用它作为光源具有初期投资略高的问题，但该类灯具的使用寿命和能耗更加优越。实际当中确定建筑工程光源时应当综合考虑工程性质、照明数量、使用场所等因素[3]。选择照明控制方式也是照明系统节能的主要环节，传统的照明控制系统包括双控开关质控、多灯控制、声音控制、单灯控制等。而智能照明控制方式则由探测器控制、自控系统控制、楼宇总线控制构成。实际当中应当根据实际情况进行照明控制方式的选择，但是应当满足方便节能的原则。通过对智能楼宇内外照明系统的综合分析，应当尽量将先进的节能照明灯具作为首选。如果是建筑内部室内照明，还应当对照明光源的舒适性和实用性进行综合考虑。在照明系统开关的选择上，应当考虑自动控制系统和声光控模块，这样就能够在具有较大人员流动的情况下，有效控制系统损耗[4]。

　　2.3空调系统的节能设计

　　在现代建筑中除照明设备外，使用最为普遍的电器就是空调，根据相关统计发现实际当中空调系统耗能约占整体耗能的一半左右，所以智能楼宇电气化节能设计中的重要课题就是空调系统节能[5]。开展进行空调系统施工时强电系统设计师应当强化与暖通系统工程师的交流和沟通，对控制模式进行合理选择并优化设置各参数，通过系统节能潜能的挖掘，确保接口设计和施工的节能水平，使得空调系统在最佳运行状态的节能。例如可以选用先进的按热泵空调系统，该系统由建筑物内系统、地热能交换系统、水源热泵机组等构成。在外界温度较低的情况下，热泵机组能够吸取地源热量，建筑物基于此实现供暖。当外界温度较高时，热泵机组将室内热量导向地源当中，这样建筑内部的制冷功能就实现了。该系统还具有无污染和零排放的特点，但是需要建筑项目附近有丰富的可供使用地表水才能够使用。相对于传统空调，这种系统不仅能够大量节约能源，还具有较高的可靠性和低耗能性的特点[6]。

　　3结语

　　通过以上内容可知，智能楼宇电气设计节能水平对于降低建筑运行成本、推动社会可持续发展具有非常重要的意义。建筑工程企业应当对电气系统节能设计进行深入的研究，并且及时有效的解决设计方案中存在的问题，进而有效推动建筑工程电气节能水平的提升。本文分析了智能楼宇电器系统节能设计中存在的问题和相应的解决方案，但仍具有一定局限性希望行业人员能够重视，提升建筑电气系统的节能水平，实现建筑工程建设的可持续发展。

　　参考文献

　　[1]吕楚勇.高层建筑电气节能设计的现状及方法探讨[J].建筑工程技术与设计，20xx（12）：1873.

　　[2]赵亚建.智能楼宇建筑电气节能现状及节能设计研究[J].华章，20xx（22）：278.

　　[3]谢艳君，封曙昊，张素勇，等.浅析电气节能设计的优势体现及落实[J].建筑工程技术与设计，20xx（21）：1851.

　　[4]周长涓.浅谈建筑电气节能设计及照明节能设计的探讨[J].中国新技术新产品，20xx（4）：182.

　　[5]丁玮.建筑夜景照明电气节能设计方法研究[J].天津大学学报，20xx（3）：35~36.

　　[6]林毅宏.智能楼宇建筑电气节能现状及节能设计研究[J].自动化与仪器仪表，20xx（3）：135~136.收稿日期：20xx-11-20

设计方案篇5

　　所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

　　但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明确化妆品节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销的活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

　　我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的'梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品促销活动种类

　　包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

　　·户外促销活动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　·店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　·会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

　　四、节假日促销活动方案执行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

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