设计方案

时间：2023-05-22 07:50:56 工作方案我要投稿

实用的设计方案范文锦集10篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编精心整理的设计方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的设计方案范文锦集10篇

设计方案篇1

　　一、导入

　　既来（升入高中）之，则安之，我教《劝学》.。——学习的重要性？学习的方法和应有的态度？——进入课文二、作者简介

　　“性本恶”→“明礼而化之”

　　三、释题

　　关键字：劝——何解？

　　学——学什么？

　　四、朗诵

　　五、理清思路，内容分析

　　1、作者开门见山，引用了什么观点？

　　2、荀子为什么强调学习？

　　△变）（书与人、获得教养、学习改变一生……）

　　△怎样变？（比喻）

　　3、学习的意义与作用又何在呢？

　　4、学习应采取怎样的态度与方法？

　　5、结构梳理：

　　第一段：中心论点：学不可以已提高自己（两喻）第二段：学习的意义：（五喻）改变自己（三喻）第三段：学习的作用：弥补不足（五喻）积累（四喻）第四段：学习的`方法、态度（十喻）坚持（四喻）正反对比专心（两喻）六、分类归纳总结文言文知识1.词类活用（1）“假舟楫者，非能水也，而绝江河”中的“水”（2）“君子博学而日参省乎已”中的“日”

　　2.特殊句式

　　（1）介词结构后置A青出于蓝，而青于蓝，高中三年级语文教案《我教《劝学》.》。B冰，水为之，而寒于水。（2）定语后置蚓无爪牙之利，筋骨之强。3.一词多义

设计方案篇2

　　半日活动设计思路：

　　进入大班幼儿已经能熟练掌握各项基本动作，身体的协调性也发展得较好，因此我在体育活动时选择了“追泡泡”这一游戏，增加了游戏的角色，情节，动作的难度，以提高幼儿身体的灵活性和反应的敏捷性，半日活动设计。

　　班中幼儿都进入了换牙期，许多孩子较缺乏这方面的常识，非常害怕拔牙，为了消除他们对换牙的害怕与担心，我们通过一些活动及环境让幼儿了解换牙的卫生及保护措施，并在日常用餐和点心中提醒幼儿漱口，保护自己的牙齿。

　　最近，幼儿对主题活动“我们的城市”中的次主题“我们的小区”产生了兴趣，孩子们对小区的绿化很关心。看到孩子的这一行为，我结合主题先开展了美化小区排花盆的数活动（排序）。为了更好的将数知识融入主题活动中，进一步推进孩子学习5以内的加减法，我预设了街心花园这一集体活动。在活动中通过孩子自主选择花盆与花朵，逐步学习用三个数字来编算术题，使幼儿进一步理解5以内加减法的意义，使思维更积极灵活。

　　来园活动

　　活动内容：

　　1、师生和同伴之间相互问候与交谈，记录天气情况，观察和照料动植物等。

　　2、分享活动：向幼儿介绍自己收集到的有关汽车、路、桥等资料。

　　体育活动：追泡泡

　　一、活动目标

　　1．练习追逐跑和躲闪，提高幼儿对信号迅速作出反应的能力。

　　2．在追逐躲闪游戏中，让幼儿体会身体运动带来的乐趣。

　　二、重点与难点

　　控制好自己的身体，既能较快速度地击中他人，又能灵活地躲避他人的攻击。

　　三、材料与环境创设

　　1．塑料袋若干，请幼儿用各种颜色纸剪成自己喜爱的图案装饰口袋。

　　2．夹子若干、小铃一副。

　　四、活动流程

　　扮演角色活动身体—提供材料自由探索—难点练习重点指导—游戏结束放松身体

　　1．扮演角色，活动身体

　　（1）教师启发：“我们来做－个小熊玩泡泡的游戏，小朋友都来做小熊，每只小熊拿一个塑料袋，往里面吹气，吹成一个大泡泡，把口袋打个结系紧就成功了。然后把泡泡往天上抛，看谁抛得高。”

　　（2）全体幼儿吹气、系袋，选择自己喜欢的方式往上抛塑料袋，教师一旁观察指导。

　　2．提供材料、自由探索

　　（1）教师启发：“我们小熊除了把泡泡往上抛以外，还可以怎么来玩泡泡？要和别的小熊玩得不一样。”

　　（2）全体幼儿探索各种玩泡泡的方法。（头顶、胸夹，手拍、脚踢等）教师观察，重点辅导什么玩法也不会的幼儿。

　　3．难点练习，重点指导

　　（1）全体幼儿把泡泡系在脚踝上，相隔．定距离站好，听老师的铃声节奏单脚或双脚跳。铃声停，幼儿迅速互相追逐，设法去踩他人脚上拖着的泡泡，以不被人踩中为胜。

　　4，游戏结束，放松身体

　　（1）全体幼儿做“泡泡”，教师手持两根长纸棍来敲，纸棍敲到谁，谁就到旁边休息一次。

　　（2）全体幼儿听“熊跳舞”音乐，做放松动作回教室。

　　生活活动：

　　一、内容与要求

　　1、让幼儿了解换牙的.卫生及保护措施，知道保护牙齿的重要性。

　　2、让幼儿养成点心、饭后要漱口的好习惯。

　　二、观察与指导要求

　　1、提醒幼儿把手洗干净，安静的用点心。

　　1、提醒幼儿点心、饭后正确漱口，并用纸巾擦嘴。

　　三、材料及环境创设

　　牙齿模型图片换牙记录表幼儿换牙感受记录等

　　自由活动：

　　鼓励幼儿同伴间能友好的交换、合作玩玩具、不奔跑、争抢。

　　学习活动：

街心花园——插花（5以内数的加减）

　　一、活动目标

　　1、在自选的插花游戏中，练习用3个数字来编算术题，进一步理解加法和减法的实际意义。

　　2、培养幼儿积极的思维能力，发展思维的灵活性。

　　二、材料及环境创设

　　1、有数字的花盆，有数字的花。

　　2、没有数字的花盆，有数字的颜色不同的花。

　　三、活动流程

　　介绍材料，提出操作要求——幼儿自选操作，教师观察记录——交流讨论——再操作

　　一、介绍材料，提出不同的操作要求。

　　1、出示有数字的花盆，鼓励幼儿能够自己选择两朵数字花，这两朵数字花能够和花盆上的数排出加、减算术题目来。

　　2、出示没有数字的花盆，鼓励幼儿自己选择三朵数字花插到花盆里去。看三朵花上的数字能排出加减算术题目来。红花1，橙花2，黄花3，绿花4，兰花5。

　　二、幼儿自选操作，教师观察记录

　　可能发现：

　　1、选择花盆上有数字的材料操作的小朋友，往往从加法的角度思考问题，很快找到花瓣上小的数字合起来是花盆上的数字。这种材料相对简单。可引导幼儿从减法的角度来思考；如盆上的数字是3，选择的数字花是2和5，而不仅仅是1和2。

　　2、选三朵数字花编题目时，幼儿一开始会按颜色来选数字花，编出来的题目比较单一。

　　3、幼儿往往从加法的角度选择三朵数字花，渐渐引导到从减法的角度来选花。

　　4、有的幼儿满足于选好3朵花编出1道题，那么各鼓励幼儿尝试用三个数字编出4道题来。

　　三、中途交流：我选的三朵数字花能编几道题？

　　四、再次操作后讨论：你有什么办法可以很快找到三朵能够编4道题的数字花？

　　区域活动

　　活动目标：

　　1、通过自主活动，发展幼儿的动手探索操作能力和创造能力。

　　2、同伴之间能友好的合作，乐意共享自己的和别人的快乐。

　　活动材料与环境创设：

　　语言区：各类图书故事录音

　　益智区；下棋拼图智力魔珠点子移板等

　　美工区：剪贴“春”字制作房子、汽车橡皮泥等

　　计算区；采蘑菇锁和钥匙小火车转盘等

　　生活区：绣花绒线拼图水果拼盆编辫子等

　　建筑区：各类积木搭建“我们的小区”

　　活动流程：

　　创设环境幼儿自主活动师生交流

　　活动指导过程：

　　一、环境创设

　　1、师生共同布置活动区环境。

　　2、要求活动时保持安静，专心操作、探索，不影响别人。遇到困难，不怕失败，不轻易放弃。

　　二、幼儿自主活动；

　　1、幼儿按自己的兴趣和意愿进入活动区活动。

　　2、教师观察指导要点：

　　建筑区：指导幼儿能围绕主题进行分工合作搭建，并能丰富主题内容。

　　计算区：指导幼儿能想出多种玩的方法。

　　生活区：鼓励幼儿能做出各种美丽的拼盆，发展他们的想象。

　　3、发现幼儿遇到困难想放弃时，给予适时指导，争取取得成功。

　　三、师生交流共享：

　　师：今天你们是不是学会了许多本领，让我分享一下你们的快乐好吗？

　　1、让幼儿展示、介绍作品，部分展示在窗台上，增强幼儿的自信心及成功感，体验并分享自己的和别人的快乐。并引导幼儿大胆尝试、探索。

　　2、请幼儿讲讲活动中有没有遇到困难，遇到了怎么做的。鼓励大家遇到困难不要放弃，想办法克服，就会学到更大的本领。

　　4、共同收拾各类教玩具。

设计方案篇3

　　跳舞的小露珠

　　活动目标：

　　1．欣赏散文，了解露珠与太阳的关系。

　　2．寻找露珠的踪迹

　　活动准备：

　　1．自制太阳一个；

　　2.幼儿人手一个露珠指偶。

　　3．在晨间锻炼的时候在户外观察露珠。

　　活动过程：

　　一、出示小露珠。

　　（一）完整朗诵散文。

　　1．师幼戴上露珠指偶，互相打招呼。

　　2．每天早上，小露珠总是第一个醒来，它是个舞蹈家，你瞧——

　　3．教师完整朗诵散文。

　　4．大家喜欢小露珠吗？。

　　5．小露珠常常在哪些地方跳舞？（嫩绿的草叶上、花朵上、田野上）。

　　（二）教师再次完整朗诵散文。

　　1．小露珠在等谁呢？为什么？（太阳总是第一个看见它跳舞）

　　2．小露珠突然不见了，它到哪里去了？它还回来吗？为什么？

　　3．小露珠太可爱了，你们愿意让自己变成它吗？

　　4．让幼儿把自己想象成小露珠进入情境表演。（再次重复朗诵散文一遍，老师引导幼儿配合情境表演。）当听到“小露珠终于等到了太阳”时，幼儿做腾空而起的动作，表示小露珠变成水气，升入空中。

　　二、说说小露珠的踪迹

　　1．今天早晨，你们找到了小露珠了吗？在哪里找到的.？

　　2．你看到的小露珠是怎么样的呢？

　　3．你觉得小露珠像什么呢？

　　4．小结：小露珠是热空气遇到冷空气造成的。现在请你和小露珠说声“明天见”，明天我们再去找找小露珠，好吗？

设计方案篇4

　　学生分析：

　　高一学生处在十六七岁的花季年龄，对于爱情已有朦胧的感知，学习时会有相应的感受。入门能力：高中学生已具备一定的阅读审美力，能从不同角度去理解一首情节跳跃、人物朦胧的诗歌；由于《诗经》年代久远，阅读上会有一定困难，幸好诗歌篇幅短小，借助注释应能扫除字词障碍。

　　学习风格：

　　学生对于爱情的话题会有发表意见的热情，所以本课的学习不宜教师讲授，而用讨论法来研究人物形象、了解诗歌特点。

　　教学目标：

　　一、情感态度与价值观

　　1、通过设置问题情境，鼓励学生从多角度思考、探索、交流，激发学生的好奇心和主动学习的欲望；2、欣赏纯洁健康的爱情。

　　三、知识与技能

　　1、掌握《诗经》的基本知识；

　　2、积累文言字词；

　　3、理解诗歌的主旨，读懂人物形象；

　　4、了解重章叠句的.表达效果和诗歌叙事的跳跃性。

　　二、过程与方法

　　1、朗读感知课文；

　　2、合作探究，情感交流，理解文意，分析形象；

　　3、在探究中了解“诗无达诂”的诗歌特点。

　　教学重点：

　　人物形象的把握和多角度理解诗歌；

　　教学难点：

　　理解诗歌情节的跳跃性和从多角度去理解诗歌。

　　教学过程

　　一、介绍《诗经》；梳理文意。

　　1、介绍《诗经》。（略）

　　2、听朗读，纠正字词读音。

　　3、据课文注解梳理文意。

　　4、请学生整理字词。

　　再朗读课文，巩固对课文内容的理解。

　　二、分析人物性格：从哪些诗句可以看到人物的性格？

　　1、探讨男主角的形象。学生讨论交流。

　　（参考：“搔首踟蹰”，心急难耐，又无计可施，是个憨厚淳朴的小伙子。

　　“说怿女美”“匪女之为美，美人之贻”，是个痴情的小伙子。）

　　2、探讨女主角的形象。

　　（1）讨论：为什么女主角“爱而不见”？这使你觉得这是位怎样的女子？

　　（参考：或者是因为害羞、矜持；或者是因为女的先到了不好意思，故意躲起来制造男子先到的假象；或者是因为调皮，制造一点情趣；或者是因为善于体贴人心，先到了却故意后出现，免得男子有“迟到”的内疚感……）究竟是害羞矜持还是调皮活泼？让男主人公琢磨不透，也让读者琢磨不透，如雾里看花，朦胧绰约，越发引人暇想。

　　（2）讨论：女主人公究竟是位怎样的女子？还有哪些诗句可以给我们一些思路？（贻我彤管、自牧归荑：以物传情，未听其语已暗传情，含蓄温婉，聪慧可人。）

　　3、这是一段怎样的爱情？

　　讨论：女主人公有没有出现过？

　　a、有。下文馈赠物品时出现。

　　b、没有。下文馈赠物品只是男子的回忆。

　　以上两种意见同学们同意哪种？说说你的理由。

　　（参考：这涉及到对诗歌的情节的理解。可作多种假设。一，女主人公走出来了，并且赠送男子彤管，而且两人一面说笑一面散步到了野外，女子又送了荑草。二，这只是男子等待女子的一个场景，因为“爱而不见”，男子“搔首踟蹰”，不知女子心意，于是前思后想，回忆种种情事，以揣测女子“不见”的因由，揣测女子对自己的心意。三，这是三个恋爱场面，感情一步步加深。）

　　小结：“诗无达诂”，所以成就了诗歌的朦胧美、含蓄美。这也体现了诗歌情节的跳跃性，需要读者加上自己的想象，把情节连贯起来，于是也就引发了不同的联想，诗歌了就因此而有了无穷的魅力。

设计方案篇5

　　“感恩”是个舶来词，“感恩”二字，牛津字典给出的定义是：“乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人。”“谁言寸草心，报得三春晖”。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，我们小时候背诵的这些诗句，讲的就是感恩。“滴水之恩，涌泉相报”，“衔环结草，以恩报德”，中国绵延多年的古老成语，告诉我们的也是感恩。

　　“感恩”之心，就是对世间所有人所有事物给予自己的帮助表示感激，铭记在心；“感恩”之心，就是我们每个人生活中不可或缺的阳光雨露，一刻也不能少。无论你是何等的尊贵，或是怎样的看似卑微；无论你生活在何地何处，或是你有着怎样特别的生活经历，只要你胸中常常怀着一颗感恩的心，随之而来的，就必然会不断地涌动着诸如温暖、自信、坚定、善良等等这些美好的处世品格。

　　感恩是每个人应有的基本道德准则，是做人的起码修养。感恩，是人性善的反映；感恩，是一种生活态度。感恩是一种生活的大智慧，感恩是一切良好非智力因素的精神底色，感恩是学会做人的支点，感恩可以消解内心所有积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃，感恩让世界这样多彩，感恩让我们如此美丽！

　　如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷漠，不懂得知恩图报、反而忘恩负义之人，必是遭人唾骂的无耻之人，所以，每个人都应该学会感恩。学会感恩，就是要学会懂得尊重他人，对他人的帮助时时怀有感激之心；学会感恩，就是让你知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐生活；学会感恩，首先要拥有一颗感恩的心，一个人只有懂得感恩，才会懂得付出，懂得付出后，才能获得感恩；学会感恩，要培养谦虚的品德，对待比自己弱小的人，要知道躬身弯腰伸出援助之手；学会感恩，要有奉献精神，无论做什么事，应以“公”为先，做一个大公无私、乐于奉献的人。

　　一、指导思想与宗旨

　　1、指导思想

　　贯彻《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，根据学校德育工作的总体要求，遵循学校德育贴近同学们、贴近生活的原则，通过让同学们关注、反省自己的现实生活，培养感激父母、感激老师、感激他人、感激社会的情感，进而培养起强烈的社会责任感和不断进取、奉献的精神。

　　2.感恩教育的宗旨

　　本次感恩教育主题活动，旨在针对同学们中存在的以自我为中心，对他人冷漠、不知感恩，师生之间、生生之间、同学们与家长之间又普遍缺乏必要的情感交流现象，通过多层面的活动，以润物细无声的力量，使同学们在活动中体验感悟，升华情感，从而形成道德认同，增强爱心行动，培养同学们服务社会、服务人民的责任意识，引导同学们养成热爱科学的求知精神和感恩心态，唤醒同学们的感恩意识，使同学们对父母感恩，对帮助过自己的人感恩，对生活感恩，增强同学们对自己负责、对父母负责、对社会负责的责任意识，并使这种意识转化为孜孜以求，自强不息的学习精神。

　　二、开展感恩教育的具体内容与实施途径

　　1、具体内容

　　从内容上看应包括学会识恩、知恩、感恩、报恩、施恩等几个方面。从对象上看，我们要感恩的是自己周围的人，那些帮助过我们，关心我们，鼓励过我们的人，这里包含我们对父母对家庭的感恩，对其他亲人的感恩，对同学老师和朋友的感恩，对国家与社会的感恩，对大自然的感恩等。

　　2、实施途径

　　（1）营造一种积极向上、丰富博大的校园精神文化环境，为同学们营造一个充满爱心的值得感恩的世界。包括物理环境、心理环境、人文环境等多个层面，它对同学们的成长往往起到潜移默化的`作用。长期以来在学校德育教育过程中存在着一个致命的盲点，即缺少对教育对象的理解和基于理解、平等、宽容之上的对话。师生关系往往是不平等的，那是一种“管理与服从”、“权威与听从”的关系，是“以上对下”、“以强对弱”的关系，这种关系常常表现为教师对同学们的“教训”、“告诫”甚至是“塑造”。处在这样的人际关系之中，同学们的心灵是封闭的、压抑的，师生之间的情感交流受到了阻碍，同学们的识恩、知恩、感恩、报恩、施恩之心当然难以养成。所以，只有在学校生活中形成一种真正意义上的对话关系，使精神相遇的对话关系成为师与生、生与生之间的一种积极的生存方式和生存形态，才能让同学们在一种自由、变化、动态的对话关系中潜移默化受到教育，感恩教育的开展也才有教育环境基础。

　　（2）通过课堂道德教育，了解自身定位，形成“知恩”的道德共识。首先，要引导同学们对自己在社会生活中所扮演的角色的认识及对其重要性有明确的认识；其次，通过课堂上对自身角色定位及成长历程的探讨，让同学们认识到别人为他们所付出的一切不是天经地义、理所当然的，要让他们知道，无论是父母给予他们生命，还是朋友给予友情或者教师教他们智慧，这一切都是恩情。通过课堂教育形成大家普遍认同的“知恩”的道德共识，在具体实施过程中应注意将生活中基础性的道德知识、道德能力和道德智慧的培养融入其中，并将同学们对生活与生命体验贯穿于知识的传授过程。

设计方案篇6

　　**年，我校将迎来建校**周年。为全面总结办学经验和成果，弘扬办学传统，扩大办学影响，促进学校各项事业科学发展，我校将于**年11月举办建校*周年庆祝活动。我校将制作校史展厅，现向全社会公开征集设计方案。

　　一、基本情况

　　校史展厅位于校内综合大楼一楼室外，面积约200平方米。

　　二、方案要求

　　提供建议制作材料、立体效果图设计稿纸质版（3套）和设计稿电子版（1份）。请在截止时间内将设计稿纸质版送达指定地点，电子版发送指定邮箱。

　　三、评审步骤

　　1、设计单位提供设计稿；

　　2、校领导、专家、纪检部门、招投标单位负责人等组成评审小组，根据设计方案和设计单位现场介绍，评审确定其中1家方案；

　　3、评审确定的1家单位1个星期内提供全套施工图（包括平面、立面、各主要细部节点图，3套）；

　　4、根据全套施工图等材料，公开招标确定施工单位。

　　四、相关费用

　　评审确定的1家单位给予10000元设计费，其余单位各给予2000元设计费。

　　五、截止时间

　　**年4月17日（星期五）

　　六、联系方式

　　宁波鄞州高教园区南区学府路51号宁波卫生职业技术学院综合大楼9楼902室（联系电话：****，邮箱：******）。

　　宁波卫生职业技术学院校庆工作领导小组校史馆建设组

　　**年4月10日

设计方案篇7

　　一.成立兴趣小组

　　充分利用班里的人才资源，营造互相学习的气氛，成立个兴趣小组，并设负责人全面负责该小组。同学们可自由参加，互相学习，从现在抓起，认真学习，积累节目，积累更多的实践经验，为日后争取更多演出机会，为日后找工作作好充分准备。

　　（1）舞蹈组负责人：XXX

　　（2）声乐组负责人：XXX

　　古筝组负责人：XXX

　　笛子组负责人：XXX

　　（3）乐器组钢琴组负责人：XXX

　　小提琴组负责人：XXX

　　（4）ban队负责人：XXX

　　二．活动进行要求

　　1.负责人必须认真负责，安排好每周的排练时间，保证每周至少又一次的排练时间，并要写一份详细的排练报告。

　　2.各小组组员必须认真排练，应大胆争取实践机会。

　　3.为更好实施方案，希望同学们不要参加多个小组，要根据自身情况合理安排时间。

　　4.在排练期间，不可以无故缺席;不可以刁难负责人，负责人野不可以针对某些组员，必学互相尊重，互相学习，。

　　三．邀请指导老师

　　为给同学们营造一个良好的学习平台，确保排练节目的质量，建议个负责人可视情况而定邀请指导老师。在活动进行期间遇到任何难题可起脚指导老师。也可以通过指导老师争取更多的时间机会。

　　班会费和活动经费说明

　　在校期间，避免不了班会费的支出，在举行这些实践小组活动时，也避免不了经费的支出。为减轻班会费的负担，为帮助活动计划的`顺利进行，因此作出以下说明。

　　1.若活动过程中出现经费问题，需要班会费的支援，可向班里素拓小组提出申请，再由素拓小组提出举行全班会议，并与班主任商量，经集体商量后给予结果。

　　2.每组小组参加了活动，须告知素拓小组。活动中得到的回馈经费，必须献出三分之一或二分之一或以上的回馈费用作为班会费。

设计方案篇8

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

　　一、案例介绍

　　对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

　　（一）、活动背景

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

　　（二）、某商场“五一”促销案例

　　某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”。活动时间：20xx年5月1日——5月5日

　　活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）② 凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）③ 凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

　　二、商场“五一”促销活动的消费市场分析

　　今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活跃，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。

　　（一）市场现状

　　“五一”黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广大市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：

　　一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购买欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。

　　二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也基本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。

　　总体看来，“五一”长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，部分商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。

　　（二）、消费者分析

　　“五一”小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广大消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折”、“买一送一”等等表面大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购买的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相关影响。

　　三、商场“五一”活动的促销方式在市场经济大潮风起云涌的今天，商场的竞争也日趋激烈。各商场为吸引顾客，不断推出新的服务，采取新的促销措施。

　　打折，对于商场与消费者来说都不陌生，这也是商家促销的主要手段之一。但打折发展到今天，已经不是单单“打折”这么简单了，各种形式的打折满天飞，如：全场6折、购物满300送一百等。消费者也并不如以前那样一味地乐意接受打折，而是采取更为谨慎的消费态度，也许今天300元的商品，明天一打折就可能只卖200元。

　　打折有其正面影响，但负面影响也不可忽视。由于商场隔三茬五地打折，消费者往往会等到打折的时候才前去消费，这也就有了“日营业额超千万”的业界佳绩。

　　（一）商场“五一”节促销手段

　　1、价格折扣

　　例：“所有光顾商场购买商品的顾客满100元可减1元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　2、有买有送

　　例：“凡在本商场购买指定的商品都有送”比如“参茸”，即买一送一。

　　3、主题促销

　　例：迎五一旅游大礼回馈会员

　　（二）某商场“五一”节日促销方案

　　20xx年五一黄金周，各大商场都在预谋着五一的促销活动方案。为了与其他商家有所不同，我们隆重推出以“心系千千结，十万爱情大展示”为主题的20xx年五一商场促销活动方案：

　　活动内容：

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

　　活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　（三）商场促销活动的注意事项

　　面对这日趋激烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一”开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的`促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一”促销方案都经得起考验，那么，超市百货制定“五一”促销方案的注意事项有那些呢？

　　1、严格规范，质量为本。真正做到质优价廉、价廉物美，避免质次价高，损伤品牌形象和企业利润。为此，必须按正常流程办事，杜绝人情采购，更不允许腐败采购。

　　2、遵守时间，及时到位。避免欠货影响活动开展以及由此引发的用户不满。

　　3、灵活处理，服务跟上。有时候，顾客看中了产品，但由于多种原因不想要赠品，希望按赠品价值的价格购买产品。这时应灵活处理，如果顾客的购买意原是诚恳的，不想要赠品的原因是客观、合情合理的，可按大批量购进或制作价格扣除赠品费用销售产品。因为买赠的目的是销售产品，只要能够售出商品，一切都好商量，不要因为顾客的赠品异议而丢失产品销售机会。

　　四、商场“五一”促销效果

　　今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。但通过这次的促销活动，树立了良好的商场名声，积累商场的人气，增加了商场的客流量和回头客，为商场的经济带来了长远的发展。

　　五、案例分析

　　五一黄金周的主题活动给人新颖并具有巨大的吸引力，这不只是推广力度要大，除了商场内的推广外，更需要建立商场外的更多推广，为商场本身引进更多客流量，还要在促销期间需建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递，促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新。快速地提升商场的流量，提高商场的人气，扩大商场的知名度,培养消费群，为后期营销做基础以及更好地维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。

　　折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。然而，价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价

　　也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。例：

　　1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。2、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。

　　所以，总的来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。因此，常被企业广泛用作销量不畅的解药。

　　但是，也有一些营销人员深信，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。折价的确能影响消费者，吸引消费者去购买，使产品造成热销。但也并不是说，折价这个促销手段就是灵丹妙药，也有它的缺点，需要营销人员深入研究，合理的运用这个手段，达到最佳效果。

　　六、建议

　　纵观以上的分析，五一黄金周促销活动或多或少会存在一些问题。因此，我将提出以下几点建议：

　　1、不要以为有促销就有销量。如果促销方式不对、促销花样老套，这些类似常规促销的“硬伤”依然存在，纵使派上最优秀的促销人员，效果也只会事倍功半。

　　2、不要以为模仿就是硬道理。观察市面上效果较好，且比较流行的促销方式，然后采取跟进式的促销操作方式，是经销商们常用的手法，这种方法有一定的市场依据，但如果只生搬硬套，不创新、不改造，其结局便只是步人后尘，效果相差甚远。

　　3、建议五一节商场的促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，但最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

　　4、商场要正确预计，合理控制。避免出现真正要促销的产品没卖多少，反而库存积压大量赠品的现象，结果变成不是自己的产品促销而是为赠品厂家促销。

设计方案篇9

　　一个优秀的建筑设计方案，之所以能在众多方案中脱颖而出，应该集中了众家之长，不仅在设计中有独特的构思，而且在经济分析上也占有优势。然而在目前的方案设计过程中更多的是考虑了建筑的新颖，外形的美观，功能的完善等等，而对于经济分析这一块即便有所考虑，也是花费的功夫甚少。设计阶段的造价控制一环套一环，始终围绕着方案设计进行。初步设计概算不能超过方案设计阶段的投资估算，施工图预算不能超过初步设计概算。所以，方案设计阶段的投资估算是重中之重，方案设计阶段的经济分析显得尤为重要。

　　目前在方案设计阶段对建筑经济分析缺乏重视的原因主要有以下几个方面：

　　建筑设计工作的特点造成的影响。建筑方案设计是一个创造性的过程，集工程性、艺术性和经济性于一体，只有技术上先进可靠，经济上合理可行的建筑产品才能被社会所接受。但由于建筑设计工作的特点，更多的设计者主要从事的是建筑设计工作中创造性劳动部分，同时受计划经济时代的影响，经济意识薄弱，缺乏将经济意识贯穿于设计过程中。

　　缺乏全过程造价管理的思想。有关项目全过程造价管理的思想是由我国造价管理界人士于２０世纪８０年代提出的.，但到现在为止，该思想还只是一种工程项目造价管理所追求的境界，一种管理方针和指导思想，缺乏真正的全过程造价管理的技术方法。因此项目管理各部门偏重于施工阶段的造价管理，缺乏对设计阶段造价管理的理念，对方案阶段造价管理更是缺乏足够的认识。

　　缺乏方案阶段经济性分析的依据。传统的设计阶段分析以定额为依据，根据概算定额、概算指标确定概算造价，或根据综合预算定额确定预算造价。随着市场经济的进一步发展，随着我国造价管理改革的深入，定额的属性将转变。建设部已于20xx年上半年推出《建筑工程量清单计价规范》示范文本，这一方法将在全国逐步推广执行。所有这些都是工程项目造价管理的方法。设计方案阶段尚缺乏经济分析的依据。

　　设计过程与施工过程脱节。目前我国设计单位的设计人员大多是专职从事设计工作，较少具备施工方面的经验和知识，对新技术、新工艺、新材料还了解的不够，造成设计和施工脱节，施工过程中修改设计、变更的情况时有发生。

　　在目前的情况下，为了真正发挥经济工作的作用，从根本上达到节省投资的目的，应该采取以下一些措施：

　　概算人员要加强理论学习，提高自身素质。加入ＷＴＯ以后，全球市场一体化，国内市场临“接轨”的选择，专业注册师制度正在逐步完善。要求造价管理人员不仅要有丰富的工作经验，还要有扎实的理论基础。如果整天埋头于具体的工作，不及时掌握来自国内外市场的信息，就很难把工作做好，就不能对未来的市场发展走势作出正确的判断。方案阶段的造价控制，不仅是造价管理人员要提高自身素质，设计人员也要提高自身素质。除了钻研专业技术知识外，还要掌握一定的技术经济知识，并把经济意识贯穿于整个设计过程中，这样才会使方案设计阶段的造价控制做得更好。概算部门要就被动为主动，当好设计人员的参谋。以往的概（预）算工作沿循着多年来设计单位的工作模式，即初步设计完成后，交给概算人员，概算人员再根据图纸编制概算，方案设计阶段几乎不涉足，全凭设计人员对市场的了解以及经验进行方案经济分析，这很容易造成方案阶段的投资估算忽高忽低，没有对工程造价作出恰当的控制，也给后来的初步设计概算带来了编制上的难度，设计概算突破投资估算的情况时有发生。所以在方案设计阶段，概算人员应主动参与到设计工作中，给设计人员提供多种设计方案的造价指标，如各种不同基础的造价指数，以及不同的装饰材料对造价的影响指数，让设计人员做到胸中有数，以达到设计方案最优化。

　　设计单位应建立各种建筑类型的造价数据库。近几年建筑市场的发展，给各大设计院带来了无限的商机，产值一年高于一年，各种类型的建筑层出不穷，繁荣了建筑市场，也给城市增添了一道道亮丽的景色。然而由于各种原因，设计单位的经济工作并没有跟上飞速发展的市场，没有合上建筑设计的节拍。为了完善设计方案以达到从源头上控制工程造价，本人认为有实力的设计院应该建立一套完整的各种建筑类型的造价数据库，包括收集外部资料和整理已有的资料，不仅方便了设计人员查询、选择，而且也规范了建筑设计市场，真正使造价控制工作落到实处。

　　方案设计阶段的经济分析做得好，才能真正从源头上控制工程造价，对设计人员和造价管理人员都应该重视起来，使工程造价控制真正落到实处。

设计方案篇10

　　讲究课堂练习策略，精心设计数学课堂习题，严密组织课堂练习结构，提高课堂练习效率，是实施素质教育，减轻学生过重课业负担，保证教学任务完成的需要。要做好这项工作，我认为应做好以下几项工作。

　　一、精心设计灵活多样的练习题。

　　为了提高练习效率，教师应精心设计灵活多样的练习题，以调动学生学习的积极性，激发学习兴趣，在较少的时间内最大限度地提高练习效力。把学生抄题、做题的纯粹机械动手练习变为动脑、动口、动手等多种感官参与活动的练习。如在教学乘法口诀和利用口诀求商的课堂练习时，教师可设计如下的练习活动，寓知识于游戏之中。这样，产生无意识记，其记忆的效果往往比强记省劲。

　　1、对口令。即把45句乘法口诀的每句口诀只写出前一部分，做好标签。将全班学生面对面分成两行，每人抽一签，一个说，对面一人答。

　　2、转圆盘。用硬纸做两个同心圆。在内、外圆上分别写上1-9各个数，转动一个圆，使里外两个数对齐，说出每两个数乘得的积。每转动一个格，算出9个数。

　　3、猜卡片。活动前先写好卡片。如72、45、24、56、36…，每位学生抽一张后，说出卡片上的数是由几和几相乘的积。

　　4、夺红旗。教师先写出算式，按组接力写积，看哪组先算完就夺得了红旗。

　　以上的游戏性练习方法，可大大提高学生的口算熟练程度和兴趣，使学生从大量的抄写作业中解放出来。

　　二、采用当堂练习，当堂反馈的教学方法。

　　根据心理学分析表明，如学生当堂练习，教师当堂订正反馈练习作业，学生希望得到正确答案的欲望最为迫切，希望获得好成绩的信心最足，此时学生的思维活动也处于最佳状态。这样的“堂堂清”，既可减轻学生抄写作业的负担，又可使教师把花费大量批改作业的时间用来钻研教材、研究教法。其办法为：

　　1、集体反馈订正。即学生在完成课堂练习作业后，教师报、学生对答案。要求学生先把做对的打“√”，做错的打“×”。然后，让做错的学生举手，教师抓紧巡视，发现具有共性之错的，马上予以集体讲评，学生动手更正。这样，缩短了错误信息在学生头脑中的停留时间，有效地把错误及时消灭在萌芽状态之中。避免学生把错误的知识当作正确的越练越牢固，造成难以纠正的`现象发生。

　　2、个别面批辅导。通过师生对答案，发现个别学生存在的错误，特别是属于概念性或法则性的错误，应采用个别面批辅导的形式，让学生明白错在哪里？为什么错？并在教师帮助下纠正过来。这种个别致错的作业，教师千万不要集体订正。否则，会造成学生认知上的混淆，使本来不会错的也会导致有错误痕迹的存在。

　　三、讲究练习策略，优化练习效果。

　　为了减轻学生因为过多的作业量而造成过重的课业负担，又要提高练习效率，教师应讲究科学的练习策略。

　　1、新知识及时练。教师在教完一个新概念或新法则之后，应及时针对概念的本质特征选择一些习题让学生练习。这样的练习题要求针对性要强些。如教学方程的概念后，应针对方程概念的两个本质特征：①含有未知数；②等式。设计一些题目让学生判断哪个是方程？哪个不是方程？为什么？为体现针对性，教师可做“诱错”性练习。如教学小数四则计算后，可设计（2.5 -2.5×0.5）÷0.5 让学生练习。

　　2、易混知识对比练。对于易混的概念，教师要善于引导学生用对比的练习方法来认识知识间的联系与区别。在对比练习中，让学生发现知识间的同中有异、异中有同之处。如“数的整除”这单元的各种概念是相互联系的。通过练习，既有利于理解知识，又有利于分清混淆。因此，教师可提出一些似是而非的说法让学生辨别：如，①15是倍数，3是约数；②1是质数，2是合数；③奇数都是质数。

　　3、相关知识结合练。数学知识的系统性很强。教师在讲解一个新知识后，应把与此相关的旧知识结合在一起，选择练习题让学生练习。促使学习迁移往正向发展。把新旧知识连成片，串成线，形成知识网络。减少单一的练习时间，提高综合运用知识解决问题的能力，如在带分数的加减法法则教学时，可让学生用类比分数加减法进行练习。

　　4、主要知识加强练。对教材中的一些重点的、难点的、关键的知识，教师应在题目的数量和质量的选择上下功夫，不要随心所欲，信手拾来让学生练习。一般来说，在讲了一个新的重要概念之后，应选配一些比较简单的基础习题用以增强学生对新概念的理解。然后在此基础上，由浅入深，由易到难，循序渐进地设计一些稍复杂的习题，以培养学生分析解决问题的能力，提高学生的数学素质。如为了使学生在用比例解应用题时能正确运用数量关系式：速度=路程÷时间及工作效率=工作总量÷工作时间，可选用形式不同但实质不变的两道应用题让学生分别设未知数，列出比例式求解。

　　5、因材施练。由于学生存在着知识基础的不同和能力上的差异，在上述的不同知识练习中，教师应以不加重学生负担为原则，允许学生因材施练，不搞“一刀切”，采用“弹性”作业练习的策略。如在教学“亿以内数”的读写法后，可设计35789、4000000、4000800、400008等一些数让学生读写练习。并提出：你已经懂得读写的数可不必做，不懂得的多做几遍，直到弄懂为止。

　　6、练习的份量少些，要求应高些。练习的份量多，势必加重学生的课业负担，影响学生的学习情绪和身心健康，学生为完成作业量，草率从事，降低练习效率。如练习份量少些，完成作业的时间充裕，学生作业才能认真、仔细不马虎，工整、准确求规范。教师对学生的练习技能要求应提高。如计算式题要求不仅要达到一定的熟练程度，还要做到计算方法合理、灵活。

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