设计方案

【推荐】设计方案范文汇总七篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编精心整理的设计方案7篇，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　　一、玩法隐含，引发合作

　　首先我们设计了一些幼儿必须合作才能玩的游戏，使幼儿体会到合作游戏比一个人玩更有趣，几个人的智慧胜过一个人的聪明才智，从而体验合作的快乐，萌发合作的兴趣和愿望。

　　如中班手工区游戏“乌龟爬”的合作体现在两个方面：一是制作乌龟时，我们引导幼儿在画好的小乌龟下面粘两根吸管，并从吸管中穿线：我们有意识地投放较长或较细的吸管，这使幼儿在穿线时必须一个人在管子一头将线穿进去，另一个人在管子另一头把线头拉出来，从而不得不与同伴合作。二是玩游戏时，两个幼儿必须合作拉动绳线(一张一合)，才能使“小乌龟”爬起来。

　　二、规则约束，促进合作

　　教师经过观察发现，如果只提一些宽泛的要求，而不对幼儿的合作行为作出明确规定，幼儿的合作便会流于形式。如以“我和好朋友的画”为例，教师的设计意图是通过好朋友共同作画来促进幼儿分享绘画经验，提高绘画能力。但在操作过程中，教师发现由于没有提出明确的合作要求，制订合作规则，孩子们或各自为政，或由能力强的幼儿全权包办，幼教之友《在区域活动中学习合作》。于是师幼经过协商制订了以下规则：

　　①两个好朋友共同商议，确定主题，每个幼儿至少要表现一点以上的想法，保证那些内向、能力弱的幼儿有表达、表现的机会。

　　②绘画内容由两人根据各自特长，分工来画。

　　③作品完成后，各组每个成员都要在全班幼儿面前表述合作的过程及经验，促使每个幼儿都有一种强烈的任务意识，自觉合作作画。

　　又如，在小班表演区的'“手偶剧场”游戏中，经常可见一个幼儿抱着好几个手偶漫无目的地玩耍。他们感兴趣的是手偶而不是表演，更谈不上合作了。为此我通过以下规则进行干预，引导幼儿合作表演。

　　①每次游戏只选一个最喜欢的手偶，扮演一个喜欢的角色。

　　②找一个小动物手偶做自己手偶的好朋友。

　　③对好朋友说一句好听的话，与它玩一个好玩的游戏。

　　这些规则使幼儿在选择手偶时有了取舍，他们在教师精心布置的故事背景的提示下，自编角色间的对话，丰富表演情节，从原来的自娱自乐逐步走向合作表演。

　　三、情境暗示，推动合作

　　幼儿的合作行为易受一定情境的暗示和推动。如，在手偶表演区，如果教师只是单纯地投放几个手偶或头饰，幼儿往往因表演素材和经验的缺乏而茫茫然。如果教师以连环画的形式张贴角色形象，展示故事情节，或投放录音磁带作为参照对象，营造表演氛围，便能很好地推动幼儿的合作表演。又如，在“垒高王”(用建构材料垒成)的游戏中，每天都有幼儿进入这个区域和“垒高王”对擂，但他们发现凭一个人的力量已无法超越“垒高王”的高度，便自发地结对合作：一个人负责维护“地基”，一个人往上垒高，终于超越了“垒高王”的高度。

　　四、混龄交往，探索合作

　　为了使幼儿多层面地体验、探索人际交往和合作，我们每周开展一次全园混龄区域活动，扩大幼儿的交往面、合作面。如，手工活动“美丽的拖鞋”要求小、中、大班的三个幼儿为一组合作制作。刚开始，大多由中、大班幼儿合作制作，小班幼儿则站在边上观看，无所事事。教师发现这一情况后及时引导幼儿讨论如何分工合作，哪些事可由小班幼儿来做，哪些事由中大班幼儿来做。后来，他们进行了分工，小班幼儿用印章画制作鞋面，中大班幼儿先合作搓纸绳，然后由大班幼儿将搓好的绳子粘贴在鞋底上，并将小班幼儿印好的鞋面粘贴在绳子上，装饰拖鞋。在这个活动中，每个幼儿都担负着整个制作活动的一部分工作，既增强了年幼孩子的观察学习能力及模仿能力，也增强了年长孩子的责任感和自信心。他们友好谦让，共同体验了合作的快乐。

　　在实践中，我们感到只要教师精心设计，就可以创设出充满活力的合作情境，从而向幼儿渗透合作意识，使他们自觉合作，提高合作台旨力。

设计方案 篇2

　　根据旬阳县教育局安全工作要求和部署，为应对校园突发暴力事件，妥善处理紧急情况，做到遇事不惊，临危不乱，最大限度的减少校园暴力事件带来的损失，确保全校师生人身和财产安全，特制定校园暴力应急预案。

　　一、突发事件应急处理领导小组

　　组 长：王良

　　副组长；李道庆

　　组 员；陈世平 潘怀军 胡元平 黄治友 徐成章 李永保 年级组长 班主任

　　二、应急处理

　　1、来人进校先电话联系，同意后方可先登记再进校。

　　2、来人未经允许已强行闯入校园，门卫追赶不及，应立即电话通知值班校领导，及时将闯入者严密控制。

　　3、校内发现不法分子袭扰、行凶、行窃、斗殴、抢劫、劫持人质、放火、破坏公共财物，应立即采取下列处置方法：

　　②保卫处用哨音向全校报警。

　　③警声就是命令，校长及安全领导小组成员和所有男同志立即到操场或事故现场，不得借故不来。所有女同志立即进班保护学生安全。李道庆负责

　　④校长等人强行制止歹徒行凶，对歹徒进行劝阻或制服，不惜自己生命，保护师生安全。

　　⑤为防不法份子狗急跳墙，不得围追，可打开校门，让其出校，可用摄录设备或其他方式记清其特征以便交由公安机关追查。

　　⑥受伤学生所在年级的科任老师配合校医立即将受伤师生送往兰滩乡医院救治。

　　4、摄录、记录不法分子的体貌特征和其他犯罪情节录像，收缴不法分子施暴凶器，保护好案发现场。（潘怀军）

　　5、立即报告当地公安机关和教育局行政股，及时通知有关人或家长。

　　6、组织校内力量，配合上级有关部门，做好善后工作。

　　三、在突发事件发生后，第一个报警或首先发现突发事件的.教师，要充分利用现代化交通工具、通讯工具及时做好组织抢救和报告工作。

　　四、突发事件后，全校教职工要把抢救、保护学生生命安全视为第一要务，不得临阵退怯与躲避，更不敢采取事不关己的回避手段，否则，要承担一切严重后果责任。

　　五、突发事件后，各应急小组到规定位置进行巡逻，发现问题及时报告。各班主任尽最大努力保护好本班学生人身安全，或把学生带到安全地点严加保护。

设计方案 篇3

　　功能需求

　　1、满足计算机教学科研、行政办公需要，提供各种教学、办公工具和支撑平台，并提供丰富的计算机软硬件系统资源。

　　2、具有完善的办公事务处理能力，包括电子公文传递、电子公文管理、电子邮件、邮件收发等无纸办公自动化功能。

　　3、满足信息情报交流的需要，方便学校各级领导和教学科研人员对各种信息资料、科技情报的检索和查阅。包括Web查询、电子公告、电子新闻等。

　　4、具有远程通信能力，借助电话网等通信手段，以最低的通信成本，方便地实现远程互联，跨越地域限制，满足学校要求，加强各单位之间的业务联系和信息资源共享。

　　5、具有收集、处理、查询、统计各类信息资源的能力，充分利用原有数据资源，为学校领导提供准确、快捷的数字信息，实现数据化管理和智能化决策。

　　6、学校网络系统要确保整个计算机网络系统的可靠性、安全性，具有一定的冗余。容错能力强，确保信息处理安全保密。

　　7、学校信息网络系统要保证实用和技术先进，便于非计算机专业人员使用，并能不断满足学校未来业务发展的需要，具有很强的扩展能力。

　　目 录 字

　　前 言 3

　　0.1 网络应用的发展 3

　　0.2 建设XX中学校园网的必要性 4

　　第一章 XX中学校园网需求分析 6

　　1.1 XX中学网络现状 6

　　1.2 用户需求分析 6

　　1.3 功能需求 7

　　第二章 系统方案设计的总体思路 9

　　2.1 校园网络系统的构成 9

　　2.2 系统方案设计的总体思路 9

　　第三章 网络系统设计方案 12

　　3.1 网络的分层设计原则： 12

　　3.1.1 核心层 Core Layer 12

　　3.1.2 分布层 Distribution Layer 12

　　3.1.3 接入层 Access Layer 13

　　3.2 综合布线系统设计 13

　　3.2.1 综合布线系统组成简介 14

　　3.2.2 设计综合布线系统依据的.标准 16

　　3.2.3 LUCENT 布线系统简介 17

　　3.2.4 设计XX中学综合布线系统的考虑 19

　　3.3 网络系统方案设计 22

　　3.3.1 校园网的设计目标 22

　　3.3.2 网络建设原则要求 23

　　3.3.3 系统需求分析 24

　　3.3.4 产品技术选型 25

　　3.3.5 厂家产品选择 30

　　第四章 主机系统设计方案 34

　　第五章 软件系统设计方案 36

　　5.1 系统软件 36

　　5.2 服务器软件 36

　　5.3 应用软件 37

　　5.4 工具软件 38

　　第六章 校园多媒体教室系统实施方案 39

　　6.1 多媒体教室概述 39

　　6.2 系统结构及实施 39

　　第七章 项目材料清单 44

　　7.1 综合布线系统 44

　　7.2 网络设备 45

　　7.3 服务器 45

　　7.4 多媒体设备及外设 46

　　第八章 工程实施管理 47

　　8.1 工程组织 47

　　8.2 施工技术要求 48

　　8.2.1 设备间环境建议和施工管理 48

　　8.2.2 施工技术要求 48

　　8.2.3 测试的方案 60

　　8.2.4 竣工及验收 61

　　8.3 工程实施 62

　　8.3.1 工程设计 62

　　8.3.2 实施步骤 63

　　8.3.3 施工进度 64

　　8.4 系统支持和维护 65

　　第九章 售后服务和技术支持 66

　　9.1 产品质量保证 66

　　9.2 工程质量 66

　　9.3 工程图纸和售后服务 66

　　9.4 培训 66

　　实力与承诺

　　1、售前查询、售后登记。保证唯一！ （全省保证唯一！）

　　2、九年论文服务成功运营信誉保证 （20xx年—20xx年）

　　3、完善的售后服务-有问必答系统！ （注册用户可使用）

　　4、1 0分钟内传送资料到指定邮箱！

　　5、定制论文由首饰、博士学历撰写！（保证原创，版权归您！）

　　6、论文发表支持全国七万家期刊杂志（包罗全国所有期刊杂志）

　　7、汇聚97.1W套论文资料大型题库！

　　8、计算机专业同一个题目提供多种语言选择！

　　（asp、asp.net、Java、vb、vb.net、C#、C#.net、VC++、Delphi、pb、php、vfp等等）

设计方案 篇4

　　一、日常文明用语

　　您好、请、谢谢、对不起、再见。

　　二、接听电话用语

　　1.您好!这里是广州市统计局XX处(室、中心、分院)，请问您找谁?

　　2.我就是，请问您是哪一位?……请讲。

　　3.请问您有什么事?(有什么能帮您?)请稍等，我记录一下。

　　4.您放心，我会尽力办好这件事。

　　5.不用谢，这是我们应该做的，再见。

　　6.XX同志不在，我可以替您转告吗?(请您稍后再来电话好吗?)。

　　7.对不起，这类业务请您向XX处(室、中心、分院)咨询，他们的号码是……。

　　8.对不起，您打错号码了，我是广州市统计局XX处(室、中心、分院)，……没关系。

　　9、再见。

　　三、打电话用语

　　10.您好!请问您是XX单位吗?

　　11.我是广州市统计局XX处(室、中心、分院)，请问怎么称呼您?

　　12.请帮我找一下XX同志，谢谢!

　　13.(若打错联系电话)对不起，我打错电话了。

　　四、接待来客用语

　　14.请进!

　　15.您好!同志您办什么事情?(或请问您找谁?)。

　　16、请稍等，我马上为您办理。

　　17.他(她)不在，请问有事需要转告吗?

　　18. XX处(室、中心、分院)在X楼，具体办公地点在XX地方。

　　19.对不起，让您久等了。

　　20.请坐(请喝茶)。

　　21.我就是，请问有事需要办理吗?

　　22.您反映的情况，我们尽快办理。

　　23.对不起，这个问题因情况特殊无法立即办理，请留下您的联系电话，再答复您好吗?

　　24.不用谢，请慢走。

　　五、到外单位办事用语

　　25.对不起，打扰一下。

　　26.请问XX处(室)在哪间办公室?

　　27.请问XX同志在吗?

　　28.非常感谢您(麻烦您啦)。

　　29.请留步。

　　服务忌语

　　1.有事快说。

　　2.不知道，问别人去。

　　3.快下班了，明天再来。

　　4.说了半天，您怎么还不明白。

　　5.这事我不管，想找谁找谁去。

　　6.他不在，到外边等着去。

　　7.你这人怎么事儿这么多。

　　8.你懂不懂，这是政策规定。

　　9.上面都写着呢，自己看去。

　　10.谁给你说的'(谁答应你的)找谁去。

　　11.有话就说，你管我姓什么。

　　12.你着什么急，没看我正忙着哩。

　　13.刚才给你说过了，怎么还问。

设计方案 篇5

　　 设计理念：

　　自主研读，探究感悟，结合屏幕阅读，课外扩大阅读，落实“大阅读”理念，语文 - 猫（第二教时）。

　　教学目标：

　　1、体会对猫的喜爱之情。

　　2、领悟“可是”的转折作用。

　　3、有感情地朗读课文。

　　教学重点：体会老舍对猫的喜爱之情。

　　教学难点：体会猫的古怪。

　　教具准备：小卡片、投影、录音

　　教学过程：

　　一、复习导入，引出研读专题。

　　1、上节课，我们已经学习了课文，知道课文写了猫两方面特点。老舍爷爷写猫古怪，小猫淘气，是讨厌猫吗？（喜爱）

　　2、研究专题：你从哪里感受到了老舍爷爷对猫的喜爱之情？我们一起来听课文录音，动笔圈圈点点划划，找出有关词句。

　　二、自主研读，合作交流。

　　（一）、小组合作、交流，呆会儿请你任选自己觉得最生动，最能体现作者喜爱之情之处，讲给大家听。

　　（二）、交流。（注：“△”表示顺序随学生在课堂上的交流而定。）

　　△它们在花盆里摔跤，打秋千，所过之处，枝折花落，你见了，决不会责打他们，因为它们是那样生气勃勃，天真可爱。

　　1、老舍爷爷喜欢猫而不爱花吗？（大屏幕出示《养花》片段）

　　2、老舍这么爱花，可小猫把花折腾得“枝折花落”，他却觉得小猫是那么生气勃勃，天真可爱，在老舍爷爷的眼里，小猫们在干什么？（摔跤、打秋千）

　　3、请把你的研究成果写在小卡片上。（学生板书：摔跤、打秋千）

　　过渡：满月的小猫除了荡秋千、摔跤，他们还有哪些表现让老舍爷爷深深地喜爱它们？

　　△一玩起来，它们不知要摔多少个跟头，它们的头撞在桌腿上，彼此的头上，撞疼了也不哭。

　　请把你的研究成果写在小卡片上。（学生板书：撞疼了也不哭。）

　　过渡：你还从哪里感受到了老舍爷爷对猫的喜爱？

　　△在你写作的时候，跳上桌来，在稿纸上踩印几朵小梅花。

　　学生说明理由后，教师出示一组句子：

　　在你写作的时候，跳上桌来，在稿纸上踩印几朵小梅花。

　　在你写作的时候，跳上桌来，在稿纸上踩几个脏脚印。

　　两组句子分别体现出什么感情？（讨厌、喜爱）

　　男女生分别读这两组句子，感受不同的感情。

　　这时，猫的心情如何？（高兴）

　　过渡：猫高兴时还有哪些举动让老舍爷爷很喜欢它？（每人限说一句）

　　△用身子蹭你的腿，要求给抓痒，初中三年级语文教案《语文 - 猫（第二教时）》。

　　△它还会丰富多腔地叫唤，长短不同，粗细各异，变化多端。

　　1、学生发表自己的观点。

　　2、播放猫各种叫唤的声音，让学生更深切地理解“丰富多腔”、“长短不同”、“粗细各异”、“变化多端”。

　　3、在作者听来，猫的.叫声有长有短、有高有低、有粗有细，像什么？（学生想象，进行说话练习，像说话，像聊天，像唱歌……）

　　△在不叫的时候，它还会咕噜咕噜给自己解闷。

　　总结：你能用课文中的一个词概括猫高兴时的表现吗？（温柔可亲）把你的研究成果写到小卡片上。

　　过渡：猫高兴时比谁都温柔，因此深得老舍爷爷的喜爱。可是，它不高兴的时候，不管谁说多少好话，它都（生：一声也不出）（板书：一声不吭）

　　让我们一起来感受猫高兴与不高兴时，老舍爷爷对它的喜爱之情。男生朗读不高兴部分，女生朗读高兴部分。

　　过渡：你还从文中哪些地方感受到了对猫的喜爱？

　　△它听到老鼠的一点响动，又是多么尽职。它闭息凝视，一连就是几个钟头，非把老鼠等出来不可！

　　1、学生发表自己的观点。

　　2、教师投影出示：

　　请选择正确的答案写入括号中。

　　闭息凝视 （ ）

　　一连就是几个钟头 （ ） （耐心、决心、专心）

　　非把老鼠等出来不可！ （ ）

　　老舍爷爷觉得猫捉老鼠是那么尽职，所以猫捉老鼠时，老舍爷爷也特别喜欢。

　　4、齐读这一句，感受尽职。

　　5、把你的研究成果写到小卡片上，你想把哪个重点词写下来？

　　过渡：还有其他的句子吗？

　　△说它老实吧，它有时候的确很乖。

　　学生发表意见后，板书“乖”或“老实”

　　△说它贪玩吧，的确是啊，要不怎么会一天一夜不回家呢。

　　学生发表意见后，板书“贪玩”

　　过渡：刚才同学们认为从写猫老实、贪玩、尽职，也可以看出对猫的喜爱，让我们一起来读读这三方面内容，我不读的地方，你们接下去读，（师引读）

　　1、说它老实吧……可是……说它贪玩吧……可是……又多么尽职……

　　2、尽职、贪玩、老实，是相互矛盾的，作者用了哪个词连接？（可是）

　　3、“可是”前后语气不同，你能读出来吗？

　　三、总结课文，升华主题

　　1、课文中没有出现“喜爱”这个词语，可字里行间处处体现了喜爱，你能把你们的研究成果，整理好贴到黑板上，把我的板书补充完整吗？

　　2、作者从这几个方面写出了对猫的喜爱，我们从第一小节开始往下读，哪个小节是你喜欢的或是拿手的，站起来有感情的来朗读。

　　3、师总结：在日常生活中，猫是一种极其普通的小动物，然而在老舍爷爷的笔下却那么的惹人喜爱。只要我们用心去感受生活，也能像老舍爷爷那样不但发现美，欣赏美，更能创造美。

　　四、作业：

　　1、课外请你摘录文中精彩的句子。

　　2、建议大家去看老舍的《养花》全文，感受作者对花的喜爱。

　　板书设计：

　　———— ————

　　古怪 ———— ———— ————

　　———— ———— 喜

　　猫 ———— ———— 爱

　　淘气

　　———— ————

设计方案 篇6

　　1、送剪发卡 回馈老顾客

　　凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

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　　2、 烫发0元，倒膜带回家

　　凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次， 这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

　　3、3人同行，免单一人

　　店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

　　4、 联营促销

　　制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）

　　5、 抽奖活动

　　凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

　　6、 烫染后赠送洗护套装

　　对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如： 店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！

　　7、 与大附近大超市、大卖场合作

　　与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

　　8、 情人节活动

　　店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、 分时段促销法

　　店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；

　　10、造型送大头贴

　　针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

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　　11、充值送牛奶

　　顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；

　　12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。

　　（1）． 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

　　（2）． 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

　　（3）． 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

　　13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

　　A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。

　　B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠

　　14、 剪发卡优惠办卡活动：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

　　15、储值卡优惠方案

　　铜卡VIP： 储值1000元，实际享受消费者额1200元

　　银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额20xx元

　　金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元

　　白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

　　16、转介绍积分奖励活动

　　对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售； 对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；

　　18、免费试做促销

　　免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

　　19、消费积分赠品促销

　　消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的'消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　　20、次数促销

　　次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

　　21、折扣促销

　　打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

设计方案 篇7

　　教学目的

　　1．学习本课8个生字，联系上下文理解词语的意思。

　　2．有感情地朗读课文，了解作者钟情于胡杨的原因，感受胡杨顽强的生命力和默默奉献的精神。

　　3．能用简短的语言写出四、五、七段的意思，背诵喜欢的段落。

　　4．体会作者反复运用“千年??千年??千年”的排比句式在文章中表情达意的作用。

　　教学重点

　　理解课文内容，感受胡杨顽强的生命力和默默奉献的精神，激发学生对胡杨的崇敬之情。

　　教学难点

　　体会作者反复运用“千年??千年??千年”的排比句式在文章中表情达意的作用。

　　教学方法

　　讲授法、给学生提供自主探究的空间。

　　课前准备

　　课件、胡杨组图。

　　课时安排

　　2课时

　　教学过程

　　第二课时

　　一、 导课

　　1．抄写词语：钟情、无人关照、弓腰驼背、粗茶淡饭、默默奉献。

　　2．师：作者钟情于无人关照的胡杨，弓腰驼背的胡杨，粗茶淡饭的胡杨，默默奉献的

　　胡杨，才写下这赞美的文字——胡杨赞。

　　3.介绍“胡杨”的相关资料。

　　二、新授

　　（一）交流体会，精读感悟

　　1．过渡：作者为何对这样的胡杨情有独钟？让我们再一次走进课文，去探寻这些词语背后的.意思。

　　2．汇报交流，朗读感悟

　　(1)无人关照的胡杨(第3段)。

　　抓住“眼泪”一词，引导“胡杨的眼泪是什么”“它为何要流泪”，体会胡杨受了伤就流出“泪”来为自己包扎伤口，是为了继续生长，表现出很强的生命力。

　　(2)弓腰驼背的胡杨(第4段)。

　　可从“惨不忍睹”一词入手，引导说说“什么叫惨不忍睹”“胡杨长相为何如此惨不忍睹”，体会胡杨弓腰驼背的长相是为了适应恶劣的自然环境，它有着较强的适应能力和极强的生命力。

　　(3)粗茶淡饭的胡杨(第5段)。

　　①抓住“粗茶淡饭”一词，“粗茶淡饭在生活中是用来形容什么的？这里呢？”(生长条件极其恶劣)“胡杨粗茶淡饭的生长环境是怎样的？”

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