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市场方案

时间:2021-10-13 20:25:12 工作方案 我要投稿

有关市场方案范文集合八篇

  为了确保工作或事情能高效地开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案要怎么制定呢?以下是小编为大家整理的市场方案8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

有关市场方案范文集合八篇

市场方案 篇1

  公司作为技术服务、技术开发行业里的一颗耀眼的明星,在过去的几年里,一直孜孜以求,不断拓展业务领域。企业经营发展的基础一定是自身产品或服务真正能够满足客户需求的能力。企业在产业格局发生变化时,必须重新回归基本面,调整融资导向的经营策略和规模导向的发展策略、重新规划战略、加强内部运营效率和管理,以现金流管理为核心,在技术服务领域,公司每前进一步,都不得不再一次审视、延伸、试验、回炉以往的模式。通过调研,我们认为应对当前形势及危机,迎接“下一轮增长”的核心策略将不再仅仅建立于成本领先战略的廉价劳动力上,创新与高附加值服务将是成长的最大动力。在当前竞争激烈的市场条件下,开展新的项目和业务是当务之急,也是势在必行的!

  一、与知名电脑公司及公司合作进行运维服务

  因为我们公司与IT行业内众多的品牌厂家和代理商有良好的合作关系,经销的IT产品品种繁多,保证了产品的质量优异,价格优惠和货源稳定,并能为客户提供热情周到的售前、售中、售后服务,我们全心全意为客户提供全套的IT系统规划、采购、实施、运维、咨询、培训的整体服务,通过基于ITIL规范的服务管理体系实现传统IT服务的更全面、更规范的完美、高效率交付,在IT运营外包服务模式下,客户只需负责使用,也仅只需为使用付费,是最大程度简化IT管理难度,节约客户成本,提升IT专业化的一种先进的服务。

  二、开展进出口贸易代理业务

  我们公司可以利用与海关的良好关系,开展进出口贸易代理业务,与IT厂商合作代理报关,打造国内外客户全方位的国际贸易及物流综合服务的提供商,我们的服务宗旨定为根据客户不同的行业领域和需求提供个性化的解决方案。通过对不同行业的深入分析,运用多年在国际贸易及物流领域的经验,为客户设计定制具有针对性的、专属性的国际贸易、物流及供应链管理的综合解决方案。

  我们的使命是为提供给客户更简单,更快捷,更经济的国际贸易与物流服务。提高客户体验服务满意度是我们持续努力追求的目标。在为客户打造量身定制的贸易及物流解决方案的同时,提供更多的增值服务以满足不同客户的个性需求,并成为其长期战略合作伙伴。凭借我们公司与海关的关系,根据每一个客户不同需求,有针对性的提供多种解决方案,为客户节省在贸易及物流环节中产生的额外费用,整合供应链及贸易流程,显著缩短操作时间,从而满足、支持国内外客户的核心竞争力。从而提供给客户不同的解决方案,包括市场分析,供应链分析及管理,以及对整个贸易、物流流程时间和费用的分析把控,协助国内外客户将更多的精力放在加强其公司的核心业务之上,提高核心竞争力,以我们在贸易、物流和供应链领域的核心能力,与客户保持长期的战略合作关系,实现多赢的目标。通过多年和国内外贸易商合作,海纳可以完全掌握国际贸易方面的操作流程,同时灵活运用国际贸易规则,降低在贸易环节中可能出现的潜在风险,从而为客户提供安全可靠的全程贸易解决方案。通过海纳在海外的支付中心,有效提高客户资金的流转,从而提高整体国际贸易操作和后期跟进的速度。

  三、开展海关系统外业务的拓展、加入政策采购名单

  为了支持企业更好利用国际国内两个市场,以帮助企业实现出口、内销“两条腿”走路。我们可以运用关系网络用务实的管理思维和创新的监管模式,为企业化危为机提供最有力的支持;拓展业务加工范围看似很小,却为我们打开了一条创新经营之路,提供了一次可持续发展的新机遇。加入政府采购的方式可以是批发或零售,可以是公开招标采购或网上电子采购,也可以是供需双方面对面的直接交易采购。因为采购是任何生产活动与任何消费活动的先导,采购水平的高低,对生产的过程与生产的成本;对企业的运行与企业的成本控制;对人本身的再生产过程与人力资源成本产生重大影响。因此研究采购发展战略已成为我企经济活动中的一个重大领域。

  当前新的思路的注入,为我企建设注入了亮丽的色彩和新鲜的血液。一些创新性的观念的引入使我们企业拥有了发展的不竭动力,使我企如虎添翼。坚持在继续中创新,在创新中发展是我企前进的动力和原则,坚持企业的体制创新、组织创新、技术创新、治理创新迈上了新的台阶,从而塑造出了具有浓郁时代特色和鲜明个性的企业未来战略。近年来,新的挑战对我们企业发展的促进作用愈加明显,我企从现在起开始注重新思路的建设,不断加强企业前进方向研究和实践研究,特别是加强对企业新模式的认识和研究,把企业未来建设提到一个新高度。着力塑造出差异化的企业发展壁垒,顺应时代的潮流迎接挑战。以上思路的提出是根据当前形势发展与需要提出的,通过对新思路的金庸,鼓励先进,鞭策后进,使企业员工心往一处想,劲往一处使,凝聚人心,有力地推进企业各项事业的发展,创造我企建设的更加美好的明天。

市场方案 篇2

  一、校园市场综述

  随着市场经济的发展,和消费水平的提高,高校市场正成为一个巨大的消费市场,成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。它具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强的特点,所以开拓高校市场对企业的宣传和培养未来消费群体,有着重大的意义。

  二、校园消费市场现状分析

  大学生群体观念意识前卫、开放、品牌意识强。总结下了有以下特点:

  1、时尚性:接受新事物能力强,对于流行的东西有强烈的感知欲望。

  2、群体性:学生们共同学习,共同交流,信息传递快,消费观念也容易受影响。并且老一届的学生对新一届的学弟学妹会有一些消费地点的灌输。

  3、忠诚性:学生将来走向社会,但是他们的消费习惯,还有消费回忆都停留在大学,对品牌有一定的忠诚度。

  4、实用性:他们的想法就是以最少的钱感受到最适合自己的消费环境。

  三、我们的现状

  影城刚刚起步,开业半年。对于影城在社会上的宣传,根本没有辐射到学校以及其周边市场。所以许多学生消费群体不是不愿来来消费,而是还不知道这个消费地。据我在学校的部分[本文来自]调查,有相当一部分学生还把观影习惯停留在27商圈的百盛横店影城,大上海奥斯卡影城。原因主要有以下几点:1学生群体还不知道奥斯卡升龙影城。2学生群体不知道如何坐车才能直达奥斯卡升龙影城3不了解影城的价格。4、对其周边其周边娱乐设施商业家不了解,不知道能否满足自己的消费需求。

  四、校园市场的宣传推广

  将现代校园主流文化和理念导入到影院营销中,融合当今高校校园爱情和浪漫氛围,如今圣诞即将来临,所以我们可结合圣诞这个特殊的节日打出如“奥斯卡升龙影院与您相约平安夜”,“给你一个浪漫的圣诞—奥斯卡升龙影院”接入高校学生团体感情因素,如打出“人生就是一场电影,我们一起走过”。等主题来吸引其眼球。

  宣传方法:

  1、校的宣传栏里,张贴海报。如贴一些影城的宣传海报,并且旁边可附贴一张新上大片的宣传海报。(优势:宣传范围广,直观。劣势:容易被校园的清洁工清理。)

  2、可印制一些粘性广告,并且具有长久宣传作用的广告。如:可印制一些带楼层号的,和节约用水的这种软性广告贴在个个楼层水池处。这样的广告一般不会被清理。

  3、在校园人员最集中的地方拉横幅,如餐厅门口。(在学校做这些宣传作用大,但是会收取一定的宣传费用,但宣传效果明显)

  4、摆我们的宣传展架和学生卡展架。

  5、我们影城的爆米花既好吃又便宜,这也是学生消费群体比较关注的,爆米花也是我们必须突出的重点。

  6、可以跟造纸盒的联系在学校饭堂很多学生都用纸盒带着饭回寝室吃,在这上边印广告,宣传力度将会很大,学生吃着饭看着广告,甚至可以买断广告,定期更换。

  五、校园市场的开拓

  对于学生,他们拿不出这个钱,所以在这个问题上,看是否能有所变动。

  我们打入校园市场的目的:宣传影城,刺激学生进行第一次感知消费,尽最大可能的让学生亲身体验一次。并且获得其联系方式以方便以后更加便捷的短信宣传通知,并开发学生卡。

  方法:

  1、与高校学生会联系并与其合作,因为他们在学校有比较大的活动性并且做一些事情比较方便也比较了解。另可给你一定优惠比如组织团体观看的优惠等。

  2、与学校创业团队联系合作并另其销售,因为创业团队行动起来比较高效。

  3、与校园的商家联系在其门口长期摆展架,这样费用低,宣传长久。

  4、我们可建立一个针对校园的影迷QQ群,并可赠与一元观影卷,前提是登记电话和QQ,这样我们就更便捷的获得了学生的联系方式,方便以后短信的宣传

  5、让大家知道我们奥斯卡升龙周二全天特价,持学生证,教师证都能打折的优惠活动,结合爆米花续杯的绝无仅有的优惠条件,同时开拓学生和老师群体。

  学生卡的销售:

  1:可以不让学生付押金或者少量押金让其拿卡销售,只有这样才能找到学生来做。

  2:增大其利润空间,具体可增大的幅度由总经理定夺。

  3:在学校设点限时优惠抢购,为的是宣传和加大出卡量。

  工作目标:

  ①完成校园市场的初步开拓,并建立校园代理并与学校组织予以联系。

  ②组织几个校园专场,并赋予以“奥斯卡升龙校园场,带着幸福回家过年”这样醒目的标题来打动学生。

  ③学生卡在校园的销售市场的开拓,予以优惠券体验式消费来刺激购卡行为。

  ④在学生放假前让其不仅知道奥斯卡升龙国际影城,并让其体验参观。

  ⑤年前目标大学:黄河科技学院南北校区、郑州经贸、郑州卫校、郑州航空管理学院、河南省交通学院南北校区、郑州大学南校区。

市场方案 篇3

  20xx年我县依据《农药管理条例》 渭南市政府《农药管理使用管理办法》等法律法规,立足全县农药市场现状与农药监管的实际,全面推行农药市场准入登记备案管理制度,以推广合格、优质、放心、高效的农药为出发点和落脚点,加快农药由市场监管为主向事前源头管理与日常监管并重转变,推进农药监管步入科学化、规范化、常态化的监管轨道,基本实现了在农药经营源头上预防高毒禁用与假冒伪劣农药产品流入市场,取得了突破与成效。今年为适应农产品质量安全与农药市场迅速发展的新形势,进一步强化农药市场源头监管,规范农药经营与使用,切实维护农民和农药经营者的合法权益,保障农业生产和农产品质量安全。我们通过开展市场调研、组织召开座谈会,广泛征求农药生产企业、农药经营单位与农药管理人员的合理建议意见,认真分析存在的问题、难点与完善农药市场准入登记备案管理的措施,提出本实施方案,以确保农药市场准入登记备案管理工作顺利实施。

  一、工作目标

  通过全面完善推进落实农药市场准入登记备案管理工作,从农药经营的源头上预防高毒禁用与假冒伪劣农药产品流入市场,实现优质、合格、放心、高效农药产品的全覆盖,促进农业生产安全和农产品质量安全水平提升,确保不发生农产品质量安全事故。

  二、工作内容

  (一)登记备案范围

  1、凡在**县所辖区域内生产经营用于农业生产、加工、贮藏等种植业类产品的农药(除卫生杀虫剂外),包括杀虫剂、杀菌剂、杀鼠剂、除草剂、植物生长调节剂等,均属农药市场准入登记备案范围。

  2、凡从农药生产厂家直接购进农药产品从事经营活动的农药经营单位,必须将其预销售的农药产品与相关资料报审核登记备案,经审核合格取得《**县农药市场准入登记备案书》后可在全县范围内销售。农药总经销单位之间允许凭《登记备案书》相互调货销售。

  3、农药生产厂家在**县所辖区域内从事经营活动的,必须取得《登记备案书》,方可经销所生产的农药产品。

  4、凡试验期农药产品一律不予登记备案,且不得经销。

  (二)方法和步骤

  1、申请时间。凡属农药市场准入登记备案范围的农药经营单位,自实施方案公布之日起向**县农产品质量安全执法大队申请登记备案。

  2、提交材料。申请时应提交:

  ①《**县农药市场准入登记备案申请表》(含电子版);

  ②农业部核准的农药登记证(复印件);

  ③农业部核准的农药标签样张(复印件);

  ④包装完整的样品。

  3、审核备案。在**县辖区内销售的属于农药正式登记证(PD、WP)的农药产品实行“一产品一年度一备案”,属于农药临时登记证(LS、WS)的农药产品实行“一产品一批次一备案”;经市级农药管理部门审核合格的,予以发放《**县农药市场准入登记备案书》(《登记备案书》农药登记证号一栏标注农药正式或临时登记证有效期),凭《登记备案书》在全县范围内销售。对审核不合格的农药产品发给《不予登记备案通知》,经营者不得进货销售。

  凡申请材料、样品齐全当场受理登记,10个工作日审核完毕,并通知领取审核结果。

  4、有效期。《登记备案书》有效期原则上为一年,若因农药登记证、农药产品有效期、设计包装更新、标签内容变更等与登记备案不一致时,以农业部核准的农药登记内容为准。

  三、农药市场准入登记备案审核内容

  1、农药登记证;

  2、农药标签内容和格式;

  3、农药产品有效期;

  4、国家、省明令禁止使用的违禁违规农药或成分。

  四、《登记备案书》使用注意事项

  1、《登记备案书》供申请登记备案者使用,不得借用、转让、涂改和伪造。

  2、《登记备案书》必须随货同时发放给零售者;

  3、农药总经销单位下销农药时,必须在《登记备案书》复印件上加盖单位印章,否则无效。

  五、有下列情形之一的,由县农产品质量安全执法大队发出通知,撤销其《登记备案书》,并在《**县农业信息网》上公布:

  1、借用、转让、涂改、伪造《登记备案书》的;

  2、《登记备案书》有效期内农药质量抽检不合格的;

  3、对因农药质量问题造成损失或药害事故的农药产品;

  4、农药企业名称发生变更后未申请登记备案更新的;

  凡被撤销《登记备案书》的农药产品,自收到撤销通知书或公布之日起6个月内不再准入。

  六、工作要求

  (一)加强组织领导。切实安排好农药市场准入登记备案管理工作,确保从源头上杜绝高毒禁用与假冒伪劣农药产品;要通过设立的投诉举报电话,主动接受广大群众对农药市场准入登记备案管理工作的监督和对走街串巷、流动销售农药的举报与及时组织查处,维护消费者的合法利益。

  (二)高度重视登记备案工作。,明确责任,落实到人,抓好落实,为有效实施农药监管创造条件,最大程度地完善农药监管手段,切实保障农药市场准入登记备案管理工作顺利开展。

  (三)加强宣传培训。多种宣传培训和咨询,以及监督检查等方式途径宣传国家农药管理的相关法律法规和农药、农药经营、农药安全使用的基本知识,以及通过登记备案的农药产品,不断地提高农药经营与使用人员的社会责任感与质量安全意识,引导农药使用者选用合格、优质、放心、高效的农药,科学安全用药,提升用药的水平,确保农业生产安全和农产品质量安全。

  (四)加大监管力度,建立农药监管长效机制。采取“预防为主、打防结合”的原则,进一步转变观念,积极创新措施,采取上下联动管理方式,加大对农药市场检查力度,提升监管的力度和水平,切实落实各项监管措施,不仅要积极督促农药经营单位申请登记备案,经营通过登记备案的农药产品;而且要及时组织进行农药产品跟踪抽检,对因质量原因造成损失或药害事故、或在使用过程中存在缺陷的农药产品,责令限期整改和依法进行处理,依法维护农民权益,确保农药市场监管取得实效。

  (五)诚信许可经营,杜绝高毒禁用与假冒伪劣产品。各农药经营单位要选择规范的农药生产厂家进货,不得从流动供货商或外地农药批发单位购入农药产品;各农药批发单位要选择有许可资质、符合经营条件的零售经营户,杜绝发展无证的零售经营者;对经营的农药产品要做好进销货台帐、索要加盖经营章的进货发票和《登记备案书》工作等,并按标准化经营门店建设要求存放,以备查验。

市场方案 篇4

  一、活动前言:

  随着x月毕业季的日益临近,高年级学长学姐们将相继离校,留下许多物品,丢了可惜,带走又不方便,特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值,现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品,这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品,还能减少同学们上当受骗的机率,更能提高物品使用率,减少资源浪费的思想道德素质。

  此外,在创建节约型校园,弘扬低碳环保之风的同时,为挖掘同学们的创业意识,培养市场观念,实现同学们在实践中增长能力的目标,故在大四毕业生即将离校之际,举办此次“淘宝市场”活动。

  二、活动目的:

  (一)通过本次活动,引导大学生树立正确的消费观念。

  (二)宣传建设节约型社会的重大意义,倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的传统美德,体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

  (三)以这次的活动宣扬一种环保理念,提高大学生的环保意识。

  (四)以淘宝市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

  (五)为了缓解在校大学生物品去留问题,以二手市场和营销市场为平台,推进资源循环利用,倡导同学们节约意识,树立正确的价值观人生观。

  (六)提高大学生的就业与自主创业意识。

  (七)通过此次活动,加强学生会成员之间的团结互助意识,锻炼每个成员自身的能力。

  三、活动主题:

  “大学淘宝——共建低碳校园”

  四、活动时间:

  XX年5月15日--16日

  五、活动地点:

  扇形广场

  六、活动主办单位:

  xxx学院xxxx学院外联部

  七、活动协办单位:

  xxx学院xxxx学生会各部

  八、参赛对象:

  xxxx学院在校大学生。

  九、活动流程策划:

  (一)前期宣传

  1、由宣传部出展板1张,并说明该活动通过在学生会QQ上自主报名或者拨打电话给办公室自主报名参加。在扇形广场展出。

  2、外联部在微信、微博、QQ空间发布相关宣传信息,并统计微信报名人数及报名者信息(包括姓名,班级,宿舍号,出售商品)。

  (二)前期审核

  在活动前三天,由宿管部根据统计的信息到报名者宿舍审核出售商品是否合格,并发放“活动参与须知”。

  (三)活动阶段

  1、参与活动的同学可以自主标价出售自己现有的小商品,或自己不需要的、不影响二次使用的商品。(本次活动不对学生收取摊位手续费用)

  2、活动期间承办方将安排专人进行摊位划分,出现抢占他人摊位并经劝阻不改正者即取消参展资格。

  3、各摊位应保证各自商品价格合理,不得出现联合抬价,压价竞争等不正当竞争状况。一经发现既取消参展资格。

  4、各个摊位应保证摊位周边整洁,展销时间结束后应进行卫生清理。

  5、活动期间监察部以及体育部将作为工作人员进行秩序检查及疏导工作,各个摊位负责人员必须配合工作人员工作。

  xxx学院学生会外联部

  XX年xx月xx日

市场方案 篇5

  按照《市禁塑工作实施方案》文件要求,为进一步保护生态环境,促进绿色产业发展。结合实际情况,特制定本实施方案。

  一、指导思想

  以贯彻落实省、市相关文件精神为指导,在范围内通过“禁塑”消除白色污染,保护生态环境,保护有限的黑土地资源,确保人体健康、动物安全、农作物正常生长。

  二、目标任务

  紧紧围绕“禁塑令”提出的总体目标,在行政区域内禁止生产不可降解塑料购物袋、塑料餐具。禁止在商品销售商业服务活动中向消费者免费提供不可降解塑料购物袋、塑料餐具,从而促进消费者自觉不使用不可降解塑料购物袋、塑料餐具。通过“禁塑令”,使广大人民群众了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性,提高广大人民群众的自觉性,为市场监管创造有利氛围。

  三、成立禁塑工作小组

  局长任组长,分管副局长为副组长,成员为各综合分局、消保分局、质量科、公平交易分局、应急指挥中心、信用科负责人。按照属地监管、网格化监管责任制的要求,形成横向到边、纵向到底、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。明确各综合分局是禁塑工作的主体,辖区内包片的执法人员是禁塑监管工作的直接责任人。

  四、部门任务分工

  结合“禁塑令”以及相关责任科室任务,现将任务分工如下:

  (一)负责研究建立聚乳酸制品质量动态监管机制,一方面要引导企业落实质量安全主体责任,牢固树立质量意识,完善质量管理体系;监督企业建立原料进货渠道及数量、产成品产量、销售渠道及销售量台账,按照标准要求组织生产及对产品进行出厂检验;要积极宣贯聚乳酸制品有关标准,建立完善标准体系,探索推进企业建立质量安全自我声明制度,主动接受社会监督。另方面,综合运用各项监管手段,加强聚乳酸制品生产企业监管加大聚乳酸制品质量监督抽查和风险监测力度,及时公布抽查结果,发布风险警示和消费提示。同时,建立聚乳酸制品召回管理与监督抽查、风险监控、执法打假等手段的衔接机制,加大各类违法行为查处力度,加强聚乳酸制品质量安全突发事件应急处置,严格退出机制。(责任科室:质量科)

  (二)负责生产领域以外的“禁塑”工作,包括饭店、集贸市场、商场超市、塑料制品批发零售商、水果蔬菜店、食杂店千洗店、药店等人员密集、塑料制品使用量较大的经营者,要加强一次性塑料制品的检査、抽查力度,增加抽查频次,在市场检查中按照“四个一批”处理方式,即处罚一批、曝光一批、警告一批、督导一批,开展监管执法,严厉打击假冒伪劣产品,切实整顿市场秩序,保证“禁塑令”顺利实施。(责任科室:消保分局、各综合分局)

  (三)对检查中发现的不合格商品,要对其企业、商户或个人进行严厉处罚,震慑不法分子,涉嫌违法的要依法查处,同时要将检查情况、处理结果记入经营者的信用档案,纳入全省企业信用信息公示系统,统一向社会公布。(责任科室:各综合分局、公平交易分局、信用科)

  (四)设立举报电话,对投诉举报的案件线索要组织专人调查,对投诉举报较多、问题比较集中、被媒体曝光、屡査屡犯的企业、商户或个人,要列为重点检查对象。(责任科室:应急指挥中心)

  五、工作要求

  (一)严肃落实责任。要按照各自职责分工抓好禁塑的线索摸排工作,形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局,切实把禁塑工作责任压紧压实,抓出成效。

  (二)加强宣传引导。要充分利用各种主流媒体、新媒体平台等开展宣传,创新宣传方式,强化宣传效果。使广大人民群众充分了解使用一次性不可降解塑料薄膜袋制品和餐具的危害性,提高广大人民群众的自觉性。

市场方案 篇6

  前言

  为了使工作能够顺利进行,特将工作中的诸多,工作环节加以分析,制定解决方案。

  因为是要发展全新的服装品牌。所以我将从,服装品牌发展方案;服装市场消费方向定位;产品设计开发定位;产品开发方案;人力调配同工作空间设计方案;个人工作职责;店面形象设计等,多方面来完成从开发到销售的整个过程。(暂时不包括,人事管理系统和橱窗设计)

  第一章

  品牌发展方案

  一、20xx年度拓展期(试运期)

  20xx年度推广期(调整期)

  20xx年度成长期(成熟期)

  20xx年度稳定期(成熟期)

  二、20xx年度的拓展计划

  鉴于女装服装行业本身的复杂性、多样性、使市场拓展及有高的风险,而我公司刚刚涉入批发品牌经营,我们必须谨小慎重,因此建议将20xx年春夏作为试运期,经过试运期的实践更利于我们正确的确定产品定位及销策、同时又以最小的程度避免风险。

  20xx年春夏季定为试运期,试运期的目标具体工作任务:

  1、公司组织架构的实际建设及完善

  I、公司组织架构、薪金,岗位职责的确立(定岗、定责、定薪、定员)

  II、人员招聘到位、培训教育、相互磨合。

  III、确立各工作的流程、工作环节的制度并完善落实。

  IV、各部门工作计划的确定及落实跟踪。

  V、制定年度总体开发及推广工作

  2、20xx年春夏产品的准备

  I、市场调研,确定参照品牌

  II、产品定位、风格定位、年龄、消费人群、主色调、价位

  III、秋冬产品的整体计划、含设计项目、品种、色调、面料成份、服饰搭配比例等

  IV、20xx年春季全盘产品出笼、研究调整、选样并成列展

  3、品牌卖场形象装修的确定及陈列、标准形象装修手册制作

  4、包装、吊牌、织唛、的设计制作

  5、条码申请、质检方面的办理

  6、20xx年春季首届招商活动、筹备

  I、确定品牌主打城区。制定产品的招商政策(加盟费、保证金是否收取?供货折扣?退货率?税点?扶持政策?加盟条件?)相关加盟合约文本的形成

  II、企业网站的建立

  III、公司是否开设自营店的选地、入场、装修、陈例

  IV、招商广告各类宣传工作

  V、市场凋研、意向性客商的拜访、准客的确定等

  7、备注

  I、产品开发设计方面在以市场需求为目标、以品牌风格定主流、开源节流及时准确开发出与品牌定位相吻合的货品

  II、市场营销部在最小的投入为前提、扩大品牌行业知名度、在重点城市,成功开设3—5个直销店。

  三、20xx年秋冬作为正式推广期

  1、正式推广目标:完善形象包装,全面进行市场拓展及网络维护,初步完成品牌行销全国网点的形成,公司整体运作成熟化。

  2、正式行销策略的推出

  3、品牌形象包装全面开展

  I、统一形象装修的整改及落实。

  II、形象画册的制作。

  III、招商手册的制作

  VII、加盟管理手册的制作

  VIII、宣传光碟的制作

  IX、培训手册

  X、公司及品牌

  XI、系列POP制作

  XII、少量媒体广告制作

  XIII、开业及节假日促销推广活动策划及执行

  3、全面进行市场拓展及相应的网络维护

  I、引导、鼓励、支持、原有经销开设新店

  II、市场营销部寻找开发新客商源

  III、扩大品牌知名度及市场影响力

  4、公司团队的调整及扩展

  20xx年度成长期略

  第二章

  1、设计理念

  自然时尚的,在生活中充满魅力的女人们,其在成熟中也蕴涵着清纯小淑女的天真气息。她们的心中存在着清新雅致的灵魂,如同水的丝般柔软,更具有冰的玲珑剔透。与明快清新的,适合这般精灵的流行色彩相互组合,更由细致,天然,优美的面料衬托。使得柔和的浪漫同潮流元素在一起形成奇妙结合。点精之笔,在加以运用自然的并不浮躁的细节装饰点缀,诠视出女人们相信完美存在,去追求完美浪漫的生活态度。在生活中,我们的服装同服装间的完美组合及其具有的灵活搭配性,也为女人们得到自信和快乐的生活,带来自由。

  2、服务人群定位

  消费年龄在22岁到40岁之间

  A、自立自强的女人们。崇尚自我,具有精致品位的女人。

  B、现代都市白领女性。青春,自信,雅致,时尚是女人们的追求梦想。

  C、家中的少妇。从来都不会想,生活的杂事,沉浮在名利场中。

  D、高等校园的女生们。如花的青春,具有无忧无虑的生活方式。

  3、消费能力定位

  接近中档消费,但产品具有高档消费的完美性。以满足抵消费人群的高档消费需要,也满足高档消费人的消费心理需要同社会生活背景需要。

  接近中高档消费价位(四季):100元——1500元核心价位:100元——800元

  春夏零售价位:100元———400元秋冬零售价位:150元——1500元

  4、主体风格定位

  以时尚职业少淑为中心定位。为能够满足服装消费人的现代工作生活需要。满足其对国际流行的追逐时尚的心理,在工作中满足社交的需要,同时在生活中要满足自然,温馨,轻松的生活状态的目的。可把时尚休闲同休闲时尚融合在一起。根据需要在其中穿插象征性的时装。如同ONLY的服装产品结构。大器,简单,优美。在不同场所都可以满足需要的女装。设计的服装使穿着者得到自信。

  5、产品特征

  具有韩国服装的细节设计思想,同时具有欧洲服装的大器。带给消费者舒适的体感。以优秀的质量,精细的做工,蕴涵着的流行元素同流行色的组合。形成独有的适应能力。材质的舒适性同精美饰物的运用,使服装具有健康身体的同时也具有生命的灵性。带给服装同人的完美动静融合的感受。

市场方案 篇7

  为深化环卫作业机制改革,推进我市环卫作业社会化、市场化发展进程,建立环卫作业市场化运营新机制,实现环境卫生长效管理,在深入调研的基础上,制定本方案。

  一、指导思想

  以市委十二届七次全会精神为指针,以实施“三优”工程、创建国家文明城市为契机,以实现环境卫生长效管理“三年任务、两年完成”为目标,本着积极推进、稳步实施的原则,改进传统的清扫保洁和清冰雪作业管理模式,引入竞争机制,实行以费养事、管干分离,建立定岗、定员、定责、定量的绩效考核制度,推进环卫作业市场化,通过营造市场化氛围,完善市场化运行规则,逐步建立统一开放、竞争有序、监管有力的环卫作业新机制。

  二、工作原则

  (一)坚持管干分离,以费养事的原则。改革的实质就是管理与作业的分离,通过改革改变现有的清扫保洁和清冰雪作业运营机制和作业方式,将以费养人逐渐转变为以费养事。

  (二)坚持统一领导,分级负责的原则。此次推进环卫作业市场化改革工作由市委、市政府统一领导,市制定指导性意见。市城管部门作为行业指导部门,对推进环卫市场化作业改革工作进行总体综合协调与检查指导;各区政府作为责任主体,要认真调查研究,结合市的指导意见和现行政策,制定符合地区实际的实施方案,明确工作目标,研究各项政策,落实工作责任并将责任分解到部门和个人,保证环卫市场化作业改革工作的顺利实施。

  (三)坚持统筹兼顾,分步实施的原则。各区政府要统筹考虑,先易后难,确保方案目标明确、内容可行、方法稳妥、推进有利、操作性强,保证改革工作按时限、分步骤有序推进实施。

  (四)坚持改革发展,保持稳定的原则。推进环卫市场化作业改革工作,是落实市委、市政府深化改革发展的重要举措,各区政府和相关部门必须坚决执行。同时要处理好发展、稳定和改革的关系。在推进环卫市场化作业改革工作的同时,注意社会稳定,不断总结经验,完善管理,从而达到环境卫生长效管理的目标。

  三、改革内容

  (一)市场化作业方式

  1、街路清扫保洁和清冰雪作业全部采用定量、定质、定时、定人的方式,在原有基础上,采取层层落实承包责任制的方式,实行市场化运作。

  2、新增的城市出入城口、背街背巷和江河沟两岸的清扫保洁和清冰雪作业,要明确管理标准,开放环卫作业市场,公开向社会招投标,择优选择作业单位,全面实行市场化运作。

  3、街道办事处管理的'居民庭院内设施维护、清扫保洁、垃圾清运,实行以奖代投的管理机制。

  (二)市场化作业组织形式和基本条件

  1、内部承包的方式

  在现有清扫保洁队伍的组织基础上,可以组建相对独立核算的环卫作业组织和其它组织形式,主要承担环卫清扫保洁和清冰雪等作业任务。

  2、市场化作业的基本条件

  建立环卫保洁市场准入制度,凡进入环卫市场化作业领域的作业单位,必须符合国家规定的一定资质条件和要求,方可从事清扫保洁和清冰雪工作,以确保作业质量。

  3、以奖代投的方式

  由街道办事处承担的居民庭院的清扫保洁和清冰雪工作,采取以奖代投的方式进行管理。

  (三)实行绩效工资制度

  按照“政事分开、管干分离、以费养事”的原则,对环卫清扫保洁和清冰雪作业管理方式、人员薪酬进行改革。

  1、老人老办法

  对现有退休、内退人员按照“老人老办法”的相关规定,实行原有政策不变。

  2、新人新机制

  对在岗正式职工,采取多种分配形式,可保留基本工资,其余部分作为浮动工资,也可以其它形式;按绩效考核结果进行奖惩。

  3、实行计件工资

  对临时聘用人员,按照时限、完成作业的任务量和作业质量确定工资。

  (四)相关政策

  1、清扫保洁、清冰雪的承包组织和其它形式的作业单位,依法享有有关政策规定的法人地位及相关待遇,依法维护自身权益。

  2、在岗正式职工在改革后,享有政策规定的工资福利待遇。

  3、所有临时聘用人员管理按照《劳动法》的规定执行。

  4、为使国有资产保值增值,清扫保洁和清冰雪作业的国有资产实行有偿使用制。

  5、各区政府对现有正式人员和临时人员可根据区情制定具体的、操作性强、有利于分配制度改革和稳定的政策。

  (五)日常监督考核

  市城管部门按环境卫生管理的标准和要求,组织日常监督、检查、考核。作业监督检查实行周检查、月通报、季核定经费的方式,考核结果与市划拨的作业经费挂钩。各区城管部门对各承包单位实施具体考核。各承包单位对本单位作业人进行考核。各承包队对本队的临时聘用人员进行考核。考核内容层层分解,责任到人,按照作业标准进行量化考核,考核结果与收入挂钩。

  四、实施范围与步骤

  (一)实施范围

  1、道里区、道外区、南岗区、香坊区、平房区。

  2、呼兰区和阿城区可参照执行。

  3、松北区、开发区继续执行已实行的市场化。

  (二)实施步骤

  1、启动阶段(20xx年11月30日前)。各区政府结合本区实际情况,制定本区推进环卫作业市场化改革的实施方案。研究制定现有环卫作业队伍的绩效管理机制,同时启动新增街路、出入城口和江河沟两岸清扫保洁和清冰雪作业市场化招标工作,研究制定居民庭院管理办法。

  2、实施阶段(20xx年12月1日至20xx年5月31日)。各区政府根据自身实际情况,在本辖区内选择清扫保洁和清冰雪作业市场化试点街路进行市场化改革;在开展试点工作的同时,不断总结经验,完善制度与措施;在试点工作与完善制度措施的基础上,全面推开,实现市场化运作。

  3、总结阶段(20xx年6月1日至20xx年6月30日)。全面总结清扫保洁和清冰雪作业市场化取得的经验,对环卫市场化作业改革工作中发现的问题加以协调解决,确保环卫市场化作业改革工作目标的顺利实现。

  五、组织领导和责任分工

  (一)组织领导

  实行环卫清扫保洁和清冰雪作业市场化,时间紧、任务重、要求高,为保证各项工作有计划、有步骤、有顺序、有措施地推行,市政府成立环卫作业市场化改革工作领导小组。

  组长:王世华

  副组长:季卫国

  成员由市城管局、人事局、编办、财政局、审计局、劳动局、工商局、物价局、纪检监察部门及各区政府主要领导组成。领导小组下设办公室,办公室设在市城管局。

  (二)责任分工

  1、市城管部门负责制定清扫保洁和清冰雪作业市场化改革工作指导意见;负责制定清扫保洁和清冰雪作业质量标准和考核办法;负责核定各区的清扫保洁和清冰雪作业任务;负责对各区清扫保洁和清冰雪作业市场化改革完成情况进行监督、检查、考核。

  2、市、区两级财政部门负责清扫保洁和清冰雪作业市场化改革作业成本的核算和资金保障工作。

  3、市人事、编制、劳动部门负责清扫保洁和清冰雪作业市场化改革相关人事政策的制定。

  4、各区政府负责制定本区清扫保洁和清冰雪作业市场化改革工作实施方案,核定清扫保洁和清冰雪作业工作量,制定《绩效考核办法》;负责本区清扫保洁和清冰雪作业市场化改革的组织实施;负责本区清扫保洁和清冰雪作业市场化的日常监督、检查、考核、管理等工作。

  5、市财政、城管部门负责清扫保洁和清冰雪作业市场化经费使用的监督工作。

  6、市城管、纪检监察和审计部门负责清扫保洁和清冰雪作业市场化招投标工作程序的监督、管理工作。

  7、市工商、物价部门负责清扫保洁和清冰雪作业组织的相关管理工作。

  六、工作要求

  (一)提高认识,加强领导

  各区政府和相关部门要高度重视清扫保洁和清冰雪作业市场化改革工作,切实把思想统一到市委、市政府的决策上来,从提升城市管理水平,服务经济社会发展的高度出发,将这项工作纳入重要议事日程。各区政府要成立相应的组织机构,实行分管领导具体抓,主要领导负总责的原则,确保清扫保洁和清冰雪作业市场化改革工作的健康、有序进行。

  (二)深入调研,细化方案

  各区政府要依据市的总体改革方案要求,结合本区实际,制定实施方案。同时深入开展调查研究,精心组织、认真实施,全面完成各项任务。

  (三)明确责任,狠抓落实

  此次推行清扫保洁和清冰雪市场化改革工作,涉及范围广、工作任务重、标准要求高。各区政府要明确工作责任,落实工作任务,确保工作目标的圆满完成。

  (四)强力推进,保持稳定

  各相关管理部门和作业单位,要严格按照市委、市政府的指示精神,全力推进清扫保洁和清冰雪作业市场化改革工作。同时积极做好职工思想政治工作,保证将政策落稳,工作做实,确保推进环卫作业市场化改革工作的顺利开展。

市场方案 篇8

  一、做好市场调研,对乡镇市场的调研要进一步细化。确切弄懂以下问题:

  1、该乡镇有多少经销网点?网点的平均营业额的多少?其中酒水占多少?

  2、该乡镇的的人均收入的多少?人口分布?距离繁华城区的距离及受影响的程度是多少?

  3、有没有赶集的习惯?

  4、最能改变他们的宣传方式是什么、能够给他们留下深刻影响的广告宣传手段是什么?

  5、最能代表当地潮流的生活方式是什么?

  6、每个家庭的三大件是什么?

  7、当地德高望重的领导人或能够引领潮流的人是谁?有多少?有什么爱好?

  8、目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是什么?当地人喜欢喝的理由是什么?他们用了一些什么宣传手段?做调研的终极目的就是把上述问题解答清楚。

  二、确定核心产品

  了解了该乡镇市场后就要在自己的产品中选取2--4款针对乡镇市场的主打产品,太多了不容易让消费者记住。太少了,消费者的选择过于单一,失去了比较意义,也就不能满足消费者的内心真正需求。

  核心产品的确定要把握高、低相结合的原则,不要一味走低档路线,也不要一下子吧品牌拨的很高,成为只能远观而不能近玩的空中楼阁。

  三、促销拉动

  每次下乡前都要给一款产品制定一些有别于平时的促销政策,以突出本次下乡的主旨和目的,让网点觉得主题清晰,又觉占了便宜,满足了乡镇经销商网点贪图小利的心理。

  四。强化乡镇市场氛围

  实际上就是做足产品宣传工作。乡镇市场做宣传要比城区宣传有效的多。一般来说,一个乡镇花上万把块钱包装的话,这个乡镇的市场氛围基本上就会成为这个品牌的海洋,被这个乡镇的大多数村民记住。因此,包装乡镇市场的收益要比包装城区所取的收益要大的多。但什么事情都有一个度,必经乡镇市场较小,如果过多的投入宣传,可能收益就有点对不住你了。

  五、找个合适的乡镇代理商

  最好在乡镇找一个有实力的代理商,这样你可以省去很多麻烦。当然,你的代理门槛要适当降低一些,给他们的回报高一些,一提高他们的积极性。这样不但可以提高你的销量,还可以提高你的品牌在当地市场的占有率。

  六、维护

  乡镇市场一旦撬开,对手要想轻易改变是很困难的。因为乡镇市场有限的资金流入,拿钱去做其他品牌的同类产品,这种说服工作很难做。因此,乡镇市场做深做透后的维护工作相对比较容易,只要定期拜访,做好市场氛围,其他的品牌很难找到新的机会的。

  做维护还要注意自己乡镇市场货物的搭配,单纯的两款产品只在开联谊会时管用,平时的客情还是来自于你能够提供品种繁多的货物,解决他们不需要上县城的繁琐,这样的维护才会紧凑。

  七、关注乡镇饭店

  每个乡镇市场都会有几个本地有“名气”的饭店,占领这几个有名气饭店对延长产品的生命周期非常有帮助,尤其是对白酒品牌来说。

  八、找到乡镇市场的话语人

  这个话语人就是意见领袖、消费领袖,在他们身上做做文章,譬如赠酒、譬如推介费等,只要他们愿意,花费不多的代价就能够取得叫明显的效果。

  乡镇市场的开发能够想到的方法方式很多很多,乡镇市场的蛋糕要想吃下,我们需要做的工作还有很多,随着城乡差别日趋缩小,随着乡镇消费者品牌消费意识的日渐觉醒,我们开发乡镇市场已经到了刻不容缓的时刻了。

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