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促销活动方案

时间:2023-01-24 21:01:06 工作方案 我要投稿

【精华】促销活动方案范文十篇

  为了确保事情或工作能无误进行,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。方案要怎么制定呢?下面是小编帮大家整理的促销活动方案10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精华】促销活动方案范文十篇

促销活动方案 篇1

  一.产品策略:

  产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色,可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

  1、每月推出一款新品,可以改变口味,更换搭配,给客人耳目一新的感觉。

  2、可以使装盛甜品的容器更吸引人,独特化。让客人除了对产品,更对店内独特的风格产生兴趣。

  二.价格策略:

  价格策略主要是指甜品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

  1、差价不超过产品本身的成本,根据原材料的时令适当调价。

  2、每周推出一款甜品半价。

  3、一次性消费满100打八点五折。

  4、购买会员卡,每款产品享受九折。

  5、一次性消费满50元赠送卡片一张,集齐三张可兑换一份双皮奶。

  三.促销策略:

  促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的,促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等,通过推广,得以让消费者进店消费产品,促销的强度及其计划是否得宜,足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量,乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下:

  (1)自制店内广告

  店内广告(POP广告),它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

  在制作店内广告时应注意以下两点:

  1.选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛,反而会减弱广告的效果,所以重点要放在招牌产品基本产品上。

  2.注意张贴位置

  电视台、电台、报纸等大众传媒。

  蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况,主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系,找出其交叉点,创造最佳促销效果。

  (2)街头传单的利用

  在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高,许多甜品店老板都采用这种促销方法,但是若前期工作没做好,通常会收效甚微,为此应考虑以下几点:

  1.广告的内容

  不易过多,应尽量限于重点内容,如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的'角度来看是否有收藏价值,如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单,最好还要有公章,并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

  2.重视对分发员工的培训,不要见人就发,要针对某种适合消费的顾客群。

  3.赠送礼品

  4.吸引流动顾客的交通广告。

  甜品的功效

  自古以来,中国人的饮食之道讲究养生,保健,滋补。特别是女生,饭后来一杯甜品,一碗甜汤,它们不含咖啡因、不含人

  工色素、不含食用香精等。让您里里外外都能健康美丽。

  在广东,大街小巷,甜品店满目皆是,足见人们对甜食的偏爱。

  在高温的夏季,酷暑吞噬着城市的每一个角落,人们走在街头通常想到的是找一家店,能喝上一杯让身心舒畅的冰凉饮品。平衡一下身体的热气,那该是多美妙的享受。

  在冬季,热食滋补甜品、手工磨糊、牛奶炖品、处女冰淇淋、精选奶制甜品等让喜欢甜食的人们在寒冷的冬天也能品尝到可口的甜品。

  过度食用

  1.糖吃掉胶原蛋白

  如果糖分摄取过量,无法完全被消化代谢,一部分糖就会附着在真皮层的蛋白质上,使蛋白质变质,这过程被称为“醣化作用”,负责维持肌肤弹力的胶原蛋白首先受害。

  2.吃糖引爆痘痘来袭

  实验证明,过多糖分会使胰岛素释放变多,使身体内雄性激素增多,皮脂分泌会跟着增加,这是造成成人痘的一大潜在因素。

  3.吃糖阻碍美白进程

  在黑色素的生成过程中,酪氨酸酶遇到醣便会活化生成黑色素,摄入糖分等于为黑色素的形成增加“动力”,因此,过分嗜甜,美白大计一定会受到阻碍。

促销活动方案 篇2

  包邮

  包邮作为最为常见的优惠活动方式,为消费者省去邮费的烦恼,在双十一活动期间,满多少的消费者,X年内送包邮卡。

  打折

  限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

  送礼

  预热期间可以使用收藏有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。

  满减

  满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成:折后满499减100、满899减200、满1299减300等。

  满送

  满送,指的是在双十一活动当天,设定几个“满多少就送XX”的活动。

  试用

  试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的评价和评分,除了参加官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

  优惠券

  在消费者购买时,每消费一定数额或次数,赠给用户优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。

  从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠,可以设置成三个等级,20元不限额、50元、100元限额使用。不同的时间节点,使用的活动方式也是有一定的`区别,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段。

  VIP活动

  VIP活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,VIP活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。

  抽奖

  抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

  竞猜

  竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受5折的价格进行购买。

促销活动方案 篇3

  一 活动背景

  在大润发商场成立十周年之际,商场依据答谢老客户,营销新客户,见证大润发商场发展壮大历程这一特性,特举行庆典促销活动,以答谢新老客户对商场的支持。通过周年庆的契机,进行全方位有效宣传,在带动销售的同时进一步提升商场整体形象,提高商场认知度、影响力等,用此来带动商铺店面销售,建立商户信心。

  二 活动目的及意义

  通过周年庆的契机,进行全方位有效宣传,在带动销售的同时进一步提升商场整体形象,提高商场认知度、影响力等,用此来带动商铺店面销售,建立商户信心。

  1、通过本次活动大力推广大润发商场的'社会责任感,建立商场品牌美誉度。

  2、通过本次活动中大润发商场发展历程展示,让社会各界人士共同见证大润发商场实力和对未来发展充满信心。

  三 活动主题

  本次活动以“大润发商场十周年庆典感恩回馈活动”为主题,在这一主题下,庆典活动将围绕以下思路进行: 1. 2. 3. 4. 5. 通过一系列宣传,为十周年庆活动制造氛围。 以十周年庆为活动由头进行大润发商场形象宣传和网络推广。 通过商场发展历程展示,体现商场发展实力和未来趋势,让员工和合作伙伴对商场未来发展更有信心。 通过活动造势宣传,在消费者群体中赢得口碑。 借助活动感谢一直支持、关注我们政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。

  四 活动内容及形式

  本次庆典活动的内容包括以下几个方面:

  1 宣传造势:以网络媒体为主,在商场面门悬挂条幅,辅助宣传,将商场转化成宣传阵地,再配合媒体宣传造势;

  2 大润发商场感恩:文艺演出、答谢宴会、礼品馈赠;商场开展“大润发商场十周年庆感恩回馈大型促销活动”。

  五 活动时间及地点

  活动时间:

  20xx年6月30日

  活动地点:

  海口市国兴大润发商场

  六 组织部门及参与对象

  组织部门:

  大润发商场庆典筹备小组

  参与对象:

  (1)活动组织策划人员

  (2)布场工程人员

  (3)专业主持人

  (4)礼仪小姐从商场内部员工中挑选

  (5)工作人员

  (7)商场部分员工,因特殊情况需留岗。

  七 活动开展

  1 商场布置

  (1)商场门口:拱门一个,气柱两个

  (2)门口红地毯,尺寸以商场门口实际情况衡量。

  (3)礼炮8门,寓意财源广进

  (4)商场外垂挂祝贺条幅和欢迎条幅约20条。

  (5)活动现场布置:

  a. 主背景:“纯净、大气”,突出“大润发商场十周年庆典活动隆重召开!”

  b. 舞台、灯光、音响

  c. 活动现场装饰:以kt版的形式粘贴在墙上,美观且利于后期拆除。

  2 具体流程及时间设置

  8:00 活动现场一切准备就绪,进行最后一次检查(红地毯、活动现场背景版、拱门、气柱、礼仪、礼炮、人员到岗等)。

  19:30 主持人宣布,庆典活动正式开始,礼炮响起。

  19:30—19:38 主持人介绍大润发商场十年风雨历程

  19:38—19:43 总经理致辞

  19:45—21:30 文艺演出(专业演出团队,二级演员)

  20:40—20:50 主持人宣布抽奖。

促销活动方案 篇4

  一、促销策略

  1、DM宣传单页、掉旗

  “折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语,以5.1-5.4、元旦为主题,作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题,此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

  2、形象场景布置

  A、专卖店

  点石珠宝开店属专卖店性质,店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物,并在适当位置添加气球。

  B、店中店

  点石珠宝开店属店中店性质,对其通道口将进行精心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。

  C、专柜

  点石珠宝开店属专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专卖店门口设置

  5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。

  3、节日形象POP

  节日形象POP配合DM单页同时使用,以5.1-5.4、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

  4、形象气球

  此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点,

  点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告,凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

  5、糖果

  12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的`消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

  6、情侣套餐

  此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐,凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

  7、金卡

  凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠:1500×50%×80%)

  8、VIP卡

  凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张,此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠:1500×50%×88%)

  9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

  10、库存积压品可按金卡打折。

  二、促销预算

  1、DM单页、吊旗

  A4页面3000×0.50元=1500元

  2、节日形象POP(X架)

  1600MM×500MM

  120元×10=1200元

  3、形象气球

  0.20元×1000=200元

  4、糖果

  400元

  5、小礼品

  10.00元×500=500元

  6、5.1-5.4树

  12棵×100元=1200元

  7、饰物

  30元×12=360元

  8、不可预测费用20xx元

促销活动方案 篇5

  活动主题:缤纷时代、冬日情怀

  活动内容:

  活动1

  全场商品3折起

  部分商品限量特卖活动期间,全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折),对于部分不能进行折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售,每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

  注:

  1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

  2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定,但严禁调高售价后再打折;

  3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

  4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码,商场只扣缴2%的广告费,其余费用不再扣缴;

  5、活动期间,财务将对限量销售商品进行单独结算;

  6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;

  活动2

  购物送券、超值实惠

  活动期间,凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券),满600元(现金部分)送120元礼品券(B券),以次类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计);

  活动期间,在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计),再送50元全场十足抵用券(A券),满1000元送100元全场十足抵用券(A券),以此类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计)。

  注:

  1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;

  2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;

  3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);

  4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商,将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品:足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

  5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点:6楼促销服务台;

  6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间:当日营业时间;

  7、促销服务台在发放赠券(A券)后,在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章,并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后,在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章,并收回购物小票顾客留存联;

  8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动,再参加赠送活动;

  9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请,经业务总监、营销总监分别审批后,在财务备档,并现场明示后方可有效;

  活动3

  吉祥年、欢喜月

  幸运日在活动期间,在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。

  抽奖规则:

  1、凡获取摸奖资格的`顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

  2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球,摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球;

  3、单张机制小票累计满300元限摸一次,超出300元部分不在重复累计。

  奖项设置:

  1、摸出“20xx年”字样乒乓球者或“20xx年”字样乒乓球者者,可获得VIP银卡一张及十足抵用券(A券)20元;

  2、摸出“12月”字样乒乓球者或“1月”字样乒乓球者,可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)600元;

  3、摸出购物当天日期者(如在27日购物,摸中有“27日”字样乒乓球者),可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;抽奖事项:

  1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动

  2、顾客抽完奖后,工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“已抽奖”章,抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章;

  3、促销服务台在发放完奖后,收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;

  4、抽奖地点:4号门(肯德基侧);

  5、抽奖时间:当日营业时间;

  6、领奖地点:6楼促销服务台;

  7、领奖时间:当日营业时间;

  活动4

  楼百元街酬宾送礼

  活动期间,在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之间消费部分都可重复累计)的顾客,可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月29日、30日、31日期间,每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六楼百元街头饰区全部6折。

  注:

  1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;

  2、免费礼品发放处:6楼扶梯口。

  顾客参与流程:

  消费金额超过300元的顾客,凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加“吉祥年欢喜月幸运日”抽奖活动到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券(A券)、礼品券(B券)。

  特别提示:

  1、本档活动期间,各收银台需要打印两联收银机制小票;

  2、活动期间,VIP卡折扣功能暂停,但积分累计功能正常使用;

  3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。

促销活动方案 篇6

  1、活动目的

  中国传统的端午节将至,为满足大部分游客利用小假期出游的需求,针对该节气推出应季促销活动,并与酒店资源相结合进行推广,同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度,再次掀起一波销售高潮,携程大力推出“端午佳节,酒店优惠多重好礼”大型促销活动,现特诚邀您共襄盛举!

  促销期间,贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的.品牌展示!

  2、活动主题:

  “端午佳节,酒店优惠多重好礼”,期待贵酒店的热情参与……

  3、活动要求:

  活动期间预订酒店,入住后享受以下优惠:

  1)连住优惠/房价优惠

  2)赠送免费加油卡(或凭加油卡在退房时抵扣房费)

  3)免费加床+免费早餐

  4)赠送端午节特色礼盒(粽子礼盒、雄黄酒等)

  以上优惠四选一或可多选,礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供,根据选择的内容不同,促销力度不同。

  4、活动时间:

  活动时间:20xx年6月12日-20xx年6月22日

  上线时间:20xx年6月12日

  5、推广渠道:

  1)网络广告(价值40-50万元):酒店频道主页宽屏、促销特惠,时令特惠等

  2)EDM(价值20-30万元):主推/辅推共计20万封

  3)线下销售及SEM等其他渠道推广

  4)使用“携程消费券”获得返现支持

  5)公关新闻发稿

  为了使此次的促销取得更好的效果,我们会根据酒店提供的促销产品的竞争力,合理安排宣传的道和推荐的力度。

促销活动方案 篇7

  以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力, 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

  一、平时在与门店的经营者沟通时,我们发现组织促销活动存在的如下若干问题:

  1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。

  2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的`流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。

  3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。

  4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。

  5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。

  二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?

  我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署:

  1、 把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

  促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

  2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与,如果部分活动细节仅限部分门店,可以在宣传单上注明仅限门店。

  4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;

  5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

  三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表:

  年度促销活动主题安排

  序号 节目 日期 主题 提纲

  元旦1月1日

  新年 春节1月31日

  新年元宵节 2月14日元宵

  情人节 2 月 14 日

  妇女节3月 8 日

  清明节 4 月5日

  劳动节 5 月 1 日

促销活动方案 篇8

  活动主题:喜庆新开业 百万豪礼大放送!(总计:53800元)

  DM档期:1月*日—————1月*日

  活动一:震憾开张——意外惊喜送!费用预算: 500元x3天=1500元

  活动时间: (开业前3天)

  活动形式:活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名

  活动二:三十万元购物卡大放送!(1月20日~26 日)费用:15000元

  活动内容:活动期间现金购物满128元,凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费,限送3000张,米面油等特殊商品除外,送完即止)

  活动三:来就赚 满就送!(1月20日—————1月22日)费用:12600元

  活动时间:开业前3天

  活动形式:活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上,凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个,送完即止。

  一次性购物满98(会员88元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶,送完即止。

  一次性购物满128(会员118元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个,送完即止。

  费用预算:2元*400名=800元x3天=2400元

  7元*200桶x3天=4200元

  10元*200个x3天=6000元

  活动四:整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算: 10000元

  活动形式:活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号,而此时正在此收银台结账顾客朋友就可以获得免单,买多免越多哦!(每次免单金额最多200元)

  活动细则:开业前三天,每天12个整点分别是:9点。10点。11点。12点。13点。14点。15点。16点。17点。18点。19点。20点。转盘放在收银线一侧。

  注:收银课 财务 防损 等部门共同负责。

  活动五:喜庆开业大奖等你拿! 费用:11700元

  活动细则:即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加,开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。

  奖项设置如下:

  特等奖一名:奖42寸平板电视一台(3500元)

  一等奖一名:奖32寸平板电视一台(20xx元)

  二等奖2名:奖洗衣机一台(20xx元)

  三等奖二名:各奖微波炉一台(1000元)

  四等奖二十名:各奖5L大豆油一桶(1200元)

  纪念奖200名:各奖精美礼品一份(20xx元)

  活动六:开店送温暖,幸福你我他

  盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会,敬请期待!舞台音响!费用:(3000元)

促销活动方案 篇9

  引言:

  随着互联网发展,移动通信成为现代社会通信主流,充值业务更是淘宝强劲的业务,通过网络业务的发展,发展线上业务已成最成为最主要推广手段,增强全国市场份额。

  1、锁住消费者的心。

  锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。

  2、对市场环境有正确、深入的了解。

  准确对市场调研分析,制定营销策略和方案,对自身优劣势了解,针对性的做活动营销策划。

  3、让消费者只关注价值,忘记价格。

  提供优质的产品,最优秀的服务,特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。

  4、体现品牌个性化的核心价值。

  没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。

  一、前期分析

  1、行业分析

  1.1、天猫行业数据分析:随着互联网的快速发展,现今中国的网络购物呈现快速增长的势头,预计在20xx年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上,在这种增长势头背景下,电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

  1.2、旗舰店后台数据分析:通过对本店的流量分析,销售分析,客户分析及推广效果,付费的来源分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量),销售,转化,推广及装修效果数据,帮助并指导卖家经营,提升销量。

  2、数据分析

  2.1、竟争对手分析:分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。

  3、用户分析

  3.1、用户需求分析:用户背景,年龄,职业,学历,喜好等,是什么需要来驱使用来购买这个产品,用户关心这个产品的那些特性,在购买前有那些需求和期望?

  3.2、产品SWOT分析:以产品质量为基础,围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系,以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段,以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响,去抢到市场份额。

  4、成本分析

  4.1、库存分析

  4.2、产品差异化:产品应按季节市场需求,结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。

  4.3、营销盈亏分析:估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。

  二、中期制作

  1、策划方案

  1.1、活动目的:把握当前活动促销策划商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;

  1.2、活动主题:当前活动节目中主意想表达。

  1.3、活动对象:有针对性的人群

  1.4、活动内容:增强活动用户的参与热情,可以实实在在的把礼品回馈给顾客,并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的'过程体现出来)!

  1.5、经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

  2、促销方式

  2.1、满就送:满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮

  2.2、套餐搭配:将几种商品组合在一起设置成套餐销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

  2.3、限时打折:限时打折即为秒杀类的活动,设定时间与每人购买的数量

  2.4、会员管理:管理好会员信息,设置会员级别

  3、页面设计

  3.1、店铺设计:设计网店页面,根据主营产品的特性,

  设计符合产品特性的风格和色彩。

  要求:颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色增加层次感,其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出,

  3.2、商品设计:设计美观,简洁的商品介绍模板。要注

  重页面打开速度和视觉效果的平衡。

  要求:商品标题关键词要精准,包含顾客可以想到的所有关键词,标题最前加上促销活动,

  商品介绍,先放大图片,再放产品基本文字介绍,然后放商品详细描述,然后放品牌描述。再放品牌导航图,顾客常见问题问答。热销商品,须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式,放置在好评内容后

  4、客服

  4.1、客服短语:如拒绝修改地址、不议价等。

  4.2、客服快捷回复

  5、售后

  5.1、七天无理由退换货

  5.2、质量问题退换货

  6、物流

  6.1、物流异常,

  6.2、收货信息有误

  三、后期优化推广

  1、页面优化

  1.1、首页优化:活动首题的主体表达清楚,文字说明如何详细。

  1.2、详情页优化:主推宝贝详情页关连性,宝贝与同行宝贝的优势展现。

  2、免费推广

  2.1、帮派:自建立自己帮派,这也是一个免费获的推广方法,同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页,也可以加入别人的帮派,但是要遵守别人的帮规

  2.2、收藏:该功能主要针对买家进行的,店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况,同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

  2.3、淘江湖:在淘宝社区中宣传店铺,活跃发帖、回帖,帮助买家答疑(侧重买家),通过发帖ID引流到店铺,报名参加社区促

  销活动,争取社区首页免费广告位

  2.4、淘宝搜索引擎优化:侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度,增加宝贝排名

  2.5、VIP折扣:针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP,针对本店老客户设置店铺单品折扣

  2.6、五星好评返现金:在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

  3、站内推广

  3.1、直通车:直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具,是通过关键店竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。

  3.2、钻展:此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。按展现收费,就是每千次展现扣一定的费用,钻展可以迅速打响品牌。

  3.3、天猫促销:参加天猫自身的促销活动平台

  4、站外推广

  4.1、微博:微博是一种按照读者喜好定制的活媒体,将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题,就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题;

  4.2、微信:通过建立一对多的公众账号,微信与消费者之间的沟通将更加便捷,不存在任何障碍,对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

  4.3、微淘:微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看,整体上非常重视微淘。

  4.4、淘宝客:淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬,按照成交付费。

  4.5、SNS平台:个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站

促销活动方案 篇10

  一、活动背景:

  面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

  二、活动思路:

  五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

  三、活动目的:

  提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。

  四、活动主题:

  “锣开五月、玩美假期”。

  五、主体宣传:

  1、我开锣、您省钱。

  2、玩转假(价)期

  六、活动时间:

  xx月xx日——xx月xx日。

  七、篇章:

  (一)开锣省钱、玩美假期。

  (二)诗歌花语、完美母亲节。

  (三)爱心行动、完美助残日。

  (四)健康生活、玩美假期。

  1、背景:

  五一黄金周。

  2、内涵:

  xx商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的.五一应该在华达玩美。

  3、外延:

  降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

  4、内容:

  (1)开锣套餐、惊喜无限。

  (2)开锣时刻、争分夺秒。

  (3)完美价期、任您挑选。

  ①促销板块。

  a、开锣套餐、惊喜无限(活动时间:xx月xx日至xx月xx日)。

  “五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

  b、活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

  “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

  “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

  xx月xx日“劳动光荣餐”为滋补系列。

  xx月xx日“开锣首席餐”特色系列。

  xx月xx日“玩美心情餐”绿色系列。

  xx月xx日“时尚青年餐”营养系列。

  xx月xx日“青春飞扬餐”美容系列。

  xx月xx日“开心、玩转餐” 休闲系列。

  xx月xx日“归心似箭餐” 调节合胃系列。

  每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

  ②开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止)。

  a、活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主,下午14:00—15:00普通商品,晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

  (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

  b、内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

  ③玩转价期(活动时间:20xx年xx月xx日晚20:00开始)。

  为了提升晚间购物人气、特在xx月xx日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。