促销活动方案

时间：2025-02-09 04:55:19 工作方案我要投稿

【必备】促销活动方案范文10篇

　　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的促销活动方案10篇，欢迎大家分享。

【必备】促销活动方案范文10篇

促销活动方案篇1

　　活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙

　　活动地点：公司各网点

　　活动时间：20xx年x至x月份

　　活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

　　活动内容：

　　1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

　　2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的.客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

促销活动方案篇2

　　一、活动主题：

　　长安铃木新奥拓、天语享3000元节能补贴，超低价奥拓36900隆重上市，进店赏车皆有精美礼品相送！

　　二、活动时间：

　　20120714—2012715

　　三、活动地点：威海隆德铃木4S店

　　四、活动目的`：

　　通过奥拓全系列、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量、增加成交率，同时为新奥拓实用性即将上市做预热宣传。

　　五、活动内容：

　　①、销售顾问邀约外拓意向客户以及手头潜在客户来店赏车（每人邀约3组客户，总人数12人左右）

　　②、客户进店赏车有礼（钥匙环、水杯）

　　③、活动现场试乘试驾问卷调查(销售部有现成的)

　　④、车小常识知识讲座

　　⑤、试驾有礼（建议为小香水、小挂饰）

　　⑥、活动资料整理（刘艳红、吕聪聪）

　　⑦、活动效果评估（江源伟、张忠辉）

　　⑧、后续跟踪服务（销售顾问、DCRC）

　　六、活动预计达成目标

　　活动当天展厅客流10批次，增加积客20名，预计订单4个。

　　七、组织结构

　　①、销售部组长：李刚组员：全体销售顾问主要职责：1、邀约客户；2、收集客户信息；3、整理客户资料4、后续电；话联系；5、销售签单开票；

　　②、市场部组长：组员：主要职责：前期方案制定；2、1、现场宣传布置；新闻通稿撰写；4、3、后勤支援保障。

　　③、服务部组长：组员：主要职责：1、安排试乘试驾2、车辆维护保养；3、各方工作衔接；4、现场安全保障。

　　④、行政部：

　　八、负责人：主要职责：协助现场各项工作的顺利实施。

　　九、物料准备

促销活动方案篇3

　　大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态，也在等待重大优惠活动，或是大型促销车展的到来。以下是小编整理的4s店车展促销活动方案，可以收藏起来，说不会会用上。

　　一、活动概述

　　自20xx年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，20xx年销量水平比20xx年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。20xx年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于20xx年。而20xx年以来，汽车市场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续4个月超百万辆，不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不可分，力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商，具有一定的规模及影响力，借其之势我方也会得到一定的广宣效果。

　　二、活动目的

　　参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用，活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的.上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。

　　三、活动时间及地点

　　时间：20xx年10月24日至20xx年10月25日

　　地点：运城市南风广场（运城商业中心）

　　四、活动内容

　　1、现场接待介绍

　　我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购，此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括（地贴广告，地标广告，各式展架等）

　　2、现场促销活动

　　A、我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金券、钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。

　　B、我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。

　　C、届时我公司还将举行10月团购报名活动。

　　3、620产品推介会

　　在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等

　　4、车辆特技表演

　　车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。

　　5、车展内活动广告巡游

　　我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。

　　五、人员组织

　　总指挥：

　　现场指挥：

　　车辆管理：

　　现场人员管理：

　　现场协调：

　　销售人员：

　　客户汇总专员：

　　物料管理：

　　后勤支援：

　　财务支援：

　　六、车辆安排

　　力帆620型天窗版（国机）

　　力帆620型舒适版（国机）

　　力帆620型舒适版（进机）

　　力帆320型舒适版

　　力帆320型典藏版

促销活动方案篇4

　　一、活动主题：

　　“五一黄金周，惠不可挡”

　　二、活动内容：

　　1、活动期间购银饰送黄金

　　2、买100送100（翡翠代金券）

　　3、全场折上折优惠

　　4、1元抢首饰进行中....

　　三、活动时间：

　　20xx年5月1日——20xx年5月3日

　　四、活动目的：

　　通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的.影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

　　五、活动方式：

　　宣传品发送

　　加盟店喷绘制作

　　加盟店店内吊旗

　　加盟店内展架，展板制作

　　制作展板举行加盟店员工一同上街宣

促销活动方案篇5

　　刮刮奖活动

　　春节做出刮刮奖活动，满100元，免费抽奖一次，奖品(春联，小吉祥物，台历)等。满1000元，可以送团圆饭消费礼券。除了常见的买赠活动外，不少品牌葡萄酒礼盒还赠送开瓶器、酒杯等礼品，更有的'直接打起价格战，例如某一款葡萄酒原价98元/瓶，现在购买3瓶只需168元。

　　红酒组合搭配

　　酒商推出多种红酒组合，有适合小家庭需要的“四季发财系列”，有为大家庭着想的“六六大顺系列”。每种系列配备了甜白酒、冰酒、纯果汁等各种品种。迎合家庭成员系列，而且成件买便宜很多，这样给酒商的利润也大大的。

促销活动方案篇6

　　一、活动目的

　　对市场现状及活动

　　目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　四、活动方式

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：

　　拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：

　　要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、活动时间和地点

　　地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的`时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算

　　在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

促销活动方案篇7

　　一、市场现状与分析

　　1．市场背景

　　（1）全国各地休闲服场竞争激烈

　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

　　（2）产品结构类同，但老公司品牌占上风

　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老公司品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　　（3）公司品牌形象综合

　　从广告宣传、营销水平、公司品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。

　　由于各家公司品牌的服饰结构，甚至公司品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2．竞争者状况（温州地区）

　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先公司品牌；

　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势公司品牌；

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：公司品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3．消费者状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　　消费行为特征：重价格，但对公司品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

　　4．***的市场表现

　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列公司品牌推广活动，表达林中鸟公司品牌内涵，从而达到轰动效应。

　　**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

　　二、活动目的

　　1、充分展示XXX独特的个性魅力。

　　2、提高***的美誉度。

　　3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

　　4、促进***在市场的发展。

　　5、提高营业额

　　6、增加社会效益

　　7、增强公司全体员工的凝聚力

　　三、活动主题

　　活动主题：火红五月别样天

　　四、活动口号

　　活动口号：你火了吗？

　　意为：

　　（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

　　（2）消费者应该选择新的公司品牌消费，该换换口味了；

　　（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

　　（4）让充分展现消费者个性化消费。

　　（5）体现***夏季服饰已经全新上市；

　　（5）体现***在不断的完善自己。

　　五、活动地点

　　活动地点：所有***专卖店

　　六、活动时间

　　活动时间：5月1日至5月15日

　　七、活动内容

　　（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

　　（2）所有重点活动区域都进行立体包装

　　（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

　　八、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的'活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

　　（2）媒体选择

　　本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

　　（3）软广告

　　a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

　　b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

　　（4）软广告主题

　　全面启动“凉一夏”促销活动

　　（5）广告语

　　a) 你火了吗？

　　b) 你应该火了

　　c) 全世界无产阶级联合起来

　　d) XXX时尚服务区

　　（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

　　（7）广告表现策略：要新、准、巧。

　　（8）店堂终端布置

　　整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

　　九、费用预算

　　暂略

　　十、综合评述

　　眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的公司品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

促销活动方案篇8

　　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　　③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　　B、小区选择：

　　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的`开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

　　C、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　　⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

　　D、导购员培训。

　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　　2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

　　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　　四、直销活动内容：

　　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

促销活动方案篇9

　　一、市场背景二、促销目标三、促销定位：

　　1) 2)

　　时间、地点、对象商品信息、品牌信息

　　食品促销方案

　　四、促销主题：小标题五、促销活动方案：

　　活动内容方式活动奖项设置联合活动场所时间进度表

　　六、促销传播方式

　　七、促销预算八、促销效果展望九、小”贴士”册内容构想

　　加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析：

　　一、市场背景

　　◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

　　◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。

　　◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新

　　贵”族，他们将比上一代更

　　◆ 总结：

　　○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的`，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施：

　　○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。

　　○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

　　◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。

　　三、促销定位

　　◆ 时间、地点、对象：卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在广州市场选取15家卖场

　　------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：

　　------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：

　　----------- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等

　　------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 ◆ 商品USP：

　　○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道

　　二、促销目标

　　◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆

　　头的陈列更加生动化。

　　◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

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　　◆品牌信息：

　　○ 让活跃的你更自信更有魅力

　　娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。

　　四、促销主题

　　◆ 活动主题：

　　轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱

　　（拥有新宠爱，魅力自然来）

　　◆ 通路活动小标题：

　　卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。

　　运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。

　　五、促销活动方案

　　◆活动内容方式：

　　○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻”

　　----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。

　　○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖 --------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠，消费达元又可赠轻怡可乐罐。

　　◆奖项设置：

　　○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）

　　------------ 运动背包一个(共二格) ------------ 太阳帽一顶(共三格) ------------ 太阳镜一副(共三格) ------------ 小“贴士”一册(共三格) ------------ 轻怡可乐一罐(共三格)

　　------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格) ?------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）? (附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。) ○ 集点奖项设置：

　　“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。 ○ 幸运数字奖设置：

　　如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。

　　（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元）