促销方案

时间：2022-09-29 19:24:47 工作方案我要投稿

【必备】促销方案范文集锦6篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案属于计划类文书的一种。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的促销方案6篇，欢迎大家分享。

【必备】促销方案范文集锦6篇

促销方案篇1

　　一．活动背景：

　　随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值。为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案。

　　二．活动目的:

　　1.回馈巩固长期以来支持我公司发展的各位老各户

　　2.提高进厂台次

　　3.培养车主的空调养护意识

　　4.利用促销活动挖掘客户潜在消费

　　5.增强售后人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

　　6.提高空调系统清洗产品的销量。

　　7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

　　三．活动时间:

　　4月30日------6月30日

　　四．活动针对人群:

　　1.车主

　　2.售后服务顾问

　　3.售后维修技师

　　4.业务部大客户

　　五．活动内容

　　1.针对车主

　　A.汽车空调免费检测。

　　活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统免费检测,给出维修养护建议。

　　B.凡更换汽车空调滤芯的客户，都可免费赠送一次汽车空调深度除味杀菌项目。

　　C.针对老车型，空调压缩机性能不好的.，开展免工时，材料零利润更换压缩机及干燥瓶活动（辅料除外）

　　E.活动期间，车辆保养用户均赠送一次空调全方面检测、除味杀菌处理。

　　2.针对服务顾问

　　A.规范接待流程

　　针对到厂客户，着重培训预检流程

　　B.空调促销月统一促销话术

　　针对空调换季保养，制定统一的营销话术

　　3.针对车间技师

　　A.规范保养流程，提高车间形象

　　B.针对空调促销活动，制定专业的操作方案

　　C.车间技师的培训，是此次活动的重点，只有技术亮点才能正真驱使客户带动周边朋友进厂尝试，所以专业的操作方案和规范的

　　流程是很重要的，因此在活动开展前，对车间技师进行培训的同时，还要对其进行考核打分，与绩效挂钩

　　4.针对业务部

　　A．主要针对业务部大客户，为了更好的维护企业大客户，在做好活动宣传的同时，车间专门开启一个大客户工位，在车间满负荷运转的时候能给企业大客户一个绿色通道，提高大客户满意度

　　六.活动宣传:

　　1.活动开始之前选择FM90.6广播宣传及短信、电话营销两种宣传途径。

　　2.维修入口拉起活动月红色横幅

　　3.售后前台针对伍尔特产品准备易拉宝

　　4.针对伍尔特产品明码标价，可以用套餐优惠方式进行营销

　　七．活动物料

　　1.促销活动易拉宝一副

　　2.伍尔特产品易拉宝一副

　　3.伍尔特产品价格台卡一副

　　4.活动月横幅一条

　　5.空调系统检测单

　　6.活动促销礼品

　　八．活动费用：

　　1.广告用品实报实销

促销方案篇2

　　便利店促销活动与一般的大卖场、大超市不同，不能相提并论。便利店促销活动受到场地和资金等的限制。便利店的促销活动方式有着自己的特色。下面笔者为您介绍介绍便利店促销方案，供便利店老板们参考。

　　【活动目的】

　　在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时展开一系列的打折、让利活动，达到扩大便利的知名度及树立良好服务形象的目的。

　　【活动主题】

　　便利店---店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！

　　【活动时间、地点】

　　活动时间：20xx年 12 月 8 日

　　活动地点：深圳市宝安区

　　【活动气氛】

　　店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。

　　【宣传】

　　宣传位置

　　1、开业前在网站上公布网站宣传

　　2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（12 月 4 日、12 月 7 日各发布一次）。

　　1、开业前 3 天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；

　　2、开业前一天、当天，再次发送短信。

　　宣传海报

　　1、在开业的前期，通过业务员面向梅陇镇店消费者发放便利店开业的宣传促销海报；

　　2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个 X 展架。由业务人员在周围人流量多的地方发放附带小礼品的宣传页，以达到宣传公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的'洗衣液）小礼品发放（赠品待定）采销中心（小礼品）开业典礼开业当天邀请公司领导、便利店主参加剪彩活动，具体开业流程由营销中心企划/营运中心（宣传页）渠道/拓展/营运/中心第一家加盟网络便拓展中心客服部宣传内容便利开业新闻、促销活动链接，提配合单位技术/营销中心醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。横幅、展架 X 营销中心制定

　　【商品促销活动】

　　促销方式

　　促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：

　　1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）

　　2、中端组合：商品待定（11月30日前提交清单）两样商品总款的折扣（待定）赠送小礼品 1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预计 400 开业当天xx份）；开业一周开业三天促销时间

　　【活动商品明细】

　　待定

　　【物料明细】

　　1、活动宣传单（1000 份）

　　2、活动宣传横幅（1 条）

　　3、活动宣传 X 展架（2 个）

　　【执行部门】

　　1、促销活动的短信发送：（客服中心）

　　2、活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）

　　3、整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）

　　4、活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）

　　5、活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）

　　6、开业当天的活动横幅、X 展架布置：（渠道/拓展中心）

　　7、开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）

　　开业物料需求

　　1、活动宣传单（1000 份）---设计 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）

　　2、活动宣传横幅（1 条）/X 展架（2 个---设计 1 天（根据内容来定时间）、喷绘 2 天（最少需要 3 天）

促销方案篇3

　　五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。

　　一些“福”绿豆；

　　一些“禄”花生；

　　一些“寿”瘦肉；

　　一些“禧”红豆；

　　再加一份“平安”的调味品；

　　包成一个“幸福”的****粽子，送给千家万家！

　　活动1、粽香传千里免费品尝

　　活动时间：年月日—日

　　活动期间在现场设免费试吃台，****为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！

　　活动细则：

　　⊙ 注意现场整洁和卫生；

　　⊙ 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。

　　（赠品和道具由供应商赞助）

　　活动2：粽香飘千里，情系千万家

　　活动时间：年月日—日

　　凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。

　　活动细则：

　　⊙ 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；

　　⊙ 服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。

　　活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

　　活动时间：年月日(端午节)

　　尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：30—17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时***将为您准备好了包粽子的`所需材料，让你一展身手。同时***将把你包的粽子于端午节（月日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。

　　活动细则：

　　⊙ 门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象（见附图）；

　　⊙ 01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好；

　　⊙ 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品；

　　⊙ 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样；

　　⊙ 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；

　　⊙ 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上**8礼物，以表慰问;

　　⊙ 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。

促销方案篇4

　　“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

　　一、工作职责

　　1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

　　2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

　　3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

　　4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

　　二、促销的时间及主题

　　一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

　　二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

　　三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

　　四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

　　五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

　　六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

　　七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

　　八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

　　九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

　　十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

　　十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

　　十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

　　三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

　　（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

　　（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

　　四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

　　1、新品上架

　　2、限时特价销售

　　3、派送赠品

　　4、赠送包装

　　5、加量包装

　　6、抽奖活动

　　7、积分卡或积点兑换

　　8、返还和优惠券

　　9、系列商品展销

　　10、以旧换新

　　11、公司内部销售竞赛

　　五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

　　促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

　　1、电视

　　优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

　　缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

　　广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

　　注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

　　2、广播电台

　　优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

　　缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

　　注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

　　3、报纸

　　优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

　　缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

　　注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

　　4、杂志

　　杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

　　5、户外广告

　　优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

　　缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的.维护费用。

　　注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

　　6、交通车广告

　　定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

　　7、夹报

　　优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

　　缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

　　8、快讯DM（DirectMail）

　　优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

　　缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

　　六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

　　1、采购提前二周确定DM品项。

　　采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

　　2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

　　DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

　　3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

　　4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

　　5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

　　A、商品相近原则；

　　B、整体规划原则；

　　C、最大销售额原则。

　　6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。

　　楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

　　7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

　　A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；

　　B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；

　　C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；

　　D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

　　E、更换新DM商品和POP卡和价签。

　　8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

　　9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

　　10、新DM商品的销售。

　　七、促销商品的陈列和标示

　　（一）促销商品的陈列

　　通道端架：

　　端架上促销商品的陈列不能超过二种。

　　1、做端架计划时，应考虑所有消费层（不同的人或购买目的）；

　　2、促销商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；

　　3、卖场不可有空端架，如促销商品数量不足以维持陈列面，则应立即补货或更换其它商品；

　　4、楼面人员应随时注意端架上促销商品的销量，及时补货，使端架DM商品陈列饱满。

　　5、端架陈列应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈列变化（如节庆促销活动，赠品活动等）；

　　6、整理端架商品是店内员工首要任务。

　　（二）促销商品POP卡说明

　　POP卡作用：

　　1、帮助说明商品。

　　2、促进销售。

　　3、引导顾客。

　　4、宣传特定商品。

　　5、制造气氛。

　　1、POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度；

　　2、有没有脏乱或过期的POP卡；

　　3、POP卡上促销商品的内容是否清楚；

　　4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字；

　　5、是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳；

　　6、POP卡是否有因受潮而引起卷边或破损。

促销方案篇5

　　马上又到端午节了，各大商家都在为促销活动做准备，淘宝网店也不甘落后。在网店开店初期，推广让客户喜欢自己的网店才是王道，现在淘宝客户都喜欢赠品、打折、秒杀等活动，所以我们做网店促销策略一定符合客户的意愿进行，增进网店的知名度。节日网店促销最新策略，抓住节假日的机会，会让你收获颇多。促销有哪些方法，我们可以怎么来做促销?

　　价格—永远的促销利器：价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。

　　今天我们主要来讲讲价格促销的四种折扣方式中的价格折价和它的6种具体方案，各位掌柜可以举一反三，运用到自己的店铺实际操作中哦!

　　价格折扣

　　方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

　　人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

　　具体怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给130元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值100块，那他的质量估计也就是100快的质量。但是你把方案改称“花100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但是我只要花100块钱就得到了，他的质量品质还是130元的。

　　方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

　　方案三：超值一元——舍小取大的促销策略

　　超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。

　　方案四：临界价格——顾客的视觉错误

　　所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。

　　方案五：阶梯价格——让顾客自动着急

　　所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的.紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

　　方案六：降价加打折——给顾客双重实惠

　　降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

　　价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。