促销方案

[推荐]促销方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的促销方案5篇，欢迎阅读与收藏。

促销方案 篇1

　　第一部分 环境及市场简略分析

　　*****店位于杭州市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们**********店应抓住机会抢占市场。

　　第二部分 活动目的

　　******店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道*****上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

　　第三部分 活动主题 题目

　　****-----生活的好芳邻

　　第四部分 活动时间地点

　　活动时间 20xx年5月1日～5月3日

　　活动地点 ******店

　　第五部分 合作单位

　　赞助单位：选择一个或多个在***店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。

　　宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。

　　第六部分 媒介方案

　　选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

　　在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

　　在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

　　5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

　　活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

　　第七部分 组织形式

　　设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

　　人员安排：

　　分工 人数 所属部门 人员名单

　　现场统筹 1 总负责

　　现场督导 1 监督

　　现在咨询 3 客服

　　主持人及演出团队 各活动负责

　　音控 1 宣传

　　传单发送 4 宣传

　　治安人员 5 安全

　　现场协调 2 联络

　　场地安排 2 基础

　　合作单位 2 联络

　　第八部分 活动阶段

　　(一)活动的策划准备期：

　　20xx年4月10日-20xx年5月1日

　　工作统筹安排

　　明细项 完成时间 责任人

　　方案确定 4月10日前 总负责

　　场地安排 4月20日前 基础

　　人员落实 4月10日前 总负责

　　宣传筹备 4月15日前 宣传

　　合作单位 4月15日前 联络

　　相关手续 4月25日前 联络

　　设备到位 4月30日前 基础

　　彩排 4月31日前 监督

　　(二)活动的组织与实施期：

　　1、在4月中旬举办一次《我与*****》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在******店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

　　3、5月2日为厂商活动日，

　　4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。

　　5、5月3日晚上举行“*****杭派服装之夜”的时装表演活动。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在*****店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

　　7、评选*****店工作之星。

　　8、开展寻找不合格商品。

　　9、慰问全市交警。

　　10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

　　第九部分 活动策划方案略解

　　1、《*****》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们****之间发生的一些故事，目的在于让********走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。

　　奖励：

　　a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送*****会员卡。

　　b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们*****8店目前所面临的问题，可特殊奖励。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。

　　3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。

　　4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。******起到一个监督指导作用。

　　5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。

　　6、5月3日19：00～22：00邀请在*****设立专柜的杭派服装企业和*****合作举行“*****杭派服装之夜”的春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。

　　7、评选*****店工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核，评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名，给以一定的物质精神奖励，并公开展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的.活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。

　　8、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在*****任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们****的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。

　　9、5月1日～3日，公司派人访问*****店自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。

　　拜访要求：同意服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听意见，认真记录，不做任何的承诺。

　　参加部门：主要是客服和营运部门，2～3人一组，人员不够可以由其他部门安排。

　　第十部分 资金预算

　　1、广告投入：

　　2、设计、制作、印刷费用：

　　3、报广设计、海报设计、设计费：

　　4、赠送礼品

　　第十一部分 店面场地的布置

　　由店美工小组负责布置

　　第十二部分 意外防范

　　1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

　　2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

　　3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。

　　4、任一环节专人盯防。

　　5、活动现场要有安全人员在场。

　　第十三部分 本方案说明

　　1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

　　2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。

　　五一团购专刊

　　活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人)，进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。

　　一、活动主题

　　劳动创造美——五一节系列活动

　　二、活动口号

　　我劳动，我美丽——主广告语

　　三、说明

　　五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日;那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处;同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

　　另外活动：

　　1)凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。

　　2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券;获奖者，必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废

　　某超市“五一”部分特价商品：

促销方案 篇2

　　一目录

　　二概述

　　三消费着分析

　　四目标市场选择

　　五营销战略

　　六行动计划

　　概述

　　海参有着悠久的历史，中国是食用海参最早的国家，在很多年前就被当做高档的滋补品，名列八珍之首，在青岛，大连，等沿海城市很多老人有着常年进补海参的习惯，现在更多的人开始了解海参，在广东，北方的刺参总是供不应求。

　　20xx年大连海参迅速升温，20xx年海参专卖店开始遍布街头，20xx年大量资金开始涌入海参市场，20xx年海参商会成立，海参进入品牌时代。

　　海参作为一种高端消费品，奢侈品，其营销有一般产品的通行，也有其特殊性，作战空间狭隘，渠道特殊，战略战术的运用不同于一般消费品。任何营销无非是买合买的关系，卖的是产品，买的是消费着，所以产品分析和消费者分析是营销方案的重点。

　　营销的目的是征服消费着，从消费者-----消费者构成，消费者需求，消费者心理动机----角度分析， 是任何营销方案的终点也是起点。

　　消费者分析

　　一：“三高”成为消费着的主要特征

　　海参的目标消费群体很简单，具备三高的特征，就是高端消费者，收入高，层次高，意识高。

　　海参作为海产八珍之首，属珍稀消费品，普通人是可望不可及的，能买不会买，就是买也是作为礼品相赠，而非自我消费，因此海参消费者特征之首就是高收入人群。

　　海参消费着层次高，海参是高端消费品，一般市民可能听说过，但是真正了解海参的海参少数。海参由于其稀少，一般地区没有消售，海参消费着必须有很高的层次，不仅是文化层次，还有生活层次和社交层次。维持较高层次的生活水平，较高层次的社会圈子才有可能成为海参的消费者。

　　其次就是意识高，海参作为食药两补之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥涩。干海参易保存，但是发制过程复杂需要的时间较长，鲜海参由于季节性不是什么时候都能吃到，所以过程复杂，一般坚持吃下来的消费者一定是非常认可他的药用和食用价值的。因此消费者的意识层次必须高

　　二： 礼品需求成为消费者的主要动机

　　海参是药食同源的高档滋补品，产自青岛天然海域的海参更是海参中的极品，作为世

　　上少有的低脂肪，低糖，无胆固醇的营养保健品，海参是不可多得的补肾益精，壮阳疗萎，气血双补的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，调节血脂，降血糖，抗癌护心，延缓衰老等功效。

　　中国是礼仪之邦，在人际交往方面，礼品的需求日益增加，距统计保健品的需求占礼品礼品消费的12%。

　　现在生活水平日益增高，人们的养生保健意识也随着生活水平的提高而日益增强，礼品赠送不仅适用于家庭，而适合商务馈赠，而海参由于稀缺，比起其他随处可见的礼品作为保健品，其中所代表的感情自然和一般的礼品意义不一样，海参作为礼品，显然被很多人推崇，礼品其本身已经超出了其所代表的`自然属性，而在于其稀有性，稀缺资料逐渐成为礼品市场的主流。

　　因此海参市场的礼品需求，在于海参的稀缺性，地域性，所以抓住消费者对稀缺资源的追逐行和占有性，打原产地，稀缺资源牌成为占领礼品市场的策略。

　　三： 追逐健康，延年益寿的消费者

　　健康意识成为高端消费者在现在社会的主流生活观，也是恒久不变的主题，养生，纯天然的概念充斥着每一个生活角落。

　　野生海参 ，参益天年

　　可直接把吃海参，克延年益寿的观点传递给消费者。

　　Swot分析

　　根据消费者三高的特征，和健康，便利的消费诉求，所以消费者营销要走高端礼品，高端饮食，高端即食休闲之路。

　　优势：沧州沿海，具有海鲜消费习俗，随着生活水平的体高，南皮消费着开始注重健康食品的消费南皮海参专卖是南皮第一家从事海参销售的门市。

　　海参市场尚未完全开发，具有广阔的发展前景为顾客提供优质的服务，免费为顾客发海参，让吃海参变得简单起来

　　劣势：优质的海参价格昂贵，将许多中层消费者拒之门外，影响市场的开拓店面陈列无统一标准，文化不健全，店内装修不过关

　　威胁; 目前海参市场价格参差不齐，许多消费着掺假，影响消费者的购买信心市场基本无前人经验可鉴，自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影响使市场开发受阻

　　机会: 随着海参产品的不断丰富和加工的多样化，使海参的食用方法越来越简单。

　　市场细分

　　为了做好销售工作产品细分也是必然的我们更具消费者的年龄，性别和收入进行市场

　　细分。根据年龄细分可分为青年群体市场，中年群体市场，老年群体市场。按照性别细分可分为男性群体和女性群体，按照收入细分可分为高端市场中端市场和低端市场。

　　目标市场

　　人口的结构决定了消费结构，南皮消费着特征：1南皮人生活富裕，企业老板特

　　别多，2，机关单位属高收入人群 3

　　目标市场选择

　　产品的主要受用人群为:老人，孩子，脑力工作着，病患，手术后人群，亚健康

　　人群，孕妇等一系列弱势群体。

　　目标消费着主要瞄准在30---55岁的成功认识及家庭

　　目标市场战略

　　就海参现阶段来讲，海参的目标消费人群其实就是三类；

　　1 : 有权的只吃不买

　　2：有钱的边买边吃

　　3: 追求健康的比较爱算计

　　重点开发的是追求健康的中端收人人群其次的有钱的

　　营销目标

　　短期目标：在市场上打响知名度 ，树立良好的品牌形象

　　长期目标：平均月销售额5万以上

　　战略分析

　　促销战略

　　1 报纸宣传

　　2 社区宣传

　　3 装出特色送货车

　　宣传方式

　　1广告：报纸 以产品的各种买点特质，标题醒目，主题鲜明，以知识性，趣闻性开头，吸引光大消费着注意

　　2 可联系中老年组织，树立形象，以健康养生为主宣传

　　3做大众传媒广告

　　在社区广告栏，或宣传好的地段张贴宣传广告

促销方案 篇3

　　一、活动时间

　　6月13日~6月15日

　　二、活动目的

　　对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的.，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口!

　　此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，以达到促销的目的。

　　三、活动策划

　　1.父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号

　　活动将设置奖项

　　一等奖(1名)：荣誉证书+50元超市购物劵

　　二等奖(2名)：荣誉证书+30元超市购物劵

　　三等奖(3名)：荣誉证书

　　一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播

　　2.激情巴西：碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销

　　3.感受父亲辛勤一天：13号时做早上7:10~7:40的8.5折早起促销，以及泡面生活一整天(3袋泡面捆绑促销价6.5元)

　　4.亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖

　　5.照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。

促销方案 篇4

　　一、活动策划思路和目的：

　　1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的'促销活动宣传，引起广大消费者对xxx的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、通过推出独具xxx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

　　二、活动地点：

　　全国xxx美甲专门店

　　三、活动对象：

　　xxx美甲专门店新老顾客

　　四、活动时间：

　　五、活动主题：

　　礼爆圣元旦 欢乐无限多

　　六、活动内容：

　　手（足）部护理项目，买1送1

　　一次性消费满100元， 8折优惠；再送精美礼品一份

　　一次性消费满200元， 7折优惠；再送精美礼品一份

　　会员到店充值，即送精美礼品一份

　　注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

　　七、总部对美甲店的支持：

　　1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。

　　2、美甲店实际进货额1000元以上（含1000），赠送精美礼品10份。

　　3、美甲店实际进货额2000元以上（含20xx）， 赠送精美礼品25份。

　　4、美甲店实际进货额3000元以上（含3000）， 赠送精美礼品40份。

　　5、美甲店实际进货额5000元以上（含5000）， 赠送精美礼品70份。

　　6、美甲店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。

　　备注：如需额外订购更多xxx礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。

　　八、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）

　　横幅内容参考： 礼爆圣元旦 欢乐无限多

　　双节一起过 惊喜无限多

　　缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断

　　xxx圣元旦 双节同庆 双倍好礼

　　备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

　　九、活动控制

　　2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

　　3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　　5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

促销方案 篇5

　　一、活动主题：

　　庆祝三八妇女节 购物打折又送礼

　　二、活动时间：

　　20xx。3。7—3。8（2天）

　　三、促销商品：

　　女士用品类：化妆品、超市卫生纸巾等

　　时尚女装类：春季服装、套装、套裙、女裤、女休闲上衣等

　　休闲保健类：口服液、减肥、保健品等

　　精品皮鞋类：女皮鞋、休闲运动鞋

　　四。 活动内容：

　　1、庆三八妇女节春季服饰时尚女装全新上市，购物享92折后，当日购物：

　　以上赠品凭购物小票（当日可累计）到服务台领取。

　　（高档烟酒、黄白金、手机、特价商品、超92折商品不参加此次活动）

　　2、羊毛衫反季热卖5折起。

　　3、超市超低价推出：富绅鞋油0。90元/支、三笑牙刷0。80元/支、除螨香皂2。60元/块等几种商品轮流不定时抢购。

　　4、喜庆三八 拼图得奖

　　凡女性朋友均可参与，只要把8块图版其中的任一块在规定的时间内完整拼成所须图形，即可持“拼图高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。（参赛位置在一楼北门小家电区）

　　五、活动总结：

　　活动结束后，营运部中层以上人员（3月9日至11日）递交活动总结分析报告。

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