招生方案

时间：2022-09-28 21:22:02 工作方案我要投稿

有关招生方案范文集合八篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编帮大家整理的招生方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

有关招生方案范文集合八篇

招生方案篇1

　　一．指导思想

　　1.认真贯彻市、区教育行政部门意见，以国家和上海市的有关法律法规为依据，依法健全和规范本校六年级新生招收入学制度和行为，依法实施义务教育阶段民办学校招生入学工作。

　　2.在义务教育阶段，为升六年级的学生可持续优质发展提供择校机会，满足部分学生择校（明珠中学）的需求。

　　3.坚持公开、公平、公正的原则，及时向社会公布学校招生入学工作信息加强学校和家庭、社会的相互沟通与理解，一律实施网上报名。

　　二．招生办法

　　根据《黄浦区初中招生工作实施意见》中关于对义务教育阶段民办学校自主招生的`规定，本校六年级新生招收办法为：

　　1．择校学生于5月1日至10日在明珠网站《招聘招生》栏目内进行网上报名，逾期不再受理报名。

　　2．择校报名学生来校面谈时，家长偕学生本人带户口簿原件和四年级第二学期，五年级第一学期《学生成长记录册》以及五年级第二学期作文本、数学、英语练习本各壹本。

　　3．对报名学生提供的上述材料进行审阅。并于5月14、15日来校面谈，择优录取。

　　4．拒收奥数成绩和各类竞赛证书，不进行学科考试。

　　三．招生计划和范围

　　根据学校办学规模，学校的实际状况，20xx年六年级拟招收四个班级160人。招生范围为：本区在籍小学五年级学生和今年4月30日之前户籍在本区就读在外区小学五年级学生。（已在就读小学填写过回户籍地就读登记表）。

　　四．招生步骤

　　1．五月上旬向社会公布招生信息。

　　2．5月1日—10日择校学生在明珠中学网站进行网上报名，填写报名表。

　　3. 面谈时，报名学生提供小学五年级第二学期的作文本、数学、英语练习本供老师参阅。

　　4．组织招生人员审阅报名学生提供材料，并提出初审意见。

　　5．召开招生领导小组会议，确定择优录取名单，于5月29日前完成招生录取工作。

　　6．新生录取名单上报黄浦区教育局中教科和黄浦区招生考试办公室，并于七月初向有关单位领取新生材料。

　　五．加强对自主招生工作的领导

　　1．成立以校长为组长的招生工作领导小组，制订招生工作计划，确立招生工作指导思想、方法、步骤，加强对招生工作的领导。

　　2．依法进行自主招生，学校向区教育局上报招生工作方案，区教育局审核、同意后进行招生。

　　3．教育行政部门公布学校教职工数、招生数、收费标准。学校接受区教育行政部门对学校招生录取工作的专项督查。

招生方案篇2

　　20xx年职教招生工作实施方案为了认真贯彻省市县职教招生工作精神，落实县教育局职教任务，更好地为县域经济服务。特制定本实施方案。

　　一、成立招生领导专班

　　组长：陈文胜

　　副组长：柳春红

　　成员：熊志超贾振林孙进曹德先许能福凡柏林及全体初三教师

　　二、实施步骤

　　1、成立专班，落实方案。研究部署20xx年招生政策和纪律。

　　2、宣传政策，观看相关专题片，开班主任会，学生会议，全体教师大会，学生家长会议，把国家和县委县政府的有关措施和政策讲透，讲实。（专业，资助政策）

　　3、初步调查摸底有意向的学生及家长，做好登记工作。

　　4、重点走访，落实到位，送到学校。

　　三、任务分解

　　以班级为单位，九（1）班：2，九（2）班：2，九（3）班：8：九（4）班：8。

　　四、奖励政策

　　1、完成招生任务一个人实验班按一人团高计算教学奖，平行班算一个普高。

　　2、职教中心给多少现金奖励全部到相应班级。另外学校按100元每人到位。

　　3、超额完成任务的`或完成任务的教育局奖励的中级高级指标直接奖励到成绩最为突出者。

　　4、完成任务的、业绩突出的评优评模优先。

　　五、纪律规定

　　1、不得参与买卖招生，将学生送到外地就读。

　　2、不得参与人情招生，不得将学生信息向外地学校提供。一经发现，向教育局报告。

　　3、未经批准不得接待外地招生。

　　4、全体初三老师要齐心协力，共同配合好职教招生工作，完成招生任务。

招生方案篇3

　　“每个考生最多可填80个志愿!”1月6日下午，省教育考试院发布浙江省20xx年新高考招生录取方案(以下简称方案)。作为我省高考招生制度综合改革试点方案的重要配套，这一方案引起数十万浙江考生、家长和社会各界关注。

　　和此前的志愿填报办法相比，新高考招生录取方案可谓发生了颠覆性变化。今年的考生到底应该怎样填志愿?记者请省教育考试院的相关专家进行解读。

　　普通类不分批次

　　分段填报志愿和录取

　　新高考政策实施后，“3+3”的自助餐模式已不再分文理科，所以此次招生录取方案也不再分文理科，录取时分为普通类(分提前录取和平行录取)、艺术类、体育类。

　　其中，普通类不再分一、二、三批次，而是根据实际参加考试的人数和考生高考总分，分成三段来填报志愿和录取。三段比例为实考人数的20%、60%(累计)、90%(累计)。

　　“20xx年，我省普通高考的第一批录取率为17.45%，本科录取率为57%，普通高校录取率为89.7%。”省教育考试院副院长冯成火说，考虑平稳衔接、考生填报志愿更有针对性及与高水平大学的预期比较吻合这3个因素，考试院划定了目前的三段比例。

　　实际操作时，第一段考生先填报志愿，随即投档录取;剩余计划重新公布，未被录取的第一段考生和第二段考生填报志愿，再组织投档录取。以此类推。

　　冯成火表示，分段填报志愿和录取主要是为了与传统高考平稳过渡，随着条件成熟，会逐步取消分段。

　　志愿以专业为单位

　　考生最多可填80个

　　以一所院校的一个专业(类)作为志愿单位、每个报考普通类平行录取的考生最多可填80个志愿，这是这次发布的新高考招生录取方案中引人关注的.一点。

　　“将原以院校为单位的平行志愿改为以专业(类)为单位的平行志愿，主要是为了解决考生专业选择问题，能有效避免因为填了专业服从而被调剂到自己不喜欢专业的情况发生。理论上说，现在前20%的学生可以从清华大学、北京大学一直填到高职。”冯成火说，这个改变也将倒逼高校优化专业结构、加强专业内涵建设、办出专业特色。

　　将志愿上限规定为80个，主要是因为省教育考试院在征求到的意见中，普遍认为在改革初期志愿数量宜多不宜少，可以兼顾考生们的不同需求。

　　因为将直接投档至考生所填报的具体学校的具体专业(类)，所以投档比例为1比1。高考总分相同的考生，根据位次、志愿顺序投档。

　　当考生高考总分相同时，先去掉政策加分比裸分;仍然相同时，比“语文+数学”总分;再相同的话，就比语文或数学的最高分。若还是相同，则比外语成绩，最后以选考科目单科成绩高低排序。

　　而普通类中的提前录取包括军事、公安、三位一体招生等，因为有政审、面试等特殊要求，虽然也实行分段录取，但填报志愿时仍为以院校为单位。

　　艺术、体育类简化批次

　　部分实行专业平行志愿

　　在新高考招生录取方案中，艺术、体育类招生录取批次也有所调整。

　　艺术类从三批简化为两批。其中，第一批基本保持不变，第二批合并了原来艺术类二、三批院校，且实行专业平行志愿。考生每次可填报不超过30个志愿。根据考生综合分成绩，分别按各类别实考人数的60%、90%(累计)分为两段，进行分段填报志愿和投档录取。

　　考生位次按综合分成绩分类别确定，综合分成绩相同时，则按专业成绩、普通类专业文化成绩排序。

　　而体育类从原来的两批合并为一批录取。实行专业平行志愿，具体填报、录取办法与艺术类第二批相同。

　　教育考试专家支招

　　填报志愿可分三步走

　　20xx年是实行专业平行志愿的第一年，选择更加丰富的同时，考生们对如何填报志愿会产生些许困惑。

　　省教育考试院也为考生们梳理了一种志愿填报的思路——分三步走。“第一步，选择不同梯次的学校。由于实行分段填报志愿，各段考生所处位置与原相应批次相近，选择范围可以有效缩小框定。原有的‘冲一冲、稳一稳、保一保’选择学校的办法依然可以使用。”冯成火说。第二步，筛选不同梯次的专业。从选定的院校中，根据往年专业录取情况，将其中不喜欢的专业或是估计录取可能性不大的专业删除，筛选出拟报考的不同梯次的专业。第三步，根据本人意愿(如学校性质、地域、喜欢程度等)排序，正式确定志愿。

　　记者也了解到，考生填报志愿前，省教育考试院将根据新高考招生录取方案，结合往年高校专业录取情况，提供前3年各高校投档线和相应名次，前3年各高校专业录取平均分、最低分和相应名次，高校招生章程公布网址链接等信息，同时提供当年考生成绩位次以及相应的选考科目总分一分一段表。

招生方案篇4

　　继20xx年9月推出“新版清华MBA课程”后，清华大学在MBA的招生方式上有新动作。7月5日，清华大学经济管理学院公布了MBA招生改革方案，与常规的招生顺序刚好相反，清华要求考生先参加面试，面试合格再笔试。新方案将从招收20xx年秋季入学新生起实行。

　　■综合素养考察重于单纯分数

　　清华MBA现行的招生方式是，全国联考后根据考生的分数和表现确定面试资格。改革后的顺序刚好相反，考生先参加面试，面试的表现决定是否需要参加全国联考。通过面试的考生，如果再通过联考国家线，即有资格获得入学资格。清华经管学院院长钱颖一介绍，这次招生改革对于综合素养的考察要重于单纯的分数，以推动MBA全国联考从选拔考试变成资格考试。

　　新招生方式直接影响到考生的备考流程，备考首先应该从准备申请材料开始，然后是准备面试，最后才是联考。清华MBA项目负责人称，评审和面试做得好、表现好更重要，一旦通过评审和面试，唯一要奋斗的就是考过联考国家线。

　　■全日制MBA招生方式新旧并行

　　以往清华MBA的国际项目、在职项目和全日制项目合在一起招生，新的招生方案是3个项目分别招生。国际和在职项目全部实行新的招生方式，即先面试后笔试。

　　全日制项目的招生方式新旧并行。评审和面试合格的`考生，如果通过联考，将直接获得录取资格；在评审和面试阶段淘汰的考生，仍可按原来的招生方式，先参加笔试后参加面试录取。

　　清华20xx年秋季MBA招生简章将于本周四公布，7月12日至9月底分三批接受申请，在联考报名截止前确定通过评审和面试的考生名单。

　　■新招生方式与国际接轨

　　清华经管学院院长钱颖一表示，现行的招生方式，考生是在不知道自己是否适合学校需要的情况下参加考试，因而考生的投入成本高，风险也大；若经过评审和面试，考生得知自己是清华大学所需要的人才之后，再参加考试，不仅可以大大降低备考成本，还会增强考生的考试动力。

　　钱颖一介绍，国际一流商学院的招生流程，都要先对申请者的资料进行评审和面试。记者了解到，“提前面试”在我国高校的MBA招生中并不常见，去年北航MBA招生试行笔试前面试，成为京城首家MBA提前面试的院校。

招生方案篇5

　　一、指导思想

　　根据《义务教育法》和《民办教育促进法》的相关规定，贯彻落实《市教委关于20xx年天津市初中招生工作的指导意见》（津教委〔20xx〕13号）以及《20xx年河北区初中招生工作实施方案》（河北教发【20xx】28号）的具体要求，制定《20xx年汇森中学初中招生工作方案》。

　　二、工作原则

　　1、坚持规范招生原则，在河北区中招办直接领导下，进行自主招生。

　　2、坚持“公开、公平、公正”的原则，面向全区招生。

　　3、坚持双向选择原则，学生自愿报名。

　　4、坚持择优录取原则，采取综合素质测量、面谈录取方式进行招生。

　　三、招生对象具有天津市河北区学籍的应届小学毕业生

　　四、招生人数360人

　　五、招生程序

　　（一）报名

　　1、报名时间：6月22日上午7：30—12：00

　　凡有意报考汇森中学的学生在小学学籍校领取《20xx年河北区民办初中招生报名表》，按填表说明填写相关内容并粘贴近期1寸免冠照片。由学籍校审核并在相应位置加盖校章。

　　2、报名地点：天津市汇森中学（河北区幸福道27号）

　　3、报名时需携带以下材料：

　　①已填好并盖章的报名表及2份复印件；

　　②五、六年级所有能够反映学生综合素质和能力的资料复印件（复印件顺序内容与报名表所填顺序内容一致）；

　　③户口簿首页和学生本人页的复印件（居住证持有人随迁子女还需携带原籍户口簿、有效期内的居住证、房屋租赁证明、务工证明、在本市的`社保缴费凭证复印件）。

　　特别说明：1.报名表要求字迹工整，填写内容确保真实准确。发现弄虚作假者，取消报名资格。

　　2.复印材料恕不退还。

　　（二）审核

　　1、初审：学校对学生报名材料进行审核筛选，按照招生计划1：2的比例遴选品学兼优的学生参加面谈。如报名人数未达到招生计划1：2的比例，则所有报名学生全部参加面谈。

　　2、公布面谈名单：6月23日下午16：00，向各小学反馈参加面谈的学生名单。同时，家长可关注“天津市汇森中学招生”微信公众平台查看结果。

　　3、核发《面谈证》：6月24日下午13：30—16：30，进入面谈的学生携带1张与报名表同底版的1寸照片、户口簿原件（居住证持有人随迁子女还需携带原籍户口簿、有效期内的居住证、房屋租赁证明、务工证明、在本市的社保缴费凭证原件）、报名表所填内容相关资料的原件到学校验证，核准无误后领取《面谈证》。

　　（三）面谈

　　6月25日下午，参加面谈的学生携带《面谈证》并按《面谈证》上指定的时间和地点到学校参加面谈。

　　（四）公布录取结果

　　6月27日下午14：00，向各小学反馈经过区中招办审核确认的录取名单。同时，家长可关注“天津市汇森中学招生”微信公众平台查看结果。

　　（五）交费注册

　　6月28日上午9：00–11：00（收费标准：8000元/生/学年）

　　六、工作保障

　　学校成立由校长任组长的招生工作领导小组，招生工作在河北区教育局中招办的监督下进行，确保招生工作的公平公正。

招生方案篇6

　　一、指导思想

　　根据市教委有关文件和西城区教委20xx年初中入学招收体育、艺术和科技特长生工作的有关要求，为推进素质教育，促进学生的全面发展，结合学校实际情况，为确保特长生招生工作规范、严谨，特制定本方案。

　　二、组织机构

　　学校成立领导小组和体育特长生、艺术特长生、科技特长生招生工作小组，制定工作方案并落实具体工作。

　　三、招生计划

　　根据西城区教委小升初分配给我校的特长生指标为学校招生名额，特长生招生总人数：43人，其中体育特长生12人(田径11人，乒乓球1人)，艺术特长生28人(管弦乐22人、声乐5人，书画1人)，科技特长生3人(均为机器人项目)。

　　四、招生条件

　　1. 品学兼优，爱好广泛，具有较强的求知欲。

　　2. 特长优势明显且文化课水平发展比较均衡，学习习惯良好。

　　3. 科技特长生只招收机器人项目，要求学生学习积极主动，学习能力强，学习态度认真，对机器人项目有浓厚兴趣，动手能力强，有过基本的机器人编程和制作的学习经历;艺术特长生只招收管弦乐、书画、合唱，要具有较高的综合艺术素养和较扎实的表演技能;体育特长生只招收跑类项目、跳类项目和乒乓球项目，要具有较高的综合体育素养，有发展潜力，专项运动能力突出。

　　4.根据上级要求，各项目特长生只面向西城区招生，只有在填报特长意向学校时选择了北京八中的'学生才能参加我校组织的初试。

　　五、测试内容

　　我校坚持公平、公正、公开的原则，邀请校外有关专家参与专业初试。各项目测试内容如下：

　　1.体育特长生

　　田径专业测试包括基本素质测试和专项测试，其中基本素质测试内容包括60米、立定跳远、后抛实心球三项;专项测试内容为考生所报测试的专业项目。

　　乒乓球专业测试有定点发球、搓—拉—攻、单循环比赛、三米摸台往返四项。

　　2.艺术特长生

　　(1)器乐：演奏一首自选作品;音阶和琶音;视奏。

　　(2) 合唱：清唱自选歌曲一首;五线谱识谱视唱。

　　(3) 绘画：人物速写(铅笔、画板等用具自备)。完成一幅命题绘画创作(笔、纸、颜料、毡子等用具自备)。

　　(4) 软笔书法：现场完成两幅书法命题作品(笔、纸、毡子等用具自备)。

　　3.科技特长生

　　测试内容包括面试考核、文案考核、操作考核，主要考察学生关于机器人的基本知识、动手能力和科学素养等。

招生方案篇7

　　生源是学校生存发展的命脉，为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情，扩大生源规模，提高生源质量，促进幼儿园的发展，特制定招生工作奖励办法，落实奖励政策，鼓励全员积极参加招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的'奖励。具体方案如下：

　　一：户外招生活动的时间：

　　上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)

　　二：户外招生活动内容：

　　发简章、发气球（吸引孩子注意力）、发小礼物（吸引孩子注意力）、组织大型活动———发体验卡（针对即将入园的宝宝）—————咨询讲解————登记资料

　　说明：简章发放每人30张（视情况而定）。

　　三：奖励政策落实：

　　完成户外招生活动工作人员予以以下奖励

　　1）活动补助：20元/次/人（下班时间后）

　　2）登记有效资料： 5元/份

　　说明：

　　有效资料：电话可以接通，能联系到孩子的父母．

　　无效资料：

　　a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况，被视为无效资料。

　　b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，出现无人接、

　　空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。

　　3）报名学生：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的学生，提成奖励（获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师）

　　4）如果该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生奖励要如数追回。

　　5）该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。

　　附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写（户外招生活动明细表），并报告给招生办主任确认；同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动奖励政策。

招生方案篇8

　　一、具体方法

　　第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

　　第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

　　第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

　　第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

　　第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

　　第七，必须全面招生，时间持续两个月。

　　第八，找学校老师．

　　二、家长咨询

　　1、介绍教学特色；

　　2、问讯学生情况；

　　3、三分钟倾听(说三分听十分)

　　4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

　　5、登记学生名字及相关情况．

　　三、宣传阶段

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

　　第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　四、教师选择

　　教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：

　　1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

　　2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

　　3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

　　4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

　　具体要求：

　　1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

　　2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

　　3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

　　4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

　　6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

　　五．品牌扩张：

　　很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。

　　六．总结说明：

　　校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的'学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

　　学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

　　目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

　　注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

　　进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

　　所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

　　好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

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