设计方案

实用的设计方案9篇【精品】

　　为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的设计方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案 篇1

　　一、 活动目的

　　为深入了解中国历史，纪念九一八事变八十四周年，加强学生思想道德教育，鼓励广大同学努力学习、励志成才、报效祖国。

　　二、 活动内容

　　1. 了解九一八事变八十四周年的有关内容

　　2. 通过举行演讲比赛进一步认识九一八事变

　　三、 活动对象：××小学全体学生

　　四、 活动时间：20xx月17日——9月18日

　　五、 活动流程：

　　1、9月17日下午第三、四节各班同学观看《九一八事件纪录片》了解九一八事件。

　　2、每班抽两位同学准备演讲材料。

　　3、9月18日上午在多媒体教室举行纪念九一八八十四周年演讲比赛。

　　4、下周一升国旗时公布演讲比赛结果。

　　××小学

　　20xx.8.17

设计方案 篇2

　　虎滩小学数学备课案二 年级

　　第一单元 加与减（主备人：吴金花）

　　《秋游》教学设计

　　一、教学内容：新北师大版小学数学二年级上册第4~5页《秋游》。

　　二、教学目标：

　　1、教材分析：注重利用情境图发展学生获取有价值的数学信息、解决问题的能力。通过对话，引导学生理解什么是有价值的数学信息，以及数学信息之间的数量关系。通过数学情境引导学生理解算式中每一步的实际意义，提高学生的解题能力。

　　2、学情分析：结合学生的生活经验使学生明白，要知道还有多少个空座位，可以有两种不同的思考方法。

　　3、具体目标

　　（1）能从具体的情境中获取信息，发现问题。 （2）经历探索连减计算方法的过程，掌握笔算连减竖式的`方法，并能够准确地进行计算。 （3）感受数学与生活的密切联系，激发学习数学的兴趣，建立学好数学的自信心。 教学重点：掌握笔算连减竖式的计算方法。 教学难点：列竖式计算连减法。 （教学准备：课件、练习本等。） 三、过程设计

设计方案 篇3

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针，以《基础教育课程改革纲要》为指导，创新体现学校“以人为本，追求师生共同发展”办学理念。以“自我反思、同伴互助、专业引领”原则整体提高学校课程建设能力。立足自我，以“基础性、多样性、综合性”为开发原则，积极开发校本课程，创造性的实施国家、地方、学校三级课程管理。提高课程的适应性，促进学生的个性健康成长；提升教师的课程意识，促进教师的专业不断发展；实现学校的课程创新，促进学校办学特色的日益鲜明。

　　二、组织措施

　　以民主、开放、科学、合作精神原则成立学校课程委员会。课程管理委员会由校长任主任，学校各部门负责人、教师、学生家长、有关教育专家、社区人士等为委员。课程管理委员会下设如下机构：

　　1.校本课程开发工作领导小组

　　2.校本课程审核工作领导小组

　　3.校本课程实施评价工作领导小组

　　学校课程管理委员会组织制定《校本课程规划方案》、《校本课程开发指南》和各学期校本课程实施计划。直接领导下辖各工作小组，协调与家长委员会、社区等有关部门机构的关系，确保校本课程的开发、审议、实施和评价。

　　三、课程开发范围与目标

　　1.校本课程开发的范围

　　结合学校课程建设需要，学校校本课程开发的范围主要在以下四个方面：一是学科拓展系列；二是综合实践活动系列；三是以“传统老游戏”为主的体育健身系列；四是文学艺术系列。

　　2.校本课程开发的目标

　　①校本课程开发目标

　　2xx年上半年，学校采取积极措施进行校本课程开发的前期准备工作（摸清家底：包括教师队伍、教育教学资源、环境状况和学生个性发展需求等）；全体任课老师至少完成一个《课程纲要》。用半年的时间基本形成能满足2xx年下半年课程实施需要的一套校本课程体系。通过三年努力形成具有鲜明特色的校本课程体系。创新学校课程建设，促进学校办学特色的形成。

　　②教师专业发展目标

　　通过校本课程开发，形成一支勤钻研、会合作、能奉献业务精良，一专多能，有较强课程建设能力的教师队伍。

　　③学生个性发展目标

　　学会选择；具有自主、合作、探究精神。能在充分了解自己的基础上，接受老师的选科指导，自行设计促进自己个性特长得到最佳发展的选科学习计划。能比较恰当的评价自己和同伴。

　　四、开发策略

　　1.统一共识，明确职责

　　全体教师必须加强学习，更新教育观、课程观、教学观、师生观。明确学校教育共同体（包括校领导、教师、学生及其家长、社会各届同仁等）就是学校课程建设的决策共同体。深刻认识校本课程的性质、特点、功能、作用，熟悉校本课程开发的基本程序与策略，确立自身在校本课程开发、实施中的地位、作用，提高学校整体课程建设能力。

　　校长作为学校课程建设第一决策者、第一责任人，将按照国家的教育政策，为全校学生的.最好发展、教师的专业化成长作出课程规划及其他决定；教师将根据国家课程标准或其他课程文件，在自己的专业活动范围内，从专业发展的高度，关注教育对象的需要，作出相关课程设计及其他决定，适时拿出《课程纲要》。学校将创造条件让学生家长参与学校的课程事务，如了解课程、评价课程以及为修正课程提出建议；同时促进家长积极参与学校课程实施，如提供信息、协调资源等。

　　2.有的放矢，逐步规范

　　校本课程开发必须有的放矢。“的”就是学生的兴趣、个性发展的需求、家长的期望、社会和社区对人才的要求以及学校在此基础上制订的学校课程发展规划。因此，学校将进一步采取措施摸清家底，加大力度弄清学校校本课程开发的条件与限制：例如学校教师的知识、经验与能力、教辅人员的特点状况；学生的知识水平，各种课程材料和设备及其相应资金的实际状况；课程计划的弹性空间、社区潜在资源、学校特色以及学校教师、学生和家长及社区人士的认识水平和可能反应等。

　　在此基础上，建构校本课程开发的基本程序，分阶段逐步规范校本课程开发，形成具有我校特色的校本课程体系。

　　3.注重实效，多元开发

　　校本课程开发就是要调整课程的内容，使各种有价值的知识都进入课程，落实新课程改革提出的校本课程比例。学校课程建设决策共同体全体成员应突破传统知识论理观，确立新的知识论理观，打破学科本位课程结构，加强人文课程、综合课程，倡导自主、合作、探究学习方式，拓展视野，以“学会选择、着力改编、关注新编”校本教材的策略，实事求是、注重实效多元化创建校本课程体系。

　　五、开发流程

　　1.建立领导机构：由校长、教师、课程专家、家长和社区人士共同组成学校课程管理委员会，为校本课程开发提供组织保障和领导保障。其职能是：咨询、把关、审查和提供帮助。

　　2.发布《校本课程开发指南》：分析学生需求，学校办学思想和课程资源，制定校本课程规划，发布《校本课程开发指南》。

　　3.申报：课程开发人员根据学校规划、需求和资源确定开课科目，填写校本课程申报表、课程简介和课程开发方案。

　　4.审批：对开发人员提供的课程材料进行综合评估，审批确定开设科目和开设时间。

　　5.发布《校本课程选课目录和课程简介》：公布初评通过的校本课程课目及教师名单，编制《校本课程选课目录和课程简介》，供学生选择。

　　6.选课：①将校本课程选课目录和课程简介印发给学生，供学生了解每门校本课程的内容，以便学生选择。②学生在老师的指导下，根据自己的情况，以及结合家长的意见进行选课。

　　7.确定开设课程：正式确定开课任课教师，组建教学班。

　　8.课程实施：任课教师撰写课程纲要、授课教案，记录学生出勤和课堂表现，教师和学生均按常规教学要求进行教学和学习。

　　9.课程评价与激励

　　六、实施评价

　　校本课程实施评价在学校校本课程实施评价工作领导小组主持下从师、生两个方面进行：

　　1.对教师的评价

　　主要从以下几个方进行：

　　①学生选择该课程的人数；②课程实际实施效果；②学生家长的反映；④学校领导、教师有关专家人士的评价；⑤各种类型、多种途径问卷调查的结果。

　　2.对学生的评价

　　主要从以下几个方面进行评价：

　　①学生学习该课程的学时总量；②学生在学习过程中的表现。如态度、积极性、参与状况等；③学生小组评议和任课教师评价；④学生家长的反映；⑤学习的成果（将采用随课程实施过程进行连续性与终结性相结合的评价方式，采用书面测验、判定等级或书写评语等多种评价形式，主要以学生档案袋综合展示）。

设计方案 篇4

　　一、活动背景及活动意义：

　　为培养和激发我校学生的创新意识和创新思维，造就大批具有创新意识和创新能力的高素质人才，天津大学将面向全体天大学生举办“赢在创意”——天津大学第一届创意大赛。创意大赛旨在表彰在创意领域取得优异成绩的天大学子，鼓励更多的同学尝试创意，参与创意，为天大学子营造一种创新的氛围。

　　大赛将以“炫创意，耀北洋”为主题，突出“自主创新”和“原始创新”理念，推进大学生开展以创意为主要内容的创新活动，挖掘大学生的创新潜能，培养大学生的创新意识。

　　二、组织单位

　　1、主办单位

　　天津大学科技处、共青团天津大学委员会

　　2、策划承办单位

　　天津大学科技协会、天津大学学生知识产权协会

　　三、参赛对象

　　凡正式注册在校的全日制普通本（专）科生、硕士、博士研究生（不含在职研究生）均可申报作品参赛。

　　四、参赛作品范围：

　　申报参赛的作品须从富有创意思维出发。申报类别分为以下几类：

　　1、文化创意类。作品分类如下：

　　a.文化创意实物作品（例如雕塑等）

　　b.文化创意方案作品（包括：现代城市规划类、公共服务设计类、旅游资源开发类、时尚生活创意类、传统文化创新类、艺术创新设计作品类等）

　　2、软件设计类。表现手法不限，电脑手绘、数码制作、电脑设计均可。作品分类如下：

　　a.电脑美化（可以是photoshop、illustrator等）（摄影+后期处理）

　　b.电脑手绘（可以是painter、coreldraw、photoshop等）

　　c.软件设计

　　3、低碳环保类。作品分类如下：

　　a.环保创意文学艺术类（包括环保影视文学剧本、dv视频、专题片（10分钟左右）以及环保小说、诗歌、散文、书画等）

　　b.环保创意平面设计类（包括原创摄影、海报设计等）

　　c.环保创意工艺品设计类

　　4、新媒体应用类。作品分类如下：

　　a.dv作品或视频短片 （创意小故事、精彩公益广告等）

　　b.原创flash作品，原创动画片

　　c.创意微言、博文设计

　　d.创意ps海报

　　5、技术创意类。主要应用已有技术解决现实或社会中的问题而形成的技术创意。

　　五、作品提交：

　　请各学院团委或院知识产权协会于xx年9月10日——9月28日在本学院范围内进行作品征集工作。

　　于xx年9月28日晚6：00前将本学院作品上交理学院团委。

　　要求：包括第一次上交的作品在内，每件作品的作品申报书一式两份，各学院将须对作品进行编号；并提交所有作品以电子版的形式上交，实物类创意设计仅上交照片。

　　六、参赛方式：

　　个人或团队，凡报名个人作品的，报名者必须承担报名作品60%以上的工作，作品上的署名作者均应为第一作者，合作者必须也是学生且不得超过2人；凡作者超过3人的项目或者不超过3人，但无法区分第一作者的项目，均须以集体作品形式报名。集体作品作者必须全为学生，且不超过5人。凡有合作者的个人作品和集体作品，均按学历最高的作者划分为本〈专〉科生作品、硕士研究生作品或博士研究生作品。

　　七、大赛流程：

　　阶段

　　时间

　　具体事项

　　报名阶段

　　9月10日-30日

　　征集各类作品

　　初评期间

　　10月5日-7日

　　最佳人气奖投票

　　10月5-10日

　　评委品评

　　10月10日

　　召集评委开会，通知媒体

　　通知入选人员参加终评晚会

　　终评期间

　　10月20日晚（待定）

　　现场答辩点评，颁发奖品及奖状

　　八、评审原则1、参赛作品按文化创意类、软件设计类、低碳环保类、新媒体应用类、技术创意类、科技发明制作类共5类进行评审。

　　2、评审过程中以作品的科学性、先进性、现实意义和实用价值为基本评判标准。

　　3、评审中综合考虑本（专）科生、硕士研究生、博士研究生在学识水平和科研能力上的差异。

　　4、评审分为初评和终评。由校评审委员会负责评审。初评每类选出数件作品参加终评。终评每一类作品一等奖一名二等奖一名，3-5名为优秀奖。

　　为了体现公平、公开、公正的原则，本次大赛将由相关专业老师担任评委。

　　评分要点

　　作品生动，用途创新，富有创意，符合新、奇、特的要求

　　紧扣活动背景，切合本次比赛主题，传递的理念积极向上，融于生活

　　在现实中有实际意义，为生活提供便利，方便使用

　　作品主题与意义：（思想健康意义，符合大学生积极向上，主题鲜明，浅显易懂）

　　作品美观大方，画面清晰，感染力强，有一定的'可行性

　　陈述过程设计合理，重点突出，思路清晰，语言畅达，有感染力，能吸引观众注意力，调动观众情绪

　　衣着整洁，仪表端庄，谈吐文雅，精神饱满

　　九、奖金设置

　　一等奖奖金800元

　　二等奖奖金600元

　　优秀奖奖金400元

　　十、知识产权和作品所有权问题

　　1、比赛产生的优秀作品，将有机会由科技处推荐申报知识产权，申报成功后产权归参赛者所有，并与学校订立合同，在产权存续期间，基于产权滋生的收益由学校以及作者共同分享。

　　2、学校负责产品先期的宣传和投入，获奖作品经推广后，实现利润的20%归获奖者所有，若产品前期投入主要由作者方出资，须与学校重新订立利润分配合同，若无合同的明确约定，并产生较大规模社会效益的，学校应享有百分之二十的收益。

设计方案 篇5

　　教学目标：

　　1. 认识11个生字。正确书写本课生字。

　　2. 朗读课文，了解松鼠的习性特点。激发学生热爱自然、保护动物的人文情怀。

　　3. 感受课文中准确的说明和生动、形象、细致的描写，积累语言。

　　教学重难点：

　　1、感受课文中准确的说明和生动、形象、细致的描写。

　　2、激发学生热爱自然、保护动物的人文情怀。

　　教学过程：

　　一、直接引入。

　　同学们，今天这节课我们又一起来学习一篇新的说明文《松鼠》。

　　二、检查预习情况。

　　老师已经布置了预习这篇课文的任务。现在，老师来检查一下你们的预习情况。

　　1.屏幕出示生字词。

　　①指读。 ②齐读。

　　2.字词都认识了，那么在课文中是否还能认识它。

　　三、学习课文。

　　自由朗读课文

　　① 松鼠给你的第一印象是什么?(可爱、漂亮)

　　② 课文里有一句话直接告诉我们松鼠是一种怎样的动物，大家找一找，用波浪线划出来

　　③ 句子中写出了松鼠哪些讨人喜欢的特点?(相机板书：漂亮、可爱)

　　④ 文中一开头就用了这么一句话概括地写出了松鼠的特点，谁能说说这句话在全文中起到了什么作用?叫什么句?

　　(此环节的设计是为了引出文章的主线，理清文章思路。并认识总起句在全文的作用。)

　　四、体会松鼠的漂亮、活动、撘窝三个特点及松鼠的其他习性。

　　松鼠具有漂亮、活动、撘窝的特点，那么课文又是怎么把这些特点写出来的?请大家默读课文，体会一下文中的哪些地方分别写出了它的这些特点的?课文的最后自然段还补充说明了松鼠的哪些其他习性?(给孩子一片天空，他们就会自由翱翔。此环节的设计是为了让学习的主动权交给学生，让学生通过自主学习课文中达到理解课文，体会说明文特点的目的。)

　　五、学习说明方法。

　　通过学习，我们了解了作者从松鼠的外形、活动、撘窝等特征向我们介绍松鼠的。那么作者运用了哪些说明方法向我们介绍这一切的呢?同桌交流讨论找出。

　　① 生划出说明方法的句子，并说明。

　　② 教师归纳板出主要的说明方法：比喻、拟人。

　　(此环节的设计是为了让学生进一步体会说明文的特点，了解说明方法。)

　　六、与《鲸》一课作比较。

　　① 说明角度的比较;

　　说明方法的'比较;

　　语言风格的比较。

　　② 归纳小结出本课的语言风格：《鲸》这篇运用了大量数字进行说明，文字表达上基本没有用上华丽的词语，语言风格上显得平实精练。今天，我们学习的《松鼠》这篇课文则运用了较多的比喻、拟人等手法进行说明，语言风格更显得生动传神，更具有文学色彩。

　　(此环节的设计是为了让学生通过比较来感受课文中准确的说明和生动、形象、细致的描写，积累语言。)

　　七、体会作者思想感情，激发学生喜欢和观察小动物的兴趣

　　① 作者用生动传神的语言为我们塑造了一只漂亮、活波、可爱的小松鼠，你们喜欢这只小松鼠吗?(喜欢)老师也非常喜欢，作者呢?

　　② 作者能写出这么优美的文章，除了喜爱小松鼠外，你认为还有哪些原因?(仔细观察小动物)

　　③ 我们身边也有一些和小松鼠一样可爱的小动物。如果我们想写出优美的文章，我们必须和作者一样：仔细观察小动物和喜爱小动物。

　　(此环节的设计是通过谈话来激发学生热爱自然、保护动物的人文情怀。)

　　八、走出课文，拓展延伸。

　　小练笔：观察身边的一种小动物，运用学过的说明方法学写一篇动物的说明文。

　　板书设计：

　　松鼠

　　外形特点(美丽可爱)

　　生活习性(活动、撘窝、吃食)

　　《松鼠》教学设计(二)

　　【教学目标】

　　1、了解动物的外形、特点和习性，培养对事物特征的仔细观察。

　　2、能用先再然后说一段话。

　　3、解课文，能够有感情的朗读课文。

　　4、培养学生热爱大自然热爱小动物。

　　【教学重点】

　　能够按照一定顺序描写事物。

　　【教学准备】

　　有关课文的课件。

　　【教学过程】

　　一、猜谜揭题，激发兴趣

　　同学们，你们喜欢猜谜语吗?今天老师给大家带来一个谜语，看谁能猜出来?叫鼠不是鼠，尾巴像扫帚，喜欢树上住，松果当食物。(谁来说一下?)

　　对啦，是松鼠。(电脑出示图片。)你们看到它的图片，你认为它是一种怎样的动物?用你的话来说一说，今天我们就一起来学习松鼠这一课。

　　二、初读课文，整体把握

　　1、提出自读要求，引导学生自读：

　　过渡语：

　　课文中是怎样描写松鼠的呢?下面请同学们自己读这篇课文，想一想，课文从那几个方面描写了松鼠?下面开始读，看哪位同学学得认真，收获最大。

　　2、通过读课文，你对松鼠有了哪些了解?你认为松鼠是一种什么样的动物?谁来说一下?

　　三、精读课文，感悟课文

　　1、学习课文的第一段：

　　同学们学得非常好。老师也觉得松鼠是一种美丽可爱的动物。现在教师请同学们来读一读课文第一段，找出课文第一段的中心句，想一想，课文围绕这一句话从哪几方面来描写松鼠的?

　　2、学生汇报：

　　主要包括：面孔、眼睛、毛、尾巴等几个方面。

　　3、比较句子：

　　刚才同学们都介绍得非常好，(出示课件)看看这段话，读一读，你觉得哪一种写法更好一些。为什么?

　　4、指导朗诵课文第一段：

　　第一自然段生动形象地写出了小松鼠的美丽可爱，谁能有感情地朗读课文第一自然段，把它美丽可爱的样子读出来。

　　二、总结第一自然段的学习方法

　　同学们学得非常好，想一想，我们在学习第一自然段的时候，是按照怎样的顺序学习的?谁来说一下?

　　课文不仅从外形上说了松鼠的可爱，还从其他方面进行了描写，现在你可以选择自己喜欢的自然段，小组进行讨论，互相补充。

　　三、学生自学课文，汇报交流，教师指导

　　1、分组介绍课文学习情况，要求按顺序说完整：

　　⑴第二段主要讲了小松鼠十分机灵：

　　板书：

　　活动①它们是十分警觉得，只要有人稍微在树根上触动一下，它们就从窝里跑出来，躲在树枝底下或者逃到别的树上去。

　　②夏夜(活动时间)。

　　③它好象很怕强烈的日光，白天躲在窝里歇凉，晚上出来练跑，玩耍，吃东西。

　　⑵第三段主要说了松鼠是怎样搭窝的。

　　板书：

　　住①出示课文，学习有关顺序的先再然后练习说话。并利用这些词语说一段话。

　　②(运用拟人化手法生动地说明事物的特征。)

　　⑶第三段主要说了松鼠主要吃些什么?

　　①它常常直竖着身子坐着，用前爪往嘴里送东西吃。

　　(让学生坐在椅子上边介绍边模仿。)

　　②为什么说松鼠很机灵?

　　③冬天怎样觅食?

　　四、总结归纳

　　1、同学们学习得非常好，下面请同学们迅速通读全文，同桌互相思考讨论：课文介绍了松鼠的哪几个方面?全文可分为几大部分?每部分都写了什么?

　　2、今天我们从外形和生活习性方面了解了松鼠的美丽可爱，关于松鼠你还想知道些什么?谁来说一下?

　　五、拓展延伸

　　把这种美丽可爱的小松鼠介绍给你的朋友。

　　【板书设计】

　　外形特点：漂亮可爱松鼠活动

　　生活习性：吃住

设计方案 篇6

　　一、活动目的

　　为了创造浓厚的校园文化氛围，掀起学英语、说英语的热潮，塑造我校崭新形象，特举办本次英语演讲比赛。

　　二、可行性分析

　　1。学校角度

　　（1）给同学们提供一次展示自我的平台，给同学们创造了一次互相交流的机会，帮助同学们提高自身的英语口语水平及在公众场合下的英语演说能力。

　　（2）丰富了学校开展的校园文化艺术节活动，锻炼了学生干部的能力，帮助学生会更好更快的成长。

　　（3）通过该活动来展示本阶段的英语教学水平及成果。

　　（4）通过这次活动来积累宝贵的经验，便于今后教学和活动的开展。

　　2。选手角度

　　（1）有一次展示自己英语口语水平的机会，有一次与他人交流英语学习心得的机会，有一次找到志同道合的伙伴的机会，有一次为英语而疯狂的机会。

　　（2）锻炼自己的心理素质和口语表达能力，提高团队合作精神。

　　3。观众角度

　　（1）为观众带来一场激烈，精彩的英语演讲比赛，带动全体中学生学习英语的热情，激励其学习兴趣。

　　（2）丰富课余生活，增长见识，开拓视野。

　　三、活动参与对象和地点：中学部全体学生 会议室

　　四、活动简述

　　本次活动面向全体中学生，比赛为初赛、复赛、决赛三个环节。活动不仅能为同学们提供一个展示自己能力与才华的舞台、丰富课余生活，而且可以提高同学们学习英语的热情与激情。

　　五、活动流程

　　1、初赛、复赛（时间：10月8日—10月11日）

　　说明：初赛、复赛各班自行举办，每班选出8名英语口语、表达及综合能力较强者进入复赛，在复赛中选出最优秀的4名选手参加决赛。提倡办出特色，办出水平，推举优秀选手，以保证比赛质量。

　　2、决赛：（时间：10月17日星期四下午2：00—4：50）

　　说明：演讲主题不限，选手可在主题范围内自定小标题。演讲内容可涉及学习、工作、生活中的点点滴滴，人生观、价值取向，人与人之间的.关系等方面。文体形式不限，可叙述、可议论、可抒情，但要真实，体现个性。语言风格要求生动活泼，有感染力。每人限时三分钟。

　　（1）、选手演讲顺序于比赛前一天抽签决定，参赛选手出场顺序按抽签决定，从小号到大号依次参加比赛。

　　（2）、比赛程序：

　　A。比赛开始：主持人入场，介绍领导，宣布赛制。B。选手依次登台演讲。

　　（3）、比赛规则：

　　A。 成绩计算：评委根据选手综合表现现场打分（评分保留两位小数），评委成绩中去掉一个最高分和一个最低分后的平均分为参赛选手的最终成绩。

　　B。 参赛选手的最终成绩，从高分到低分依次排列名次，确定获奖等次。

　　六、奖项设置

　　7—9年级分A、B组设奖：A组：一等奖1名 二等奖1名

　　B组：一等奖1名 二等奖2名

　　七、工作安排和人员分配

　　总调度：（姚乾文）

　　1宣传组 组长：（姚乾文）负责制作和打印评分标准、评分表、总分表。

　　2后勤组 组长：（李平：杨婕 张春花）负责比赛现场的布置，观众席安排及入场引导，采购和保管纪念品、奖品、黑色粗笔和中性笔。配合其他各组工作，保证比赛的顺利进行。

　　3计分组 组长：（井万文：史志凤 芦洁）负责计分、计时。

　　4评委组 组长：（郭金贵：李花 吕海生 鲁宗云 张进财 郭金贵）

　　八、注意事项

　　1、提前通知所有参赛人员，若在比赛中，三次提示未到的选手，视为自动放弃比赛。

　　2、初赛各班选拔参赛选手要认真对待。

　　3、抽签做到公平公正。

　　4、各负责人及评委保证比赛时的秩序，在每场比赛前做好充分的准备工作，以利于选手在比赛时发挥自己的最佳水平。

　　5、演讲者到指定区域就坐，其他同学以班级为单位就坐。

　　6、评分要严格按照评分标准进行，最后负责人上缴评分原始材料。

　　7、选手进行3分钟自选题目的演讲，演讲尽量为脱稿演讲。

　　8、各班级选择男女主持各一名；进入决赛选手名单、演讲稿提前一周上交。

设计方案 篇7

　　每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的.一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

　　一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

　　优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

　　一、整体分析：

　　市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

　　二、本产品(公司)SWOT分析：

　　优势、劣势、机会、威胁

　　三、营销战略规划：

　　市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

　　四、营销战术规划：

　　产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

　　五、促销思路概要及促销与推广细案：

　　上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

　　六、指标分解：

　　1、业务人员分解

　　2、经销商分解

　　3、区域指标分解

　　4、月度分解

　　5、品项分解

　　6、渠道分解

　　7、销售量完成可行性分析

　　七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

　　八、费用预算(细分各项，是方案的核心)

　　九、工作计划与执行排期

　　十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

　　十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)

　　十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)

　　优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项：

　　▲目标

　　◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

　　◇实施行动计划的预计结果。

　　◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

　　▲任务

　　◇为了实现目标要做什么。

　　◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

　　◇总任务由若干个分任务组成。

　　▲资源

　　◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

　　▲时间

　　◇完成这项工作需要多久的时间资源。

　　◇分配给每一项工作需要多少时间。

　　◇计划必须有一个开始和结束的时间。

　　▲战略战术

　　◇确定产品品项结构：上什么产品?供应什么品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改进?

　　◇确定产品价格：产品以什么价位推出?

　　◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

　　◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

　　◇估计成本：市场开发费用预算。

　　▲对市场开发情况进行检查和考核

　　检查是否严格执行了计划方案。

　　例：销售计划书纲要

　　☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。

　　☆市场营销现状与机会、威胁分析。

　　☆目标市场细分与定位。

　　☆确定目标客户群。

　　☆确定市场优先次序。

　　☆拟定营销目标。

　　◇销售量的目标

　　◇销售金额的目标

　　◇销售品项比的目标

　　☆制定营销策略。

　　◇产品策略

　　◇价格策略

　　◇分销渠道策略

　　◇促进销售策略(人员、广告、公关、营业推广)

　　☆确定营销费用预算。

　　☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。

设计方案 篇8

　　一、 活动目的

　　通过这次主题班会的召开，培养本班同学具有良好的创业素质和激发本班同学的创业精神，引导本班同学树立正确的择业观和价值观，在创业中培养本班同学的创业精神，认识自我，树立自信心。

　　二、 活动要求

　　（1） 活动要围绕“创新、创业”这一主题。

　　（2） 本次活动要求全班同学参加，活动气氛要活跃。

　　（3） 辩论时，要求同学语言活泼、流利、思维敏捷、作为辩证一方要求赛前针对辩题整体设计好攻与防、辩与驳、赛中彼此支持、配合默契。

　　（4） 凡是参与活动者，都应当积极配合，热情参与，从而更加体现出一个班集体的整体风貌。

　　三、 活动准备

　　（1） 做好教室的布置工作。

　　（2） 准备好活动的内容及有关材料。

　　（3） 做好活动记录的准备工作。

　　四、 活动过程

　　（1） 开场白 由主持人向同学们介绍活动的主题内容。

　　同学们：

　　今天，我们全班同学聚集在本班教室召开一次题为“创新、创业”的主题班会。

　　我们同在一个教室里学习，等到学有所成的那一天，我们面对的最主要问题就是就业问题，这也是我们人生的一个重要转折点。在当前，就业形式不太乐观的社会前提下，怎样才能使同学们树立正确的择业观和价值观呢？

　　通过这次主题班会，希望我们大家都能根据自身的实际情况，认识自我，树立自信心，为将来择业和就业奠定基础，最后预祝本次班会取得成功！

　　（2） 小品及辩论会 由2名同学扮演两位即将毕业的学生，在某一天他们在一起谈论着毕业后的工作问题。一方的观点是毕业后自己找工作一切靠机遇成功，而另一方不同意对方的观点，认为这样风险太大，还是靠学校给介绍工作妥当，然后再在这份工作上踏踏实实，凭自己的努力与才干干出一番成绩。双方争辩了许久还是没有结果。那么这两位同学中谁的择业观好呢？最后还是主持人针对这两位同学的观点，让班上6名同学分为2组进行了一场激烈地辩论会，通过这场短短的辩论会，最终得出了结论┄┄小品终于有了一个令人满意的结局。

　　正方辩论的主要观点：

　　１、 在现代这样一个竞争激烈的时代，有许多青少年结束了自己的“十年寒窗”，开始步入社会。有的脚踏实地，一步一个脚印；有的靠机遇等。他们都在用不同的方式来实现自己的创业理想。但我方认为脚踏实地是最重要的。众所周知，新中国成立后，中国是靠脚踏实地一步一个脚印地逐步走向今天的成功与辉煌的。而不是停留在１９４９年，慢慢等待机遇，然后借助于机遇这块踏脚石前进的。对于新成立的共和国，它的机遇能有几许？只是寥寥而已，那中国将只是站在机遇这块石子上睡大觉？重新导演着“守株待兔”吗？难道中国只要借助于机遇就能飞黄腾达，雄居世界一方吗？国家的前途是脚踏实地，更何况是我们个人的前途与未来呢？

　　２、 俗话说的好，饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。请不要抱着太大的希望去想机遇会给你们的人生带来多少好运。我们即将毕业了，你们如何选择职业，如何找工作？靠机遇那是不行的。古人说过“一分耕耘 ，一分收获”而耕耘则需要脚踏实地，勤勤恳恳的劳动，才能获得收获。

　　３、 机遇是可遇而不可求的，并不是每个人都能遇到好的机遇，所以还是要踏实地去努力，实现自己的理想。有人会说，现在有的大学生找不到工作，这是怎么回事？当然，在现在这样一个复杂的社会中，避免不了会有一些理想、有抱负的`人会被淘汰，而他们回到家乡，仍然会学到新的知识。他们会利用自己所学的知识去致富家乡，靠自己的脚踏实地的艰苦奋斗创造美好的明天。

　　４、 鲁迅先生曾经说过，如果我们有“埋没”之苦，就不要怨天尤人，你总是等待一事无成用，即使你的愿望，抱负很大，也只是纸上谈兵。正如马克思所说的“愿望是美观的，但现实是残酷的”对示抬头是一片天脚踏是一方土，我们将如何在这片天地之间立足呢？我们应当脚踏实地些。在属于我们自己的一片天与地上默默地耕耘，虽然有一点苦，但是苦过来了，不就是那份苦尽甘来的甜吗？让我们共同去努力奋斗吧！20世纪未的青年，用勤劳的双手去迎接美好的未来，对方走的深谷是一个开阔的天空，那里的春天很温暖，机遇很少，不要抱太多希望，希望越大，失望越大，不要给你们的人生留下失望、无奈、悔恨的斑点，也不要站在机遇车站前继续等待了，生活的警铃已敲响，还是背上背包，装上知识，脚踏实地的朝着未来开拓吧！

　　反方辩论的主要观点：

　　１、 在机遇和踏实工作的双重选择下，我觉得机遇尤其重要。机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用，事情多半难以成功。换句话说，离开机遇的作用，任何创业的成功只能在“希望的彼岸”。

　　２、 就业就是得靠机遇。如果没有机遇，再脚踏实地也是无用的，要成就一番事业，就得抓住机遇，利用一切有用信息、手段牢靠机遇，稳住机遇，才能把你的事业推向一个新的高潮。是的，一个人创业的成功离不开机遇，然而，机遇只垂青于某些人。对于那些闭目塞耳的人，机遇只会擦肩而过。那些脚踏实地的人，只会永远的脚踏实地，得不到发展和进步，也只会反唇为讥那些靠机遇、靠实干的人，说他们故用伎俩，其实不然。

　　３、 现代许多大学生没事干，难道说他们没有使用价值？不，回答是肯定的。而是他们缺少机遇，如果机遇降临，那他们的才华就会充分的体现出来，从而促进他们的积极性，这样他们才会深爱这份工作。在深爱的基础上才谈得上踏实。所以，这一切的前提是机遇。

　　４、 没有机遇的相助，创业难以成功。创业实践告诉我们。条件与机遇之间始终有着不解之缘，条件凭机遇，机会而显示其存在的价值。机会也只会在条件作用下才能显示其“诱人”的魅力。对每一创业者来说，机遇的把握都不是从机遇的出现才算起，而是从机遇还没有出现之前的条件准备开始的，如果不能凭借机遇找工作，而是一直脚踏实地，实事求是的活着，机遇就会与你擦肩而过。当代青年，正是继往开来的一代，正是新时代可以大展身手的创业者，让我们真正理解和把握机遇的“催化剂”作用，努力去“催化”出一个灿烂美好的明天！

　　（3） 演讲 从班上任选几名同学发表自己对“创新 创业”的认识以及对本次活动的感想。

　　创业，贵在拼搏

　　听了以上同学的辩论，我个人发表一点小小的意见。

　　我们这一代青年人将是新世纪的主人，在我们的肩上担负着完成四化大业的光荣任务。因此，建设祖国，建设家乡，实现四化，是时代赋予我们青年一代的历史重任。

　　我们的前辈，在近百年的中国革命史上写下了光辉的一页，他们以自己的鲜血和生命换来了新中国的诞生。现在，我国进入了新的历史时期，摆在我们面前的历史使命，就是把我国建设成为一个现代化的，高度文明的，有中国特色的社会主义强国，我们每一个青年人应首先接过这一历史重任，对社会主义现代化建设事业要有强烈的责任感，把自己的爱国热情转化为报效祖国的坚强意志和顽强拼搏的实际行动。

　　创业精神是时代精神的反映，是特定的时代对人们提出的要求。每一个创业者都必须坚持终生的继续学习，不仅要学习专业知识技能，还要学习创业社会常识，学公关，学交际，学经营管理，学做人之道┄事物在不断变化，知识在不断更新。因此，学习永无止境，必须持之以恒。也许有人要说，我们村里有的小学还未念完的人也照常创业发了财，似乎知识对于创业者并不重要，但那是在改革开放初期，而现在，随着创业者队伍中文化基础高的人逐步增多，这些人也感到力不从心，深切体会到知识对于创业的重要，创业学习是为了指导创业实践。这种学习始终都与实践紧密结合的。当你的事业取得成就的时侯，一切都今非昔比，在一片赞赏和羡慕声中享受成功之乐，领受辛酸苦辣换来的甘甜乐趣。然而你还必须看到要守住这份甘甜，必须乘势而上，马不停蹄。

　　有数不胜数的创业成功者，他们的奋斗宗旨，几乎无不是为了实现自己的人生价值。人生价值，仅仅是体现在财富的拥有上吗？他们奋斗不息，乐于奉献的事迹告诉我们：人生的真正价值，是为社会，为人类创造财富，创造文明。在将来回首往事时，“不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。”

　　我们是跨世纪的新一代，时代期望着我们每一个人都能充分发挥自己的潜能，社会为我们开创了史无前例的开发，利用潜能的极好条件。我们应当相信自己的潜能，坚信别人能学会的本领，能办成的大事，我也能。

　　古今中外，凡创造辉煌人生的成功者，无一不是心系天下，胸怀壮志，胜不骄，败不馁的顽强斗士。青年朋友们，时代为我们铺筑了金光大道，让我们冲出起跑线飞奔，冲刺！从闪光奔向辉煌，走向成功。我们深信你无论在哪里，哪个岗位上进行实践，都一定能够获得成功，并能不断地从成功走向辉煌的未来。

　　我的演讲完了，谢谢大家！

　　创新· 创业

　　现在中学生毕业后的就业行情趋热很不稳定，动态性的特点尤为明显，现在是一个知识竞争的年代，而一个人若想成功，若想继续发展，光靠脚踏实地，自己努力去实现是不行的，必须要靠机遇，干一番事业。现在不是反对教条主义思想吗，如果光是一味的勤勤垦垦，而不问世事，那就是一头老黄牛，在耕一块永远耕不完的地，那就是教条主义。相反，如果只等命运的安排，就是所谓的靠机遇，而不努力学习，勤勤恳恳，那不就完蛋了，“天生我材必有用”谁都知道，它是教育我们在学习的基础上，而不是一味的等待机遇。

　　针对我班次位同学的辩论，只能说明创新，创业一方面，而对我们今后是不利行的，我们既要反省现在，又要创想未来。不仅要创新，而更重要的要创业，应把它们结合起来，说都知道，不学习是不行的，而光靠学习，不把握机遇，则更一事无成。在今天的班会课上，我号召大家要积极行动起来，以我们的实际行动来美化校园，行成一支有条不紊的部队，来强大自己。

　　同学们，努力吧，机遇永远等待您，一份耕耘，一份收获。

　　同学们总的观点：脚踏实地和机遇是并存的。创业需要脚踏实地和机遇条件。离开一定条件的创业是不能的。脚踏实地的创业和机遇要借助于机遇。缺乏机遇的创业，也多半是难以成功的。同样，离开脚踏实地的创业也不能。所以说机遇和脚踏实地都是不可缺少的，如果脚踏实地和机遇并肩而行，那么我们创业就能取得成功。

　　（4） 班主任为本次主题班会作简略的总结。

　　（5） 最后活动在热烈的掌声中结束。

　　五、 后记：

　　“创新，创业”这两个名词对大家来说并不陌生，它是人生最有价值的追求目标。面对跨世纪的经济和社会发展，新世纪比以往任何时侯更强烈地呼唤着能适应变化和创造未来的新一代人。同学们是未来社会主义现代化建设者和接班人，随着时代手进步，对“创新，创业”有了更深层次的领悟，激发了同学们的创业精神和创新精神，并且使同学们树立了自信心，树立了正确的择业观和价值观。但是有了“创新，创业”的精神是不够的，那关键在你是否具有创业的能力和知识，因此同学们应当充分利用在校学习的有利条件，学习文化技术课，以便在以后的征途中去开拓，去探索，到时就会找到施展才华的新天地！

设计方案 篇9

　　学习目标

　　1.进一步体会消元思想，熟练地用加减法解二元一次方程组.

　　2.列二元一次方程组解简单的应用题.

　　学习重点：列二元一次方程组解应用题

　　学习难点：会灵活运用加减法解二元一次方程组。

　　一、 找出能概括全意的等量关系，并出方程组：

　　悟空顺风探妖，千里只行四分钟。

　　归时三分行六百，风速多少君知否?

　　二、独立自主探究

　　2台大收割机和5台小收割机工作2小时收割小麦3.6公顷，3台大收割机和2台小收割机工作5小时收割小麦8公顷，1台大收割机和1台小收割机1小时各收割小麦多少公顷?

　　思考

　　⑴如果1台大收割机和1台小收割机1小时各收割小麦x公顷和y公顷，那么2台大收割机和5台小收割机工作1小时收割小麦_________________ 公顷，3台大收割机和2台小收割机工作1小时收割小麦___________________公顷。由此考虑两种情况下的工作量。

　　三、训练

　　(一)一群鹅来一群狗，鹅头狗头五十五，一百五十条腿齐步走，多少鹅来多少狗?

　　(二)填空：

　　1. 中国古代的《孙子算经》中记载了一道广为人知的题目：一百马，一百瓦，大马一个拖三个，小马三个拖一个.设大马有x匹，小马有y匹，则可列方程组_____________.

　　2. 小颖和爸爸一起玩投篮球游戏，两人商定的规则为：小颖投中1个得3分，爸爸投中1个得1分.两人一共投中20个，两人的`得分又刚好相等.小颖投中__________个，爸爸投中___________个.

　　3. 蔬菜种植专业户王先生要办一个小型蔬菜加工厂，向银行申请了甲、乙两种贷款共13万元.已知甲种贷款的年利率为6%，乙种贷款的年利率为5%，王先生每年要付利息7 110元.甲种贷款贷了__________元，乙种贷款贷了__________元.

　　4. 某市现有人口42万，计划一年后城镇人口增加0.8%，农村人口增加1.1%，这样全市人口将增加1%.设这个城市现在的城镇人口为x万人，农村人口为y万人，由题意可得方程组__________.

　　5、某工厂生长A、B两种产品，下表记录了工人小赵的工作情况：根据提供的信息，求小赵每生长一件A产品，每生长一件B产品，分别用多长的时间?

　　生产A种产

　　品件数(件) 生产B种产

　　品件数(件) 共用时

　　间(分)

　　1 2 55

　　3 2 85

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