活动方案

时间：2022-09-16 14:44:56 工作方案我要投稿

有关活动方案范文锦集6篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的活动方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

有关活动方案范文锦集6篇

活动方案篇1

　　一、活动主题：

　　美丽的校园，我们的`家

　　二、活动时间：

　　20xx年4月1日-4月15日

　　三、活动对象：

　　全院师生

　　四、活动内容：

　　（一）开幕式暨美化校园、捡拾垃圾活动

　　时间：20xx年4月1日课外活动

　　1、学生代表发言；

　　2、教师代表发言；

　　3、校园巡游赏花、捡拾垃圾。

　　（二）征文比赛

　　1、时间：20xx年4月1日-4月11日

　　2、内容：以“美丽的校园，我们的家”为主题，自拟题目

　　3、要求：

　　（1）1200字左右，作品提交电子版，题目宋体三号字，正文仿宋四号字，行距28磅；

　　（2）右下角附姓名、班级、联系方式（楷体小四号字）；

　　（3）电子版文件名以“班级、姓名、指导教师”命名；

　　（4）各系上交作品份数：数控10份；汽车8份；电气6份；工商8份；应用4份。

　　4、提交方式：以系为单位报学生处吕建成老师处。

　　5、作品上交时间：20xx年4月12日

　　6、评委组成：校领导、相关教师

　　（三）摄影比赛

　　1、时间：20xx年4月1日-4月11日

　　2、内容：以“美丽的校园，我们的家”为主题

　　3、要求：

　　（1）摄影作品是必须反映学校、学生真实情况，如学校建筑、花草或者师生活动。

　　（2）摄影作品需要取作品名，并上交100字以内的作品介绍；

　　（3）电子版作品必须以“作品名、班级、姓名、指导教师”的形式命名；

　　（4）冲洗照片规格为6R。

　　（5）各系上交作品份数：数控10；汽车8；电气6；工商8；应用4；

　　4、提交方式：按系收齐交学生处吕建成老师处

　　5、作品上交时间：20xx年4月12日

　　6、评委组成：校领导、相关专业教师。

　　（四）“职业生涯规划”演讲比赛暨第五届赏花节闭幕式

　　时间：4月17日下午（暂定）

　　地点：教学楼前广场

　　1、“职业生涯规划”演讲比赛

　　2、领导讲话

　　3、颁奖

活动方案篇2

　　为了充分体现我校的办学特色和办学理念，大力推进素质教育，丰富学生课余文化生活，激发学生学习兴趣，培养学生各方面的能力，不断提高学生的综合素质，让兴趣真正成为每个孩子成长、进步的摇篮，不拘一格的培养社会需要的有用的人才，根据我校的实际情况及学生的兴趣爱好，我校开设了绘画等12个兴趣小组，并努力提高活动质量，使学生学有所得，学有所长。为保障活动的正常开展，特制定本方案。

　　一、兴趣小组开设类型

　　结合学校实际，将开设美术、音乐、田径、男子篮球、女子篮球、乒乓球、体操、武术、数奥、书法、微机、物理、化学等12个兴趣小组。

　　二、兴趣小组组织机构

　　组长：贾照涛

　　副组长：王一鹏

　　组员：王辉、宋跃凯、段全海、张宝忠、宋向毅、娄巧红、

　　朱琳、闫文献、王丽娟、张家广

　　三、活动时间、地点、辅导教师。

　　兴趣小组组别地点辅导教师活动时间

　　（1）美术组美术活动室王丽娟每周五下午第四节

　　（2）男子篮球操场王一鹏每周五下午第四节

　　（3）乒乓球操场旁、乒乓球室张宝忠每周五下午第四节

　　（4）书法团队室王辉每周五下午第四节

　　（5）物理实验室宋耀凯每周五下午第四节

　　（6）奥数组八（4）班教室张家广每周五下午第四节

　　（7）音乐组音乐室朱琳每周五下午第四节

　　（8）写作组会议室宋向毅每周五下午第四节

　　（9）微机组电脑室闫文献每周周五下午第四节

　　（10）体操武术娄巧红每周五下午第四节

　　（11）化学组化学实验室段全海周五下午第四节

　　四、活动程序

　　1、制定学期活动方案

　　2、成立兴趣小组组织机构

　　3、组建各个兴趣小组（学生自愿报名，班主任教师推荐，辅导教师面试筛选后确定培训学员。）

　　4、开展具体培训活动。

　　5、每期活动总结、收集资料存档。

　　6、期末各兴趣小组展示汇报，根据活动开展情况、辅导教师出勤率、学生展示汇报（检测）、辅导教师资料上交等情况评选出优秀的兴趣小组并给予奖励。

　　五、活动要求：

　　1、无特殊情况按规定时间开展活动，学校行政值周负责督促、检查兴趣小组活动开展情况。

　　2、辅导教师根据学校具体情况、个人专长和学生状况确定活动专题，制定本期活动方案。

　　3、辅导教师在执行过程中要重落实、重实效，做到了解学生对活动的真实感受，同时做到有计划、有活动内容或教案、

　　有活动记录、有对活动的'评价与总结，并及时上交教导处。辅导教师要认真填写好兴趣小组活动记录表。

　　4、各位辅导教师要克服活动场地不够和活动时间受限制的困难，尽量合理的利用我校有效的活动条件，创造性的开展活动。

　　5、各兴趣活动小组每学期组织一次活动展示汇报，具体汇报时间根据各组培训情况临时决定。

　　6、各兴趣培训小组辅导教师要积极组织参加兴趣小组培训学习的学生参加各级教育部门组织的竞赛活动。

活动方案篇3

　　一、主题确定：

　　“教育里没有了体育，教育就不完全。”为了响应全国亿万学生阳光体育锻炼活动，提高体育锻炼意识，增强学生体质，特通过“阳光体育与祖国同行”主题班会，使学生学习了解阳光体育活动的有关知识，理解阳光体育的重要意义，体验体育活动的快乐和兴趣，激发学生热爱体育运动的情感。引导学生参与体育的各项活动，全面提高自己的体能素质和体育技能。为一个健康的体魄奠定扎实的基础。

　　二、活动目标：

　　1、通过活动增加学生参加体育锻炼的意识及了解体育锻炼的重要性。

　　2、让学生学会在有计划、有步骤地参加体育活动。

　　3、通过活动，培养学生体育锻炼的兴趣，从活动中感受亲身参与体验乐趣。

　　三、活动重点：

　　充分认识阳光体育的重要性，明确阳光体育实施的迫切性和与我们实际生活的密切关系。

　　活动准备：

　　1、确定男女主持人各一名：闵亮张琪瑶。

　　2、制作阳光体育教学课件。

　　3、录制《阳光体育之歌》MP3 。

　　4、刻录《阳光体育活动》录像。

　　5、发动学生从各种渠道收集阳光体育的各种资料，每人动手制作一张“我与阳光体育”的手抄报，评出若干最佳作品。

　　6、发挥学生的想象力和创造力，为班级“我与阳光体育”活动设计一句口号，评出最佳设计者。

　　7、各队选出四名队员参加“阳光体育”知识竞赛，并准备竞赛题目。

　　8、写好主题“阳光体育与祖国同行”。

　　9、收集阳光体育格言。

　　10、学生每人自带跳绳一条。

　　四、活动步骤：

　　1、主持人宣布主题班会开始。

　　2、演讲：《阳光体育是什么》。

　　3、阳光体育实践10 分钟。

　　4、舞蹈：《幸福拍手歌》。

　　5、小品：《不参加体育锻炼会怎样》（学生自由组合自编、自导、自演的小品）。

　　6、讨论：学生发表对小品中的现象的看法。

　　7、列举中国近代体育名将，树立参加体育锻炼的意识。

　　8、体育知识小测验（20 个体育知识小测验）。

　　9、学生代表总结发言。

　　10、请大家合唱：《阳光体育之歌》。

　　五、活动过程：

　　（一）、班会仪式：

　　1、全体起立，各小组报告人数。

　　2、全体学生就座。

　　3、班主任讲话。

　　（二）活动流程：

　　主持人男：我们祖国是一个有着悠久历史、灿烂文明的大国。

　　主持人女：中华民族是一个勤劳、勇敢、智慧、开放的民族。

　　男：在上千年的历史长河中，中华体育精神哺育中华儿女。

　　女：体育精神就像一颗璀璨的明珠，光照人间。

　　男：体育竞技是中国通向世界的重要渠道。

　　女：体育竞技能展现我国强大的体育实力。

　　合：体育运动就在我们的身边。主题班会——“阳光体育与祖国同行”现在开始！请欣赏李卢郁同学的演讲《阳光体育是什么》。

　　（李卢郁同学演讲《阳光体育是什么》。）

　　男：谢谢李卢郁同学给我们带来的精彩演讲。

　　女：是的，每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。

　　男：只有上上下下树立体育运动的精神，才能赢来更多关爱与更多的信任。

　　女：我们应当从小做起，自觉参加体育锻炼的活动。

　　合：一个有自信的人，面容上有光彩，行动上有坚持，生命中才有拼搏。

　　男：体育运动可以给人带来健康的体魄。

　　女：体育运动可以给人带来快乐、吉祥。

　　男：下面进行阳光体育呼啦圈表演，部分学生起立表演。

　　（学生在《阳光体育之歌》音乐声中进行呼啦圈表演。）

　　女：现在进行一分钟跳绳计时比赛。

　　男：请观看《阳光体育》录像。

　　女：关于坚持体育锻炼的故事很多，但带给我们的故事都富有很大的魅力。

　　男：现代的体育名将也数不胜数，他们给我们带来的是自信。

　　女：让我们大家一起来，做一个坚持体育锻炼的人。请欣赏舞蹈《幸福拍手歌》。

　　男：舞蹈是优美的，但它给我们的思考是深远的。

　　女：运动是幸福的，但带给我们的快乐是无穷的。

　　男：同学们，残运会想必大家都知道，一个残疾的人，他还知道坚持锻炼，坚持站起来？他们付出的比我们不知要多多少。可他们却做到了，而我们呢……？

　　女：下面让我们来欣赏由陈文琪、吴汉伟、朱玉彤、马元山、徐瑾这几位同学表演的小品《不参加体育锻炼会怎样》。

　　男：多么感人的小品啊！相信你们一定有许多感触？

　　（讨论：学生发表对小品中现象的看法。）

　　女：请听龙益凡同学介绍世界短跑冠军刘翔的体育锻炼生涯。（活动前收集资料。）

　　男：在前一届奥运会中，刘翔的名字在那一瞬间成为家知户晓的公众人物，人们都高呼着他的名字“刘翔”。他成为中国人的骄傲，成为亚洲人的骄傲，但他的成功，你可知道他的付出。

　　女：让我们把视线移到我们的班级，你觉得谁是我们班的体育名将。

　　男：为什么是他？

　　（找同学发表自己的看法或观点，并让该生说说自己的.做法与从中的感受。）

　　女：接下来听听同学们说说你将准备怎样做？

　　（学生自由发言。）

　　男：下面请各位同学制定一份一周中体育运动的计划。

　　（以书面的形式上交。）

　　女：同学们，你想知道自己对体育知识了解有多少吗？让我们来进行体育小知识测验吧。

　　（各小组抽一名组员参加，测验利用口头抢答进行。）

　　合：经过紧张的抢答测试，第二组获胜，下面为获胜小组及最佳手抄报作品，“我与阳光体育”口号最佳设计者颁奖，大家以热烈的掌声表示祝贺。

　　男：我们的班会活动即将结束，请翟纪宇同学为今天的班会活动作总结发言。

　　女：同学们，未来属于我们的，我们站在新世纪的起跑线上，让我们一起行动，参与到阳光体育中去吧！

　　男：同学们，只有一个身体健康的人，才有拼搏、奋发上进的精神，才能真正成为社会的接班人。

　　合：我们坚信，运动会给我们带来美好的明天！请同学们齐唱《阳光体育之歌》。

　　（在音乐声中主持人宣布班会结束。）

　　（三）班主任讲话

　　“教育里没有了体育，教育就不完全。”中国奥林匹克运动的先驱张伯苓曾这样告诫我们。对于申奥成功的中国来说，让奥林匹克精神在亿万青少年心中扎根，离不开各项体育运动的开展。目前，阳光体育运动正在全国中小学校蓬勃发展，数以亿计的青少年纷纷走向操场、走进大自然、走到阳光下，在喜爱的体育项目中强身健体。重视体育、强健体魄的号角已经吹响。国家决心用3 年时间，使85% 以上的学校全面实施《学生体质健康标准》；使85% 以上的学生能做到每天锻炼一小时，掌握至少两项日常锻炼的体育技能。从此，阳光体育以国家意志的形式，强势进入公众视野，阳光体育运动“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的口号，唤醒了青少年心中对体育的梦想、对运动的热爱。预祝大家在阳光体育运动比赛中获得优异的成绩。

　　（四）全体起立，呼号。

　　（五）活动结束。

　　主题班会小结

　　“金色的阳光召唤我，它也召唤你，我们奔向操场去，一起锻炼身体，欢乐伴着我，欢乐伴着你，阳光体育使我们幸福又欢喜……”这脍炙人口的“阳光体育”之歌是千万青少年投入健身大潮的写真，也是我们棠桥小学“阳光体育”活动的剪影。

　　一、通过主题班会让“阳光体育，健康人生”的理念走进每个师生心中，让“强身健体”成为大家的自觉行为，积极营造“阳光体育，健康人生”的舆论氛围，让“阳光体育”走进每个人的心中，每个师生都确立了“健康第一”的思想。 “炼强健体魄，做阳光少年”、“拥有健康，掌握未来”、“快乐运动，幸福一生”等口号喊出了学生内心的真情。“我运动、我健康、我快乐”的阳光体育活动展示了师生积极参与阳光体育的精神风貌，点燃的是每个师生“运动”的激情。

　　二、“阳光体育”让每个活动都充满激情和魅力，让每个师生在活动中心灵得以陶冶。教育家蔡元培先生说过：“完全人格，首为体育”。“阳光体育”不仅让我们强身健体，还带给我们高尚情操、民族精神的培养，意志的磨炼，智慧的启迪和未来美丽人生的憧憬。

　　三、“教育里没有了体育，教育就不完全。”中国奥林匹克运动的先驱张伯苓曾这样告诫我们。对于申奥成功的中国来说，让奥林匹克精神在亿万青少年心中扎根，离不开各项体育运动的开展。目前，阳光体育运动正在全国中小学校蓬勃发展，数以亿计的青少年纷纷走向操场、走进大自然、走到阳光下，在喜爱的体育项目中强身健体。

　　四、阳光体育以国家意志形式确立

　　重视体育、强健体魄的号角已经吹响。国家决心用3 年时间，使85% 以上的学校全面实施《学生体质健康标准》；使85% 以上的学生能做到每天锻炼一小时，掌握至少两项日常锻炼的体育技能。从此，阳光体育以国家意志的形式，强势进入公众视野，阳光体育运动“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的口号，唤醒了青少年心中对体育的梦想、对运动的热爱。

　　五、阳光体育给青少年阳光未来

　　阳光体育传递的不仅是运动方式，而且是一种生活理念。看着孩子们在操场上嬉戏，充分地享受着运动带来的快乐，教师和家长脸上也露出了欣慰的笑容。阳光体育不仅能增强学生的体质，还使学生们通过活动增进彼此了解，学会和谐相处，让学生拥有了充满阳光的心理。

　　通过这次主题班会， “生命在于运动”的真谛更深入人心，广大学生正以火热的激情投入到强身健体的潮流中来。阳光体育运动，为中国带来健康自信的新一代，许中国青少年一个充满阳光的未来。学生的课外文体活动，不仅仅是运动的舞台，也是弘扬体育文化的舞台，更是师生精神的家园、成长的乐园。相信在大家的共同努力下，我们一定会把阳光体育办得更好，为学生一生的幸福奠好基。

活动方案篇4

　　又是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

　　一、活动主题：关爱父母行孝心，**(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳

　　二、活动时间：20xx年6月17日--19日(3天)

　　三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。

　　四、活动宣传语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：

　　、主题："爸爸，我想对你说。

　　时间：6月17-19日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的.留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在seprit的位置，展览2-3天。

　　、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将"球"赶向"球栏"，在第二个球进"球栏"一瞬间停表。

　　比赛规则：

1、在赶"球"途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。

　　比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。

　　以时间多少排列名次，时间少者名次列前。

　　奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖德斯堡路价值328元t恤一件 2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条 3名鼓励奖男士袜一双 15名报名时间：5月26-6月15日报名地点：商场服务台比赛时间：6月19日下午15：00-17：

　　比赛地点：大门口广场其他部门协助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、主题：欢乐购物、惊喜等着你内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套 1名二等奖德斯堡路价值328元t恤一件 2名三等奖申磊价值268元衬衣一件 3名鼓励奖男士袜一双 15名、主题：感恩回馈激情赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点：男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，部分专柜除外、特卖安排：****6月15日-21日中厅路展，全场3-5折气氛及宣传、气氛布置：分两部分。

　　第一部分场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置咨询台第二部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴、常规宣传：

　　第一部分场内、店内广播、店头海报第二部分场外、免费购物巴士宣传。

　　百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。

　　费用预估：

　　奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。

　活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。

　　活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。

　　活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场

活动方案篇5

　　一、前言

　　1、对联

　　有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。

　　2、教授说商

　　前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。

　　到底为什么呢？学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。

　　3、营销规则

　　现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。

　　现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说的。

　　4、策略

　　教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：

　　正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”；

　　攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。

　　虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。

　　二、营销时代划分

　　1、营销时代最细腻的划分

　　对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：

　　短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了；

　　强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；

　　整体营销时代：虑广告创意、媒体选择和促销方式；

　　细分市场时代：学习放弃一部分市场；

　　深度定位时代：从消费者内心深处开始营销

　　一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开始一对一营销。

　　2、过度竞争时代来临

　　细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会，所有出现了的理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。

　　3、结论

　　产品：几乎所有的大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步；

　　品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆能力，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大；

　　媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。

　　新思想：传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。

　　三、高档奶粉市场

　　从观念回到现实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。

　　1、什么是高档奶粉市场

　　高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的'产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。

　　2、高档奶粉市场的成功模式

　　研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型的有以下三种模式：

　　国际品牌的医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌的主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场的主导地位；

　　贝因美的知识传播：贝因美采用多种的知识传播手段，婴儿成为独特的第二种模式；

　　较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈的眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统的广告与促销，占据一大块市场份额。

　　3、竞争趋势

　　几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧，传统的因素仅起到辅助作用。

　　四、如何在高档奶粉市场的制胜

　　1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利

　　高档奶粉市场面对只是一个非常小的目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%的媒体广告是命中注定是浪费了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好的网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误的战略。

　　2、短期忠诚

　　由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键的因素。

　　3、过度关心

　　这是一个父母过度关心的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大的作用。

　　4、竞争惨烈

　　竞争将是十分惨烈的，战略是长期获胜的关键，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜的理论基础。

　　5、“差异化营销”营销规则

　　最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要依据。

　　直接与最有价值目标消费群体直接沟通；

　　“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；

　　DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；

　　从一开始就培养消费者的品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）；

　　遵守20/80原则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；

　　差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；

　　媒体广告的品牌配合和引导大众参与。

活动方案篇6

　　为了贯彻落实第十九届全国推广普通话宣传周活动，深入宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，进一步提高幼儿说好普通话的能力，促进语言文字规范化作了大量的工作，开展了一系列的活动，取得了一定的成效。

　　一、加强领导，确保推普工作顺利进行。

　　为了推普工作落到实处，幼儿园语言文字工作领导小组成员与各教研组长构成推普周工作领导小组，并于9月8日专门召开领导小组会议，研究部署推普工作。并建立层层负责制。班级三位老师为直接责任人的责任追究制，以确保此项工作正常进行，并落实了检查评比的有关细则。

　　二、督促检查、确保推普工作落到实处。

　　9月11—9月17日，领导小组对全园小、中、大各年段进行了一次综合检查，通过看、听、查、问等多种形式进行综合检查。经过认真的检查，各年段均能按要求及时制定活动计划，严格按计划实施，并突出本年段特色，取得一定成绩。

　　三、创设良好的推普氛围

　　为了创设良好的推普氛围，使孩子和教师有一个切实的认识，我们在幼儿园的各处张贴了关于宣传语言文字普及工作及迎接第十六个全国推普周的专用标语，及全国推广普通话宣传周宣传口号，如“我是中国娃，爱讲普通话”等。这样就让每一个孩子及家长一进幼儿园大门就能进入一个浓烈的宣传氛围。

　　四、开展多种活动，强化宣传力度。

　　通过检查，我园在开展推普工作上采用了多种形式，开展了丰富多采的活动，真正使推普工作深入了人心。

　　教师组：

　　1、组织教师进行《我的`中国梦》经典诵读竞赛。

　　2、由各教研组组长组织开展教师备课、批改评语用字规范化自查活动。

　　3、继续做好我园教职员工参加普通话水平测试培训工作，鼓励教师取得更高的普通话等级证书。

　　4、加强校园使用普通话的力度，课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。小班组

　　1、充分利用一日生活各环节，鼓励幼儿主动说普通话，努力创设自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人用普通话交谈，培养幼儿听讲普通话的习惯，体验语言交流的乐趣。

　　2、鼓励幼儿主动说普通话。新生入园，很多孩子还讲不来普通话，教师在活动中注重和谐情景的创设，让每一位孩子都能主动参与到说普通话，爱说普通话的活动中，增进幼儿间的交流与沟通，促进其社会交往。

　　中班组：

　　1、中班幼儿进行口述的语言活动及讲故事比赛，发动家长，宣传引导做好配合工作。幼儿向家长讲述在园的活动、感受、趣事等，家长帮助整理记录。班内开展讲故事比赛，分别给予幼儿奖励。

　　2、开展“我是中国娃，爱说普通话”的活动，幼儿与老师一起自制宣传小旗、宣传单，鼓励幼儿人人争当推普员，人人争当小记者，进行在社区、街道宣传。

　　大班组：

　　1.在主题墙面、区域创设、教学记录等活动和环境创设与幼儿生动的语言、丰富的作品等积极结合，并与教师的语言、提示有机互动、巧妙展示，积极创设与幼儿语言密切联系的活动区域：如“阅读区”，从而引导幼儿说好普通话，有兴趣的认识生活中的文字，养成阅读兴趣。

　　2.积极营造浓郁的普通话语言环境，开展《我的中国梦》经典诵读幼儿诗歌比赛，培养孩子对古典文学的兴趣，弘扬优秀的文化传统。

　　各个班级根据幼儿的年龄特点开展了富有儿童特色的宣传口号和推普儿歌创编活动，如：“普通话顶呱呱我说大家夸”、“小朋友乐哈哈开口就说普通话”、“小小中国娃推普责任大”、“我是甜嘴小娃娃，天天爱说普通话。背古诗、唱歌谣，讲故事、说童话，家里园里顶呱呱。”等等，非常符合幼儿的特点，使宣传工作深入人心。同时各班级积极开展“小手拉大手，同讲普通话”推普明星家长评选活动，让推普活动深入家庭，家长孩子共同提高。积极倡议大班幼儿做小小推普员，向家长发放“告家长书”;向社区居民发放“告居民书”。这一系列活动增强了师生的语言文字规范化意识，提升了幼儿园的文化品位。

　　经过全体教师的共同努力，一个空前推普氛围已经形成，所有教职员工逐步感受到普通话说的好是有文化、有修养、有气质的标志。使全体师生把学习和使用普通话看作是充实自我完善自我和对美的追求，使推广普通话导入了一个新的境界。

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