线上活动类直播方案,线上直播营销策划方案

线上活动类直播方案范文,线上直播营销策划方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编帮大家整理的线上活动类直播方案范文,线上直播营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　直播前预备三件事：选品、预热、写足本

　　1、直播选品

　　带货、带货，直播带货的关键确定要有货，因此直播前，选品特殊重要。

　　直播商品价格通常区不于正常售价,直播产品组合结构也特殊重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

　　引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，关怀直播间拉新。

　　利润款：又名“高价款”，产品以盈利为动身点，利润高。

　　标品：具有统一市场标准的产品，价格透亮，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

　　非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

　　2、直播预热

　　要想直播间有人有转化，必需为直播间预热，把引用引流到直播间，因此直播前确定要做预热。

　　公布预热短视频，视频中可通过特群产品或优待福利吸引用户。

　　提早1-3天在微信、微博等渠道预报直播时刻及主题、宣扬预报。

　　直播预备开头前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播预备，渡过预备冷启动。

　　3、直播足本

　　直播中流程如何支配，话术如何设计，优待券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提早支配足本设计。

　　直播中做两件事：留住用户，促进成交

　　1、留住用户

　　把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

　　a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

　　b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

　　例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预报，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

　　假如你的抽奖效果好，也能够依照条件设置多轮抽奖和方法。

　　c、引导粉丝点赞关注直播间；

　　d、乐观回复用户提询问，提升粉丝直播观看体验；

　　e、发红包吸引粉丝参与直播互动

　　例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

　　2、促进成交

　　直播中留住用户后，确定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

　　秒杀型促单

　　在粉丝消失疲态时开头秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的乐观性。留意秒杀产品确定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有爱好参与秒杀。

　　优待型促单

　　推举主推款时发放优待券，一边介绍一边让助理演示优待券领取方法，并强调优待的唯一性，促进成交。

　　价格刺激促单

　　全网优待价或者价格对比，核心关键确定是让用户意识到：买到确定是赚到，现如今不买就亏了。

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