工作方案

精选工作方案模板10篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的工作方案10篇，希望对大家有所帮助。

工作方案 篇1

　　为了认真贯彻落实党和国家教育方针、政策，积极推进素质教育，跟进先进教育思想理念，促进学生全面发展，走均衡发展之路，结合我校实际特制定一下教育教学工作执行方案：

　　一、工作目标：

　　1、按照本制定的工作执行方案执行，力在于加强学校内部管理工作、教育教学工作改革、改进，提高工作效率，保证正确地执行党和国家教育方针、政策，积极推进素质教育，实现学生全面发展；

　　2、教育教学工作在形式上、方法上进行改革，关键是抓好教师思想的转变工作，带动行为转变，形成思想跟得上形势变化、方式方法跟得上学生需要，着力培养、提高学生自主学习能力、生存能力；为学生学习创建多方面活动平台，促使学生能力提高。

　　3、教育、教学合一，坚持育人为主，把教育教学工作重心放在情感、世界观、价值观、培养学生各种能力上，突出“全人教育”理念、“全课程教育理念”；

　　4、加强学生卫生、生命、伦理、礼仪、安全教育渗透，寓教育教学工作之中，加强行为培养，形成良好习惯，幸福一生。

　　二、执行方案：

　　1、按照《河南省中小学管理规范》进行教育教学管理。积极接受新教育教学理念，规范管理下创新、发展学校各方面工作。

　　2、认真执行党和国家教育方针和政策，积极推进素质教育，走均衡教育之路，使学生全面发展。

　　3、坚持课改研究、实施，在工作中摸索前进，完成课改赋予我们的历史使命，实现教育改革目标。

　　4．优化学科教学程序，提升教师思想、业务水平，严格按照“备课、授课、作业、评价”四环节操作，在课前对教师进行课程标准学习、教法指导和探讨、作业批改方法、方式、辅导学习方法研究，结合教师工作特点，给予相应的、真实的评价和肯定，在学生学业上有任课教师对应其学科进行公平评价，把评价作为改进工作、促进学生发展的尺子，绝不能以分数压倒学生。

　　5、对教师授课实行评价制，标准是参照学生课堂活动中参与率和课后考察学生接受能力。评价中加重情感评价分量。以评价方式引导教师进行开放式教学研究和教学活动，促使学生自主学习。

　　6、根据两年来我校对开放式课堂理论学习、方法的探讨，应该对其有所认知，特别是某些同志的实地操作、实践、经验积累，是正式进行开放式教学的时候，学校注重引导、组织年轻教师实施“开放式教学”和“探究式教学”，一年后，全校普遍展开。

　　7、教研，是认真落实课程标准的保证。教研活动是教育教学有机组成部分。按照“有理念、须具体、可操作、要扎实”原则开展教研活动。

　　1、从教学实际出发，研究课标在教学活动中的落实；

　　2、研究教学中出现的问题：

　　3、研究教法与学法的统一；

　　4、研究学生学习中问题等。围绕“学生主动参与”、“自主学习”研究教学方法、管理方法、培养学习能力。

　　不接受摸不着边际、且不实用的课题题目研究。

　　8、制定并执行教师专业发展规划，造就一个肯学习、能战斗的教师队伍。教研能提高业务水平，而说课也是业务提高的一项活动，全程说课，更能促使教师全面掌握教材、运用教材、提高教学效果的'活动。每月举行一次全体教师参与的全程说课活动，或同课同题、或相互比较，寻找好的方法、简单而实用的方法。主要是把握教材，上好高效课。

　　9、学生管理上，主要是转变教师思想、态度、方法，坚持思想政治学习制度，学习先进的教育思想、教学方法、管理方法，具有先进的理念，思想走在前，行动会改变。在依法执教的前提下，善待学生，关爱学生，为学生成长创设良好氛围、搭建多种活动平台，促使学生全面发展。

　　10、教师要学会学并能够运用科课程与非学科课程融合，把非学科活动作为巩固学生各学科知识、提高技能的有效途径，发展学生。学校致力于创设多种非学科课程活动平台，引导教师走向活动平台，扩展教学活动，使“开放式教学”活动更开放。

　　严格按照各级要求开设的课程进行教学活动的同时，把握好体育课程与《大课间行为艺术》课程融合、美术学科与《涂鸦墙》融合、音乐与《无伴奏合唱》融合、语数英学科与《绿化、美化、课程化校园》融合。在校园文化统领下，建立育人、学习、提高技能系统，和谐统一、目标一致。

　　11、综合实践课，使学生综合能力提高的平台，有助于学生全面发展。为此，我们把《品德与生活》教学与校内外各项活动链接，依据“素质教育”、“全人教育”、“全课程教育”，开发第二课堂、利用第二课堂进行科技制作活动、益智创意活动、社会服务劳动；利用《家本课程》在建立家校沟通渠道的同时，进行亲情联谊活动增进子女与父母之间感情，进行家庭劳动活动培养学生好习惯、增强生活技能。学校坚持“自主学习”理念，放手与学生，大小活动均由学生主持，所有活动倡导学生群体参与。重视少先队建设、武装、活动，在完成思想道德教育前提下，开展一些社会实践活动，让学生了解社会、参与社会、适应社会，倡导服务社会思想，引领学生胸怀博大，建立幸福人生价值观，做个社会有用的人。

　　12、追求教学手段现代化，紧随现代教育思想步伐。在条件允许下逐步改善教师办公条件、增设现代化教学辅助器材，并加紧、加强教师运用现代化手段教学技能培养，适应社会发展、适应学生认知事物系统发展需要。

　　13、充分利用学校原有资源用于教学、用于学生学习。建好、管好、用好实验室，建立学科实验、演示档案，搜寻实验、演示次数，设立标准，对教师学科教学中实验、演示进行考评，纳入教学正常管理工作，不进行应有的实验、演示教学活动，视为违规行为。

　　建好、用好电脑教室，配备专职电脑教师，按照教材上好电脑课，不得因故占用；教师不得放任于学生游戏，每月进行一次学习成果汇报。

　　14、为了综合提高学生学习知识、应用知识能力，在每年11月份第一周内举行一次学校“益智创意”艺术节，集各学科教学成果之大成，谋求学生全面发展，学会创造。

　　15、管好即时活动、节假日庆典、纪念活动，充分利用这些活动在各学科教学中的作用，用以强化、提高学生学科知识、应用技能。把这些活动按照课程对待，在校本课程中、家本课程中显现，与学科融合，编纂配套教材，形成系统，有目的地实施。

　　16、安全教育渗透于日常教学活动之中，做到日常化、程序化，根据季节特征建立非学科课程——安全教育、卫生习惯教育体系，作为珍爱生命教材进行教学活动。

　　三、措施保证：

　　1、本方案通过校委会、职工代表大会确议后生效，校委会成员分工，各司其职，每学期进行考评，评价值低于60分者，自动辞职。

　　2、校委会成员均属该方案执行责任人，每两周进行一次工作研究活动；平时关注执行情况，必要时以相关人员联系沟通，或向消委会提议召开消委会会议进行研究，解决问题。

　　3、校委会成员深入第一线，与同志一道工作，及时解决问题。

　　4、业务主任是课堂改革领导，深入课堂解决工作中问题。坚持召开业务会议、教研组会议，领导教师克服难关，及时反映问题。

　　5、校长熟识本方案内容、关键环节、理论依据，做好动员工作和引领工作。在一定条件下请专家到校指导工作或带领教师到外地考察。

　　6、后勤工作者保障资金需要、物质供给、设施购置。

　　7、拨出一定资金供教师学习、考察、购买资料用费和工作中所需。

　　8、设立工作特别贡献奖金，鼓励教师工作创新。

　　9、本方案评价

　　a、工作思想描述（体现理念、方法、方式）

　　b、述职报告（过程，体现情感、态度、能力）

　　c、结果评价（段落总结，进程评价）

　　面向全体，领导在内。

工作方案 篇2

　　为继续推进实施市委、市政府菜篮子工程建设的重大决策，贯彻蔬菜基地建设三个不搞的要求，全面落实全市农村工作会议精神，建设好规模化的城郊蔬菜基地，增加生产，保障供应，稳定菜价，助农增收，特制定年城郊蔬菜基地建设推进方案。

　　一、明确政策，坚持工作连续性

　　年，市委、市政府研究制定了《人民政府关于加快城郊蔬菜产业发展的意见》等6个政策性文件，作出了长远规划和建设规模化城郊蔬菜基地、加快推进城郊蔬菜产业发展的重大决策。年市政府又明确蔬菜基地建设中心城区近郊经济技术开发区和八里湖新区不搞，各县（市、区）县城规划控制区不搞，农田作物为棉花的不搞。今年要按照上述总要求，坚持工作连续性，实施两个一定不变的政策。

　　二、明确要求，坚持四个坚定不移

　　为全面推进建设任务的完成，年总的工作要求是坚持做到四个坚定不移。

　　（一）坚持既定工作目标和部门责任制坚定不移。为实现既定工作目标即蔬菜基地保有量的稳定增长，年市政府民生工程的新扩6000亩蔬菜基地建设继续由市委农工部、市农业局、市商管办为责任部门，各负责20xx亩任务的完成。

　　（二）坚持扶持资金规模只增不减的政策坚定不移。年市财政扶持资金只增不减，总规模为700万元。其用途是对年新扩6000亩规模化城郊蔬菜基地的以奖代补，其来源比照年办法，即从市价格调节基金的存量总额中按20%左右的比例提取600万元、从市农业产业化资金中安排100万元。

　　（四）坚持目标考评机制坚定不移。不在中心城区城郊蔬菜产业建设规划范围内的其他县（市、区），同样要着力抓好蔬菜基地建设。年继续将菜篮子工程建设纳入了全市各县（市、区）经济社会发展目标考评指标体系，进一步抓好菜篮子工程建设责任制的落实，高度重视、高位推进、高效建设好蔬菜基地〔年各县（市、区）新扩蔬菜基地面积任务数见附表〕。

　　三、明确措施，坚持实施123工程

　　年推进蔬菜基地建设的工作措施，主要是实施好123工程，即一巩固、二提升、三深化。

　　（一）一巩固。巩固老基地，即重点巩固年以前原已发展的`老蔬菜基地。这些老基地年由市蔬菜办公室统一调查摸底、分类汇总和登记造册，并按市蔬菜办公室编制的《蔬菜基地（年）建设与管理档案》要求，进行常态化监管。

　　（二）二提升。即提升规模化的城郊蔬菜基地整体水平。年新扩6000亩城郊蔬菜基地，80%以上都由水稻田改种而来，受气候影响，基础设施薄弱，加上生产管理问题，基本没有实现盈余。年要加大扶持力度助其二提升：一是提升农田水利基础设施配套水平。相关县（市、区）要整合水利、农业开发等部门的项目或资金支持。二是提升生产技术与管理水平。主要是市本级要整合财政部门的农业技术推广资金、科技部门的项目或资金支持。该项工作继续由市委农工部、市农业局、市商管办各自负责完成。

　　（三）三深化。一是深化菜篮子工程建设县（市、区）长负责制的落实。年深化工作的重点是抓好落实工作机构（设立或恢复蔬菜办）、落实工作人员、落实工作经费的三落实。二是深化财政资金的扶持力度。年各县（市、区）财政要继续安排不少于100万元的扶持资金，并由县（市、区）农业部门制定专项奖补办法和落实兑现奖补，切实做到专款专用于蔬菜基地建设。三是深化质量安全的监管工作。年全面启动蔬菜基地生产源头上的质量安全监管工作，重点是全面施行由市蔬菜办公室编制的《城郊蔬菜基地蔬菜产品标准化生产技术规程》《城郊蔬菜基地安全生产记录档案册》《城郊蔬菜基地产品记录档案册》。

　　四、明确步骤，坚持稳步推进

　　（一）下发推进方案，明确工作要求。为不误农时，年3月中旬以前市政府研究制定本年度的工作推进方案，以明确工作要求，定好工作盘子，指导全市蔬菜工作的开展。

　　（二）抓紧规划选址，落实建设主体。年4月底以前，市本级蔬菜基地建设要完成规划选址和土地流转工作，通过招商引资等途径落实建设单位，启动相对集中连片1000亩以上的蔬菜基地建设。

　　（三）全程跟踪问效，加强监管推进。年5月底以前召开全市菜篮子工作现场会。６月、９月和11月底以前，分别进行一次全市性的检查督导以促推进。

　　（四）制定扶持政策，明确奖补办法。年4月底以前由市蔬菜生产办公室负责调研、起草和送审年市本级蔬菜基地建设奖补办法，奖补资金按600万元包干定点支持。奖补重点突出常态监管、跟踪问效和实地查验等内容，报市委、市政府研究同意后实施。

　　（五）进行考评验收，兑现奖补资金。年考评验收与奖补资金兑现工作继续按年的要求办理，一定三年不变，即按先建后补、建成即补的要求执行。

工作方案 篇3

　　为深入贯彻落实省、市防汛防旱会议精神，牢固树立防大汛、防大旱、抢大险、救大灾的思想，确保今年防汛防旱安全，根据5月16日市防汛防旱工作会议要求，结合交通运输工作的实际，特制定本方案。

　　一、组织领导

　　市交通运输局成立防汛防旱工作领导小组。

　　二、工作机构

　　防汛防旱领导小组建立应急保障分队、运输保障分队和机械保障分队，共168名队员、40辆车辆、10艘货船、10台套清障设备、6艘搜救艇、1艘打捞船，同时贮备一定量的防汛物资，根据汛情，由领导小组统一调度指挥。

　　（一）应急保障分队（80人）

　　1．公路班（10名）

　　2．航道班（6人）

　　3．海事班（6人）

　　4．运管班（10人）

　　5．工程维修班（8人）

　　6．客运班（10人）

　　7．通用路桥分队（30人）

　　（二）运输保障分队（60人）

　　客运班：10辆30座以上的客车，12名队员

　　路运班：10辆30座以上的客车，12名队员

　　运管班：10辆交通标志车辆，12名队员

　　货运班：联运公司10辆5吨以上的货运车，12名队员

　　水运班：航运公司10艘干货船，12名队员

　　（三）机械保障分队

　　1．打捞救助班：航务公司打捞船，打捞救助人员4名；

　　2．水面搜救班：海事处2艘大艇、4艘小艇，8名队员；

　　3．清障筑路班：通用路桥公司：4台自卸车、2台挖掘机、2台平板车；养护公司：2台挖机、2台自卸车、2台平板车，16名队员。

　　（四）物资贮备

　　编织袋20xx只：存放通用路桥公司仓库。

　　木桩200根：存放通用公司南渡工区。

　　铅丝80kg：存放通用公司南渡工区。

　　石料5000吨：存放南渡沥青拌合场、泓口水稳拌合场。

　　安全标志牌80副：存放通用公司仓库。

　　柴油60吨：存放在通达加油站。

　　三、工作要求

　　1．完善职能。各单位要对照各自的工作职能，认真做好防汛防旱的准备工作。公路管理部门要对所辖公路、桥梁、涵洞进行汛前调查和汛期巡查，确保安全度汛；工程建设部门要对工程目标、建设现场和相关水系做好防汛维护准备；运输管理部门要组织落实应急保障车辆，并根据汛情发展及时满足调配车辆防汛需要；海事和航道部门要加强水面监管，做好河道、驳岸、桥梁的安全检查，危险和重要部位要重点防范。

　　2．加强值班。防汛期间根据市防汛办的要求，局防汛领导小组实行24值班制度，防汛值班室设在局交通战备办公室，值班电话，领导小组成员保持24小时手机开通，各单位也要确定值班领导、值班电话，确保遇到特发事件，组织网络能够发挥应急作用，确保应急指挥和信息畅通。

　　3．突出重点。针对全市大检查排查出来的涉及交通系统的安全隐患：

　　（1）通航河道沿线坍塌严重段13处总长3280米（丹金溧漕河4处/120米、南河5处/2250米、北河4处/910米），难以安全度汛的有16处/1440米；

　　（2）道路建设造成的圩堤毁损，特别是常溧高速施工造成竹箦镇刘青圩、座身圩圩堤严重损毁，104国道改扩线工程南渡段南河、朱淤河破堤施工，致使南渡镇南北联圩、万亩联圩、塘北联圩、李渚圩等处于失防状态；施工便道堵塞河道（大圩河河道西互通与常溧高速交叉处）。这些问题已经成为当前防洪安全的重大隐患。请相关单位对照各自职责，明确责任主体，对以上重点排查出来的`问题，逐一督促施工单位拿出切实可行的整改方案，及时消险隐患；对暂时难以处理的，要制定并落实度汛措施和应急预案，确保度汛安全。

　　4．严格纪律。防汛工作实行责任制管理，各企（事）业单位主要领导是防汛第一责任人，必须严格服从市、局防汛指挥，严格执行值班制度，汛情紧张时，对重点工程要实行专人值守，确保万无一失。在防汛工作中，因工作不到位、责任不落实、组织不力等，造成重大灾害损失的，将严肃追究责任单位和责任人的责任。

工作方案 篇4

　　为了确保我县20xx年财政正常运行、加快支出进度，根据我县20xx年1-9月地方财政运行情况，现拟对年初的财政预算进行调整。

　　一、20xx年财政预算调整的主要原则

　　（一）省实际下达我县财力性转移支付收入相比年初预算数有所变动。其中资源枯竭城市转移支付资金收入调减700万元，重点生态功能区转移支付收入调增收入1,697万元，红林农场划转经费调增收入1,610万元。

　　（二）20xx年8月省下达我县地债资金16,172万元，比年初预算11,000万元增加5,172万元，其中新增省举债1,172万元，县举债4,000万元，按相关规定要纳入预算管理。

　　（三）根据省财政厅《关于加强地方预算执行管理激活财政存量资金的通知》（琼财预〔20xx〕1187号）文件要求，清理收回以前年度结余资金14,047万元（其中公共财政12,635万元，基金1,412万元），以上这些资金要重新安排支出。

　　（四）下半年新增国有土地使用权出让收入10,000万元。

　　（五）为了加快地方财政支出进度，根据我县地方财政1-9月份的`财政支出情况，对我县年初预算安排的部分项目资金，在预算执行中确定无法实施、由于项目单位组织不力而进度缓慢的项目或是已完工验收，但仍处在工程结算阶段的项目进行调整，把资金调整到其他项目支出。另外预算执行中，有部分项目年初预算没有安排指标，但在本年度中必须执行的项目，予以调整增加资金支出。

　　二、20xx年预算调整的内容

　　拟对20xx年公共财政预算总收支和基金总收支进行调整。具体如下：

　　（一）公共财政预算收支方面的调整

　　20xx年，我县公共财政预算年初总收入263,693万元，调减收入1,950万元，调增收入22,364万元，经调整后,公共财政预算总收入284,107万元；公共财政预算年初总支出263,693万元，调减支出3,955万元，调增支出24,369万元，调增减相抵后,公共财政预算总支出284,107万元，收支相抵平衡。

　　（二）基金收支方面的调整

　　20xx年，我县基金年初预算总收入67,610万元，调增收入11,412万元，调整后基金总收入79,022万元;基金年初预算总支出67,610万元，调减支出1,416万元，调增支出12,828万元，调增减相抵后基金预算总支出79,022万元，调整后基金收支平衡。

　　三、调整后20xx年财政预算总收支情况

　　20xx年，我县公共财政和基金年初预算总收入为331,303万元，调减收入1,950万元，调增收入33,776万元，调整后公共财政和基金预算总收入数为363,129万元；公共财政和基金年初预算总支出331,303万元，调减支出5,371万元，调增支出37,197万元，调增减相抵后公共财政和基金预算总支出为363,129万元，收支平衡。

工作方案 篇5

　　安全和谐文明校园建设是新形势下教育工作的一项重要工作，也是加强社会治安综合治理的一项新举措，各县、区（市）教育行政部门和各级各类学校，必须加以高度重视，强化领导，围绕以下几个方面，努力作好各项工作。

　　（一）加强领导班子建设，创建和谐的领导与教师关系。和谐的学校领导班子是创建和谐校园的前提。学校领导班子要切实加强自身建设，党员干部要严于律己，廉洁奉公；加强党性修养，坚定理想信念，牢记宗旨；坚持真理，树立正气，大事讲原则，小事讲风格；求真务实，开拓创新；改进工作方法，提高工作效率；树立全员服务意识，理论联系实际，密切联系群众，深入第一线，发现问题，解决矛盾，共同促进和谐。

　　（二）加强师德师风建设，创建和谐的师生关系。要加强老师队伍的自身建设，认真贯彻《公民道德建设实施纲要》，落实《中小学教师职业道德规范》，提高教师的文明素质。以加强师德师风建设为主要内容，积极开展争做文明教师活动。要以“教书育人、为人师表”为核心，不断健全我市师德师风建设的工作机制。认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》。倡导爱岗敬业、乐于奉献的精神。围绕贯彻学习《义务教育法》、《未成年人保护法》，加强教师的法制教育，使教师在与学生的交往中，尊重学生、理解学生、信任宽容学生，建立一种互相信任、和谐共处的良好师生关系。健全监督约束机制，通过聘请师德监督员、设立师德意见箱、公开举报电话等形式自觉接受学生、家长和社会的监督。全方位完善教师的考核奖惩机制，让教师既教书又育人。

　　（三）加强校园文化建设，创建和谐的校园文化氛围。要根据学校历史和办学特色，结合时代要求，形成有特色的校园文化，并将其作为教育师生的生动教材，提高校园的整体文明程度。要结合实际情况经常对师生进行以爱国主义为核心的民族精神、以改革创新为核心的时代精神和社会主义荣辱观的教育，树立正确的理想信念。

　　开展丰富多彩的校园文化活动，促进领导与教师之间、教职工之间、师生之间、同学之间的思想情感交流。在交流中形成统一的`和谐氛围，为学生搭建展现风采的舞台，使学校成为学生成长和发展的乐园。

　　（四）加强制度和设施建设，创建平安和谐的校园环境。创建平安和谐的校园环境是创建和谐校园的重要内容。学校要加强对师生的法制教育、安全教育、健康教育，切实提高教育的时效性和有效性。要坚持教育为先、预防为主、管理为重的原则，形成多方联手、齐抓共管的格局，努力营造良好的教育教学环境。

　　第一，加强制度建设，落实责任。学校要依据有关法律法规，建立健全学校安全、卫生等各项管理制度；完善突发事件处置的工作预案；落实预防安全事故、公共卫生事件措施，建立责任制和责任追究制；建立畅通的信息传输渠道和严格的信息上报制度。各校要建立校长负总责、分管副校长具体抓，有关人员及班主任直接落实，层层签订责任状、人人落实责任制的高效管理机制。校长、分管副校长、班主任做到“目标、计划、措施、教育、管理、责任”六落实，切实落实责任追究制度和安全管理考核办法。

　　第二，加强法律安全教育，提高师生的法律安全意识。学校要制定科学系统的法律安全教育计划，对全校师生定期进行全方位的教育。

　　狠抓教职工法律安全教育，不断增强安全工作责任意识。学校要经常性组织教师认真学习《义务教育法》、《未成年人保护法》、《中小学幼儿园安全工作管理办法》等法律法规，增强老师依法施教的意识。

　　狠抓学生安全教育，提高学生安全防范能力。“安全第一、预防为主”，要开展对学生的心理疏导和教育，明显降低学生因心理问题引发的各种事故。要把心理健康教育落到实处，一是要加强心理健康教育的师资队伍建设，加强心理健康教师的培训。二是要认真上好心理健康教育课，定期对学生开展心理健康培训和咨询。三是要对留守生、单亲家庭子女、残疾生、贫困生建立档案。对他们开展针对性的教育，有专人负责管理，落实责任人。

　　针对未成年人的生理、心理特点，要利用班队会、活动课、安全健康课、学科渗透等途径，开展防溺水、防交通事故、防火、防地质灾害、防触电、防食物中毒、防煤气中毒、防体育运动伤害等安全教育，使学生系统地掌握安全防范知识；要充分利用学校广播、黑板报、警示牌、标语等宣传工具，营造学校安全教育氛围；要通过开展形式多样的活动，使安全教育生动化、多样化、经常化、制度化，使安全观念深入到每一位学生心中。要定期开展自救自护的实际演练，增强学生的安全防范和自我保护能力。

　　第三，突出重点，综合治理，落实整改。各学校要对校内安全隐患开展深入全面的排查，制定切实可行的《学校突发事件处理预案》。要积极配合有关职能部门认真进行校园周边环境治理工作。

　　加强常规管理。要根据学生的年龄特征，将安全教育与行为习惯养成教育相结合，规范学生道德、礼仪、学习、卫生等行为，优化学生成长环境。

工作方案 篇6

　　自己从20××年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务；

　　2、努力完成销售过程中客户的各项要求；

　　3、了解并严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的'工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。

　　总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

　　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决

　　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

　　五、产品市场分析

　　山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。

　　六、2月区域工作设想

　　总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）、依据××年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，

　　一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。

　　二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。

　　（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。

　　（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　以上就是我对20××年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正

工作方案 篇7

　　为了切实做好开展党的群众路线教育实践活动征集到的加大力度打击非法营运工作意见的整改和驾校教练车在我县开展异地培训等，进一步确保我县道路运输安全，结合我县实际，经研究，决定从20xx年4月1日至20xx年10月31日在全县开展打击非法营运专项整治行动，特制定本实施方案。

　　一、总体要求

　　通过开展打击非法营运专项整治活动，从严整治等周边县（市）驾校在我县开展异地培训行为，切实维护广大人民群众和业户的正当权益，使广大人民群众生命财产免受损失，切实解决影响安全生产和市场稳定问题，进一步推动我县道路运输市场健康发展。

　　二、组织机构

　　为确保这次专项整治行动取得成效，成立开展打击非法营运专项整治领导小组，具体负责本次整治工作的日常工作。

　　三、整治范围

　　1、非法从事旅客、货物运输、出租车运输、城市公交运输行为，重点查处运输企业反映至东莞、广州有全顺车从事非法载客的运输行为。

　　2、擅自从事危货运输行为。

　　3、未经许可，擅自从事机动车维修业务行为。

　　4、非法驾校租用无营运手续或技术条件不达标的客车运送学员到、于都考试。

　　四、时间步骤

　　1、宣传发动阶段（20xx年4月1日—20xx年4月15日）

　　为了使该项工作得到广大人民群众、业户支持，采用广播、电视、宣传资料等方式，上路上户发放宣传资料，使之家喻户晓。

　　2、调查摸底阶段（20xx年4月16日—20xx年4月30日）

　　所各职能股进行深入细致的检查，认真做好市场调查，尤其对这次整治范围重点摸排，然后集中汇总，为下一步集中打击提供依据。

　　3、集中打击阶段（20xx年5月1日—20xx年10月31日）

　　无论“五一”安全月、“十一”黄金周，还是平常，我所综合执法大队都必须对所管辖市场，采取定点打击与流动查处相结合，明查与暗访相结合，定期与不定期的方式上户路检路查的.方法，对其检查，对检查出来的问题一律从严处罚。

　　五、工作要求

　　1、结合方案抓落实。根据本方案要求所各职能股对其所管辖的范围重点排查，确保安全责任事故不发生，否则将按照“四不放过”的原则，进行责任追究。

　　2、突出重点取成效。针对群众反映“黑”运输市场的问题，所各职能股应重点打击，严防流于形式，严防打击不力、打击不到位，切实做到“四个一律”，务求本次专项整治行动取得成效。

　　3、专项整治行动实行每月一调度，每月要有稽查安排、检查记录，有工作小结，并切实做到文明执法，坚决杜绝公路“三乱”，始终保持整治的高压态势。

工作方案 篇8

　　一、指导思想

　　为了进一步落实各级教研部门的文件精神，我校以行动研究为主要形式，以教师的现状为基础，以学校为基地，立足教学实际，以在教育教学中的突出问题为切入点，集学习、实践、研究于一体，要通过多种形式的活动，解决教学工作中的实际问题，优选先进的教学模式、教学理论去指导教学实践，并总结经验，发现规律。要将日常的教学工作、教学研究融为一体，逐步形成在研究状态下进行的教学实践性活动；要通过校本教研提升自我反思的意识和能力，提升自己的专业素养，改进自身的教学行为，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革大面积地提高教育教学质量。结合我校实际情况，特制定本方案。

　　二、基本原则：

　　本着“实践—认识—再实践—再认识”的原则，将研究贯穿于教学始终，坚持在学习中研究，在研究中实践，在实践中领悟，在领悟中升华。

　　三、目标要求

　　1、通过校本教研活动，加强教研组建设，发挥教师群体智慧。建立共同提高、同伴互助的常态教研机制，确保校本教研有目的、有计划、有实效，并可持续发展下去，让教师在新课程改革的实践中相互促进，取长补短，共同发展。

　　2、通过校本教研活动，着力培养教师教学行为的反思意识，提高教学反思能力。为提高课堂效率，建立和谐的课堂提供平台，让教育理念在相互撞击中得到创新，促进骨干教师和中青年教师在相互学习中得到锻炼，教师的专业水平在相互研讨中得到发展。

　　3、通过校本教研活动，充分发挥骨干教师及优秀教师作用，切实解决教师在教学过程中遇到的棘手问题，努力提高课堂教学效率和水平和教育教学质量。

　　4、通过校本教研活动，建立和健全校本研训活动制度，确保活动内容高效有序、扎实稳妥地开展，做到每次活动有准备、有记载、有汇报、有效果。

　　5、通过校本教研活动，利用优势资源，提高教师整体水平。促进教师能得心应手地利用网络资源进行教学设计，探讨课堂教学模式，选择科学的教学方法，开展有效的课堂教学研究，构建新型课堂教学模式，有效地开展师生双向互动，使信息技术作为一种重要的现代教育手段在各学科教学中产生积极影响。

　　四、研训内容

　　1、加强教师队伍建设，提高教师整体业务水平，要求教师力争做到“四多三研二写一学”。【四多：①多听—同行的课；多看—教学参考书；多问—向有经

　　验的教师请教；多写—教学心得。三研：研究教材；研究教法；研究学生。二写：写经验总结；写教学反思。一学：学习课程标准】

　　2、改变教学观念、树立新型的课堂教学观、努力提高学科的整体教学质量。

　　3、加强信息技术培训，学会制作或整合利用课件服务教学。

　　五、活动形式：

　　1、集体备课。在教研组中选拔优秀教师轮流承担活动任务，首先由任务承担者独立解读教材、解读学生的前提下写出比较详尽的教学预案，再以说课的形式向大家介绍自己的教学构想，其他组员进行补充、删减、矫正，形成集体备课的初稿。这样承担者根据自己的教学风格再作调整补改，形成自己的课堂教学实施方案。学期初教研组长根据学科内容将任务细化到人并以表格形式上报教科室，再由教务处和教科室进行学科调整后进行。如:

　　2、同课异构。学科教研组还可以开展“同上一节课”活动，每期一次，教研组分年级轮流上课，课后交流反思，重点研讨“三维目标”的落实情况、课堂高效情况，学生掌握情况，然后制订改进措施，其他老师再到课堂中实施新的教学方案。

　　3、精品课再现。每学期挑选特级教师、名师等执教的精品课例或优质课中成熟的课型在全校范围内进行模拟再现，从教育理念、教学设计、课堂生成等方面给全体老师以示范和引领的作用。

　　六、活动领导小组

　　组 长：罗淑华

　　副组长： 刘俊义 方晓红 龚永菊

　　成 员：方晓红 龚永菊 教研组长 备课组长

　　七、相关人员职责

　　1、组长、副组长负责对讲评讲教研同行活动进行监督。

　　2、教研组长职责：负责组织本小组按时活动，指导组内活动的开展，做到活动有计划、有内容、有记录。

　　3、小组成员职责：积极参加活动，在活动中态度端正，认真负责、虚心好学；活动结束要及时写好活动总结和反思。

　　八、具体措施

　　1、认真制定切实可行的`制度和激励机制，让全组成员进一步增加教研互助同进活动的责任感，努力克服困难，坚定做好此项工作的信心。

　　2、学校认真挑选各科骨干教师，让他们在正确理解和把握教研互助同进活动内涵的基础上，自觉投身到教研互助同进活动中去，并能持之以恒。

　　3、落实以提高课堂教学实效性为中心的教研互助同进活动。

　　① 听课。各教研组要及时听课，发现其优点，找出存在的问题。

　　② 学习或指导集体备课。注意集体备课的各大环节以及操作过程中应注意的问题，针对某些课时具体教学内容引导开展集体备课。

　　③ 深入课堂讲示范课。每期分教研组准备一节高质量的课，运用先进教学技术与教学理念，上一堂优质示范课并作好说课。

　　④ 学习或传送先进的教学思想和理念，学习或指导教师撰写优质教案、说课及教学反思。

　　⑤ 以课题实验为依托，开发校本教研，拓展校本教研的深度。以建构高效的课堂教学模式实验为契机，扩宽校本教研空间，引领教师开展一系列常规教学活动，如：讲课、说课、评课、讲座、论文和教学案例评比等不同形式，来满足不同教师群体的专业发展需求，以促进教师群体的专业发展。

　　4、定期总结反馈，做到步步为营。针对工作中的难点问题找出切实可行的解决措施并在工作中得以实施。每次活动都有书面总结，学期末要举行一次经验交流会。

工作方案 篇9

　　一、指导思想和基本原则

　　1、指导思想：

　　依据《中央综治委、教育部公安部关于深入开展安全文明校园创建活动的意见》的精神，我校将深入开展安全文明校园创建活动作为提高办学水平，推进素质教育，落实市、区有关部门的会议要求，在提高认识统一思想的基础上，制订规划、统筹协调，明确工作责职，列出工作日程，为学生的健康成长创设一个安全文明校园环境。

　　2、基本原则：

　　⑴、发展性原则：

　　教育活动立足于师生身心健康、安全文明行为养成作为学校办学发展的基本目标和需求，促进师生综合素质的全面发展，使师生有一个健康幸福美好的人生。

　　⑵、和谐性原则：

　　教育活动立足于师生的安全文明教育水平，使教育的各个环节处于和谐状态，促进师生身心的和谐发展，实现提高学生全面素质的培养目标。

　　⑶、活动性原则：

　　创建工作以活动为主要形式，通过内容丰富、形式多样的活动让师生获得安全自护的体验，提高综合实践素质。

　　⑷、开放性原则：

　　牢固树立大教育观，积极开发校内资源为社区服务;同时主动争取社区和社会力量的支持，做到学校教育、家庭教育和社会教育形成目标一致、功能互补、配合密切的教育合力。

　　⑸、主体性原则：

　　承认和尊重师生的主体地位，通过多种途径，激发和调动广大师生自主发展的自觉性和积极性。

　　⑹、渗透性原则：

　　注重在各种教育教学、文化娱乐、体育运动、社会实践等活动中，渗透安全文明教育。

　　3.主要内容：

　　(1)成立安全文明校园创建工作领导组

　　建立校长主持的工作领导组，全体教师为成员组成的领导组。

　　(2)健全各项规章制度，明确岗位责职

　　进一步规范门卫的登记、验证，询问制度，门卫交接班工作记录，严格上岗纪律，并做好门卫工作记录的整理存档等工作。

　　提高应对突发事件的能力;健立健全防火、防偷、防盗、防暴等应急预案，并利用适当时机进行演练，如“119”的消防演习、防暴力逃生演习等。

　　确保通信的畅通，遇到突发事情，保证在第一时间上报各种情况。

　　加强行政值班制，对学校的教学大楼、实验室等重要位置派专人负责，定期巡视检查，确保重要设施、设备的安全。

　　(3)构建安全防范系统，全方位加强监控

　　设立由总务主任负责的安全保卫组，其中保安人员2人，并通过自学与辅导相结合，不断提高保卫人员的素质。 校长室和门卫室设立报警电话与110报警按钮

　　(4)将安全教育纳入校园文化建设的内容，利用主题班会、升旗仪式等加强宣传教育，使全体师生人人成为教育者与受教育者。校园及周边严禁摆摊设点，严禁学生骑车，楼道、各类专用教室等位置合理布置消防设备。

　　(5)维护校园政治稳定，有计划、有组织地组织开展学校各项活动。

　　(6)加强学校周边环境的管理，经常与村委会保持密切联系，通报情况，同时整合学校、家长、学校所在地的力量，同抓共管，确保学校周边环境安定有序。

　　二、工作目标和主要任务

　　1、工作目标：

　　围绕“学校教育要树立安全文明第一的指导思想”开展工作，增强师生的安全意识，文明言行，提高全体师生的综合

　　素质，使师生共同健康地学习、工作、生活和发展，创建和谐学校，实施和谐教育。

　　2、主要任务：

　　安全文明校园要营造和谐环境，规范安全教育管理，加强健康服务，开展健康促进，使学校的各个组成要素得到和谐、安全、文明、健康的持续发展。以健康的思想理念办学、教书和育人，根据工作目标，结合我校实际，确定主要任务如下：

　　⑴、树立正确的教育观和健康观。通过学习“创建安全文明校园”等文件，使师生牢固树立“以人为本”、“以人的安全文明为本”的观念，争当“创建安全文明校园，培养自强文明人”活动的宣传员和实践者。

　　⑵、为师生提供和谐、绿色、美化、人文、安全和秩序井然的校园工作环境和学习环境。

　　⑶、制定有益于师生健康的.各项安全卫生制度和规定，措施落实。为师生提供安全卫生的饮水，确保不发生大的集体中毒事件。

　　⑷、抓好师生常见病、传染病的防治工作，确保不出现传染病的集体传染。

　　⑸、提供安全完善的体育设施，组织丰富多彩的课外活动，培养并逐步提高师生个人的健康技能，塑造健康科学的行为方式。

　　⑹、加强心理健康教育，建立和谐健康的师生关系，促进师生心理素质的健康发展。

　　⑺、积极开发学校、社会、家庭等的教育资源，普及健康教育。

　　⑻、注重在教育教学活动中尤其是在学科教学与课程改革活动中渗透健康教育。

　　(9)开展学生消防知识技能学习和演习，组织学生进行紧急逃生演练等专题活动。

　　(10)利用思品课和队会等开展民防知识学习和未成年人保护条例的专题辅导讲座和知识竞赛

　　三、具体措施与保障机制

　　1、具体措施：

　　⑴、做好创建安全文明校园的宣传发动工作。召开师生动员大会，利用广播、板报、宣传栏、校班会等多种形式进行宣传，提高全体师生对创建工作的认识，增强积极开展创建工作的自觉性。组织学生进行安全技能的测试，定期收看卫生、消防、防意外伤害事故等知识宣传片。

　　⑵、采取多项措施，提高校园清洁工作的质量。进一步落实校园、教室、教师办公室的卫生包干制度，提高清洁工作质量，做到各班教室和卫生包干区每天专人负责打扫;及时清运垃圾，随时保持校园干净整洁。同时要教育学生改正随地乱丢垃圾等不良行为，加强卫生检查评比力度，将卫生检查的结果与行为规范示范班级评比挂钩。

　　⑶、进一步落实《学校卫生工作条例》。要定期对教室、专用教室、办公室等场所进行消毒;对师生的饮水卫生要监控;多渠道对师生开展卫生知识宣传工作，帮助师生掌握必需的卫生健康技能。并实行责任追究制，责任到人，到岗位。

　　⑷、关心师生健康。定期组织教师和学生体检，做好体检服务工作，建立学生健康档案。举办健康知识普及讲座，出好健康小报，不断提高师生的健康知识水平。对于师生的常见疾病等，采取措施积极预防，并配合有关部门开展治疗工作。

　　⑸、制定传染病爆发和集体中毒事件应急预案。发现传染病传染及中毒事件及时向教育主管部门上报，并按照应急预案要求采取应对措施，始终把师生的健康放在工作的第一位。

　　⑹、建设完善的体育与健康设施，要定期对学校所有的体育与健康设施以及运动场所进行安全检查，确保师生活动安全;逐步建设完善体育设施，每天向师生开放。每学年举办体育运动会，定期组织年级、班级、学科组间的体育比赛。建立教工体育健身活动制度，利用业余时间开展丰富多彩的体育与健身比赛，力争使全校师生都能拥有较为强健的体魄。

　　(7)进一步实施学校重大事故责任追究制，防止重大意外伤害事故的发生，同时认真实施突发事件的报告制度，使学校及上级主管部门能及时了解事件的经过。

　　(8)每学期确立一周为安全文明创建周，学校少先队及后勤需整合力量，精心设计教育的主题，妥善安排各类教育活动，应面向全体学生、全体教职工进行，同时还应该积极向学生家长做好宣传与教育。第一学期围绕防火进行专题教育活动，第二学期围绕防暴力紧急疏散逃生演习进行。

　　(9)要充分利用德育宣传的主渠道开展形式多样的安全文明校园宣传教育活动，围绕学生道德品质教育、法制教育、安全教育、自护自救教育等有阶段、有内容、有实效的进行。

　　2.保障机制：

　　(1)人员到位

　　(2)经费到位

　　(3)检查到位

　　(4)整改到位

工作方案 篇10

　　为确保春节、元宵节期间消防安全，有效防止火灾事故发生，根据总队、支队统一部署，大队决定在全区统一开展除夕、元宵节“零点行动”。现制定工作方案，具体如下：

　　一、行动时间

　　除夕（1月29日、1月30日），元宵节（2月14日）

　　二、检查范围和重点

　　（1）1月29日20:00-次日2时：大型商场、市场及购物中心，公共娱乐场所

　　重点检查:单位负责人是否落实值班制度，是否落实消防巡查检查，疏散通道、安全出口是否畅通，消防设施是否正常运行，消防控制室值班操作人员是否在岗在位。公共娱乐场所是否违规超员经营，内部装修材料是否符合消防技术标准要求，是否违规使用明火、燃放烟花爆竹。

　　（2）1月30日（除夕）（17:00-20:00）：餐饮场所

　　重点检查：疏散通道、安全出口是否锁闭、堵塞或占用；厨房与其它部位的防火分隔是否符合相关规范要求；厨房排油烟罩是否定期清洗；采用燃气的烹饪操作间内是否设置燃气浓度检测报警器；燃油、燃气用具及管道的安装、使用是否符合消防技术标准要求；营业面积大于500 m2的餐饮场所，其厨房排油烟罩及烹饪部位的自动灭火装置是否完好有效、燃气或燃油管道上是否设置紧急事故自动切断装置；设有消防控制室的，是否落实值班制度，值班人员是否能熟练操作消防控制设备；消防设施是否设置在“自动”运行状态。

　　（3）元宵节（2月14日）20:00-次日2时：公共娱乐场所、节庆活动及大型群众性活动场所

　　重点检查：室内活动使用的建筑物（场所）是否依法通过消防验收或者进行竣工验收消防备案，公众聚集场所是否通过使用、营业前的消防安全检查；临时搭建的建筑物（场所）是否符合消防安全要求；是否落实专人负责巡查检查，是否落实灭火和应急疏散措施；活动现场消防设施、器材是否符合消防技术标准并完好有效；活动现场的'疏散通道、安全出口和消防车通道是否畅通；设有烟花爆竹燃放的区域是否落实巡逻防控措施。

　　三、工作要求

　　（1）严格落实职责。各监督员要根据大队方案要求，结合今冬明春“清剿火患”战役执法任务量，将各项检查任务认真落实完成；要联合辖区公安民警参与统一行动，确保零点行动取得实效。

　　（2）强化宣传发动。“零点行动”前夕，要通过大队微博，重点单位短信，QQ等手段，集中时段向社会发布“零点行动”公告，明确专项行动重点场所、隐患排查整治要求。要充分发挥“96119”火灾隐患举报投诉中心的作用，广泛发动群众参与监督，营造全社会关注消防安全的深厚氛围。

　　（3）强化执法整治。对发现的火灾隐患和消防违法行为，要用足用好执法手段，坚决依法整治。检查执法情况要于24小时内录入消防监督管理系统，坚决杜绝“体外循环“。各监督员在行动过程中，要注意方式方法，坚持文明执法、规范执法，防止产生负面影响。

　　（4）强化重点防控。要重点做好辖区Xx寺的消防安全保卫工作，主动加强与治安部门的沟通，掌握具体活动情况；要对大型群众性活动现场进行检查指导，督促落实消防安全主体责任，确保活动安全。同时结合南后街灯会活动情况，落实消防安全保卫工作，确保活动消防安全。

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