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为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的设计方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
设计理念
《语文课程标准》提出要使学生热爱学习、学会学习，打下终身可持续发展的基础。要使学生热爱学习，就必须使教师教的过程及学生学习的过程充满趣味性，只有这样，学生才会喜欢学、乐于学、主动学。在设计中，我们紧紧围绕着一个趣字，在整节课中采用了许多趣味性的手段，力求极大地激发学生的学习兴趣，提高教学效率。
【导入片断】
一、谈话。同学们喜欢小动物吗？为什么？（学生畅所欲言）
二、玩游戏辨认小动物。
1、猜谜语。
⑴有个动物最狡猾，尖尖小嘴长尾巴。（学生猜狐狸，教师贴上狐狸的卡通画。）
⑵形状像耗子,生活像猴子,爬在树枝上,忙着摘果子。（学生猜松鼠，教师贴画。）
2、形体表演。
⑴教师左右手各伸出一根手指，放在头部两侧，模仿兔子耳朵，学生猜对后，把兔子图画贴在黑板上。
⑵教师手搭凉棚，模仿猴子形象，学生猜对后，把猴子图画贴在黑板上。
3、说说这些小动物的特点，说得好的教师奖给礼物动物卡通图画。
三、导入语：这四个小动物之间发生了什么有意思的.事呢？请大家快速阅读课文。
【评析】
导入部分新颖有趣，生动活泼，既使学生在愉快的氛围中认识动物及其特点，激发对动物的喜爱之情，又融洽了师生关系，活跃了气氛，激发了学习的欲望，为进一步学习做好了准备。
【识字片断】
1、自主学习，读文识字。（学生借助插图读课文，遇到有生字的地方，把生字连成词多读几遍，要把生字读准确。）
2、学习生字。
⑴出示课件，师生共玩射门游戏。（课件演示：远处有一球门，近处是标有生字的一个个足球，认对了生字，球就会射入远处的球门。）
⑵趣味游戏开火车，进一步学习生字。
3、巩固生字，分小组讨论，然后说说自己用了哪些方法识记生字。
⑴识记酸字。（教师讲杨梅这种水果或讲望梅止渴的故事，学生想起杨梅的味道，嘴里酸酸的，眉头皱起来接着，请几位学生上台品尝糖果，同学们认真观察两种神情的不同，加深印象。）
⑵识记串字。（字谜：两口上下排，竹签插起来）
（其余学生自由发挥，教师相机指导，要鼓励学生大胆发挥想象）
二、写字。
1、课件演示。教师播放多媒体课件。这个写字的简单课件由PowerPoint和Photoshop
7.0这两款软件配合制作。通过不断地点击，屏幕上就开始显示
酸、葡、萄、狐等生字一笔一画的书写过程。先是宋体字，接着是隶书和行书（通过课件展示，学生认识汉字的各种字体，了解笔顺规则，激发写字的兴趣。
2、在黑板上的田字格内示范生字写法。（教师写好后，引导学生讨论教师书写过程中出现的各种问题，如结构布局是否合理、美观，书写笔顺是否正确等等。）
3、指名几个同学到黑板上写，其余学生在下面写，教师巡视，进行个别辅导。
【评析】
爱玩耍是孩子的天性，注意力难以保持是其年龄特点。只有尊重孩子的天性，让孩子在玩中学习，在快乐中学习，才能收到理想的效果。在以上教学片断中，教师通过玩识字游戏，极大地激发了学生识字兴趣，效果显著。另外，《语文课程标准》指出，识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，注重教给识字方法，办求识用结合。在教学过程中，教师巧妙地利用了学生的直观形象及已有的知识及生活经验，引导学生创造性地识字，增强了识记效果，如识记酸、串等字。
在写字教学中，教师巧妙地运用多媒体电脑，动态地演示字的结构、笔顺及书写规则，照顾到全体学生，让学生充分感受到汉字书法艺术的美，学生学得兴趣盎然，教学效果显著。另外，教师改变了过去高高在上、一贯正确的做法，创设了一种师生平等对话的场景，把自己写字时出现的问题变成一种可开发利用的课程资源，引导学生积极讨论，并从中受到启发。
设计方案 篇2
为切实落实区教研室20xx年校本研修主题，加强我校校本教研工作的深入开展，提高校本教研的实效性，促进教师专业化发展，进行课堂教学改革，为新教育实验----“构建理想课堂”奠定基础，切实提高课堂教学质量，根据我校教学实际，特制定开展主题式校本研修活动方案如下：
一、主题名称：
基于学情的教学目标制定与课堂有效教学
二、主题背景
随着新课程实施的不断深入，虽然我校教师对于教学目标的认识已经有了明显的改变。但从实际教学的现状来看，教师往往为了完成自己的备课任务，照着参考书上的教学目标一字不漏抄在备课本上，以此来应付学校的检查，却忘记了教学目标制定的合理与否直接影响课堂教学的有效性，影响学生的课堂学习的达成度。教师在目标的理解和应用方面也存在着一些认识上的误区。如设计课程时，往往过于重视教学过程的设计，而忽略对教学目标的思考，教学目标的制定不够深入，甚至“走过场”，这样就无法发挥教学目标应有的价值，也加大了提高课堂教学有效性的难度。同时，在实际的教学管理工作中也发现，教师缺乏对课堂教学目标达成的有效检测与评价的方法。因此，急需对教师进行教学目标制定与促进有效教学方面知识的培训，使全体教师掌握基于学情的教学目标的制定的相关知识，掌握一定的目标制定的方法，积累更多的基于目标制定与课堂有效教学的经验。
二、目的意义
基于学生的'实际水平制定教学目标是课堂有效教学的需要：深化课程改革，推进课堂变革，实现教师的教为中心向学生的学为中心的转变，做到以学定教，就向老师制定教学目标提出了更高的要求。它要求我们制定目标必需要基于学生的实际学情为起点，不能好高骛远，不能偏离实际，只有认真研究学生的实际需要、能力水平、已有的知识体系和认知倾向，为课堂教学制定切实可行的，容易达到的教学目标，才能促进课堂教学的有效性，提高课堂教学的效率。
三、研修目标
（1）提升教师的专业素养：通过理论学习和课例研讨，使教师掌握相关的基于学情的制定教学目标的方法，积累与制定教学目标相关的经验，能够基于学情制定出有效的教学目标。
（2）提高课堂教学的有效性：通过基于学情的教学目标制定与课堂有效教学的专题培训，努力转变教师的教学理念与方式的同时，积累有关教学目标制定的经验，促进课堂教学的有效性，以达到提高课堂教学效果的目的。
四、研修内容
1、主题确定：各科任教师根据学校总课题，结合自己所带学科特点确定个人研修子课题并制定研修计划。
2、主题学习：主题确立后，要围绕主题开展有针对性地学习，找到解决问题的理论依据找到解决问题的具体策略。
（1）围绕主题选择相关的教育刊物，教育专著等文字资料进行学习。明确教学目标制定的基本思路和方法、理清教学目标不同维度之间的联系与区别，正确认识教学目标对于课堂教学有效性的作用。
（2）围绕主题选择典型的名师示范课录象、影碟等影音资料进行学习。获得有效达成课堂教学目标的合理策略与方法，提升课堂教学的有效性。
（3）围绕主题与同学科教师、与业务指导部门进行研究学习等。通过开展务实、深入的教研活动，在提高课堂教学有效性的同时，不断提高教师科研行为的有效性。
五、措施与制度
1、加强领导，组织到位。学校将切实加强对主题式校本研修工作的领导，形成一个校长亲自抓、教务负责抓、全体教师具体抓的校本研修的管理网络。建立层层管理、逐级落实、全员参与的教学研究管理与活动机制，确保校本研修工作落到实处。
景家小学主题式校本研修领导小组：
组 长：李辉琦
副组长：刘维林
组 员：全体教师
2、以学科教研组为阵地，集中理论学习和分学科课例研讨相结合，以课例为载体，以行动研究为主要方法，对教师进行基于学情的教学目标制定的理论、课堂教学目标的实施方法、课堂教学目标达成度的检测与评价等方面的培训。
3、学校每学期结合当前的课改热点和我校的实际，有层次地组织教师外出参加培训、参观兄弟学校听课研讨活动，外出学习的教师回校后要把外校先进的教育理念和经验方法引进来。通过座谈交流、写感受体会、上示范课等形式进行推广，促进我校教育教学工作，切实提高学习的成效。
4、充分发挥教师间的互助作用。校本教研强调学科间的整合以及教师间的合作、互助。 我们将开展 “骨干教师与青年教师结对子” 活动，骨干教师要在校本教研中发挥引领作用， 一方面要加强教育理论学习与研究，重视个人的教学反思，使自己成为其他教师的真诚同伴和专业引领者；另一方面要积极与新教师结对子，对新上岗的教师进行跟踪指导；每学期至少要承担一次专题讲座或观摩教学、研讨课，并在研讨活动中发挥骨干作用。
设计方案 篇3
【教学目标】
1、能正确、流利的朗读课文。
2、引导学生树立环保意识。
【教学重点难点】
理解“筑这条路的人一定有一颗高尚的心”这句话的含义。
【课时安排】:一课时。
【学法指导】
自读自悟，讨论交流。
【教学过程】
一、初读课文，了解内容
1、师：在我的家乡，我看到人们为了烧火或拿到集市上去卖，就不顾有关规定盲目地上山砍树，我小时候看到的一片林子不见了，山上只留下光秃秃的裸露的泥土，我的心里很难过。有一位苏联的教育家给我们讲述了这样一个的故事……
2、揭示课题：路旁的.橡树。
3、学生和教师一起初读课文，读准要求认识的生字。
4、把这个故事讲给大家听。
二、探究课文，领悟道理
1、以小组为单位，再读课文，把课文读通，读顺。
2、你能读懂哪一个自然段?先说说，然后把你的理解通过朗读表达出来。
3、有什么不懂吗?
4、讨论：建筑计划可以修改吗?
5、说说课文哪些地方最使你感动?
6、你同意“筑路工人有一颗高深的心”这种说法吗?为什么?
7、你认为还有哪些人有一颗高尚的心?
8、学生读最后两个自然段。
9、 师：现在你们就是坐车路过这里的人，看到了路旁挺拔的橡树和这里的路，你有什么话要说?
三、总结课堂，迁移升华
1、你从筑路工人的做法中懂得了什么?
2、如果你到了教师的家乡或者到了第十课中的那个小村庄，面对着不加节制的砍伐者，你怎么对他们说?
3、你能给人们提出一些好的建议吗?
设计方案 篇4
一．基本报批程序：
项目建议书审批（发改部门）
———选址意见书（规划部门）
———用地预审（国土部门）
———环评报告书（环保部门）
———方案会审及批复（规划部门）
———工程可行性研究报告审批
———水土保持方案审批（水利部门）
———建筑初步设计评审及批复（发改部门）
———用地规划许可证（规划部门）
———供地（国地部门）
———施工图纸审查（审图机构）
———人防审查（人防办）
———工程设计消防审核（消防部门）
———防雷设计审核（气象部门）
———建设工程规划许可证（规划部门）
———建设工程施工许可证
———工程开工报告审批。
二、具体程序细分如下：
（一）、项目建议书审批（由当地发改部门审核）：
1、项目建议书；委托相关单位做项目建议书，对项目建设的理由和依据、建设内容和建设规模、总投资框算和资金来源渠道、原材料及水电气配套条件、三废情况及处理措施、项目达到的经济效益和社会效益等进行分析，然后拿出建议；
2、总平面规划图；需要说明的是，这个总平面图是拿来报废的，因为规划部门的设计任务书还没出具；
（二）、选址意见书和选址通知书核发（当地规划部门）
1、附项目建议书批复；
2、按控规核发项目地块相关设计指标，即选址通知书；
3、建设单位根据规划部门的规划要求委托招标代理单位进行方案设计招标，选择建筑方案和设计单位；
（三）、用地预审（国土部门）
1、用地农转用手续相关资料；
2、在用地现场公示，相关街道、村居出具证明；
（四）、环评报告审批（环保部门）
1、委托相关单位写环评报告书，花钱的，然后由环保部门安排评审会，作修改后上报环保部门；
2、环评公众调查表；
3、环评报告项目现场公示程序；没有不良反映的话，再作环评批复；
（五）、建筑方案会审及批复（规划部门）
1、规划建筑方案设计招标；中间过程很长，发布标书到开标30日，顺利的'话选择好设计单位及方案，然后进行修改，再由规划部门组织相关10多个单位进行评审，出具会议纪要；
2、设计单位根据会议纪要作修改；
3、图纸到审查中心做日照分析，如有不合规定，重新调整到满足为止；
4、交通影响评价分析；业主委托专业设计单位作交通影响评价报告，成果交由公安的交警部门来会审并提出意见后修改；若车位不足或者车道等不满足当地要求，则总平面又得重新调整，到全部满足后再报批；
5、规划建筑方案上报待批复，需要说明的是，审查时间都是前置的，等他们审查后认为可以上报才会接件，这时间不纳入部门办事承诺时段内；
6、由当地规划管理机构上报到市级规划部门审批，单纯审批时间要20个工作日；
（六）、可行性研究报告批复（发改部门）
1、委托相关单位做出可行性研究报告，对项目建设的必要性、内容及规模、地段和面积、总投资及资金筹措方式等作出报告，由发改部门召集相关单位来评审；
2、缴纳散装水泥及新型墙材押金；
3、发改部门对可行性研究报告批复；
说明：项目建议书、项目可行性研究报告、环境影响评估报告书、水土保持方案、交通影响评估、日照分析等程序都需有资质的公司编制，都是收费的，且费用不便宜；
（七）、水土保持方案（水利部门）
1、建设单位委托有资质的公司做出水土保持方案；
2、由水利部门召集相关专家进行方案评审，提出各种意见后进行修改并上报等批复；
3、建设单位须缴纳水土保持补偿费和水域补偿费；
4、缴纳弃土押金，并与意向弃土场签订意向协议；
（八）、初步设计评审及批复（发改部门）
1、建筑设计单位提供的初步设计图纸及概算书；
2、发改部门组织相关专家及单位进行评审，提出意见后修改；相关单位为：发改、规划、财政、国土、消防、电力、环保、审计、人防、燃气、供水、环卫、市政、房管、综合管线等；
3、提供规划部门的建筑设计方案批复和环评批复；
4、发改部门作初步设计批复；
（九）、用地规划许可证（规划部门）
1、缴纳基础设施配套费；
2、提供相关资料办理规划用地许可证；
（十）、办理供地手续（国土部门）
1、提供相关资料到国土窗口办理供地手续；
2、国土部门核发建设用地批准书和用地审批意见书；
（十一）、施工图纸审查（图纸审查机构）
1、委托相关的图纸审查机构进行图纸审查；虽然不少单位有此资质，但一般地方都有自己推荐的机构；
2、图审机构提出不少修改意见，然后建设单位组织设计人员进行探讨并改进，修改后再报图审单位；
3、如修改到位，则由建设单位缴纳一定的审图费用后，审图机构出具审查合格书；
（十二）、人防审查（人防办）
1、上报当地人防部门相关面积及地点核准表；
2、进行人防施工图纸审查，该审查由市人防部门委托市图纸审查机构审查，再颁发合格书并收取费用；
3、由市级人防部门核发行政许可书；
（十三）、工程消防设计审核（消防部门）
1、全套图纸报市级消防部门审核；
2、消防部门会按照消防规范和各地相关的会议纪要等规定进行审核；
3、出具审核意见后，设计单位进行沟通及修改；
（十四）、防雷装置设计审核（气象局）
1、建设单位提供相关资料到当地气象部门，办理防雷装置核准书；
2、气象部门出具防雷装置设计评价意见书，设计单位根据意见再修改；
3、缴纳相关防雷费用；
（十五）、建设工程规划许可证（规划部门）
1、携带上述相关资料到规划部门办理建设工程规划许可证；
（十六）、申领建设工程施工许可证（建设部门）
1、业主单位通过招标程序选定施工单位；
2、业主单位通过招标选定施工监理单位；
3、提供符合国家规定要求的工程施工组织设计大纲；
4、业主提供资金到位证明；
5、施工现场“七通一平”；
6、建设管理部门核发施工许可证；
设计方案 篇5
【教材分析】
大陆青年小钱患了严重的白血病，台湾同胞冒着生命危险，用爱心挽救了小钱的生命，架起了一座跨越海峡的生命桥。课文先后描写了同一时间海峡两岸的两个不同场景：第一个场景是在杭州某医院的病床上，躺着生命垂危的小钱，他在静静地期待着那来自海峡彼岸的救命骨髓;第二个场景是在台湾花莲的慈济医院，李博士正在余震的危险中抽取台湾青年的骨髓。他们冒着生命危险，做着一次又一次的努力，直到青年的骨髓涓涓流出。所有的这一切，为的是挽救海峡彼岸一个年仅18岁的生命。文章告诉我们，两岸同胞相距虽远，心却是紧紧相连的。
【教学目标】
1、认识8个生字，会写12个生字。
2、理解课文内容，体会两岸骨肉同胞的血脉亲情，感受生命的珍贵和爱心的无价。
3、正确、流利、有感情地朗诵课文。
【教学重难点】
引导学生通过理解骨髓移植对小钱的重要性，台湾青年在余震中捐献骨髓的危险，以及两岸医护人员的奔波，体会“跨越海峡的生命桥”的含义。
【设计思路】
紧扣课题展开教学，以读激情，以读促悟，以情助读，情景交融，让学生在不断读书的过程中，得到情感体验，与文中人物产生强烈共鸣，从而加深对文本的理解。
【教学准备】
多媒体课件辅助、课题卡片。
【课程安排】
2课时。
【教学过程】
第一课时
一、课题导入，引入文本
1、老师出示板书《跨越海峡的 桥》：同学们，看到这个题目，你的眼前仿佛出现了什么情景?
2、桥在我们生活中处处可见，毛主席曾在一首词中写到“一桥飞架南北，天堑变通途”，而我们这篇课文的题目却是《跨越海峡的生命桥》。生命桥是什么意思?围绕海峡两岸发生了什么样的故事?让我们一齐读读课文，从课文中寻求答案吧!
二、初读课文，整体感知
1、学生自由读课文，力求读正确、读通顺。
2、指名读。老师相机指导。
3、交流初读所得：这篇课文讲了一个什么故事?初读课文，你对“生命桥”一词是怎样理解的?
4、这座生命桥联接着大陆和台湾，让我们跟随作者手中的笔，一同走进这座《跨越海峡的生命桥》!
三、品读课文，深入感悟
1、学生自由读课文第一自然段，读完谈一谈自己的心得体会，并说说为什么要这样读。
2、当我们从甜美的梦乡中醒来，打开窗子，灿烂的阳光洒在身上呼吸着带着花香的清新的空气，你会油然产生一种什么样的感觉?
⑴ 老师范读，请同学们闭着眼睛想像一下：在这样的一个早晨，城市的各个角落会有哪些我们熟悉的生活场景呢?
⑵ 学生畅谈自己的感受。
3、换位思考：
同学们所描绘的这些画面，使我们感到生活是多么美好，然而这一天，对于小钱来说意味着什么呢?
⑴ 第2自然段，学生用准确词语表达自己此时此刻的心情。
⑵ 出自己感受最深的句子读一读。
4、指导朗读，课件出示：
这个刚满18岁的年轻人，患了严重的白血病，生命就像即将凋零的含苞的花朵，唯有骨髓移植，才能使这朵生命之花绽入。
⑴ 感情朗读：
在这个阳光灿烂的日子，在这个充满花香的城市，一切都是那么美好，充满生机，而小钱，却只能躺在病床，命运对他是如此的残酷，让十八岁的他得了白血病。十八岁，多么美好的年龄，文中把十八岁比作一朵“含苞的花”，十八岁太年轻了，今后的路还很长很长，然而可恶的白血病却要使这朵含苞的花“即将凋零”。感情朗读这段话。
⑵ 创境引读：
假如小钱没有得白血病，此时此刻，他会做些什么呢?
老师引读：十八岁，多么美好的年龄!
当同龄人吃过晚饭后，携着父母的手在绿荫道上漫步时，然而小钱……
当同龄人在球场上奔跑追逐，为每进一个球欢呼跳跃时，然而小钱……
当同龄人的脚步走过祖国各地，尽情浏览祖国的大好河山时，然而小钱……
当同龄人坐在宽敞明亮的教室里，为实现自己的理想而奋斗时，然而小钱……
⑶ 合适的骨髓对小钱来说那么宝贵，是挽救他生命的唯一途径，然而找到合适的骨髓，容易吗?
课件出示：
然而，要找到适合移植的骨髓，又谈何容易。如果没有亲缘关系，大约在十万人里才有可能找到一个有适合骨髓的人。
指导朗读这段话。
⑷ 朗读第一自然段和第二自然段的感受迥然不同，你认为作者这样写的目的是什么?
5、患了白血病，生的希望是如此渺茫，小钱有没有一线希望获得重生呢?
学生齐读第二自然段最后一句话。有的同学可能会发出感叹，小钱真幸运呀;有的同学可能会提出疑问：小钱怎么会在台湾找到合适的骨髓呢?在这里我们必须提到一个人，也就是下文所提到的李博士。
出示课件：李博士照片及简介。
正是因为有了像李博士这样热心公益的人，还有许多自愿捐献骨髓的热心人，才会使像小钱这样的白血病患者看到了生命的曙光，让我们发自内心地向他们表示敬意!
四、小结激趣，铺垫下文
同学们，这场跨越海峡的拯救行动是否能够成功?小钱最终能否获得新生?海峡彼岸又发生了哪些惊心动动魄的`故事?下一节课，我们将把镜头切换到宝岛台湾，一同去关注事情的发展，相信你对“生命桥”这个词会有更深刻的理解!
第二课时
一、回顾旧知
上一节课，我们整体感知了课文内容，并通过品读课文，感受到小钱所遭受的不幸，以及合适的骨髓对小钱的重要性。我们在为小钱感到惋惜的同时，也为他感到庆幸，因为在海峡彼岸，有一位台湾青年，正无私地为小钱捐献骨髓，来挽救他十八岁的生命。这一节课，就让我们一同去关注事情的发展吧。
二、深入阅读文本
1、默读3～6自然段，了解海峡彼岸的台湾花莲慈济医院所发生的一切，请你用一个词来谈谈你的感受。
2、为一个毫无关系的陌生人捐献骨髓，对于这件事，你是怎么看待的?
学生谈自己感受，老师引导：帮助他人是件非常有意义的事。
3、捐献骨髓的事例，并不止这一件，而作者却单单写了这件事，那这件事例有什么特别让人感动的地方?请找出来并作上记号。
(学生交流令自己感动的地方以及感动的原因。)
──这例骨髓移植手术跨越海峡两岸，有着深远意义。
抽取骨髓的工作是在剧烈的余震中进行的。
4、有那些句子让你感受到余震的可怕?找出来读一读。
5、同学们，我们可以想像余震每一次发生时的情景：大地颤抖，房屋摇晃，玻璃破碎。人们惊慌失措……这一切让人感到多么可怕，而此时，台湾青年和李博士反应如何呢?
课件出示：
李博士仍沉着地站在病床旁，那位青年也静静地躺在病床上。
6、此时此刻，他们会想些什么呢?
学生更深入体会台湾同胞不顾亲人安危，冒着生命危险来帮助小钱的精神的可贵。
7、台湾青年的爱心和骨肉同胞的亲情，伴随着那涓涓流出的骨髓，被带到海峡彼岸，给小钱带来生的希望，架起了一座《跨越海峡的生命桥》。
三、点明主题，想像拓展
1、齐读课文最后一段，再次感受“生命桥”一词的深刻内涵。
师：你认为这仅仅是一座生命桥吗?
课件出示：
它还是一座( )桥，因为( )。
学生根据提示，用此句式说出自己的感受。
2、我们完全可以设想，小钱在进行骨髓移植手术后，他的身体一天天恢复健康，苍白的脸也红润起来了，生命之花傲然绽放，他的心中一定会充满感激。假如你就是小钱，你想说些什么呢?
学生畅所欲言，情感得到升华。
3、老师小结。
【板书设计】
22、跨越海峡的生命桥
大陆─────────台湾
设计方案 篇6
随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。
一、任务概述
饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。
二、市场分析
据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：
(1)饭店环境优雅，够派头、上档次;
(2)有客房，可供客人闹新房;
(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况
1、饭店的地理环境
饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的'服务设施优势
饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
3、饭店服务项目
1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
四、婚宴目标顾客
饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588 15%服务费。
五、竞争对手情况
这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的花园婚典。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。
1、主要产品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受项目：
1)每桌精美菜单
2)主桌精美鲜花
3)嘉宾签名册
4)新娘换衣室1间
5)婚宴当晚免费停车券2张
3、婚礼程序策划
1)提供红地毯、音响、音乐、灯光
2)提供婚礼附属商品服务
4、凡惠顾8桌以上可以享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5、凡惠顾12桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人
6、凡惠顾20桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花四盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)
7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张
六、婚宴产品组合方案
根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。
(一)婚礼形式
1、中西式婚礼仪式
在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)
2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)
当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)
3、浪漫同心结仪式
在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)
4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)
饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)
5、花好月圆宴
经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗【第。
(二)婚宴产品组合
1、龙凤呈祥宴(每席1588 15%服务费)
凡惠顾10席以上，可获赠篇】：
(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);
(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;
(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份
(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);
(5)提供主桌鲜花布置;
(6)提供音响设备;
(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);
(8)提供来宾泊车车位。
2、玫瑰双人行(每席1888 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：
(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;
(10)第3项升级为次日早餐送房服务;
(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);
(12)提供迎宾花门1个;
(13)提供香槟塔;
(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;
(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;
(16)嘉宾签名册1本;
(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);
(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。
3、豪华连理宴(每席2388 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：
(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;
(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放
(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;
(22)主桌赠送龙凤立雕1座
(23)每桌赠送王朝干红1瓶
(24)主桌赠送进口香槟1瓶
(25)赠送天然精美押花1幅。
4、宝贵同心宴(每席2888 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：
(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;
(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);
(28)每桌赠送王朝干红两瓶;
(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;
(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。
七、广告策划
(一)广告创意和策略
主题：XX您的爱情伊甸园
表现：
1、强调森林花园特色。自然之美。
2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。
3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。
4、白领、著名球星等的婚礼。
5、树上挂着同心结纪念品。
6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。
1)各媒体发广告(20xx年3用开始)
2)策划球星的婚宴(20xx年5月)
3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20xx年6月)
2、加深对龙柏婚宴产品的印象。
1)电视台密集广告(20xx年9月，每天有30秒，连续一个月)
2)与电视台爱情牵手专栏合作办一次节目，地点在饭店花园
3、提示顾客
20xx年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。
(二)媒体策略
1、《上海新娘》杂志
这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作20xx年5用一20xx年5用全年广告。
内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访
费用预务：RMB37800
2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》
这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。
内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美
费用预算：RMB53000
3、《申江服务导报》、《新闻报》
这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。
内容：婚宴产品
费用预算：RMB70000
设计方案 篇7
为了庆祝中国共产党成立90周年，回顾党的光辉历史，讴歌党的丰功伟绩，展示全市国有企业改革发展的新风貌，经委党委研究，今年“七一”前夕在国资委系统将开展“迎七一、唱红歌”大型歌咏比赛活动。
一、指导思想
开展红歌教育，增进广大党员干部及员工爱党、爱国、爱社会主义的真挚感情，增强理想信念教育，更好地展示全市国有企业改革发展的崭新面貌，为促进出资企业经济运行保持强劲发展势头、促进南昌市社会经济整体发展做出贡献。
二、参赛对象
1、江铃汽车集团公司
2、南昌市政公用投资控股集团有限责任公司
3、南昌银行股份有限公司
4、南昌城市建设投资发展有限公司
5、江西南昌旅游集团有限公司
6、南昌工业控股集团有限公司
7、江西国药有限责任公司
8、江西耐火材料厂
9、江西锅炉化工石油机械联合有限公司
三、比赛时间：20xx年5月26日下午2点整，1：30之前进场。
四、比赛地点：南昌市红谷滩绿茵路1号南昌广电中心大厦一楼演播大厅。
五、奖项设置：一等奖一个，二等奖一个，三等奖一个，组织奖六个。
六、组织机构
（一）成立“迎七一、唱红歌”大型歌咏比赛活动领导小组。
主任：王铁汗
常务副主任：傅志红
副主任：刘明、戴龙宪、李来平、杨晓蓓、沈建骅、吴坤荣、彭小英、万晓峰、胡国元。
（二）成立四个工作组：
1、综合组
组长：刘明副组长：彭小英、万晓峰。
成员：刘群芳、李翔宇。
①负责联系并确定演出场地、设备等；
②负责省、市及相关单位领导、嘉宾的邀请；负责领导、嘉宾席座位牌的摆放；负责领导、嘉宾的接待统筹工作（现场引导、茶水服务等）；
③负责内、外场秩序维护及安保，以及外场车辆的停放、迎送等；
④负责确定颁奖嘉宾人员名单；
⑤负责对接礼仪小姐。
2、评委组：
组长：戴龙宪副组长：沈建骅、胡国元。
成员：陈钧
①负责拟订赛事规则、打分原则及标准等；
②负责评委的座位安排；
③负责比赛现场的成绩汇总、统计等。
3、宣传组：
组长：李来平
成员：张小平、张绍华、周学平、周荣卿、熊莉娜。
①负责入场券的票务发放以及奖牌制作、奖金发放等；
②负责活动前的宣传，文件拟订、发放，政策宣传；
③负责比赛现场各单位座位分布；
④负责比赛当天的宣传报道，邀请媒体、安排领导接受采访及宣传通信稿等；
⑤负责领导讲话材料；
⑥负责接待新闻媒体、摄像师等。
4、节目组：
组长：杨晓蓓副组长：吴坤荣、徐志斌、周明生。
成员：胡明、贾艳。
①负责比赛场地外场、内场及舞台的`设计、布置等；
②负责搜集各参赛单位曲目伴奏带（有无特种设备等），统计参演人数；
③负责比赛顺序的抽签、安排全体演员走台及比赛当天节目的衔接、音乐配合等；
④负责确定节目单、主持人及串联词。
七、比赛要求
1、高度重视，加强领导。各监管单位要高度重视，加强领导，把此项活动列入工作议事日程，采取措施，创造条件，确保活动顺利进行。
2、精心组织，务求实效。各单位要采取多种形式，层层动员，广泛发动，组织各自单位、系统内的党员干部职工积极参与。参赛队员必须是本单位在编员工。为保证此次歌咏比赛活动的顺利进行，各单位要明确一位领导分管，并指定专人负责。分管领导和联络员的名单、联系电话于4月25日前报国资委。
设计方案 篇8
（一）参与对象：
北京市小学4至6年级学生
（二）活动时间：
1、试题发布：4月15日—4月20日
①4月15日，在搜狐健康频道开通竞赛在线答题系统。北京青年宫网站同时提供电子版试题下载。
②4月中旬的《北京少年报》刊登知识竞赛试题。
2、征集答卷：4月20日—5月10日
答卷可以通过直接递交或邮寄两种方式交给组委会办公室。
3、试卷评选：5月10日—5月20日
组委会将邀请9名专家组成专家评委会，对所有试卷进行认真评选，从中选出获奖选手。
4、颁奖：6月1日
知识竞赛的部分获奖选手，将参加“爱眼护眼游园会”暨颁奖活动。在“爱眼护眼游园会”活动现场为获奖者颁奖。
(三)试题范围：
试题范围原则上不超出“科学爱眼健康成长”爱眼知识宣传手册。知识手册将按比例免费发放到各区教委，同时手册全部内容可登陆搜狐健康频道及北京青年宫网站活动专区进行在线浏览及下载。
（四）奖励办法：
1、奖项设置：
优胜奖300名，证书及奖品。
获奖选手除获得相应的证书及奖品，部分获奖选手将有机会参加“爱眼护眼游园会”及现场的'颁奖活动。
（五）答题要求：
答卷字迹要求清晰工整，尽量避免反复涂改；基本信息内容填写完整、正确；阅卷以答题卡为准。
（六）参加办法：
由各区教委统一组织，竞赛试题可以从指定网站下载，亦可使用该期的《北京少年报》。学校组织学生答题，收集答卷（将答题卡剪下，内容填好），交到各区教委，各区教委再将答卷按时间要求交到活动组委会。
设计方案 篇9
一、指导思想：
以科学发展观为指导，以保障师生身体健康为目的，促进师生卫生、环保意识的增强，促进校园文明向上程度的提高，并带动和促进社会、家庭和个人的文明、节约良好风气的形成。
二、主要目标：
增强师生卫生意识、健康意识、环保意识、节约意识、大局意识、控制或禁止吸烟，促进教师良好习惯和社会文明风气的形成。
三、主要措施和步骤
1.成立组织。成立以杨景民为组长，佟冬、崔德生、杜立新、曹金川为组员的创建领导小组，具体领导和实施学校创建工作。
2.查找不足。分别召开领导班子会，创建工作领导小组会、教师会、学生会。分析我校师生中的吸烟情况，查找存在的问题与不足，拿出创建办法与措施。
3.广泛宣传。根据创建无烟学校标准和要求，结合我校实际和创建目标、向广大师生及学生家长宣传我校创建无烟学校的意义、目的要求和做法，让师生共同认可和参与创建工作，家长支持创建工作。同时，向学校所处社区渗透我校创建工作。
4.实施创建。制订并完善学校控烟制度。进行老师、学生家长吸烟情况调查，向教师进行控烟、禁烟意愿调查，现有“烟民”公开承诺，学生动员家长控烟征文等。开展全员监督活动，烟蒂搜索，分析公共场所的烟蒂及来历，对教师在校内外公共场合吸烟进行适度曝光，与陋习决裂，清除公共场所的.盛烟器具。标志警示、在校门口、公共场所、学校醒目位置摆放、张贴、悬挂警示牌、标志和标语，提醒禁烟控烟。开辟吸烟室，营造比较舒适的校内吸烟室，让“烟民”有宣泄的场所。实施奖励，对五年以上烟瘾的教师自创建之日起至年底彻底戒烟学校给予一定奖励。
5.巩固成果。做好创建无烟学校的总结工作，表彰好的做法和典型，并研究实施长效控烟机制。
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