活动方案

时间：2025-10-11 09:31:00 工作方案我要投稿

活动方案集锦【9篇】

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的活动方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

活动方案集锦【9篇】

活动方案篇1

　　活动主题：我们的心声——教师节主题班会

　　活动班级：高一(13)班

　　活动内容：

　　1、 PPT播放对教师的祝福，开幕词;

　　2、教师节由来的讲解：由主持人为大家讲述从古到今教师节的来历及含义;

　　3、小插曲：同学讲故事。由一名同学给大家讲述二战期间感人的教师故事;

　　4、歌咏师恩：全班同学起立合唱《感恩的.心》;

　　5、诚挚祝福：两名主持人向班主任老师献上教师节礼物;

　　6、深情演唱：四位同学演唱：《光阴的故事》，用歌声向老师致谢;

　　7、闭幕词，班主任总结。

　　活动效果:

　　经过精心的策划和同学们积极的配合，活动取得了圆满的成功。全班同学深受影响，纷纷表现出对“教师”的深刻领悟，当中有沉思者，激动者以及事后发出感概的同学。所以此次活动的主题“敬师以报师恩”收到了很好的效果，而这次班会给同学们带来的对老师的感激以及尊敬之情将会在这个班集体中长存。

　　通过这次主题班会活动，拉近了我们与老师之间的距离，师生关系更加变得更加亲密了。同学们在排练节目的时候也加深了友谊，作为本次主题班会活动的主策划人之一的我从中得到了很好地锻炼，从节目的排练到串联词的描写，我做得尽心尽职，与同学们相处也更愉快了。

活动方案篇2

　　一活动目的：

　　1. 进一步发扬中华民族的传统美德，倡导健康、向上的生活习惯，营造良好的育人环境和校园文化氛围，培养适应新时代要求的小学生，使同学们真正做到“讲文明、讲卫生、守纪律、懂礼貌”，并时时展现当代小学生良好的精神风貌

　　2. “从小事做起，以德律己”，培养学生优秀形象与品质，向不文明的行为告别，向不健康的思想告别，对学生进行行为习惯养成教育。

　　二．活动准备：

　　1. 收集健康有益的故事、图片，说说哪些礼貌用语。

　　2. 排练《好孩子》、儿歌、歌曲等。

　　3. 自制写有礼貌用语的绿树叶。

　　三．活动时间：3月13日下午第二节

　　四．活动场地：本班教室

　　五．活动过程：

　　（一）活动导入

　　师：孩子是祖国的明天、祖国的未来。祖国的.明天需要我们去描绘，需要我们去创造。我们要做合格的创造性人才。就需要我们从小养成良好的行为习惯。

　　1.请听故事《小猪上学》，听后回答：小猪为什么不明白大家都不和他做朋友呢？

　　2.是呀，傻傻的小猪不讲文明、不懂礼貌，我们不能这样。那么，有哪些文明用语、该怎样使用呢，大家拿出纸条，小组交流。

　　3.派代表讲一讲、演一演。

　　4.游戏：抢分

　　老师说完，学生抢答，答对的得分，答错的扣分。

　　a.早上见到老师，说：“ ”。

　　b.见到同学，说：“ ”。

　　c.有困难需要别人帮助，说：“ ”。

　　d. 早上上学，和父母分别，说：“ ”。

　　e.家里来了客人，招呼客人坐下，说：“ ”。

　　倒了热茶，递给客人，说：“ ”。

　　d.不小心碰了别人，说：“ ”！

　　e.外面有人敲门，说：“ ”！

　　5.说一说，平时我们班哪些同学礼貌用语方面做得好，哪些同学做得不好，不好的同学希望他们虚心接受，好好改正，做受欢迎的讲文明的好孩子

　　6.教师小结

　　今天这节班会课上得生动有趣，大家讨论得也很热烈，希望大家有意识地多做好事，在生活中做个讲文明、有礼貌的好孩子！

活动方案篇3

　　活动一：模仿大比拼

　　要求：共3队，每队3人，排成一纵队，第一人向前，后两人向后，然后第一人从主持人手中抽取一张写有某个动作的标签，自己理解后将标签交给主持人并叫第二个人转向，然后向他表演，第二个人将理解到的内容的向第三个人表演，第三个人说出是什么动作，同时第一人表演完毕后继续抽取下一张标签，再次重复表演与猜。在表演过程中表演者不能说话，只有在前面的人召唤下转身。需要两名主持人把关，前面一位主持人负责监督，后面一位计算答对的个数。在2分钟内获得答对最多的小队获得最佳默契奖。

　　道具：写有动作的a4纸若干奖品：最佳默契奖：洗衣粉;参与奖——纸抽。幸运大转盘之三等奖5人;

　　活动二：绕“妻”而行

　规则：共10人，从1—99报数。每次由主持人来开始，当遇到含“7”或’7”的倍数时，该人以拍手的形式代替，下一个人继续报数。如果有人报错或拍错手，将被淘汰。如此重复，游戏继续进行直到场上剩下最后一个人，即获胜者。

　　奖品：获胜者得黑人牙膏一盒，参与奖：荧光笔光电理论(王光宇，王丽，苏欣，李倩)光电理论(王光宇，王丽，苏欣，李倩)—配音表演;

　　活动三：心有灵犀

　　规则：共4个小组，每组两人。其中一人

　　提示(面向投影)一人猜(面向观众)。每小组上台后以抽签的形式抽取词组类别，时间为90s,在

　　提示过程中不能说出词组中所包含的任何字、谐音字，只允许跳过三个词组，在规定时间内猜对词组数目最多小组获胜;

　　道具：7个不同类别的词组(抽签)，每个词组包括40个词语(投影显示)。

　　奖品:获胜小组每人获圆形衣架一个，参与奖：小洗衣粉。

　　幸运大转盘之二等奖3人

　　活动四：踢键球

　　规则：4支队伍，每队2人，抽签(a1,b1,a2,b2),首先在规定的两个场地内4支队伍对抗(a1-b1,a2-b2)，两个场地的.获胜者再进行对抗决出第一名，第二名。每场对抗以6个球为原则，每场谁先发球以石头剪子布决定。要求不能出边界线，过中线。

　　道具：键球两个，边界线，中线。

　　奖品：第一名：坐垫，第二名：香皂，第三名：纸抽。

　　幸运大转盘之一等奖2人

　　活动五：天宫神八对接(夹乒乓球)

　　规则：共8个人，两人一组，每次同时进行两组，一人用筷子将乒乓球夹起，在空中用筷子传递给另一人，将乒乓球相距2m的盆转移到另一个盆。在规定时间2分钟内转移球数最多的组获最佳团队奖。

　　道具：乒乓球100个，脸盆，筷子。

　　奖品：最佳团队奖：仙人球盆栽，参与奖：衣服挂。509节目

　　活动六：合力吹气球

　　规则：18个人，总共3组，每组6个人，每个人进行抽签，上面写着有：嘴巴，手(两张)，屁股，脚(两张)。

　　规则：抽到嘴的借助抽到手的两个人将气球吹起(要求抽到嘴的不能自己用手);然后抽到腿的人(两人)用手抬起抽到屁股的人用屁股将气球坐破(气球抽到手的可以拿着，也可以绑)。在2分钟内坐爆气球的个数最多者获胜。三组进行的先后顺序以抽签的形式决定。

　　道具：6根书签(嘴巴，手，屁股，脚);气球。

　　奖品：最佳配合奖：衣服挂，参与奖：小笔记本。

　　幸运大转盘之特等奖1人

活动方案篇4

　　一、活动目的：

　　红色歌曲脍炙人口，通俗易懂，承载着丰富的真善美内涵，其感染力胜过千言万语。值此中国共产党建党90周年之际，恰逢我校文明活动月开展，校党委以举办大型红歌文艺晚会的形式在全校掀起人人唱红歌的热潮，以此来纪念社会主义中国在共产党领导下所取得的革命、建设和改革的`伟大成就，激发广大教职工和学生热爱党、热爱祖国、热爱学校、热爱生活的情怀，同时，对在系列活动中涌现出的先进分子和单位予以表彰。

　　二、组织机构：

　　主办单位：党委组织部，向阳、红河校区党总支

　　大赛组委会：组长：王明亮副组长：冯晓方组员：白长生、张兴盛、张宝珍、张印仓、王志洲、沈辉、袁二喜

　　总策划：张兴盛

　　总协调：穆耀辉、张鹏；王志洲、王明星、南海竹

　　三、参赛形式：

　　以支部为单位进行参赛，为体现活动的广泛参与性要求教职工总数300人以上的支部参加人员不得少于200人。

　　指定曲目：《今天是你的生日，我的祖国》；

　　每支部另自选2首歌。

　　四、评分标准：（总分10分）

　　1、歌曲表现力（满分4分）

　　歌曲内容健康、积极向上；

　　演唱时有一定的技巧，能在广大师生中产生共鸣，激发情感；

　　声音响亮、唱词清晰；

　　能表达歌曲的意境。

　　2、音准、节奏（满分3分）

　　指挥得当、充满激情、动作优美、节奏把握比较准确；

　　演唱时强弱节拍清晰；

　　演唱时字正腔圆、音韵准确。

　　3、演唱时富有感情。（1分）

　　4、服装整洁大方。（1分）

　　5、上下场有序、文明大方。（1分）

　　五、评奖办法：

　　一等奖：1名

　　二等奖：1名，

　　三等奖：1名

　　优秀奖：1名

　　组织奖：1名

　　指挥奖：1名

　　六、时间安排

　　彩排时间：5月18、19日

　　地点：向阳校区1号教学楼广场舞台；红河校区大礼堂

　　比赛时间：向阳校区5月20日、红河校区5月21日

　　七、主持人：

　　党委宣传部校园广播站负责

　　八、评委：

　　党委委员、纪委委员

　　九、晚会现场工作：

　　电教中心负责

　　晚会流程：

　　1、18:55开场音乐；

　　2、19:00主持人登场，宣布比赛正式开始

　　3、介绍现场领导评委及嘉宾

　　4、比赛开始

　　5、领导讲话及颁奖

　　6、比赛结束

活动方案篇5

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、教师节特色宴席（下有说明），可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费，规划方案《酒店教师节营销方案》

　　4、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。

　　5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场（包场费用可暂定1500至2500元/5小时）可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

　　②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间。夜（限定为大单和标双房间每日限量十间左右），以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘（以桃李为主）一份。

　　2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7—9折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间（限定为大床单人间）。

　　4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明（个人名片或号码现测），在酒店聚餐可享受7—9折，住房享受128元/间。夜（根据酒店的实际决定）的优惠并获赠水果拼盘一份。

　　5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的.名称、电话、地址）。

　　6、活动的时间定于9月8日—18日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

　　2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　五、环境布置

　　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

活动方案篇6

　　【设计思路】

　　父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，上中路幼儿园开展了“快乐父亲节”活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

　　【活动目的】

　　1、使幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

　　2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。

　　【活动准备】

　　歌曲录音带、彩色纸、彩笔、鼓、花、羊角球等器械、自制奖牌。

　　【活动过程】

　　幼儿配乐朗诵：

　　父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。

　　父爱同母爱一样的无私，他不求回报;父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的.一种感情。

　　师：在孩子们的心中,您是那么的伟大、威武，是他们心中最崇拜和尊敬的人，是他们永远学习的榜样!

　　1、表演《感恩的心》

　　2、演唱歌曲《我的好爸爸》

　　3、亲亲爸爸说说悄悄话4、室内亲子制作《心连心爱心卡》

　　5、《击鼓传花》家长和幼儿听鼓声同时传花，鼓声停花在谁的手中幼儿说一句祝福的话或表演节目，家长简单介绍自己的工作或家庭中的趣事。

　　亲子游戏：

　　1、《小脚踩大脚》游戏规则：宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜。

　　2、《骑大马》游戏规则：宝宝骑在爸爸的脖子上分组进行比赛。

　　3、《蒙眼找宝宝》：用毛巾把家长的眼睛蒙住，幼儿站在家长的对面不能发出声音，家长根据自己孩子的特征找到自己的宝宝。一、主题班会活动目的：

　　1.让学生在平等的对话中体验亲情，了解父母为自己付出的艰辛，懂得感激和报答父母的养育之恩是自己的职责。

　　2.让学生理解孝敬父母的具体内涵，弘扬民族的传统美德，学会如何爱自己的父母，进而把这种爱上升到对集体、对祖国的爱，使学生有一种博爱的胸襟。

　　二、主题班会活动准备过程：

　　1.介绍“父亲节”的由来。

　　2.请同学们自己父亲间的小事或矛盾。

　　三、主题班会口号：

　　“努力提升自己，为父亲撑起一片天空。”

　　四、班会地点：

　　二年级教室

　　五、主题班会程序：

　　1.主持人宣布主题班会开始

　　2.向同学们介绍“父亲节”

　　3.同学们讨论此次主题班会的目的。

　　4.介绍一些与父亲相处的情况。学生谈谈自己和父亲的故事，或者说说自己对父亲的感情。希望通过这个过程让同学和父亲之间的感人故事感染其他的同学从而达到一种感情的共鸣。

　　5.让我们一起讨论与父亲发生矛盾该怎样解决。

　　6.班主任浅谈自己的如何看待这个问题的。

　　7.做一个小游戏休息一下。

　　8.主持人的总结，我们不仅要感谢父亲，我们要学会感激所有帮助过我们的人，从而达到一种主题的升华。

　　【活动主要内容】

　　第一环节：游戏导入。让学生认一认，猜一猜自己的家庭成员。

　　第二环节：观看“父爱”小视频。让学生谈感受。

　　观看视频时孩子们都忍不住潸然泪下

　　第三环节：做小测试。教师提出一些和父亲有关的问题，学生根据自己了解的情况回答。

　　第四环节：学生畅谈与爸爸之间最难忘的一件事。

　　孩子们相互交流与爸爸一起的难忘往事

　　第五环节：心的聆听。学生闭上眼睛倾听音乐，回忆与父亲的点滴。

　　第六环节：课件展示本班学生的亲子相片。

　　第七环节：展示学生做的父亲节贺卡。

　　这次班会的主要目的是：要让学生学会如何去理解、尊重、关心爸爸，与爸爸和谐相处;让学生感悟爸爸的付出，学会如何感恩。

活动方案篇7

　　一、指导思想

　　以丰富校园生活，促进学生全面发展为指导，创设生动活泼的育人环境。在规定时间内组织学生参加丰富多彩的课外兴趣小组活动，激发学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康、全面发展。

　　二、目的意义

　　课外活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。兴趣小组活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生家长的意愿，学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的`知识、技能，有利于激发学生学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。

　　三、具体活动安排

　　略

　　四、活动要求

　　课外活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。根据学校实际情况，保证每次活动质量。

　　五、活动组织

　　1、学校体艺卫中心，根据学校实际条件，设置活动项目，统一安排活动的开展。

　　2、各部门的活动要做到“三定”（即定内容、定地点、定人员），活动有计划、有实施步骤；活动内容切实可行，有利于学生的健康发展；辅导教师做好活动情况记载和活动小组学生的管理工作。

　　3、学校课外活动领导小组加强督导，认真巡视，切实保证活动开展的时间和活动效率，杜绝将兴趣小组活动时间移作它用，并确保活动安全！

活动方案篇8

　　活动目标：

　　通过了解校园植物感受校园的环境之美，激发爱校之情。

　　就学生的环境意识及卫生习惯展开分组调查，培养学生的合作能力。

　　发扬小主人翁意识，为解决问题献计献策。

　　活动准备：

　　分小组调查校园的环境卫生情况和学生的`卫生行为习惯，并做好记录。

　　活动过程：

　　(一)讨论感悟

　　1.观察了解校园的植物。

　　2.交流：认识了哪些植物？有什么新的发现？

　　3.校园的植物有哪些作用？

　　（二）整理交流

　　1.分组对调查的资料进行整理分析，写成报告。

　　2.全班交流：在哪里调查？有破坏环境卫生的行为吗？看到有什么感受？

　　（三）讨论明理

　　1.询问：在调查过程中发现不文明不卫生的现象采取行动了吗？为什么只有几个人进行劝说或捡起垃圾了呢？

　　2.引导：要把校园当做自己的家，做校园的小主人。美丽的校园我的家，爱护环境靠大家。

　　（四）采取行动

　　1.讨论：通过哪些方式改变同学们的不好习惯呢？

　　从我做起，从小事做起。

　　2.行动：写通讯报道，给红领巾电视台投稿。

　　开展卫生评比。

　　组成捡垃圾小组和监督劝说小组。

　　环保小报图片画展。

　　写倡议书，在国旗下讲话时宣读。

　　（五）活动建议

　　1.课前充分调查。

　　2.活动持续时间可长一些，让学生的行为变为习惯。

活动方案篇9

　　一、前言

　　1、对联

　　有一幅对联，被誉为现代营销模式最为贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。

　　2、教授说商

　　前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。

　　到底为什么呢？学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。

　　3、营销规则

　　现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。

　　现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这一句话又是这位教授说的。

　　4、策略

　　教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷；

　　正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”；

　　攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。

　　虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。

　　二、营销时代划分

　　1、营销时代最细腻的划分

　　对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：

　　短缺营销：只管把产品生产出来就行了；

　　强制营销：有钱打广告，把货物辅导全国；

　　整体营销：广告创意、媒体选择和促销方式；

　　细分市场：学习放弃一部分市场；

　　深度定位：从消费者内心深处开始营销

　　一对一营销：前面所有的招数失灵，开始一对一营销。

　　2、过度竞争时代来临

　　细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会，所有出现了的理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。

　　3、结论

　　产品：几乎所有的大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步；

　　品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆能力，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大；

　　媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。

　　新思想：传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。

　　三、高档奶粉市场

　　从观念回到现实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。

　　1、什么是高档奶粉市场

　　高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。

　　2、高档奶粉市场的成功模式

　　研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型的有以下三种模式：

　　国际品牌的医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌的主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场的主导地位；贝因美的知识传播：贝因美采用多种的知识传播手段，婴儿成为独特的第二种模式；较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈的眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统的广告与促销，占据一大块市场份额。

　　3、竞争趋势

　　几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧，传统的因素仅起到辅助作用。

　　四、如何在高档奶粉市场的'制胜

　　1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利

　　高档奶粉市场面对只是一个非常小的目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%的媒体广告是命中注定是浪费了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好的网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误的战略。

　　2、短期忠诚

　　由于喂奶期比较短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键的因素。

　　3、过度关心

　　这是一个父母过度关心的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大的作用。

　　4、竞争惨烈

　　竞争将是十分惨烈的，战略是长期获胜的关键，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜的理论基础。

　　5、“差异化营销”营销规则