实施方案

实施方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，就需要我们事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编整理的实施方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

实施方案 篇1

　　一、指导思想

　　为了更好利用我校国家级课题《学校文明礼仪普及教育与提高学生素质》的研究成果,全面推行教育部颁发的《中小学生守则（修订）》、《中学生日常行为规范（修订）》,真正突出德育教育的首要地位,切实改变目前师生存在的一些言行不文明、仪表不端正的不良行为习惯,增强德育工作的针对性和实效性,切实提高中学生文明礼仪素质,提升华杰双语学校师生的文明形象,建设和谐团结向上的人文环境,现制定我校文明礼仪教育校本课程实施方案.

　　二、活动意义

　　礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范,它是人们在长期共同生活中和相互交往中逐渐形成的,并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来.文明礼仪教育以满足学校需要为切入点,以服务学生主体健康发展为目标,充分发挥学生自主教育作用,遵从德育教育从认知、自觉规范到行为自律的教育过陈,积极开展德育实践,对于学校文明习惯的养成有着十分重要的意义.

　　三、活动内容

　　在我校进行文明礼仪养成教育,就是教会学生“学会做人”“学会相处”,教学生学会与现代社会相适应的具有现代文明内涵的社会生活规范,培养学生具有高雅、得体、大方、文明的涵养,它包括文明行为、文明习惯、文明语言、文明衣着,礼貌修养,乃至良好的个性心理品质等.我们将学习礼仪、实践礼仪、展示礼仪和宣传礼仪贯穿于整个主题宣传教育实践活动的全过程.

　　（一）学习礼仪

　　让学生了解和掌握与自己日常生活和学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面的知识,通过自学我校的《文明礼仪行为规范》校本课程,提高学生自身素质.

　　（二）实践礼仪

　　让每个学生都广泛参与到主题宣传教育活动中来,在参与和体验中成为文明礼仪的宣传者、实践者、示范者.各班级开展系列活动,促进礼仪学习,评选文明礼仪标兵.

　　（三）展示礼仪

　　通过开展校园礼仪知识竞赛、演讲比赛,讲身边发生的礼仪故事,评选班级各项“礼仪之星”活动,展现学校在教育实践活动中的阶段性成果.

　　（四）宣传礼仪

　　通过校本课程培训文明礼仪宣传员,面向家庭、社会进行社会礼仪知识的宣传,营造手拉手、共创文明校园的良好氛围.

　　四、活动安排:

　　以校园礼仪为重要内容,以校本课程为线索,以礼仪、礼貌、礼节教育和学生行为习惯的培养为重点,使学生逐步养成尊敬师长；主动问好；把纸屑扔进垃圾桶；不说脏话；不随地吐痰等方面的礼仪行为.我校要依托学校文化建设的平台,策划、养成、固化学校文明礼仪,使学生逐步养成富有学校特色的文明礼仪规范.

　　第一阶段（10月份）:学习礼仪知识,向不文明行为告别

　　1、各班组织开展“学礼仪、讲美德,做文明学生”主题班团会,进行大讨论,有计划开好校本课程.

　　2、开展“读百家箴言,摘礼仪佳句”的读书活动.组织学生网上或书报杂志等收集相关资料,各班整理并编写出校本课程学习体会.

　　3、年级组织进行文明礼仪知识竞赛和表彰.

　　4、举行“校园不文明行为图片展”

　　5、举行“中华传统美德”专题讲座,对学生进行民族精神和文化精神的教育,从文明的意识上对学生进行根本性的渗透.

　　6、全校各班举行“文明承诺一句话”活动,全校师生针对文明行为的某个方面,做出自己的承诺,写下来在全班公布,师生、同学之间相互学习、监督.

　　第二阶段（11月份）:体验礼仪内涵

　　1、举行一次校园礼仪知识竞赛活动.

　　2、进行一次“文明礼仪手抄报”大汇展.引导学生进一步领会礼仪内涵,实现自我教育的'目的.

　　3．开展“文明礼仪伴我行”践行活动.

　　①、从最简单的坐立行、语言、体态语言等方面入手开展“文明举止伴我行”活动；

　　②、从孝敬父母、尊敬老师、关爱伙伴入手开展“尊长互敬伴我行”活动；

　　③、从学文明用语、说文明话入手开展“文明用语伴我行”活动；

　　④、从引导青少年文明上网、上健康网入手开展“文明上网伴我行”活动；

　　⑤、从日常生活中各种习惯的养成入手开展“文明习惯伴我行”活动.

　　引导学生从学校、家庭践行礼仪开始,然后扩大到社交礼仪,在此过程中做到躬行、内省,全面提高文明礼仪素养.

　　第三阶段（12月份）:收获礼仪习惯

　　1、组织各年级分主题讨论校本课程学习体会.七、八、九年级讨论主题分别为家庭礼仪、学校礼仪和社交礼仪.

　　2、开展“礼仪之星”评选活动.我校将评选出学期和学年度的“礼仪之星”,并在学校宣传栏展示“礼仪之星”的先进事迹,以榜样力量来感化、激励学生.

　　3、开展“礼仪之星”表彰、联欢会.表彰在本次活动中获奖的班级及个人,并收集学生创作的作品进行筛选编排成节目,组织全校师生观看演出.

　　五、保障措施

　　1、学校成立文明礼仪教育活动领导小组,加强对活动的组织与实施.

　　组长:柏萍

　　副组长:杨国诗

　　成员:单进清、杨泗亮、杜军方、赵峰、刘洪、谢佃春、刘保、张家成、李跃文、杨绪兵

　　2、充分发挥校文明督导岗的监督作用,各班坚持文明礼仪日查日报制度,发现问题及时整改.

　　3、组织力量,开发校本资源,编撰出《华杰双语学校文明礼仪教育读本》（初稿）,并在总结礼仪实践经验的基础上不断充实和完善,以指导师生的文明礼仪行为.

　　六、活动要求

　　1、加大宣传力度,创造浓厚的舆论氛围.通过倡议书、广播站、宣传栏、班团队会、国旗下讲话等多种形式将主题宣传教育实践活动宣传到每一位教师,每一个学生,并争取家长的配合,形成教育合力.

　　2、文明礼仪教育要长抓不懈,寓礼仪教育于各项主题教育活动之中,寓礼仪教育于课堂教学之中,抓好养成.各年级、各班一定要强化学生礼仪训练,落实校本课程的开设,让文明礼仪成为学生的习惯.

　　3、加强师德建设,教师要学会“四个一”,即一张笑脸相迎、一句好话回应、一双眼神鼓励、一颗爱心相待.以身作则,做好学生的表率,起到带头和示范作用.

　　4、各年级、各班要根据学校实施方案,结合班情,拟定出自己班级实施的具体方案,因需而搞,形式多样,凸现特色.要作好记录,每阶段有一份主题活动设计及活动后的感想.要设立“文明礼仪监督岗”,加强日常文明礼仪行为的监督.

实施方案 篇2

　　一、编制依据

　　1、《建筑卷扬机安全规程》（GB13329-91）

　　2、《龙门架及井架物料提升机安全技术规范》（JGJ88-92）

　　3、施工升降机说明书

　　二、工程概况及现场情况

　　本工程为多栋4-6层框架结构单体以联廊相连，总建筑面积16942m2.1#楼四层，总高度为15.10米，2#局部七层，建筑高度为27.10米，3#三层，建筑高度为18.4米，4#楼六层，23米。

　　本工程结构形式为钢筋混凝土结构，梁板柱强度等级为C30.1#为独立基础，2#、3#、4#基础为钢筋混凝土预制桩。

　　三、施工升降机

　　1、 安装组成人员：现场总指挥：EEE安装拆卸负责人：EEE机具负责人：EEE安装拆卸人员：EEE、EEE、EEE卷扬机手：EEE、EEE

　　2、提升机安装：

　　（1）安装场地要求：

　　1）安装场地先要平整夯实，基础承载力务求均匀可靠，禁止在松土或沉陷不均匀的基础上安装，基础承载力要求大于8t/m2.起升高度≤20m，可直接在夯实的土地上挖预留孔安装，起升高度>20m时要设置砼基础。

　　2）在4×4.5m立架安装场地范围，排水要畅通，不得有积水浸泡基础。

　　3）基础水平高度允差5mm.

　　4）立柱安装好后，要求在两个方向作吊线检查，倾斜度应保证小于千分之一，如不满足要求，应在底架下塞调整片，直到调整到符合要求。

　　5）提升机应设置高度不低于1.5m的地面防护围栏，围栏门应有机电联锁装置，使吊笼只有位于底部规定位置时围栏才能开启，且在门开启后吊笼不能启动（用户自行设计）。

　　（2）安装步骤：

　　1）安装底架。

　　2）放置自升平台就位，使套架中心线与立柱的中心线重合。

　　3）将第一组立柱标准节放入套架内，下端与底架用螺栓连接。

　　4）将提升机滑轮置于安装好的两立柱顶端。

　　5）将吊杆安置于自升平台上。

　　6）利用手动卷扬机提升自升平台，直到台面与立柱顶面平齐，翻转自升卡板，使自升平台固定在两立柱上，取下提升滑轮置于平台上。

　　7）利用吊杆安装好第二组标准节，并将提升滑轮置于第二组标准节顶部。

　　8）重复步骤6提升平台。

　　9）安装好卷扬机。

　　10）放进吊笼，按总图所示穿好起升钢丝绳。此时门架升降机基本安装好了，以下步骤总主要是如何实现自升问题。

　　11）将第三组标准节送入吊笼，起升吊笼到接近极限高度利用吊杆先加高上面无起升绳的一个立柱后，再将另一标准节吊起，此时放下吊笼，使起钢丝绳放松，使门架内留出6m以上的钢丝绳余量，再将顶面钢丝绳从滑轮槽中取出，扣在平台的套架之外，此时再将吊起的标准节安到另一立柱上，将提升滑轮置于第三组标准节顶部，重复步骤8提升平台。

　　12）按13所述方法继续升高门架到规定的第一次使用高度，在相应的.高度上，调好高度限位器后就可以正式投入使用了。

　　13）当门架的架设高度超过12米以后，应在第9米处设置第一道附着。以后每增加6米应设一道附着。

　　14）按总高度减3米调整极限限位装置，调整方法如下：A、起升吊笼，使其接近于起升极限高度约0.3米。

　　B、调整钢丝绳长度，使吊锤恰好与吊笼撞块接触。

　　C、固定钢丝绳卡。

　　D、启动起升机构下放吊笼2米左右，停后再升，检查是否实现起升高度限位，此检查重复数次。

　　15）用步骤16方法调整上限位装置。

　　（3）安装中技术要求：

　　1）立柱兼作导轨架，为吊笼运行滚轮的轨道，其标准节接头处台阶偏差应小于1mm安装时必须注意调整。

　　2）立柱全高的垂直度偏差应小于高度的千分之一。

　　3）各标准节间连接螺栓必须紧固，用弹簧垫圈防松，并定期检查标准节紧固情况。

　　4）高空安装作业人员务必系好安全带，门架下和立柱周围2米以内禁止站人，以防物体跌落伤人。

　　5）4级风以上禁止安装作业。

　　3、操作使用及注意事项：

　　（1）操作者必须主持主管部门颁发的操作证上岗，应熟悉本设备技术性能，能熟练掌握卷扬机操作，注意及时停机，拉断总闸，严禁冲顶和冲底事故；

　　（2）安全装置一停层控制必须由专人管理，并近定进行设试检查，保持灵敏可靠，不能带病运行。一般情况下，每月及暴雨后，需对架体基础，钢丝绳的磨损程度，楔体抱闸，所有销轴、滚动轮、紧固件、各种弹簧卷扬机、抱闸等易损件和关键部件及立柱倾斜度等进行一次全面检查，发现问题及时维修，不能带病运行；

　　（3）导轨表面严禁涂抹任何油脂，导靴滚轮轴每班应加注1次润滑油脂。

　　（4）升降吊篮每班首次运行时，应作空载及试运行，检查制动灵敏可靠后方可投入运行；

　　（5）吊监载物升降时，应使载荷均匀分布，严禁超载；偏运行禁止带人运行；

　　（6）吊篮停靠就位，联络信号要做到准确无误；

　　（7）吊篮停稳后再打开防护门，开后支稳后方可上人卸料。吊篮下降时，首先必须关好防护门，插好销轴后，再明确联络信号；

　　（8）安装时，专职的操作机手参加安装调试，以便进行使用和调整维护的技术交底；

　　（9）禁止在6级风以上作业，禁止非操作人。

实施方案 篇3

　　为做好今年征兵工作，根据市征兵工作电视电话会议精神，结合我区实际，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　征兵工作，以《国防动员法》《兵役法》和《征兵工作条例》为依据，坚持质量第一的原则，严格标准，努力提高兵员质量，坚决纠正和防止不正之风，保质保量完成今年的征兵任务。

　　二、组织领导

　　组长：

　　副组长

　　成员：

　　三、今年征兵有关政策规定

　　征兵任务的分配，以各市人口为基础，兼顾经济文化发展状况和公民素质等情况，本着兵役负担相对合理的原则确定。分配征兵任务时，经济发展水平较高、国民教育比较发达的地区，适当增加征兵任务。按照这一原则，今年与去年征兵任务数基本一致，为28人左右，各单位上站人数为：红建中心社区9人；新立中心社区17人；新民社区12人；黎明社区9人；育林社区5人；富民社区8人；各林场所各1人；共计74人。

　　（一）征集时间

　　今年征集时间从市征兵工作会议召开开始，9月1日批准新兵入伍，9月5日起运新兵，9月30日征兵结束。

　　（二）征兵对象和范围

　　征兵对象以高中（含职高、中专、技校，下同）毕业以上文化程度的青年为主，同等条件下，优先征集学历高的青年和应届毕业生入伍。征集的非农业户口青年应具备高中毕业以上文化程度。

　　（三）征集年龄

　　男青年征集年龄为:20xx年年满18至20周岁，高中毕业文化程度的青年可放宽到21周岁，普通高等学校在校生放宽到22周岁，高职（专科）毕业生放宽到23周岁，本科及以上学历毕业生放宽到24周岁。根据本人自愿，可征集年满17周岁的.高中应届毕业生入伍。

　　女青年征集年龄为：普通高中应届毕业生年满17至19周岁，普通高等学校在校生放宽到年满20周岁、应届毕业生放宽到22周岁。

　　（四）征集办法

　　今年全面推行网上征兵，8月5日前，适龄青年、普通高等学校应届毕业生、大学在校生均可登录全国征兵网进行网上报名。报名完成后，打印《男性公民应征报名登记表》，持此表到户口所在地武装部进行现场确认并提交该表；全日制普通高校学生还需要同时打印、提交《大学生预征对象登记表》、《应征入伍高校学生补偿学费代偿国家助学贷款申请表》。

　　四、征兵工作的大体安排

　　结合实际情况，经区征兵工作领导小组研究决定，今年征兵工作大体分为四个阶段。

　　第一阶段：从现在起至8月5日，为宣传报名、业务培训阶段。召开会议，传达贯彻征兵工作会议精神，布置征兵工作任务。研究制定各类计划等，采取多种形式，运用多种手段，进行宣传动员，组织应征青年网上报名。抽调体检、政审人员，各组自行组织业务技能培训，掌握政策规定，提高执行政策和工作水平。

　　第二阶段：从8月6日起至8月25日为体检、政审和复检复审阶段。按照任务数的2.5倍组织上站体检；对体检合格人员进行政治考核，区征兵办公室组织预征人员参加市征兵办复检、复审，并对廉洁征兵工作进行检查监督。

　　第三阶段：从8月26日至9月20日，为定兵和新兵起运阶段。区征兵办将体检、政审合格人员进行公示，区征兵领导小组组织审定新兵；区征兵办公室到市征兵办办理新兵入伍手续，发放物资，组织运输，搞好新兵欢送。

　　第四阶段：从9月21日至10月31日，为工作总结阶段。整理年度征兵资料，搞好征兵工作总结，统计上报各种数据。

　　五、报名时间

　　需要特别注意的是：应征青年报名时间从即日开始至8月5日12时结束。各社区武装部同步设报名点，各林场所由本级党组织指派专人负责，组织指导网上报名，并在网上实时查看报名及后续相关情况，网上报名遇有疑问，也可直接到区人民武装部咨询，由人武部协助注册报名。

　　六、关于廉洁征兵问题

　　当前，我们正在进行党的群众路线教育实践活动，作风好坏，直接影响征兵工作质量。一要加强廉洁教育。要认真组织征兵人员学习廉洁征兵“八不准”即：

　　1、不准放宽征兵条件、降低征接标准；

　　2、不准违规顶替或异地征兵；

　　3、不准自行其是、越级越权、通过非正常渠道征兵；

　　4、不准弄虚作假、出具与事实不符的证明材料；

　　5、不准在住所单独约见应征青年及家长；

　　6、不准利用征兵谋取不正当利益；

　　7、不准在征兵过程中参与；

　　8、不准巧立名目乱摊派、乱收费。

　　严格执行“五公开”，即：征兵标准公开、征兵条件公开、征兵程序公开、定兵名额公开、举报渠道公开。确保廉洁规定入脑入心，确保筑牢思想防线，警钟长鸣，防患未然。二是健全责任机制。在体检政审和审批定兵等环节中，坚持“谁签字、谁负责”。要把征兵政策规定和廉洁征兵要求全面向社会公开，发挥群众和网络的监督作用。

　　三要加强惩处问责。军地纪检、监察等部门要全程参与征兵工作，采取联合检查、巡回督导、暗访调查等多种方式，及时发现苗头、纠正问题。对群众反映的违法违纪问题，要依纪依法从快从严查处，达到查处一案、警示一片的效果。确保征兵人员廉洁自律，确保征兵工作风清气正。

实施方案 篇4

　　新课程实施后，营造宽松、民主、和谐的教学氛围对学生学习至关重要。为激发学生的学习内驱力、培养学生的学习能力，提高课堂教学效率，结合学校有关教学改革要求，特制定如下实施方案：

　　一、“教学案一体化”编写形式：

　　1、“学案”包含有自学生字词、课文内容理解、重点句子的品味、写作方法及课后习题的解决、问题的质疑等内容，"学案"是在老师提出要求和教授方法后，直接由学生自学并写在每课书的空白处（学生自学可在课前或课外进行）。

　　2、教师的“教案”应体现对学生“学案”的指导与反馈，以学生为主体，并与“学案”融为一体，也写在老师的教材上。语文学科不同单元、不同课型的“教学案”应该有各自不同的侧重点，突出解决学生自学不能解决的有价值的问题。

　　3、“教学案”的编写主要按课进行，与教师上课、学生学习同步，适合不同课型的教学需要。

　　二、“教学案一体化”备课要求：

　　1、备课形式：集中备课与分散备课相结合，集中备课以年级组为单位，记录下本次备课“教学案”的重点内容。

　　2、备课时间：集中备课定于每周二上午三、四节课时间。分散备课由老师自行安排。

　　3、备课人员：二至六年级的语文老师

　　4、备课地点：教师会议室

　　5、备学生：

　　我校学生水平参差不齐，但是绝大多数学生自学能力不强，很多学生停留在等、靠、要的阶段，故应该对学生进行学法指导。语文学科应考虑到培养学生的学习能力除了专门的课时外，还应将学法指导贯彻于教学的始终。学法指导课应教会学生以下内容：如何自学语文教材；如何提出问题；如何记忆语文知识；如何整理知识结构；语文学科常用学习方法；如何看待生活中的语文问题，语文作业考试要求，如何进行考后反思等。其中如何自学语文教材是重点，考后反思是难点。需要注意的是，由于理论往往过于枯燥，学法点拨课可能效果会打折扣，这就要求教师结合课堂教学实践点拨学法，并且在学生学习过程中全程关注，勤于监督。另外，好其师则亲其道，教师自身的知识素养、人格魅力对学生自学能力的培养会起到制约作用，但是起决定作用的是教师的教学管理是否有效、到位 。

　　5、备教材：备课组将整个学期的教学进度做好详细的计划，细化到周安排，分工到每个人，做到“一前三有三定”：提前一周备课，有计划、有主题、有记录、定时间、定地点、定内容。

　　三、“教学案一体化”备课模式：

　　环节一、学生自学

　　本环节时间安排为提前一天的语文学科自学。教师对学生的学案提出要求和建议。预习学案包括自学目标、知识梳理、问题思考、自学检测、知识网络等内容。高年级预习程序如下：首先用3分钟左右速读教材，把握课本主要内容。其次，阅读单元目标，结合学习目标课后习题，重新精读教材，用时10分钟左右。自学本课要求掌握的生字词，用时5分钟。最后大致完成本节课知识结构，用时4分钟。对特别有感受的地方和不懂的地方做上记号，写上旁注，用时8分钟，预习总用时30分钟左右。中低年级可酌情降低要求。

　　环节二、课堂导入【2分钟】

　　教师用简洁、简练语言、根据授课内容和特点，通过联系生产与生活实际素材或对已有知识的拓展深化等手段，创设问题情景导入课题，调动起学生学好本节课的欲望，引导学生积极思维、大胆质疑（问题驱动）。本部分教师应注意，教学风格可以不同，但是服务于目的`。

　　环节三、自学检测【10分钟】

　　本部分教师采用听写、提问、板演、交流等方式全面检测学生基础知识，以了解学生自学的各方面情况。根据授课内容，教师可采用小组互相检查、小组竞赛等方式给予学生适当的评价与反馈。教师需注意，本部分教师应注意充分发现学生在自学过程中出现的问题，给学生展现自我的平台，并对错误的理解予以纠正。另外注意发挥学生的主动性，激发学生的学习兴趣。（这部分是需要调整的部分，如何在有限的课时里调动学生，以及学习小组的建立与运用是研究的重点）

　　环节四、重难点突破【15分钟】

　　教师针对学生在交流反馈过程中出现的问题，引导学生通过同伴互助和师生交流的方式解疑，精心设计问题，突破重难点。应注重语文知识内涵与外延的挖掘及与学过知识的联系；要注重知识的拓展与提升，澄清学生思维认识上的疑、难点。对学生所提较为集中的问题，教师要从原因分析入手，从字词、写作方法、理解的深刻性、全面性方面，引导学生思考，培养学生分析问题和解决问题的能力。本部分必须注重问题设计的合理性、层次性、深刻性，以及学生对问题研讨的主动、深入。

　　环节五、课堂总结【3分钟】

　　教师要引导学生进行反思总结，归纳整理，前挂后联，完善知识体系，由学生自己得出结论。

　　环节六、课堂巩固【10分钟】

　　针对本节课的重点、难点和疑点内容，教师进行课堂训练，达到熟练、巩固和提升的目的。本部分限定时间由学生完成，以提高学生的答题能力与应变技巧，当学生出现错误时，由“小老师”进行点评与讲解。教师及时予以肯定，并回扣课本基础知识。

　　以上环节为新授课的基本模式，在实际授课中，可根据具体情况进行调整，但应注意发挥学生的主体地位，从而做到把课堂真正还给学生。

　　四、“教学案一体化”的监控措施：

　　1、教学处根据常规检查要求，认真抓好个人备课与集体备课。

　　2、定期或不定期地组织科组长对教师“教学案”进行检查打分并随机听课，作为考核教师教学过程的重要内容之一。

　　3、鼓励教师写教学反思，择优刊登在校刊《思考者》上，推荐投稿至街道、区、市、省、国家级刊物上。

实施方案 篇5

　　a选择合适的地点：

　　活动场地选择和各个活动地点的分布决定是否恰当，是否人流密集处，例如某化妆品在某城市进行户外活动时选择的场地舞台对面就是自行车停放处，消费者根本无法停留，活动的效果可想而知，还有一种常见情况就是出于租金的考虑选择了人流量小的点，这其实也是对于促销资源的一种浪费。

　　b)消费者是促销活动的关键主体，消费者对于活动的反应决定了促销活动的成败得失，以下一些因素决定了消费者会做出什么样的反应：

　　选择合适的时间：

　　促销活动进行是否在合适的销售时段，以及促销活动的持续时间是重要的考虑因素。促销期太短，大部分消费者还没有得知活动信息；促销期太长，消费者对于活动积极性下降，边际效益递减，一般快速消费品的促销时间以半个月到一个月为宜。

　　c)选择明确的目标对象：

　　促销活动必须有明确的目标对象，这样才能够有效集中资源，使活动投入产出比最大化，不分对象盲目促销是绝对错误的。

　　d)具有充分的消费者吸引力：

　　一个活动的成败，对于消费者吸引力无疑是最关键的。对于一个具体的活动来说，促销力度，赠品/样品的选择和消费者参与的便利性是吸引消费者的决定性因素；促销力度一定要适度，太大会对今后的销售产生不利影响，太小则缺乏吸引力；而赠品的选择必须有新意，还要符合品牌特性；规则设计应该尽量便于消费者参与，过于复杂，消费者感觉不便则会直接导致参与积极性降低，影响活动效果。

　　e)提高消费者促销活动知晓度：

　　一个好的促销活动应该是消费者惯为了解的活动，目前促销活动组织中一个常见的错误是将促销资源的大部分投入到消费者奖励上，却忽视了对于活动本身的宣传，导致活动力度很大，而知晓活动正在进行的消费者不多，例如某品牌啤酒在进行买赠活动，但是在卖场内外没有相应的DM邮报，活动海报和堆头，包装上没有说明，没有场内导购，更没有任何媒介宣传，仅仅是货架上的一张货架贴，难于引起消费者的注意，活动效果也就很有限了。

　　另一种常见错误是在宣传中对于活动规则解释不清甚至误导，消费者有被愚弄的感觉，对活动报不信任态度，后果可想而知。

　　f)提供非价格性的消费者利益点：

　　大部分消费者促销活动沦为单纯的价格促销的原因就在于在促销设计及宣传中知识单纯的向消费者强调了价格因素，缺乏对于产品利益和品牌利益的宣传，从而将消费者的品牌取向误导至价格上，严重的影响了品牌形象，促销现场传达的应该是“合算的”而不应该是“便宜的”。

　　竞争者对于促销活动的反应影响着活动的进行，以下因素也就显得非常重要：

　　a)针对竞争者弱点设计：

　　促销活动的主题设计最好能够针对竞争者的弱点，至少不能与竞争对手重合。当然在进行宣传时不能违反有关法律规定，甚至进行恶意诋毁，那可就是偷鸡不成蚀把米了。

　　b)预先评估竞争者可能的反应：

　　促销活动开展后竞争者必然会有某种形式的反应，提前做好准备才能防患于未然，保证活动的顺利进行

　　合作者，包括企业内外部的`合作者，如企业内部门，代理机构，中间商，零售终端等是活动执行的主体，他们的行为决定着活动本身能否顺利进行，以下一些因素也就直接影响了活动的质量：

　　a)制定清晰的活动目标：

　　任何一个促销活动都应该有清晰的目标，常见的目标包括销量，试用率，覆盖率等，一个清晰的目标可以用来在活动进行中为执行者指出明确的方向，并用来判断进展情况，以便对于活动进程进行控制和修改。

　　b)提供明确的活动指南：

　　在活动开始之前，组织者应该制定明确的活动指南，例如执行手册或者活动通知，告诉合作者活动流程，规则，告诉该如何采取正确的行动，具体的时间安排表，需要哪些配套措施，以及如何获取相应的资源和支持，如何处理突发情况等等，确保合作者充分了解活动的相关情况并给予积极配合。

　　在活动进行过程中，组织者还应该随时向合作者提供关于活动进展情况的备忘录，并对于根据出现的问题提出解决方法或进行修改，确保活动的顺利实施，避免造成混乱。

　　c)准备完善的配套措施：

　　很多促销活动在开展之前都没有做好充足的配套，例如相关物料没有准备好，媒体计划无法配合，人员没有到位，或者铺市率没有达到要求，经销商或零售终端缺乏足够的产品库存等等，这些情况都极大的影响了促销进行。但现实状况是在大部分促销活动中或多或少都会发生。

　　d)提供合理的合作者利益：

　　由于大量活动是通过中间商或者零售终端直接操作进行的，因此应该给操作者带来一定的利益，例如销量的增长，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的费用。以鼓励合作者积极参与，达到双赢目标。需要特别注意的是不要随意向中间商和零售商的员工提供好处，一是不合法，二是可能引起中间商和零售商的强烈反感，不利于合作。

　　e)具有良好的可操作性和可控制性：

　　活动本身的规则设计应该便于操作，并且便于厂商对于活动进行控制，规则太复杂，操作难度大，合作者觉得麻烦，积极性不高，执行中大打折扣，效果不佳，规则太简单，漏洞多，难于控制，促销资源大量浪费。

　　根据以上分析，我们制定了一下的评估表，用于在设计和修改阶段的消费者促销活动方案进行评估，寻找方案中的不足之处并加以修改，以提高促销方案的完整性，保证活动的执行效果。

【实施方案】相关文章：

实施方案[经典]07-28

（精选）实施方案07-24

实施方案07-20

实施方案（精选）07-20

实施方案04-02

实施方案04-02

实施方案04-03

实施方案04-03

实施方案04-03

实施方案04-04