设计方案

设计方案精选【9篇】

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的设计方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案 篇1

　　【教学目的】

　　１、透过诗作的表面文字理解诗的主旨。

　　２、理解纸船的象征意义。

　　３、学习托物抒情的写法。

　　【课时安排】

　　一课时。

　　一、导入

　　一位世纪老人在年轻的时候，曾给他远方的朋友写到：在去年秋风萧瑟、月朗星稀的一个夜晚，一本书将你介绍给我，你的信仰、你的存蓄、你的诗词和我的思想一缕缕合成琴弦，奏出缥缈神奇无调无声的音乐，这思想就是爱的思想，这音乐就是爱的音乐。同学们，你们知道这位世纪老人和她的朋友分别是谁吗？（著名女作家──冰心 印度诗圣──泰戈尔）

　　１、介绍作者：

　　冰心（１９００～１９９９）现代散文家、小说家、诗人、儿童文学作家，原名谢婉莹。１９００年１０月５日出生于福建福州，籍贯福建长乐。冰心是“五四”时期涌现出来的第一批现代作家，也是其中最知名的女作家之一，是文学研究会的重要成员。“冰心”的笔名始于作者发表的第一篇小说《两个家庭》。

　　冰心的父亲是一位开明的具有维新思想的海军军官，冰心自小是身着男装长大的，七八年的海边生活给冰心留下了不可磨灭的印象，因此，冰心文学作品中常常提到大海。冰心在创作上深受到泰戈尔的影响，写出３００多首无标题的格言式自由体小诗，结集为《繁星》和《春水》。１９２３～１９２６年，她把自己在旅途和异国的见闻和感受以及对往事的回忆， 陆续写成亲昵恳切的２９封寄小读者的信，集结为《寄小读者》，后来又相继出版了《再寄小读者》、《三寄小读者》都是写给孩子、宣传爱心的。冰心创作风格被文坛称为“爱的哲学”，它的三个支柱是──母亲、童心和自然。

　　冰心晚年时把自己的稿费２０余万，捐给了孩子和希望工程。

　　冰心的一生是追求真、善、美，憎恶假、恶、丑，敢于揭露黑暗、腐朽的东西，无私无畏的一生。的确，你会发现无论是她的作品、为人，还是思想都充满着爱。今天，我们就来赏析她的诗《纸船》，看看她是怎么诠释爱、诉说爱的。

　　２、介绍背景：

　　冰心年轻时代正值我国新民主主义革命时期，她也和诸多爱国志士一样选择了先外出求学，后回国拯救国民的救国道路。这首诗歌便是作者这段心路历程的真实写照。１９２３年秋，作者漂洋过海，在远离故土和母亲的浩瀚的太平洋上的孤舟里，冰心含着热泪，专心致志地叠着一只又一只纸船，然后抛到海里，她总希望有一只能够漂到她日夜思念的母亲的身边。

　　二、朗读

　　要求：

　　１、注意节奏。

　　２、用低沉、深情、充满期待的、向往母爱的语调来读，读出深深的母爱。

　　纸船

　　──寄母亲

　　冰心

　　我／从不肯／妄弃了／一张纸，

　　总是／留着--留着，

　　叠成／一只一只／很小的／船儿，

　　从舟上／抛下／在海里。

　　有的／被天风／吹卷到／舟中的／窗里，

　　有的／被海浪／打湿，泊在／船头上。

　　我／仍是／不灰心的／每天的／叠着，

　　总希望／有一只／能流到／我要它／到的地方去。

　　母亲，倘若你／梦中／看见／一只很小的／白船儿，

　　不要／凉讶它／无端入梦。

　　这是／你至爱的／女儿／含着泪／叠的，

　　万水／千山，求它／载着／她的爱／和悲哀／归去。

　　三、感受

　　１、这首诗歌表达了诗人怎样的感情？

　　游子对母亲深情的呼唤，寄给母亲最深沉的歌。

　　２、全诗共三节，每节各表达了什么内容?

　　第一节写叠纸船；第二节写抛纸船；第三节想象纸船进入母亲的梦乡。

　　３、作者叠纸船的时候为什么含着泪？为什么除了爱还有悲哀？

　　“悲哀”和“泪”都体现了游子对远隔万水千山的妈妈的想念之情。一个人如果有初次离开母亲远走他乡的感情体验，就能深切地理解这首小诗的感情。一直在母亲身边，习以为常，感受钝化了。一旦远走，与母亲远隔万水千山，想念妈妈的滋味，最是难受。有这样的体验，就能理解她的“悲哀”，理解她的眼泪。

　　４、第一节中哪些诗句词语表明诗人对母亲思念之深，且由来已久？

　　“从不肯”“总是”表明诗人并非这一次出门远行才有此举动，而是对母亲的依恋思念之情由来已久，一直就很浓烈，“一只一只”点出所叠纸船的数量多，表明诗人对母亲的思念极深。

　　５、第二节诗人写出精心叠成的纸船抛入大海后瞬间发生的种种令人心碎的结果，并写出自己明知没有结果还是不灰心地叠，又在表达自己的情感上有什么作用？

　　明确：实际中是否可能，愿望能否实现，这对诗人来说并不重要，最重要的是，这是诗人是否寄托思念、排解孤独、忧伤的惟一方式，只有这样，才能最充分地表达出诗人那种刻骨铭心的思念之情。

　　６、第三节是诗人展开的想象。这一想象有何特点？在诗中起什么作用？

　　纸船虽然漂不到母亲的身边，但一定能漂入母亲的梦中，这一想象新奇、大胆、瑰丽，充分地写出了诗人对母亲强烈的思念之情，点明题旨。

　　７、为什么要借纸船来抒发自己对母亲的思念之情？

　　冰心以孩子般的天真和纯洁，在儿童的游戏的世界中找到了寄托母爱的情感中介物，诗人此去远涉重洋，相隔万里，何时才能回到母亲的怀抱?在一望无际的大海中，没有可以寄托思念的，所以诗人不停地叠纸船来表达对母亲的思念。

　　８、《纸船》一诗的'点睛之笔是哪一句？此句表达了怎样的感情？

　　本诗写“纸船”的文字占了大部分篇幅，但“纸船”只是一个情感的寄托物，本诗的主旨在于抒发游子对慈母的深切眷恋之情。因此，点睛之笔是：“这是你至爱的女儿含着泪叠的，万水千山，求他载着她的爱和悲哀归去。”

　　９、叠纸船原是儿童的一种游戏，诗中的这一行为意味着什么？诗中的纸船又象征着什么呢？

　　诗人以纸船为题，托物言情，赋予纸船特别的含义。纸船象征漂泊无依的孤独，象征思念母亲思念祖国的一颗心，象征诗人纯洁、美好的心愿。诗人叠纸船这一行为表明诗人对母亲对祖国爱的无比深厚。

　　１０、《纸船》一诗用“纸船”做题有什么好处？

　　抒情总要借助于某种形象，中国自古就有叠纸船、纸鹤等寄托情思的传统，冰心因袭了这一做法，以孩子般的纯洁和天真，从儿童的游戏世界中找到了一个可以寄托对母亲无限恋念的中介物──纸船，并以此展开自己的情思。使抽象的感情变得具体可感，且富有童稚气，适合表达子女的心态。

　　１１、谈谈你对这首诗的体会：

　　⑴ 诗人对母亲执著的爱让人感动：即使纸船并没有流走，但仍然要叠。

　　⑵ 诗人对母亲浓烈的思念让人感动：“一只一只”所叠纸船数量多，“从不肯”写对母亲思念之情由来已久。

　　⑶ 诗人大胆、奇特的想象让人感动：叠纸船但纸船不一定能漂到母亲的身边，但一定要漂到母亲的梦里。

　　⑷ 诗人淡淡的忧郁让人感动：一个女孩儿坐在船上，独自感受着漂泊在外的寂寞与惆怅，忍受着对祖国对家对亲人的思念，并痴痴的盼望纸船能够带走她给忧郁的心声。

　　总结：《纸船》是来自远离家的游子对日夜思念的母亲的深情呼唤，是献给亲爱的母亲的一曲深情的颂歌。诗人写作角度新颖，以孩子般的纯洁和天真，从儿童的游戏世界中找到了一个可以寄托对母亲无限恋念的中介物──纸船展开情思。托物言情，赋予纸船丰富而特别的内涵；纸船象征漂泊无依的孤独，象征思念母亲、思念祖国的一颗心，象征诗人纯洁美好的心愿。

　　四、仿写

　　《纸船》的第三节运用了第三人称抒情的方式，还运用了美丽奇特的想象。请你也仿用这种语言模式，自选内容写一段小诗来表达你对母亲的爱。

设计方案 篇2

　　一、南通房产中介市场竞争现状

　　南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家。

　　据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出台了《关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定》，给房产中介套上了“笼头”。主要规定了“三个必须”、“四个不得”，即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同;房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围;房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》。同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。南通爱心房产公司有关负责人表示，《规定》的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。

　　企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性

　　二、微信营销简介

　　(一)微信营销目的

　　1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。

　　2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。

　　(二)企业微信营销可行性分析

　　1、年龄分析

　　微信受众人群年龄多数在 18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系统智能手机族。

　　2、习惯分析(您经常使用微信吗?)

　　大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。

　　3、市场规模

　　用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过 9.3 亿，智能手机普及率超过 35%，年增长率为 8% 。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达 35%，从操作系统来看， 20xx 年 10 月，中国智能手机市场上，Android 系统智能手机市场据有率超过 30%以上，较 9 月再度增长 1.1%。也就是说安卓用户是 9 亿* 30%=2.7 亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观!

　　三、微信营销模式

　　自20xx年微信上线，直至现在微信的用户已高达6亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，主要有以下四种模式：

　　(一)草根广告式——查看附近的人

　　产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

　　功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

　　营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的.人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

　　(二)品牌活动式——漂流瓶

　　产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

　　功能模式：漂流瓶有两个简单功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

　　营销方式：微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

　　(三)O2O折扣式——扫一扫

　　产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

　　功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

设计方案 篇3

　　一、 学校基本情况

　　沙子小学属乡镇中心小学，始建于1956年，迄今已有58年的历史。在党的教育方针指导下，位各级各类学校输送了数以千计的合格人才。为镇宁县教育事业的发展正做着贡献。

　　学校现有教学班9个，本学期学生479人，教职工26人，专任教师22人，工人4人，教师学历合格率达100%。教师职称：中级职称10人，一级职称9人，未聘3人（特岗教师）。校园占地面积为7225平方米，校园总体呈菱形布局，独具特色。在各级党委和政府的领导下，我校将办成一所初具规模的农村学校，是师生生活、学习、工作的美好家园。

　　我校所辖服务范围为全乡十二个行政村，总户数约有 户，总人口约19000人，其中少数民族达16000人。我校在读学生数478人（其中女生247人）少数民族学生为426人，本乡镇内学生为450人，外县学生数为10人，外乡镇学生数为18人。我校全体教职工在学校行政的领导下，具全校之力，狠抓“控辍保学”工作，并完善制度、措施、强化管理，积极动员，让学生进得来、学得好、留得住，是我校辖区适龄儿童入学率达100%。但由于我校基础设施薄弱，附

　　属设施不够完善，这影响了学校师生生活、教学质量的提高。需要新增浴室等附属设施。

　　二、 学校规划

　　我校现有学生伙房100㎡，基本能满足学生食堂供餐操作的需要。学生宿舍600㎡，可容纳260人住宿。但无食堂设备、开水房和饮水设施，难于满足学生生活用水的需要。

　　学校规划于20xx年2月至20xx年12月实施农村义务教育薄弱学校改造，新建开水房80㎡，投资12万元；饮水及附属设施，投资万8万元；设施设备购置，投资35.3万元；主要有：

　　1、学生开水房及饮水设施：项目名称：沙子小学饮水工程；建设性质：新建；建设面积：开水房80㎡；投资12万元；饮水及附属工程：工程于20xx年3月立项，20xx年6月开工，20xx年9月交付学校使用，项目实施完毕，满足学校学生宿舍内学生生活用水的需求。解决学生用水难现象。

　　2、设施设备购置：20xx年将购置教学仪器设备1套，投资5万元；音体美器材25套，投资10万元；图书4500册 ，投资4.5万元；多媒体教学设备（计算机）28台，投资9.8万元；食堂设备1套，投资6万元。

　　三、项目实施后的'效益

　　项目完成后，我校基本办学条件将达到《省教育厅下达黔教计发【20xx】10号文件》的规划编制有关标准要求，满足项目学校在未来10年内均能满足教育教学的需求，对提高农村义务教育阶段入学率和提高教学质量奠定良好的基础，为提高贫困地区人口素质、建设社会主义新农村、全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会起到积极地推动作用。

设计方案 篇4

　　一、形象的准备

　　仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。

　　二、心态的准备

　　做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

　　三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

　　温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。

　　展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的'套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！

　　美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

　　四、店内物品的准备

　　产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

　　五、专业知识的准备

　　这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

　　六、精心策划为好的活动打下基础

　　以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

　　提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。 人员分工：

　　发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

　　做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

　　七、活动总结

　　一天结束，总结一天的情况，是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量，开业半年之前一定要查顾客，不要查钱，顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

设计方案 篇5

　　一、年会目的

　　1、增强区域员工的内部凝聚力,提升企业的竞争力;

　　2、对20xx年区域营销工作进行总结,对区域市场业绩进行分析.制订20xx年度区域营销工作总体规划,明确20xx年度工作方向和目标.

　　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中.

　　二、年会主题:同心同力 共创未来

　　三、年会时间:20xx年2月10日

　　第一部分:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目

　　第二部分:团体聚餐

　　四、年会地点:

　　酒店多功能宴会厅

　　五、年会组织形式:

　　由企业前期策划和后期执行.

　　六、年会参加人员:

　　分公司领导、邀请当地政府部门和业界领导员、兄弟单位企业

　　七、工作人员工作安排:

　　1.会场总负责:张经理

　　主要工作:总体工作协调、人员调配.

　　2.策划、会场协调、邀请嘉宾:高小姐负责

　　主要工作:年会活动策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集、人员分工、布场撤场安排;

　　3.嘉宾接待、签到:张小姐负责

　　4.音响、灯光:蔡先生负责,会前半小时检查音响、灯光等设备.

　　5、物品准备:王小姐.主要工作:礼品、奖品等物品的`准备.

　　八、年会会场布置:

　　1、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

　　2、舞台两侧放置易拉宝各2个;

　　3、年会舞台背景用酒店原有背景板,在背景板的中心安装"公司标志";

　　4、年会舞台上方悬挂红布幅:

　　年会场地布置:

　　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

　　2、宾馆入口处挂红布幅;

　　3、宾馆内放置指示牌;

　　九、年会流程:

　　1、形式:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目、公司聚餐;

　　2、整个年会分两部分

设计方案 篇6

　　由于企业初创，资金往往呈现净流出状态，任何不确定的风险因素都会直接或间接地转化为对投资增加的需求。为解决初创期的困难，薪酬设计应满足以下要求：

　　1.薪酬具有很强的外部竞争性。

　　处在初创期的企业，往往急需大批优秀的生产技术人员和销售人员，但由于受外部人力资源条件的限制，要获取所需的优秀人才，通常只能从劳动力市场上招募。由于企业初创，对人才的吸引力总体上还很弱，因而只能靠较高的薪酬水平来吸引优秀的人才。

　　2.淡化内部公平性。

　　企业初创时期，主要业务流程及组织架构尚不稳定，职位职责尚不明确，常常存在一人多职或职责交叉的现象，主导员工的往往是创业热情，而不是名誉和正式的地位。因此企业薪酬设计的重点应放在薪酬的外部竞争性上，淡化薪酬的内部公平性。

　　3.薪酬构成。

　　在初创期，企业流动资金较为紧张，为了减轻企业的财务负担，本阶段的总体薪酬刚性应当小一些，即基本工资和福利所占的比重要小，而绩效奖金所占的比重要大。此外，企业一方面急需专业技术人才、管理人才和市场营销人才的加盟，另一方面迫于财务的压力，迫使许多企业采用长期激励的方式来吸引和留住人才。通常的做法是：企业向员工做出承诺或达成协议，用股权、未来收益或未来职务等长期激励的形式代替当前的高薪。

　　企业薪酬体系设计作为实现人力资源合理配置的基本手段，在人力资源开发与管理中起着十分重要的作用。薪酬一方面代表着劳动者可以提供的不同劳动能力的数量与质量，反映着劳动力供给方面的基本特征，另一方面代表着用人单位对人力资源需要的种类、数量和程度，反映着劳动力需求方面的特征。薪酬管理也就是要运用薪酬这个人力资源中最重要的经济参数，来引导人力资源向合理的方向运动，从而实现组织目标的最大化。利织实业的薪酬管理存在的问题，直接的影响到企业人力资源的有效实施，因此需要进行应有的改革。

　　对于初创期的'小企业来说，盈利和发展是影响生存的大问题，在这个紧要的时期，企业往往需要优秀销售人才的加盟，进而帮助企业打开市场并度过难关，但是很显然，吸引和留住这样的人才必须要通过薪酬福利来实现，所以薪酬管理和薪酬设计工作是该时期企业管理的重点内容。

　　其实无论是什么样的企业，销售人员都是非常重要的，所以为了更好的吸引和留住销售人员，需要对销售人员的薪酬设计特别留心。本身销售岗位就是一个流动性非常强的岗位，而且在企业中普遍担负着较大的业绩压力与精神压力，因此在设计的过程中需要突出激励性。

　　一、结合发展战略。这是整个薪酬设计的第一步，主要用意在于让企业进行合理的计划，对整个企业的发展战略和企业文化与薪酬设计进行合理的结合进行评估，确保后期的薪酬设计不会偏离方向。

　　二、做好岗位评价。企业就可以对销售岗位进行具体的岗位评价，主要是对岗位的职责、价值、重要性、工作难度等进行合理的评定，然后出具详尽的岗位说明书，从而有效的保证薪酬设计中的内部公平。

　　三、参与薪酬调查。由于对销售人员要突出激励性，而且要尽量保留优秀的人才，那么提升薪酬体系的竞争力就是首要的前提。而且对于创业期的企业来说，适当的提升薪酬外部竞争力有利于淡化薪酬内部公平性带来的不利影响。目前市场上有比较多优秀的调查机构，中国薪酬调查网就是其中之一。

　　四、确定薪酬等级和水平。根据岗位评价和薪酬调查的结果，然后进行专业的统计分析，之后就可以据此设定销售岗位的薪酬等级，这和后期员工的岗位晋升和薪酬调整有着莫大的关联。薪酬管理的外部竞争力主要体现在薪酬水平上，因此企业对于薪酬水平的定位非常重要。

　　五、制定薪酬结构。所谓薪酬结构就是薪酬的组成元素，这直接关系到员工的利益分配和企业的人力成本控制，而且鉴于薪酬激励对于销售人员的重要性，通过合理的搭配固定薪酬和浮动薪酬的比例可以让销售人员的薪酬更富激励性，这有利于企业销售人员的稳定。

设计方案 篇7

　　一、 活动目标：

　　元宵节是我国传统的重要节日之一，又称“上元节”、“灯节”。民间正月十五闹元宵已有悠久的历史，它伴随人们迎来春天，是把节日习俗体现得最为彻底和典型的传统节日。组织本次活动，是通过家长和孩子的亲子交流、调查、参观、学习和制作等不同形式的活动，让幼儿不仅能对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解，更可以通过自身的参与和表现，进一步获得对节日气氛的体验，获取多方面的经验：如

　　① 农历正月十五是元宵节，是团圆的日子。

　　②元宵节有许多传说、故事、儿歌。

　　③元宵节有吃元宵、玩花灯、猜灯谜、划旱船等丰富的风俗习惯。

　　④“元宵”象征着“团圆”，它有不同的`种类和味道。

　　⑤元宵节有各种各样的花灯，给人们带来了喜气和欢乐。

　　二、活动方案：

　　活动名称：

　　欢欢喜喜闹元宵(做元宵、赏灯、猜灯谜)

　　组织形式：

　　亲子形式

　　活动时间：

　　20xx年2月17日下午14：30

　　活动准备：

　　幼儿家庭：(2月15日前交各班老师处)

　　1、 幼儿和家长利用假期制作各种各样的花灯;

　　2、 拍摄过年或外出赏灯的照片;设计元宵节手抄报或绘画展。

　　幼儿园：

　　1、 将幼儿和老师制作的灯笼布置在园内;

　　2、 准备灯谜和各种小礼物 ;

　　3、 将幼儿交的照片、手抄报、绘画作品布置展出。

　　4、 准备米面和糖

　　活动建议：

　　1、 积极参与元宵的制作，告诉孩子元宵节的由来;

　　2、 带孩子参观花灯展，欣赏花灯的外形、色彩、图案。

　　3、 积极参与赏灯猜谜活动，交流对灯谜的认知经验，丰富对灯谜由来、种类和结构的认识，猜对给予适当的奖励。

　　三、主题活动环境创设

　　班级环境

　　(1) 收集幼儿在节日中赏灯、玩灯的照片，布置主题墙饰;

　　(2)在家长园地贴出“元宵节活动方案”，介绍主题活动的构想和配合事项。

　　园内大环境

　　(1)园内大厅悬挂教师、幼儿与家长共同收集和制作的各式花灯，花灯下悬挂各种灯谜;

　　(2)展板：《快乐的新年》(各种照片展)《我知道的元宵节》(手抄报、绘画展)

设计方案 篇8

　　一、确定主题依据

　　人们保护动物的意识正逐步提高，但还是有少数人存在不良行为与错误的观念，对不少动物的生存存在威胁，主题教育活动方案。现如今保护动物被看成人类社会可持续发展一种手段，所以人与动物应该和谐相处，这也与当今社会主旨---和谐所倡导的，依据世界自然基金会（World Wildlife Fund）的倡导，对中小学生宣传保护野生动物，建设生态文明的意识变得非常重要，不仅要做到人与人之间的和谐，还要做到人与大自然的和谐。使学生们树立从小树立敬畏一切生命的意识。

　　学生分析：

　　针对小学五年级学生，活泼爱动,喜欢合群的特点，如何才能使这些11-12岁的孩子们乐于接受这次活动的主旨，恰到好处地开展活动，寓教育与活动之中，这是本次活动关键点。对于小学生来说，长篇大论的说教形式不是一个让此年龄段学生接受教育的好方式，为此，我用体验替代说教，让学生在轻松愉快的氛围中，亲身感受，从而接受教育主题。

　　二、活动目标

　　（1）认知目标：能够区分两栖动物与爬行动物，了解它们生存现状以及保护措施

　　（2）情感目标：感受动物的可爱，激发学生喜欢动物的情感，愿意和动物交朋友。

　　（3）行为目标：能善待动物，自觉保护动物，不捕捉,不伤害它们,增强环境和生态保护意识。

　　三、活动内容

　　主题：关爱动物 从我做起

　　1、开场白动员

　　2、动物科普讲座。

　　3、引导学生接触动物

　　4. 教师通过实例引导

　　5．学生讲述身边关于保护动物的故事

　　6．呼唤共生，让学生说出想法

　　四、准备工作

　　1、确定主题，撰写活动方案

　　2、做好物质准备工作，上网搜集相关资料，制作多媒体视频、PPT演示文稿、制作图片展板。

　　3、动员学生围绕主题分头进行调查、搜集有关资料。

　　4、落实场地，调试音响、电脑及投影仪等设备，布置会场。

　　5、制定活动安全预案。

　　五、活动过程

　　一．开场白

　　1.主持人宣布大会开始：

　　绿色的地球，蓝色的海洋，可爱的动物。因为我们拥有同一个地球，因为我们拥有共同的环境。一个地球就是一个家庭。一同生存，共济命运。

　　《关爱动物从我做起》主题活动现在开始。

　　2、介绍来宾

　　3、活动开始：

　　二．科普讲座。

　　主持词：同学们或许你每周必看《动物世界》，或许你经常光顾动物园，喜欢亲近动物的你，是否想过去和你喜欢的动物来一个亲密接触。大家都知道动物是人类的朋友，在维护生态平衡中起非常重要的作用。

　　今天，我向大家介绍的是一些很神秘的动物，它们就是两栖爬行动物

　　下面就由我来为同学们介绍一些动物的知识并且了解这些动物的家园正发生着什么改变。

　　动物园专家进行动物科普讲座

　　三．亲密接触

　　主持词：刚才，我们在两栖爬行动物的世界里走了一圈，尽情地欣赏了它们优美的外形，充分地感受了这些生命的美丽，规划方案《主题教育活动方案》。

　　同学们， 今天我还请来了一些神秘的小客人，你猜猜都有谁？

　　学生与动物接触。

　　1）分组讨论几种蜥蜴和龟的食性（肉食性？草食性？）并由学生当场验证

　　2）体验蛇的身体是冷是热。

　　3）观察闭壳龟是是怎样保护自己的，让学生通过亲眼所见说说为什么这种龟叫做闭壳龟。

　　4）通过观察一种无毒蛇（实体）与一种毒蛇（图片）的区别，让学生了解自然界一种神奇的现象（拟态：是指一种生物在形态、行为等特征上模拟另一种生物，从而使一方或双方受益的生态适应现象。是动物在自然界长期演化中形成的特殊行为。）

　　5）观察一种永远不变态发育的神奇蝌蚪——墨西哥钝口螈，让学生了解两栖动物的特例。

　　四．师生讨论

　　同学们，动物和我们人类一样都是大自然的成员。因为有了他们，才有我们这个精彩的世界，我们不愿意看到因为我们人类的行为而缺少了哪一种动物朋友。我们希望能永远和我们的动物朋友和谐相处，快乐地生活。朋友之间需要互相关心、互相爱护、互相帮助，因此人类对动物也需要关心、爱护和帮助。

　　l 结合同学们之前接触到的神奇动物去深入主题.

　　1） 如此美丽的生灵被过度捕杀，被制成皮包，皮草。

　　2） 人类居住面积不断扩大，刚才接触到的那些美丽动物失去了家园。

　　l 结合身边的案例去深入主题.

　　1）怀着欣赏的心情选择喜爱的一种小动物交朋友，把你的动物朋友介绍给大家。

　　2）平时的生活中，你见过或听说过伤害动物的事情吗？

　　3）很多以前常见的动物现在见不到了，这是什么原因？

　　l 让学生们出谋划策.让他们不再是局外人.

　　5．呼唤共生

　　主持词：

　　美丽的地球是世界万物的共同家园，小动物们虽小，也是地球上的一分子，我们要爱护它们，它们让大自然充满生趣，它们为优化生态环境作出了贡献，它们给我们的.生活带来了许多乐趣……只有人类与动物和睦相处，才能保持生态平衡，我们的地球才会充满生命力。保护动物就是保护我们人类自己，让我们和动物做好朋友，关心动物，保护动物，一起在地球—我们这个共同的家园里快乐的生活吧！伸出你们的双手，“从我做起”一起关爱动物!

　　学生在自己亲手绘制的横幅上签字，争当保护动物的小小志愿者，走向社会宣传保护动物，爱护家园。

　　活动反馈，让学生谈谈参加此次活动的感悟。

　　主持词：

　　同学们，我们这次活动就告一段落了，相信我们这次活动给大家带来了很多感悟，下面同学们畅所欲言，说说参加完这次活动有什么想法。

　　活动结束

　　结束语：今天我们一起认识了很多与我们共存于这个星球的朋友，了解到了他们面临的生存问题，并亲手为这些朋友们做了很多事情。其实，我们在平时也能够为这些朋友们做很多事情，同学们，请你们说出自己的想法，我们一起写一份保护动物的倡议书。

　　这都是在保护这些动物们的生存空间。同学们回去后可以和爸爸妈妈一起再想出更多更好得办法来保护动物的家，让人类和动物永远成为好朋友。在主题活动开展过程中，得到了北京动物园的大力支持，再次表示衷心的感谢！

　　“关爱动物 从我做起”活动到此结束。

　　六、安全预案（见页末附表）

　　七、检查效果（效果测评方法）

　　1．科普类知识性内容接受程度：

　　在活动结束后，为了测评学生们对活动中所了解的动物科普知识的接受度，我采取了让孩子们为动物制作名片的方法来测评学生的接受度，要求学生简单写出某一种动物的生活习性，分类以及它们所面临的生存问题。以次来测评学生们对此次活动中的科普性内容的接受度。

　　2．主题思想的接受程度：

　　为了测评学生们对主题思想即“关爱动物 从我做起”这一理念的理解程度，我设计了活动效果测评表，表里给孩子们提出了一些问题，如：你能够为动物做些什么？怎样才能关爱动物？等等。通过孩子们真实的反馈，得到学生对主题思想接受程度的测评。

　　附表：安全预案

　　1． 事先检查活动场所安全。

　　1） 防火安全

　　2） 用电安全

　　3） 紧急疏散口的位置落实

　　2． 与动物员专家共同探讨，对动物的安全性进行详细的调研。

　　1） 了解动物习性并记录。

　　2） 向动物园专家学习接触动物的方法并记录。

　　3） 向动物园专家了解引导他人与动物互动的注意要点并记录。

　　3． 明确职责，落实到位

　　1） 指定卫生老师，带齐药品。做到如有意外能够及时处理。

　　2） 指定活动场所出入引导人员，负责学生出入场的纪律及发生意外时的疏散工作。

　　4．动物的安全保护措施

　　由于此次活动的动物是向北京动物园暂借，对于动物也要有详细的保护措施。

　　1） 由于所借动物为两栖爬行动物，对温度要求较高，事先准备加温箱以安置动物。

　　2） 指定动物运输人员，保证动物在运输过程中的安全。

　　3） 设置动物安置场地。

设计方案 篇9

　　教学目标：

　　1、通过朗读体会作者的思想感情。

　　2、品味语言，学习作者描写景物的技巧。

　　课前准备：

　　1、 学生熟读课文，了解课文的整体结构并能够有感情地朗读课文。

　　2、 教师收集与课文内容有关的相应诗句、图画和音乐。

　　课堂实录：

　　一、导入：

　　师：不知道同学们有没有听过唐代诗人朗士元的《听邻家吹笙》：“凤吹声如隔彩霞，不知墙外是谁家。重门深锁无寻处，疑有碧桃千树花。”虽然我们不知道诗人在写这首诗身处什么季节，但在美妙的音乐声中，诗人看到了无数盛开的桃花。今天，我们身处万物凋零的秋季，但我们仍然可以从《春》这篇教学设计>文章看到一个明媚的春天。（出示“春”动画）

　　通过相关的诗和画面营造一个美丽的氛围，吸引学生，提高学习积极性。

　　二、朗读课文，整体感悟。

　　师：首先，让我们听着音乐，朗读课文，一起走进朱自清先生为我们创造的美好的春的世界吧！配乐朗读，请大家注意读出语气基本语调轻柔、缓慢，语句清晰自然，语音质朴。同时朗读层次清楚，由低到高，由慢而渐快。首先我请一个同学来读读第一、二两个小节，然后四个小组依次来读一读三至六小节，我们可以比一比哪个小组读得最动情。最后四个小节全班齐读，请大家注意衔接自然一些。

　　（学生配乐朗读）

　　初步了解朗读要求，通过不同的朗读方式来调动学生的积极性并且使学生能够集中注意力品味课文语言。此过程也是学生掌握朗诵要求的起点。

　　三、品味语言。

　　师：本文共分为三段：盼春、绘春、赞春，其中写得最形象、最生动、最美丽的是第二段，而这一段又可以分为几幅画面？

　　生：春醒图、春草图、春花图、春风图、春雨图、迎春图。

　　师：回答的很好，我觉得全文中写得最美的就是这六幅画面，刚才我要求同学们划出你认为最值得欣赏的句子和不理解的句子，那么现在我给大家一分钟时间，从中选出一幅你觉得写得最美的画面，在下面小声朗读一下。

　　（学生自由朗读自己所选段落）

　　师：哪位同学来回答一下你选择了哪些画面呢？请同学们在回答时突出你喜欢什么词句？这个词句有什么特点？表达效果如何？

　　生：我觉得春草图这一句话写得很好——“坐着、躺着，打两个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。”它让我感到春天的人很快乐。

　　师：人为什么会感到如此快乐呢？

　　生：因为受到小草旺盛的'生命力的感染。

　　师：所以，这里实际上是突出小草的生命力。

　　生：我觉得“小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的”这一句写得很好，它写出了小草的生命力很旺盛。

　　师：为什么要强调“偷偷”，是不想让人发现吗？

　　生：是因为人在不知不觉中发现了小草已经出现了。

　　师：这里正如一首唐诗中所说的：“天街小草润如酥(sū)，草色遥看近却无。最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。”这里所表现出的就是这种意想不到的欣喜。

　　（学生与教师一起重复这首诗）

　　生：我觉得“野花遍地是，杂样儿，有名字的，没名字的，散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。”这一句写得好，这句写出春天百花烂漫的情景。

　　师：这里用了什么修辞手法？

　　生：比喻、拟人。

　　师：作者用拟人手法让你们感到了春花的什么特点？