实施方案

实施方案锦集（7篇）

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的实施方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实施方案 篇1

　　一、课改“合作社”的工作目标

　　课改“合作社”总体目标是打造一支既能指导引领，又能实践示范，并能发挥辐射带动作用的研究型教师团队。

　　课改“合作社”立足于学生发展和课堂效率，积极开展教育教学实践与改革；鼓励教师批判反思（个体反思），主动参与教研活动（团队反思）；在工作中生成问题，自觉进行教育科研实践；最终产生一批在宜宾市乃至四川省有影响的教研科研成果，打造和培育一支研究型团队，在全校的教研和科研活动中发挥示范和引领作用，并进一步推进学校走优质特色发展之路，深入实施素质教育。

　　课改“合作社”采用专业团队活动的形式开展工作，以教师间相互合作为方式，以合作共赢为原则，以教师专业发展为目标，着力提升教师的专业化水平；课改“合作社”的根本是学生的发展，以教育教学中的问题为导向，以教研科研为载体，以教育教学实践活动为依托，以教育教学工作质量提升为重点，通过形式多样的活动，促进学生的发展，教师的发展和学校的可持续发展。

　　二、课改“合作社”的机构设置及成员职责

　　（一）课改“合作社”的机构设置

　　课改“合作社”是根据本校发展需要而设置的.。

　　1、课改“合作社”负责人一般由一名学科骨干教师担任，组员由全校教师自由报名参与，经过课改“合作社”负责人考核通过后成为正式成员。

　　2、课改“合作社”成员必须具备下述条件（准入条件）：（1）主动提升自身专业素质的愿望；（2）喜欢反思，具有一定的批判精神和创新意识；（3）喜欢孩子，喜欢中小学教师职业，在工作中具有问题意识；（4）喜欢探索，愿意参加教研和科研活动，热心教育科研事业；（5）具有团队合作精神。

　　3、每人一年内只能参加一个“合作社”。

　　4、每个“合作社”人数不得少于3人，最多不超过5人。

　　4、“合作社”由教师自愿申请，经学校课改”合作社”领导小组审核批准后，正式挂牌成立。

　　（二）课改”合作社”的成员职责

　　1、负责人职责

　　全面主持课改“合作社”工作，确定“合作社”发展方向，策划”合作社”目标、工作方案；制订每学年”合作社”课改和科研计划，包括学科课型模式确立、教科研目标、内容、形式、步骤、考核评价等。

　　（1）负责本“合作社”的组建和发展规划。组建”合作社”团队，制定”合作社”计划，完善”合作社”日常管理制度。

　　（2）组织开展教研管理及实践活动。在校级以上开设公开课、现场指导、讲座、报告会等，每年人均1次以上；创设各类指导、交流平台，积极参加市、区教育系统和学校组织的相关教育教学教研活动，开展互动性学习，促进教师间取长补短，共同提高；每月不少于2次开展多种形式的学习研讨、实践探索、主题研究等教育教学教研活动。

　　（3）组织开展科研管理及实践活动。提出邀请专家、学者指导课改”合作社”工作和组织学员外出学习交流的建议；以”合作社”为单位，主持1个微型研究课题；在区级以上刊物发表论文1篇以上。

　　（4）实施青年教师成长计划。负责指导“合作社”成员制订自我发展计划；整合“合作社”资源；实施对学员的考核、评估和评价工作，建立”合作社”档案；根据青年教师各自特点，开展教学、科研指导。

　　（5）建立并维护课改”合作社”博客。利用建立“合作社”博客，搭建课改”合作社”交流平台，有效发挥“合作社”教师的辐射作用。

　　（6）承担本”合作社”日常管理。负责“合作社”的经费使用和管理；负责总结”合作社”的工作、教研科研经验；提升理论，推广经验，传播新的、先进的教育理念。

　　2、“合作社”成员的职责

　　（1）积极参加课改“合作社”组织的相关教研活动和科研活动。

　　（2）制定个人成长发展目标和具体的实施计划。

　　（3）每人每学年至少阅读一本教育理论专著，撰写学习心得不少于5000字。

实施方案 篇2

　　根据铁路局、省交通厅、市政府和市政府共同签订的《至铁路客运专线工程引起线平交道口改建立交桥建设协议书》，为确保沿线人民群众生命财产安全，铁路局、省交通厅和市政府决定共同投资对铁路四个平交道口进行立交改造。为确保该项目顺利实施，依据《协议书》和相关会议精神，结合市实际，现制定本实施方案。

　　一、项目概况

　　市境内县级以上公路铁路平交道口改建立交桥及引线工程共4座，项目估算总投资22938万元。

　　（一）工程技术标准、规模和投资

　　1.线—桥

　　该工程位于县太平镇，拟建的立交桥与省级公路线交叉，立交桥采用上跨铁路、客专方式。路基宽度37.5米，路面宽度24米+2×4.75米机动车道（联络道）+2×2米人行道（联络道）。桥梁净宽16米（四车道）+2×4.0米人行道、非机动车道及栏杆。桥梁及引线全长1.775公里，工程估算总投资10079.54万元。

　　2.线—立交桥

　　该工程位于县新开镇，拟建的立交桥与省级公路线交叉，立交桥采用上跨铁路、下穿客专方式。路基宽度16.5米，路面宽度15米+2×0.75米土路肩。桥梁宽度15米+2×0.5米防撞墙。桥梁及引线全长1.087公里，工程估算总投资4432.62万元。

　　3.线—立交桥

　　该工程位于县新立镇，拟建的'立交桥与县级公路线交叉，立交桥采用上跨铁路、客专方式。路基宽度13.5米，路面宽度12米+2×0.75米土路肩。桥梁宽度12米+2×0.5米防撞墙。桥梁及引线全长1.374公里，工程估算总投资5285.43万元。

　　4.线—立交桥

　　该工程位于县古城子镇，拟建的立交桥与县级公路线交叉，立交桥采用上跨铁路、下穿客专方式。路基宽度10.5米，路面宽度9米+2×0.75米土路肩。桥梁宽度9米+2×0.5米防撞墙。桥梁及引线全长1.58公里，工程估算总投资3140.36万元。

　　（二）工期计划安排

　　按照省交通厅公路管理局年5月30日平改立工程会议要求，年7月20日工程正式开工；年7月30日前两县政府完成征地、动迁工作；年底前完成桥梁主体工程；20xx年8月30日前完成道路引线等所有工程。计划总工期13个月。

　　二、项目建设原则

　　按照《至铁路客运专线工程引起线平交道口改建立交桥建设协议书》和年1月13日省交通厅公路管理局在锦州组织召开的全省平改立工作会议精神，平改立工程建设实施省、市分级管理，主体工程主桥部分建设资金由铁路局负责；引桥部分建设资金由省交通厅负责，省厅同时负责工程前期各项手续审批，工程设计和招投标工作；市政府负责征地动迁资金的筹集、实施和工程建设管理工作。

　　平改立项目建设过程中全面实行项目法人制、招投标制、工程监理制、项目合同制“四制”管理。省公路管理局成立全省普通公路与铁路平交道口改造工程项目办，市公路管理处成立项目办，具体负责平改立工程管理工作。

　　平改立项目征地动迁补偿标准按市现行征地动迁补偿标准并参照客专动迁补偿标准执行，征地动迁补偿费经市政府批准后列入客专动迁费用。

　　三、责任分工

　　市交通局：负责项目建设进度与质量的行业管理工作。

　　市财政局：负责筹集落实征地动迁资金，并负责资金监督发放。

　　市国土资源局：负责督促协调两县政府完成征地组卷等全部手续及土地使用证办理工作。

　　县XX县政府是征地、动迁和信访稳定问题的具体实施和责任人，要成立管理机构，负责宣传动员、实地丈量、调查摸底、统计上报、补偿金发放和接待处理信访等工作：

　　1.负责办理项目征地组卷等全部手续及土地使用证。动迁工作具体内容包括项目范围内地上附属物、房屋及其附属物、电力、通讯、供水、供气、供热、油田地上和地下油气管线。

　　2.征地动迁按照现行文件和政策进行评估、核定、组卷和成册。核定后报铁路平改立项目建设领导小组办公室审核，经市政府批准后列入客专动迁费用统筹安排。征地动迁工作要公开、公平、公正、阳光操作，保障群众利益，避免因征地动迁使群众的生产生活受到影响，避免上访和阻工事件发生，征地动迁工作导致的上访稳定问题均由两县政府负责解决。

　　3.负责7月底前完成征地动迁工作，确保工程按期开工建设。

　　四、工作要求

　　一是加强领导，及时沟通协调。为加强对平改立工程建设工作的组织领导，市成立铁路平改立项目建设领导小组（见后附件），负责项目征地动迁整体协调工作。两县政府要加强领导，及时协调解决工程建设中出现的各种问题。帮助施工单位协调施工现场、临时占地事宜，工程建设期间协调地方部门配合铁路和施工单位组织好车辆及行人绕行等工作。项目开工后办公室计划每半月调度一次，每月出工程简报一份，及时向领导小组通报工程进度等各种信息。

　　二是明确职责，确保工作进度。铁路平改立项目建设领导小组办公室和两县政府按照责任分工，确保工作在规定的时间内完成。两县政府务必要全力支持、通力协作，解决好项目建设中遇到的各种问题，为项目建设营造良好的施工环境，确保工程建设顺利进行。

实施方案 篇3

　　公交都市的目标是以“公共交通引领城市发展”为战略导向，通过科学规划和系统建设，打造发达的一体化城市公共交通体系，并辅以科学的交通需求管理措施，确立以公共交通为主体的城市交通出行结构，实现公共交通与城市的良性互动和协调发展。

　　交通运输部开展国家“公交都市”建设示范工程，是贯彻落实国家公共交通优先发展战略，调控和引导交通需求，缓解城市交通拥堵和资源环境压力，推进新时期我国城市公共交通又好又快发展的重大举措，也是落实科学发展观和生态文明建设理念的具体行动。根据xx年10月10日国务院第219次常务会议通过的《国务院关于实施城市公共交通优先发展战略的指导意见》相关精神，交通运输部下发了《交通运输部关于公交都市建设示范工程第一批创建城市的通知》（交运发[xx]550号），确定郑州市为第一批国家“公交都市”示范工程创建城市之一，这为我市新时期城市交通发展提供了难得的机遇，通过建设国家“公交都市”示范城市，既能有效促进社会经济和城市交通和谐发展，又能进一步提升xx市全国综合交通枢纽地位，推动中原经济区及郑州都市区建设，并积累“公交都市”建设经验，为其他城市大力发展公共交通提供示范和实践依据。

　　根据交通运输部对创建“公交都市”示范城市的有关要求，结合我市实际，制定本实施方案。

　　一、建设目标与思路

　　（一）总体目标

　　结合“中原经济区”战略对xx市的功能定位和“xx都市区建设”的目标要求，借鉴国际先进公交都市发展经验，以“公共交通引领城市发展”为战略导向，加强规划引导、科技创新和政策扶持，积极构建一体化的综合城市公共交通运输体系，力争通过5年的时间，建设“保障更有力、服务更优质、设施更完善、运营更安全、管理更规范”的公共交通系统，确立公共交通在郑州市交通系统中的主体地位，将郑州建设成为国内领先的“公交都市”示范城市，较好的满足广大人民群众的基本出行需求。

　　（二）具体目标

　　城市公共交通出行占机动化出行的比例达到60%以上。

　　保障更有力。公共汽电车线路网密度达到3公里/平方公里以上，万人公交车车辆保有量达到18标台以上，城乡客运线路公交化运营比率到85%；公共交通运营补贴到位率达到100%。

　　服务更优质。公共交通站点500米覆盖率达到100%，实现主城区500米上车、5分钟换乘；公共交通正点率达到85%；早晚高峰时段公共汽电车平均运营时速达到18公里/小时；早晚高峰时段公共交通平均拥挤度在90%以内。公共交通乘客满意度达到85%以上；绿色公共交通车辆比率达到60%。

　　设施更完善。公共汽电车进场率达到80%以上；公共汽电车港湾式停靠站设置率达到35%以上；初步建成公共交通换乘枢纽和集多种运输方式为一体的城市综合客运枢纽网络;基本形成城市快速公共交通网络及公共汽电车专用道网络，公交专用车道设置比率达到30%;建成城市公共交通智能调度及监控中心、公众出行信息服务系统。公交优先通行交叉口比率达到30%以上。

　　运营更安全。城市公共交通安全保障水平与应对突发事件的应急反应能力显著提升，公共汽电车交通责任事故年均死亡率控制在0.03人/百万车公里以内。

　　管理更规范。建立体系完整、机构精干、运转高效、行为规范的综合交通行政管理体制；城市公共交通相关规划体系初步形成，衔接更加顺畅；公共汽电车车载定位终端安装率达到100%；公共交通乘车电子支付卡使用率超过80%;行业更加稳定，公交企业职工平均收入不低于当地社会在职人员平均收入水平。城乡客运管理政策、票制票价、服务标准等逐步理顺，城乡客运一体化管理格局基本形成。

　　我市公共交通发展现状与国家“公交都市”建设指标的详细对比分析以及xx年和20xx年分阶段目标详见附件1，指标测算及说明详见附件2。

　　（三）建设思路

　　按照“科学发展，交通先行；中原崛起，交通先行；三化协调，交通先行”的基本原则，以“域外枢纽、域内畅通”为目标，以“公共交通引领城市发展”为战略导向，综合运用“交通供给、交通需求和交通引领”三大策略，实施“九大工程”，依托“四项保障机制”，促进城市及交通发展的“六个转变”。

　　（六个转变：“交通被动适应城市发展”向“交通引领城市发展”转变、“松散开发模式”向“紧凑集约开发模式”转变、“交通设施和城市开发脱节”向“以公交站点为中心的综合开发模式”转变、“单一交通体系”向“综合交通体系”转变、“满足基本出行需求”向“人性化的公共交通服务”转变和“高能耗、高污染”向“低碳、环保”转变，实现城市的`精明增长。）

　　（四）建设原则

　　政府主导，政策扶持。坚持以城市人民政府为主体，充分发挥相关部门的职能优势，完善城市公共交通在规划、资金、土地、路权、财税、技术等方面的支持政策，增强公共交通的吸引力，使广大群众愿意乘公交、更多乘公交。

　　因地制宜，科学谋划。坚持从实际出发，准确把握郑州都市区建设内涵，科学合理规划，构建组团式区域性发展地区与郑州市中心城区接驳换乘网络，提升中心城区公共交通负载能力，确立公共交通在居民出行方式中的主体地位，注重小汽车、慢行交通等其他交通方式的合理发展，构建一体化、多模式、高效率的城市综合交通体系，满足人民群众不断增长的基本出行需求。

　　统筹规划，协调发展。充分发挥规划的先导和调控作用，坚持规划先行，突出公共交通引导城市发展的战略思想，统筹“公交都市”建设，保障各项工程有序推进，注重城市长远的发展需求，促进城市的可持续发展。

　　以人为本，多方参与。以广大市民的出行需求为根本出发点，充分听取群众意见，坚持多方参与，共同出谋划策，形成合力。

实施方案 篇4

　　一、总体目标

　　XX基金募集工作自20xx年初以来，进展相对顺利。为加快基金募集速度，短期内提高基金募集数额，确保XX基金投资项目的顺利实施，特制定如下短期市场募集目标：

　　1、时间：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目标：3000万元人民币。

　　3、责任部门：市场部及金牌合作伙伴（28个）。 4、参与部门：财务部、客服部。 5、考核部门：总裁办。

　　二、市场营销团队构建

　　1、责任部门：市场部。

　　XX基金募集市场营销团队由XX基金市场部负责组建，在前期募集工作基础上，XX基金评定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴拥有各自的营销团队，市场部负责对金牌合作伙伴进行日常培训、业务管理、营销行为指导、纠纷协调、违规处置、业务考核等各项市场工作，除上述管理工作外，市场部还应负责开发潜在的机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者市场。

　　2、金牌合作伙伴

　　金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌现出的杰出营销团队领导人，他们通过各自的努力工作，实现了募集资金突破100万元人民币的营销目标。XX基金经过筛选，共筛选出28个金牌合作伙伴，并与他们分别签订了合作协议，并对他们下一步的营销工作提出了要求。

　　每个金牌合作伙伴均拥有两个月募集100万元人民币的能力，市场部需要密切配合每个金牌合作伙伴的市场营销工作，做好相差管理及服务工作，促使金牌合作伙伴提升营销业绩。

　　3、金牌合作伙伴管理委员会

　　金牌合作伙伴管理委员会由金牌合作伙伴选举产生，委员会成员共7名，在日常管理及讨论决定重大市场决策时，遵循少数服从多数的原则。

　　市场部负责每周一下午和每周五上午召开金牌合作伙伴市场工作例会，沟通了解金牌合作伙伴的工作进度，督促检查金牌合作伙伴的工作效果，协调解决金牌合作伙伴的工作难题，并将金牌合作伙伴的市场营销现状在下周一上午公司例

　　会前以书面报告的形式上报总裁办。

　　三、指标分解

　　下表为XX基金20xx年6月至7月募集目标的指标分解表：

　　四、实施方案

　　1、扩充营销团队实力

　　28个金牌合作伙伴要努力扩充各自的营销团队实力，同时提高各自营销团队的战斗能力。要求做到：

　　（1）加强培训，提高专业知识和营销技巧。 （2）定期活动，提高团队整体凝聚力。 （3）发展会员，提高团队整体实力。 2、增加营销团队数量

　　除28个金牌合作伙伴外，市场部还应努力拓展其他金牌合作伙伴。在两个月的时间内，市场部应努力拓展3至5个潜在金牌合作伙伴，通过金牌合作伙伴数量的增加来促进募集目标的早日实现。

　　3、拓宽募集投资者渠道

　　目前XX基金募集对象全部为个人投资者，这与私募股权基金的合理募集对象（机构投资者或拥有庞大个人资产的个人投资者）不符。为此，市场部应要求所有的金牌合作伙伴努力拓展机构投资者，争取通过机构投资者市场的拓展，迅速提高XX基金的募集资金。

　　金牌合作伙伴若募集到机构投资者或个人资产庞大的个人投资者，将得到两倍于募集普通个人投资者的津贴奖励。

　　4、加强项目落实及宣传公关

　　XX基金目前拟投资的项目共有三个，林业碳汇项目、美国中国城项目、财富养老项目，这三个项目的文案资料还应进一步完善，同时要推进这三个项目的进展。只有项目得到进一步落实，市场营销信心才能得到进一步提高，金牌合作伙伴的营销效果才能得到进一步体现。

　　除加强项目落实外，XX基金还应进一步加强宣传公关活动，通过强势主流媒体的持续宣传，进一步渲染XX基金的投资优势，增强金牌合作伙伴以及投资者的信心。

　　5、制定促销奖励机制

　　为实现前述募集目标，市场部须提出有利于营销的其他促销奖励制度，比如赠送碳汇权益、奖励旅游、奖励物品等，通过形式多样的促销奖励制度来刺激金牌合作伙伴的营销热情，进而促进金牌合作伙伴募集任务的超额完成。

　　五、考核

　　针对6月至7月的市场拓展计划，XX基金制定如下考核办法： 1、市场部考核

　　（1）完成本部门任务：按完成部分提取5%奖励。

　　（2）超额完成本部门任务：除正常奖励外，再按超额部分10%提取奖励。 （3）带领金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任务：按完成部分提取0.5%奖励。

　　（4）带领金牌合作伙伴超额完成XX基金6至7月任务：除正常奖励外，再按超额部分1%提取奖励。

　　2、金牌合作伙伴考核

　　（1）超额完成任务：除正常奖励外，再按超额部分6%提取市场拓展津贴。 （2）完成任务：按完成部分提取3%提取市场拓展津贴。

　　（3）未完成任务：无津贴奖励。若累积6个月仍未完成100万元人和币募集目标，则取消其金牌合作伙伴资格。

　　3、XX基金所有员工均可享受上述市场部本部门任务的奖励制度，即员工募集到的资金若大于200万元，则享受5%的提成奖励；若员工募集到的资金大于等于200万元，则享受10%的提成奖励。

　　XX股权投资管理合作企业 20xx年6月12日

　　篇四：业务拓展方案2

　　工程业务拓展方案

　　工程业务主要面对的客户有：办公场所、酒店及餐馆、娱乐场所等。为加大对工程业务的开拓力度，特制定以下方案。

　　一、 渠道

　　工程业务的信息渠道主要可以分为三个方面：1、扫楼2、装饰公司3、同行介绍4、家居房产媒介5、野马装修队。

　　二、 业务拓展办法

　　1、 扫楼

　　凡是遇到已经进入内部装修阶段的写字楼，办公楼，酒店，餐馆及娱乐场所，业务员直接进入施工场所找到业主或项目经理，说明我们可以为客户提供免费的设计安装服务，和客户约定上门量窗的时间，并邀约客户到桂中卖场了解产品。给客户留下资料后，留下客户的`联系方式，以便后续对项目的跟进工作。如果项目是由施工方包工包料的，则在必要的时候对关键人物进行公关；如需要投标的，则需要提前与项目方打好招呼，摸清对方的需求，结合自身的优势进行投标。

　　扫楼过程中会遇到负责施工的装修队，设法找到他们的负责人并留下联系方式，讲明合作方式和返点办法，以后不定期地与其联系，在其进驻下一个工程时继续跟进。

　　2、 与装饰公司、同行积极进行沟通

　　业务员每半个月与自己所熟悉的设计师进行回访和跟进工作，向对方了解目前是否有正在进行的项目。如果有正在进行的项目，则请对方帮忙引荐，成交之后按照原定的合作方式给予对方返点。

　　业务员在扫楼过程中遇到推销其它产品的同行，可以互留名片，以后保持联系，进行信息共享。

　　3、 与家居房产媒介进行合作

　　广西房地产和家居建材行业的主流媒体主要有：广西房产街、居周刊(),《居周刊》等等，这些媒体都掌握着丰富的房产信息资源和广阔的人脉关系，如果能与它们建立良好的合作关系，那将为我们开展楼盘业务和工程项目提供有力的支持和帮助。

　　负责渠道的业务员前往这些媒介的办公地点，找到相关负责人，就合作的事宜做简单的沟通，了解对方对合作的想法，同时强调我们合作的诚意。进行第一次沟通之后，与对方约定下次洽谈的时间，并留下联系方式。之后做出一份合作方案，再次与对方进行沟通，敲定合作事项后充分利用对方提供的信息进行业务拓展工作。

　　篇五：业务拓展团队工作计划

　　工作规划

　　为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有计划、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定20xx年第一季度业务拓展部工作规划。

　　一、加大支农业务发展力度

　　根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。

　　（一）加快存、贷款规模扩张，提高市场份额

　　1.争取20xx年第1季度各项存款净增1.68亿元，其中低息存款净增0.672亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。

　　2.争取20xx年第1季度各项贷款净投放1亿元，其中新增农业贷款0.75亿元以上，县内金融机构贷款市场份额达到60%。

　　（三）拓展农村地区网点

　　继续优化网点布局，增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好**支行、**支行自动存取款机联网使用工作，计划在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。

　　（四）建立健全专业化服务体系

　　1．做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季度发卡任务的给予一定的奖励；

　　2．加快推进便民卡推广发行力度，争取在20xx年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。

　　3．加快网上银行、电话银行项目宣传推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。

　　（五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式，逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。

　　二、用好用活闲余资金。

　　1．培养两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务能力强，思想素质好的员工在20xx年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训；

　　2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破，全面参与银行间债券市场交易；

　　3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。

　　三、加大代理业务的拓展。

　　1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协

　　议续签工作。

　　2.争取与县电力公司签订《委托代收电费合作协议》，全面代理县域范围内电费收缴工作。

　　四、产品创新。

　　树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面开始新的探索与创新。继续推广以信用贷款、联保贷款、抵押为代表的传统金融产品，解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时，加强产品创新，包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。

实施方案 篇5

　　为认真贯彻落实最高检、陕西省、西安市院规范司法行为专项整治工作电视电话会议精神，陕西省西安市新城区检察院迅速成立了专项整治工作领导小组，并将所有内设机构列为此次专项整治工作的责任机构。党组会经深入研究讨论，通过了《西安市新城区检察院规范司法行为专项整治工作实施方案》，对整个专项整治工作进行全面部署。

　　该院明确了专项整治工作的目标任务。一要树立规范司法理念。通过开展集中学习、民主生活会，引导全院检察人员增强规范司法、公正司法的自觉性和坚定性，牢固树立规范司法理念，强化程序意识和规范意识，筑牢严格规范公正文明司法的思想根基。二要构建规范司法机制。以规范支配和制约检察权力运行，着眼于解决新城区检察院检察司法不规范的突出问题，以一线工作人员为重心，建立健全有利于严格规范公正文明司法的长效制度机制，形成新城区检察院规范检察司法的内部管理和监督科学体系，从制度上确保执法办案公正。三要提升规范司法能力。立足解决司法不规范问题，使全院检察人员进一步明确和积极适应新形势下严格规范司法的环境和要求，切实纠正思想观念、司法行为、纪律作风方面的.突出问题，提高严格规范司法的职业素养和专业水平。

　　同时，该院明确了专项整治工作的原则和重点。开展规范司法行为专项整治工作，要坚持以树立正确司法理念为先导，以解决突出问题为关键，以严格执行法律为基础，以深化检察改革为支撑，以落实党风廉政建设主体责任和监督责任为保障的基本原则。全院各部门、全体检察人员要围绕问题逐一对照检查，逐项整改纠正。要深入查找问题，在解决共性问题的基础上着力解决个性问题，切实增强专项整治工作的针对性和实效性。

　　此外，该院还明确了专项整治工作的工作要求。一要加强组织领导，确保专项整治工作取得实效。二要加强监督问责，针对发现的问题见行见效。要加强案件评查和案件督查工作，注重发现和查处工作中的不规范司法行为，坚持快查快办、立堵立改。三要加强典型示范，突出正面引导和反面警示。四要加强舆论宣传，提高新城区检察院司法公信力。要善于运用各种媒体和新城区检察院“两微一端”数字化平台，积极宣传专项整治工作的新举措、新进展和新成果。

　　据悉，此项实施方案的出台仅仅是新城区检察院规范司法行为的专项整治工作的一个开端。该院会继续按照此实施方案的要求，不断加强对全体干警司法活动的监督，提升全院的办案水平，为即将到来的司法改革打下制度基础。

实施方案 篇6

　　电子商务公司 销售管理制度汇编

　　为了提高电商平台的销售额度，激发各部门员工的工作动力，提高部门人员福利 ,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，优化薪资结构，现将相关部门人员奖金制度制定如下： 一、绩效奖金：

　　奖金的组成：部门所有人员的奖金与每月的销售业绩挂钩，详情如下:

　　A部门提成奖励制度： （日常销售提成和活动销售提成） 日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。

　　其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成，绩效奖金分配比例为：客服部（客服管理人员15%，客服人员40%）、运营推广文案（10%）、美工（10%）、仓储物流（15%）、采购开发设计团队（10%）。 少于5000pcs，无绩效；

　　5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs； 80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs； 11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs； 14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs； 17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs； 大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs； 案例：以10%提成比例计算个人绩效 1、月销量4500pcs，当月无绩效；

　　2、月销量7000pcs，当月绩效为：（7000-5000）*1*10%=200元； 3、月销量10000 pcs，当月绩效为：（10000-5000）*1.1*10%=550元；

　　4、月销量13000 pcs，当月绩效为：（13000-5000）*1.2*10%=960元；

　　5、月销量16000 pcs，当月绩效为：（16000-5000）*1.3*10%=1430元；

　　6、月销量19000 pcs，当月绩效为：（19000-5000）*1.4*10%=1960元；

　　7、月销量22000 pcs，当月绩效为：（22000-5000）*1.5*10%=2550元；

　　电商平台参与活动的情况下，销售订单的提成根据每次活动的总利润计算20%作为部门绩效奖金。

　　案例：（活动利润为30万，以美工计算绩效） 30万*20%*10%=6000元

　　电商部门的销售奖励基数根据上述情况制定执行，具体的执行情况以公司实际情况为准；完成销售量越高，对应奖励提成基数越高。 B客服人员奖励制度：

　　所有客服人员的提成根据当月客服对应销量计算，订单销量越高对应的奖励金额越高；活动期间所有奖励制度根据公司当次活动的利润计算，取其中利润的20%作为销售奖励。

　　由于客服部管理人员参与接单的比例较小，给予客服管理人员

　　15%的固定提成；剩余的40%按照客服人员的人数和实际完成率来计算绩效奖金。

　　具体核算情况如下表：

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　　效进行核算，依次类推。

　　案例：（假设客服有客服管理人员1人、客服2人，客服主管的提成比例占客服部门的15%；客服的个人接单率为40%） 1、月销量3000pcs，对应的绩效应为：0元； 2、月销量7000 pcs，对应的绩效应为：

　　客服管理人员提成：（7000-5000 ）*1*15%=300元； 客服甲提成：（7000-5000 ）*1*40%*40%=320元；

　　3、月销量10000 pcs，客服提成为：（10000-5000）*1.1/40%*40%=880元；

　　4、月销量12000 pcs，客服提成为：（12000-5000）*1.2/40%*40%=1344元；

　　5、月销量16000 pcs，客服提成为：（16000-5000）

　　*1.3/40%*40%=2288元；

　　6、月销量19000 pcs，客服提成为：（19000-5000）*1.4/40%*40%=3136元；

　　7、月销量22000 pcs，客服提成为：（22000-5000）*1.5/40%*40%=4080元； C推广人员奖金制度：

　　奖金=当月月销售量*单价*10%/部门推广人数 案例：当月销售量12000 pcs，部门人数1人 （12000-5000）*1.2*10%=840元 D仓储物流人员奖金制度：

　　仓储物流人员的奖金根据每月的销售量来计算，销售数量越多，发货准确率越高，对应的奖励越多。 具体核算情况如下表：

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　　备注：发货准确率=（发货订单数量-发货出错订单数量）/发货总订单数量，以上表格中每个阶段为一个基点，每超过一个阶段超出

　　基点范围的以其所在阶段绩效进行核算，依次类推。

　　案例：（假设月销量12000pcs,仓储物流人员3人，发货准确率均为98%）

　　（12000-5000）*1.2%*15%/3*98%=411.6元

　　计算仓储物流人员奖金时，发货数量越多对应的奖励越高，起关键作用的是仓储人员发货准确率（配货的正确率，地址填写正确率，商品发错、漏发、多发出错率），发货准确率越高对应的奖励也越高。 E采购开发设计团队奖金制度（10%）

　　采购开发设计团队在工作中是电商平台的.有力后盾，在销售中也占据了巨大的作用，采购开发设计团队的奖金根据每月的销售量来计算，开发的产品受众面越广，销售数量越多，对应的奖励越多。 奖金=当月月销售量*单价*10%/采购开发设计团队人数 案例：当月销售量12000 pcs，部门人数2人 （12000-5000）*1.2*10%/2=420元

　　F综合考评（总分100分，附加20分）以客服部为例： 1）部门人员协助本小组出色完成本月任务，由运管负责人和客服主管对工作情况进行评估（30分）；

　　2）客服平时工作交接及其工作完成情况（20分）； 3）客户回访满意度（30分）； 4）业务素质和能力（20分）

　　综合素质，业绩突出，多次受到客户表扬及好评（20分）；

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　　每月综合考评分数第一和销售总额第一的当月奖励200元；连续2个月综合考评不及格或连续3次排名末尾的或者3次警告处分的将纳入辞退行列。 个人评分标准：

　　加分标准（20分）

　　1、当月工作量、完成质量为全客服之首，且无违规事件—2分； 2、当月销售额或订单量为全客服第一2分； 3、日常客服考试分数为满分—2分；

　　4、突发情况或者活动期间在人手不够的情况下能够随叫随到，主动顶班，服从公司安排—2分；

　　5、在完成本职工作情况下，能够完成上级提成的额外工作—2分；

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　　6、当月有效投诉率为0—2分；

　　7、优质的服务态度，当月获得客户好评10次以上（书面、口头）—3分

　　8、对于整个客服团队的管理能够提出合理化的建议，敢于创新，试行后效果理想—5分 扣分标准

　　1、工作时间使用不得当的言语，与顾客发生争执—3分； 2、交接班工作做的不到位，没有填好相关工作记录，办公左面凌乱—2分；

　　3、当班时间未能及时回复客户申诉和抱怨，回复过程不耐心，不友好—3分；

　　4、当班时间离开工作岗位超过15分钟，未告知上级—2分； 5、上班时间处理与本职工作无关的事项、浏览网页等—2分； 6、在办公区域大声喧哗、抽烟饮食等影响他人工作—2分； 7、客户各项信息录入错误—2分；

　　8、工作时间不按照上级指示，与上级顶撞，与部门同事发生争执、吵闹等—4分

实施方案 篇7

　　为进一步规范行政审批服务自由裁量权，推进审批服务提速增效，营造规范、简单、便捷、高效的一流政务服务环境，现制定如下实施方案：

　　一、总体思路

　　通过全面梳理我县行政审批和服务事项的权力运行和办事流程，对审批授权、现场踏勘、技术评审等环节存在的自由裁量权细化标准、分类规范、健全机制等内容，形成制约机制，进一步提高推进项目落地、方便群众办事的效率和质量。

　　二、主要内容

　　（一）分类梳理裁量权限。各部门应对行政审批和服务事项按鼓励允许类、限制类、禁止类3个类别分别梳理自由裁量权。

　　1.对鼓励允许类事项，部门应充分授权窗口审批股办理。对涉及复杂及投资体量较大的需上报局领导审批的，应细化具体标准幅度，且不得超过办件总数的10％。

　　2.对限制类事项，特别是涉及用地、用林、用海、规划等重要资源配置或食品卫生、安全生产等关系国计民生的敏感事项，各部门应细化审查条件及标准，规范领导签批的时限及流程。

　　3.对禁止类事项，如碰触禁止性的落后生产工艺装备项目或规划红线、用地红线的，坚决令行禁止。

　　（二）细化技术审查标准。各部门对行政审批和服务事项窗口收件后需进行技术审查的，应明确技术审查环节并细化规范。

　　1.对需由政府部门下属技术审查机构负责的技术评审，相关部门应分类梳理技术评审规范标准，压减自由裁量空间。

　　2.对需组织专家评审的，应明确专家评审的刚性修改意见条款和柔性修改意见条款，规范专家自由裁量幅度。

　　3.对审批过程中依法需要听证、招标、公示、拍卖、检验、检测、检疫、鉴定的，应明确上述环节的负责机构和时限，特别是检验、检测、检疫、鉴定，应明确技术合格标准，制订审查规范。

　　（三）规范现场踏勘环节。对行政审批和服务事项窗口收件后需进行现场踏勘的，各部门应对现场踏勘审核的条件、要求细化为具体标准，分档细化形成清单，不允许设置“应符合法律法规规定的条件”等兜底性条款，实行“清单打勾式”踏勘，对需整改的出具整改清单、明确整改时限；同时，建立由窗口审批股牵头、相关股室参与的现场踏勘运行机制，防止踏勘权力体外循环。

　　（四）加强中介机构管理。各主管部门要对本行业审批服务涉及的社会中介机构，特别是对可研、环评、审图、图纸设计等中介机构出具的材料质量、收费标准、服务时限进行整顿和规范，建立服务质量定期通报和黑名单制度。

　　三、实施步骤

　　按照“全面推进、分批实施”办法，政府各部门分两批推进：

　　（一）首批实施部门。县发改局、商务局、财政局、住房和城乡规划建设局、市政公用事业管理局、水利局、市场监督管理局、气象局等8个部门先行推进，共分3个阶段进行。

　　1.自查梳理阶段(**年*月*日前)。首批实施部门对照审批服务自由裁量权梳理的要求全面自查，提出规范自由裁量权的具体措施，认真填写《行政审批服务自由裁量权限分类梳理表》、《行政审批和服务事项现场踏勘梳理情况表》、《行政审批和服务事项技术审查梳理情况表》(详见附件)，于*月*日前将相关规范自由裁量权的`纸质材料(含电子文档)报送县行政服务中心管委会、县效能办进行审核。

　　2.汇总审核阶段(**年*月*日至*月*日)。县行政服务中心管委会、效能办组织对各部门上报的规范自由裁量权情况进行审核。

　　3.实施公布阶段(*年*月*日至*月*日)。首批实施部门规范审批自由裁量权意见上报县政府审定后，予以实施，并向社会公布。

　　（二）第二批实施部门。首批8个部门外的其他政府部门列入第二批推进实施，具体时间另行部署。

　　四、保障措施

　　（一）要高度重视。规范审批服务自由裁量权是本轮行政审批服务改革的重点之一，具体由县行政服务中心管委会和县效能办联合牵头推进。各部门主要领导要高度重视，亲自过问，确定分管领导具体抓，专人负责组织实施，以推动工作落到实处。

　　（二）要抓住关键。各部门要坚持问题导向，以促进审批提速增效为出发点，认真全面梳理审批服务环节中存在的自由裁量权，抓住关键环节、关键节点提出整改措施，建立长效机制，使改革取得实实在在效果。

　　（三）要强化监督问责。县效能办和县行政服务中心管委会要切实加强对审批服务自由裁量权的监督力度，畅通投诉渠道，监督情况纳入绩效管理予以察访核验扣分；对规范审批服务自由裁量权中不配合、落实不力，甚至相互推诿扯皮、消极应对、影响进度的人和事要及时查处并予以效能问责，确保规范审批服务自由裁量权工作顺利推进。