当前位置：活动方案汇总【8篇】
为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的活动方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
活动方案 篇1
一、活动目标：
1、学习沿正方形的宽边对称对折。
2、练习反复折叠，折出可爱的小田鸡。
3、体验制作的乐趣和成功感。
4、在老师的帮助下，完成这次折纸活动。
5、培养幼儿对折纸的爱好。
二、活动预备：
1、小田鸡折纸成品若干。
2、白色长方形图画纸、油画棒、胶棒等每人1份。
三、活动重点难点：
1、在小田鸡折纸上进行装潢。
1、在老师的帮助下，完成这次折纸活动。
三、活动进程：
1、引导幼儿欣赏小田鸡折纸成品，引发幼儿的爱好。
师：看，这些小田鸡多可爱呀！你最喜欢哪个小田鸡？为何喜欢它？
师：你看到了甚么样的小田鸡？它们是怎样折出来的？你想折一个小田鸡吗？
2、鼓励幼儿探索小田鸡的制作方法。
师：我们怎样把一张白纸变成一把可爱的小田鸡呢？引导幼儿观察教师制作的小田鸡范例，分析小田鸡的制作方法。
教师演示并提示步骤要点，在幼儿折纸的进程中，教师要巡回指导。
（1）、拿一张正方形的折纸，先找到两个对角，把正方形的`折纸叠成三角形，再打开；再把其它两个对角对折，再打开；把四个角沿着折成的线向中间聚集，聚集后构成一个三角形。
（2）、把这个三角形中间对折一下，再打开，然后沿着中间那条线，把三角形的两个角向斜上方折，折后再把后面的两个角往斜下方折，这样一个小田鸡就构成了。再画上眼睛就更生动了。
4、请幼儿欣赏自己及同伴做好的小田鸡，体验成功的快乐。
教师：你觉得自己的小田鸡可爱不可爱？还有谁的小田鸡也很可爱？
活动方案 篇2
一、指导思想
为进一步推动**初中特色学校建设，深入开展校园文化建设，积极推进新课程改革，促进教师专业成长，让学生养成好读书，读好书的习惯，扩展学生的阅读面和知识面，提升学生的思想境界和精神品位。通过读书，不断感受学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。以引导学生正确面对繁杂而又丰富多彩的阅读世界、博览群书、开拓视野、丰富知识储备、不断提升整体综合素质为重点，努力打造书香校园，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。
二、活动目标
1、营造浓郁的校园文化氛围，突出学校书香校园特色，提高学生的综合素质，养成良好的读书习惯，全面提升学校创新力和竞争力，促进学校的可持续发展。
2、在校园内营造一种“书声朗朗，书香满校园”的良好氛围，使学习真正成为学生的自觉行动和生活需要。
3、积极倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的信念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶情操。
4、通过开展读书活动，引导老师、家长一同参与读书活动，营造良好的读书氛围，推动学习型学校、学习型班级、学习型家庭的建设。
三、组织机构
组长：**
副组长：***、***
成员：***
创建活动分三个阶段进行。
第一阶段：20xx年9月为发动、准备阶段。
主要任务是：制定公布方案、计划，初步改变校园环境，学校要利用各种集会、各个平台向全校师生、学生家长发出倡议，做好宣传发动工作。
第二阶段：20xx年1月—6月为创建“书香校园”重点实施阶段。
主要任务是：完善校园文化建设，通过开展丰富多彩的读书活动，不断提高全校师生的文化底蕴，突出校园文化特色，“让书香满校园”。
第三阶段：20xx年6月为总结、评估阶段。
主要任务是：参加各类相关展示、评比、总结和评估活动。
四、活动形式
1、充分利用好课堂阵地：
（1）每学期每班上1—2节阅读汇报课或交流课；先在班内交流，力求创出特色，走出校门；
（2）开展课前3—5分钟“说书”活动（介绍内容、讲情节、讲心得等均可），开展推荐“我喜爱的一本书”活动，推介新书，互相交流（可以利用语文、班会课堂），灵活安排，推广此活动。
2、广泛开辟活动阵地：
（1）举办读书节。分层次、分类别举办演讲比赛、读好书知识竞赛、读后感交流、主题班队、在师生中征集“阅读心语”、“书香伴我行主题班会”、“诗韵飘香”诵读擂台赛、欣赏经典影视、观看“子午书简”节目等活动。
（2）开展“读书明星”评比活动。要求：每学期读书50本以上，要有读书摘记至少5000字，读后感10篇。
（3）开展“小小藏书家”评比。学校通过“小小藏书家”的评选来推进此项活动，倡导“让父母与孩子一起成长”。
（4）定期举行不同层次的读书报告会、专题讨论会、读书演讲比赛、读书随笔征文评选等活动，使广大教师共享读书成果，实现同伴联动，营造浓郁的读书氛围。
3、加强图书室、阅览室建设。每学期购买一定数量的经典著作和教育理论书籍，保证有足量的师生学习用书；延长图书馆开放时间，让住宿生可以利用一切课余时间阅读；建立网络资源室，方便住宿生上网阅读；标准班级书架建设，确定名著所占比例，让学生明白读好书的重要性；订购专业报刊、杂志，提供机会给老师随时增强专业知识；开通校园网，保证教师上网阅读。
4、充分发挥校园网、广播站、宣传栏、墙报、黑板报等阵地的作用，展示读书成果，交流读书经验，宣传读书典型。结合实际，鼓励教师按照自己的兴趣、爱好、志向建立读书俱乐部、书友会、读书小组等学习型组织，通过开展灵活多样的交流活动，分享读书经验，促进教师专业发展。
五、活动方法和步骤
1、制定读书计划。
（1）各校根据本活动方案，联系学校实际，由年级组牵头，制定本校读书活动方案或计划。
（2）召开全体师生读书活动动员大会，统一认识，明确目的。
（3）教师结合自己教育教学工作实际，在选择阅读指定书目的基础上，另选几本教育刊物或教育专著，制定个人读书计划。
2、提供读书条件。
（1）学校为每位教师配备一本读书摘录笔记，为40周岁以下的青年教师另配一本读书心得笔记。
（2）学校购买一定数量的'教育教学理论书籍，借给教师阅读。
3、搭建读书平台。
（1）组建青年教师读书沙龙，并定期举行沙龙活动，把读书活动与课题研究有机结合起来。
（2）学校利用业务学习时间，定期组织师生举行读书方法讲坛、读书心得报告会、专题讨论研究会等活动，关注师生在读书这一学习行为过程中所获得的感悟和体验，并能够进行一定的传承与创新。
（3）学校定期举办教师读书演讲比赛、读书征文竞赛、读书知识竞赛等丰富多彩的读书活动，让生命在阅读中充实，让生命在阅读中精彩。
4、实施读书计划。
坚持“五个一”制度，即：师生每天自学一小时；每月阅读一本好书。教师阅读时要在书中适当圈画批注，且要辑录不少于3000字的读书笔记；每学期撰写一篇教育教学论文(不少于1500字)；40周岁以下教师每周完成一篇教学案例或教育随笔；每月撰写一篇读书心得(不少于800字)。
5、实施情况评价。
建立“六有”制度，即：沙龙活动有实录，专题讲座有材料，集中学习有记录，个人学习有笔记，讨论发言有提纲，学习体会有文章。
6、读书情况反馈及优秀作品展示。
（1）学校每月组织一次班级图书角评比。
（2）学校每月对教师、学生读书情况进行调研、考评和总结，完成读书月份简报。
（3）学校每学期结合校本研究和课题研究，完成一篇教师读书调研报告。
（4）学校每学年举办一次读书节，努力建设好书香校园。
（5）学校每学期举办一次读书笔记交流、展览，读书典型事迹宣传等活动。将读书活动的成果编辑成册。
7、优秀教师、学生表彰。学校不定期举行教师、学生读书演讲比赛，读书知识等竞赛，举办优秀读书笔记、读后感评奖和读书先生等活动，树立读书典型，把经典书籍作为奖品。
六、活动要求
1、各职能部门充分发挥主观能动性，多想办法，群策群力，共同掀起学校阅读的新高潮，并形成阅读的好传统，共建一个充满书香的校园。
2、创设浓郁的书香校园文化氛围。讲普通话，写规范字，在班级、校园醒目位置张贴活动口号，警示语、励志语等，班级为园地、报板、图书角装饰等突出宽松、愉悦的读书环境。
3、加强读书方法的训练与培养。选好配好班级读书指导员、辅导员、图书管理员，上读书指导课，注重朗读、诵读、默读、只读、读书笔记等方法和能力的训练与培养。
活动方案 篇3
一、总体要求
以提升城市环境卫生水平为目标，坚持“政府主导、部门协作，公众参与、因地制宜，转变方式、精细管理”原则，结合全省已开展行动，全面开展清洁城市环境活通过改革城市管理体制，完善城市治理机制，进一步加强城市管理综合执法队伍建设，统筹治理城市环境卫生问题，实现城市环境卫生设施建设运营水平明显提升，城市生产生活环境更加整洁有序、健康宜居。到“十三五”末，彻底解决城市环境卫生“脏乱差”问题，城市面貌实现干净、有序、美丽，清洁城市环境活动取得明显效果，为争创全国文明城市、国际旅游休闲度假区奠定坚实基础。
二、主要任务
（一）提升城市环境卫生管理精细化水平
1．完善城市管理体制机制。
按照《中共中央、国务院关于深入推进城市执法体制改革改进城市管理工作的指导意见》文件精神，市编办、市法制办、市城管执法局要在城市管理领域内，就体制机制、职能设置、人员编制等开展调研，积极推进城市管理领域体制改革，进一步整合城市规划、市场监督、园林绿化、环境保护等部门在城市管理执法中的职能，规范管理执法机构综合设置。
2．搭建信息平台，推进网格化管理。
由城管局牵头，整合综治、公安天网等加快建设数字化城市管理平台，充分利用信息技术，推进城市智慧管理，促进现代信息技术和城市管理服务融合，进一步提升城市环境卫生治理和服务水平。按照“属地为主、责任到人、分级管控”原则，落实事权下放、人员下沉的总体要求，整合和利用城市管理资源，充分发挥街道办事处、社区和居委会在城市综合管理中的基础作用。
（二）重视城市环境卫生设施规划和建设
3．科学编制环境卫生设施规划。
规划部门要按照城市总体规划和详细规划，充分征求城市管理部门的意见，高于一般城市市容环境卫生设施设置规范，在20xx年底前完成环境卫生设施专项规划编制工作，科学、合理布局垃圾中转站、公厕等环卫设施，满足城市功能需要。新区开发与旧城改造时，环境卫生设施必须同步规划、同步建设、同期交付。对环卫基础设施建设不达标、整改不彻底的，不能通过竣工验收。餐厨垃圾资源化利用和无害化处理要纳入“十三五”环境卫生设施规划。
4．加快环境卫生设施建设。
市城管局要督促加快第二垃圾填埋场的建设进度，20xx年上半年内必须建成投入运行；做好孙家垭填埋场的封场准备，杜绝渗滤液泄漏等环境污染事件发生。加快新建城区垃圾中转站、垃圾池、垃圾箱的配套建设，提升垃圾收集、中转、无害化处理的能力和效率。到20xx年底，城市生活垃圾无害化处理率达到95%，建制镇达到60%。
5．启动生活垃圾分类体系建设。
各街道办事处要动员社区组织宣传队伍，开展形式多样的宣传活动，广泛宣传垃圾分类收集、处理。
（三）转变方式完善城市环卫作业体系
6．提升环卫机械化作业水平。
市城管局要结合我市街道的特点，合理选择电动清扫车、快速保洁车等小型设备的配备和应用，努力提高道路清扫保洁人机比例，提高机械化作业的覆盖面。规范清扫保洁作业程序，综合使用冲、洗、吸、扫等工艺，提高道路扫净率，加强车行道、人行道、绿化带、花坛等地段保洁工作，实现全面精细化保洁。到20xx年底，城市建成区道路机械化清扫率达到90%以上，道路扫净率达到95%以上。
7．提高垃圾清运和监管能力。
着力改善和高效使用城市垃圾清运设备设施，努力提高垃圾清运能力，全面实行密闭收集，确保垃圾及时清运。建立完善环境卫生监督管理体系，采取人力巡查与数字化平台相结合的方式，实现监督管理全覆盖，提高城市环境卫生监督管理水平。到20xx年底，城市生活垃圾密闭化收集率达到90%，及时清运达到规范标准，垃圾清运无死角。
（四）加强重点区域环境卫生整治
8．突出城市环境卫生薄弱区域治理。
针对农贸集市、城中村、老旧小区、城乡结合部等城市薄弱区域的市容环卫“顽症”，建立工作台帐，摸清问题底数，建立问题清单，制定整改方案，着重解决马路市场、废品收购站、露天烧烤、非法焚烧、路边洗车、占道修车、占道经营、夜市摊区等群众反映强烈的.热点问题，全面清理乱倾乱倒、乱搭乱建、乱拉乱挂、乱贴乱画、乱堆乱放等行为，集中整治城市乱象。城市管理要与群众民生相结合，科学设置和规划城市便民服务网点。规范活禽（活鱼）市场准入和市场秩序，严禁活禽（活鱼）沿街宰杀行为。
9．加大重点场所和行业卫生管理力度。
加大车站、码头、医院、商场、广场、影剧院、景区等人员密集区域环境卫生治理力度，完善环卫设施，推行物业管理，落实“门前三包”，全面提高各行业卫生质量。市卫计局要组织指导“除四害”活动的开展，对公共区域定期进行消杀。各乡镇人民政府、街道办事处要按照“属地管理”的原则，完善铁路、公路沿线、江河沿岸环卫设施配套，加大日常保洁力度，落实作业责任，强化环卫监管，保持沿线沿岸干净整洁，确保无垃圾杂物、无黑臭异味。
（五）持续推进城市扬尘治理
10．狠抓建筑工地扬尘治理。
市住建局要大力推进标准化工地建设，严格执行规范标准，积极推进部门联动，对重点工地实施专项治理，加强监督检查，督促施工单位落实防尘、降尘和抑尘责任，从源头减少扬尘污染。
11．控制城市道路扬尘。
市住建局要推行城市市区道路逐段施工方式，合理安排工期，控制施工道路裸土时间，尽力减少道路施工扬尘。市园林局要对城区空地进行合理规划，适时绿化，减少裸土面积；定期对行道树树冠进行冲洗，减少叶面积尘；及时补栽绿化带缺株、死苗，加强绿化带保洁，定期修剪。市环卫处要加强城市道路清扫保洁，冲洗结合，并及时将冲洗道路的污水引流到排水管网，有效控制道路扬尘。
（六）全面加强渣土运输和处置管理
12．严格渣土运输监管。
市城管局要建立完善渣土运输管理制度，推行公司化处理建渣模式，严格审批发放建筑垃圾运输许可证，会同公安交警合理规划运输线路，对运输渣土的车辆进行登记注册，实行一车一证，确保使用达标车辆规范运输。市运管局、城管局、公安交警大队要建立道路设点检查、联合夜查等常规检查及应急处置机制，开展专项执法工作，对违规运输、倾倒渣土的车辆严处重罚，杜绝超载超速、带泥上路、沿街洒漏等现象。
13．强化渣土处置管理。
在建筑施工、拆迁、铺设、修缮、装修等活动中产生建筑渣土需要回填的，施工单位必须向有关单位申报备案；需另行处置的，必须运抵专门的处置场所，严禁在生活垃圾桶（台、池）内和绿化带、河道、街巷（空地）等处倾倒，确保渣土处置管理规范。
三、工作安排
（一）准备启动。市城管委办公室制定活动工作方案和年度实施计划，研究制定推进的具体措施，明确相关部门的职责，完成工作部署。
（二）组织实施。按照全面清洁城市环境活动方案，全面启动实施整治活动，有序实施城市环境卫生综合治理，重点完成环境卫生设施建设、城市扬尘治理和重点区域环境卫生整治，消除城区卫生死角。
（三）阶段总结。通过群众评议、单位自查、市级督查等多种形式，查找发现存在问题和安全隐患，采取有效措施整改到位，真正建立有效机制，切实巩固活动成果。
四、保障措施
（一）加强组织领导。
坚持政府组织、属地管理、部门联动、条块结合的原则，整合城市管理职能和力量，认真解决部门职责交叉、推诿扯皮的问题。各单位要成立活动领导小组，制定工作方案，明确工作任务、工作举措和责任人，切实把清洁城市环境活动工作落到实处。市目督办、城管局、卫计局要充分发挥督查和行业牵头作用，统筹协调指导，强化监督考核。
（二）深入宣传发动。
广泛深入进行宣传教育，将开展清洁城市环境活动与全省开展行动，以及我市提出的创建全国文明城市、宜居城市、国家级旅游休闲度假区等工作紧密结合起来，开展“机关干部义务大扫除”环卫主题活动。通过广播电视、公益广告、手机短信、微信、社区板报橱窗以及老年宣传队、街头文化活动等方式，营造良好的社会氛围。
（三）建立长效机制。
市财政部门要加大资金投入，建立清洁城市资金投入增长长效机制，足额保障环卫基础设施建设和环卫设备购置经费，逐步提高一线环卫工人工资福利待遇。市住建局、发改局要把握国、省相关政策，积极争取城市环卫基础设施建设、改造项目和设施运行管理项目。市城管执法局要认真研究、探索创新，积极稳妥推进环卫保洁市场化改革，拓宽筹资渠道，通过推广政府和社会资本合作（PPP）等模式鼓励社会资本参与城市环卫设施建设和运营。
（四）逗硬监督考评。
各单位要严格按照职责任务抓好落实，认真排查、梳理存在的问题，列出清单，逐项落实。市目督办、城管局对清洁城市环境活动的具体工作实行目标考核，定期通报情况，日常检查考核情况纳入年度目标考核进行评估。对受到上级通报批评、负面曝光，造成影响较大的，要严肃追责，确保清洁城市环境活动取得实效。
活动方案 篇4
入春以来，福贡县上帕镇境内频繁出现持续大雨、暴雨天气，造成地质灾害频发，严重威胁着群众的生命财产安全，为做好防洪度汛工作，最大限度的减少自然灾害造成的损失，镇党委政府以开展好防汛减灾六项举措为抓手，筑牢地质灾害安全防范网，切实维护全镇群众的生命和财产安全。
筑强一个堡垒。防汛减灾工作中，镇党委统一指挥，统一调度，全镇各基层党组织充分发挥战斗堡垒作用，切实保护群众的生命财产安全，全力维护汛期的和谐稳定，凝心聚力，团结带领好广大党员群众有序开展防汛救灾工作，为汛期各项工作的开展提供了坚强的组织保障。
树立两面旗帜。灾害面前，上帕镇领导干部身先士卒，勇冲灾情第一线;广大党员不畏艰险，争当抗灾排头兵。汛期以来，全镇共有467名党员干部参加到防汛救灾工作中，树立了上帕镇领导干部和党员两面旗帜，用实际行动诠释着共产党员的先进性。
进行三个深入。镇领导干部和镇驻村工作队深入灾情一线，特别是灾情最严重、救灾难度最大的.地方，全力以赴开展救灾工作;深入受灾群众，详细了解受灾情况，妥善安置群众生活;深入实地调研，全面掌握地质灾害隐患点的危害程度、规模大孝受威胁户数人数。
开展四项必查。镇党委政府在防汛期间，全面排查隐患点状况，做到防患于未然;认真核查群众损失情况，确保统计数据精准;主动调查群众生活需求，及时解决实际困难;大力巡查干部守岗情况，落实好汛期驻村干部值班制度，确保全镇防汛减灾工作有序开展。
建立五项机制。建立包村包片机制。实行镇领导干部包村、村“两委”干部包片、村民小组长和村地质灾害监测员包户的四级联动机制，层层落实责任，明确分工;建立互帮互助机制。全镇各村、各村民小组之间密切联系，形成互相查看灾情、通知险情、救灾支援、团结协作的良好局面;完善应急反应机制。做到统一领导、分级管理、条块结合、分工负责、协调一致、反应迅速;建立信息报送机制。镇党委政府要求各村以图片、简讯、信息等方式，及时向镇防汛办报送防汛减灾工作相关信息;建立责任机制。明确防灾责任人和监测责任人，落实群测群防工作责任制，提高地质灾害防灾能力建设。
做到六个及时。全镇上下在防汛期间，团结协作，密切配合，各尽其责，及时排查上报隐患，做到不错报、不漏报、不延报;及时调查核实灾情，认真汇总上报，确保信息的畅通性、真实性和准确性;及时疏散群众避险，组织群众安全有序撤离;及时解决群众困难，努力为群众排忧解难;及时发放救灾物资，保障受灾群众基本生活;及时开展灾后重建，各党组织积极组织党员群众，全力配合相关部门，切实做好供水、通讯、道路、电力等抢修工作，尽早恢复正常的生产生活秩序。
活动方案 篇5
一、方案说明
现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。
我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。
直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。
二、设立直销的背景及目的
1、直销设立背景
直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。
直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。
2、直销的目的
（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。
（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。
三、直销团队组建及人员配置情况说明
1、直销团队组织架构
4、直销人员招聘方式及标准
招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。
（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、贴吧、论坛，为辅。
（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。
（3）招聘标准：
意志坚定，漠视挫折者优先；
不甘于平庸、勇于挑战自我者优先；
年龄：20至35周岁；
学历：初中及以上学历；
语言：普通话良好；
有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心；
表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。
5、直销人员各项职责
（1）直销经理
a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。
c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。
d、制定直销员工的具体管理规章。
e、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
f、制定员工的招聘、教育与培训计划。
g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
（2）直销主管
解决团队出现问题，树立团队意识感；
负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。
负责直销客户的收集和初步跟进；
负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法；
负责做好直销考勤和信息数据的管理；
负责每周的总结和安排，解决各项问题
（3）投资顾问
在外收集客户信息，每天及时将信息汇总；
必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务；
严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象；
熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里；
及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；
对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。
6、直销个人外观和工作态度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；
（3）注重和客户之间的礼貌用语；
（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；
（5）尊重领导，团结同事。
四。直销客户拓展模式
通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。
1、直销市场街区拓展
（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。
（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。
（3）最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。
备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。
2、直销设点
（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。
（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。
（3）牡丹区市区各小区设点；选择牡丹区入住率比较高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。
（4）牡丹区市区各小学和幼儿园设点：如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。
（5）牡丹区市区各大银行设点；选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的`建设银行、人民路上的农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。
（6）牡丹区市区各大加油站设点；选取牡丹区人流量比较大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油站等。设点方式，派两名业务员派单即可。
（7）菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。
备注：商超和酒店的设点，资金的需求比较大，难度系数很大，需要营销部整个部门的配合。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视具体情况而定。
3、直销活动
（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000-10000元左右）。
（2）单位活动；可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。
4、直销渠道
（1）员工通过亲戚朋友介绍客户，促进成交。
（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高档消费场所，收集一批高质量客户的信息。
备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。
五、直销物料准备
1、直销专用单页；单页上不要有公司的公用电话，下面留下空白处，让员工写自己的电话。
2、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比较好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用电话不要有。
3、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展板和帐篷等。
4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。
活动方案 篇6
玩法：橱窗推荐
1.今年双12活动商品分为两种：①.系统自动抓取商家精选宝贝;②.商家自己报名商品参与年终盛典。后者比前者多了一个展现场景，即主会场和分会场。
2.参与年终盛典的宝贝，报名条件是每个SKU的价格都要小于或等于30天最低价，大家按照报名界面设置即可。
3.报名成功之后，报名的价格是可以编辑的，但只能向下调整，不能向上调整。其他的宝贝详情的元素都可以调整，不锁定，如标题、大图、库存等。
4.参与双12活动的商品报名截止日期是12月10日18点前，在这个时间段之前，您仍可以取消报名、重新报名、编辑报名价。但是过了这个时间段，不报名就无法参与双12;报了名就不能进行再修改。
【FQA】
Q：是不是所有橱窗推荐的都会成为商家精选，这样的话，要注意什么才能让我的宝贝在分会场更靠前
A：商家精选的条件，在报名页面有详细描述，符合的会自动成为，卖家不用报名操作。
Q：报名价格不能高于30天最低价，客户拍下订单，在后台改价的也算30天的最低价吗
A：不算，以买家拍下价为准。
Q：报店铺天天特价和双十二橱窗报名有冲突吗
A：不冲突，在1212活动商品报名是否冲突在FAQ中有，包括：聚划算、二手、闲置、拍卖、试用、秒杀以及由类目小二招商的预算，大家可以了解下。
Q：选入年终盛典的宝贝是按照什么标准来选进入会场的宝贝
A：凡是报名成功为年终盛典宝贝的，都有机会在主会场和分会场展现。这次的1212会场展现是千人千面的，即每个人看到的都不一样。
Q：报名12的商品支持区间价吗
A：针对每个SKU对应一个价格。
Q：如果报名之后出现价格比报名价格低，会显示报名失败么可以重新报名吗A：不会，可以编辑报名价，价格只能下调不能上调。
Q：已经报名了预售会场的产品，下架之后重新上架，是否需要重新报名A：是的，报名成功后下架、移出橱窗都会导致报名失败。
Q：双12当天是不是需要取消平常的促销价格，还是系统会自动做取消
A：系统会自动做排他，在12日0点自动切换，当天1212价优先于其他的营销工具设置的价格。但是为了保险起见，强烈建议卖家在1212当天，取消一切第三方工具。Q：如果说我店铺产品是20xx多件，但是我一直用第三方打折软件，如果双12当天，是不是只有我报名橱窗的100产品有折扣信息，建议怎么做
A：这样的情况，建议你：①.可以取消报名宝贝的第三方工具打折;②.可以把全店打折工具用官方打折工具;③.沿用第三方工具，不一定会出问题的。
Q：如果活动开始，感觉某商品设置出问题，是不是不能下架或者退出橱窗，否者就是退出活动
A：是的，一旦报名成功就不能下架或者移出橱窗，不然就是退出活动;12月10日18点后就不能再报名参加1212了。
Q：双12当天的成交价格会在成交记录中保留吗，比如平时成交价1000，双12是
800，双12后客户再查历史成交记录就显示800
A：显示一口价。
玩法：红包、秒杀、优惠券
分享者：秋伊(红包、秒杀、优惠券等玩法负责小二)
1.秒杀商品可以使用红包结算。
2.红包和优惠券不能同时使用。
3.你在后台设置的时候可以勾选商品，11月28日店铺1212活动页上线后可以展示商品优惠券，上面有指定商品范围的链接，大家可以查看。
【FAQ】
Q：双12销量不计入主搜，那使用红包的商品计入主搜吗
A：不计入。
Q：商品优惠券卖家能自主发放吗我能设置到店铺首页让买家领取吗不然我们发放的时间是28号到11号，那双12当天没有领到优惠券的怎么办
A：11月28日你们店铺内有专门的1212活动页上线，到时候红包、优惠券都会在里面展示，你可以直接推广这个页面。
Q：店铺秒杀宝贝不能报双12了吗
A：这两种活动是互斥的。
Q：红包到时候是单独展现出来，还是跟年终盛典宝贝一起展现呢
A：红包是跟随商品和店铺走的，只要主会场里面有你的商品，红包就会展现，而且红包的商家和商品会有优先排序权重。
Q：我有款产品报了地方馆分会场，他们要求我12.9包邮，这样的话如果我店铺设10元红包客户是不是能以2.9包邮的价格买我12.9元的产品
A：是的，店铺红包是全店通用的，关于店铺商品价格分布不同，大家可以看下这个帖子，只要控制好库存量和搭配还是可以的。
Q：红包面额越大排名越靠前吗
A：这个不一定，但是可以确定的'是如果你的店铺红包被领取光了，很多地方都没有展现了。
Q：如果11月28号就把红包领取完了，那双12当天根据什么元素来优先排序商品呢
A：一共有10次设置机会，领取完了，你可以根据情况决定是否要增加，双12当天我(秋伊)只能告诉大家有红包的肯定会有有优先排序权重。
Q：使用红包的订单，退款的计算方式能说下吗
A：在买家确认收货也即订单交易成功之前，如果发生了退款，则店铺红包仍然以店铺红包的形式退给买家，卖家只需退还买家实际支付的钱，如果退款成功时间超过店铺红包有效期，则使用有效期时间不变;如果退款发生在买家确认收货之后，店铺红包不退，卖家也只需退买家交易时实际支付的钱。
Q：同一订单多款商品，买家使用红包付款后，针对其中一个商品需要退款，买家收到可退款金额是多少
A：多款商品其中一个退款，无论是在交易成功(即确认收货)前还是交易成功后，店铺红包均不退给买家。买家申请退款金额，会按照整体订单中多款商品比例进行换算(买家申请退款系统自动会提示换算后可退金额)。
Q：商品优惠券和店铺红包能叠加使用吗
A：两者不能同时使用，即买家支付时只能选择其中一只优惠方式，红包或者优惠券。
Q：红包和优惠券要全部设置吗
A：店铺红包、商品优惠券，卖家可以根据自己的实际情况选择用哪个玩法，没有规定两者要全部设置。
Q：如果不设置红包，设置店铺优惠券的话，这样7大会场有推荐吗
A：设置店铺优惠券，不会进主分会场、不会进搜索、不会进detail、购物车、收藏夹、不会进无线。
Q：秒杀的价格一定要1元吗
A：不需要，只要是一口价的1折以下就好。
Q：店铺SKU有1000+，可以设置全部都加入优惠券吗
A：单个商品优惠券最多指定100款商品
Q：双12秒杀玩法，参加年终盛典的宝贝可以秒杀吗
A：不可以，这两种玩法需要选择不同的商品。
Q：一定要设置了红包才能进入主分会场吗
A：不是，设置了年终盛典宝贝就有机会进入1212会场，但有红包机会更大。Q：11月28日会有入口让买家去搜索店铺的红包么
A：11月28日店铺里会有1212活动页上线，另外收藏夹，购物车，主分会场都会展示的。
Q：千人千面是不是可以理解为商家对持有优惠券或者红包的买家搜索有优先展现权
A：千人千面的意思就是每个用户看到的东西都是跟他最匹配的，比如他收藏过的店铺的同类店铺，或者相似店铺。
Q：秒杀能设置年终盛典的宝贝吗还是要找橱窗推荐的宝贝
A：要找不是橱窗推荐的宝贝。
Q："我家的1212"是有模板还是完全自定义页面
A：这个是系统自动生成的，不需要商家自己设计页面。
Q：低价的产品可以捆绑销售么
A：可以的，搭配套餐设置。
活动方案 篇7
一、活动目的
旨在集中整顿学风中存在的学习自律性不足等问题，强化课堂纪律，浓郁学习氛围，增强学生自觉成才的意识，加强我院学生的学风建设，帮助学生养成良好的学习生活习惯，创造一个具有良好学风的学习环境，展现我院蓬勃生机的新面貌。
二、活动主题
抓学风，促成长
三、主办单位
广西师范学院职业技术教育学院学生委员会
四、活动时间
20xx年11月初—20xx年7月
五、活动对象
职业技术教育学院大一、大二、大三全体班级
六、活动形式
（一）由学习部、纪检部和生活部共同成立“自律部”，每月对各班级课堂情况、宿舍情况进行不定期抽查，建立“文明课堂评分表”、“文明宿舍评分表”，各班级基准分100分，按检查情况给予扣分。
（二）建立“班级量化总分表”，其中“文明课堂评分”占70%，“文明宿舍评分”占30%，由自律部成员于每月末进行各班级总分排名及统计同学们迟到、早退、缺勤的次数，排名最末的班级及迟到、早退、缺勤次数最多的同学将通报批评，个人被通报的次数越多对其评国助，国励，优团干的评比都会受到影响，班级总分排名最末的班级将直接影响班级评优。
七、评比项目
（一）文明课堂评比
1.评比内容：课堂及晚自习情况
2.评比要求：
（1）各班纪检委课前点名，记录到课、请假、迟到、缺勤、早退人数及学生姓名（见附件：文明课堂记录表），并于每周五下午6点前把“文明课堂记录表”及请假条交到学工办。
（2）自律部将成立学风整改小组将对每个班级进行不定期抽查，若发现情况与当堂纪检委记录不符，将取消当月评比资格并通报批评。
（3）课堂检查时，请出示请假同学的请假条，若有突发情况未来得及交假条，可在一个工作日内补交假条，否则视为缺勤。
3.评分标准：见附件3
（三）文明宿舍评比
1.评比内容：宿舍用电安全情况、卫生情况及人员到位情况、宿舍纪律情况
2.评比要求：
（1）自律部将成立巡逻小组不定期检查各宿舍是否存在乱拉电线，使用大功率电器的情况，如若发现，当场没收，若宿舍人员不配合，则取消该宿舍当月评比资格并通报批评。
（2）宿舍卫生要保持整洁，垃圾过多不倒，地板脏乱不擦，鞋子乱摆乱放，都将给予扣分处置。
（3）宿舍人员晚归（过11点30分后还未回到宿舍）或不归，都将给予扣分处置。
（4）过学校规定时间（11点30分）后宿舍仍大声吵闹，巡逻小组将进行提醒并扣分。
（5）设立投诉箱，每周星期五开箱一次，若有宿舍被投诉，则对该宿舍进行提醒并扣分，若该宿舍连续两周都被投诉，则对该宿舍进行通报批评并扣分。
（6）宿舍巡逻小组每周检查三到四次。
（7）评分标准：见附件6
八、机构设置与人员组成
学风整改检查小组主要由纪检部的成员和学习部的成员组成，宿舍巡逻小组主要由大一大二各宿舍舍长和生活部的成员组成，投诉箱由生活部负责制作和每星期的收集，由院学生会各部门委员协助。
九、奖惩方式
1.每月总分排名最后一位的`班级将被通报批评，且直接影响班级评优。
2.每月统计数据中迟到、早退、缺勤次数最多的同学将被通报批评并影响其个人的各项评优以及奖学金的评定。
十、宣传方式
1.海报宣传（宣传部）
宣传内容：每个班迟到旷课的同学名字和迟到旷课的次数。
2.网络宣传 （网络部）
3.召开关于学风整改的会议（纪检部）
文明课堂记录表
班级： 记录人： 第 周
日期
节数
到课人数
迟到人数
请假人数
缺勤人数
早退人数
备注
活动方案 篇8
一、指导思想：
通过合唱团的严格训练能激发学生对歌唱艺术的热爱，做到自信、自然、独立有感情的演唱并建立起与别人合作演唱的经验，培养群体意识和团队合作精神。为学生提供展现自我的舞台和相互交流的机会，更好的推进素质教育，丰富学生的精神生活和活跃校园的文化生活。
二、活动目标：
1、通过不同的发声练习来规范学生的声音、进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。
2、通过声乐训练曲，对学生的气息把握进行训练，规范发声方法。
3、通过练唱少儿合唱歌曲，主要以二声部为主，使学生初步建立合唱概念，从来提高学生的音乐修养和自身素质。
4、组织合唱队观摩其他高水平的合唱队的演唱，培养舞台表演感觉和状态，有效提高学生的表现能力及良好的精神面貌。
5、学生艺术修养的培养通过学习艺术歌曲，对学生进行审美教育，使其具有感受美、鉴赏美、表现美、创造美的能力。能够辨别什么样的音乐是好的，什么音乐是不好的，培养学生高尚的情操，丰富的情感，使其身心都得到健康的发展。
三、训练方法及过程：
训练是为了提高，提高是为了表现；训练遵照循序渐进、由简而难的.手段，提高学生对声音和发音的感觉，努力做到用声上的响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压，做到合唱声音上的谐调，平衡统一。并逐渐扩充到音准、节奏、音域、咬字、吐字等现象。通过一段时间的训练逐步加大难度，特别对音准，节奏，演唱音域等方面加以训练。
1、科学的气息训练唱歌最基本的就是气息，平时的练习方法：常做深呼吸练习，把气吸入丹田，会发觉肚脐附近会涨涨的，然后又腹部“慢慢”挤压放气（记住：一定要匀速，气息“不要忽大忽小”，尽量保持较长时间。）演唱时，口腔以下，脖子以上，腮腺部位会随着气息的流出鼓起，跳动。要经常做腹部运动，让腹部更有力。这样对唱高音会有帮助。还有一个方法就是在慢跑的时候唱歌，练肺活量。唱歌气息运用得好的话，听起来就会很有感情，千万不要光凭嗓子喊。唱歌时出气点靠前，也就是在牙齿附近发音，听起来舒服。唱歌时气切勿吸得太满，气满八成就行。教师要多要求学生进行多方练习，并体会胸腹式呼吸法：慢吸慢呼，快吸快呼，呼吸训练等来提高气息。
2、重视发声训练根据学生的气息声音水平，进行不同的发声训练。如：平稳连贯的唱法训练、弹跳有力的唱法训练、连绵不断的唱法（合唱队必须掌握），爆发式和跳跃式唱法的训练等
3、努力做到字正腔圆正确的咬字吐字是歌唱技巧中不可缺少的一部分。对于不太容易读的字用汉语拼音标好。每首歌词都要用普通话朗读，随时注意纠正不正确的咬字吐字，结合发声训练不同声母、韵母的正确口形，使学生逐步学会自然圆润的发声。
4、音准练习唱歌的音准在合唱队中是很关键的，对合唱队未来发展起决定性基础作用，特别随着更多声部的加入，旋律越来越复杂，所以让学生有良好的音准感觉很重要。合唱队训练主流方法就是先让学生唱熟最不熟悉的低音声部，之后分声部后高音声部才唱回高音。
5、完美统一的合唱训练。合唱艺术特征就是要围绕一个主题，创造完美统一的艺术形象，来烘托气氛，抒发情感。在合唱训练中统一的音色、力度、速度和表情，是完美达成音乐主题和歌曲艺术形象的重要保证。在训练时要充分调动“耳朵”的积极性，培养良好的内部听觉能力，还要能理解和看懂指挥的手势意图，相互配合，唱好表现好作品。
四、具体措施：
1、 教育学生严格遵守训练纪律，保证训练时间。
2、 听赏一定的童声合唱曲，感受合唱艺术的美妙。
3、 训练学生掌握一定的合唱技巧，使学生的呼吸方法保持统一 ，达到口型的统一，进而达到声音的统一。
4、 采取走出动请进来的方法，虚心向别人请教，不断提高演唱水平。
5、 掌握不同风格的合唱曲目若干首，增强学生对不同风格、国籍合唱曲的音乐的理解，拓展学生的眼界，从而更好的演唱好不同风格的合唱曲。
五、演唱歌曲：
《卢沟谣》
六、具体活动安排
三月份1、组建社团2、 科学正确的气息训练3、重视发声训练四月份1、继续基础训练2、欣赏《卢沟谣》3、学习《卢沟谣》第一部分
五月份1、学习《卢沟谣》第二部分2、学习《卢沟谣》合唱部分3、完整训练《卢沟谣》
六月份1、参加“庆六一”艺术节活动2、活动小结
七、训练地点：
二年级六班教室
八、合唱社团成员：
二年级六班全体学生