设计方案

时间：2023-12-12 09:20:51 工作方案我要投稿

设计方案【实用8篇】

　　为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的设计方案8篇，希望能够帮助到大家。

设计方案【实用8篇】

设计方案篇1

　　活动准备：

　　1、布置果园的环境（大树、小树等）

　　2、大、小苹果；大、小树叶卡片若干。

　　3、大小箩筐若干。大小汽车各一辆。

　　活动过程：

　　1、出示大、小汽车，激发幼儿活动的兴趣。

　　（1）师：“今天，老师要带小朋友去个美丽的果园，那里可好玩了，大大小小的果子都成熟了，我们要乘汽车去摘果子。”

　　（2）出示大、小汽车：“嘀嘀，开来了两辆汽车。”（幼儿观察）“是什么样的汽车？你想乘哪辆车去？为什么？”（公共汽车很大，可以坐很多人；小汽车小小的，只能坐几个人）“好，我们坐着大汽车去果园吧！”

　　（3）师生一起开汽车去果园。

　　2、通过摘苹果，观察苹果的大与小，并进行分类。

　　（1）认识大树和小树：“这是谁呀？”（大树妈妈）“大树妈妈旁边是谁呀？（小树宝宝）

　　（2）观察大树妈妈和小树宝宝及它们身上的苹果的大与小，鼓励幼儿用语言表达出来，用动作表示出来。（教师给予肯定和支持）

　　（3）摘苹果。

　　① 师：“大树妈妈请我们吃苹果，每个小朋友摘一个大苹果。”（幼儿摘苹果）“把你摘的大苹果举起来给老师看，你的大苹果是什么颜色的？请你做一个‘大’的动作！”（表扬与别人做的不一样的幼儿）

　　②“每个小朋友摘一个小苹果，举起来，闻闻看苹果香不香！请你做一个‘小’的动作。”

　　③ 苹果分类：“开心吗？摘了这么多的苹果，我们把它带回去给哥哥姐姐们尝一尝，好吗？老师给你们准备了很多箩筐，有大的.，有小的，请你们把大苹果放在大箩筐，小苹果放在小箩筐里。”

　　3、游戏“捡树叶”，进一步观察和区分树叶的大与小。

　　（1）捡树叶：请小朋友一个手捡一片大树叶，一个手捡一片小树叶。

　　（2）玩树叶：

　　师：“大树叶在哪里？”（幼：大树叶在这里）举起来给我看看，我们把大树叶举起来，把小树叶藏起来；“小树叶在哪里？”……

　　（3）和树叶一起跳个舞。（听音乐跳“欢乐舞”，活动结束）

　　活动目标：

　　1、观察、认识并区分两个物体的大与小，并能用相应的动作及语言加以表达。

　　2、体验集体活动的快乐情感。

设计方案篇2

　　(一)利用销售收入进行纳税筹划

　　关于土地增值税的筹划，根据其计算公式和纳税规定，主要集中在收人总额、扣除金额和税率这三个方面。其中，收人总额白_接与销售收人挂钩，因此，需要权衡税后利润和所缴纳税款，合理确定房屋销售价格。根据《土地增值税暂行条例》的相关规定，房地产企业所建造的房屋属于普通住宅，且增值率低于20%的，可以免征土地增值税。需要注意的是，在进行具体的.筹划方案设计时，需要权衡企业所缴税款和税后利润之间的关系。房地产企业可以通过销售装修成品房的方式增加销售成本，进而降低增值额所占比例。

　　(二)利用公司的组织形式进行纳税筹划

　　利用公司的组织形式进行纳税筹划需要在房地产公司与其关联公司之间，合理分配投人成本和销售收人，并以此来控制增值率。此种方法可通过两种方式实现，一是设立装修公司。由房地产公司在其内部设立装修公司，可将原来的一份房屋销售合同，变为两份合同，一份是毛坯房销售合同，另一份是房地产公司关联装修公司的房屋装修合同，通过合同设计，可减轻房地产公司应缴土地增值税。二是成立销售公司，成立销售公司的日的在于利用房地产公司与下属销售公司之间的组织关系，合理分配下属销售公司和房地产公司之间的销售任务，这样可以对销售收人进行重新分配，并以此降低应缴土地增值税。

设计方案篇3

　　引言 .......................................................................3

　　一、店名设计 ................................................... 3

　　（一）店名与标识 ................................................ 3

　　（二）店名和标识的含义 .......................................... 4

　　（三）商店文化与经营理念 ........................................ 4

　　二、业态设计 ................................................... 4

　　三、目标市场分析 ................................................ 5

　　（一）市场环境及趋势分析 ........................................ 5

　　（二）目标市场（STP） ........................................... 5

　　（三）选址分析 .................................................. 7

　　四、市场竞争战略 ................................................ 7

　　五、商品结构分析 ................................................ 7

　　六、卖场设计 ................................................... 8

　　七、价格策略 ................................................... 8

　　（一）总体价格策略 .............................................. 8

　　（二）特色价格策略 .............................................. 8

　　八、促销与服务策略 ............................................... 9

　　（一）促销策略 .................................................. 9

　　（二）特色促销 .................................................. 9

　　（三）服务策略 .................................................. 9

　　（四）广告语 ................................................... 10

　　总结： ........................................................ 10

　　【内容提要】

　　通过本学期学的课程《零售学》的相关内容，结合自己的的创意，进行实际化的操作与应用，通过个性化商店每一个环节的设计，讲零售理论与实际管理规划实际紧密结合，从而设计出合理可行的个性化商店方案。

　　【关键词】

　　个性化时光故事饮品店

　　引言

　　随着市场经济的快速发展，我国人民的生活水平也不断提高，以此目前的商业在像顾客提供商品的同时，还有提供顾客高质的服务质量和购物体验，因此本店在建立在优秀的商品质量的基础上，打造特色化的服务，营造出我们自己的主题文化。

　　一、店名设计

　　（一）店名与标识

　　店名：时光故事标识：

　　（二）店名和标识的含义

　　店名含义：时光故事，即为经历岁月洗淘过后的故事，在我们的店里可看到时光的痕迹，意在营造一种清新淡雅的氛围。标识含义：

　　时间像蝴蝶一样飞逝。

　　（三）商店文化与经营理念

　　商店文化：

　　君子之交淡如水—— 这个本店为顾客树立起了来的外在文化感受。小店定位在休息娱乐的层次，在店中可以感受到一种清新淡雅的感觉，同时缩小人与人交流的距离感，通过不同类型的交换，为不同的陌生人之间搭建起沟通的桥梁，同时也体现了一种清淡如水的君子之交，然顾客体会到人与人之间的温情。从而把小店在顾客心中树立起一种亲切、温馨的感觉。

　　经营理念：

　　本店打破常规的饮品、糕点店的经营模式，采取主题式经营。本店采取以顾客提供的故事和物品为主题的经营模式，主题经营方式主要有两种：交换故事和交换物品。

　　二、业态设计

　　本店以经营茶饮品、糕点为主，由于结合本店提供的服务，因此商品价格定位在中上等，选址于客流量较大的旅游景点附近，营造简洁朴素、清新淡雅，温馨的店铺环境。

　　三、目标市场分析

　　（一）市场环境及趋势分析

　　1．从整体饮品行业来看发展空间广阔但竞争激烈。随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，饮料行业的市场规模不断地扩大。饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。可以看出，饮品市场有着广阔的发展空间，但是品种繁多，竞争相对激烈。

　　2．从我们身边不同更迭的饮品店来说，大多经营结构单一，缺乏稳定市场，同时缺乏店名文化。

　　3．从顾客需求来看，随着生活水平的发展和饮品行业的快速发展，顾客需要也不断的多元化，在饮品品种上的追求多样化，并且更趋近选择绿色、健康、原生态的饮品，而这种多元化不仅在饮品的品类上，更在多元化的服务上，现代顾客的消费已经逐渐从物美价廉提升到高水平的特色化的服务水平上。

　　4．从饮品市场价格来看，低价格饮品店要远远多于高价格饮品店，然而在原材料价格上涨、劳动力成本不断增加的今天，在价值空间狭窄在饮品业打价格战的生存空间岌岌可危，因此未来的饮品店只有向提升自身的服务水平方面做文章才有得缓存空间。

　　（二）目标市场（STP）

　　1．市场细分

　　（1）从人口年龄细分出：

　　0-16岁之间需要的饮品多以牛奶饮品为主；

　　17-25岁之间处于青年时期比较倾向于果汁饮品、碳酸饮料和混合饮品，同时对于一些新事物存在好奇；

　　26-45岁之间处于人生过度时期，比较倾向于咖啡类、混合饮品、功能型饮品；

　　45岁以上比较注重身体因素，会比较倾向于茶叶类饮品。

　　（2）．从人口特征细分

　　上班族，需要抗疲劳饮品同时也希望能在工作之余放松地享受生活；恋人，体会着恋爱的滋味，约会时间较多，比较愿意去气氛较好的店里消费；

　　旅客、驴友，享受着旅途的愉快，比较注重旅途中的享受；

　　社交人，穿梭于各种娱乐场所与派对之间，应付各样的人和事，但是心也是需要休息的。

　　（3）．从地理位置来看：

　　东部和南部，思想比较开放，愿意去发现和接受新事物，对产品也相对比较挑剔，同时心思比较细腻，愿意去享受不同的生活，气候湿热，比较青睐防暑降温饮品；

　　西北部和东北部，气候比较干燥寒冷，人们更喜欢暖胃舒适的热饮。

　　2.确定目标市场

　　从市场细分结合本店的经营理念定位，我们确定目标市场为17-45岁之间愿意购买果汁饮品，混合饮品、咖啡饮品、茶饮品的顾客，人口特征定位在有时间且愿意享受生活的年轻上班族，恋人，旅客、驴友。

　　3.市场定位

　　从市场细分的地理细分来看，东部、南部人由于不同的文化背景影响，比较容易接受新事物，且心思细腻，比较乐于去发现不同的生活，且喜凉性饮品，

　　饮品品类多，因此本店定位于东部、南部。

　　（三）选址分析

　　根据本店的特性，和目标顾客特征，决定本店选择因在东部，南部，客流量较大的旅游景点处，不必要在最繁华的地方，在某条街道的末端就行，要有个安静，现代化气息不是太浓，同时客流量大的地方，才能营造出本店的气氛。例如乌镇、凤凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。

　　四、市场竞争战略

　　差异化竞争战略

　　商品竞争优势的来源有五个：商品、服务、店址与购物体验、低成本运作和信息管理系统，对于本店来说，会把竞争优势定位在商品、服务、店址与购物体验上。在商品上，我们定位在自制的果汁饮料、混合饮料、和咖啡上，在糕点上一小自己研制的小点心为主，以绿色，健康，休闲为主题；最大的竞争优势就是我们所提供的差异化的服务，以独特创新的主题饮品店的形式向顾客提供具有心灵碰撞的服务。同时特色的购物体验，也是本店的一大看点，我们在以物换物，以事换事，以事换物的形式，给顾客提供了别出心裁的`购物体验。

　　五、商品结构分析

　　（一）饮品类：

　　1.鲜榨果汁类

　　2.果汁牛奶型混合类

　　3.奶茶类

　　4.混合冰饮类

　　5.咖啡类

　　（二）糕点类：

　　1.中式糕点

　　2.西式糕点

　　六、卖场设计

　　七、价格策略

　　（一）总体价格策略：中高档定价策略

　　（二）特色价格策略：1.赠予型，即通过讲故事本店会赠予糕点

　　2.交换型，即允许用故事和物品交换本店产品

　　八、促销与服务策略

　　（一）促销策略：新品免费试尝和赠送商品，每个星期都会推出新口味的商品，就邀请顾客一同免费品尝，并提出一些意见和看法。

　　（二）特色促销：以物换物，或者是以故事换取本店糕点。

　　（三）服务策略：

　　1．交换故事：

　　（1）讲故事：顾客可用给店里的店员或者顾客分享他的故事的方式，获得店里的赠送糕点，或者是免费获取一样想要的店里陈列的物品，此物品也均由听故事的客人所赠，分享的故事，要具有真实性，可以是自己亲身经历的一些奇闻异事或者是自己比较有意义的人生经历，也可以是自己听到的见到的奇闻异事和他人有意义的人生经历；

　　（2）听故事：到店顾客若想听故事，有两种方式，一是寻求当时店内是否有愿意给他讲故事的顾客，二是那身上的一样有意义的物品作为交换会有店员和顾客为其提供一个故事。且顾客要说出所提供物品背后的故事

　　2．交换物品：

　　（1）获得物品：本店物品均由听故事的顾客提供，物品无论新旧，每个物品一定要有背后的故事，每个物品都会留下原来主人的信息，可供联系，物品会根据其形状和风格，摆设在店内不同的位置；

　　（2）赠予物品：每个愿意讲故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顾客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比较有意义的物品作为交换。若是顾客实在是没有物品和故事又很愿意得到摸个物品的话，就根据自己对物品的估价买下物品。

　　在这种交换故事和交换物品之间，本店的主题就由不同的顾客树立起来了，顾客亲自参与本店的主题营造更能给顾客一种归宿感和认可感，同时在不同的故事交流之间，让每一位顾客感受到人间百态，人间冷暖，在不同的物品交换之间我们把传统上的价值观感性的模糊化，物品交换不用其自身的价值衡量而用其内在的意义衡量。

　　同时，我们会把收集来的故事，整编，写成书出版，书名叫《时光故事》，并陈列在店内共客人阅读，也会在市场上销售。以此作为另一种宣传方式。

　　（四）广告语：行到水穷处，坐看云起时。路过我们的故事里来雕刻我们过去、未来的时光。

　　总结：

　　每个都有自己的一个梦想，或大或小，不一定可以实现，就像在时光故事里听别人的故事，然后编排自己的故事。时光故事饮品店，是我从一个电影里看来的灵感，有些梦想化，但是还是一步步写出来了。由于具体数据的缺乏，在其定位和策略上还是有些模糊。通过这次的方案设计，不仅把课本上的零售学重要理念牛刀小试了一下，更通过理念的应用把自己的灵感理论上合理化了，创意离现实也更进一步了。

　　参考文献：

　　[1]《零售学》教材

　　[2]李丰威老师课件

设计方案篇4

　　一、薪酬激励的功能分析与高技能人才薪酬改革的现实性

　　（一）薪酬的内涵与特征

　　从狭义上来讲，薪酬则仅指员工从企业雇主那里得到自己劳动所应获得的直接和间接的经济收入。从广义上讲，薪酬概念以全面薪酬为代表，薪酬含外在薪酬和内在薪酬两个方面，外在薪酬又包括货币薪酬和非货币薪酬。薪酬具有形式多样化的特点，除了货币形式，还包括较良好的工作环境、个人晋升机会、较宽裕的就餐时间、较有兴趣的工作、较多地参与决策等。

　　薪酬具有十分直接明显的激励效应：薪酬激励是物质激励的最直接体现。目前，激发人力资本的动力源泉包括薪酬福利、业务成就、工作保障、工作认可、个体成长等。而薪酬激励作为物质激励，符合人类的物质需要。因为物质决定意识，意识反作用于物质。对释放高技能人才的工作能量最直接，因而成为人们从事一切社会活动的基本动因。薪酬激励机制不但是目前国内企业使用得非常普遍的一种主要激励模式，薪酬的高低还代表了企业对员工所贡献的价值的基本认定。高技能人力资本的价值回报是通过薪酬来体现的。薪酬的高低不仅代表了高技能员工的物质满足度，更代表了企业组织对高技能员工工作成绩与能力的认可，代表了社会对该类员工的人力资本价值的承认。

　　（二）高技能人才薪酬改革的现实性

　　企业对高技能人才薪酬激励机制设计上的缺陷表现。目前，高技能人才所创造的价值并没有得到相应回报的体现。主要表现在三个方面：一是高技能人才提升技术等级缓慢，需要时间较长，企业付的工资起点相对较低；二是高技能人才和普通员工的收入水平相差甚微，以致于高技能人才工作积极性不高；三是企业现存的晋升体系，始终是建立在官本位的等级体系基础上，对技能员工职业生涯缺乏积极向上的正确引导，导致高技能人才极不愿意在技术工人的岗位上不断成长，一心希望跻身于管理干部行列。

　　薪酬改革势在必行。对企业高技能员工的薪酬激励模式进行调查时发现，大部分企业实行岗位技术等级工资制。在工资构成上，主要分为技术等级工资和岗位津贴两部分。技术等级工资是工资构成中的固定部分是按照高级工、中级工、初级工三个技术等级设置的，每个技术等级分别设立若，主要体现技能型员工的技术水平高低和工作能力的大小。技术等级工资标准，干工资档次。这样的工资标准单一，工资发放简单，并且没有对高技能员工的职业选择风险和人力资本投资的长期风险给予一定的收入贴现与补偿。为此，建立一种体现公平的以技能为基础的内部薪酬制度就显得非常迫切紧要。

　　二、薪酬激励机制设计科学人文性

　　薪酬激励机制的设计具有科学性，要逐步建立并实行按劳分配与市场劳动力价位接轨的分配激励机制，逐步建立职工凭技能和职业资格得到使用和提升，凭业绩贡献确定收入分配的使用待遇机制。提高高技能人才待遇水平，并逐步实现技师、高级技师与相应专业技术人员在工资福利方面享受同等待遇。对作出突出贡献的优秀技能人才实行高薪酬计划。对企业所需的紧缺人才，试行协商工资制度，给予特殊薪酬待遇，也可以参照经营者收入确定其收入水平，实行股权和期权激励，建立特殊津贴；企业在为高技能人才建立补充医疗保险和企业年金时，要对高技能人才给予一定程度地倾斜。

　　企业经营的最终目标是寻求效益最大化。许多企业在“开源”有限的情况下,“节流”会成为首选。在激烈的市场竞争中,“低成本”是一项十分重要的竞争优势。而在众多成本因素中,人力成本的弹性应当是最大的。企业对待高技能人才要坚持一定的人文性，这种行动不会造成企业员工的大量流失,为以后经济效益的增益做好人才储备。

　　三、薪酬激励机制设计完整性

　　首先，要明确适合的薪酬导向：薪酬设计时，必须要考虑到公司所处产业特性与所处产业的生命期，每一家企业在成熟期的薪酬导向与成长期的薪酬导向有着很大不同。倘若是薪酬导向与公司长短期策略无法相连结将很难获得所想要达到的效果，并且这对于公司后续的发展将会带来很严重的伤害；

　　其次，激励因素的加强，相对于保健型因素，激励因素才是真正能调动高技能人才的工作热情。要是一个企业中的高技能人才工作热情不高，很懒散，因而要增加激励力度，可以采取高弹性的薪酬模式；

　　再次，加强福利政策的倾斜：吸引和保留高技能人才需要一个十分完善的福利体系，这也是一个公司人力资源系统是否健全的一个重要的标志。福利项目设计得完整，不但给高技能人才带来方便，而且解除了其后患之忧，增加对公司的忠诚，同时可以节省在个人所得税上的支付，同时提高了公司的声望；

　　然后，激励措施的层次化：人的需求是分不同层次的，不但要满足了低层次的需求之后，更要充分考虑高层次的.需求。对较低层次的员工应重视其对于薪酬需求的保障条件，因为对于此类员工绝大多数人来说，薪酬仍是考量转职与否的主要因素。不过，对于高技能人才，则因其薪酬通常较高所以应着重于非现金与福利规划相关的因素，企业应当充分考虑高层次的需求。

　　同时要缩短激励的时间间隔：常规奖励的时间间隔要适当减少，并且保持激励的及时性，有利于取得最佳的激励效果。高频率的小规模的奖励显然比大规模的激励更为有效。减少常规定期的奖励次数，增加不定期的奖励次数，让高技能人才在工作中有更多意外的惊喜，与此同时也能增加到良好的激励效果；

　　必须应用长期奖励形式：很多员工特别是内部的高技能人才，普遍都认为薪酬的高低对他们来讲，并不是主要的吸引力，最重要的是企业是否能实行长期激励措施。上市公司纷纷采用股票期权的方法，连非上市公司，也在探索怎样倾斜高技能人才持股的适宜办法；

　　最后，要特别重视高技能人才：大多数的业绩是由小部分的高技能人才来完成的，少数的高技能人才决定了公司的发展。在薪酬有限的情况下，企业为了发展，必须重点地保留住中高层员工和高技能人才，因此对于中高层员工和高技能人才的激励应当强化。比如在北京等10多个省市中，许多企业在特殊岗位（工种）上积极推行“首席技师”、“首席员工”等制度，充分发挥出高技能人才在技术工艺、传授技能等方面的重要作用。江苏、湖南等地将企业的高技能人才集中到一起，组成科研小组，在资金上给予保证，让其进行技术攻关和技术创新等活动。还有一些国有大型企业对高技能人才实行新的收入分配制度，包括岗位绩效工资和技能津贴，对作出突出贡献的高技能人才还给予重奖，采用分配股权的方法，进行长效激励。

　　四、薪酬激励机制设计发展性

　　对高技能人才的薪酬激励机制的设计必须具有发展性，对薪酬激励机制的设计要随着社会的发展而发展，要以市场经济为主导进行设计。市场经济变化发展快，高技能人才在这样的经济社会大洪流中或多或少都会受到影响。企业要想留住高技能人才，促进本企业的发展，就必须用发展的眼光去设计薪酬激励机制，从长远的角度考虑企业的发展。

　　薪酬是企业在人力资源管理上采用的最有效的内容和手段,本身就已形成一套比较周密完善的体系。但在实际履行中,面对不同层次的员工，这套体系却出现一定的滞后性，薪酬的勉励效果跟预期相比较也未达到满意的程度。企业在薪酬结构上具有结构单一和含混两大特点。结构单一的薪酬特点很容易让员工失去豪情,觉得不是为自己干，变成了为企业干,这种薪酬结构的缺陷就在于了淡化责任。薪酬含混主要体现在给予员工不公平的嘉奖和加薪。发展性是说薪酬制度建立后不是一成不变的,处于成熟期的企业还在照搬成立之初的薪酬制度显然是不合时宜的,轻则毫无勉励作用可言,重则导致抵触丛生,有碍企业发展。

　　与此同时，在社会保险方面实行倾斜政策。在上海、重庆等省市，企业在调整内部退休人员养老金待遇时，对高技能人才增加一部分养老金。这些薪酬激励政策从不同的角度激发着高技能人才展示智慧与技能。

　　五、结语

　　总之，企业要可持续发展，关键是核心力量的推动，高技能人才作为企业的核心力量，处于中坚地位，只有最大限度地激励高技能人才，才能促进企业的快速发展。企业必须对高技能人才薪酬激励机制设计进行进一步的完善，调动高技能人才的工作积极性，促进企业的发展。随着企业的飞速发展，更多的企业将会对高技能人才薪酬激励机制的设计更趋科学性、完整性、发展性。

设计方案篇5

　　一、教学目标：

　　1、欣赏并初步理解音乐。

　　2、理解图形的含义。能以图标来与小动物走路、狮王走路、狮王吼叫、吹号进行匹配、认同。

　　3、试着用打击乐器来帮助学生对乐曲的理解。

　　二、教学重点、难点：

　　1、初步理解音乐

　　2、认识图标

　　三、教学准备：

　　符号总谱，乐器标记，打击乐器（铃鼓、小铃、双响筒、串铃），录音机，磁带。

　　四、教学过程：

　　1．听音乐，模仿动物动作进教室。

　　2．引入课题：“刚才我们模仿了动物的动作。现在老师要来请大家听一段音乐，也是和动物有关的。请你们听一听。”欣赏一遍音乐。

　　3．请学生说说，听出了有哪些动物？说出了动物后可做些相应的动作。

　　4．在讲故事的基础上，帮助学生理解音乐。

　　5．欣赏第二遍音乐，并用动作表示你听到了些什么？

　　6．出示标记请学生从中找出与吹号声、狮王吼叫声、狮王走路、小动物走路声相匹配的标记。

　　7．出示铃鼓、小铃、双响筒的图片，请学生讨论一下，将打击乐器与四个标记相匹配。

　　8．分段欣赏音乐，并随着音乐形象的不同，让学生来选择合适的图标，最后组成一幅完整的总谱。

　　9．进一步熟悉音乐，边看总谱边用动作来表演吹号、狮王的威风凛凛及小动物的各种动作，发挥幼儿的想象力和创造力。

　　10．请大家看椅子底下放的是什么乐器？知道自己是表现什么动物的。

　　11．看着总谱，听音乐，一起试着用打击乐器来表现不同的音乐形象。

　　12．指出不足，提出要求，再来一遍。 13．音乐游戏《小猎人》

　　五、结束，下课

　　教学反思：

　　本节课通过欣赏让学生初步理解音乐，并且在初步理解音乐的`基础上理解图形的含义，并能以图标来与小动物走路、狮王走路、狮王吼叫、吹号进行匹配、认同。最后让学生尝试着用打击乐器演奏来帮助学生对乐曲的理解。让孩子在轻松愉悦的情境中完成课堂教学任务，体会到音乐的无穷魅力。

设计方案篇6

　　一、背景

　　随着公司产品市场的精细化操作，公司客户数量骤增，目前从公司直接发货的有300多家。因为公司发货物流一直是以客户指定物流为主，导致目前承运公司产品的物流有近百家。合作物流家数太多，导致财务月结对账工作繁琐、客户垫付运费核销无法核实管控、仓库送货网点多配送麻烦等等问题。另外，我司的产品承运业务量分散，在大部分合作的物流公司，我们业务量小，属于其小客户，在同这些物流公司合作的工程中没有很强的话语权，无法得到物流公司的最好的服务和最优惠的价格。

　　二、目的.

　　精选物流公司，选择实力强、辐射范围大、管理规范、服务好的几家物流公司做为产品承运业务长期合作伙伴，提高我司在物流公司合作过程中的话语权及物流供应链信息的掌控权。在公司物流费用费比不显著增加的情况下，让我司客户享受到更加满意的物流送货服务，让启蒙积木更快、更安全抵达全国各个市场，同时，提高仓库配送货的效率，减轻财务物流对账单对账付款工作量。

　　三、方案概述

　　第一步、找出澄海大型的物流公司，并寻求报价；

　　第二步，对比各大型物流公司在各个省份的报价，优选出实力强、辐射范围大、管理规范的物流公司，优先选择同公司正在合作的大型物流公司进行更加深入的合作；

　　第三步，讲全国分为、东北、西北、西南、华北、华中、华东、华南等七个片区。找到5-10家大型物流公司进行全覆盖；

　　第四步，针对偏远区域及地（县）级市，大型物流公司中转难度大的地方，用中通快运、德邦等进行补充（价格高）以确保产品在途时间合理、客户享受到送货上门的服务。

　　四、费用对比及方案选择

　　广东省：中通快运

　　东北三省（辽宁、吉林、黑龙江）：京达物流

　　西南、西北：云贵物流

　　华北、华中：

　　华东：

　　苏浙沪：

设计方案篇7

　　一、建立垃圾处理管理体系

　　进一步理顺关系，明确职责分工，实行属地管理，建立一个由“县农工部牵头、各乡镇属地管理、各部门分线负责”的城乡一体化垃圾处理管理体系。各乡镇根据县委办公室、县政府办公室吉办字[20xx]103号关于印发县20xx年农村清洁工程实施意见的通知文件精神完善垃圾收集体系，完善环卫收集设施建设，建立健全农村清洁工程长效管理机制。做好所辖范围内的保洁和垃圾清运工作制度的制定、落实、监督和管理工作，并因地制宜地落实好建筑垃圾、生产垃圾处置机制。

　　二、完善垃圾收集设施

　　根据我县地理位置情况和各乡镇垃圾实际产生量，分三个点布局建设垃圾压缩站集中收集点，分别为中路片的镇。各乡镇负责每日对农村垃圾进行收集后集中进行压缩，未建设压缩站的乡镇采取就近原则运送到小城镇生活垃圾压缩站进行压缩，由县环卫所定期集中收集到县垃圾处理场处理。

　　三、落实责任分工

　　各乡镇负责环卫队伍建设和环卫设施建设。建立健全农村清洁工程长效管理机制。负责辖区生活垃圾压缩站和中转站建设选址和土建工程的具体实施；负责协助有关部门落实设备安装及其他配套建设任务，负责做好项目申报和检查验收工作；负责做好生活垃圾压缩站的日常管理和维护工作；负责生活垃圾的集中收集。

　　1、县城管局负责全县环卫工作的业务指导和监察检查；负责压缩设备和专用车辆的统一采购和配置。

　　2、县环卫所为业务管理单位，负责生活垃圾压缩站和中转站建设和管理的业务指导，负责对小城镇生活垃圾压缩站垃圾集中运送处理。

　　四、时间要求

　　1、20xx年10月底前完成、镇、中转站建设任务。

　　2、20xx年12月底前完成镇生活垃圾压缩站基础工程建设。

　　3、20xx年2月底前完成压缩设备和专用车辆的统一采购和配置。

　　4、20xx年5月底前完成设备安装调试和技术人员培训等工作。

　　5、20xx年6月开始试运行。

　　6、12月前各乡镇按县委办公室、县政府办公室吉办字[20xx]103号关于印发县20xx年农村清洁工程实施意见的通知文件精神完善垃圾收集体系。

　　垃圾处理实行收费制度，由各乡镇按照县物价局批准的收取标准，具体金额参照物价局的收费标准。各乡镇可以面向村居民收取垃圾处理费。，县环卫所按照每车次收取，县财政每年补助各乡镇万，农村生活垃圾集中收集处置工作是一项系统工程，面广量大，各部门要充分运用多种渠道积极向上争取农村环境保护、污染整治、村庄整治、河道保洁等方面的资金补助，加大对垃圾集中收集处理工作的扶持力度。各乡镇、管理区要发动各基层组织、企事业单位、工商业主等积极履行各自的保洁义务，本着多扔垃圾多收费的原则，收取合理的垃圾清运费用，用以弥补农村生活垃圾集中处置费用的不足。

　　（一）加强领导

　　镇政府要高度重视，把城乡生活垃圾收运处理一体化工作作为新农村建设的一项重要工作，作为加快城乡一体化步伐的重要措施，作为为群众办实事、办好事的具体行动，政府主要领导要亲自抓，完善制度，制定具体管理办法，层层落实责任、落实措施、落实资金，推动试点工作的.开展。要及时总结经验，逐步推开，建立起覆盖县、镇、村三级的生活垃圾收集、清运、处理网络，实现日产日清、集中收集、统一清运、全部无害化处理。

　　（二）强化宣传

　　县、镇、村（居）要广泛深入宣传生活垃圾收运处理一体化试点工作的意义，争取广大群众支持和配合，不断提高单位和村民实行集中收集的主动性。要教育引导群众养成良好的生活习惯，逐步消除乱倒乱扔生活垃圾的不良行为习惯，促进整体环境卫生质量的提高。

　　各乡镇要结合自身实际，建立各自的环卫组织和检查监督员队伍，并配备相应的工作人员，专门负责抓好农村垃圾集中收集清运工作的落实、检查和督促工作，建立健全行之有效的管理制度，加强对农村清洁员相关的指导、考核和培训，使农村的环境卫生工作真正实行机构、人员、经费的三落实，确保农村垃圾集中收集处理工作有序进行。

设计方案篇8

　　一、教育目标：

　　通过班会认识到诚信守法的重要性，做一个诚信守法的人的必要性；学会做一个诚信守法的人，从而达到：

　　（一）认知

　　1、知道诚信守法的基本含义。

　　2、懂得诚实守信是中华民族的传的传统美德，做人要诚实守信。

　　3、懂得现代社会更需要诚信守法。

　　（二）情感

　　1、愿意做诚信守法的人，鄙视虚假和不守法的行为。

　　2、对自己不诚实和不守法的行为感到不安和歉疚。

　　（三）行为

　　1、努力做到说话做事实实在在、表里一致，当着人和背着人一个样。

　　2、做到学习、评比、竞赛不弄虚作假，考试不作弊。

　　3、培养学生良好的道德意识，自觉的遵纪守法，做合格小公民。

　　二、课前准备：

　　课前布置学生搜集有关诚信的资料、学生自制一张书签、多媒体课件、调查表、小品等活动过程

　　一、诚信调查，导入新课

　　1、每生发一张调查表选择：

　　（1）拾到他人钱包，你会（）

　　A据为己有 B找到失主，交还钱包 C交还钱包，索要报酬

　　（2）昨晚忘记做作业了，早上组长收作业时，你会（）

　　A告诉组长忘记写作业了 B骗组长说掉在家里了

　　C把别人的本子当成自己的来交

　　（3）你约了朋友出去玩，妈妈却说要带你出去玩，你会（）

　　A跟着妈妈去 B和妈妈说明原因，和朋友去

　　（4）今天你是学校值日生，发现自己班上有两个同学打架，你会（）

　　A记下来，班级扣分 B当做没看见，不扣自己班上的分

　　（5）假如你是推销员，明知你推销的商品有缺陷，你应对顾客（）

　　A只讲优点，不讲缺点 B讲清商品的真实情况

　　C什么也不说，由顾客自己决定

　　2、教师过渡：如果你刚才是真实地填写了这张调查表，那就是诚信的表现。什么是诚信呢？学生自由发言。

　　3、出示诚信名片：“诚信”即诚实、守信。“诚”就是诚实、真诚，不欺骗别人，为人处世光明磊落。“信”就是守信、讲信用，不论对自己还是对别人，凡是自己承诺的事情，就一定要实现。

　　5、让学生读、记，明确诚信的含义。

　　二、故事讨论，知道诚信的重要性

　　1、听《手捧花盆的孩子》的故事，边听边想：为什么端着空空花盆的小男孩被选为王位的

　　继承人？

　　从前有个国王，年纪很大了。他决定挑选一个孩子当未来的国王。

　　这一天，全国各地挑选出来的孩子都聚集到王宫。国王给每个孩子发了一粒花籽，让他们种在自己的花盆里。三个月后，国王将根据种花的成绩来挑选未来的国王。

　　三个月过去了，孩子们一齐来到国王面前，他们一个个都捧着一盆花，有红的，有黄的，有白的，都很美丽。

　　可是，国王看着这些孩子，却皱起了眉头，一句话也不说。他边走边看，忽然看见一个孩子手里捧着一个空花盆，低头站在那里，显得很伤心。国王走过去，问他：“孩子，你怎么捧着个空花盆啊？”孩子哭起来了，说：“我把花籽种在花盆里，每天用心浇水，可是花籽怎么也不发芽。我我只好捧着空花盆来了。”

　　国王听了，高兴地笑起来。他说：“找到了！找到了！我就是要找一个诚实的孩子做国王。”原来，国王发给孩子们的花籽是煮过的，怎么可能发芽、开花呢？

　　2、欣赏演讲《诚信，为人的美德》。

　　诚信是中华民族的传统美德，诚信是一种高尚的思想品德毛泽东、周恩来、邓小平、宋庆龄，在这些伟人中，哪个不是诚信的人，其中宋庆龄奶奶是我们最熟悉的，她也是中华民族杰出的女性之一。在宋庆龄当了国家的副主席后，她诚信的高尚品格仍不变。一次，她去幼儿园对小朋友许下承诺，“六一”儿童节那天和小朋友们一起过节日。可是那天天气突变，刮起了大风，下起了大雨，老师和同学们都以为宋庆龄奶奶不会来了，当她们失望地望着窗外灰蒙蒙的天时，宋庆龄奶奶的车奇迹般地出现在校园门口，孩子们惊喜地笑了，老师用激动的心情紧紧握住了宋庆龄奶奶的手，宋庆龄奶奶对老师说了一句话：“既然我说了，就得守信。” 宋庆龄奶奶走了，但她却把一笔无比宝贵的精神财富－－诚信留给了世人，纵使时光流逝，这笔财富闪耀着永恒的光辉。从宋庆龄奶奶的故事中，我们明白了，诚信是诚恳，诚信是守信，诚信是一句承诺，诚信是许诺后的行动，诚信更是一根坚强不屈的脊梁。你想成为一个高尚的人吗？你想有所作为吗？那么，请你首先拥有做人的美德——诚信吧！

　　3、学生结合搜集到的资料来谈诚信的重要性。

　　三、小品表演，明白丢失诚信的危害。

　　1、过渡：诚信如此重要，那么丢掉了诚信会是怎样的呢？

　　2、小品表演。

　　有一个人急匆匆赶往外地应聘，他身上背着“美貌”、“金钱”、“荣誉”、“诚信”、“爱情”、“才华”、“健康”7个背囊。当他过江时，由于船小，东西太多，随时都有沉没的危险。面对这种情况，艄公要他扔下一个背囊，再三权衡，他把“诚信”扔下了水

　　后来，他辗转于医院、银行、学校、政府机关、厂矿企业等地寻找工作，都不被录用。模拟当时的情景表演。

　　3、讨论：为什么这个人辗转各处寻找工作，都不能被录用呢？

　　4、教师小结：坐船人首先抛开了“诚信”这一行囊，随即失去了更多。所以，在我们的人生道路上，不管遇到什么风浪，我们都不能丢弃的`是什么？学生：是诚信。是啊，“诚信”才是人生真正的摆渡人啊！

　　5、学生结合搜集到的资料来谈丢失诚信的危害。

　　四、“诚信守法，从我做起”名言警句知多少

　　1、人而无信，不知其可也。（孔子）

　　2、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。（荀子）