设计方案

（优秀）设计方案8篇

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家收集的设计方案8篇，希望能够帮助到大家。

设计方案 篇1

　　活动目标：

　　1、通过活动，引导幼儿扩散思维，说出飞、爬、跳、游等动词。

　　2、鼓励幼儿能大胆表现动物的动作，以愉快的情绪参与活动。

　　活动准备：

　　1、一幅画有花、草、树、小河、天空的背景图.

　　2、录音机一台，磁带一盒(一段活泼欢快的音乐).

　　3、小动物图片若干，各种动物胸饰若干，与幼儿人数相等。

　　活动过程：

　　一、出示背景图.引发幼儿对背景图的兴趣。

　　师：咦，这是哪里？噢，原来树林里要开表演会，今天，许多小动物都要来这里，你们看！谁先来了？(出示蝴蝶)它是怎样来的？（教师边指图片边问）

　　二、引导幼儿扩散思维，丰富幼儿想象的`内容，启发幼儿模仿动物的动作，帮助幼儿理解飞、爬、跳、游等动词.

　　1、师：“想想看，除了蝴蝶是飞着来的，还有哪些动物也会飞着来？（启发幼儿说出小鸟、蜻蜓、蜜蜂等）它们是怎样飞的？让我们来学一学。”

　　2、“除了有飞着来的小动物，想一想还有那些动物会来，它们是怎么来的？我们来学一学！”

　　三、游戏开始，随音乐扮演小动物做动作，进一步巩固对新学动词的理解。

　　师：小朋友，动物表演会马上快开始了，我们也来扮演小动物，做一做它们的动作，参加它们的表演会吧！(音乐起，幼儿自由表演，结束活动)

设计方案 篇2

　　一、编制依据

　　1、K174+549.3 9m+37m+28m钢桁架天桥施工图；

　　2、现场调查及勘察资料；

　　3、《铁路营业线施工安全管理办法》（铁运[20xx]280号）和青藏铁总[20xx]131号关于公布《青藏铁路公司营业线施工安全管理办法实施细则》的通知；铁总建设[20xx]78号《中国铁路总公司铁路建设管理办法》的通知。

　　4、钢结构工程施工质量验收规范《GB50205—20xx》

　　5、 建筑钢结构焊接技术规程JGJ81-20xx

　　6、《工程建设安装工程起重施工规范》HG20201-20xx

　　7、《起重吊运指挥信号》GB5082-85

　　8、《起重机械安全规程》GB6067-85

　　9、《起重工操作规程》SYB-4112-80

　　10、QAY400起重机起重性能表

　　二、编制原则

　　1、本工程吊装方案是根据现场实际条件，严格按照设计图纸和现场场地环境调查后编制的。在人员、机械、施工方案、质量要求、吊装时间卡控、安全文明等方面统一部署的`原则下编制而成。

　　2、此次钢结构吊装为西宁站普速场3股道（正线2条、机待线1条）、西宁车辆段5股道施工，在仔细研究图纸，明确工程特点、充分了解施工环境的前提下编制而成。

　　三、工程概况

　　1、工程概况

　　天桥采用空间钢桁架结构，总长度74米，共分三段9m+37m+28m，三段重量分别为2.859t、27.046t、20.857t。桁高4.5米。钢结构

　　400吨吊车吊装

　　构件采用Q235B钢材，上下弦杆采用焊接桁架型截面,主梁桥墩采用圆柱形钢柱。

　　本工程为车站内工作人员出入使用，跨越西宁站普速场3股道（正线2条、机待线1条）、西宁车辆段5股道施，人行天桥与铁路线路正交。由于跨既有铁路线吊装，场地有限，兼之吊装范围内既有线接触网的影响，对吊装作业产生了一定难度。

　　2、工程特点

　　2.1、该天桥为三跨，第二跨5轴至6轴跨越西宁普速场3条股道、西宁车辆段3股道，第三跨3轴至4轴跨西宁车辆段2条股道，施工分为临近既有线施工和封锁要点施工两部分。

　　2.2、天桥采用空间钢桁架结构，构件需要运送至施工场地进行拼装，整个拼装过程中对场地的平整、天桥的起拱、整个天桥的线性控制，减小误差成为重点之一；

　　2.3、分段拼装后，跨线路吊装成为本次施工难点；

　　2.4、第二跨5轴至6轴跨越西宁普速场3条股道、西宁车辆段3股道，跨线路接触网线和两侧回流线。

　　施工过程中技术控制与组织措施

　　内容需要下载文档才能查看

　　400吨吊车吊装

　　3、工期计划安排

　　3.1、6#支墩吊装施工时间5月20日,施工期间封锁西宁普速场3股道及接触网停电（III级）；

　　3.2、5#支墩吊装施工时间5月21日,施工期间封锁西宁车辆段5股道（III级）；

　　3.3、5#支墩至6#支墩之间的37米钢桁梁吊装时间5月22日封锁要点施工（I级）；

　　3.4、4#支墩至5#支墩之间的28米钢桁梁吊装时间5月23日封锁要点施工（III级）；

　　3.5、6#支墩至8#支墩之间的9米钢桁梁吊装时间5月24日封锁要点施工（III级）；

　　4、施工人员组织

　　根据本工程的特点，为满足施工安全、质量、进度等需求，必须投入一定的劳动力和施工管理人员，确保该人行天桥优质安全的按期完成。

　　施工人员表

　　内容需要下载文档才能查看

　　5、施工机具

　　为保证施工工期、安全、质量，必须投入一定数量的施工机具，确保后续工程的顺利进行。

　　400吨吊车吊装

　　机械设备表

　　内容需要下载文档才能查看

　　四、主梁施工

　　1、既有接触网加装绝缘

　　天桥支墩及梁吊装前，接触网以天桥为中心东西各10米范围加装绝缘套管，既有上行回流线在吊装前迁改至新上行回流线设计处。

　　2、吊车选用

　　中间跨桁架梁重27.046T，高4.55m，吊高 22 m，采用4点下弦捆绑、30t倒链调整、400t起重机单独吊装就位。

　　400t起重机及索具验算；

　　400吨起重机工作半径控制在22米，出杆长33.2米，吊高22米，吊重34.4吨，44÷34.4=1.279安全系数，满足要求。（参考400吨起重机性能表）。

　　吊绳、卡环选择

　　选用Ф53mm×24m钢丝绳2根，Φ30mm×12m钢丝绳4根，50吨“U”型卡环4个。

　　吊装角度计算：钢丝绳长：L=12+6-2(1.2+0.6)=14.4米； 桁架梁重心至钢丝绳捆绑点距离：H=6.6米。

设计方案 篇3

　　第一课时

　　教学目标

　　１、初读课文，初步了解作者写钱塘江大潮的写作顺序。

　　２、学习本课１４个生字，正确读写“观潮、据说、笼罩、薄雾、若隐若现、闷雷、水天相接、沸腾、犹如、浩浩荡荡、山崩地裂、霎时、余波、风号浪吼、恢复”等词语。

　　３、介绍有关扩展资料。

　　教学重难点

　　１、初读课文，初步了解作者写钱塘江大潮的写作顺序。

　　２、学习本课生字新词。

　　教学过程

　　一、谈话引入

　　同学们，你们到过海边，看过海水涨潮吗？说说海潮什么样？

　　我国的钱塘江大潮自古以来被称为“天下奇观”。这里的潮比别处的潮更加宏伟壮观，潮来时，激起的白浪达数米高，像一座城墙，你们见过这种奇观吗？为什么这里的大潮如此的与众不同？

　　二、检查预习

　　１、检查生字

　　⑴出示“潮、浩、沸、涨”等生字，指名读，说说共同点。再口头组词：

　　⑵出示“犹、据、踮、恢”等左右结构的生字，指名读并口头组词。

　　⑶出示“罩、薄、崩、霎”等生字，说说特点。

　　⑷出示

　　“闷”：多音字：mēn（闷热闷酒）mèn（闷气闷雷）

　　⑸说说你还有哪个字记不住？哪位同学愿意帮助他？

　　２、朗读课文，要求读准字音，读通课文中的句子。

　　三、理清顺序

　　１、读课文，想想作者是按什么顺序来写钱塘江大潮的？

　　课文按时间顺序来写大潮，按潮来前、潮来时、潮过后的`顺序把钱塘潮的景象写具体的。

　　２、再读课文，提出不懂的问题。小组自己解决有关词语方面的问题。

　　板书设计

　　观潮

　　潮来前

　　潮来时

　　潮过后

　　第二课时

　　教学目标

　　1．通过多媒体创设情境，让学生领略钱塘江大潮的壮丽与雄奇，激发学生热爱祖国大好河山的感情。

　　2．学习作者有顺序，抓特点的观察方法，培养留心周围事物，注意积累材料的习惯。

　　3．练习有感情地朗读课文，背诵三、四自然段。

　　教学重难点：

　　理解文中有关“潮来时”的描写。

　　教学准备

　　多媒体课件

　　教学过程

　　一、置境引入

　　1、播放录像

　　钱塘江大潮自古被称为“天下奇观”，我们盼望着能亲眼看到这一奇景。（钱塘江大潮录像的部分内容）

　　2、谈话

　　让我们一起走进课本，看看作者是怎样描写钱塘江大潮的，好吗？

　　上节课，我们初读了课文，了解了什么？在这节课的学习中，我们通过阅读课文，展开想像的翅膀，来感受大自然创造的奇异景象。

　　通过预习，我们读懂了什么？

　　二、联结感悟

　　１、潮来前，作者介绍了什么？指导朗读。

　　２、潮来了，给你什么样的感受？从哪里感受到的？默读课文，做上记号。

　　３、小组合作学习

　　⑴交流感受，品读佳句。

　　⑵作者又是按怎样的顺序写潮来时的景象的？

　　⑶分工进行有语气地朗读。

　　４、反馈交流，教师及时引导、点拨。抓住以下要点，结合学生的生活经验，谈自己对词句独特的感悟。注意品读结合：

　　⑴作者按由远及近的顺序来写潮来时的景象的。

　　⑵远：抓住潮的声、形来写潮刚来时的景象：隆隆响声，像闷雷滚动；水天相接处一条白线。潮虽远，但气势已现。读读描写潮的句子。

　　⑶近：抓住潮的形、声、色写出了潮的气势之宏伟：白线很快移来，加长、变宽、横贯江，写出了潮水由远及近的变化。）“白浪翻滚”、“白色城墙”写出了潮水的浪头之高，气势越来越大：形如千万匹战马齐头并进，声如山崩地裂。指导学生有语气地朗读，读出潮的气势：先选择自己喜欢的句子练读，再进行赛读，最后安排齐读。

　　⑷指导学生背诵：背自己喜欢的句子。

　　5、课文中还从哪些地方能看出钱塘潮的气势雄伟壮观？读第五自然段体会，抓住要点感悟。

　　“霎时”时间短暂，潮头却已西去，潮水奔腾之快。余波涌来，也使江面风号浪吼，江水平静后，江水已涨了两丈来高，都可以看出潮来之猛，气势之大。指导学生朗读。

　　三、生成新知

　　1、学完课文，你们知道为什么人们称钱塘潮为“天下奇观”了吗？学生谈自己的想法。

　　2、通过学习，我们对钱塘潮有了较深入的了解，深深地被它的壮丽景象所吸引。如果你是小导游，你怎样向不了解钱塘潮的游客介绍钱塘江大潮呢？

　　3、再次播放录像和图片，编写导游词，然后向同学们介绍。

　　4、根据具体情况进行小结。

设计方案 篇4

　　一、设计意图：

　　大班幼儿对光的现象已经有了初步的了解，但是他们对这些现象的产生不理解，也很有兴趣很愿意通过实验来探索一些光的奥秘，为了满足幼儿的求知愿望，我设计了这次活动。

　　二、活动目标：

　　1、了解光的种类、光的特性及光的用途。

　　2、激发幼儿探索光的奥秘的兴趣。

　　3、培养幼儿动手操作的能力。

　　三、活动准备：

　　1、水、玻璃杯、小镜子、水盆、铁环、放大镜、硬币、手电筒、三棱镜、吹泡泡液等。

　　2、课件（一）：各种照明灯、浴霸、歌厅里的灯光、装饰的彩灯、港口和马路上的信号灯。

　　课件（二）：医用的胃透镜、x光、激光、汽车的反光镜、潜艇的潜望镜、南极考察用的冰透镜、照相机、放大镜等。

　　四、活动过程：

　　一、设置场景（拉上多媒体教室的窗帘使室内变暗）

　　师：提问："小朋友，屋里为什么变暗了？"

　　幼儿："没有光了，所以屋里变暗了；"

　　（打开灯）提问："为什么屋里又亮了？"

　　幼儿："因为有灯光了，所以屋里变亮了"。

　　师："那么，你能说说你都见过那些光呢？"

　　1、了解光的种类：

　　幼儿说出自己见过的那些光（太阳光、月光、星光、灯光、闪电光、x光、火光、激光、荧光棒、萤火虫发出的光等等）。

　　师讲解：像太阳光、月光、星光、火光、闪电光、萤火虫的光是自然界产生的光叫自然光，像灯光、激光、x光、萤光棒的光是人们制造出的光叫人造光。让幼儿知道光有自然光和人造光两种。

　　2、探索光的特性：

　　师："下面我们来做几个小实验，看看光是怎样走路的？"

　　（一）、将活动室窗帘拉上，使室内变暗，打开手电筒，让幼儿观察手电筒的光是怎样走路的；还可以在有太阳时，在窗玻璃上贴上一块中间剪有洞的黑纸，让幼儿观察太阳光是怎样射进来的？

　　幼儿："手电筒的光是一直向前跑的；""太阳光是直着射进来的。"

　　师：小结这是光的第一个特性：叫做光的直射性。

　　（二）、（拉开窗帘）让幼儿在有阳光的地方玩小镜子、水盆里的水。

　　师："小朋友边玩观察光发生了哪些变化"？

　　幼儿："我发现小镜子反光，""我发现水盆里的'水也反光""我发现小镜子让光拐弯了"。

　　师小结：这叫光的第二个特性：光的反射性。

　　（三）、把硬币和筷子放到盛水的玻璃杯中，引导幼儿观察硬币和筷子的变化，幼儿："我发现筷子折了"；"我发现硬币从玻璃杯侧面看变得很大，从玻璃杯的上面看没变"。师告诉幼儿这种现象叫光的折射，是光的第三个特性.

　　师与幼儿一起总结光的特性：光的直射性；光的反射性；光的折射性。

　　3、讨论光的用途：

　　师："人们利用光的这些特性发明了许多有用的东西，给我的生活带来了许多方便。"

　　幼儿观看多媒体课件（一）：了解光的一些用途：照明、取暖、娱乐、装饰、用作信号等。

　　（二）知道光的特殊用途：诊疗、美容、科考、照相等。师接合课件依一介绍光的这些用途。让幼儿说说自己还知道光有哪些作用？幼儿："作手影、帮助找东西"。

　　4、游戏：用泡泡液吹泡泡和用三棱镜反射太阳光，让幼儿观看光的颜色：红橙黄绿青蓝紫。

　　5、小制作：变色陀螺或潜望镜。

　　6、鼓励幼儿长大后探索、发现更多的没有被人类发现的光，或利用光的特性发明更多有用的东西，造福人类。

　　五、活动反思：

　　本活动幼儿很喜欢，都能积极参与，探索兴趣很足，很愿意做实验。也懂得了许多关于光的知识，明白了光的这些特性。但内容有点多，时间稍长，所以建议将光的颜色部分探索和制作变色陀螺另设一课时。

设计方案 篇5

　　1设计阶段对成本控制的重要性

　　从成本控制来说，加强设计阶段的管理就显得尤为必要。其管理效果具体体现在设计变更量上。目前建筑工程设计阶段成本控制的内容主要有下列几项:1)根据项目总体档次要求确定设计标准;2)设计方案对比优选;3)限额设计;4)根据其他部门反馈意见进行施工图优化。其中第一项项目建造标准的确定，主要是由业主意志决定的，而业主的意志最好是通过科学的分析，结合客观市场和项目条件、自身条件，推测社会发展趋势作出决定，这样，才能尽量避免确定之后的改变。

　　而一旦作出确定之后，就尽可能不要作出更改，因为这个确定是决定性的，决定着整个设计，进而影响整个项目的成本。确定项目产品标准之后，进入设计方案比选阶段，通过对各方案的分析对比，确定最优方案。在这阶段值得注意的是，在进行设计方案的成本分析时，不应局限于建造阶段，而应着眼于整个项目周期，同时考虑相对应的效益。比如在选择结构方案时，剪力墙结构的建造成本可能高于框架结构，但剪力墙结构的使用空间可能比框架结构好，有更好的产品外观，更好的产品口碑，更好的销量，最终达到更好的效益。那么在选择方案的时候就不能仅凭建造成本来决定使用框架结构了。设计方案选定好，进入到具体设计阶段，在这个阶段的成本控制主要是通过限额设计来实现的，具体操作是设定各种限额指标约束设计，比如设定钢筋含量指标、混凝土含量指标等约束结构设计，设计结果不得突破限定的指标，否则要进行重新设计。

　　限额设计是目前设计阶段成本控制的主要手段，对这一手段的论述众多，本文不再累赘。所谓的控制，首要就是明确某一事物的确定性，当某一事物确定下来，我们要做的就是针对这一事物决定控制方法和手段，从这里可以看出，事物的确定性是受控与否的关键。引申到建筑工程项目成本控制与设计的关系，表现为设计明确与否，决定成本控制是否受控。具体体现在设计深度与设计质量对成本控制的影响。本文就如何提高设计深度与设计质量的管理进行讨论，以期在设计阶段进行成本控制达到更好的效果。

　　2目前施工图存在的主要问题

　　从类别上看，基本可以分为两类:第一类是设计深度问题，比如:1)只有通用说明而无具体设计(如结构设计中有对钢筋接头的通用要求而未明确具体接头形式);

　　2)无节点图、大样图等(如铝合金门窗、幕墙无型材大样和规格);

　　3)缺少做法或者做法不明确(如设计有外墙装饰，却无具体设计);4)与现场情况不符等(如现场有山坡且需要支护，但无相应设计)。第二类是设计质量问题，比如:

　　1)设计图纸漏画漏注;

　　2)尺寸、标高错误或矛盾;

　　3)做法、材料(品种规格)矛盾;

　　4)设计不符合工程施工要求;

　　5)不同专业的设计之间的矛盾等。

　　产生上述问题的主要原因有:

　　1)施工图设计时限过短;

　　2)业主要求不明确;

　　3)设计单位的水平或者管理不到位;

　　4)业主对设计的管理不到位，具体体现为其他部门特别是成本控制部门对设计的介入不够，没有专门的设计深度和设计质量管理。

　　3措施

　　1)给予设计单位尽量充足的施工图设计时间。从业主角度来讲，要求缩短决策时间以及尽早选定设计单位、尽早确定具体的设计要求。从设计单位来讲，要求更合理分配设计时间、设计内容，以期能给施工图设计留出更多时间，为提高施工图的设计深度及设计质量提供必要的时间保障。甚至在不影响项目整体设计工作的情况下，部分需时较长的施工图设计内容可以与初步设计同时进行。

　　2)业主的产品定位及要求是施工图设计标准、内容的决定性因素，因此，要求业主在相关设计上有明确的要求，如地面铺装，是用瓷砖还是石材，用什么规格什么档次都应作出明确要求。这里的明确并不是指定供应商，因为这样将不利于招标竞争，而是为了明确设计内容，使相应的成本处于受控范围。如果直接确定供应商，则属于甲供材的招标方式，不在本文讨论的`考虑范围。当实在无法决定做法和标准时，可以要求先按其中一种要求作为优先做法进行设计，其他作为备选项列入设计说明中，到招标时再确定具体的做法。如果到招标时仍无法决定，则可以先按优先的做法进行招标，同时明确其价格换算要求，使其仍然处于受控状态。而对于一些关系到成本控制的通用设计的深度问题，如前述钢筋接头，则业主可以按正常工艺，要求作出具体的钢筋接头设计规定。

　　3)施工图设计的深度和设计质量与设计单位的水平或管理是密切相关的。一栋超高层建筑如果是由从未设计过此类建筑的单位进行设计，要求其设计质量很高无异于痴人说梦。

　　另一方面，一家甲级设计单位进行设计，如果不好好管理，对施工图设计把关不严，管理制度形同虚设，或者放任分包单位自行处理，其设计质量也不会高到哪里去。

　　4)业主对设计的管理，目前基本是处于或者说限于限额设计。但这明显是不够的，没有设计深度和设计质量的支持，所谓的“限额”往往会沦为空话(曾碰到过一个学校的电气设计，因导线的设计未严格按民用建筑电气设计规范采用低烟无卤电力电缆，而是设计了普通的电力电缆，施工单位抓住了这点，采用了不平衡报价，导线部分低价报价，但总的造价下浮率并不多，合同约定的合同外价格采用官方公布的厂商价格乘以投标下浮率。

　　后按规范变更为低烟无卤电力电缆，仅此一项电气部分就增加百分之二十几的造价，远远突破原来的预算)。由此可见，加强设计深度和设计质量的管理对于成本控制来讲是非常必要的。我们可以通过如下措施和手段加强对施工图设计进行更有效的管理:

　　a．加强对设计合同的管理，在设计合同中明确设计深度和设计质量的要求及相应的奖惩条款。可以要求实行限变设计，即合同要求限制设计变更量，如约定因设计方原因导致的变更量不应超过总造价的5%，否则将减少相应的设计费，当然具体的变更量限额应根据具体的设计项目，结合历史数据和实际情况确定。在设计深度方面，可以按实际情况提出具体要求，如根据施工图可以直接施工而无需任何深化，甚至要求对某些施工方案(如砖模)作出设计。

　　b．加强对设计单位的管理，了解设计单位的管理制度及相关技术(如BIM)应用水平，相应提出业主的管理要求，理顺并明确设计各阶段的具体流程和要求，以期与业主的造价管理相符。同时要求掌握设计实时进度，根据相应的进度作出相应的管控。这一部分可以结合对应设计阶段的工程造价工作进行，在每一阶段的造价工作中发现的设计问题及时有效地反馈处理，这样可以不断减少施工图设计时产生的问题。

　　c．加强对施工图设计深度和设计质量的审核，就目前情况来看，这最后一关显得尤为重要，将决定施工图设计的最终质量。因此，除了设计单位的自我审核外，业主单位还应组织各个部门(特别是工程部、成本部)经验丰富的工程师进行综合施工图图纸会审(相当于把现在通行的招标后进行的图纸会审前置)，从成本控制的角度，把施工图存在的各种问题尽可能多的找出来，并在编制工程量清单前予以解决。最后，在编制招标清单时发现的问题，通过设计图纸释疑作为招标图纸补充进行处理。这样才能使施工图预算起到真正的管理作用，使成本控制更切实可行。

　　d．加强对施工图设计管理的总结，通过对施工图设计管理的总结不断积累经验，才能更有效管理施工图设计，从而不断提高施工图设计的深度和设计质量，使限额设计得以落实，使设计阶段的成本控制目标得以实现。

　　e．加强相关的制度建设，业主单位应就施工图设计的设计深度及设计质量管理建立相应的管理制度，并通过不断总结积累完善相关制度，使相关制度更加切实可行，从而使设计阶段的成本控制目标更有效实现。

设计方案 篇6

　　今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

　　一、活动主题：

　　“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”

　　二、活动日期：

　　4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活动目的：

　　1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

　　2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

　　3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：

　　每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

　　惊喜二：

　　消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

　　一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

　　一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

　　惊喜三：

　　加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：

　　夏日套餐精选，美丽更精彩

　　2、xx 烫 280 元 + xx 染 280 元 + xx 护理 65 元 原价 625 元，活动优惠价 420 元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

　　2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：

　　部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　惊喜二解释说明 ：

　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

　　2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　　惊喜三解释说明：

　　1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;

　　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;

　　惊喜四解释说明：

　　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

　　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的.分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

　　4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。

　　备注：

　　针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　　如：惊喜xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次

　　5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析说明：

　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

　　3、发型设计卡 10 月前使用有效。

　　发型设计卡的正反面样稿：

　　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

　　六、活动的宣传：

　　1 、短信通知：

　　短信提示在活动前 4 到 2 天发送

　　a. 短信内容(发本店会员用)：

　　“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008或亲临本店”

　　b. 短信内容(发外部顾客用)：

　　“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

　　2 、户外派单：

　　(详看附件)

　　a. 派发时间：

　　活动开始前 3 天开始

　　b. 派发地点：

　　分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　　c. 派发办法：

　　分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;

　　d.派发话术：

　　您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　　3 、 dm 单页夹报：

　　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：

　　店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 /报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)

　　七、活动现场布置：

　　1 、门口：

　　1)、海报 /x 展架：

　　店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)

　　2)、横幅：

　　门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;

　　a 、布条幅的设计效果：

　　b 、灯箱布条幅的设计效果：

　　2 、店内：

　　1)、海报 /x 展架：

　　前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)

　　2)、活动产品 / 项目：

　　前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。

　　八、活动培训及活动执行要求：

　　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

　　21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

　　3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

　　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;

　　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训 ;

　　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 /前一天的促销活动情况进行

　　总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;

　　九 、费用预算

　　1、dm 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用：

　　5000 张=> 1000 元

　　2、现金券印刷费用：

　　=> 150 元

　　3、dm 宣传单页夹报派发费用：

　　xx => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)

　　4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用：

　　=> 200 元

设计方案 篇7

　　随着宝宝一天天的成长，家长们都为宝宝每一天的变化感到兴奋和吃惊！在短短几个月之间，宝宝学会了微笑、抬头、坐、伸手抓东西。在和孩子一起分享成长的新奇和快乐的同时，很多家长可能都不知道，孕期和婴幼儿期(0~3岁)早期投入合理的营养，将受益终生，甚至到老年都能保持良好的营养水平、健康状况和生活质量；其中，出生后头半年的营养摄入就已经决定了孩子身体基本的健康水平和智力上最充分发展的可能性。很多的研究表明：胎儿期或婴幼儿早期的营养不良，可导致脑细胞数量、神经纤维树状突和神经纤维末梢突触数量的明显减少，最终影响脑的最优发育。

　　那么，从现在开始，安满就和爸爸妈妈们就行动吧，为宝宝未来的最佳人生发展增加动力。

　　奶类优先，继续母乳喂养

　　1、除了母乳以外，优质的配方奶是最适合婴儿发育需求的母乳代替品。

　　2、婴儿配方奶粉又称为母乳化奶粉，是以牛乳或其他动物乳或其他动植物成分为基本成分，适当添加营养素，可供婴儿生长与发育所需营养的一种人工食品。

　　3、优质的.配方奶粉比如安满婴幼儿奶粉以母乳为金标准，去除动物乳中的部分酪蛋白、大部分饱和脂肪酸，降低了钙等矿物质的含量以减轻婴儿肾脏负担；增加了GA(神经节苷脂)、乳清蛋白、二十二碳六烯酸(DHA)、花生四烯酸、唾液酸 (SA) 、乳糖、微量元素、维生素以及某些氨基酸等，营养成分和含量均接近母乳，为无法母乳喂养的婴儿提供了科学的替代品。

　　4、不管婴儿是全部吃配方奶还是部分吃配方奶，选择合适的品牌是很重要的，家长首先应该向医务或护理人员进行咨询。

　　5、鼓励婴儿食用配方奶粉，而不是牛奶。

　　6、牛奶中含有过多的钠、钾等矿物质，会加重婴儿的肾负荷；

　　7、牛奶中的蛋白以乳酪蛋白为主，不利于婴儿消化吸收。

　　8、7~12个月孩子每天需要的母乳或配方奶量约为600-800毫升。

　　及时合理添加辅食

　　1、生后4～6个月就应当及时添加母乳以外的食物，也就是辅食；过早或过晚添加都有危害。

　　2、要让孩子尝试不同的食物，但要注意避免食物过敏发生。

　　3、孩子的食物要少糖、少盐、不加调味品。

　　4、中国营养学会推荐7~12个月孩子各类非乳类食物的每日摄入量：

　　5、谷类 50~100克

　　6、蔬菜 25~50克

　　7、水果 25~50克

　　8、蛋黄 15克或鸡蛋 50克

　　9、鱼/禽/畜肉 25~50克

　　10、油脂 5?10g

　　培养良好的饮食习惯

　　1、饮食是孩子学习和探索人生的重要途径。进食不仅能满足生长发育的需要，更能满足孩子心理发育、特别是开发孩子的社交能力的需要。

　　2、进餐时家长要采用积极的喂养技巧

　　3、提供愉快的就餐环境，并尽可能做到规律进餐；

　　4、对孩子的饥饿和吃饱信号敏感，绝不强迫孩子吃或者不吃；

　　5、能耐心地喂孩子食物，并不断鼓励孩子吃；

　　6、喂养时，用微笑、眼神的接触和孩子交流，并能对孩子做出积极的反应。

　　7、逐渐让婴儿自己进食，

　　8、给予可以用手抓的食物，比如：馒头片，让孩子学着自己吃；

　　9、搭配不同的食物，并保证食物的味道和口感的多样化来鼓励孩子进食。

　　注意饮食卫生

　　1、安全地制作和喂养婴儿食物，能从根本上减少孩子因饮食而导致的感染。

　　2、保持清洁

　　3、整个制作和喂养过程中，都能保持双手、用具、 水和食物的清洁。

　　4、特别注意：入厕、给婴儿换尿布、接触动物之后要洗手。

　　5、食物生熟分开

　　6、生肉、家禽和海产品与其他食物分开，并使用专用的刀、菜板等用品处理。

　　7、避免生食和制备好的食物相接触。

　　8、彻底烹调

　　9、彻底烹调食物，尤其是猪肉、禽肉、蛋和海产品。

　　10、煮沸带汤的食物或炖/煮的食物。

　　11、要在安全的温度下保存食物

　　12、喂给孩子的食物都应该是现做的，并且应该在制备好后的1小时内食用。

　　13、室温下保存烹调好的食物不能超过2小时。

　　14、冰箱保存的乳品应该当天使用。

　　15、使用安全的水和原料

　　16、孩子饮用的水都要经过煮沸的水，同时，烧开的水不能储存超过48小时。

　　17、使用奶瓶和奶嘴哺喂，每天至少消毒1次。消毒方法有：

　　18、煮沸消毒：将瓶子、奶嘴完全浸泡在水中，表面沸腾至少10分钟。

　　19、蒸汽消毒：将奶瓶、奶嘴等放在蒸锅里蒸15分钟。

设计方案 篇8

　　为了使学生逐渐养成优雅端庄、得体大方的举止文明的学生，他们的一言一行，一举一动，能够成为知书达理的`好学生。因此，我校制定文明礼仪教育活动计划如下：

　　一、活动目标

　　1、课堂礼仪：遵守课堂纪律是学生最基本的礼貌。主要包括上课、听讲、下课等几个方面。

　　2、尊师礼仪：学生在校园内进出或上下楼梯与老师相遇时，应主动向老师行礼问好。进老师办公室应先敲门，经老师允许后方可进入等。

　　3、同学间礼仪：在有求与同学时，须用“谢谢”“请”“麻烦你”等礼貌用语。借用学习用品时，应先征得同意后再拿，用后及时归还，并要致谢等。

　　4、集会礼仪：升国旗仪式：全体学生应列队整齐排列，面向国旗，肃立致敬。奏国歌时要立正，脱帽，行注目礼等。

　　5、校内公共场所礼仪：应该自觉保持校内整洁，不在教室、楼道、操场乱扔纸屑、果皮、不随地吐痰、不乱倒垃圾。不在黑板、墙壁和课桌椅上乱涂、乱画、乱刻，爱护学校公共财务、花草树木，节约用电。

　　二、具体措施

　　1、创设文明礼仪良好环境氛围。

　　根据每月工作重点布置文明礼仪行队礼。

　　2、寓规范训练于学生日常生活管理之中。

　　在常规教育工作中，坚持把培养学生文明礼仪行为习惯和为标准放在首要位置，关注学生的学习生活、以平时仪表、言语为切入点，通过强化训练，把《文明礼仪行为规范》文明礼仪教育落实到学生的日常学习和生活中去，养成习惯，从而提高。每周一班会上一节文明礼仪课。

　　3、寓规范训练于各领域教学之中

　　在教学活动中，老师要有目的、有计划地利用教材切合实际地把《规范》细则渗透到教学中去。使学生在开无意识的学习中强化记忆，受到教育。

　　4、开展文明礼仪教育主题活动

　　根据每月主题每周有计划地组织一节专门的文明礼仪活动，丰富教育教学形式，使学生在丰富多彩的活动中，可以全身心地投入，通过比一比、看一看、议一议、想一想、做一做，使学生的文明礼仪行为在不知不觉中趋于规范化。

　　5、与家庭教育、社会教育结合。

　　通过家长会和平时与家长的交流，要家长了解学生文明礼仪教育的重要性，以身作则，并积极配合教师，培养学生的文明礼仪行为规范。

【设计方案】相关文章：

设计方案（精选）07-24

设计方案(精选)07-24

设计方案[精选]08-08

设计方案07-20

设计方案（经典）07-22

设计方案【经典】07-21

（精选）设计方案08-03

[经典]设计方案07-25

【精选】设计方案09-13

（经典）设计方案08-23