设计方案

设计方案通用【10篇】

　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的设计方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　　【教学目标】

　　１、能发挥想象力，把自己的想象说得清楚明白。

　　２、能把自己的想象写下来。

　　３、引导学生发现多音多义词。

　　４、积累和气象有关的农谚。

　　５、培养学生围绕专题，通过多种途径收集信息的能力。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　口语交际“我想发明的机器人”

　　１、《果园机器人》中的机器人多能干呀！机器人还能干什么呢？请大家读读书，告诉我们。

　　２、你认为机器人还能干什么呢？你想发明的机器人是什么样的？有哪些本领？请自己想一想。

　　３、组内交流，互相问答，互相启发，互相补充，互相评价，看看你的想象是不是奇特合理；是不是把机器人的本领说得清楚明白。选出代表。

　　４、班级交流，听的同学可以根据所介绍的机器人提出问题，供发言的同学修正和补充自己的设计。

　　第二课时

　　习作指导

　　１、同学们对我们现在的生活中出现的.事物都非常熟悉，那么，你能不能想象一下，将来的生活中，这些食物会有哪些变化？会变成什么样子呢？

　　２、打开思路，说说自己选择到的最感兴趣和最想写的事物。

　　３、选定要描写的事物后，要根据生产和生活的需要展开想象，想一想这件事物具有些什么样的新特性，给人们提供哪些便利。

　　４、引导学生互相交流，彼此受到启发，然后写下来。

　　第三课时

　　习作讲评

　　１、把自己的习作多读几遍，然后改掉自己觉得不满意的地方。

　　２、指名读自己的习作，集体评价，提出优缺点。

　　３、同桌交流互评。

　　４、自我修改作文。

　　５、习作完成后，以“未来的世界”为主题出一期墙报。

　　第四课时

　　〖我的发现

　　多音多义词：

　　１、读一读这些词语，说说自己的发现。

　　２、注意汉语中一字多音的现象，积累文中列举的六个多音字和相关的十二个词语。

　　〖日积月累

　　一、“读读认认” 内容和调味品有关

　　１、学生借助拼音读准短文。

　　２、指名朗读，以检查学生认字情况。提醒学生读准字音。

　　３、说说自己读懂了什么。

　　４、同桌抽测生字条。

　　二、“读读背背” 和气象有关的农谚

　　１、教师范读、指名读、师生对读和自读等多种方式反复读。

　　２、说说自己的理解，熟读成诵。

　　〖“宽带网”

　　１、资料搜集：

　　要求围绕科技新闻搜集信息，除了教材中所举的例子外，还可以通过看报、看电视和听收音机等途径，搜集更多的和科技发展有关的信息。

　　２、资料整理：

　　根据教材中提示的做剪报和做卡片两种信息整理的形式制作。

　　３、成果展示：

　　利用各种方式展示学生的学习成果，可以用“我的科技信息剪报”或“我的科技新闻卡片”等主题，直接展示学生资料搜集的成果。

　　【课后反思】

　　本次习作学生的想象力还是丰富的，涉及到许多方面。但是，在叙述过程中感觉有的学生想象较空，没有把自己的想象介绍清楚，只是一个大概，缺少具体的东西，对于样子和如何实现这种功能写的不是很清楚。

设计方案 篇2

　　一、策划缘起

　　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

　　二、合作优势

　　《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的`全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

　　三、媒体互动

　　《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

　　四、报道方法

　　全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

　　1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

　　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

　　4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

　　5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

　　五、其他配合

　　全面互动，《××周刊》期待合作

　　1、 采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

　　2、 组织看楼专车免费服务

　　3、 赠送老板、总经理专访文章

　　4、 请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

　　5、 其他合作另行协商

设计方案 篇3

　　【学习目标】

　　1、认识8个生字。

　　2、朗读课文，把握每篇短文的主要内容，认识到大自然能给人以警示和启发，学习用联系的眼光认识自然界。

　　3、激发阅读仿生学科普读物和探究大自然奥秘的兴趣。

　　【课前准备】

　　1、生字卡片。

　　2、师生搜集人类从动植物身上受到启示，而有所发明创造的课外资料。

　　3、教师制作大自然的启示专题网页。上课前将学生带入网络课堂。

　　【教学过程】

　　一、复习引入，指点学法

　　1、联系引入，板书课题：

　　请回忆前三篇课文，说说主要讲什么?你从三篇课文中明白了什么?

　　2、说一说你准备怎样学习这篇课文?

　　如：围绕阅读提示先自学后讨论交流;把课文讲述给别人听;结合搜集的资料学习，等等。

　　二、熟读课文，自主学习

　　1、读读拼拼：

　　自由朗读，同桌对读，达到正确、流利地朗读课文，生字多拼读几遍，能熟练认读。教师出示生字卡片与难读句子，进行适当检查指导。

　　2、读读说说：

　　默读课文，说说每篇短文的主要内容。

　　3、自主学习：

　　按照前面提出的`学习方法和步骤自学10分钟左右，在书上圈点批注。教师巡回指导，特别是要耐心点拨学习较吃力的学生，及时表扬善于学习和效率高的同学。

　　三、精读研讨，交流收获

　　交流的重点是以下两个方面，要注意，交流与读书要结合起来，要珍视学生的独特体验;要把文本学习与课外资料交流结合起来，但要以文本为主，不脱离于文本之外。

　　重点之一：交流感受深的语句，交谈受到的启示。如：

　　原来，大自然中的一切事物都是相互联系的。这样，才能保持大自然的生态平衡。叫采用结合上下文，联系科学课，画生物链示意图等方式理解。

　　重点之二;交流课外搜集的相关资料。可以渗透在课文学习之中，如结合现在，飞机设计师注意研究苍蝇、蚊子、蜜蜂等飞行的情形，研制出了具有各种优良性能的飞机，交流相关资料。也可以在学完课文后结合口语交际、习作或展示台，集中展示交流相关资料，畅谈受到的启发。

　　四、回读小结，延伸拓展

　　1、朗读全文，闭眼回顾学习过程，小结学习收获与学习方法。

　　2、教师推荐有关仿生学的课外读物和资料，布置学生课外阅读，激励学生去观察大自然，继续落实好综合性学习的要求。

设计方案 篇4

　　为贯彻课程改革精神，更新教师教育理念，提升教师理论素养、专业水平和教学实践应用能力，加强教师之间相互合作、交流，探讨和解决教学中的实际问题，总结和推广先进教学经验，全面提高教学质量，特制定教研活动方案。

　　一、指导思想

　　以实施课程改革和提升教育教学质量为中心，深化教育科研，狠抓教学管理，以研促教，为广大教师搭建自我展示的平台，最终达到资源共享。

　　二、活动原则

　　全面提高教育教学质量是教研活动的宗旨和归宿，充分体现全体性、导向性、操作性、发展性、激励性。

　　三、活动形式

　　1、个人、集体备课相结合。

　　2、开展示范课、优质课、研究课等教学观摩活动。

　　3、教师专题讲座。

　　4、教学研讨、经验总结、撰写教学案例反思等。

　　5、具体为：单周(一个专题讲座、集体看一个课例)双周(集体备一节课、上一节课、评一节课)

　　四、具体措施

　　1、加强理论学习，深入领会新课程的精神实质，树立与新课程相适应的课程观、教学观、质量观。

　　2、建立学科备课组，实行在教师个人备课基础上的`集体备课制度。个人备课做到“六备”：备大纲、备教具、备学生、备教材、备教法、备学法，实行超前备课，教师应有教案上课。

　　3、以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动。每次活动做到定时间、定主题，应有过程、人数、具体内容等记录和资料，教导处参与指导，起引领作用。

　　4、教研活动应全员参与，积极围绕活动主题内容发表个人见解、展示自我。

　　5、教研活动结束后及时进行资料整理上交乡教导处。

　　五、活动主题(见附表)

　　各村完小根据实际情况选择教研活动主题进行开展。

设计方案 篇5

　　1、性质实验方案设计的一般原则

　　（1）科学性原则

　　是实验方案设计的首要原则。它指设计的实验原理、操作方法、操作程序都必须与化学理论知识以及化学实验方法相一致。

　　例如：验证氯酸钾（KClO3）中存在氯元素，不应采取将其溶于水再加AgNO3溶液的方法，因为KClO3中不存在Cl－。而应先让固体与MnO2混合，充分反应后，冷却。再将固体溶于水，取上面的清液滴入少量的AgNO3溶液，产生白色沉淀，再加入稀硝酸，振荡，沉淀不溶解，这样才能证明氯酸钾中存在氯元素。

　　（2）可行性原则

　　指设计实验方案时，所运用的实验原理在实施时切实可行，而且所选用的化学药品、仪器、设备和方法等在现有条件下能够满足。

　　例如：鉴别NaCl和Na2SO4：选用AgNO3溶液就不行，因为尽管溶解性表明AgCl难溶而Ag2SO4微溶，但事实上我们难以将它们区分。

　　（3）简约性原则

　　是指实验设计尽可能采用简单的装置或方法，用较少的实验步骤及药品，在较短的时间内完成实验，且效果明显。

　　例如：除去铜表面的氧化铜杂质，初学者很容易想到用还原剂（H2、C或CO）还原的方法，此法需要加热甚至高温条件下才反应，因此对装置及操作的要求比较高，不宜采用.简便易行的方法是：用稀盐酸或稀硫酸在常温下清洗铜片。

　　（4）安全性原则

　　是指实验操作尽量防止带有危险性的操作，尽量避免与有毒物质接触，若无法避免应采取安全措施。

　　例如：鉴别稀溴水和稀碘水（均呈浅黄色），就不能采用加热蒸发，通过观察蒸气颜色的方法来区分，因为溴气、碘气均有毒，是危险的不安全的。应该采用加入有机溶剂（如CCl4）萃取的方法，则很快就可将两者区别开来。因此，构成环境污染、造成人身伤害的思路及操作是不安全的，在实验方案设计中也是不可取的。

　　由以上原则可知：要符合“绿色化学”的要求。实验方案设计的优选标准有以下几个方面：

　　①原理恰当 ②效果明显 ③装置简单 ④操作安全 ⑤节约药品 ⑥步骤简单 ⑦误差较小

　　2、性质实验方案设计的规律

　　（1）证明酸性：pH试纸或酸碱指示剂；与碳酸钠溶液反应；与锌等活泼金属反应。

　　（2）证明弱酸性：证明存在电离平衡；测定对应盐溶液酸碱性；测量稀释后pH变化。

　　（3）证明氧化性：与还原剂（如KI、、等）反应，产生明显的现象。

　　（4）证明还原性：与氧化剂（如、浓等）反应，产生明显的现象。

　　（5）比较金属的活动性：与水反应；与酸反应；置换反应；原电池；电解放电顺序；最高价氧化物的水化物的碱性强弱；对应盐的酸碱性强弱。

　　（6）比较非金属的活动性：置换反应；与氢气反应快慢；气态氢化物的稳定性、还原性；最高价氧化物的水化物的酸性强弱；对应盐的酸碱性强弱。

　　（7）比较酸（碱）的酸（碱）性强弱；较强的酸（碱）能制得较弱的酸（碱），此外还必须掌握常见的阳离子、阴离子的特征反应。

　　3、考点例析

　　（1）探究性质实验方案的设计

　　基本思路：①分析其物质结构特点或找出所属类型的典型代表物；②推测物质可能具有的一系列性质；③由此设计出合理的实验方案，去探究它所具有的性质。

　　例1：某班学生在野炊时用石灰石堆成简易灶台做饭，野炊后有同学从灶台内侧敲下几小块石片，带回实验室研究灼烧过程中是否有新物质生成，请你参与此项研究。

　　（1）根据你的知识和经验提出假设，反应中可能有________________生成，支持这个假设的依据是（用化学方程式表示）______________。

　　（2）请你设计实验验证假设：

　　（3）如果要研究某块石片中参加反应的碳酸钙的质量，请你设计一个简单的实验方案（写出简要步骤，不要具体计算）：

　　步骤一：_____________________；

　　步骤二：_____________________；

　　步骤三：_____________________；

　　步骤四：_____________________；

　　解析：石灰石（CaCO3）在高温时会分解生成生石灰（CaO），生石灰与水反应生成熟石灰[Ca（OH）2]，根据这个性质既可以检验生石灰的存在，又可以除去石灰石中的生石灰，从而测定石片中参加反应的'碳酸钙的质量。

　　答案：（1）CaO；CaCO3 CaO+CO2↑

　　（2）

　　（3）步骤一：称量石片的质量；

　　步骤二：将石片放在大量水中浸泡或用水洗涤；

　　步骤三：将石片洗净、烘干、称量；

　　步骤四：计算（注：其它合理方法均可）

　　点评：这是一道探究性试题，扣紧实验的目的、明确实验原理是解题的关键。

　　（2）验证性质实验方案的设计

　　基本思路：①根据物质的组成、结构特征，结合已有知识及实验经验预测可能具有的性质；②设计具体实验方案来验证物质所具有的性质；③选择适宜的试剂、仪器、装置、反应条件实验方案；④最后得出结论。

　　例2：碱式碳酸镁有多种不同组成，如Mg2（OH）2CO3 Mg4（OH）2（CO3）3，Mg5（OH）2（CO3）4等。请你设定一个测定碱式碳酸镁组成的实验方案。包括：（1）测定原理；（2）测定实验的装置图；（3）操作步骤。

　　可使用的仪器、试剂和用品如下：

　　仪器：天平（附砝码）、大试管（附带有短玻璃管的橡皮塞）、酒精灯、洗气瓶、球形干燥管（附带有短玻璃管的橡皮塞）、铁架台、铁夹、角匙。

　　试剂：碱式碳酸镁（粉末）、浓硫酸、石灰水、无水氯化钙、碱石灰。

　　其它：火柴、棉花、短橡皮管、弹簧夹。

　　注意：①上述仪器和试剂只需应用其中一部分；②仪器、试剂、用品的数量不限。

　　解析：可加热碱式碳酸镁，通过测定生成的MgO、CO2H2O的物质的量之比来确定碱式碳酸镁的组成.用浓硫酸来吸收水，根据浓硫酸增加的质量，求出水的物质的量；用碱石灰来吸收CO2，根据碱石灰增加的质量，求出CO2的物质的量。

　　答案：（1）测定原理：通过测定生成的MgO、CO2 H2O的物质的量之比来确定碱式碳酸镁的组成。

　　（2）测定实验的装置图：

　　（3）操作步骤：

　　①将装置按图连接好，检查装置的气密性；

　　②称取一定量（W1 g）样品于大试管中；

　　③加热，至样品完全分解；

　　④实验结束后，称量洗气瓶和干燥管增加的质量（分别设为W2 g W3 g）；

　　⑤计算MgO、CO2H2O 的物质的量之比为：

　　n（MgO）：n（CO2）：n（H2O）=（W1－W2－W3）/40：W3/44：W2/18

　　由比值可确定碱式碳酸镁的组成.

　　点评：设计一般实验都要讲究实验的科学性、可行性、简约性、安全性等原则。

设计方案 篇6

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。

　　“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。

　　“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。

　　眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感

　　二、公司简介

　　创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重“人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。

　　在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。

　　三、市场现状与分析

　　1、市场背景

　　（1）全国各地休闲服场竞争激烈

　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，

　　（2）产品结构类同，但老品牌占上风

　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　　（3）品牌形象综合

　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

　　温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2、竞争者状况（温州地区）

　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3、消费者状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78、89％，偶尔购买者占8、15％，只有2、96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　　4、林中鸟的市场表现

　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　四、宏观环境状况

　　1、消费群体

　　即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。

　　2、需求状况

　　整个龙城路以经营服装为主，占48、05%，其次为鞋，占有9、48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

　　五、营销战略

　　1、目标市场：柳州市龙城路

　　2、定位：龙城地下街

　　3、产品线：林中鸟服饰公司

　　4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

　　5、服务：售后客户服务。

　　6、广告：林中鸟时尚服务区

　　六、产品如何摆放

　　（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的'种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。

　　（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

　　（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

　　（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

　　（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

　　（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。

　　七、人员培训

　　1、自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

　　2、助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。

　　3、热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

　　4、友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

　　5、要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

　　八、优势和劣势

　　优势：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。

　　劣势：龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

设计方案 篇7

　　绿色能源课题： 太阳 年级： 小学四年级

　　目的：

　　1.指导学生了解太阳的一般情况。

　　2.认识太阳能的利用对解决能源危机的意义。

　　3.培养学生发散思维能力、空间想像能力.

　　准备： 把红纸剪的“太阳”贴在黑板上。复印学生页。自制的太阳灶（参见学生页）。

　　步骤：

　　1.指导学生认识太阳的一般情况。

　　将红“太阳”贴在黑板上，让学生积极发言，介绍自己所了解的太阳的知识，包括太阳的温度、体积、与地球的距离等。

　　2.指导学生认识利用太阳能的意义。

　　⑴ 教师出示自制的太阳灶,简单介绍它是怎样工作的.。

　　⑵ 小设计：如果让你设计一个太阳能玩具小汽车，你将把太阳能电池板放在汽车的哪个部位，为什么？

　　⑶讨论学生页上的第一组问题。

　　⑷教师小结。

　　化石能源——煤、石油、天然气等的燃烧造成的环境污染正使人类的生存环境日益受到破坏。它们的储量也有限，地球储备的煤仅够使用开采300年；石油、天然气将在30～50年内被耗尽；水能的利用也有限，人类正面临着能源危机。

　　为了摆脱能源危机的威胁，不仅要节约能源，对能源生产、使用中造成的环境危害进行综合治理，人们还加紧开发新能源，如核能、风能、生物质能（沼气）、海流能、潮汐能、地热能、氢能等，这些能源有的具有危险性，如核能，有的含量有限，如风能，主要在风力较强的沿海、内陆高原应用。而太阳能是取之不劲用之不竭、稳定、廉价的，它又是完全没有污染的，具有极大的开发价值。充分开发利用太阳能是一个关系人类生存、发展前景的事业。

　　3.指导学生了解太阳能的利用。

　　⑴讨论学生页的第二组问题。

　　⑵教师小结人类利用太阳能情况。太阳能的直接利用 晒东西（如晒菜干、盐、衣服）、种植作物、日光寓采光、蒸发海水制盐 使用太阳能的设备 存储热量 蓄热水槽、氟石吸热、化学反应存储、太阳能真空集热管 发电 太阳能电池（用于太阳能汽车、太阳能灯塔、人造地球卫星等）、太阳能发电站 应用热能 太阳能高温炉、太阳能热水器 太阳能的应用前景 太阳能空间电站、太阳能电站、太阳村

　　4. 布置作业：

　　⑴自己做一个简单的太阳灶（参见学生页）。

　　⑵太阳能图片展：学生为自己见到的太阳能装置拍照或画图，分类贴好供展览。

设计方案 篇8

　　班会背景：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。时间如流水，一去不复返。可是，中职学生浪费时间的现象却很严重。他们的学习习惯不稳定，不会抓紧时间，尤其是自习课，有的学生不是聊天就是坐在那里发呆。因此，设计并举办这次班会，就成了我一直想做的事情。

　　班会目的：通过这次活动，让大家珍惜分分秒秒，充分利用时间，加强时间观念，提高做事效率，克服拖拖拉拉的坏习惯，养成良好的学习习惯与生活习惯，并学会合理安排时间，做时间的主人。

　　参加人员：原班主任蒋锦虹老师及11服装班全体学生。

　　班会时间和地点：XX年11月8日（星期四）上午1—2节课 扬帆楼3—2教室

　　班会准备：每位学生课前搜集珍惜时间的故事、句子、歌曲、诗歌。（黑板上写“做时间的主人”）

　　班会流程节目单：

　　一、主持人致开场白

　　二、朗诵诗歌《时间》

　　三、讲述《聚萤读书》的故事、《鲁迅的故事》《爱迪生的故事》

　　四、小品《珍惜时间》

　　五、讨论谈感受

　　六、请学生对照自己，写出自己浪费时间的表现及打算如何克服。

　　七、互动小游戏

　　八、珍惜时间的名言警句

　　九、歌曲《真心英雄》

　　十、老师点评

　　十一、结束语

　　班会过程

　　开场白：

　　主持人：老师，同学们大家好！11服装班“做时间的主人”主题班会现在开始！首先热烈欢迎来参加我们班会的`各位老师。

　　燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。然而有一样东西却一去不复返。它能给勤奋者留下智慧和力量，给懒惰者留下空虚和懊悔。它像海绵里的水，只要愿意挤，总是有的。它是组成生命的材料。它是衡量重量的标准。

　　它就是——时间。

　　（钟表滴答声）同学们，这是什么声音？

　　对了，这是时间的声音。接下来，请为我们朗诵诗歌《时间》。

　　节目一：朗诵诗歌《时间》

　　面对流逝的时光，亲爱的朋友们，你们在想什么----是因浪费时光而悔恨？是因消蚀生命而惶惑？是因无所作为而惆怅？是因珍惜时间而喜悦？

　　谁说，失去的，还会“失而复得”，对于时间，失去，将意味着永远的诀别。

　　工作可以“等一会再做”，话也可以“等一会再说”，而时间决不会“等一会再走”，

　　像放电影、录像时，来个长长的定格。

　　也许，有人说，时间是一条无限长的线，浪费一点儿，不值得小题大做。

　　殊不知，对于无限的时间，有限的生命更显得短暂，短暂得像一颗流星从天际划过。

　　时间对于每个人，既平等而又不平等，既慷慨而又过于吝啬。

　　珍惜时间的人，时间会给你累累硕果；浪费时间的人，时间会给你一片荒漠。

　　有的人一生，如星辰闪耀；有的人一生，似丰碑一座；

　　有的人一生，像匆匆过客；有的人一生，活着，还以为死了。

　　每一声钟表的滴答声，都是一首催人奋进的歌！

　　我希望，“珍惜时间”几个字，不再只是口头的承诺。

　　珍惜时间吧，那是在延伸生命的长度；珍惜时间吧，那是为给人类奉献的更多！

　　主持人：对啊，不经意间，时间正一分一秒地从我们身边流逝。时间是不等人的。凡是在事业上取得成功的人，没有一个不是珍惜时间的典范。现在请有收集关于《珍惜时间》故事的同学为我们讲述一下他们所收集的故事。

　　节目二：讲述《聚萤读书》的故事

　　车胤，生于晋朝，本是富家子弟，后来家道中落，变得一贫如洗。可是，他在逆境中仍能珍惜时间、自强不息。车胤年轻时就很懂事，也能吃苦耐劳。他因为白天要帮别人干活，就想利用晚上的时间多读些书，好好充实自己；然而，他的家境清贫，根本没有闲钱买油点灯，车胤想了很多办法，希望可以解决这个问题，但是都没有成功。

设计方案 篇9

　　教学目的：学习美国风格的歌曲《假如你高兴》；在唱游活动中培养同学即兴创作的能力。

　　重 点：歌曲欢快活泼的情绪表达和即兴创作扮演的引导。

　　难 点：歌曲中弱起小节和歌唱气息的处置。

　　课 型：唱游课。

　　准 备：图片、打击乐、竖笛、录音带。座位设定圆形。

　　歌曲分析：歌曲为美国保守歌曲风格，节奏以八分音符为主，乐句规整；可根据演唱需要即兴编配歌词。歌唱与活动结合不时反复，充沛体现少年儿童愉快活泼的心情。

　　教学过程：

　　一、 同学在《木偶进行曲》的`音乐中做律动入教室。

　　二、 师生互致问候，并随同呼吸训练。

　　三、 导入

　　出示画有小朋友载歌载舞图样的图片。同学观察并讨论：

　　1、 图片上的小朋友在干什么？

　　2、 小朋友的心情如何？

　　3、 同学们高兴时会干什么？

　　师：我们来听听录音里的小朋友在干什么？

　　四、 歌曲学习

　　1、 听歌曲录音范唱

　　同学体会歌曲内容、情绪、速度等。

　　2、 节奏（略）读拍

　　弱起是本课节奏特点之一，引导同学适当运用气息。

　　3、 听唱歌曲

　　按节奏读歌词，在每次句末配上相应动作。

　　4、 跟随伴奏歌唱

　　句末动作处竖笛分别吹奏衬音（略）。

　　五、 歌扮演

　　1、 在同学学会歌曲的基础上，引导其即兴创作歌词动作与扮演。如点点头、挥挥手、打打鼓、敲敲铃等。

　　2、 游戏：歌曲接龙

　　先设邀请者一人即兴上台演唱，凡要参予活动的地方，同学们一起模仿着做。歌曲最后一句时邀请者随意对一位同学作邀请状，该同学立即即兴接应下一段歌词。

　　3、 全班小朋友围成圆圈而立，或持乐器或吹竖笛，跟随伴奏音乐绕圈跑跳；动作处脚步停并以乐器响应，然后继续前行。

　　六、 结束教学

　　在《假如你高兴》的音乐中跑跳步出教室。

设计方案 篇10

　　活动目标：

　　1．乐意交流分享对“勇气”的认识，理解勇气的含义。

　　2．结合自己的生活经验进行大胆的表达，反思自己需要哪些勇气。

　　3．勇于接受挑战，体验付出勇气后的成功和快乐。

　　活动准备：

　　1.挂图43号；磁带及录音机，纸、红、黑笔。

　　2.《勇气》ppt及绘本。

　　3. 小桌子、爱心网、安全垫

　　活动过程：

　　（一）什么是勇气——初步理解勇气的含义

　　师：听说过“勇气”这个词吗？什么叫勇气？你觉得你是个有勇气的人吗？一起来看一本书吧，书的名字就叫勇气，仔细看哦，也许里面就有你的影子。

　　（二）勇气有哪些？——了解勇气表现的多种方式

　　（1）教师演示PPT讲述前半段，师：刚才看到的是我们生活中平平常常的勇气，原来勇气会有这么多种（出示PPT场景）这里有一座勇气之村,每座房子里藏着书里讲到的一种勇气，你能记住哪些，能用响亮、清楚的声音讲一讲吗? （幼儿根据记忆表达书中的勇气，教师显示相应图示）

　　（2）教师操作PPT，出现空白场景：勇气之村中还有一座空房子,那还会藏着什么样的勇气呢?（孩子们根据自己的经验扩散勇气的相关经验。）

　　（3）师：原来在我、你、他，所有人身上都有可能藏着各种各样的勇气。

　　（三）我有勇气吗？——表达分享自己、同伴获得勇气的感受和经验

　　（1）师：每个人身上拥有的勇气都一样吗？在各种各样的勇气中你已经做到了哪些呢？你是怎样做到的？说说你勇气的故事吧。

　　（2）师：可千万不要小看这些平平常常的勇气哦。获得这么多勇气，对我们有什么好处呢？（比如可以让自己交到更多的朋友，使自己更快乐；让自己更健康、更勇敢、使环境更美丽、生活的更舒适、可以让亲人放心等等）

　　（3）教师总结：真不容易，有的勇气需要我们付出胆量、有的勇气需要我们坚持、有的勇气需要我们不怕艰苦、有的需要我们不断地克服苦难。看似平平常常的勇气，也需要我们付出很大的努力才能得到他。

　　（四）不一般的勇气——认识更高一层的勇气

　　（1）继续观看PPT后半段

　　师：刚才这些是我们平常能够做到的勇气，还有一些勇气可不一般。

　　（2）师：为什么说这些勇气不一般？看到了太空，让你想到了谁？

　　做警察或者消防员需要什么特别的勇气？

　　除了勇敢之外，要做这些了不起的事情我们还应该做哪些准备？

　　（3）师：是的，勇气不单需要勇敢的胆量，能吃苦、能坚持的精神，还需要我们认真学好各种本领，做好准备，才能得到更厉害，更不一般的勇气。

　　（五）勇气大挑战——感受同伴的`支持与自己的勇气

　　（1）介绍规则：想让自己变成更加勇敢的人吗？考验大家的时间到了，这是一个勇敢者的游戏，需要我们大家的合作，一个人站在桌子上，背对着大家，其他人一起拿一张大网张在桌子的边上，桌上的人不能转身，直接向后倒在网里，拿网的人要接住他。

　　（2）活动前提问：拿爱心网的孩子们，你们能保证成功的接住朋友吗？怎么做才能保证成功？

　　（3）活动后提问：站在高处的孩子，站在高高的桌子上，你在想什么？为什么你能勇敢地倒下去。

　　（4）师：相信朋友，是朋友使你增加了勇气，朋友为你加油也是在给你勇气（出示ppt最后一页）勇气就是互相给予信任和帮助。。

　　（六）续写勇气——收集记录自己现在的、以后的勇气

　　1．师：其实勇气就是一本书，翻到每一页都有不同的内容，在这里，老师为小朋友准备了一本你们自己的勇气之书，书名就叫《我的勇气》看看里面，（老师翻阅）都是空白的，送给你们，当你得到一种勇气的时候，就把它记录下来，当你把它记满、甚至记不下的时候，你就成为一个浑身充满勇气的、了不起的人了。

　　2.延伸活动：幼儿绘画《勇气》

　　请幼儿把自己认为很有勇气的行为画下来，并且要让别人一看就明白你想表达的是什么勇气。

　　总结：我们每个人身上都有不同的勇气，说明我们都很棒，其实生活中需要这些勇气的地方还很多，所以我们要和勇气成为永远的好朋友，让自己的小勇气慢慢变多变大，那时你们就会成为了不起的人。

　　附：《勇气》

　　勇气有许多种，有的令人敬畏，有的平平常常。

　　总之，不管是哪一种，勇气就是勇气。

　　勇气，是你第一次骑车不用安全轮。

　　勇气，是你有两块糖，却能留下一块到第二天。

　　勇气，是刚搬到新地方，大方地说：“嗨，我的名字叫威利，你们呢？”

　　勇气，是蔬菜时不做鬼脸，先尝尝再说。

　　勇气，是和别人吵架后你先去讲和。

　　勇气，是你知道个大秘密，却答应对谁也不说。

　　勇气，是爱它，却不摘它。

　　勇气，是不开灯就上床睡觉。

　　勇气，是从头开始。

　　勇气，是上探太空，下探深海。

　　勇气，是立志做一名消防员，或是一名警察。

　　勇气，是我们相互给予的东西。

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