活动实施方案

时间：2024-11-29 04:25:11 工作方案我要投稿

活动实施方案[汇总6篇]

　　为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家收集的活动实施方案6篇，欢迎大家分享。

活动实施方案[汇总6篇]

活动实施方案篇1

　　一、指导思想

　　通过开展丰富多彩的科技创新活动，激发全镇小学生参与科技创新活动的浓厚兴趣，展示他们的实践能力，培养他们的创新精神和科学素养，在全镇广大学生中普遍形成爱科学、学科学、讲科学、用科学的.良好风气，促进全镇小学科技教育的深入开展，整体提升素质教育的实施水平。

　　二、活动主题创新体验成长。

　　三、活动安排本次科技创新活动共分为三个阶段进行。

　　第一阶段：活动启动各校结合学校实际，制定了具体活动实施方案，分解任务，认真宣传发动，积极动员广大师生主动参与科技创新活动，筛选题目。

　　第二阶段：组织实施结合综合实践活动及小学科学等课程，积极开展科学观察、科技制作、小设计、小论文、电脑制作、飞机航模、科幻绘画等多种类型的科技创新活动，真正做到“班班有活动，人人都参与”。

　　1、科普知识宣传：通过科技板报（队报），科技主题班（队）会，读科普书籍，看科普影视，举办科普报告会等形式，广泛开展科普知识宣传活动。

　　2、科学考察活动：观察自然现象、环境污染、动植物生长发育过程，动植物和微生物培育等，并形成科学观察日记或科技小论文。

　　3、科技实践活动：以小组、班级为单位，以学校、社会为实践对象，进行科技实践，并形成具有真实性、示范性、教育性、完整性的科技实践论文。

　　4、科技制作发明：立足于生活实际，充分发挥广大师生的聪明才智，开展技术改造、创新与科学探究等小发明小制作活动。

　　5、电脑科技创作：包括电脑绘画、电脑动画、科幻画、电脑制作网页和其他数字化作品。

　　6、成果展示评比：各校要对科技创新活动进行总结，评选优秀作品参加全校联评与展示活动。

　　第三阶段：成果展评 1、镇级展评各校将优秀作品贴上标签，分类造册，附上说明上交到中心校。

　　四、活动要求

　　（一）高度重视组织到位。充分认识科技创新活动的重要意义，加强领导，成立相应组织机构，积极发动，广泛宣传，大力营造浓厚的活动氛围，使科技创新新理念深入广大师生心中。

　　（二）制定方案，措施到位。根据学校实际，创新活动形式，进一步扩大科普宣传的覆盖面，推动班级经常性科技活动的深入开展。

　　（三）精心组织，注重实效。增强科普活动针对性和有效性，精心组织，讲求实效。增强科普活动形式的互动性，提高小学生的参与热情，充分体现科普活动的时代特点，凸显科技与人文的相互交融。

　　（四）认真总结，积累经验。注重总结科技活动过程中的成功做法和典型经验。

活动实施方案篇2

　　为落实健康第一的思想，体现“快乐伴九年，欢乐一辈子”这一理念，更好的促进学生走向操场、走进大自然、走进阳光，使学生真正做到每天锻炼一小时，我校特此制定韩城小学阳光体育实施方案，即“三个一”：一个必修，一个特色，一个自选。

　　一、成立领导小组

　　组长：孙连旺

　　副组长：王颖

　　成员：孙连旺王颖杨桂艳孙丽艳张丽荣

　　二、活动内容

　　针对我校地域特点、师资水平和学生实际，为使阳光体育活动开展的丰富多彩、扎实有效，我们经问卷调查，得到全校师生的认可和支持，积极开展了“三个一”活动项目：

　　一个必修：长跑

　　一个特色：呼啦圈

　　一个自选：可根据学生自身特点选择自己喜欢的.项目，体现多样化，兴趣化，多元化。如：抖空竹、跳绳、滑板、踢毽子等。

　　三、活动方法

　　1长跑

　　长跑是一项最容易普及的体育项目，它不受场地、时间的限制，具有很强的可操作性，对强身健体有很大的益处。学校规定，学生每天跑：一、二年级跑500米，三年级以上跑1000米，分两个层次完成：上学、放学跑200或500米；学校大课间、课间操跑步300或500米。

　　2呼啦圈

　　学生每人一个呼啦圈，做到课间转、回家转。每人必须学会腿部转、腰部转、颈部转、左臂转、右臂转、左腿转、右腿转、双腿转、脚踝转、多圈转等10种转法，每种转法能坚持5-10分钟。

　　3自选项目

　　项目选择，每个学生根据自身特点及兴趣爱好自主选择，自备器材。项目一经确定填报活动登记表，交教导处，班主任督促学生每天坚持训练，持之以恒逐渐形成技能。

　　4活动流程

　　上午大课间20分钟：做操---------跑步

　　下午大课间25分钟：跑步-----转呼啦圈------自选项目

　　四、制度及评价

　　学校将及时出台阳光体育活动制度和评价方案，真正使阳光体育活动扎实有效的推进。学校设想目前以东西两校为管理平台，主任及体育教师专抓此项工作，班主任为活动具体组织者。每学期搞一次长跑比赛，一次班级特色评比，一次个人特长展示，以此推动阳光体育活动的开展。

活动实施方案篇3

　　一、活动目的

　　为贯彻执行本公司“踏实、拼搏、责任”的企业精神及“诚信、共赢、开创”的经营理念，体现公司对员工“用心关爱每一人，用爱感动每一家”的关怀，并以此增加员工对公司的认同感、归属感及忠诚度，进而达到让员工保持更好地工作心态，与公司共同成长和发展，特制定本关怀活动方案。

　　二、适用范围

　　适用于本公司全体员工

　　三、职责

　　行政部负责本制度的修缮与解释，组织或督促相关人员落实员工关怀行为，其他各部门同事积极参与各项活动。

　　四、内容

　　（一）子女关怀

　　公司内部或和同行联谊组织各类亲子活动，如：

　　1．少儿绘画大赛：此活动建议与其他公司联谊，获胜方也代表着本公司的荣誉，（当然也可无需联谊），参赛作品可以作为公司新台历背景。

　　2．宝宝爬行赛：对于家里有月龄较小的宝宝，可以组织宝宝爬行比赛的亲子活动，父母在终点为宝宝呐喊加油，工作人员注意宝宝全程安全（注：使用儿童拼图爬行垫）；

　　3．亲子运动赛：组织小孩年龄较大一些的员工参加一些传统运动，比如家庭接力短跑、背对背夹球运球、球类双打、花式投篮、套圈游戏等，增加亲子间的默契度，同时穿插一些游戏比拼环节，给予参与者和优胜者不同奖励。

　　4．《我老爸最棒》金昌宝顺版游戏比拼，让各位父亲与宝宝一起组成若干组进行比赛，促进亲子交流。

　　5．春秋亲子游，户外的春游、风筝节、植树节、科技馆、海洋馆和其他各类暑期游玩参观等。

　　注：以上各项活动可以借助社会平台或者媒体进行宣传，在募集活动参与人员的同时，也提升了公司的知名度与影响力。对于没有子女的员工，也可以携带亲戚子女一同参与。

　　（二）节日关怀

　　在国家法定节日津贴或补贴的基础上创新一个庆祝形式，而不仅仅是发东西放假。比如中秋可以组织夜游运河赏月吃月饼活动，劳动节集体打扫各部门办公室最后相互评比，同时在法定节假日之外不妨还可以借助六一儿童节的机会，组织亲子活动或比赛，或选择给有子女的员工发放礼物，六一当天有子女员工可以提前半小时下班，礼物可以是：电影票、餐券、玩具、文具等等。在其他的重阳节、感恩节、圣诞节等也可举行相关主题活动。

　　（三）父母/配偶关怀

　　员工忙碌的背后家人的支持是非常重要的，公司可以在适当时机对员工家属表示感谢，具体建议有：

　　1．在节日（父亲节、母亲节、中秋节、春节）给员工家属表达感谢，购买小礼物邮寄给父母，同时附上感谢信。或者为员工准备一份送给父母的礼物，并由员工亲自书写祝福贺卡。

　　2．在员工结婚纪念日准备小礼物，或者是其他节日（如2月14日西方情人节，7月初7七夕节），为员工配偶准备惊喜礼物，礼物可以是主题餐厅餐券、电影票、护肤品等，需要员工亲自写下对妻子/丈夫的祝福和感谢。或者为员工录制温馨感恩视频等，促进家庭和谐融洽，建立幸福感，增强员工对公司感恩之心和归属感。

　　3．一封平信一封浓浓的真情，每年组织员工参加“我给父母的感恩信”活动，请员工用普通的信纸感谢父母的培养感恩之心，另外附上公司领导的感谢信，介绍公司发展情况和员工成绩。

　　（四）家庭日主题活动

　　家庭日活动可以分为全公司统一组织大型的家庭日活动，也可以是部门组织的小型家庭日活动，这项家庭主题的活动可以促进员工家庭成员之间的交流，促进沟通与融合。可以每季度组织一次，公司主办，相关俱乐部承办等形式。建议有以下几种方式：

　　1．参观主题家庭日：在家庭日时候，组织员工家属参观员工工作环境，安排专人负责介绍；

　　2．自助餐家庭日：地点可以选择户外或者室内，内容包括自助餐、游戏环节、儿童才艺环节等，每个家庭可以展现各自的厨艺，自助餐食物由参加家庭日的'家庭分别准备，主要食物是冷盘和沙拉，每个家庭可以准备1-2种食物（可以是水果、糕点、各色沙拉、中式冷菜、炒饭、饭卷、冷面等），需要各自在家制作好，一般情况下不允许购买，每个家庭在各自制作的菜肴旁边用标签写上菜肴的介绍，附上家庭签名，最后每个家庭给予菜肴评分，给予优胜者“超级大厨”的称号。

　　3．化妆舞会家庭日：员工家庭成员各自设计自己的装扮，每个家庭都需要呈现自己的角色扮演，并借助角色表现一个小才艺，评比出最受欢迎的家庭，评出称号接受奖励。

　　4．融合亲子活动和家庭日一起，组织一些户外游，参观等活动，结束后分享小朋友的心得笔记，作为内刊素材。

　　5．在暑假或寒假，可以组织员工家庭去附近较贫困农村体检生活，和当地小朋友联谊，给小同学赠送礼物。

　　注：家庭日活动尽量融入公司创新文化和快乐生活文化。

　　（五）生日祝福

　　行政部为新进员工办理入职手续时就员工生日、爱好、家庭成员情况、家人联系方式等资料信息必须完整并确认其准确性。

　　凡员工生日，行政部给员工送蛋糕、代表高层领导对员工给予祝福问候，有条件或有机会也可举行员工生日party，并在party上邀请员工家人一起参加，播放制作员工家人的祝福视频或公布亲人书写的祝福信，增强员工的自豪感或荣誉感。

　　（六）帮助提高生活品味及情趣

　　利用业余时间，从交流分享角度组织一些生活相关的手工活动或者讲座分享活动，比如：

　　1.在端午节的时候，准备好馅料、糯米、粽叶，组织员工包粽子活动，然后煮粽子吃粽子。同样元宵节可以猜灯谜包汤圆，能够更加发挥员工的参与感，促进和谐的氛围。

　　2.从快乐工作快乐生活的角度，可以组织烹饪大赛，属于简单容易操作的类型。

　　3.生活品味情趣类分享培训

　　不定期组织一些生活方面的分享培训，优先考虑公司资源。如谷雨季节组织大家采茶，不仅可以体会农家生活，顺带进行户外游，了解茶叶知识。让员工增加一些生活品味，放松紧张的工作状态。

　　4.建立《公司工作生活服务手册》，特别为新加入公司的外地员工服务，指引他们更好的融入公司、融入上虞的生活。

　　（七）健康管理、工作平衡

　　1.不少员工久坐电脑前，有些还有颈椎类职业病，对于员工的健康管理除了提供例行体检之外，可以请专家到公司进行专题讲座，和员工进行互动答疑等，或者请医生来给大家教授健康保健操等。

　　2.建立专门的法律援助点，当有员工需要法律援助时，提供信息指导和帮助；

　　3.关注员工情绪，及时进行谈心疏导；有定点的感情婚姻咨询服务点。

　　4.员工发生工作之外的困难，根据情况尽力帮助解决。

　　（八）社会公益

　　1.倡导热爱大自然，热爱家园，进而热爱公司热爱家庭，每年3月12日可以组织大家进行公益植树活动，或者由员工领养小树，组成公司之树。

　　2.根据实际情况组织大家参加一些公益活动，倡导员工积极承担社会责任、回馈社会，这类活动非常多，如组织交通，拾取垃圾，回收可乐罐、塑料瓶等，也可以自行组织去福利院、敬老院看望老人孩子。

　　3.成立爱心大使小组，同其他社会组织或者以公司为单位，组织不同的献爱心活动，组织员工捐款捐物，支援西部贫困山区学生。

　　（九）情感关怀服务

　　最常见的便是相亲派对：公司未婚员工非常多，可以借助公司资源，组织选择酒吧、休闲吧进行单身派对活动，为单身员工搭建恋爱平台。小型的形式更好。

　　（十）司龄嘉奖/入职(周年)纪念

　　分析公司员工工龄情况，设计对不同工龄员工的司龄奖励，除了工龄工资的部分之外，还可以是：

　　1.对于入职满一年的，带上员工直属上司的致谢卡和一份纪念礼物；

　　2.对于入职满三年的，带上员工直属上司的致谢卡、收集周围人对他的祝福和评价及一份纪念礼物送出。

　　3.对于工作满6年和10年的，发出高层领导的感谢信，收集周围人对他的评价祝福，制作成视频，外加一份惊喜礼物，送给员工，能起到增强员工稳定性和归属感的作用。

　　（十一）公司赞美周活动

　　每年或者每半年确定一个礼拜为赞美周，需要由领导层带动，普通员工全部参与，倡导每个员工要对邻座的人、同事、上司、有工作关联的人至少说一句真心的赞美之言，每个楼层都预留出宣传板，请需要感谢身边人的同事写上自己的赞美之言贴上去。

　　（十二）内刊建设

　　内刊能承载更多与工作战略或业务进程相关的情况，比如项目的进度发布，以让员工了解业务方向和进程，这一点也是我在员工访谈时大多数员工想了解的，可以增强员工的信任感和信心。

　　（十三）民主生活会/个别员工交流访谈

　　员工直接上级或隔级上级定期与员工进行个别访谈，关注员工心声、辅导绩效、工作内容方面的困惑等内容，敞开心扉、畅快沟通，拉近彼此的距离，提升团队的向心力。也可以组织民主生活会，倾听团队意见和建议。

　　（十四）下午茶点

　　可以在每周三的下午3:30增加下午水果和小吃，可以舒缓工作压力，促进员工更好的进行工作。

　　（十五）短信提醒祝福

　　1.购买一个常规短信平台，节假日、员工生日时给予短信祝福。

　　2.对于离职员工，在节假日发送短信祝福，传递企业感恩员工，重视人才的理念。

　　（十六）大型活动建议

　　可以举办一些拔河比赛和趣味运动会，或其他体育锻炼、娱乐活动、周年庆活动、年终晚会、春游等，具体大型活动方案另行设计。

活动实施方案篇4

　　专场夜购方案

　　一、主题

　　清凉夜晚，冰点价格

　　二、副主题

　　1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

　　2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

　　三、活动目的

　　1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的`知名度

　　2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

　　3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

　　四、活动时间

　　*月*号--*月*号

　　五、活动地点：

　　六、活动目标：

　　1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。

　　2、集客目标：**拨进店。成单率**

　　七、活动内容：

　　钜惠1、进店有礼

　　活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

　　若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

　　钜惠2、厂价直销

　　全场3.8折起

　　钜惠3、惊心价位

　　现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）

　　钜惠4、疯狂折上折

　　业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）

　　钜惠5、现金随意拿

　　活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

　　八、活动基本流程:

　　方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

　　九、集客计划：

　　1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要

　　2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

　　2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）

　　3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）

　　4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！

　　5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

　　十、宣传计划：

　　1、DM单页派发

　　2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

　　3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

　　4、微信营销（重点）

　　5、拱形门；竹旗

　　6、短信推送（电销短息）

　　十一、店面布置：

　　1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台

　　6、音乐（走秀音乐） 7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

　　十二、物料清单：

　　DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

　　十三、组织架构

　　十四、奖惩措施

　　团队奖

　　1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；

　　2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

　　3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

　　4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

　　首单奖

　　每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

　　多单奖

　　当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现

　　回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：

　　第一名：奖300 第二名：奖200

　　签单奖（每周单数）：

　　每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

　　销售考核

　　当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；

　　集客奖

　　（1）电销激励：

　　集客到店目标任务：100户

　　1、到店奖励：5元/户；

　　2、签单奖励：10元/户：

　　集客考核

　　1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

　　2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

　　十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

　　1、物料费用：*元

　　2、广告费用：*元

　　3、人员费用：2人*80元*19天=3040元

　　4、促销品、奖品费用：7000元

　　十六、活动时间推进表：详见附件。

　　活动策划：*** 时间：

活动实施方案篇5

　　为更好更快贯彻落实哈尔滨市教育局“关爱每一名学生，关心每一位教师，办好每一所学校”工作主题活动，扎实推进全员教师岗位练兵活动，进一步提高教师实施新课程的专业能力与水平，促进我校教育事业又好又快发展，依照区练兵方案特制定本校实施方案。

　　一、指导思想

　　以提高教师专业能力为主线，以“聚焦有效教学，构建生命课堂”为主题，以课堂教学作为课程改革的突破口，以提高教学有效性作为课堂教学改革的焦点，以研修活动为载体，以教研组、备课组为基本单位，开展基于岗位、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，全面深化校本研修，着力提高教师教书育人的能力与水平，努力为新课程改革服务，为促进学生的全面发展服务，为办好人民满意的教育提供优质的师资保障。

　　二、活动目标

　　1、通过开展教师岗位大练兵活动，进一步提高教师适应新课程要求的专业能力。

　　2、通过开展教师岗位大练兵活动，构建有效教学的行为模式，切实提高课堂教学的有效性。

　　3、通过开展教师岗位大练兵活动，全面提高教育质量，促进我区教育事业均衡、持续、稳步发展。

　　三、活动原则

　　1、全员性。教师岗位大练兵是我市教育改革与发展的客观需要，教师必须人人参与，要努力营造全员教师大练兵的良好氛围。

　　2、校本性。大练兵活动是20xx年全市校本研修工作的延续和深化，是教师队伍建设的重要内容。练兵活动要立足校本，研修整合，以研促修。通过岗位练兵，深化校本研修的内涵，拓展校本研修的外延，提升校本研修的质量与水平。

　　3、层次性。大练兵活动应分层次进行，不搞一刀切，针对不同教师提出不同的内容要求。教龄不满三年新教师侧重职业基本技能的训练，侧重把握学科课程标准、熟悉教材、掌握职业基本技能，使教学逐步走向规范。教龄满三年的非骨干教师和区级骨干教师，要侧重研究新课程的教学策略与方法，能够独立的设计教学流程，使教学逐步走向精彩。名优骨干教师侧重教育思想、教育智慧和教学风格的培养与提升，使教学逐步走向经典。

　　4、实用性。我校的教师岗位练兵工作要紧紧围绕我区小学教学工作主题“聚焦有效教学，构建生命课堂”而开展。认真研究构建生命课堂、实现有效教学的基本要素，从制约生命课堂构建的问题入手，确定岗位练兵的内容和途径，探索出实现有效教学的方法和途经，使练兵的'成效体现在课堂教学上，使每一位学生都能在课堂学习中焕发生命的活力。

　　5、实践性。教师岗位练兵的最终目的是提高教师的学科专业能力，构建生命课堂、实现有效教学；教师岗位练兵必须坚持实践性原则，所练的内容要具有一定的可操作性，贴近教师课堂教学的实际需求。

　　6、过程性。提高教师专业能力是一个持续渐进的过程，具有长期性和系统性，必须在过程上下功夫，注重过程的针对性和连续性。同时，要注重过程中发挥评价的作用与功能。要充分用好《哈尔滨市中小学教师岗位大练兵记实手册》，记录教师的专业能力发展进程。

　　7、渐进性。教师学科专业能力的提高不可能一蹴而就，教师岗位练兵也就不可能是一朝一夕的事情，所以我校的教师岗位练兵应该扎扎实实，分阶段，有重点地进行，不走形式。

　　8、创新性。教师岗位练兵既要按照全市的统一要求依次开展必练模块的练兵活动，还要根据教师队伍的实际情况开展具有我校特色的教师岗位练兵活动。

　　四、内容与标准

　　按照教师专业能力的总体框架确定练兵内容，分为“必练”和“选练”两个模块。

　　“必练”模块——基本教学能力。

　　我校要依据《哈尔滨市各学段教师岗位练兵内容与标准》，结合本校的实际，选择练兵内容，分类推进、分步骤实施、分模块达标。

　　五、途径与方法

　　大练兵活动的主战场离不开课堂教学，离不开教研组与备课组织。各校教研组与备课组要充分利用以下行之有效的研修方式，开展练兵活动。

　　1、实践反思——基于自我反思的专业能力训练。

　　教师个人要提出符合自身实际的《教师个人专业能力发展规划》，确定发展目标，通过专业阅读、课堂教学实践，撰写教育叙事，开展反思性教学，将岗位训练活动贯穿于课前系统、课中系统与课后系统，实现教学技能的提高与自我超越。

　　2、同伴互助——基于团队合作的专业能力训练。

　　立足课堂、研究教学，开展有效的说课、听课、评课活动，对课堂教学进行深度研究。以教学课例为载体，以课标研读、教材解析为重点，加强同伴交流与教研组、备课组建设，在校本研修中实现教师的专业成长。

　　3、强弱合作——基于校际联动的专业能力训练。

　　充分发挥校本研修优秀学校的辐射与引领作用，加强对农村与薄弱学校的支持，利用校际间资源差异，优势互补、强弱整合，形成区域大练兵协作体，带动薄弱学校、学科的进步与发展。

　　4、行动研究——基于专家引领的专业能力训练。

　　以大练兵内容为课题，各级教研部门要深入学校进行专业性诊断、指导与引领示范，和一线教师一道，在研究状态下工作，把学科教学领域作为研究基地，通过观察、实验、总结、反思，在岗位练兵实践中生成科研成果。

　　5．网络研修——基于信息手段的专业能力训练。

　　搭设教师专业能力训练远程教育平台，实现教师专业能力训练资源共享。建立教师个人能力发展博客（BLOG）、QQ群，形成教师专业能力学习训练共同体。

　　六、活动安排

　　岗位练兵活动时间：20xx年8月——20xx年8月

　　岗位练兵活动共分三个阶段进行：

　　第一阶段：20xx年9月——20xx年8月

　　第二阶段：20xx年9月——20xx年8月

　　第三阶段：20xx年9月——20xx年8月

　　第一阶段：

　　1、制定三年教师岗位练兵实施方案。

　　2、指导教师制定个人专业能力发展规划。

　　3、必练模块：

　　①教学设计能力（课程标准的解读能力专题、教材解析与资源重组能力专题、学情分析能力专题、创新教学设计能力专题）。

　　②教学实施能力（创设情境能力专题、师生和谐沟通能力专题、指导学生开展自主合作探究学习的能力专题、处理生成性教学资源的能力专题）。

　　4、选练模块：课程开发与资源整合能力

　　5、对教师专业能力发展进行阶段（年度）评价。

　　第二阶段：

　　1、必练模块：

　　①教学实施能力（信息技术与学科课程整合能力专题、预见与解决教学突发事件能力专题、设计课堂练习与布置作业能力专题、教学辅导能力专题）。

　　②教学评价能力（学业成效评价能力专题、评课能力专题、教学反思能力专题）

　　2、选练模块：

　　①班主任工作能力（思想道德教育能力专题、心理健康教育能力专题、班级管理能力专题）。

　　②校本研修能力。

　　第三阶段：

　　1、必练模块：教研、科研能力（捕捉并研究教育信息能力专题、提出课堂教学中存在问题能力专题、基于问题的研修能力专题、撰写研究报告能力专题）。

　　2、选练模块：提升教育智慧能力。

　　3、对教师专业能力发展进行综合评价。

　　七、组织管理

　　为确保对大练兵活动的组织领导，成立东风校小学教师岗位大练兵活动领导小组。

　　组长：邱淑萍

　　副组长：于去斌王妍

　　组员：关雁宏崔旭霞张娜郑赫杨伟光

活动实施方案篇6

　　一、主题促销的三大误区

　　无论在大企业，还是在中小企业，一提促销，大家都兴致勃勃，特价、买赠、路演、扣点、DM、TG等词汇脱口而出。但问什么是主题促销活动，人们的认知却各不相同，甚至陷入很多误区。

　　1、节假日促销活动不等于主题促销活动。

　　很多企业一到节日就爱搞促销活动。还说搞了一次主题促销活动。内容不外乎是DM、特价、买赠、品尝、路演等。其实，对不同品牌的产品来讲，不一定所有节假日都适合搞促销。比如六一儿童节搞婴儿奶粉促销是徒劳的、八一建军节搞化妆品促销是愚蠢的。而且，这些都不能说是主题促销活动。但多数销售人员不管这些，是节日就促销。后来我把他们分为三大派：捆绑销售派、特价导购派和路演活动派。捆绑销售派认为只要赠送东西就能提升销量，于是，洗衣粉、香皂、洗涤剂、鸡蛋、面粉、甚至消毒液都上来了，最后消费者搞不清楚这家到底在卖什么。特价导购派认为只要搞特价，加上导购员介绍，就能提升销量。于是就聘了无数个导购员投放到超市，顾客一进去货架前排了一群小姐，我说我的好，她说她的好，最后把顾客给“吓”跑了。路演活动派则喜欢造势，认为只要把人气炒起来就能提升销量，于是就弄来一帮酒吧歌手在台上喊来喉去，活动搞完了，歌手倒是白天黑夜的赚，厂家销量却不见增长。

　　2、赠送其它品牌产品不等于主题促销活动。

　　企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品，并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。比如可乐送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是这些活动除了“贿赂”你的老顾客以外没有起到什么促进作用，更对品牌建设似乎没有帮助。故此，不能说是主题促销活动。

　　有些企业还认为联合促销是主题促销活动，比如买果汁送电脑、买食用油送高压锅、买化妆品送美容院服务等。但这些活动对合作双方的短期销售有所帮助外，对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用，只不过是展示了企业经济实力而已。例如，消费者会说“哇，买一件果汁就中了一台电脑，这家公司好有实力唉”。但电脑对你的品牌定位意味着什么，给你品牌积累了什么？难讲。所以，也不能称为主题促销活动。

　　3、大型促销活动不等于主题促销活动。

　　有趣的是，很多中国企业在每年的第一季度爱搞活动。大概是“大干100天，新年开门红”之类口号。你看他们在干什么？无非就是搞些全国性改善陈列活动、大日期产品处理活动、新产品促销、促销人员扩编、经销商百搭三、百搭五等。制造业搞得这么热闹，零售业会怎样呢？也毫无逊色。搞什么“新款8折”、“心动优惠”买100还60、“惊喜再现”限时限量3折抢购等。

　　其实，这些只是大型促销活动，不能说是主题促销活动。原因是虽然他们动用大量的销售费用，却没有给顾客传达品牌定位所提倡的信息，活动搞完了就完了，除了短期业绩提升以外没有什么可沉淀的东西。

　　二、抓销量和做品牌真的有矛盾吗？

　　我分析过人们为什么把提升地板销量和提升地板品牌分开来谈。最后得到的结论是人们老生常谈的话题：短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点，就是企业一部分人和另一部分人之间的利益矛盾。

　　强调“抓销量”的一般是销售人员。他们天天在想如何把产品卖得更多，从而顺利完成年度销售任务。这样就能拿年薪、提奖金，还有可能成为销售状元，没准还能晋升为区域经理或大区经理。强调“做品牌”的.人则是企业高层管理者和少数人员。他们始终在想企业怎么能够拥有更大、更强的竞争力，把产品以更高的价钱卖给更多的人，进而实现企业持续赚钱。看来，前者是个人利益导向，而后者是企业利益导向。总体上没有根本性矛盾，都想把产品卖得更多。只不过后者更注重企业盈利能力。

　　那这两件事情能否分开呢？假如我们做调查，问两个问题：一是光有形象没有销量的品牌有没有价值？二是光有销量没有利润的品牌有没有价值？我敢相信答案都是否定的。这就是战略对“成功”的定义，即增长和盈利要均衡，相互依存，相互推进，缺一不可。因此，“抓销量”和“做品牌”不仅没有矛盾，而且谁也离不开谁。只是需要平衡利益问题。

　　那么，既能提升销量，也能提升品牌的做法有没有？有。这就是我要展示给大家的营销利剑------主题促销活动。

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