设计方案

设计方案10篇(精选)

　　为了确保我们的努力取得实效，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家整理的设计方案10篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案 篇1

　　一、来园

　　1、开窗通风，亲切接待幼儿，观察幼儿来园时的情绪。

　　2、了解幼儿的健康状况，并仔细询问带药幼儿服药时间。

　　二、晨间户外活动：

　　1、幼儿自由选运动器材锻炼

　　材料准备：朔料大球、高跷、皮球、独木桥、呼啦圈

　　目标：通过自由活动，发展幼儿拍、平衡、跳、跑等的能力，使幼儿动作灵敏、协调。

　　2、模仿操

　　目标：排队迅速，做操动作合拍、有力。

　　3、韵律舞蹈

　　目标：提高幼儿动作的韵律感、节奏感和动作协调性。

　　三、早餐：

　　1、引导幼儿吃早餐的时候保持安静和保持座位的清洁。

　　2、餐后活动：培养幼儿在活动区里面能保持轻声交谈。

　　四、体育游戏：《小熊摘苹果》

　　活动目标：

　　1、幼儿通过游戏，练习钻、爬动作，发展跑的'能力。

　　2、幼儿通过游戏，培养遵守纪律、团结友爱以及诚实勇敢的优良品质。

　　活动准备：

　　1.熊妈妈头饰1个、小熊头饰若干、拱门2个作为山洞、软垫2块。线绳1根、剪纸苹果若干、小篮子2个。大灰狼头饰1个.河水2条.

　　2.场地布置：如图

　　活动过程：

　　（一）开始和准备部分

　　1.播发乐曲,幼儿跟随音乐围成圆圈慢跑,然后找个适当的位置站好.

　　2.介绍游戏

　　a.孩子们,你们想不想吃苹果啊?你们看,山洞那边苹果树上有好多好多苹果,你们去摘一些回来给妈妈吃好吗?

　　b.小熊用几条腿走路？小熊用4条腿怎样走路？幼儿表演爬行动作（手脚着地爬）。

　　c.小熊又是用什么方法钻过山洞跳过河的呢?

　　d.好，现在我们就学小熊的样子，钻过山洞去那边摘苹果。

　　（二）基本部分

　　1.将幼儿分成三组在起点线后站好，熊妈妈说：“孩子们，快去摘苹果吧！”各组第一名幼儿听到口令后快速向前爬行,到中线钻过山洞后,站起向前跑,到了河边双脚跳过河,到苹果树下摘一个“苹果”，然后跑回去把苹果放进本组小篮内，再拍第二名幼儿的手，自己站到队尾，第二名幼儿接着做。这样依次下去，看哪一组摘的苹果又快又多，摘得多的则为胜利。小朋友要注意在玩这个游戏时，必须遵守三条规则：①小熊听到熊妈妈说开始的口令后，才能开始爬行。②每个幼儿每次只能摘一个苹果。③拍手的幼儿每次拍手结束后，各组小朋友为本组鼓掌加油，熊妈妈在一旁指导。

　　2.哪队先完成为优胜，老师对优胜队及表现勇敢的幼儿给予表扬,另请家长为幼儿颁发红花

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　　3.家长同乐:Wolfwolfwolf,whattimeisit?

　　（二）结束游戏

　　播放音乐,幼儿跟随音乐擦汗,然后边跳边随老师离开现场

　　五、庆祝圣诞、元旦节文艺表演

　　中班节目《伴奏-郊游》

　　六、欣赏故事《依索寓言》

　　1.餐前准备，稳定幼儿情绪，

　　2.能听懂故事的主要内容，理解语意，知道安静倾听故事。

　　3.懂得安静倾听是尊重别人的礼貌行为。

　　七、盥洗、吃午饭：

　　引导幼儿自觉地用肥皂洗手、不玩水，然后安静的就餐。

设计方案 篇2

　　为全面贯彻落实市区关于无条件建设污水管网的平房农村旱厕改造工作的部署要求，现结合我镇实际，特制定旱厕改造工作实施方案如下：

　　一、提高认识

　　农村简易旱厕带来环境污染、传染病多发、村庄容貌差等问题，影响农村生活条件改善和农民生活质量提高，旱厕改造方案。在无条件建设污水管网的平房村实施无害化卫生旱厕改造惠及家家户户，能够极大改善农村环境面貌和农民生活条件，加快推进生态文明乡村建设。各村要充分认识农村旱厕改造工作的重要性和必要性，坚持把农村旱厕改造作为改善农村人居环境和建设生态文明乡村的重要内容，作为践行党的群众路线的一项“民心工程”来抓，加强组织领导，加大资金投入，分期分批整村推进旱厕改造工作。

　　二、目标任务

　　从XXX年开始，集中利用五年的时间，对全镇无条件建设污水管网且近年未列入旧村改造规划的平房村农户进行旱厕改造。XXXX年，选取了19个村（2200户）进行了旱厕改造；XXXX年X月至XXXX年X月计划在全镇选取1586户进行旱厕改造，XXXX年以前全部完成。

　　三、改厕类型

　　按照要求，统一采用三格化粪池式卫厕类型，三格化粪池容积要达到1.5立方米以上，设计建造和维护管理参照20xx年版《中国农村卫生厕所技术指南》，严格按照三格化粪池式户厕设计施工与管理使用基本要求（见附件1）实施。积极实践创新农村改厕的方法和模式，探索推广一次注塑成型、全封闭、防冻、高压节水型三格化粪池式无害化卫生厕所。

　　四、时间安排

　　（一）宣传发动阶段。各村按照XXXX年任务要求，分别召开两委会、党员及村民代表会议，开展宣传培训，做好调查摸底，制定具体实施方案，于XXXX年X月X日前报镇政府审批。

　　（二）全面实施阶段。确定实施的'村，以村为单位组建和培训专业施工队伍，统一设计，统一施工。每个项目村首先建立改厕示范户，让村民现场参观，亲身体验，调动参与改厕的积极性，整村推进旱厕改造。通过现场会、推进会、督查通报等形式，有序有力有效推进。充分尊重农民群众意愿，根据农户经济条件合理确定改厕标准。加强改厕效果的宣传，指导农民群众科学使用，定期维护。20xx年底各村完成50%的改厕任务，20xx年6月全面完成目标任务。

　　（三）考核验收阶段。各村对已改户厕进行核查，统一编号、登记造册、公示改厕受益和资金使用情况，建好改厕户电子档案，开展考核验收。各村自查合格后向镇政府、区新农办报送验收申请，并及时形成自查报告，内容包括项目组织管理、资金使用情况、项目任务完成情况、完成质量、技术指导、长效管理机制建立等方面，区新农办将联合有关部门于7月底组织专人进行考核验收。

　　五、工作要求

　　（一）加强组织领导。各村各有关部门要齐抓共管、合理推进。镇农业综合服务中心负责项目组织、协调、管理和监督，制定改厕技术方案，组织专家提供技术指导；财政所、三资管理中心负责项目资金落实和监督管理；组宣办配合做好宣传发动；各村要严格落实领导责任制，明确专人负责，落实到户，组织施工，跟踪督查，确保质量到位、使用到位。

　　（二）强化项目管理。各村要实行农村改厕项目目标责任制，根据下达的项目任务和进度安排，确定农户和完成时间表，填写《王村镇农村旱厕改造项目户厕建造统计表》（见附件2），并于XXXX年x月xx日前报区新农办审核备案。在保证质量前提下，狠抓项目进度，在规定时间内完成项目目标任务。对厕所建设实行动态监测和半月调度通报制度，从xxx年x月份起，每月1日和15日，以电子邮件形式将《农村改厕项目进度半月报表》（见附件3；电话6698021；邮箱：wcnw99@163.com））报镇农业综合服务中心。要加强农村改厕档案资料管理，做好改厕前、中、后的影像保存，项目文件要规范存档备查，改厕农户要进行统一编号。

　　（三）资金筹集使用。按照政府补助引导、集体和社会资助、群众自筹相结合的原则，多方筹集改厕资金。财政每户补助600元（其中165元用于统一购买旱厕洁具），剩余资金根据各村经济条件，由各村和农户分担。要规范使用项目资金，加强资金监管，确保专款专用，任何单位和个人不得截留、挤占和挪用。

　　（四）搞好培训宣传。各村要大力宣传旱厕改造改善农村环境卫生、提高农民生活质量和健康水平的重要作用，促使农户改变传统观念，积极主动地参与改厕。

　　（五）严格奖惩和责任追究。各村要分解落实改厕任务，签订目标管理责任书，要加强现场督导检查和技术指导，及时协调解决工作中出现的新问题、新情况，确保工程进度和质量。确定实施的村要按每户50元缴纳保证金，对按时完成，验收合格的，除返还保证金外，给予相同数额的奖励。对未按时完成或验收不合格的村，扣除其保证金，作为其他验收合格的村的奖励资金。区镇将不定期开展督导检查，通过随机抽查、电话查询、考核验收、追踪问效等方式，加强对项目管理和考核，对弄虚作假的将按有关规定依法追究责任。

　　附件1:

　　三格化粪池式户厕设计施工与管理使用基本要求

　　设计与施工要求

　　化粪池容积：化粪池的有效容积应保证粪便的贮存时间不少于标准的要求，第一池20天，第二池10天，第三池30天。总容积不得小于1.5m3。第一、二、三池的容积比例为2：1：3，在第二池容积不足0.5m3时，可按0.5m3设计施工。

　　化粪池深度：有效深度不少于1000mm，化粪池的上部应留有空间。

　　过粪管位置：过粪管应安装在两堵隔墙上，与隔墙的水平夹角呈60°；也可安装倒L型过粪管。其中第一池到第二池过粪管下端（即粪液进口）位置在第一池的下1/3处，上端在第二池距池顶150mm；第二池到第三池过粪管下端（即粪液进口）位置在第二池的下1/3或中部1/2处，上端在第三池距池顶150mm。

　　便器位置：以便器下口中心为基础，距后墙350mm，距边墙400mm。

　　进粪管：坡度1/5（便器下口与进粪管下沿连线与水平面形成的夹角约10度）

　　用水量：大便后冲水量1-3升，规划方案《旱厕改造方案》。

　　质量与结构要求：三格贮粪池内侧必须防渗处理，建成后应经防渗检验，即加满水观察24小时，其水位的减少，以不超过10mm为合格。不得在第三格池壁设置溢粪口或出粪口。

　　防裸露：蹲坑上应安装便器；出粪口应有盖，防止粪便裸露。

　　防浮：地下水位较高、整体贮粪池应采取相应措施防浮。

　　防雨：贮粪池的上沿要高出地面100mm，防止雨水流入。

　　防臭：应在第一池安装排气管，其高度应超出厕屋500mm。

　　使用操作要求

　　启用:正式启用前在第一格池内注入100-200L水，水位应高出过粪管下端口。

　　用水：用水量以每人每天3-4L为宜。

　　清掏：半年至1年要清渣，粪渣与粪皮应经高温堆肥或化学法进行无害化处理。

　　安全：化粪池盖板要预留出粪口并盖严，不要密封以方便管理和防止发生意外。

　　分流：生活洗浴水不得接入化粪池。

　　改型：三瓮式贮粪池厕所是利用三格化粪池的原理，采用双瓮厕所的建造技术而设计的，其贮粪池容积不小于1.5m3。

设计方案 篇3

　　教学目标：

　　 知识目标：

　　描述制作昆虫标本的方法

　　能力目标：

　　尝试制作昆虫标本

　　情感目标：

　　养成严谨的实验习惯

　　教学重点难点：

　　重点：尝试制作昆虫的标本

　　难点：昆虫展翅板的使用

　　课时安排：

　　1课时

　　课前准备：

　　采集筒、铁铲、枝剪、绳子、标本夹、捕虫网、毒瓶等。

　　组织教学：

　　(引)在日常生活中，我们会看到许许多多的标本，它们形态各异，栩栩如生，帮助我们增长了许多知识。那么什么是标本，标本是如何制成的呢?这节课我们就来学习一下标本的采集与制作。(板书)所谓标本是指保持实物原样或经过整理供学习研究时参考用的动、植物。下面我们先来学习一下植物标本的采集与制作。

　　一、植物标本

　　1.植物标本的定义：将植物的全株或者一部分，经过采集、压制或者浸泡，制成供观察、解剖、学习和研究用的实物标本。(板书)

　　(引)既然标本是由实物做成的，也就是说我们想要制作标本，首先要有实物。那么采集植物时需要哪些工具呢?我们来认识一下。(拿出工具实物，让学生说起用途)

　　2.认识采集工具：

　　采集筒：临时存放标本。

　　铁锹：挖掘植物的地下部分。

　　枝剪:剪断树枝或其他难以折断的植物器官。

　　绳子：捆扎标本夹

　　标本夹：压制标本，应有吸水性较强的纸，如旧报纸等。

　　除此之外，还应该有铅笔、号牌等。

　　(引)有了采集工具我们就可以采集植株了。那么选择什么样的植株呢?

　　3.采集植株：

　　①野外采集的注意事项：不要过量采集植株;不要在危岩和滑坡处采集;不要乱吃乱尝野果，以免中毒;不要采集珍稀植物。

　　②选择株形端正，根茎叶花果实和种子尽可能齐全的植株或者带有茎、叶、花或果实的枝条。

　　讨论：为什么要采集有花和果实的枝条?

　　答：对于一般高等植物来说，花和果实是分类的重要依据。

　　采集的植物与周围的环境是相适应的。

　　③处理植株：

　　A整形：多数叶片正面朝上，少数叶片背面朝上。

　　B压平：将整形好的叶片放在几层容易吸水的纸上，盖平。把标本层层摞起来，用标本夹夹好捆紧，放在阴凉通风处。

　　C干燥：为防止标本霉变，需勤换纸，直到标本干燥为止。

　　D装贴处理：用透明胶带把干燥的标本固定在台纸上，贴好标签，上面再粘一层透明或半透明的护纸。

　　(引)我们了解了植物标本的制作过程，那么大家想一想，采集来的植物标本不等干燥就直接上台纸可以吗?(不行，会导致标本枯萎变形，不能反映出植物体原来的特征，还有的标本因为水分过多而腐烂)

　　小结：以上我们介绍的是植物腊叶标本的制作过程。植物标本除腊叶标本外还有浸制标本，也就是说植物标本分为腊叶标本和浸制标本两类。植物标本在许多方面都有重要作用。在学习活动中，植物标本可帮助我们认识多种多样的植物。在科学研究过程中，植物标本不仅可作为研究植物分类的一句，还可为植物资源的考察、认证提供实物资料。植物标本还作为科普宣传材料出现在展览馆、科技馆的橱窗里。植物标本叶可作为工艺品美化人们的生活。

　　二、昆虫标本

　　(引)菜园里飞舞着漂亮的蝴蝶。同学们为了观察和研究蝴蝶，左扑右打终于捕到一只，慢慢松开手看，蝴蝶的翅已经折损的不成样子。怎么样才能捕到一直完整的蝴蝶?捕到的蝴蝶如果想长期保存做成标本，应怎样处理呢?下面我们就来学习一下昆虫标本的制作(板书)

　　1.采集工具：

　　①捕虫网：由网袋、网圈、网柄构成。

　　②毒瓶：保持虫体完整。制作方法:取几枚桃仁，先加水浸湿、压碎，再放入罐头瓶或果酱瓶中，上面铺一张吸水纸。

　　③三角纸包：标本放在纸包里必须把翅膀背面反叠，以免擦坏背面鳞片，在三角纸包外面要注明采集时间、采集地点和采集人。

　　在采集过程中，昆虫与周围环境是相适应的`。

　　2.制作工具：展翅般

　　3.制作步骤：

　　用捕虫网捕捉昆虫，用镊子将昆虫移入毒瓶内杀死。对于翅上有鳞片的昆虫先放入三角纸包中，然后连同三角纸包放入毒瓶中。

　　针插：用镊子取出毒瓶中的昆虫，用昆虫针插起来。

　　A、不同的昆虫选择不同的昆虫针。标本在昆虫针上的位置应是针上部留出全针长度的四分之一。

　　B、不同的昆虫针插部位不同。

　　蝶蛾：中胸正中央

　　蜂蚁：中胸中央偏右一些

　　瓢虫、天牛、金龟子等：插在右面鞘翅的左上角，针正好穿过胸部腹面中足与后足之间

　　蝗虫、蟋蟀：插在前翅基部上方的右侧

　　②展翅：把插着昆虫针的昆虫固定在展翅板中央的木条上，把翅展平。不是所有的昆虫都展翅。

　　如果展翅板中部不挖一条与重提大小相当的勾缝，展翅时昆虫会怎样?

　　展翅时翅无法展平，而且容易使虫体变形。

　　③干燥：

　　④保存：把制作好的昆虫标本按不同类别放入昆虫盒内保存，贴上标签，注明名称、采集地点、采集时间和采集者。昆虫盒内放入樟脑，以防虫蛀。

　　想一想:采集到的昆虫如只是为了观察外部形态，观察完后，应该怎样做?

　　将其放回大大自然中去，尽量不要使它不受伤害。

　　小结：昆虫标本除具美学价值外，主要用于科研、教学、资源调查、科普宣传等。在科研上，一方面作为鉴定分类的依据，另一方面叶可作为研究其形态结构与生活习性的材料。在教学上，不仅能让我们学到昆虫标本的采集、制作技能，还可丰富学校的标本室，作为以后学习昆虫知识的重要资料。

　　板书：

　　一、植物标本

　　1.定义：将植物的全株或者一部分，经过采集、压制或者浸泡，制成供观察、解剖、学习和研究用的实物标本。

　　2.采集工具：

　　3.采集

　　4.制作过程：

　　①整形：多数叶片正面朝上，少数叶片背面朝上。

　　②压平：

　　③干燥：

　　④装贴处理：

　　5.植物标本的分类：

　　6.植物标本的作用

　　二、昆虫标本

　　1.采集工具

　　2.制作过程

　　①针插：

　　②展翅：

　　③干燥：

　　④保存：

　　3.昆虫标本的作用：

　　作业：能力测评。

设计方案 篇4

　　为了加强对公司的数据的重要性，保密性，安全性，特制定本次的服务器设计方案。

　　一、 服务器由超级管理员主管本厂区的所有电脑。包括对客户端机器的密码修改，定期对客户机进行抽查，监督对技术部门的资料进行及时的上传至服务器，定期对服务器的资料进行整理，归类，以及手动备份（防止服务器受意外破坏，免受数据丢失的苦恼）。超级管理员需不定时的对客户端的'机器进行全面检测。超级管理员要不定期的对客户端机器进行USB端是否能够使用进行抽查。防止客户端使用U盘，造成数据流失。

　　二、 技术部门主管本部门的所有人员的资料，只有访问权，不能进行删除及修改。

　　三、 跨部门之间无权进行对部门的资料进行访问及修改，下载权限。 部门之间需要沟通的资料，可以通过聊天工具进行交流。

　　四、 客户端机器开设了聊天工具以及广播方式传达公告信息。客户端机器只能对本人的资料进行下载，没有权限访问上级部门的资料。如果对本次资料进行修改后，需要再次上传的至服务器，原数据仍然存在。

　　补充内容：

　　数据存储服务器经济型方案一

　　服务的配置如下：

　　CPU Intel酷睿服务器CPU盒装

　　主板 华硕专用服务器主板

　　内存 金士顿8G

　　硬盘 希捷4TB企业盘

　　西部数据500G企业盘

　　机箱 技展服务器S-9011

　　电源 航嘉服务器宽频电源

　　价格：14000

　　注：在维护期间如服务器硬件出问题无法及时修复时，我们会第一时间提供一台备用服务器。

　　数据存储服务器高效、稳定型方案二

　　服务的配置如下：

　　CPU Intel Xeon E5606

　　主板 华硕服务器专用板Z8NA-D6C

　　内存 金士顿4G RECC DDR3 1333 2根

　　硬盘 希捷4TB/企业及

　　西部数据500G 企业及

　　机箱 技展服务器S-9011

　　电源 航嘉磐石600

　　价格：18500

　　注：在维护期间如服务器硬件出问题无法及时修复时，我们会第一时间提供一台备用服务器。

　　设备清单附录

　　服务器机器 (方案一 □ 方案二 □ )

　　UPS 服务器专用山特C1KS 1450

　　交换机 H3C S5100-16P-EI 3700

　　交换机 TP16口交换机

　　移动硬盘 西部数据 (1000G)

　　服务器软件安装及调试费用（ 3000 ）

　　客户端软件安装及调试费用（ 30/台 ）

　　服务器的维护费用（ 20xx/年 ）

设计方案 篇5

　　一、 方案设计指导思想和原则

　　城区安防视频监控工程设计指导思想

　　为适应社会的发展，强化城区安全防范建设，加强城区治安防范力量，有效防范重大案件发生，在城区范围内设置全天候监控点，建立城区安防视频监控联网系统，实时了解城区路面、社区治安状态及交通状态，在全市形成统一协调的动态视频指挥网络。

　　城区安防视频监控设计原则

　　在设计整个系统时,我们本着技术先进、系统实用、结构合理、产品主流、低成本、低维护量作为出发点。

　　(1) 技术的先进性：整个系统选型、软硬件设备的配置均要符合高新技术的潮流，关键的视频数字化，压缩、解压、码流、传输均采用国内外工程建设中被广泛采用的技术与产品。在满足功能的前提下，系统设计具有先进性，并且在今后一段时间内保持一定的先进性。

　　(2) 架构合理：采用先进成熟的技术来架构各个子系统组成稳定可靠大系统，使其能安全平稳地运行，有效地消除各子系统可能产生的瓶颈，选用合适的设备来保证各子系统具有良好的扩展性。稳定性和安全性是我们最关心的问题，只有稳定可靠的系统才能确保各设备的正常运行；只有良好的数据共享，实时的故障修复，实时备份等才能形成完整的管理体系。

　　(3) 产品主流：在设备选型时，主要依据我市的实际情况结合目前我国市场上的占有率高的各类产品中选择具有最优性能价格比和扩充能力的产品。

　　(4) 低成本、低维护量：所设计的系统和采用的产品应该是简单、实用、易操作、易维护。系统的易操作和易维护是保证非计算机专业人员使用好本系统的条件。

　　(5) 集中管理：前端现场设备，各分系统集中于中心统一控制，实施对所有远端设备的控制、设置，以保证系统的高效、有序、可靠的发挥其管理职能。

　　城区安防视频监控工程的建设目标

　　××城区安防视频监控工程包括××城区主要街道、交叉路口、治安防范重点巷道、新村楼院、重要场所、商场等处安装监控摄像机，组成数字化、网络系统，并能与交警路面监控、消防高空监控、屏山监控、城门卡口及将来县(市)图像监控等不同来源、不同格式、不同控制方式的模拟视频或数字视频集成在一个统一的平台上，采用分布式集中管理的控制模式进行管理和控制，实现全市视频监控系统的网络化、数字化、并逐步发展智能化。达到市局指挥中心、分局指挥室、派出所值班室等相关单位及市局内部、省厅、省、市委府等网络用户在线监控实时图像及录像资料，形成统一协调的动态视频指挥系统。

　　二、技术依据与标准

　　GA/74—20xx 安全防范系统通用图形符号

　　GA/T75—1994 安全防范工程程序与要求

　　GB7401彩色电视图像质量主观评价方法

　　GA/T75—1994安全防范工程费用概预算编制方法

　　GA 308—20xx 安全防范系统验收规则

　　GA/T 367—20xx 视频安防监控系统技术要求

　　GB50198—1994 民用闭路监视电视系统工程技术规范

　　DB35/T114—20xx住宅小区安全技术防范综合报警服务系统设计规范

　　其它相关国标及部标，相关规定等

　　三、系统总体结构

　　按照××局城区行政机构设置设计本系统为两级结构，以各监控点为基础，向上形成市局控制中心网络。拓扑结构图结构如下：

　　××城区安防视频监控系统框图

　　各级配置及主要功能如下：

　　1、前端监控点配置及功能

　　前端监控点包括辖区内道路、路口、巷道、新村楼院、重要场所、商场设置的摄像机及云台、解码器等。初步规划为60个监控点。

　　对于前端监控点，采用光缆传输的方式，根据所处地点的不同，采用就近原则，多个点共用光缆。由共用点数的不同选用多种型号的光端机，将前端采集的模拟信号传送至监控中心，同时监控中心利用光端机反向传输通道可实现对动点的远程控制。

　　由于各监控点多数处于室外且光线环境改变较大，因此监控点建议采用日夜型智能快球进行信号采集，也可选用天地伟业内置解码器的匀速一体球并搭配日本YOTAN日夜型一体摄像机，这样即可保证在不同光线条件下获得较好的图像质量。

　　2、监控中心配置及功能

　　监控中心是本系统的重点管理部门，实行24小时实时监控记录。配置DVR硬盘录像主机、矩阵主机、远程管理软件、屏幕墙、UPS及配套设备。

　　视频信号通过光端机还原后，再经视频分配器进行一分二后，其中一份输入本地数字硬盘录像主机，实现对采集来的视频信号的数字化、压缩、传输，且控制的前端设备，形成完整的本地监控子系统，同时通过内部网络发送到各级管理中心及网络客户端，授权用户可通过分控系统进行远程监控。分配后的另一部分图像接入矩阵主机系统，通过多媒体切换输入9画面分割器进行合成，再接入屏幕墙。屏幕墙采用9×2+1方式，共19台，其中18台纯平彩色监视器，1台大屏幕背投。屏幕墙分为三组，其中9台经分割器合成显示全部60路图像，并为今后的扩展预置，其余显示由矩阵切换实现。

　　监控中心应完成对自己所辖区域所有监控点进行管理；应完成对前端图像实时调看、控制、录像，对远程的录像文件进行检索、调看、备份；对远端任意画面(包括城区监控、辖区内交警路面监控、消防高空监控等)任意组合通过管理软件或在显示屏显示或切换显示到屏幕墙。

　　四、系统各部分设备选型

　　系统关键设备包括前端监控设备(摄像机、快球等)、数字硬盘录像机主机、矩阵系统等。

　　1、前端监控点配置与要求

　　城区监控对摄像机的要求比较高，做为获取图像信息的关健设备、它的性能好坏决定了整个视频监控系统的技术水平和使用实效。

　　前端监控点摄像机应根据辖区域及地形的现场具体情况采用高低端产品相结合方式，进行分别设置。本建设建议书仅提出设点与选型原则性建议，建设时根据现场勘察进行深化设计。

　　1) 监控点设置

　　设置全方位摄像机，设置与照度相匹配的彩色/黑白转换型一体化变焦摄像机、全方位云台，保证夜间监控效果可基本辨认人物形体特征。

　　环境要求：本项目所有摄像机均为室外安装，因此要考虑高温、防台风、防雷电、防雨和防尘。结合本地气候条件，要求定点监控摄像机安装方位应尽可能实现防晒、防雨、防雷，室外防护罩必须具备防水效果，具有遮阳装置，设置自动控制散热装置。

　　照度要求：

　　本系统摄像机为室外全天候监控，监控场所最低照度为0.02LUX。

　　清晰度要求：为保证数字化录像效果，摄像机水平清晰度要求大于480TVL。

　　镜头要求：全方位摄像机宜采用一体化变焦摄像机，具有自动光圈、自动聚焦、遥控变焦功能。 防护罩要求：外观拟首选球型防护罩，较美观；结构拟选双层防护遮阳，保证全天候使用，可内置CCD电源，维护便利；对防暴在可能情况下采用透明壳宜采用防爆PC材料；根据环境可使用多种安装方式以适合城区各种现场安装要求，以达到最好的监控位置；气候防护等级 IP65；

　　其它要求是安装高度必须符合交通部门要求，安装支架、护罩与安装方式符合市政要求，力求牢固、美观、简洁，溶合环境形成××城区一道景观。

　　做为城区实现24小时连接监控，对于夜间正常路灯照明下所摄取画面的实际效果显得特别重要，低照度应作为摄像机首选指标要求，在白天正常情况下，又必须具有良好的色彩还原能力，以辨别人员和车辆，因此必须选用日夜两用型彩色摄像机，

　　2、 数字硬盘录像主机技术要求

　　数字硬盘录像主机是整个安防系统的核心，数字硬盘录像主机除具有一般硬盘录像机的常用功能外，还应具有强大的`网络管理功能、方便的远程维护特性、较高的安全保密等级，以实现分散监控、集中控制、统一管理。

　　1)对数字硬盘录像主机选型要求具备且必须重点考虑如下因素：

　　系统可靠性与安全性：断电后来电自启动、自动运行软件、非正常情况死机自动重启、自动恢复断电前的录像文件、确保发生警情前所有的录像内容完整保存，能够完全防止操作员进行硬盘录像机以外的各种操作、所有系统热键被屏蔽，提供关机退出、开机自动运行，视频保护等完整的日志记录功能、各种正常、非正常操作均被系统一一记录。

　　管理软件二次开发性：数字硬盘录像主机应满足通讯协议的开放性要求。管理软件可根据××局系统管理特点，增加城市地理信息系统，GPS定位系统等相关模块，实现视频定位、跟踪、堵截，视频图像与电话报警相关联即报警时自动弹出报警点或发警点的监控图像，可根据不同监控场所及警务管理需求，分类提出系统的人像识别技术功能等智能应用。

　　网络并发访问可行性：系统网络具有并行访问技术措施即多播技术，可支持多用户并行访问，不因多用户访问增大网络带宽。

　　压缩方式先进性：系统应支持高清晰的回放效果(704X576)，系统采用H.264(MDEG-4 PART10)视频压缩算法技术，录像回放支持HALF D1画质高清晰录像回放，相当于DVD回放效果(704×488)和CIF(352×288)。

　　本地操作系统便捷性：系统应提供符合派出所非计算机专业人员的操作界面，要求系统界面友好，易于操作，并根据管理要求编制针对性操作说明，系统故障时，可提供便捷的恢复机制。

　　远程维护可行性：开发远程网络管理系统，实现动态IP解析、可根据管理需要变更前端系统配置与工作模式，对运行状态进行实时监测和调整，可实现无人职守，前端硬盘损坏、死机报警均能通知指定场所，自动校正前端各主机的系统时间，自动对前端站点硬盘录像软件的远程自动升级、音频对讲、远程检索录像文件回放和远程备份等功能。

　　网络安全性：系统应具备合理的网络安全措施，除了支持IP校验、网卡或其他设备MAC校验、用户密码校验等基本校验措施外，应提供其它更高安全性技术措施，抵御可能产生的恶意攻击，在网络安全方面有合理可靠的策略。

　　2)建设与管理

　　网络分控要求，能够联接多路音视频实时不能丢帧，能实现单机16路图像，实现点对点、点对面、面对面多播的网络传输技术。网络的自动连接，IP地址自动识别，能够对云台控制，本地录像及回放，报警及时通知等功能。.

　　五.服务承诺

　　自工程验收合格之日起，我方将为用户提供1年免费周到的维修保养服务.

　　一、定期派人对系统进行保养，保养内容包括：

　　1、对所有设备的数量、型号、使用情况、位置分布及线路状况等进行全面检查；

　　2、解答安全管理员日常操作疑问及相关技术支持；

　　3、对所有设备进行清洁和控制台环境的整理；

　　4、测试整个系统的运行状态是否稳定，效果是否良好，各类功能是否发挥作用，监视范围、监视效果检查及调整，并记录保养情况。

　　二、系统出现故障时，我们保证接到通知立即上门维修，简单故障当场解决，当场解决不了的问题，我们采取“以好换坏”的方式保证系统的正常运行。

　　三、在每次保养、维修服务离开之前，我们会向用户提供一个详细的报告，用户相关人员每次均需要在报告中签字，并提供用户意见，以便我们检查自身的工作和服务以及进行必要的监督，回来后保养维修资料进行电脑归档，以备日后随时查看。

　　1年以后，我方将和用户签订一个维修保养合同，用户照样可以享用我们提供的热情周到的上门服务。

设计方案 篇6

　　码···-·""·-··"--·-·一·-··"·---·····-码

　　K"=(l一DX厂

　　V^V/(PXn)X100%

　　担保年限。

　　245

　　银行贷款利率加上担保费率后的贷款成本为:

　　Kb=a-t)X(r+Vd)

　　如果考虑资金筹集费，银行借款的'资金成本可以按照下列公式计算:

　　式申，R、为长期借款的利率;

　　F、资金筹集费用率。

　　(2)债券融资的资金成本:·"

　　发行债券的成本主要指债券利息和融资费用。债券利息应以税后成本计算。

　　资费用一般比较高，不可在计算资金成本时省略。计算公式为:

　　式申，K。

　　几

设计方案 篇7

　　一． 市场分析

　　（一）汽车市场的发展及现状

　　近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。

　　（二）现有市场竞争状况分析

　　1.现有的市场竞争格局发展

　　（1）自主品牌开始“目光向上”

　　在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。

　　（2）低价车不等于低档车

　　合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。

　　（3）拓展空间也要守住阵地

　　当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。

　　2.市场占有率

　　自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消费者分析

　　消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。

　　（四）市场发展趋势分析

　　1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。

　　2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。

　　3、产业结构不断升级优化。

　　4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。

　　（五）环境分析

　　1.潜力巨大的市场

　　（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。

　　（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低

　　（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。

　　（4）巨大的全球市场

　　2.国家政策的支持

　　（1）小排量汽车解禁。

　　（2）国家产业政策的支持。

　　（3）自主创新的国家战略。

　　（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点

　　（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。

　　二. 产品分析

　　（一）瑞麒G3的特点

瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。 瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。 无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。 而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。

　　我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。

　　最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。

　　尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的.尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞

　　麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6

　　米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。

　　（二）对手产品的特点

　　以比亚迪G3两厢版为例

　　比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由

　　此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。

　　总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。

　　三. 销售与广告分析

　　(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：

　　在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。

　　这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，

　　画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。

　　同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。

　　（二）对手的销售与广告策略

　　同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。

　　四．企业营销战略

　　（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标

　　1．短期目标

　　在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成

　　为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。

　　2．长期目标

　　“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略

　　1.产品定位

　　通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。

　　首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐

　　瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。

　　2.产品销售对象定位

　　根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。

　　3.产品销售策略

　　（1）瑞麒G3要与品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。

　　（2）投入合理的资金来做广告营销

　　由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。

　　（3）利用各种促销渠道提高销售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。

　　五．企业广告策划

　　（一）、广告的目标市场

　　地域：整个东北乃至华北地区

　　目标消费群体 ：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　（二）、广告的诉求对象

　　1. 总体的诉求对象 ：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

　　2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：

　　(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。

　　(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。

　　(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。

　　（三）、广告策划主题

　　1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。

　　3.所需条件：

　　（1）命名设计：年轻态

　　（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计

　　（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理

　　（四）、广告创意设计

　　1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。

　　2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。

　　3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。

　　从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

　　六．广告媒介策略

　　1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。

　　3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动

　　七．目标战略

　　（一）总体目标

　　服务公众，贡献社会， 树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。

　　（二）具体目标

　　让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。

　　八． 经费预算

　　1 杂志160000本（160万元）

　　2. 广告费200万

　　3. 饰品纪念品费用40万元

　　4. 各城市大小活动运作费共100万

　　总计：500万元

　　九．广告效果预测评估.

　　经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，

　　从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。

　　十．实施策略

　　1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。

　　2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。

　　3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。

　　4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）

　　5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染

　　6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动

　　7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。

设计方案 篇8

　　1、运送29.5吨煤,先用一辆载重4吨的汽车运3次,剩下的用一辆载重为2.5吨的货车运.还要运几次才能完?

　　还要运x次才能完

　　29.5-3*4=2.5x

　　17.5=2.5x

　　x=7

　　还要运7次才能完

　　2、一块梯形田的.面积是90平方米,上底是7米,下底是11米,它的高是几米?

　　它的高是x米

　　x(7+11)=90*2

　　18x=180

　　x=10

　　它的高是10米

　　3、某车间计划四月份生产零件5480个.已生产了9天,再生产908个就能完成生产计划,这9天中平均每天生产多少个?

　　这9天中平均每天生产x个

　　9x+908=5408

　　9x=4500

　　x=500

　　这9天中平均每天生产500个

　　4、甲乙两车从相距272千米的两地同时相向而行,3小时后两车还相隔17千米.甲每小时行45千米,乙每小时行多少千米?

　　乙每小时行x千米

　　3(45+x)+17=272

　　3(45+x)=255

　　45+x=85

　　x=40

　　乙每小时行40千米

　　5、某校六年级有两个班,上学期级数学平均成绩是85分.已知六(1)班40人,平均成绩为87.1分;六(2)班有42人,平均成绩是多少分?

　　平均成绩是x分

　　40*87.1+42x=85*82

　　3484+42x=6970

　　42x=3486

　　x=83

　　平均成绩是83分

　　6、学校买来10箱粉笔,用去250盒后,还剩下550盒,平均每箱多少盒?

　　平均每箱x盒

　　10x=250+550

　　10x=800

　　x=80

　　平均每箱80盒

　　7、四年级共有学生200人,课外活动时,80名女生都去跳绳.男生分成5组去踢足球,平均每组多少人?

　　平均每组x人

　　5x+80=200

　　5x=160

　　x=32

　　平均每组32人

　　8、食堂运来150千克大米,比运来的面粉的3倍少30千克.食堂运来面粉多少千克?

　　食堂运来面粉x千克

　　3x-30=150

　　3x=180

　　x=60

　　食堂运来面粉60千克

　　9、果园里有52棵桃树,有6行梨树,梨树比桃树多20棵.平均每行梨树有多少棵?

　　平均每行梨树有x棵

　　6x-52=20

　　6x=72

　　x=12

　　平均每行梨树有12棵

　　10、一块三角形地的面积是840平方米,底是140米,高是多少米?

　　高是x米

　　140x=840*2

　　140x=1680

　　x=12

　　高是12米

　　七年级数学上应用题精选带答案：11-20题

　　11、李师傅买来72米布,正好做20件大人衣服和16件儿童衣服.每件大人衣服用2.4米,每件儿童衣服用布多少米?

　　每件儿童衣服用布x米

　　16x+20*2.4=72

　　16x=72-48

　　16x=24

　　x=1.5

　　每件儿童衣服用布1.5米

　　12、3年前母亲岁数是女儿的6倍,今年母亲33岁,女儿今年几岁?

　　女儿今年x岁

　　30=6(x-3)

　　6x-18=30

　　6x=48

　　x=8

　　女儿今年8岁

　　13、一辆时速是50千米的汽车,需要多少时间才能追上2小时前开出的一辆时速为40千米汽车?

　　需要x时间

　　50x=40x+80

　　10x=80

　　x=8

　　需要8时间

　　14、小东到水果店买了3千克的苹果和2千克的梨共付15元,1千克苹果比1千克梨贵0.5元,苹果和梨每千克各多少元?

　　苹果x

　　3x+2(x-0.5)=15

　　5x=16

　　x=3.2

　　苹果:3.2

　　梨:2.7

　　15、甲、乙两车分别从A、B两地同时出发,相向而行,甲每小时行50千米,乙每小时行40千米,甲比乙早1小时到达中点.甲几小时到达中点?

　　甲x小时到达中点

　　50x=40(x+1)

　　10x=40

　　x=4

　　甲4小时到达中点

设计方案 篇9

　　活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。

　　一、 活动对象：30--50岁新老顾客

　　二、 活动方式：

　　1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。

　　2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。

　　3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等

　　三、 活动地点：

　　常州市各服装卖场及加盟店

　　四、 活动时间：

　　20xx年6月4～6号

　　五、 广告配合方式：

　　1、 在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的'宣传单页。

　　2、 在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，晚上19点至21点

　　3、 在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至13点，16点至18点，20点至22点

　　4、 与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛

　　5、 店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）

　　六、 前期准备：

　　1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。

　　2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。

　　3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。

　　4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，

　　5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。

　　七、 中期操作：

　　1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。

　　2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。

　　3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。

　　4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。

　　5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。

　　八、 后期延续：

　　1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。

　　2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响

　　3、由公司总经理对本次活动进行总结。

　　4、活动期间所有费用的结算。

　　九、 费用预算：

　　人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，

　　广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，

　　报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元

　　店内pop装饰费：1000元

　　奖品及赠品费12000元

　　合计59080元

　　十、 意外防范：

　　1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；

　　2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；

　　3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；

　　4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务

　　十一、 效果预估：

　　经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。

设计方案 篇10

　　活动目标：

　　1、引导幼儿探索绳子倒跳的多种玩法。

　　2、通过玩绳，进一步发展幼儿的平衡协调的能力。

　　3、发展幼儿的创造性和发散思维能力。

　　活动准备：长绳短绳若干。

　　活动过程：

　　1、带领幼儿跑步进入活动场地，做热身操。

　　2、导入：小朋友，今天我们一起来玩绳子，看谁能想出好玩的.方法。

　　3、自由玩绳：教师带领幼儿随音乐自由玩绳，刚开始可以探索一个人玩绳的方法，每当有幼儿想出一种好玩的方法时，教师可以先请这个幼儿示范，然后带领大家跟这个孩子一起玩。最后教师点出绳子还可以倒着跳，

　　4、玩法：站好后，双手向后抡绳，抡过去后跳起就可以了。

　　5、自由练习：及时表扬跳得好的小朋友，鼓励不会跳的小朋友，可以进行适当的比赛，来激励幼儿练好倒跳绳。

　　6、放松活动：大家一定有点累了吧，那么现在就让我们一起随着音乐来放松一下。幼儿随音乐做放松活动，也可以跟着音乐慢速德进行倒跳绳。

　　7、小结结束：教师对幼儿刚才玩绳的情况做一简单小结，然后带领幼儿回活动室。

　　活动延伸：把跳绳放在活动室外，方便幼儿户外活动时玩，让幼儿回家将倒跳绳跳给爸爸妈妈看。

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