设计方案

时间：2023-09-10 11:58:00 工作方案我要投稿

设计方案精品[8篇]

　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案精品[8篇]

设计方案篇1

　　教学设计：

　　目前的小学语文课堂教学究竟是怎样的？它到底应有哪些其本的特征？它怎样体现时代的明显标记？“洋思”经验给我们的课堂教学带来了哪些有益的启示？怎样有效地实施主体教育、创新教育？这些都是我们所迫切探究的事，《她是我的朋友》教案。笔者在这方面也不断进行了苦苦探索。现通过一篇完整课时的教案设计和它的赋诸实施，来试图提出个人的一点不成熟的看法。

　　一、遵循先学后教原则，给足学习时间，调动主体自主发展学习课文前，重视对学生预习情况的检查，以如“你觉得课文中哪些地方最感人”等探究、询问式的提问引发学生对课文内容的思考。在学习过程中，始终坚持让学生带着问题去独立思考，给足思考的时间，绝不走过场，搭“花架”。充分鼓励学生该画的在书上画下来，该写的在纸上写下来，该说的自己要主动地说出来。

　　二、展现学习“心理历程”，追求自主发展，着眼学生终身学习学习过程，从某种意义上讲，是学习主体的自我感悟、选择、重建、组合、交融、评价、小结的历程。在这一历程中，学习者知识得到不断地积累，能力有了不断地增强，久而久之，才能够形成综合素质。教学过程中，我突出：引导学生自主选择适合自我个性特点的学习方式，如让学生使用自已喜欢的符号在书上作出标记，便体现了这一思想。通过集体的智慧，帮助小结、点出有关受益终身的学习方式。如在归纳主要内容时，相机点出运用了连段意的方法。让学生熟练使用好工具书，这是一项很重要的`能力，也是一项必备的基本功，在教学中抓住“迫”一字字义的理解，培养了学生选择字义的能力。

　　三、开展互助合作学习，激活参与热情，提高课堂学习效率课堂教学过程，是若干个充满生命和活力的个体共同协作、相互提升和影响的过程。充分发挥每一个体学习的积极性，让每一个体都主动参与，这是促使主体主动地最大可能地发展的有力保证，更能有效地提高学习效率。教学主要通过个人自学、小组讨论、集体交流的形式来展开，让每一个体广泛地发表自己的见解和主张，大胆地交流不同观点和看法，允许有争论，允许有疑意，初中三年级语文教案《《她是我的朋友》教案》。

　　四、调动多种感觉器官，活跃表象储备，开发学生创造潜能教学中通过听录音、圈画写、动手查、看画面、感情读，相机说等多种有效途径，调动了学生的感官，完全解放了学生的眼、耳、手、脑，同时大大丰富了学生的表象源。还学生一个可以自由驰骋的天地，让学生的思想插上了想象的翅膀在这里得到了实现。灵感的再现，思维火花的频频燃起，体现了生命的延续和创新。

　　第一课时

　　教学目标：1、初读课文，读准字音，读通课文。 2、给课文分段，归纳段意，概括主要内容。 3、讲读课文第一部分。

　　教学过程：

　　一、揭题、审题

　　1、通过预习课文，你知道课题中的“她”指的是谁？“我”又指的是谁？指点“恒”的读音。他们之间发生了一件什么事呢？2、通过预习课文我们还知道课题“她就是我的朋友”这句话就是阮恒要救小姑娘的原因。3、示标。

　　二、初步感知课文

　　1、出示预习要求：A、请一个同学来读读。B、从这篇课文的预习要求看，共讲了三方面。[介绍了事情发生的背景；概括了主要内容；提出了预习的要求。理解“挽救”、“垂危”。]

　　2、这篇课文非常的感人，下面首先请同学们听录音，想想看：A、播音员阿姨是怎样的读的？你能像她那样读吗？你能达到读准字音，读通课文的目的吗？B、想想阮恒献血的经过是哪几个自然段写的？画出描写他献血时的神情、动作的句子，用波浪线作标记。C、你觉得课文中哪些地方最感人？用你喜欢的记号标出。

　　3、交流：A、你觉得课文中哪些地方最感人？请读一读，再说说你觉得它为什么感人。B、课文中5－－11自然段讲的是阮恒献血的经过。请你读出描写他献血时神态、动作的语句。C、分别指名读读1----4自然段、12----14自然段。注意读准字音，读通课文。D、出示课文中的生字新词。休克输血迫在眉睫阮恒草垫擦拭抽泣捂住呜咽竭力 E、分小组读课文。

　　4、这篇课文是写事的文章，可以按事情发展的顺序给这篇课文分段。请在草稿纸上写出来。

　　5、请运用连接段意的方法归纳主要内容。

　　6、朗读课文。

　　三、讲读课文第一部分

　　1、指名读课文，思考：阮恒是在怎样的情况下输血的？请用三角标出关键的词语。并画出有关的重点句。

　　2、出示：A、经过查看，他们确认这个小姑娘伤得最严重，如果不立刻抢救，就会因为休克和流血过多而死去。B、输血迫在眉睫。医生和护士都不具有她的血型。C、一位女医生告诉这几个孤儿，如果他们不能补足这个小姑娘失去的血，她一定会死去，问是否有人愿意献血。

　　3、交流：A、“迫”的部首是{}，再查{}几画，用用音序查字法应查音序{}，在字典中的解释有：a 逼迫；b 急促；c 接近 “迫在眉睫”中的“迫”的意思应为{}。B、用“如果.......就.........说话。C、小姑娘的急需输血的这种情况还可用哪些成语来形容呢？D、指导朗读。

　　4、小结：A、结标。B、提示下节课的内容。阮恒正是在这样的紧要关头挺身而出，主动献血的。他是怎样献血的呢？阮恒具有怎样的品质？这正是我们下一节课要研究的内容。

　　四、作业熟读课文。

　　第二课时

　　教学目标：1、讲读课文第二部分，抓住阮恒献血时的神态、动作的描写，来体会他当时的心情。2、讲读课文第三部分，了解阮恒献血的原因，体会他的高尚的品质。3、对照课文插图，想象说话。4、有感情地朗读。

　　教学过程：

　　一、复习：

　　1、通过上一节课的学习，我们初步阅读了课文，能够做到读准字音，读通课文了。下面老师就来检查一下。A、出示生字词。B、昨天我们又学了课文的第一部分，这部分讲了什么？2、小姑娘生命危在旦夕，输血迫在眉捷，这时阮恒举起了颤抖的小手，阮恒是怎样献血的呢？他为什么要主动献血给那个小姑娘？这就是这一节课学习的重点。〔借机点出教学目标〕

　　二、讲读课文第二部分：

　　1、默读课文，思考：A、一阵沉默之后，阮恒是怎样举起小手的？请划出有关的动词。想想通过这些词说明了什么？B、课文从哪一小节开始真正写阮恒献血的？他开时表现怎样？划出有关的语句。C、献血时，阮恒为什么不停地哭？请找出这样的句子，用三角划出表示“哭”的意思的词。

　　2、以四人一小组进行交流。

　　3、全班交流：A、出示：一

设计方案篇2

　　一、活动时间：

　　xx年2月6日午市—xx年2月16日晚市

　　二、活动主题：

　　“花多少送多少——五星级酒店过大年”（暂定）

　　三、参与活动部门：

　　龙怡轩膳坊、客房、

　　四、活动内容：

　　1．龙怡轩中餐厅

　　1F：大厅（6桌），6桌，最低消费699元，可获赠qipai室4小时代金券+软饮4罐

　　大厅（8桌），8桌，最低消费999元，可获赠高级客房壹晚+次日2份西式早餐

　　2F：218、228、238房，6桌，最低消费999元，可获赠高级客房壹晚+次日2份西式早餐

　　248房，8桌，最低消费1199元，可获赠豪华客房壹晚+次日2份西式早餐

　　2F—5F：258、268、348、358、368、378、388、398、558、568、578、588、598房，10桌，最低消费2299元，可获赠商务套房壹晚+次日双份西式早餐

　　五、各部门操作流程：

　　1．预定“团年宴”包房：

　　客人直接预定酒店“团年宴”，根据客人所定时间及餐位提供团年宴礼券一张及相应菜单（需交全款或相关销售人员担保挂账），同时凭餐厅收银帐单至酒店前台根据所定“团年宴”的金额领取相应新年礼包。

　　2．预定酒店客房：

　　客人直接预定酒店客房，根据客人所定时间为客人开具押金单（需交全款或相关销售人员担保挂账），同时凭前台押金单至中餐收银台根据所预定房间类型领取相应“团年宴”礼券一张，尽可能确认所赠“团年宴”礼券的使用时间。

设计方案篇3

　　一、项目概况

　　本项目位于阳明西路以南第一条规划支路南，经济适用房以西、吉州大道以西第三条规划支路以东，白塘村以北规划道路南，用地面积2.6667ha。该地块将建成吉安市示范性特殊教育学校，学校规模为36个班，预计招收学生总人数448人，预计教职工150人（其中专业教师135人，工勤人员15人）。招收听障、智障两类残疾学生。学前教育阶段：开设7个班（其中聋部4个，培智部3个）：9年义务教育阶段：聋部开设14个班，培智部开设9个班；职业高中教育阶段：聋部开设4个班，培智部开设2个班。建筑工程总造价约3000万元。学校建成后将成为一所建筑高档次、内配高标准、校园文化高品位、办学条件全省领先、国内先进的窗口示范学校。

　　二、设计依据

　　1、《吉安市城市总体规划》；

　　2、《吉安市吉州大道以西控制性详细规划》；

　　3、《特殊教育学校建设标准》；

　　4、《江西省吉安市特殊教育学校建筑设计方案任务书》；

　　5、《国家学校体育卫生条件试行基本标准》；

　　6、《建设设计防火规范》；

　　7、《民用建筑设计通则》；

　　8、国家现行有关设计规范等。

　　三、设计理念

　　1．人性化的场所这次的学校设计与普通学校设计最大的不同就是针对的对象是那些特殊的儿童。设计师通过合理的交通组织、适宜的环境配置、清晰的建筑组织，构筑一个安全的、有归属感的人性化家园，最终让学生们积极地融入生活，回归社会。

　　2．空间的分离与联系根据校园规划以人为本、动静分离的原则，将校园划分为教学实践、体育运动及生活后勤三大功能板块，通过公共空间将彼此联系起来，共同建构一个形态及功能丰富而又统一的校园环境，满足不同功能需要的同时，使交通简洁顺畅、安全高效。

　　3．交流与交融室外庭院的布置使安静的学习空间和公共空间有机融合，营造出理性与浪漫交织的校园氛围；休息平台、风雨廊、架空走廊等设计则适当增进了师生之间生活及学习的交流。

　　四、设计构想

　　1．总体平面布局----布局合理的功能板块

　　对特殊儿童而言，校园交通组织的安全性尤为重要。设计师根据地形和周围的道路情况，把主入口放在阳明西路以南第一条规划支路。在校门口就实行人车分流。进入校园的.车辆可以直接进车库或者在校园的交通环道绕行，以保证入口——教学楼——后勤——体育馆的步行路线的安全性。

　　任务书的要求学校分为教学部分、后勤部分和体育馆部分，并要求有200米的标准体育场和若干地面体育设施。设计师按照国家规定，把体育场正南北摆放，把一些球场放在跑道中间，节省了空间，又根据三角形地形，合理布置了两个网球场和一个篮球场。

　　教学楼的设计通过正南北向的直线与折线性的总平面布局，分为三大块功能板块，其中教学区包括培智部、听障部、教学楼、行政办公楼、艺术剧院，生活区包括学生、教师公寓和餐厅以及运动区的运动场地和体育馆，区块间联系十分便捷。各功能板块在基地上的位置则充分考虑各自的动静特点：为保证教学区独立而又宁静的气氛。

　　生活区位于南面，远离主出入口，采光良好并且安静不受干扰。体育馆的位置布置得非常巧妙。设计师充分考虑了基地狭小和体育设施要求高的设计特点，错开了规范中要求“教学楼的长边与体育场有25米退界的规范”，将教学楼的东西向长边与体育馆相邻，而把学生宿舍和体育场相邻，这样省去了25米的退界，并且方便学生去体育场运动。

　　生活楼在基地的最南角，并有独立的后勤处出入口，后勤车辆直接在后勤处卸货。

　　2．交通流线组织——人车分流的交通流线

　　本设计的交通实行人车分流、动静分离。主入口位于北面规划路，机动车流一入校门即进入位于集散广场前车库出入口或绕基地环形通行。西边的次出入口作为后勤及次入口，确保校园内部实现无车环境。校园内部的人行步道通过集散广场、中心绿地串联起来，道路自由而流畅，辅以绿化和小品的设计，达到步移景异的传统园林效果。

　　3. 绿化环境设计----点、线、面组合的绿化系统

　　环境设计上放弃了常规的中心对称，而是以一条折线与直线组织校园空间，结合层层的长廊，追求多视点的景观效应，并将大片绿地的美景延伸到校园中来。教学楼之间形成尺度宜人的庭院、恰当的休闲小品、细腻的绿地肌理设计，为学生提供了一个优美的学习和交往的场所。

　　绿化设计是校园整体风貌的极其重要部分：将绿化系统作为积极的景观和功能要素，与校园建筑群体有机的结合，能最大限度的提供学生与自然、与教学实践接触的机会。在具体的处理上充分考虑到基地原来的条件，由建筑围合的庭院绿地形成点上的绿化；引进水面，提供形态飘逸的滨水绿化，形成线上的绿化；运动场地绿地和规划绿化带则形成面上的绿化。点上成景、线上成荫、面上成点，形成多层次、多功能的绿化系统。

　　4. 建筑单体造型

　　结合总体平面的设计，教学楼建筑形体以线线展开，穿插规则的形体，楼梯间和长廊、半室外空间相联系，形成温馨的教学生活气氛，提供家园化的归属感和认知感。在不同的院落里，根据不同人群的训练要求，提供不同的室外环境设施，如认知广场、听音设施。

　　整个学园建筑提取了传统建筑的精华并加入现代元素，即表达了对于中国传统文化的敬意同时又赋予建筑现代的生命力。立面设计摒弃华而不实的堆砌，通过墙、灰瓦的结合，虚实、曲直的体量对比，创造出中而不古的南方古建造型，理性与浪漫交织的校园氛围。

　　艺术剧场取材与中国扇子的基本元素，用坡屋顶和体块的穿插形成扇子打开的意向，用格栅模仿扇子的“肋”。形成了一种新式的中式大体量建筑风格。

　　体育馆造型取材于中国传统大屋顶，通过屋脊的变化和旋转，对传统建筑造型进行了突破。

　　5. 无障碍化

　　在学校的规划和设计中，使用者不仅仅是绝大多数的健康者，也会有听力障碍者和智力障碍者等各种残疾人群。因此，更应该在所有的公共设施中体现，保证所有人都可以参加社会活动，按照自己的意愿参加社会活动。同时根据各类障碍人群的行动特点，制定统一详尽的规划和设计规范，创建出体贴入微、充满人情味的建筑和城市。

　　五、技术经济指标

　　总用地面积： 26667M2 建筑占地面积： 6395.3 M2 总建筑面积： 22656.7M2 教学楼 14453.5 M 2

　　其中：听障部 7346.4 M 2 智障部 7107.1 M2 艺术剧场 692.5M2 生活楼 568.3M2

　　宿舍楼 4743.3M2 体育馆 2866.1M2 门卫 25.5M2

　　室外运动场地: 8562M2 车库：163M2 容积率：0.85 建筑密度：23.9% 绿地率：35% 地上停车位25个

　　设计依据

　　1．根据以下国家及浙江省现行的设计规范及规程：

　　（1）建筑结构荷载规范 GB50009-20xx

　　（2）混凝土结构设计规范 GB50010-20xx

　　（3）建筑地基基础设计规范 GB50007-20xx

　　（5）建筑桩基技术规范 JGJ94-94

　　（6）建筑抗震设计规范 GB50011-20xx

　　（7）中国地震参数区划图 GB18306-20xx

设计方案篇4

　　教学目标

　　1、认识“全”、“奇”等14个生字，会写出“爸”、“全”等6个字。

　　2、有感情地朗读课文，体会家庭成员之间的亲情。

　　3、初步感知诗歌的韵律美，喜欢读诗歌。

　　课前准备

　　1、教师准备：课件（全家有看电视的情景）、生字卡片。

　　2、学生准备：留心观察家人都喜欢看哪些电视节目。

　　教学过程

　　第一课时

　　一、猜谜揭题

　　1、猜谜：小小一间房，只有一扇窗，唱歌又演戏，天天换花样。找一家用电器。板书：电视。补上“看”，这就是我们今天要上的课文，我们一起把题目念一念。

　　2、谈话：你们喜欢看电视吗？都喜欢看哪些电视？你们的爸爸妈妈喜欢看什么电视，你们知道吗？

　　3、过渡：（出示课文的插图）这家人也爱看电视，我们就一起来听一听他们爱看什么电视又是怎么看的呢？

　　二、初读感知

　　1、学生听课文录音，并标出自然段的段号。

　　2、学生选择喜欢的方式读课文。遇到不认识的字和不理解的'地方作个记号。

　　3、小组内互相请教，解决疑难。

　　4、全班交流。说说自己学会了什么，谁教会了自己什么，小组内有什么问题还没有解决的。

　　三、自主识字

　　1、借助拼音自己尝试着读。

　　2、把自己认为觉得很好的那个生字教给其它的小朋友，老师帮助正音。

　　3、说说自己是用什么好方法记住这个生字的，

　　4、检查学生掌握生字的情况。（去掉拼音打乱顺序读，开小火车读，并给这个字找个朋友，组词）

　　5、完成随堂练习本上的第四题我也说几个。（关、写、家扩词）

　　四、再读课文

　　1、四人小组进行读，读给组里的同学听，用自己喜欢的方式。

　　2、个别读，评议，要求在听的时候注意听读的小朋友有没有读得不对的地方。

　　3、练读，采用多种方式读课文。比如：小组读，男女同学对读，分小节读，全班齐读。

　　4、进行比赛，学生评选出自己喜欢的朗读者，加以鼓励。

　　五、图文结合

　　1、我们来看看这图上有哪几个人啊？他们在做什么啊？你觉得他们开心吗？

　　2、学习课文第一自然段。

　　①我们现在来学习第一小节，有哪个小朋友觉得自己第一小读得物棒的要想读给大家听一听的呢？

　　②以“奇妙”设立县念：这家人看电视有哪些奇妙的事呢？咱们下节课再来学习吧！

　　第二课时

　　一、朗读感悟

　　1、学习第二小节

　　①请学生读第一小节

　　②接下来我们就要看看这家人看电视到底有什么奇妙的。

　　③请同桌两读第二小节，想想奇妙在什么地方？两个人讨论讨论。

　　④请学生发言，说说自己的发现。（身为足球迷的爸爸爱看球赛，却关掉球赛，换成京剧。）

　　⑤齐读第二小节。

　　2、学习第三小节

　　①指名学生读这一小节

　　②说说有什么奇妙的地方？（奶奶放弃了自己喜欢的京剧，换三了足球频道；还有奶奶不看电视只看我们，和我们一起拍手欢笑。）

　　③说明了什么？

　　④有谁能把这一小节读得非常好。谁来试试？（指导学生读出奶奶爱自己的孩子。）

　　⑤自由读

　　3、学习第四小节

　　①四人小组用同样的方法来学习这一小节。教师巡视指导。

　　②交流汇报各小组的学习情况。

　　4、学习第五小节。

　　①指名读这一小节。想想每个人心里装着的秘密是什么？（互相关爱，为了别人的快乐愿意放弃自己喜欢的东西。）

　　②用自己喜欢的方式读这一小节。

　　5、练习用“因为……所以……”说话。

　　①齐读二到五小节

　　②小组讨论，用“因为……所以……”根据书上的内容进行造句。

　　③全班进行交流。

　　④联系实际用这个关联词造句。

　　二、巩固生字

　　1、游戏摘苹果

　　2、生字组词。（完成随堂练习第二题：好朋友，读字互相帮。）

　　4、检查学生掌握生字的情况。（去掉拼音打乱顺序读，开小火车读，并给这个字找个朋友，组词）

　　5、完成随堂练习本上的第四题我也说几个。（关、写、家扩词）

　　三、再读课文

　　1、四人小组进行读，读给组里的同学听，用自己喜欢的方式。

　　2、个别读，评议，要求在听的时候注意听读的小朋友有没有读得不对的地方。

　　3、练读，采用多种方式读课文。比如：小组读，男女同学对读，分小节读，全班齐读。

　　4、进行比赛，学生评选出自己喜欢的朗读者，加以鼓励。

　　四、图文结合

　　1、我们来看看这图上有哪几个人啊？他们在做什么啊？你觉得他们开心吗？

　　2、学习课文第一自然段。

　　①我们现在来学习第一小节，有哪个小朋友觉得自己第一小读得物棒的要想读给大家听一听的呢？

　　②以“奇妙”设立县念：这家人看电视有哪些奇妙的事呢？咱们下节课再来学习吧！

设计方案篇5

　　1:网络促销是在Internet这个虚拟的市场环境下进行的。作为连接世界各国的一个大网络，它聚集了世界各地的消费者，融合了多种的消费和生活理念，它显现出了全新的没有时间限制和地域限制的电子时空观。在这样的环境中，消费者的消费行为和消费行为都发生了重大的变化。他们普遍德的实行理性的消费和大范围的选择，很多的消费者还直接参与了生产和流通的环节，因此，网络营销者必须打破物理时空观的局限性和传统的实体市场，采用虚拟市场全新的思维方式，调整好自己的实施方案和促销策略。

　　2:Internet虚拟市场的出现，把无论规模大小的所有企业，都推向了一个统一性的全球的大市场，并逐步打破了传统的区域性市场，对于越来越激烈的国际竞争企业不得不去直接面对。一个企业如果不想被此案带潮流所淘汰，在这个虚拟市场环境中就一定要学会做生意。

　　3:网络促销是商品和服务的存在、功效、性能及特征等信息通过来进行网络传递。多媒体信息技术提供了相似于现实交易过程中商品的表现形式，快捷的、双向的信息传播模式，淋漓尽致的表达了互不见面的交易双方的意愿，给对方留下了充分思考的时间。在这种虚拟的市场环境下，相对于网络促销而言，传统的促销方法更加显得软弱无力，这种建立在现代通讯技术与计算机基础上的促销方式还将伴随着这些信息技术的不断发展而不断改迸。因此，网络营销者既要了解传统的营销技巧，还要掌握相应的网络和计算机的技术知识，用一系列新奇的促销手段和方法，促进交易双方的交易成功。

　　下面我将假设对香港美诺化妆品进行网上促销方案设计。在促销方案设计前要先对化妆品行业在我国的网络销售环境进行分析，在根据美诺化妆品自身情况才能涉及具体可行的方案。下面我就按照步骤开始我的设计。

　　一、我国化妆品在网络营销的现状

　　随着科技的进步网络的快速发展，网络销售越来越流行，并且更加快捷、方便，占有很大优势，是个很有潜力的大市场。很多行业争先恐后的在网上开设网店，进行网上销售。化妆品行业也是其中之一。尤其面对全球最有潜力的中国市场，众多知名国际化妆品公司都相继筹划开展在华网销的业务，都想在日益壮大的中国的网购市场占据一席之位，分一杯羹。到现在为止已经有30个国际知名化妆品品牌，如倩碧、玉兰油、雅斯兰黛等都己经在中国建立了品牌网站，进行品牌推广和在线销。因此化妆品行业在网络市场竞争也相当激烈，而且不减于线下竞争。日益繁荣的网络购物市场和蜂拥而至的品牌厂商都争相尝试采用网络销售，都说明了化妆品网上销售的前景和巨大潜力。而且据井首选兰蔻在中国的网上营销的业务。在网上购买的产品价格与在实际柜台购买的价格一样，没有任何优惠，但分别在两种渠道中进行的各自独立的促销，并且采用各自不同的优惠时间和方式，结果显示网上的促销效果远远大于线下。这也证实了网络市场的前景。二、公司简介

　　美诺化妆品有限公司是香港艾美集团在亚太地区的运营机构,是一个独立进行研发、生产、销售及服务的专业化妆品企业。艾美集团科研实力雄厚，凭借先进的管理理念、优秀的运营团队和艾美品牌所独有的技术平台，为美诺化妆品今后的发展奠定了坚实的.基础。

　　三、产品细谈

　　在当前网络营销现状下，竞争如此激烈，我们不能有任何松懈，要想不丧失自己本身的市场还能获得更广阔的市场必须要不断的对自己的品牌进行推广，最好的方式就是促销，在如此条件下网络促销不能是某天、某月，而应该每天都要搞，制定一个年度促销方案。设计一套完整的方案必须要有明确的主题，并且全年都要围绕这个主题进行各种活动，我们是化妆品行业，例如可以设计一个名叫“天天打回扣，每日购不停”作为主题，每天都围绕这个主题开展各种活动，让消费者每天都有甜头尝到，化妆品这类商品具有很强的依赖性，而皮肤却具有很弱的适应性，一旦消费者长期使用我们的产品从而对我们的产品产生依赖性，他们的皮肤同时也适应了我们的产品，那么可能她的一生都会只用我们的产品。这就是采用促销年计划的必要性，而不某天或某个节日。但在重大节日时，是个很好的商机，多年以来沿承下来的习惯已经根深蒂固，从原来每当重大节日时各行各业纷纷降价促销，促使消费者的疯狂采购，到现在每当重大节日，消费者自然而然的出现购物欲。因此，我们要抓住时机，利用短暂的节日期间，实现我们销售的整体提高，同时这也是我们进行品牌推广的最佳时机。但同样制定优秀的网上促销方案是必不可少的。我将在下文作出具体策划。在制定网络促销方案的同时，我将简要介绍一下网络促销的功能、特点及与传统促销方案的对比，方便大家对网络促销有更好的理解：

　　功能：说服功能、功能反馈、创造需求、稳定销售。

　　特点：网络促销是指服务和产品的存在、功效、性能及特征等信息是通过网络技术来传递。网络促销是建立在通讯技术与现代计算机基础之上，并伴随着计

　　算机与网络技术的不断改善而改善；虚拟的网络社会中互联网聚集了广泛的人口，融合了多种不同的文化；随着互联网虚拟市场的出现，将不论是大企业还是中小企业的所有的企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在逐步被打破。

　　与传统促销的区别

　　四、网络促销

　　（一）网页策略

　　网络促销下，我们品牌的网站就代表着我们企业自身的形象，因此我们必须做到：

　　1、网址位置的选择：抢占优良、点击率高的网址，能够加强品牌推广的同时提高销售量。

　　2、网页的设计风格：决定着顾客对我们美诺化妆品的第一眼印象，风格的独特，设计的美观才能增加顾客对我们的信赖。

　　3、网页安全：顾客在网上购物最担心的就是安全问题，经常有顾客在网上购物后信息被一些不法分子采用各种手段盗取，并联系顾客进行诈骗，骗取利益。这会严重影响顾客对于我们的信赖，不能保证网页安全就像在一所危房内做生意，商品再好，也没有人敢进去买。

　　（二）产品策略

　　1、根据我们产品的网上销售情况与柜台销售情况分析该产品的最适合销售渠道。

　　2、产品的市场涵盖面要广

　　3、对产品的描述要尽可能的详细，并与客户直接交流，解决他们的疑问。

　　（三）促销内容

　　1、促销主题：打造中国化妆品第一品牌

　　2、促销背景：是否因为工作的忙碌、事业的拼搏而忽视了身边同样操劳的家人和自己呢？是不是又因害羞而对爱说不出口，那就送上温馨的美诺化妆品，为您推出情人系列、家庭系列等多种选择，买一款送给自己关心的人，同时犒劳一下自己，美丽我们的肌肤，使我们更加自信、更加年轻。

　　3、促销定位： ① 确定网络促销的对象

　　网络促销对象主要是针对那些在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体

设计方案篇6

　　活动主题：

　　活动目的：

　　初步认识那些门类的图书是好书，懂得书籍是人类进步的阶梯，激发读好书的兴趣。

　　活动准备：

　　1、学生利用课余时间，参观学校的图书馆，了解书籍的`发展历史等有关知识。

　　2、扮演角色的排演。

　　活动过程：

　　1、主持人讲话：大家都参观了图书馆，看到了五花八门的图书，书籍是人类智慧的成果，书籍是人类进步的阶梯，所以我们从小就要自觉爱护图书，勤于读书，。

　　2、表演小品《买书》

　　主要人物：小红、小明、老师、警察、书店老板

　　由张佳欢等五位学生表演。

　　谈谈看了小品后，你明白了什么？

　　3、主持人：刚才大家看了童话剧。知道了买书要买健康向上的书，如何识别好书。我们怎样与好书叫朋友？由金原肖同学先为大家讲一讲古人《凿壁借光》的成语故事。

　　4、主持人：我们再听听《小萝卜头狱中读书》的故事。

　　由刘玉华同学为大家演讲。

　　5、主持人：最后请听《少年大学生施展》的故事。

　　由楮梦婷同学给大家讲。

　　6、学生谈谈自己听后的感受。

　　7、班主任老师讲话。

设计方案篇7

　　为了加强对公司的数据的重要性，保密性，安全性，特制定本次的服务器设计方案。

　　一、服务器由超级管理员主管本厂区的所有电脑。包括对客户端机器的密码修改，定期对客户机进行抽查，监督对技术部门的资料进行及时的上传至服务器，定期对服务器的资料进行整理，归类，以及手动备份（防止服务器受意外破坏，免受数据丢失的苦恼）。超级管理员需不定时的对客户端的机器进行全面检测。超级管理员要不定期的对客户端机器进行USB端是否能够使用进行抽查。防止客户端使用U盘，造成数据流失。

　　二、技术部门主管本部门的所有人员的资料，只有访问权，不能进行删除及修改。

　　三、跨部门之间无权进行对部门的`资料进行访问及修改，下载权限。部门之间需要沟通的资料，可以通过聊天工具进行交流。

　　四、客户端机器开设了聊天工具以及广播方式传达公告信息。客户端机器只能对本人的资料进行下载，没有权限访问上级部门的资料。如果对本次资料进行修改后，需要再次上传的至服务器，原数据仍然存在。

　　补充内容：

　　数据存储服务器经济型方案一

　　服务的配置如下：

　　CPU Intel酷睿服务器CPU盒装

　　主板华硕专用服务器主板

　　内存金士顿8G

　　硬盘希捷4TB企业盘

　　西部数据500G企业盘

　　机箱技展服务器S-9011

　　电源航嘉服务器宽频电源

　　价格：14000

　　注：在维护期间如服务器硬件出问题无法及时修复时，我们会第一时间提供一台备用服务器。

　　数据存储服务器高效、稳定型方案二

　　服务的配置如下：

　　CPU Intel Xeon E5606

　　主板华硕服务器专用板Z8NA-D6C

　　内存金士顿4G RECC DDR3 1333 2根

　　硬盘希捷4TB/企业及

　　西部数据500G 企业及

　　机箱技展服务器S-9011

　　电源航嘉磐石600

　　价格：18500

　　注：在维护期间如服务器硬件出问题无法及时修复时，我们会第一时间提供一台备用服务器。

　　设备清单附录

　　服务器机器 (方案一 □ 方案二 □ )

　　UPS 服务器专用山特C1KS 1450

　　交换机 H3C S5100-16P-EI 3700

　　交换机 TP16口交换机

　　移动硬盘西部数据 (1000G)

　　服务器软件安装及调试费用（ 3000 ）

　　客户端软件安装及调试费用（ 30/台）

　　服务器的维护费用（ 20xx/年）

设计方案篇8

　　阅读下列综合理财规划方案，提出综合评价，同时列举其不妥之处并简要叙述应如何改正。

　　张先生和赵女士是一对夫妇，生活在二线城市，今年均为35岁，二人有一可爱的女儿，今年5岁。张先生在一家私企当主管，月薪15000元（税后），每年年终奖5万元（税后）。赵女士在一家国企当出纳，月薪5000元（税后）。张先生还有一套一居室的房屋用于出租，每月租金2000元。去年，张先生家庭的基金和股票获得收入10000元。张先生夫妇除了单位给上的社保外并无其他商业保险。

　　张先生夫妇目前有活期储蓄10万元，定期存款20万元，货币市场基金5万元。还有市值为10万元的股票和15万元的偏股型基金。张先生家庭用于出租的一居室目前市场价值60万元；家庭的自住房目前价值120万元，于20xx年1月贷款60万元购买，贷款期限20年，等额本息还款，利率7%目前已还款2年。目前未还贷款本金为570421元。除此之外，张先生还有一辆价值8万元的轿车。

　　张先生家庭财务支出比较稳定，除了基本伙食、交通、通讯费用外，就是不定期的服装购置和旅游支出。一家人平均每月的日常生活开支为6000元，房贷月供4652元，女儿的学前教育费用为每年2万元，赵女士办的美容卡每年需要2000元，张先生应酬支出平均每月1000元，家庭每年旅游支出5000元。另外，夫妻俩每月都要给双方父母各寄去1000元的生活费。目前，张先生想请理财规划师通过理财规划解决以下问题：

　　1、张先生家庭生活过的越来越富裕，希望在沿海城市购买一套价值80万元的小两居给父母养老居住。张先生想知道，根据目前家庭的资产状况，应如何进行规划。

　　2、张先生想知道目前只依靠单位福利的风险保障是否完备，如果不足，还需要补充哪些保险。

　　3、孩子是夫妻二人的希望，夫妻二人希望女儿能茁壮成长，接受良好的教育。由于小学和中学阶段教育开支并不太大，因此张先生想请理财规划师着重为其解决女儿的高等教育费用问题。而且二人非常希望孩子18岁时可以出国上大学，届时至少需要100万元。假设投资回报率为8%。

　　4、尽管张先生夫妻二人单位福利不错，但考虑到养老费用是一笔不小的开支，同时想在身后能够为女儿留下遗产，所以夫妻二人还是想在退休时积攒下一笔财富。张先生打算在他60岁时，夫妻二人共同退休，享受生活，二人预计寿命为85岁，考虑到通货膨胀及各种旅游休闲开支，已10%的.投资报酬率，到60岁共需养老费用400万元。

　　5、能够对现金等流动资产进行有效管理。提示，信息收集时间为20xx年12月31日。不考虑存款利息收入。

　　不考虑房租需缴纳的个人所得税。

　　月支出均化为年支出的十二分之一。不考虑折旧。

　　计算过程保留两位小数，计算寄过保留到整数位。

　　客户财务状况分析

　　表1 资产负债表单位：元

　　表2 收入支出表单位：元

　　表-3客户财务比率表

　　客户财务比率分析

　　（1）结余比率=年结余/税后收入，反映的是客户提高其净资产水平的能力，参考值为30%。张先生家庭目前的结余比率为41%，高于参考值。一方面说明张先生家庭控制支出的能力较强，另一方面说明张先生家庭累积净资产的能力较强。

　　（2）负债比率=负债总额/总资产，反映客户综合能力的指标，负债比率越低，财务越安全，一般将负债比率控制在50%以下。张先土家庭负债比率为23%。低于参考值，说明张先生家庭财产状况很安全。

　　（3）财务负担比率=年负债/税后收入，财务负担比率不仅可以反映客户支出能力的强弱，还可以说明客户是否有保障清偿短期债务，参考值为40%。张先生家庭的财务负担比率为17%，低于参考值。说明张先生家庭短期偿债能力很强。

　　（4）流动性比率=流动性资产/每月支出，反映的是客户支出能力的强弱，参考值为3-6之间。张先生家庭的流动性比率为22，高于参考值。也就是说在不动其他资产时，张先生家庭的流动资产可以支付家庭近22个月的开支，对于张先生夫妇的工资收入都比较稳定的情况来说，这个比率很高，在做理财规划时，可以对这部分资产进行调整。客户财务状况预测

　　从张先生家庭成员目前的工作来看未来将会有着不错的前景，收入将继续看涨，家庭收入在未来也将有较大提高。随着资产结构与房屋贷款的调整，支出方面虽然会比现在有所降低，但是考虑到张先生女儿的成长以及父母年龄的增加，张先生家庭支出将有较大幅度增加，所以整体上的家庭支出仍是成上涨趋势。

　　客户财务状况总体评价

　　张先生家庭的财务状况安全性较高，债务负担合理，流动性资产量偏大，除此之外该家

　　庭在财务状况及风险保障方面还存在一些问题。如果想顺利的实现张先生的理财规划目标，

　　还需要仔细规划。此外，在以后的规划中应优化资产结构，提高资产的综合收益率，通过增加金融投资类资产来提升资产有效增值的空间，取得更高的收益。理财规划目标

　　（1）张先生家庭的购房置业规划

　　（2）张先生家庭成员的保险保障计划

　　（3）张先生女儿100万元高等教育资金的足额准备

　　（4）张先生夫妇计划60岁退休，届时能有400万元的退休养老资金（5）保证家庭资产的适度流动性分项理财规划方案

　　1、购房置业规划

　　按照张先生提出的购房日标，需要总价约80万元，而张先生家庭资产充足，偿债能力较强，所以尽管目前尚有未还完贷款，但人可以利用财务杠杆通过贷款来实现购房。建议张先生可以利用商业贷款，贷款金额500000元，首付300000元，从银行存款和货币市场基金中支取。按照贷款20年，贷款利率7%计算，买房后新增月供负担3876元，加上原来月供4652元，总月供为8528元，约占平均税后月收入的三成，基本与张先生家庭的还款能力相匹配。

　　2、张先生女儿的教育规划

　　张

　　先生的女儿今年5岁，距离上大学还有13年的时间，建议张先生以15万的偏股型基金作为启动资金。逐步构建以平衡基金、股票形基金的投资组合，若13年每年8%的投资报酬率，再利用年结余定投、28000元到该教育金账户中，至女儿上大学的时点即可满足100万的教育金需求。

　　3、张先生夫妇的退休养老规划

　　张先生计划60岁退休，退休时点共需400万退休养老金。将10万元的股票作为启动资金，将来在逐步调整投资结构，构建以平衡型基金和股票型基金的投资组合，假设25年每年10%的投资报酬率，再利用年结余定投30000元到养老资金账户中，在25年后到张先生夫妇退休时即可满足400万的退休金需求。

　　经过上述规划，张先生家庭的所有理财目标都可以得到满足，并且张先生夫妇的流动性资产与每年结余都还有剩余，可以进一步进行投资，获取更高的收益，以备将来之需。

　　（一）综合评价

　　该方案基本能够完成客户提出的理财目标，达到规划目的，数据把握比较大体准确，规划流程基本符合标准。缺点在于某些细节方面还不完备，有失准确性，某些方面吧的分析与规划缺失。

　　（二）指导意见

　　1.两张财务报表不符合标准格式。

　　资产负债表的时间应改为：20xx年12月31日；

　　收入支出表的时间应改为：20xx年1月1日至20xx年12月31日；

　　资产负债表中，货币市场型基金不属于“其他金融资产”中的项目，而属于“现金及现金等价物”中的项目，应在“现金及现金等价物”下面单列出来，填列内容为：货币市场基金5万元。

　　2、财务比率分析中缺乏投资与净资产比率分析，应加入。

　　投资与净资产比率=投资资产/净资产，反映的是客户通过投资提高净资产规模的能力，参考值为50%。张先生家庭的投资与净资产比率为45%，低于参考值，说明张先生有一定的投资意识，但还可以进一步优化投资结构，提高资金利用率，建一张先生在充分权衡风险与利益的关系后，提高投资性资产在总资产中的比重，增加家庭整体的投资收益水平，扩大家庭净资产规模。

　　3、理财规划方案中缺乏现金规划，应加入。

　　根据科学的现金规划原则，个人或家庭持有的流动性资产作为日常备用金，最好能够满足其3-6个月的生活支出。张先生家庭的每月开支约为16000元，所以建议张先生留足48000-96000元的流动性资产满足家庭短期需求。该部分资金可以是现金、银行存款和货币市场基金的形式来进行配置。

　　4、理财规划方案中缺乏保险规划，应加入。

　　由于张先生夫妇只有社会保障，并且张先生作为家庭主要收入者，应考虑将保额做足，因此建议张先生主要考虑寿险、意外险和重大意外疾病保险，赵女士主要考虑购买一些意外险和重大疾病保险，孩子配置一些意外险。购买时遵从双十原则，即保费支出占到家庭年税后收入的10%，保额做到家庭年税后收入的10倍。在保额分配方面，建议张先生家庭根据家庭成员对家庭收入的贡献比重进行分配，可遵从6:3:1法则。张先生配置保险保额占家庭总保额的6成，赵女士占3成，由于父母是孩子的最大保障，所以女儿占一成即可。根据上述当时配置保险，可使张先生家庭拥有充足的保障。

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设计方案07-20