设计方案

(集合)设计方案

　　为确保事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编收集整理的设计方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案 篇1

　　教学目标

　　1、一边读一边展开想像，从秋天的声音中体会秋天的美好。

　　2、会认6个，会写9个生字。

　　3、正确、流利、有感情地朗读这首诗。

　　教学重点与难点

　　会认会写生字，有感情朗读课文。仿照诗歌的形式，仿写诗文。

　　教学准备

　　录制秋天的各种声音

　　教学过程

　　第一课时

　　一、读题引入

　　1、秋天是个色彩斑斓的世界，秋天是个味道丰富的世界，秋天是一个美奂的音乐厅。在你的印象中，秋天有哪些特有的声音？

　　2、这一节课，我们就随着作者一起去听秋的声音，请大家齐读课题上《我们去听秋的声音》。

　　二、初读课文，感知诗歌内容。

　　1、教师范读诗歌，注意听清每一个字的字音。

　　2、学生自由练读，圈画出不认识的生字，教师巡视，引导学生借助文中拼音和工具书识字。

　　3、请四名学生分别读诗的各小节，纠正字的读音，注意象声词。

　　4、每一小节诗都描写了秋天里哪些事物的声音？

　　三、再读课文，关注字词。

　　四、多种形式读课文。

　　第二课时

　　一、指导读题

　　板书课题，指名读题，你想突出哪个词就重读哪个词。

　　二、感受诗情，读出感情

　　（一）学习第一小节

　　1、请同学们自己美美地读一读这首小诗，然后思考：你听到了哪些秋的声音？

　　2、哪一小节诗使你听到了这种声音。

　　3、谁听过黄叶下落的声音？

　　4、能不能把大树抖身子的样子读出来？

　　5、这时，黄叶要与一同走过春、夏、秋三个季节的`大树道别了，它可能会对大树说些什么呢？

　　（二）学习第二小节

　　1、你还听到了哪些声音？

　　2、谁能读一读这小节诗？

　　（三）学习第三小节

　　你还听到了什么声音？你们听过谁对你的叮咛？他们叮咛的话语，你听后有一种什么感受？这两行诗应怎样读？

　　（四）第四小节：这是一个什么样的音乐厅？

　　板书设计

　　我们去听秋的声音

　　黄叶 蟋蟀 大雁 丰收

　　刷刷 叮咛 歌吟 “音乐厅”

设计方案 篇2

　　都市文艺咖、生活小资咖都爱照片墙。那么 照片墙怎么制作呢?下面介绍几个照片墙的设计和摆放方案，大家可以参考一下!

　　一、 照片墙怎么制作?

　　排列成特殊图案

　　冲印出较为小巧的相片，像拼图那般用相片拼出有新意的造型，如案例中的心形。把它作为卧室背景墙或是电视背景墙，都极具浪漫情调。

　　剪报般的张贴法

　　照片墙位于宽敞的客厅，整个客厅为十分前卫的现代简约风，而露出砖形的墙壁则有几分原始之味，墙壁的主体则为照片墙，别出心裁地以剪报张贴法：在巨大的矩形白色底上贴上一张张整齐排列的巨型相片。

　　注意颜色不一

　　长长的走廊、过道，自然有着一面长长的空白墙壁，若是不为其填补内容，区域就会显得十分空洞。而这样的墙壁，正是照片墙的最佳展示地。选择不同颜色、不同形状，甚至不同大小的相框，整齐的排列于墙壁中间位置，长廊瞬间成了家族纪念馆。

　　巧用搁架

　　不用固定于墙壁，用搁架也能成就一面整齐的照片墙，将搁架平行安置在墙壁上，再将相框整齐排列于上即可，不仅方便制作还能随时更换。

　　围绕壁灯等家居用品

　　墙壁往往有几盏小壁灯，壁灯处也是照片墙很好的领地。将相框围绕壁灯悬挂。如案例中，相框以回字形围绕壁灯，相框的底特别选用了不同的颜色，为角落增添色彩。

　　表在巨型相框中

　　巨型的相框中表入一张张精心挑选的小型相片，十分有创意，你可以在此凝视这面内容丰富的墙很久，而这样的'设计，能便于移动，您随时可以变换照片墙的摆放地。

　　运用墙壁铁丝

　　为墙壁多制订几根铁丝，在铁丝上挂上S挂钩夹，照片便既方便又整齐服帖的悬挂在了墙壁上，是十分可取的又节约地照片墙设计法。

　　二、照片墙的设计和摆放方案精选

　　创意亮点：放大+黑白处理

　　创意分析：简单素雅的工作角落也不乏情韵，虽然相片不多，但放大几倍的处理，再经过精致的排列，将整块墙壁填满。黑白处理则颇具艺术感。

　　创意亮点：心形状排列

　　创意分析：虽然首先被客厅中这款如此舒适的大沙发所吸引，但唯美浪漫的照片墙也不容忽视，夫妇俩将挑选了两人最有爱的相片作为素材，小心翼翼地将其拼贴成爱心状，充满爱意。

　　创意亮点：零散拼贴点亮小墙体

　　创意分析：餐厅与厨房都能瞧见的小墙体，怎么能平凡而过。不需要相框的条条框框，用最简单朴实的方法将照片随意拼贴，大大小小、歪歪扭扭地零散效果，更能突显出家的亲切与温馨。

　　创意亮点：以木栅栏作为照片墙底

　　创意分析：空间开放式的设计，让客厅、厨房、餐厅共享一室，那么节约空间的同时，墙壁的装饰必须足够拉风，十分聪明的选择照片墙，但普通的布置还不够有创意，于是，相框后方用一条波浪状木栅栏作为底，照片墙神奇般的有种流动感。

　　创意亮点：便捷可爱的线条配照片夹

　　创意分析：洁白中混合着五颜六色的炫彩，简约自由的空间不想被一个个框架给约束，那拉一根吊绳，配上几个架子，充满回忆的照片就悬挂在此，情牵一线的甜蜜记忆在卧室中散发着温馨。

　　创意亮点：契合儿童房氛围的鲜艳相片色调

　　创意分析：被绚烂色彩包裹的儿童房，鲜艳的花朵地毯，各色的毛绒玩具，充满着童真，此时的照片是记忆的承载也是装饰的融入，独立的三幅的鲜艳照片契合儿童房的整体氛围，也记录的孩子成长的过程。

　　创意亮点：充满爱的相片内容

　　创意分析：简单的色调与家具的配备，将更多的视觉引领到那充满爱的回忆，照片在简单的空间中，充分发挥它无限的爱意，将温馨的瞬间记录为永恒，而这就是这独特空间的魅力所在。

　　创意亮点：宛如生在树上的相片

　　创意分析：空白的墙面挂上温馨的照片或许会过于的单调，那就发挥一下创造的精神吧，一个代表生命的大树在墙上生根发芽，而一幅幅照片就像它结出的果实，也是主人不同时期的总结。

　　创意亮点：加入文字的相片组提升含义

　　创意分析：图片记录着瞬间，文字描叙着含义，在墙上挂上每一个值得回忆的瞬加，用简短的词与之相配，相辅相成的组合让其中的含义大幅的提升，同时让相片也不在单调，成为家中充满回忆与趣味的一角。

　　创意亮点：满墙的手绘相框

　　创意分析：独特的照片墙装饰让原本湿冷的卫浴间变得有趣而温馨，极具创意的它结合了手绘墙与照片墙。大小不一的各式手绘相框布满整片墙壁，就连墙角处的处理也十分细心，选择其中几个相框贴入家人的相片，零散地铺贴方法，让墙壁更为灵活、丰富。

　　创意亮点：满墙面随意张贴法

　　创意分析：怎么样的墙壁可以让你长时间驻足只为欣赏?除了悬挂在博物馆的艺术名画，想必就是家中足够大的照片墙了。位于楼梯间内侧的墙体，以随意的方式将大大小小的生活照贴上 ，不用担心凌乱，这样丰富多姿的面貌就是想要的效果，最具个性又充满回忆。

设计方案 篇3

　　一、指导思想

　　以新音乐课程标准为主体，贯彻新课标精神，全面推进素质教育，着眼于音乐教学的活动性、开放性，激发学生学习的兴趣，提高学生音乐学习的积极性。通过学生实践活动，完成科学的、开放的教学评价，有效地促进学生音乐素质的全面发展。

　　二、评价目的

　　通过正确多方位评价，让家长了解学生学习的进度和成绩，鼓励并支 支持孩子进一步学习。以新课程为标准，着重从全面发展或富有个性和 和独特的表达方式，从多方位灵活对学生艺术能力和人文素养等方方 面做出评价。

　　三、评价对象：

　　一年级 二年级 四年级

　　四、评价方式：

　　1、一 二年级评价标准;

　　A、学习态度

　　学习情感、兴趣、及参与度。按照平时记录的课堂纪律，歌曲学唱情况，小乐器演奏能力，欣赏表现，创编能力，课堂乐器演奏能力，音乐知识学习运用能力等综合评定。具体指每课或每教学阶段教师对学生、学生与学生进行的即时性评价活动，累计各种奖项（如：笑脸数、星数、我能行等）标准师自定（40%）

　　B、 基础知识

　　对本学期音乐知识的掌握。用问答的形式进行考核。（10%）

　　C、 基本技能

　　演唱、表演能力（50%）

　　（1）、用正确的姿势、自然、有表情地歌唱，乐于参与音乐；

　　（2）、以表演唱形式演唱学过歌曲，要求背唱；

　　（3）、能够在唱歌或是聆听音乐时做即兴地律动或动作；

　　（4）能选择简单的打击乐器为歌曲伴奏。

　　D特长表演：“个人才艺展示”

　　它指在校外教育活动所接受的艺术学习，如：扬琴、二胡、笛子、钢琴、电子琴、小提琴、舞蹈等这些学生可在综合素质表演中可以酌情加分。

　　2、四级评价标准：

　　A评价内容：

　　（1）自选内容：

　　指这个学期所学的.歌曲，自己选择最喜欢和擅长表现的一首歌曲来作为考试曲目。

　　（2）平时表现

　　是指每课或每教学阶段教师对学生音乐学习能力、学习态度、情感和价值观等方面的发展予于评价、累积各种奖项（如：音乐演唱星、音乐才艺星、音乐创造星等评价奖励）。

　　（3）特长展示：口风琴演奏， 或是一首歌曲演唱，优秀者加星加分；

　　B评价标准：

　　自选内容 40% 平时表现 30% 技能演奏 30%

　　特长展示 加分加星

　　总之，音乐学科教学评价应充分体现全面推进素质教育的精神，着眼于评价的教育、激励与改善的功能，通过科学的教学评价，有效的促进学生发展，激励老师进取，完善教学管理，全面提高音乐教学质量。以上就是本人本学期音乐学科的期末考试考评方案，如有不足之处，请各位领导和老师指正批评。

设计方案 篇4

　　前言：又一个新学期开学在即，因为个人原因，新学期可能要与钟爱的班主任工作暂时作别，因而对新学期开学的设想也仅仅只能是设想。去年的9月1日，市里进行教育资源的整合，两所乡镇中学初三年级的学生挂靠以实难高中，因缘际会，我与我的初三三班的学生得以相逢、相伴、相知、相携，度过他们初中生活的最关键的一年。每每翻看一年的班级记录，这一年的日子，由所有的辛苦、欢笑酿成的美酒更加的馥郁香醇，令人回味。班会设计意图：新组班级是由两所学校的学生混编而成。学生由走读改为住校，在新的环境中，面对更加规范的学校管理，从学习到生活，都面临很大的挑战。因此开学第一天，班主任的工作尤为关键。第一次班会既要消除学生心中的陌生，引导他们尽快熟悉学校规章制度，适应紧张的学习生活，又要初步树立学生的集体意识，避免合校而产生的.分歧，建立临时的班委。因而，我设计的班会主题是《今天，让我们携手同行》班会准备：1.熟记班内45名学生的情况，并通过曾经的老师了解学生的情况。2.精心准备黑板报。前面黑板上“今天，让我们携手同行”，“初三三班欢迎你的加入，期待你的精彩”教室后方黑板是班内所有科任老师的简介。班会过程：班主任导入语：亲爱的同学们：大家好！欢迎你们来到实验高中，欢迎大家加入新的班级——初三三班。你们带着家长的殷殷嘱托，告别各自的母校；我也暂时告别家的温馨，与大家一起开始住校的生活。从现在起，我不再是我，我有了一个新的称呼：初三三班的班主任，你也不再是你，你的名字前面加上了一个新的名词：初三三班。我们有缘相聚，有幸成为师生。在未来的一年中，我们更要相助相伴，携手同行。初三三班，是我们共同的家，在这里我们要和谐相处，荣辱与共。在这里我们将激扬青春，放飞梦想。

　　一、 班主任的自我介绍、科任老师介绍。

　　自我介绍要亲切、幽默，接近与学生的心理距离，自己的性格、爱好、工作经历等等要作为重点。可适当夸奖一下自己的能力。介绍科任老师，首先请学生记住老师的姓名与所教学科，介绍时突出其长处及优势，给学生一个信心：我们的老师都是优秀的。亲其师才能信其道，有这样良好的印象，也有利于科任老师开展工作。

　　二、 举行一个小仪式：

　　请同学们跟你的新同学握个手，笑着说一声你好，并作一下自我介绍。农村的学生，大部分同学不善于与陌生人交流，不善于表达自己。如按照常例进行自我介绍，恐怕出现冷场或者干巴巴地说上几句，学生情绪也会相当紧张或者尴尬初三班主任工作总结，达不到互相认识的目的。设计这一个小仪式，给拘谨的学生创造一个交流的机会，也有意培养学生的礼节，礼仪。同时，在同学们互相问好时，班主任也可以参与其中，与学生互相交流，将名单上的名字与学生对上号。

　　三、 开展一个小调查：你希望我们班成为一个什么样的班级。

　　与其说这是一个小调查，不如说是有意安排的对学生的一个心理暗示。积极的心理暗示就是学生对自己积极的鼓励、鞭策或者安慰，它是一种启示、提醒和指令，它会告诉你注意什么、追求什么、致力于什么，随后它便会成为一种动力，促使着你为了你的目标而奋斗。因此在第一次班会上，通过这一问题，引导学生用简单的词语表达自己对班级的期望，并依此初步确立班级目标。通常情况下，团结、积极向上、文明、优秀等词汇会成为出现较多的关键词。

　　四、 我为班级尽一分力：我能为这个新班级做什么？

　　新组班级，学生的情况不很熟悉。临时班委的组建要靠学生的主动承担。毛遂自荐不失为一种好方法，给班里的积极分子以表现的机会。但首先要言明，临时班委只是过度，两周后，在所有工作都进入正轨，同学都相互熟悉之后，结合学校学生会选举，通过竞选方式，再组阁正式班委，同等条件下，临时班委的同学优先考虑。这样临时班委的同学可以利用这两周时间，用自己的行动为竞选打基础，又能使其他有能力的学生参与到班委工作中来。其次，初步确立班级目标后，除了进入临时班委担当一定的责任，全体同学都要通过这一问题的回答来明确自己的班级责任。明白自己是班级不可分割的一部分，休戚相关初三班主任工作总结，每个人的努力，就是对自己负责，对班级负责。班主任总结：新学校、新学期，我们又站在一个新的起点，开始新的生活。老师希望大家养成好的习惯：按时作息，互相帮助。养成好的学习习惯，尽快从暑期生活中调整过来，适应学校的快节奏的学习生活；尽快适应老师的教学风格，跟上老师的教学进度。成绩属于过去，未来在我们手里。同学们，携手同行，共同创造我们初三三班的美好未来。

设计方案 篇5

　　一：美容院拓客

　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

　　如何让老顾客愿意带新顾客来？

　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　针对于此：

　　一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　主要销售流程：

　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

　　二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

　　参选单位：某某美容院等

　　评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

　　小立意者：

　　自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

　　做为诉求点来进行操作，如：

　　1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

　　2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

　　3、超级美容师五星服务投票赛

　　操作流程：

　　一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

　　二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

　　三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

　　四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

　　五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

　　六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

　　七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

　　八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

　　考虑要素：

　　1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

　　解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的'人数而自己给自己压力等相关观点。

　　2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

　　除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

　　3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

　　每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

　　4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

　　现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

　　5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

　　成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

　　6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

　　当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

　　美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

　　8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

　　如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

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